農(nóng)機大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機信息：收獲機械質(zhì)量分析及排放管理介紹會將在京召開，現(xiàn)可報名參加(收獲機械需求增長壓力大)，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　農(nóng)機大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享收獲機械質(zhì)量分析及排放管理介紹會將在京召開，現(xiàn)可報名參加的知識，其中也會對收獲機械需求增長壓力大進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導讀目錄：

1、收獲機械質(zhì)量分析及排放管理介紹會將在京召開，現(xiàn)可報名參加

2、收獲機械需求增長壓力大

3、收獲機械：頭部企業(yè)優(yōu)勢明顯，跟進企業(yè)仍需努力

收獲機械質(zhì)量分析及排放管理介紹會將在京召開，現(xiàn)可報名參加 ♂

收獲機械質(zhì)量分析及排放管理介紹會將在京召開，現(xiàn)可報名參加

2月24日，由國家農(nóng)機具質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心組織的“收獲機械產(chǎn)品質(zhì)量分析、農(nóng)機產(chǎn)品國家排放管理介紹會”將在北京召開。會議不收取會議費，相關企業(yè)現(xiàn)可報名參加。

會議將邀請國家農(nóng)機具質(zhì)檢中心、環(huán)保部等相關領導對收獲機械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查規(guī)范以及農(nóng)機排放管理政策進行介紹和解讀。

據(jù)了解，該會議為國抽前的預熱會議，將由國抽負責機構(gòu)國家農(nóng)機具質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心介紹涉及國抽的相關抽查標準與注意事項，幫助相關企業(yè)了解國抽過程，推進國抽的順利進行。

屆時，知谷APP將對會議內(nèi)容全程獨家在線報道，敬請期待！

以下為會議通知及相關信息：

收獲機械需求增長壓力大 ♂

收獲機械需求增長壓力大

　　小麥收獲機械市場趨于飽和，玉米收獲機械需求總量偏低，水稻收獲機械需求增長乏力，因而收獲機械總需求不會有明顯的增長。

　　古人常講：“牛年馬年好耕田”，意指牛年、馬年通常風調(diào)雨順利于耕種。2009年恰好是中國的農(nóng)歷金牛年，縱觀我國的收獲機械市場，一方面受到中央不斷推出的系列惠農(nóng)政策尤其是過百億元的農(nóng)機購置補貼、原材料價格和石油價格下調(diào)、農(nóng)產(chǎn)品價格穩(wěn)步走高和農(nóng)民收入增長等利好因素的影響；另一方面也受到世界范圍內(nèi)金融危機不斷加深，以及收獲機械市場的周期性變化，即市場需求下行壓力加大、小麥收獲機械趨于飽和、玉米收獲機械絕對量偏低、水稻收獲機械進入增長拐點等不利因素的制約，從而使得收獲機械市場變得更加撲朔迷離、變幻莫測。

　　收獲機械總量需求進入拐點

　　2008年我國收獲機械市場喜獲豐收，全線飄紅。全年累計生產(chǎn)各種型號的收獲機械32.74萬臺，同比增長21.33%。其中割曬機產(chǎn)銷21.5萬臺，同比增長17.87%；聯(lián)合收獲機械產(chǎn)銷9.8萬臺，累計同比增長38.62%。

　　統(tǒng)計分析顯示，近年來，我國收獲機械總量發(fā)展走勢的基本特點一方面表現(xiàn)為行業(yè)的高位運行，市場需求的較大波動，以及聯(lián)合收割機所占比重的加速增長與割曬機產(chǎn)銷的江河日下；另一方面又表現(xiàn)出“大增大跌，小增小跌”的鮮明個性特征。從需求量和增幅判斷，我國收獲機械在2005年產(chǎn)銷量上升到20萬臺之后，已經(jīng)連續(xù)四年高位運行，最高需求量達到34萬臺。自2001～2008年，與上年相比的增幅分別為-41.51%、138.84%、-10.94%、-20.5%、28.1%、62.18%、-20.67%和21.02%，這種變化說明我國收獲機械總量需求保持高位運行，增幅波動較大，即當年出現(xiàn)增長，次年將回頭補空。比如2001年同比大幅下滑了-41.51%，次年則大增138.84%。

