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本文導(dǎo)讀目錄：

1、企業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營情況，看完一清二楚！

2、企業(yè)家沙龍熱議：發(fā)動機“國二”轉(zhuǎn)“國三”將給企業(yè)帶來劇痛？

3、企業(yè)家沙龍：中國農(nóng)機將繼續(xù)下滑，企業(yè)如何度過寒冬期？

4、企業(yè)破產(chǎn)、老板欠薪、投訴無門、年關(guān)將至。苦?。。。瓱o錫聯(lián)合收割機有限公司一員

企業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營情況，看完一清二楚！ ♂

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企業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營情況

1、以中介組織帶動

這類方式主要是以市場上的供銷社、各種技術(shù)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)協(xié)會等各類中介組織為紐帶，組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，使眾多分散的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營者聯(lián)合起來形成統(tǒng)一的較大規(guī)模的經(jīng)營群體，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模效益。主要是由中介組織分別通過與農(nóng)戶和企業(yè)簽訂生產(chǎn)銷售合同，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售兩個領(lǐng)域之間構(gòu)建前置化的一級半市場，形成二者相互溝通的橋梁。其特點是組織松散、雙重委托、具有契約特性，相對符合市場要求。市場波動和潛在利益可能會給農(nóng)戶和中介組織帶來損失，需要中介組織和農(nóng)戶具有誠信意識和契約精神。這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式適用于各類地區(qū)，不受土地數(shù)量的限制，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場的關(guān)系更為緊密。不足是管理控制相對薄弱、產(chǎn)銷聯(lián)系不穩(wěn)定、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有一定風險等。

2、以農(nóng)業(yè)合作社帶動

主要是由村集體或農(nóng)戶自行組織，農(nóng)戶自愿加入，集中進行農(nóng)產(chǎn)品銷售。在組織上，合作社組織農(nóng)戶以土地、農(nóng)機、資金等入股，在市場監(jiān)管部門(工商)注冊成立，根據(jù)市場分析或者企業(yè)訂單，協(xié)調(diào)農(nóng)戶按計劃進行集約式的種植、養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并通過既定渠道對產(chǎn)品進行銷售。其特點是便于組織、出入自由、生產(chǎn)靈活、具有一定土地規(guī)模、產(chǎn)品具有一致性等。相對單一農(nóng)戶，合作社擴大了競爭力，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加具有計劃性和市場化特征，一定程度上克服了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)隨機性大、無序化、成本高的弊端。不足主要表現(xiàn)為市場反應(yīng)速度較慢、組織松散、計劃性不強、投入規(guī)模較小、生產(chǎn)成本相對較高。

3、以龍頭企業(yè)帶動

主要是指生產(chǎn)企業(yè)為降低購買原材料的交易成本，規(guī)避原料不足風險，采用直接與農(nóng)民簽訂協(xié)議、訂購農(nóng)產(chǎn)品的方式。這種方式的本質(zhì)是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈中的環(huán)節(jié)，將農(nóng)民變?yōu)槠髽I(yè)的“生產(chǎn)工人”。其特點是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方向性明確、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能夠形成一定規(guī)模、農(nóng)民直接面對市場需求、企業(yè)與農(nóng)戶聯(lián)系緊密、農(nóng)戶利益能夠得到基本保障等。這一生產(chǎn)方式中間環(huán)節(jié)減少、生產(chǎn)銷售直接，交易成本較前兩種方式相對降低，受市場波動影響較小，但因為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有投入大、周期長的特性，作為下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要農(nóng)民在與企業(yè)簽訂協(xié)議過程中選擇規(guī)模較大、信譽較高的企業(yè)。不足是企業(yè)與農(nóng)戶地位不平衡，企業(yè)處于相對強勢地位，農(nóng)民決策權(quán)受限，企業(yè)行為不容易受到監(jiān)督，企業(yè)具有支配利益分割的主導(dǎo)權(quán)，農(nóng)民無法分享農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場溢價等。

以上就是小編要給大家分享全部內(nèi)容了，看完上文，大家對企業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營情況估計也了解得差不多了吧，覺得不錯的話可以收藏本文。

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企業(yè)家沙龍熱議：發(fā)動機“國二”轉(zhuǎn)“國三”將給企業(yè)帶來劇痛？ ♂

