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本文導(dǎo)讀目錄：

1、漢諾威Agritechnica國際農(nóng)機(jī)展的魅力

2、漢諾威之行，豈止農(nóng)機(jī)展

3、漢諾威農(nóng)機(jī)展10大必看產(chǎn)品，你錯過了嗎

漢諾威Agritechnica國際農(nóng)機(jī)展的魅力 ♂

漢諾威Agritechnica國際農(nóng)機(jī)展的魅力

The Hannover Agricultural Technology Exhibition (also known as Agritechnica) is the world's largest agricultural machinery trade fair. It takes place every two years in Hannover, Germany and attracts exhibitors and visitors from around the world. The exhibition showcases the latest innovations in agricultural machinery, equipment, and technology, including tractors, harvesters, irrigation systems, and precision farming tools. It is a major event for farmers, industry professionals, and researchers to learn about new products, network with colleagues, and exchange ideas and knowledge.

漢諾威農(nóng)業(yè)技術(shù)展覽會（也稱為Agritechnica）是世界上最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易展覽會。它每兩年在德國漢諾威舉行，吸引了來自世界各地的參展商和觀眾。該展覽展示了農(nóng)業(yè)機(jī)械、設(shè)備和技術(shù)的最新創(chuàng)新，包括拖拉機(jī)、收割機(jī)、灌溉系統(tǒng)和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)工具。對于農(nóng)民、行業(yè)專業(yè)人士和研究人員來說，這是一個重要的活動，可以了解新產(chǎn)品，與同事建立聯(lián)系，交流思想和知識。

The Agritechnica, has a rich development history dating back to its inception in 1985. It started as a biennial event in Hanover, Germany, and was primarily focused on showcasing agricultural machinery and equipment. Over the years, it has grown in size and popularity, attracting exhibitors and visitors from all over the world. In 2019, Agritechnica featured more than 2,800 exhibitors from 53 countries and over 450,000 visitors from 152 countries. The exhibition has also expanded its scope to include innovations in fields such as plant breeding, precision farming, and digital farming technologies. Today, Agritechnica is recognized as the world's leading trade fair for agricultural machinery and equipment.

其發(fā)展歷史可追溯至1985年的創(chuàng)辦。最初是在德國漢諾威舉辦的一項雙年展，主要展示農(nóng)業(yè)機(jī)械和設(shè)備。隨著時間的推移，該展覽會規(guī)模不斷擴(kuò)大，吸引了來自世界各地的參展商和觀眾。2019年，Agritechnica展示了來自53個國家的2800多名展商和來自152個國家的超過45萬名觀眾。該展覽會還擴(kuò)大了其范圍，包括植物育種、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和數(shù)字化農(nóng)業(yè)技術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新。如今，Agritechnica被認(rèn)為是全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)機(jī)械和設(shè)備貿(mào)易展覽會。

The Agritechnica offers several advantages.

Firstly, it is the world's largest agricultural machinery trade fair, providing an opportunity for exhibitors and visitors to learn about the latest innovations in agricultural machinery, equipment, and technology.

Secondly, it takes place in Hannover, Germany, attracting attendees and exhibitors from around the world. This provides a unique opportunity for networking and exchanging ideas with colleagues from different countries and cultures. Thirdly, the exhibition is held every two years, which allows for the latest advancements and trends to be showcased.

Finally, the exhibition offers a platform for industry professionals, researchers, and farmers to come together and share knowledge and best practices.

Agritechnica具有幾個優(yōu)點。

首先，它是全球最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易展覽會，為參展商和參觀者提供了了解農(nóng)業(yè)機(jī)械、設(shè)備和技術(shù)最新創(chuàng)新的機(jī)會。

其次，它在德國漢諾威舉辦，吸引來自世界各地的參會者和展商。這為與來自不同國家和文化的同事進(jìn)行交流和交流想法提供了獨特的機(jī)會。

第三，展覽會每兩年舉辦一次，可以展示最新的進(jìn)展和趨勢。最后，該展覽會為行業(yè)專業(yè)人員、研究人員和農(nóng)民提供了一個平臺，讓他們聚集在一起分享知識和最佳實踐。

Agritechnica has several unique features that set it apart from other agricultural exhibitions. One of the key features is its focus on technological innovations in agriculture, including precision farming, digital farming technologies, and plant breeding advancements. Another unique feature is the size and international scope of the exhibition, which attracts exhibitors and visitors from all over the world. Agritechnica also provides a platform for networking and knowledge-sharing among experts and professionals in the agriculture industry. In addition, the exhibition offers a comprehensive program of conferences, forums, and seminars that address key issues and trends in the industry. Overall, the unique combination of innovation, international reach, networking opportunities, and educational programming makes Agritechnica a must-attend event for anyone interested in the future of agriculture.