　　我國收獲機械的年度需求變化還表現(xiàn)為此消彼長的發(fā)展規(guī)律，聯(lián)合收獲機械的高速推進建立在割曬機大幅下滑的基礎之上。據(jù)統(tǒng)計，割曬機的保有量由2002年的112.35萬臺下降到2007年的60.89萬臺，五年時間絕對量減少了51.46萬臺，增幅回落了45.8個百分點。而聯(lián)合收獲機械在此期間的新增量累計達到40.54萬臺，其中很大一部分來自割曬機的梯度更新。這種變化一方面為我國收獲機械市場需求結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化和升級提供了支持，另一方面也為我們掌控我國收獲機械的市場需求提供了依據(jù)。

　　基于以上分析，2009年我國收獲機械市場已走到需求由高位到低位的拐點上，一方面從收獲機械內(nèi)部需求分析來看，農(nóng)機補貼政策刺激收獲機械消費者提前消費，將削弱次年的增長動力，尤其是2008年我國收獲機械總量高達32.65萬臺的高位，成為2009年下滑的一個重要依據(jù)；但另一方面從政策救市來分析，2009年100億元以上的中央補貼等惠農(nóng)政策，將在很大程度上延緩收獲機械的下滑幅度，并在某種程度上消化掉部分下滑的動力，改變收獲機械的需求走勢。

　　鑒于以上分析和技術層面的預測，預計2009年我國收獲機械總量需求仍將繼續(xù)保持在20萬～25萬臺的高位，但增長幅度將下跌20%以上。此外，從產(chǎn)品類型的需求情況分析，聯(lián)合收獲機械產(chǎn)銷仍會有所攀升，預計增幅將保持在10%左右，但各類品種會有所區(qū)別，其中自走式小麥機和背負機的增幅將回落；割曬機在經(jīng)過2008年的反向大幅度增長后，2009年會回到正常的發(fā)展軌道，繼續(xù)其較大幅度回落，進而拉低整個收獲機械市場銷量。

　　聯(lián)合收獲機難現(xiàn)大增局面

　　聯(lián)合收獲機械是我國近年增長幅度較快的收獲機械板塊，也是波動最大的農(nóng)機產(chǎn)品之一。2008年聯(lián)合收割機不負眾望，實現(xiàn)了全線飄紅。其中自走式小麥收獲機械、水稻收獲機械、玉米收獲機械和背負式收獲機械分別增長58.18%、23.65%、31%和45.2%。隨著聯(lián)合收獲機械銷量的連年攀升，保有量也水漲船高，2008年達到了創(chuàng)記錄的71萬臺，同比增長12%。

　　縱觀我國收獲機械近年（2000~2008年）的發(fā)展歷程，不僅收獲機械市場呈現(xiàn)出大起大落的走勢，企業(yè)也經(jīng)歷了冰與火的洗禮。無論是2004～2006年三年的高速增長，2007年的“高臺跳水”，還是2008年的觸底反彈，出現(xiàn)恢復性增長，都給我們留下了難以忘懷的記憶。從需求總量分析，2000年收獲機械市場銷售總量僅2.31萬臺，到2006年增長至13.75萬臺，七年間增長了近六倍，增長幅度之大前所未有。我國聯(lián)合收割機行業(yè)的強勁發(fā)展勢頭，以及增長波動幅度的加大，預示著我國聯(lián)合收割機市場已進入了一個跳躍式的不穩(wěn)定發(fā)展周期。

　　綜合近年我國聯(lián)合收獲機械的發(fā)展走勢及2009年的市場形勢，預計聯(lián)合收獲機械需求總量將繼續(xù)保持在9萬～10萬臺的需求高位上，但受內(nèi)在周期性需求變化的影響，同比不會出現(xiàn)大幅增長的局面，2009年增幅可望持平抑或出現(xiàn)小幅回落。

　　從收獲機械的品種分析，2009年我國收獲機械市場的亮點當首推玉米收獲機械，另外是水稻收獲機械，這兩種機械在農(nóng)機購置補貼的強力拉動下會繼續(xù)增長。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，2009年我國玉米收獲機械依然會高歌猛進，需求總量可望達到1.5萬～2萬臺，增幅在25%～30%。但由于玉米收獲機械所占比例較小，對整體聯(lián)合收獲機械市場的拉動力不足，并不能改變整體市場增幅回落的大方向。水稻收獲機械也將延續(xù)近年來的增長勢頭，總量維持在3萬臺到3.5萬臺之間，增幅將保持在4%以上。其中全喂入水稻機將在2.1萬臺到2.5臺之間波動，半喂入機可望突破萬臺大關。