企業(yè)家沙龍熱議：發(fā)動機“國二”轉(zhuǎn)“國三”將給企業(yè)帶來劇痛？

2015年7月19日晚，與第三屆中國農(nóng)機工業(yè)高端論壇同期舉辦的第二屆中國農(nóng)機企業(yè)家沙龍在咸陽國貿(mào)大酒店圓滿召開。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)機試驗鑒定總站副站長朱良、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會副會長侯慶忠、愛科全球副總裁兼中國執(zhí)行總經(jīng)理楊青、洛陽中收總經(jīng)理劉天舒、東風農(nóng)機副總經(jīng)理許國明、南通富來威總經(jīng)理吳亦鵬等企業(yè)家參加了此次沙龍。沙龍由農(nóng)業(yè)機械雜志社長、主編劉振營主持。

在本屆沙龍上，與會人士對發(fā)動機“國二”轉(zhuǎn)“國三”過程中，企業(yè)所面臨的艱難處境的討論，引起了許多共鳴。他們分別講述了企業(yè)在國二向國三切換過程中面臨的難題，在經(jīng)過一個多小時的熱烈討論后，初步探討出了解決該難題的思路。

企業(yè)家沙龍現(xiàn)場

今年，政府出臺相關(guān)規(guī)定，明確了非道路發(fā)動機由“國二”向“國三”切換的具體限制時間為：從2015年10月1日起，非道路發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商不得生產(chǎn)和銷售“國二”發(fā)動機；2016年4月1日起，主機廠不得生產(chǎn)和銷售裝配“國二”發(fā)動機的整機。

這項政策的出臺給農(nóng)機企業(yè)及其配套的發(fā)動機企業(yè)帶來了不小的壓力。眾企業(yè)家紛紛表示，這樣的時間限制以及執(zhí)行標準，對企業(yè)銷售計劃的制定以及“國二”機型庫存的解決帶來了很大挑戰(zhàn)。

由排放標準的切換隨之帶來的是對“國二”“國三”機型補貼策略的改變，在“國二”機型停止生產(chǎn)和銷售后，對其的補貼也隨即停止，而之后將會對“國三”機型進行補貼。

這就導(dǎo)致了在此切換時間點之前，企業(yè)生產(chǎn)的“國三”機型沒有補貼。而盡管“國二”機型仍然享有補貼，但為應(yīng)對即將到來的轉(zhuǎn)變，企業(yè)不得不削減該機型的生產(chǎn)。

這也導(dǎo)致了企業(yè)這段時間內(nèi)銷售額的下降，令轉(zhuǎn)換期變得更加困難。

中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會副會長侯慶忠正在發(fā)言

另外，盡管切換時間已經(jīng)明確，但“國三”機型的補貼額度仍不確定。很多企業(yè)家都擔心補貼額度若維持在現(xiàn)今的補貼水平，將會增加企業(yè)的成本支出。比如，為滿足“國三”排放標準，柴油機廠家添加電控等新技術(shù)，而這些新技術(shù)往往將會使發(fā)動機成本增加10%左右。

因此，不少企業(yè)家提議增加“國三”機型的補貼額度，以維持現(xiàn)有的盈利水平。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)機試驗鑒定總站副站長朱良（中）同與會者討論問題

這些由補貼而帶來的問題，將會影響企業(yè)家近兩年銷售計劃的制定。一旦確定該項政策后，企業(yè)必須以甩賣的形式來減少庫存，并增加“國三”機型的生產(chǎn)量。而2016年4月1日即要完成切換的時間點，無疑對主機廠家來說過于短暫。

由于農(nóng)機使用的季節(jié)性，廠家往往提前備足用于下一季銷售的產(chǎn)品，對于北方來說一般為提前一年或者半年開始備貨。因此，由于備貨原因以及生產(chǎn)數(shù)量大于銷售的生產(chǎn)習慣，導(dǎo)致很多企業(yè)積聚了不少“國二”機器。

在如此短的時間內(nèi)，處理完“國二”機器的庫存，對農(nóng)機企業(yè)來說無疑是巨大挑戰(zhàn)。就收獲機械企業(yè)來說，由于一年中只有春秋兩季的銷售旺季，到2016年4月份，實際上最多也只有4個月的銷售時間，而這4個月卻遠遠不足以消化這些庫存。

洛陽中收“少帥”劉天舒做了很多精彩發(fā)言

此外，由于目前國內(nèi)發(fā)動機的減排技術(shù)仍不完善，“國三”發(fā)動機仍面臨性能不穩(wěn)定的問題。比如常見的高壓共軌技術(shù)等在非道路發(fā)動機上的應(yīng)用仍存在一些問題，而由于非道路動力與道路動力的使用條件存在極大差異，不能簡單的套用道路發(fā)動機的減排技術(shù)，因此，農(nóng)機發(fā)動機的技術(shù)還需要時間去完善。