Agritechnica具有幾個獨特的特點，使其與其他農(nóng)業(yè)展覽會區(qū)別開來。其中一個關(guān)鍵特點是其專注于農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，包括精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、數(shù)字化農(nóng)業(yè)技術(shù)和植物育種等領(lǐng)域的進(jìn)步。另一個獨特之處是展覽會的規(guī)模和國際范圍，吸引了來自世界各地的參展商和觀眾。Agritechnica還為農(nóng)業(yè)行業(yè)的專家和專業(yè)人士提供了一個交流和分享知識的平臺。此外，該展覽會還提供了全面的會議、論壇和研討會，涉及行業(yè)中的關(guān)鍵問題和趨勢?？偟膩碚f，創(chuàng)新、國際化、交流機(jī)會和教育項目的獨特組合使Agritechnica成為任何對農(nóng)業(yè)未來感興趣的人必須參加的活動。

漢諾威之行，豈止農(nóng)機(jī)展 ♂

漢諾威之行，豈止農(nóng)機(jī)展

“我做夢都想去漢諾威農(nóng)機(jī)展看看！”一位國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的朋友告訴筆者。

漢諾威農(nóng)機(jī)展之于農(nóng)機(jī)人的吸引，好似美味佳肴之于一個吃貨的誘惑力，或是哈佛、牛津高校之于求知若渴的學(xué)者的魅力——高山仰止，景行行之，雖不能至，然心向往之。

當(dāng)然，農(nóng)機(jī)人對于漢諾威農(nóng)機(jī)展的這種向往和熱愛也不無道理。作為全球第一的農(nóng)業(yè)機(jī)械展會，其展覽規(guī)模、參展產(chǎn)品、技術(shù)展示都是世界一流的，任何農(nóng)機(jī)展會都無出其右。

該展會也被公認(rèn)為是全球農(nóng)機(jī)行業(yè)技術(shù)流發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。比如，10年前在該展會展出的動力換擋產(chǎn)品，如今已經(jīng)成為了衡量一臺拖拉機(jī)性能的重要指標(biāo)；再比如，本屆展出的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，或?qū)⒊蔀?~5年后全球農(nóng)機(jī)化程度發(fā)達(dá)地區(qū)的主流配置。獲取全球農(nóng)機(jī)發(fā)展動向似乎也成了國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)去漢諾威農(nóng)機(jī)展參觀的主要原因之一。

眾所周知，隨著中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)越來越意識到“走出去，引進(jìn)來”的重要性。走出去讓我們看到外面的世界，去了解國際農(nóng)機(jī)巨頭在技術(shù)和管理方面的經(jīng)驗，然后求同存異，洋為中用。

所以在漢諾威展會現(xiàn)場，無論是展商隊伍還是觀眾的隊伍中，都出現(xiàn)了越來越多的中國人面孔。

除了展館內(nèi)各種先進(jìn)、創(chuàng)新、高端的產(chǎn)品和設(shè)備之外，他們更希望能夠?qū)W到有深度的專業(yè)知識。

歐洲農(nóng)機(jī)制造工藝探索之旅

于是，漢諾威農(nóng)機(jī)展主辦方德國農(nóng)業(yè)協(xié)會（DLG）應(yīng)廣大中國農(nóng)機(jī)企業(yè)的要求，組建了“歐洲農(nóng)機(jī)制造工藝探索之旅”為主題的高端考察培訓(xùn)團(tuán)，旨在幫助團(tuán)員在參觀農(nóng)機(jī)展會之余，能夠更全面地了解歐洲農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，學(xué)習(xí)德國先進(jìn)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)機(jī)企業(yè)管理經(jīng)驗以及農(nóng)機(jī)設(shè)備檢測標(biāo)準(zhǔn)，讓大家了解“歐洲先進(jìn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)流程工藝—現(xiàn)代化工廠管理模式—歐盟與國際檢測標(biāo)準(zhǔn)—產(chǎn)品認(rèn)證—農(nóng)機(jī)經(jīng)銷體系—流通服務(wù)”的“從工廠到市場”的完整體系。

考察團(tuán)一經(jīng)推出，就吸引了很多行業(yè)人士的關(guān)注和咨詢，但是因名額限制，仍有很多想報名的人士遺憾未能加入。最終，有115位幸運農(nóng)機(jī)人士分成3組加入“德國農(nóng)業(yè)協(xié)會歐洲農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)考察團(tuán)”，開啟了“歐洲農(nóng)機(jī)制造工藝探索之旅”。

考察團(tuán)先后參觀了德國一家農(nóng)場、一家奶牛場，還參觀了知名農(nóng)機(jī)企業(yè)科羅尼（Krone）、豪獅（Horsch）、阿馬松（Amazone）、奧地博田（Pottinger）以及德國最大的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商之一LVB-Steinbrink。除此之外，DLG還專門邀請了德國農(nóng)機(jī)檢測專家為團(tuán)員介紹農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入歐洲的檢測標(biāo)準(zhǔn)。