　　與此同時，在2008年增幅較大的自走式小麥收獲機械和背負式收獲機械2009年也將出現(xiàn)不同程度的小幅增長。小麥自走機將保持在3.5萬臺左右的需求點上，其增幅會小幅上揚。而背負式收獲機械在2008年累計銷售23000余臺，同比增長45.17%，實現(xiàn)了自2003年的首次增長之后，其市場已趨于飽和，加上背負機市場本身正處于衰退期，因此預計2009年背負式收獲機械的市場需求在18000臺左右，增幅將出現(xiàn)較大回落。

　　除此以外，從經(jīng)濟作物收獲機械市場分析，我國的馬鈴薯、花生、甘蔗、棉花和果蔬等經(jīng)濟作物的收獲機械目前還處于起步階段，因這類收獲機械結(jié)構(gòu)復雜，屬于我國收獲機械的科技攻關項目，因此用戶使用的機械多屬于進口機型。不過在國家和各級地方政府的大量扶持與推廣下，近年來這類產(chǎn)品呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭，在2009年依然會保持上升勢頭，但因其所占比例很小，又主要來自進口，對我國整體收獲機械市場不會產(chǎn)生太大的影響。

　　隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)特別是種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，收獲機械的需求和應用將會向優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域集中，同時還會形成新的需求結(jié)構(gòu)，從而拉動收獲機械市場形成新的需求熱點。

收獲機械：頭部企業(yè)優(yōu)勢明顯，跟進企業(yè)仍需努力 ♂

收獲機械：頭部企業(yè)優(yōu)勢明顯，跟進企業(yè)仍需努力

?

一、頭部企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯、產(chǎn)品支撐能力持續(xù)增強

經(jīng)過多年市場優(yōu)勝劣汰，國內(nèi)收獲機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局基本形成，頭部企業(yè)已經(jīng)形成明顯的競爭優(yōu)勢。一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷提升。2020年收獲機械行業(yè)補貼銷量超過32萬臺，同比增長25%。使用補貼資金超過71億元，約占當年補貼資金總量的四分之一，資金量為近年來最高水平。從銷量及收入看，水稻收由2018年的6萬臺增長到2020年的6.3萬臺，產(chǎn)品銷售額由2018年的64.7億元增長到2020年的71.7億元。小麥收近三年來市場容量基本保持在16000臺左右，產(chǎn)品銷售額保持在20-23億元之間。玉米收由2018年的3.3萬臺，增長到2020年的4.2萬臺，產(chǎn)品銷售額由2018年的56億元增長到2020年的72.8億元。二是主導企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯。2020年，小麥收20余家制造企業(yè)中前三家產(chǎn)品銷量達到總銷量的70%以上，前十家小麥收企業(yè)產(chǎn)品銷量達到總銷量的95%以上。水稻收50余家企業(yè)中前三家產(chǎn)品銷量達到總銷量的80%以上，前十家水稻收企業(yè)產(chǎn)品銷量達到95%以上。玉米收近百家企業(yè)中前三家產(chǎn)品銷量接近總銷量的40%，前十家玉米收企業(yè)產(chǎn)品銷量達到總銷量的61%以上。三是產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提升。脫粒分離技術、籽粒篩選技術、人機工程等到穩(wěn)步提升。小麥收形成了切流滾筒加橫軸流滾筒脫粒分離技術、切流滾筒加縱軸流單或雙滾筒脫粒分離技術、單獨的縱軸流滾筒脫粒分離技術等技術平臺。頭部企業(yè)已經(jīng)初步具備12KG/S、13KG/S等機型的研發(fā)和制造能力。水稻收單雙橫軸流滾筒脫粒分離技術、縱軸流單滾筒脫粒分離技術得到成熟應用，9KG/S系列產(chǎn)品實現(xiàn)了大批量銷售。玉米機主要采取摘穗板割臺摘穗+剝皮機+秸稈還田機技術、摘穗輥割臺摘穗+剝皮機+秸稈還田機技術、玉米籽粒收獲技術、玉米穗秸稈兼收收獲技術，12行大型玉米機已經(jīng)投入市場。