這導(dǎo)致了一些發(fā)動機企業(yè)至今仍沒有生產(chǎn)出來“國三”發(fā)動機樣機，進一步縮短了主機廠進行適應(yīng)性改進的時間。而即使生產(chǎn)出來的“國三“發(fā)動機，一些主機廠也不敢放心大膽地采用，因為這樣一個新鮮事物是否能夠推廣應(yīng)用，仍需較長時間來驗證。

愛科全球副總裁兼中國執(zhí)行總經(jīng)理楊青提出了很多可行性建議

最后，針對切換時間短而導(dǎo)致的問題，企業(yè)家們經(jīng)過一番討論，提出了一種可供執(zhí)行的操作建議，即希望能夠?qū)崿F(xiàn)政策在維持目前的切換時間不變的前提下，調(diào)整一下具體操作方式，即對主機廠消化庫存的時限盡量相對放寬一些。據(jù)介紹，這也是借鑒了歐美發(fā)達國家在執(zhí)行新排放標準過程中的經(jīng)驗。

企業(yè)家們還表示，希望在農(nóng)機補貼上，也可相應(yīng)進行調(diào)整，即在此段時間銷售緩沖區(qū)內(nèi)，對“國二”的補貼仍可繼續(xù)進行，以維持企業(yè)的正常盈利。

與會人士呼吁，該方案形成后，要想能夠真正落地，還需要行業(yè)業(yè)務(wù)部門的大力支持，經(jīng)由協(xié)會、學會等部門將提案遞交主管部門，并作為企業(yè)與主管部門間的橋梁，進行溝通協(xié)調(diào)。

此次沙龍，對“國二”向”國三”的切換有了較為清晰的討論結(jié)果，但由于天氣原因，導(dǎo)致當天航班嚴重延誤，沙龍自晚上九點左右才剛剛開始，一個半小時的時長，對企業(yè)家們來說，又顯得太過短暫，很多提及的問題未能夠深入討論，總有意猶未盡之感。

我們需要更多的類似企業(yè)家沙龍的交流活動，讓企業(yè)一起探討行業(yè)問題，從而更切實際地來解決問題。

企業(yè)家沙龍：中國農(nóng)機將繼續(xù)下滑，企業(yè)如何度過寒冬期？ ♂

企業(yè)家沙龍：中國農(nóng)機將繼續(xù)下滑，企業(yè)如何度過寒冬期？

企業(yè)家沙龍

進入2016年以來，我國農(nóng)機行業(yè)進入了增速放緩期，增幅從二位數(shù)直接跌至個位數(shù)，進入了一輪新的洗牌期。對于處于其中的企業(yè)來說，更是深切體會到了這種變化帶來的切膚之痛。

在2017年7月26日晚上舉辦的企業(yè)家沙龍上，近30位企業(yè)家紛紛談到了“目前中國農(nóng)機進入了冬季，但卻還沒有步入寒冬”，未來的下滑趨勢還將持續(xù)。在近兩個小時的暢談中，企業(yè)家們就如何度過寒冬期進行了坦誠交流，并相約十年之后再在高端論壇探討農(nóng)機發(fā)展。

哪些企業(yè)會死掉？

進入洗牌期后，不少企業(yè)都感受到日子遠沒有前幾年好過，不少企業(yè)甚至面臨倒閉的處境。那么，在這輪洗牌期，哪些企業(yè)會死掉？。企業(yè)家們一致認為，不扎實做產(chǎn)品，靠其他方式起家的企業(yè)將首先被淘汰掉。

“有的企業(yè)沒有服務(wù)能力，只是想掙快錢，這種企業(yè)肯定會活不長久，”河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司王新芳講到?！斑€有一些企業(yè)靠的是模仿別人的產(chǎn)品，乘著補貼政策的東風，迅速成長起來，一旦補貼資金減少，必然會首先受到?jīng)_擊?！?/p>

遠大石川島農(nóng)機（沈陽）有限公司黨延德認為，農(nóng)機是一個極其專業(yè)的領(lǐng)域，并不是資本投資或是跨界就能輕易搞好的?！稗r(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)十分不易，成熟的產(chǎn)品至少需要5年的研發(fā)時間，”如果僅靠資本投資，或者跨界經(jīng)營，而不注重產(chǎn)品，這類企業(yè)也將受到?jīng)_擊。