德國農(nóng)場的經(jīng)營與管理

德國農(nóng)業(yè)協(xié)會歐洲農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)考察團(tuán)（以下簡稱考察團(tuán)）行程的第一站，是位于漢諾威周邊的Reese（里斯）農(nóng)場， 里斯農(nóng)場占地153.3 hm2（2 300畝），在德國算是一個中型的農(nóng)場。

諾大的農(nóng)場里，并沒有看到很多農(nóng)民。誠然，在德國人力成本控制是排在首位的，“農(nóng)場的日常打理只需要1個人，農(nóng)忙時也不過3~4個人，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自動化程度越來越高，所需要的勞動力也就越來越少了。”農(nóng)場主解釋道。

農(nóng)場主還向大家介紹，德國家庭農(nóng)場高效的運營模式依托于該國完整的農(nóng)業(yè)教育體系。德國農(nóng)民要取得土地經(jīng)營權(quán)必須經(jīng)過嚴(yán)格的教育。即便是土地私有，農(nóng)場主的后代也要在拿到土地經(jīng)營許可證后才能經(jīng)營自家的農(nóng)場，而這個過程需要至少3年的專職學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括種植學(xué)、土地污染學(xué)、化肥與植保知識、農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)以及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)等。農(nóng)場主向每個團(tuán)員都放了自己對于農(nóng)場所做的分析報告，報告中包含期貨預(yù)判、農(nóng)場分析、土壤肥力、濕度分布度情況，從而進(jìn)行有的放矢的精量播種乃至后期施肥、灌溉?？吹竭@些報告，團(tuán)員們紛紛感嘆德國農(nóng)民的專業(yè)性。

除此之外，該農(nóng)場在經(jīng)營模式上和中國的合作社有幾分相似，也采取合作社形式。比起一些家庭農(nóng)場，這種多戶家庭農(nóng)場合作的形式有很多優(yōu)勢。

“單戶家庭農(nóng)場很可能要全年365天都要工作，可在我們這里，工作的時間是固定的，生病了可以有人頂替。農(nóng)場還有很多福利，讓人感覺是在一個團(tuán)隊里面。”農(nóng)場主告訴大家，“農(nóng)民在這里工作，可以拿到工資，此外，股份持有者還享受每年的分紅，退休撤股的時候能夠根據(jù)工齡和職務(wù)的不同獲得一筆津貼。合作社的發(fā)展決策都由農(nóng)民自己做主?！?/p>

目前，德國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式趨向靈活。德國近30萬家農(nóng)場中，大部分農(nóng)場為家庭自主經(jīng)營農(nóng)場或合作社經(jīng)營農(nóng)場。很多農(nóng)場不再自己購置大型設(shè)備，而是租用其他公司的設(shè)備以及服務(wù)，他們的耕作方式越來越靈活。

看過農(nóng)場之后，有團(tuán)員反饋說：“之前提到德國農(nóng)業(yè)，只知道很發(fā)達(dá)。至于怎么發(fā)達(dá)，怎么管理，今天總算親眼見識到了，有太多值得我們學(xué)習(xí)借鑒的技術(shù)和管理經(jīng)驗?！?/p>

考察團(tuán)團(tuán)員在農(nóng)場合影

德國好牛奶背后的故事

眾所周知，德國的牛奶不但品質(zhì)出眾，而且生產(chǎn)成本控制的很好。從上游的青貯品質(zhì)，到奶品的后期加工處理，德國奶牛場先進(jìn)完善的生產(chǎn)體系堪稱標(biāo)桿。

但是好的牛奶是在什么樣的環(huán)境和管理模式下生產(chǎn)出來的?？疾靾F(tuán)此次為團(tuán)員提供了“探尋德國好牛奶背后的故事”的機(jī)會，考察團(tuán)來到了名為“Ludwig und Lutz Decker GBR”的奶牛場。在這里，團(tuán)員們實地參觀德國現(xiàn)代化奶牛養(yǎng)殖場，還了解了標(biāo)準(zhǔn)化、流程化奶牛養(yǎng)殖模式及設(shè)備配置，同時考察了奶牛場的飼料種植和收獲機(jī)械化工藝。

值得一提的是，該奶牛場建立起了一個環(huán)境友好的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。整個奶牛場就好像一個能量轉(zhuǎn)換站，牧草吸收雨露、陽光、土壤的養(yǎng)分供奶牛食用，奶牛產(chǎn)出的糞便也可作為清潔能源，沒有任何對環(huán)境有害的物質(zhì)。這種綠色模式也是近幾年來中國奶牛場紛紛推從、向往的模式。