實踐驗證，國內(nèi)收獲機械產(chǎn)品整體可靠性及MTBF大幅提升，機電一體化技術協(xié)同發(fā)展，卸糧裝置故障、潤滑不方便、發(fā)動機高溫等問題得到有效解決。頭部企業(yè)服務資源投放及能力不斷提升，有效支撐了產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展。

二、頭部企業(yè)緊跟市場趨勢，輸出產(chǎn)品價值能力提高

頭部企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中，始終圍繞產(chǎn)品痛點和客戶訴求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化服務管理，提高了產(chǎn)品的使用價值和競爭能力。一是持續(xù)提高服務能力。頭部企業(yè)主要將服務能力作為發(fā)展的支撐。收獲機械作業(yè)季節(jié)集中，工況復雜，使用強度較大，售后服務能力是關鍵成功要素之一。收獲機械發(fā)展的產(chǎn)業(yè)規(guī)律可以看出，頭部企業(yè)始終圍繞市場需求進行統(tǒng)籌布局，將服務所需資源靠前投放，實現(xiàn)了服務資源、服務能力的全覆蓋。企業(yè)服務渠道、服務配件、服務響應基本實現(xiàn)了數(shù)字化管理，能夠敏捷的適應多樣、復雜、動態(tài)的服務需求。據(jù)多位經(jīng)歷過頭部企業(yè)從弱小到強大的經(jīng)銷商、服務人員分析，與其他企業(yè)服務水平低或服務達不到用戶需求相比，差異化高效服務始終成為頭部企業(yè)最大的競爭優(yōu)勢。二是積極培養(yǎng)產(chǎn)品亮點。頭部企業(yè)重點將產(chǎn)品品質(zhì)作為競爭的手段。根據(jù)經(jīng)銷商、意見領袖、用戶需求，深入田間地頭探測需求、補充賣點，開發(fā)不同技術平臺的系列產(chǎn)品，滿足區(qū)域化、前瞻化市場需求。積極開發(fā)智能化產(chǎn)品，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供智能產(chǎn)品解決方案。主動利用新技術、新材料和新工藝鞏固、提升產(chǎn)品零部件加工工藝、裝配工藝和薄弱環(huán)節(jié)工藝管理水平，全面提高產(chǎn)品品質(zhì)。服務人員、研發(fā)人員跟蹤作業(yè)季節(jié)產(chǎn)品故障，進行系統(tǒng)分析，及時進行新產(chǎn)品研發(fā)、老產(chǎn)品改進，不斷提高產(chǎn)品的適應性。三是構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)供應鏈條。高品質(zhì)產(chǎn)品需要高質(zhì)量供應渠道，這是因為任何一家農(nóng)機企業(yè)都難以做到所有產(chǎn)品的高質(zhì)量自制。從發(fā)展實踐看，頭部企業(yè)圍繞自身需求，在全球內(nèi)范圍內(nèi)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務重組、匹配采購等措施同優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建立企業(yè)緊密的雙向合作關系，培育了企業(yè)獨特、差異乃至獨占的供應渠道優(yōu)勢。高端產(chǎn)品開始構(gòu)建與配套企業(yè)的利潤、風險共擔模式，實現(xiàn)新產(chǎn)品研發(fā)、老產(chǎn)品改進升級的一體化推進。

三、產(chǎn)業(yè)格局理性發(fā)展，優(yōu)勢積聚方能獲得突破

經(jīng)過多年發(fā)展，收獲機械產(chǎn)業(yè)競爭格局基本形成，開始步入理性、成熟發(fā)展階段。頭部企業(yè)競爭差異化優(yōu)勢短期內(nèi)有望繼續(xù)保持，中尾部企業(yè)，快速進入到頭部企業(yè)的難度不斷加大，新進入企業(yè)門檻持續(xù)提高。

但對于致力于改變企業(yè)競爭態(tài)勢，努力實現(xiàn)自身發(fā)展的企業(yè)來說，就需要順應外部環(huán)境，聚焦目標、逐步突破，優(yōu)化企業(yè)制造、營銷資源，構(gòu)筑差異化服務、品質(zhì)化領先、系統(tǒng)化運營的平臺，持續(xù)提高競爭能力，不斷發(fā)現(xiàn)市場機會、實現(xiàn)市場競爭目標。