此外，做低端產(chǎn)品的企業(yè)也將在這輪洗牌中也面臨風險。農(nóng)哈哈是我國播種機行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但近兩年也面臨低端產(chǎn)品收益下降的現(xiàn)狀?！拔覀冇幸徊糠值投瞬シN機，雖然一直在行業(yè)中都處于領(lǐng)先地位，且產(chǎn)量一直都很大，卻附加值很低?！鞭r(nóng)哈哈集團有限公司張永生坦誠講到。

一直以來，農(nóng)機行業(yè)在補貼政策的拉動下，不少貪快錢的企業(yè)混入其中，“在未來3年中，大概有1/3的企業(yè)將會從農(nóng)機行業(yè)銷聲匿跡?！蓖跣路颊f道。

如何度過寒冬期？

如何度過即將到來的寒冬期？是企業(yè)家們最為關(guān)注的問題。不同的企業(yè)家給出了不同意見。

農(nóng)哈哈劉叢斌認為，企業(yè)需要跟著市場需求走。作為播種機專家，農(nóng)哈哈精通制造適合黃淮海地區(qū)的各種播種機，能夠滿足用戶的各種需求，因此，盡管低端產(chǎn)品有所下滑，但總體上卻影響并不大。

對于歐美市場常見的智能化大型播種機，劉叢斌坦言，農(nóng)哈哈也曾嘗試制造大型播種機，并交付大型合作社使用，但后來這臺機器被擱置了，原因就是合作社的地塊兒面積并不能適用這種大型播種機。合作社尚且如此，其他用戶更是用不上了。

河北圣和王新芳認為，出路在于改革與創(chuàng)新。河北圣和體量雖然不大，但卻在這輪洗牌大潮中，取得了穩(wěn)定的增長。王新芳介紹，這源于河北圣和對企業(yè)的一系列改革。

“我們聘用專業(yè)管理人員、加強員工素養(yǎng)提升、重視產(chǎn)品設(shè)計等這一系列措施，使得我們屹立于寒潮中。”王新芳講到。“此外，從2016年開始，我們實行全款銷售，避開了這兩年壞賬突增的情況?！?/p>

目前河北圣和是一家專業(yè)制造旋耕機的企業(yè)，而在幾年前，王新芳則嘗試了不少令人眼紅的“火爆產(chǎn)品”?！帮L口上，豬都能飛起來，但現(xiàn)在不是風口了，如果還是一味地搶熱點，那就只能賠錢了。”王新芳以自身的早期經(jīng)歷講述了當前情況下做精做專的重要性。

“我嘗試做過玉米收獲機、無人機，最后發(fā)現(xiàn)我們并不適合做這些，退出時，損失了幾千萬，后來找到旋耕機領(lǐng)域，專心地做下來，才取得了今天的成果?！蓖跣路颊f。 

是挑戰(zhàn)也是機會

縱觀20余年的農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)機行業(yè)始終處于波浪式的上升中，漲漲跌跌是正常狀態(tài)?！氨M管這一階段會淘汰一批企業(yè)，但將來也會有新一批企業(yè)崛起，就如當初的拖拉機行業(yè)一樣?！睉{借多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，中國農(nóng)機學會拖拉機分會陳英超總結(jié)道。

而此次寒冬期的到來，存在著必然性。在農(nóng)機補貼政策的影響下，加之知識產(chǎn)權(quán)保護的缺乏，農(nóng)機行業(yè)形成了遇到熱點產(chǎn)品便一哄而上的現(xiàn)狀，比如玉米收獲機、烘干機、植保無人機等熱點產(chǎn)品，從前兩年的十幾家，一躍升至三四百家，呈現(xiàn)野蠻生長。

在這個階段中，企業(yè)家們認為，對于踏實做產(chǎn)品的企業(yè)，并不存在所謂的寒冬期?！斑@兩年，反而是踏實做產(chǎn)品的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量提升、管理創(chuàng)新上的一個機會?！焙萆σ簤河邢薰绢櫫⒎逯v到。“現(xiàn)在是企業(yè)真正拼實力的時刻了！”

蘇州久富農(nóng)業(yè)機械有限公司便是其中的典型。在日資企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位的水稻插秧機領(lǐng)域，久富憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量在東三省闖出了一片天地，并在2016年插秧機市場份額攀升至第二，并在2017年上半年實現(xiàn)銷量同比增長50%?！爱a(chǎn)品質(zhì)量是我們賴以生存的法寶?！本酶恍煺A講到。

“那么，祝愿在座的所有人都能挺過這波寒流，也相信十年之后，我們能夠在高端論壇再次相見，再次探討那時的農(nóng)機行業(yè)發(fā)展情況”！農(nóng)業(yè)機械雜志社社長于帥最后同所有企業(yè)家共同舉杯相邀。

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