奶牛場場主向團(tuán)員介紹：“德國牛場的糞污循環(huán)都由牧場自己處理，在當(dāng)?shù)卣难a(bǔ)貼下，奶牛場對于太陽能、沼氣、風(fēng)能等生物能都能得到合理的運用。德國奶牛場都有自己的牧場種植基地，青貯玉米、青貯黑麥草等作為主要飼料，不僅可以降低成本，更重要的是對奶牛的健康有益?！?/p>

 

DLG考察團(tuán)團(tuán)員參觀奶牛養(yǎng)殖場

 

DLG考察團(tuán)參觀奶牛養(yǎng)殖設(shè)備

參觀過程中奶牛場場主的女兒成為了靚麗的風(fēng)景

拜訪歐洲最大農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商

因為此次考察團(tuán)團(tuán)員主要來自國內(nèi)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，大家對歐洲農(nóng)機(jī)的經(jīng)銷模式非常感興趣，所以DLG為大家安排了一天時間拜訪歐洲當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商之一LVB-Steinbrink旗下的其中一個服務(wù)中心。

LVB-Steinbrink負(fù)責(zé)人Thomas Breyer親自接待了團(tuán)員并為大家講解了德國農(nóng)機(jī)從銷售到服務(wù)各個環(huán)節(jié)的過程。團(tuán)員還參觀了其展品展廳、農(nóng)機(jī)維修車間和零部配件庫。團(tuán)員們對其零部配件庫尤其贊嘆，配件庫共三層，產(chǎn)品分類齊全、整齊。

Thomas Breyer告訴大家，眼前的零部配件庫涵蓋了農(nóng)機(jī)零部配件種類的80%左右，如果有需要其他20%的配件種類，也可以在1天內(nèi)協(xié)調(diào)到。

LVB-Steinbrink為團(tuán)員呈現(xiàn)了從銷售、服務(wù)、售后各個環(huán)節(jié)以客戶為核心的關(guān)注點，還讓團(tuán)員了解到歐洲流通市場的政策、有效渠道、產(chǎn)品需求等，幫助中國農(nóng)機(jī)企業(yè)快速、精準(zhǔn)的進(jìn)入歐洲市場。

LVB-Steinbrink經(jīng)銷公司負(fù)責(zé)人為團(tuán)員講解歐洲農(nóng)機(jī)經(jīng)銷模式

考察團(tuán)團(tuán)員參觀經(jīng)銷公司設(shè)備

專家講解歐洲農(nóng)機(jī)檢測標(biāo)準(zhǔn)

在歐洲，農(nóng)業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品若想在市場上銷售流通，無論產(chǎn)地在哪里，必須要經(jīng)過有授權(quán)的農(nóng)機(jī)專業(yè)檢測部門的檢驗。例如DLG就可以為包括拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)在內(nèi)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品提供檢測，檢測一經(jīng)通過，該農(nóng)機(jī)產(chǎn)品會被貼上DLG認(rèn)證的商標(biāo)，從而順利進(jìn)入市場銷售。

在漢諾威農(nóng)機(jī)展現(xiàn)場，就能看到很多經(jīng)過DLG農(nóng)機(jī)監(jiān)測站檢測過的產(chǎn)品和機(jī)器，企業(yè)將被檢測通過的產(chǎn)品都貼上了DLG檢測標(biāo)簽，并且很自豪的和客戶介紹產(chǎn)品所取得的認(rèn)證已說明產(chǎn)品的可靠性。

足可見，中國的企業(yè)要想“走出去”，必須要過歐盟農(nóng)機(jī)檢測這一關(guān)。

本屆漢諾威農(nóng)機(jī)展，中國參展企業(yè)達(dá)到101家，展覽面積超過2 200 m3，所有參展農(nóng)機(jī)制造企業(yè)和計劃要進(jìn)軍歐洲市場的企業(yè)對歐洲農(nóng)機(jī)檢測設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)都非常感興趣。因此，本次考察活動，主辦方DLG特意邀請到歐洲農(nóng)機(jī)檢測專家為團(tuán)員講解歐盟農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的質(zhì)量與安全檢測標(biāo)準(zhǔn)與方法。

專家正在為團(tuán)員講解歐盟農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的質(zhì)量與安全檢測標(biāo)準(zhǔn)與方法

考察團(tuán)團(tuán)員在DLG農(nóng)機(jī)監(jiān)測站合影

深度考察4家國際知名農(nóng)機(jī)企業(yè)

近年來，越來越多的德國農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)軍中國市場且在高端收獲機(jī)、拖拉機(jī)、農(nóng)機(jī)具市場占有越來越很大的份額。由此，中國農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的危機(jī)感也不言而喻，這時候“師夷長技以自強(qiáng)”的重要性就更加明顯了。