一是打造適合自身發(fā)展的服務模式。收獲機械行業(yè)服務模式特點直接決定著企業(yè)突破的成敗。如何創(chuàng)新服務模式、培育服務優(yōu)勢對每一家企業(yè)都很重要。對大多數(shù)企業(yè)尤其是中尾部企業(yè)來說，要從基礎做起，給本企業(yè)夏季、秋季服務人員必要的差旅費支持，避免出現(xiàn)外出服務人員賠本、墊資遲報等現(xiàn)象。加強服務人員技能培訓，能夠勝任現(xiàn)場服務需求。構(gòu)筑數(shù)字化服務管理平臺，提高智能化管理水平，與用戶進行全方位、全領域的作業(yè)信息、故障信息、售后跟蹤信息等多向?qū)印＿\用流動、固定備配件供應系統(tǒng)，確保服務配件及時供應。依據(jù)勞動力市場價位，對服務人員進行績效考評，對經(jīng)得起服務考驗，得到用戶認可的服務人員兌現(xiàn)獎勵承諾。

二是嚴謹對待產(chǎn)品品質(zhì)。全面提升品質(zhì)意識和質(zhì)量全周期管理，最基本的做到不合格零部件不入庫、不合格產(chǎn)品不出廠。加強新產(chǎn)品研發(fā)，從田間地頭實際需求出發(fā)，避免“辦公室思維”，從研發(fā)立項、產(chǎn)品驗證到批量銷售堅持領先、高質(zhì)量理念，秉承節(jié)能、環(huán)保、智能的設計原則，加大向高效、大功率、大割幅、大喂入量和高速方向發(fā)展，不斷培育企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。實施制造能力升級，主動融入柔性制造系統(tǒng)（FMS）、網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)、虛擬仿真制造技術等系統(tǒng)，全面提升制造能力。主動開發(fā)、應用新技術、新材料和新工藝，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)水平。依據(jù)區(qū)域作業(yè)呈現(xiàn)出的產(chǎn)品痛點，對老產(chǎn)品實施針對性改進，并加快投放進度，滿足下一批次用戶的現(xiàn)實需求。對于短期難以攻克的技術、工藝和關鍵零部件，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務重組和戰(zhàn)略采購等舉措，解決好現(xiàn)實難題。

三是不斷深化客戶關系建設。誰掌握了客戶需求誰就掌握了市場機遇，收獲機械企業(yè)要提高需求感知、需求轉(zhuǎn)化、需求滿足的能力，將客戶需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動力源。依據(jù)區(qū)域農(nóng)藝狀況、產(chǎn)品作業(yè)狀況、故障狀況等查找不足、探測需求。分析、梳理用戶使用習慣、用戶偏好、購買時機等，做好客戶數(shù)據(jù)的積累。通過產(chǎn)品展示會、產(chǎn)品體驗活動等吸引潛在客戶、聚集傳統(tǒng)客戶，傳遞、傳導企業(yè)產(chǎn)品影響能力，構(gòu)建客戶群體，全面提高用戶購買的屬性。圍繞意向、潛在客戶需求設置分維度、分季節(jié)、分用戶、分區(qū)域促銷策略，重要客戶中高層進行針對推介，普通客戶營銷人員進行動態(tài)溝通。建立以經(jīng)銷商、意見領袖為主的產(chǎn)品改進、產(chǎn)品銷售合作組織，及時探測市場走勢、引導客戶需求，提高市場響應，構(gòu)筑全方面市場感知、客戶滿足協(xié)同系統(tǒng)。

對任何一家收獲機械企業(yè)來講，關鍵技術、核心資源、稀缺能力的每一步提升，都會對企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展帶來諸多有利的影響。從多家企業(yè)發(fā)展路徑、成功經(jīng)驗、失敗教訓看看，客戶是上帝不是“上當”，對待客戶需求不容有任何閃失。對于中尾部企業(yè)來說，要想實現(xiàn)位勢突破，就要明晰自身定位，不斷查找自身短板，精準輸送產(chǎn)品競爭價值。