在過去的幾年參觀行程中DLG分別為大家安排過德國CLAAS工廠參觀、德國芬特、美國約翰迪爾工廠參觀以及其它幾家大型拖拉機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)，隨著這些企業(yè)逐步擴(kuò)大在中國市場的占有率，在這樣的刺激和帶動之下，中國農(nóng)機(jī)的動力裝備企業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。

目前，與土地最直接接觸的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品和植保機(jī)械仍是我們國家的短板，在產(chǎn)品質(zhì)量提升和名牌企業(yè)打造方面有著巨大空間。特別是深松機(jī)具的需求和發(fā)展將是這幾年的亮點，由于我國長年不科學(xué)耕種模式，造成土壤板結(jié)嚴(yán)重，在2015年3月李克強(qiáng)總理的政府報告中特別強(qiáng)調(diào)：推進(jìn)土地整治，增加深松土地2億畝，從而改善耕地質(zhì)量，提高糧食綜合生產(chǎn)能力。因此，今年DLG特意設(shè)計了參觀考察德國知名耕整地企業(yè)Hosch（豪獅）公司，Horsch在深耕機(jī)具的研發(fā)已有72年歷史。

另外，近年來玉米青貯種植逐步走向規(guī)模化，加之國家將逐步放開能源作物的種植，因此進(jìn)口玉米收獲機(jī)在中國市場的占有率也逐年攀升，所以DLG還為大家安排參觀了被譽(yù)為收獲機(jī)界的勞斯萊斯的德國著名飼料收獲機(jī)企業(yè)Krone（科羅尼），他們也連續(xù)三屆獲得由DLG評選的Agritechnica創(chuàng)新金獎！除此之外，團(tuán)員還參觀了阿馬松（Amazone）、奧地博田（Pottinger）公司的工廠。

通過這4家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)生的工廠參觀，團(tuán)員們目睹了德國精益化管理模式、高品質(zhì)的制造工藝，更是了解了這些世界一流農(nóng)機(jī)制造商的管理制度與模式。

對于機(jī)械制造行業(yè)來說，總裝線和核心零部件生產(chǎn)線往往能夠透漏其技術(shù)、管理方面的機(jī)密。也正因為如此，很多知名農(nóng)機(jī)企業(yè)車間并不接受參觀，更別說拍照。但是此次考察團(tuán)在德國卻一舉參觀了4家國際知名農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商的生產(chǎn)線。德國企業(yè)在DLG的組織下，更是拿出了足夠的誠意歡迎并接待了考察團(tuán)。

考察團(tuán)團(tuán)員在科羅尼工廠外合影

考察團(tuán)團(tuán)員在博田工廠合影

 

奧地博田工作人員為團(tuán)員介紹工廠情況

考察團(tuán)團(tuán)員在豪獅工廠外合影

豪獅工作人員正在為團(tuán)員講解

考察團(tuán)在阿瑪松工廠會議室聽取企業(yè)介紹

此次跟隨DLG組織大家進(jìn)行的這一系列深度參觀考察活動，團(tuán)員們都表示益匪淺。“經(jīng)過這十多天的參觀學(xué)習(xí)，所收獲的東西絕非在國內(nèi)任何展會、任何企業(yè)能夠得到的，希望DLG以后可以提供更多這樣的考察機(jī)會，幫助中國農(nóng)機(jī)事業(yè)盡快走向國際前列?！毙谐探Y(jié)束后一位團(tuán)員這樣對DLG工作人員說道，“只有多出去看看，才能深感‘走出去，引進(jìn)來’戰(zhàn)略的正確性和重要性。”

開篇曾提到，漢諾威農(nóng)機(jī)展對于那些沒有去過的人來說，是雖不能至，然心向往之。

也有句話叫做，心向往之，行必能至。希望所有渴望學(xué)習(xí)、渴望進(jìn)步的農(nóng)機(jī)同仁們都能夠有機(jī)會雨披“走出去”學(xué)習(xí)的機(jī)會，有所啟迪，有所收獲，共同為我國農(nóng)機(jī)化事業(yè)添磚加瓦。

培訓(xùn)課程上，吉峰農(nóng)機(jī)董事長王新明認(rèn)真聽講并記錄筆記

團(tuán)員們認(rèn)真聽講（右一：西烏旗銀鷹農(nóng)機(jī)董事長畢麗娜；右二：通遼市廣聯(lián)農(nóng)機(jī)總經(jīng)理王鳳榮）

DLG工作人員秦璇（右一）與寧夏回族自治區(qū)崴駿車輛裝備制造有限公司董事長張偉（左一）合影

DLG工作人員秦璇（右一）與吉峰農(nóng)機(jī)董事長王新明（左一）合影

漢諾威農(nóng)機(jī)展10大必看產(chǎn)品，你錯過了嗎 ♂

漢諾威農(nóng)機(jī)展10大必看產(chǎn)品，你錯過了嗎

世界最大農(nóng)機(jī)展現(xiàn)場情況

2017漢諾威農(nóng)機(jī)展已經(jīng)進(jìn)行大半，很多專業(yè)活動和講解開始陸續(xù)轉(zhuǎn)移陣地，有的去農(nóng)場牧場，有的去工廠經(jīng)銷商，但號稱超過5000的中國觀眾，今天才陸續(xù)來到展場。

參考菌覺得，諾大的展會要想看個透徹，基本不太可能，除非花個四五天時間，每天拍照記錄。當(dāng)然，別的事情就沒法做了。

今天呢，參考菌給大家推薦一個歸類產(chǎn)品的快捷參觀方法，即先看這重點的10類產(chǎn)品，了解世界先進(jìn)主流產(chǎn)品方向，之后再去看專業(yè)產(chǎn)品，看有沒有合適自己的去合作。

第十類   各種各樣的拖拉機(jī)

世界最高端的芬特拖拉機(jī)

盡管歐美國家經(jīng)過多次洗牌，拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)高度集中，但拖拉機(jī)的種類卻是有增無減。比如，漢諾威農(nóng)機(jī)展的大馬力拖拉機(jī)，基本都是首發(fā)亮相。

上一屆最大功率的標(biāo)準(zhǔn)拖拉機(jī)已經(jīng)超過500馬力，而折腰轉(zhuǎn)向拖拉機(jī)也已經(jīng)超過600馬力。

馬力大只是眾多拖拉機(jī)特點中最微不足道的。比如，新能源的應(yīng)用這幾年很火，今年在漢諾威農(nóng)機(jī)展上就可以看到純電動拖拉機(jī)，芬特的e100。

當(dāng)然，還有諸如天然氣動力的，電輸出的，這些拖拉機(jī)在漢諾威展會上也都能見到。

所以，參考菌用各種各樣來形容拖拉機(jī)的展出，而且這各種各樣的拖拉機(jī)，很多代表著當(dāng)前的典范應(yīng)用，還有更多代表著未來的發(fā)展方向。

了解農(nóng)機(jī)，這些拖拉機(jī)還真是不得不看。

第九類    只有大型的谷物機(jī)

芬特制造的谷物收割機(jī)

經(jīng)過多年的發(fā)展，歐美國家直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人口已經(jīng)下降到非常低的水平，所以對于收獲作業(yè)這樣有嚴(yán)格農(nóng)時要求的機(jī)具，自然講究個效率。

因此，十幾年前各大收獲機(jī)械廠商，已經(jīng)將收獲機(jī)產(chǎn)品定位在6級以上。

現(xiàn)在漢諾威展場，能看到的割臺基本都在10米以上，大部分都是8級以上的產(chǎn)品，功率最高的能超過600馬力。今年還展出一臺700多馬力的收割機(jī)。而大部分收割機(jī)的糧箱也都超過1萬升，保證一次作業(yè)的面積。

在谷物收割機(jī)領(lǐng)域，電控智能化已經(jīng)成為明顯趨勢，而聯(lián)網(wǎng)也開始被越來越多的廠家開發(fā)出來。不光是為了提高效率，還能夠提高生產(chǎn)率，這對幫助種植戶等有很重要的意義。

本屆展會凱斯紐荷蘭、約翰迪爾和愛科集團(tuán)作為世界農(nóng)機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者，均亮相新品；而諸如克拉斯、賽邁道依茨法爾這樣具有德國血統(tǒng)的企業(yè)，自然也有看家產(chǎn)品展出。

雖然這些產(chǎn)品都是超大的家伙，但對中國未來的發(fā)展，還是具有一些啟發(fā)意義的，建議不要錯過。

第八類    主流技術(shù)的青飼機(jī)

芬特的青飼機(jī)相對薄弱一些

相信看過漢諾威農(nóng)機(jī)展的人都會感慨，我國的青飼收獲機(jī)和歐美相差應(yīng)該超過50年，因為我們在用的很多產(chǎn)品連歐美50年前的技術(shù)指標(biāo)都達(dá)不到。

有人說，青飼收獲機(jī)應(yīng)該是眾多收獲機(jī)領(lǐng)域中要求最低的，它的功能只不過就是把收獲的作物變成飼草，不用考慮含雜率、含水率、割臺損失什么的。

事實并非如此，青飼收獲機(jī)對切割、柔絲、磨刀、防雜等都非常高。

可以看一下，克拉斯、克羅尼這樣的企業(yè)，他們在切割裝置和柔絲裝置等上面的創(chuàng)新，或許你就會明白我們國內(nèi)產(chǎn)品的落后程度以及青飼機(jī)本身的技術(shù)含量之高。

中國糧改飼等政策的推行，包括以后對蛋白質(zhì)需求的持續(xù)增長，青飼收獲機(jī)被認(rèn)為是未來市場的爆點。

至于技術(shù)走向，漢諾威已經(jīng)給出答案，你還不趕緊去看？

第七類    代表高端的打捆機(jī)

芬特打捆機(jī)配拖拉機(jī)真漂亮

這兩年我國打捆機(jī)市場火得不要不要的，但真正能拿出臺面的產(chǎn)品，恐怕也就華德這樣的少數(shù)幾個。

可是，看看漢諾威農(nóng)機(jī)展上的打捆機(jī)，保證會讓你大吃一驚、大開眼界。

打捆實際上講究幾個關(guān)鍵點，一個是成捆率，這個是基本要求；一個是壓實密度，這個就比較講究了，比如芬特的辦法和約翰迪爾的就不同；再一個講究效率，你看克拉斯和約翰迪爾的設(shè)計，無論方捆還是圓捆，都有讓你驚奇的地方。

當(dāng)然，附帶的包膜和搬運設(shè)備，你也不要錯過。如果可能，實際上也應(yīng)該看一看飼料攪拌車。

歐洲是畜牧機(jī)械為主的區(qū)域，在畜牧全程機(jī)械化方面應(yīng)是全球的表率，幾乎所有環(huán)節(jié)都用機(jī)器替代了。

包括明年才能在畜牧專題展上看到的擠奶設(shè)備，也都是機(jī)械化、自動化了。歐洲畜牧機(jī)械如此發(fā)達(dá)，多看看不吃虧。

第六類    奇思妙想的植保機(jī)

芬特的植保產(chǎn)品也是相當(dāng)棒

原來歐洲還是有不少小的植保機(jī)械品牌的，特別是噴藥機(jī)領(lǐng)域，這是歐洲企業(yè)的強(qiáng)項。

但是，隨著世界三大巨頭開始不斷收購小品牌，再加上歐洲本土企業(yè)也在不斷兼并重組，原來上百家的植保機(jī)企業(yè)，如今也就十幾家了。

德國、法國、意大利和丹麥等，是噴藥機(jī)制造領(lǐng)先區(qū)域，除了愛科旗下品牌和約翰迪爾收購的意大利公司，還有諸如阿瑪松、雷肯、哈迪等，也都是噴藥機(jī)的有名制造商。

植保機(jī)械現(xiàn)在也講究智能化，比如混藥系統(tǒng)就非常先進(jìn)，還有壓力、流量的調(diào)節(jié)，精準(zhǔn)施藥等方面，也都開始應(yīng)用計算機(jī)控制。

我國開始農(nóng)藥化肥零增長行動，如果還單靠原來的施藥技術(shù)，恐怕難以實現(xiàn)。了解一下先進(jìn)技術(shù)，十分必要吧。

第五類    精準(zhǔn)種植的播種機(jī)

凱斯的變量播種機(jī)個頭是真大

播種被歐美國家認(rèn)為是“成功的開始”，可見播種環(huán)節(jié)的重要性。所以，歐美國家對播種機(jī)的研發(fā)和推廣，可謂不遺余力。從普通機(jī)械式產(chǎn)品到如今的電控變量播種技術(shù)，所體現(xiàn)的就是提高生產(chǎn)力。

漢諾威農(nóng)機(jī)展的播種機(jī)技術(shù)體現(xiàn)在三個方面，一是大，二是精準(zhǔn)，三是高效。

先說大。如果仔細(xì)去找，24行、36行、48行之類的播種機(jī)，可以說是非常普遍，但最大超過70米的播種機(jī)，也已經(jīng)不稀奇。

如今，播種單體控制技術(shù)高度發(fā)達(dá)，能夠保證多個單體同時運行不出差錯，這是大的基礎(chǔ)。

再說精準(zhǔn)。這幾年，幾乎所有的高級播種機(jī)械都加裝了總線技術(shù)，能夠直接和拖拉機(jī)通訊。

這是一個非常重要的進(jìn)步，利用總線通訊，可以很好的保障拖拉機(jī)和播種機(jī)之間的各種速度匹配，實現(xiàn)基于土地環(huán)境的精準(zhǔn)播種。

最后說高效。這個是不言而喻的，歐美大地塊要求的不但是幅寬大，還要速度快，不然拖拉機(jī)就廢了。最快已經(jīng)有超過每小時15公里的精準(zhǔn)播種機(jī)，這樣的效率，可謂驚人。

我國播種機(jī)技術(shù)目前也在向精準(zhǔn)高效方向走，漢諾威在用的和以后發(fā)展的，諸如電氣化等，都對中國有非常好的指引作用。

第四類    全液壓式的伸縮臂

用凱斯來示意一下

液壓伸縮臂是應(yīng)用最廣的設(shè)備之一，包括用于搬運的伸縮臂叉車，用于園藝維護(hù)的液壓修剪裝備。

這類產(chǎn)品，大企業(yè)也有涉足，但大部分市場都是中小型企業(yè)占據(jù)。這幾年的發(fā)展，該類產(chǎn)品有同質(zhì)化趨勢。

在技術(shù)方面，除了液壓電控的應(yīng)用，還增加諸如回彈避障功能、一機(jī)多用功能等。如叉車類，前叉裝可以有多種選擇，有鏟斗、爪齒等十幾種類型，用于搬運牧草、木材以及種子肥料等。

由于路政等修剪障礙物較多，液壓修剪裝備多設(shè)計有避障功能，使用的方法有物理觸碰回彈和傳感器感知反饋兩類，采用方式不同，價格和回避可靠性也不盡相同。

有幾類近似產(chǎn)品大家也可以多看看，如精飼料搬運和攪拌、林木搬運等，未來中國會有較大規(guī)模應(yīng)用。

第三類    眼花繚亂的經(jīng)濟(jì)收

凱斯的咖啡收獲機(jī)

中國有專家稱，只要種植面積在500萬畝以上的，就需要開發(fā)機(jī)械化作業(yè)。但農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家則提出，只要是人力還在做的，未來都將被機(jī)器替代。當(dāng)然，這里指的是重復(fù)固定作業(yè)。

所以，世界第一的農(nóng)機(jī)展上，自然會見到各種不同作物的收獲機(jī)械，非常開眼界。

諸如馬鈴薯、甜菜收獲，這都是見怪不怪了，還有西紅柿、葡萄以及花生、胡蘿卜收獲，這些也都是被大家熟知的。

這里參考菌提醒大家，可以去看看果蔬收獲機(jī)械。如蘋果收獲、甘藍(lán)菜收獲、咖啡和大蒜收獲等，這些收獲機(jī)械已經(jīng)有比較成熟的技術(shù)。

不過，曾經(jīng)有人給參考菌提出，是否有花椒收獲、皂角收獲的機(jī)器，至今還未見到?？赡苁菂⒖季鷽]有看到，各位同仁可以找找看。

第二類    功能齊全的耕整機(jī)

凱斯圓盤耙滅茬

歐洲有些農(nóng)場主偏好用犁，所以可以看到雷肯、格蘭還有約翰迪爾這樣的企業(yè)，會展出非常巨大的犁，7+1這樣的都不算大。

不過，歐洲的犁和中國的稍微不同，無論是重量、材質(zhì)還是具體間距參數(shù)等，都存在差異。

當(dāng)然，復(fù)式作業(yè)機(jī)具就非常廣泛了。為提高效率，減少對土地的反復(fù)壓實，很多農(nóng)場主喜歡使用復(fù)式作業(yè)機(jī)具，不但拖拉機(jī)能跑上速度，作業(yè)效果也很好。

當(dāng)然，這和其多年注重土地保護(hù)和規(guī)?；?jīng)營有關(guān)。

不過，旋耕機(jī)數(shù)量則非常少，倒是動力驅(qū)動耙到處都是。這是一種理念，即表面土壤并非越細(xì)碎越好。

像我國很多地區(qū)，實際上不適合使用旋耕機(jī)，過于細(xì)碎的土表，導(dǎo)致土壤間隙小，對后期作物影響較大，可考慮使用動力驅(qū)動耙。

歐洲主要推行對土地隔幾年進(jìn)行翻地，大部分時間是松土、碎土和滅茬，作物輪作也為保證產(chǎn)量打下基礎(chǔ)。由于耕整地類機(jī)械太多，大家可挑選幾種典型產(chǎn)品考察。

第一類    技術(shù)精妙的糞肥車

凱斯拖拉機(jī)帶罐肥車作業(yè)

歐洲比較講究環(huán)保，因此有機(jī)肥還田是一個大工程，同時也是為了保護(hù)土地，使土地的有機(jī)質(zhì)含量能夠保持在穩(wěn)定水平。

所以，糞肥車的應(yīng)用就非常多了，有液體肥和固體肥施撒拖車展出不足為奇，且這類產(chǎn)品非常多。

這些糞肥車看似簡單，實際設(shè)計還是非常精妙的。比如，輪胎肯定是要進(jìn)行專門改進(jìn)的，既要保護(hù)減少土地壓實，又要能夠降低牽引車的能量消耗。同時，拖車的底盤也是專門設(shè)計的，有些還要兼顧一機(jī)多用。

施肥裝置也很有趣，有的是施表面肥，有的還要入土；有的需要精確位置，有的則直接拋灑。

目前，這類產(chǎn)品開始在國內(nèi)推廣開了，之前在中央一號文件也提出，要加大在畜牧環(huán)保方面的政策。

北京、內(nèi)蒙古等地，推廣力度較大，也有一些歐美企業(yè)在中國建廠，這一領(lǐng)域值得關(guān)注。