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本文導(dǎo)讀目錄：

1、玉柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力質(zhì)勝2018

2、玉柴農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)2017銷量占比齊增

玉柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力質(zhì)勝2018 ♂

玉柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力質(zhì)勝2018

又是一年春來早，而且2018年的春天確實(shí)來的比較早。3月底的鄭州已經(jīng)完全是一派夏日風(fēng)光。

與溫度同樣飆升的還有2018全國農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱春季會(huì)）的現(xiàn)場(chǎng)熱度。隨著鄭州春季會(huì)越來越多地向零部件及配套企業(yè)傾斜，隨著國家在環(huán)保、補(bǔ)貼等方面政策的不斷調(diào)整，配件已經(jīng)不再是無足輕重的地位。用戶在挑選產(chǎn)品的時(shí)候也越來越多地開始關(guān)注配套件的品牌質(zhì)量。

在鄭州火熱的春季，我們有幸采訪了廣西玉柴機(jī)器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱玉柴）通機(jī)動(dòng)力營銷部總監(jiān)黃偉樞，他通過此次春季會(huì)向我們展示了玉柴2018年的決心、雄心與信心。

定位明確

此次春季會(huì)玉柴著力向用戶推薦的是4A和4DK兩款主打機(jī)型。而其中的4DK絕對(duì)算得上是明星產(chǎn)品。

4DK是一款非道路專用輕量化、高品質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)，具有低油耗大扭矩，扭矩儲(chǔ)備、功率儲(chǔ)備高，廣泛適應(yīng)各種不同作業(yè)環(huán)境，工作效率高；先進(jìn)缸內(nèi)燃燒技術(shù)+SCR處理系統(tǒng)，輕松達(dá)標(biāo)非道路“國Ⅳ”排放標(biāo)準(zhǔn)，具備升級(jí)非道路“國Ⅴ”排放潛力，綠色環(huán)保。

采用Bosch非道路“國Ⅳ”專用高壓共軌系統(tǒng)，并依托載荷譜數(shù)據(jù)庫專業(yè)開發(fā)，低油耗區(qū)域覆蓋常用工況；整機(jī)使用動(dòng)力強(qiáng)勁、更經(jīng)濟(jì)、更可靠；非道路專業(yè)化設(shè)計(jì)，曲軸前端可輸出45kW負(fù)載，多點(diǎn)PTO可輸出30kW功率。

整機(jī)動(dòng)力輸出可靠，可適用各種配套需求；采用曲軸偏置等降摩擦功設(shè)計(jì)，降低零件磨損消耗；機(jī)油耗、燃油耗更低。

發(fā)動(dòng)機(jī)潤滑系統(tǒng)升級(jí)設(shè)計(jì)，保養(yǎng)周期由250h升級(jí)為500h，用戶更省心；發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)、燃燒優(yōu)化升級(jí)，發(fā)動(dòng)機(jī)振動(dòng)更小，噪聲更低，舒適性更好；智能檢測(cè)預(yù)警故障隱患，遠(yuǎn)程故障診斷，使用貼心。

從輕量化、緊湊型的特點(diǎn)不難看出，4DK更適合于水田拖拉機(jī)及水稻機(jī)，這也正是這款產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的主要市場(chǎng)——成為水稻機(jī)高端動(dòng)力及水田型拖拉機(jī)專用動(dòng)力。

目前玉柴4DK已經(jīng)成為雷沃重工、中聯(lián)重機(jī)、江蘇沃得、道依茨、常州東風(fēng)等主配產(chǎn)品，目前已經(jīng)配套水田型拖拉機(jī)、水稻收割機(jī)在南方開始旺銷。

4DK在2017年開始試銷，僅2018年第一季度訂單已經(jīng)超過5000臺(tái)，其中包括配套雷沃重工、江蘇沃得、中聯(lián)重機(jī)水稻機(jī)，此外道依茨法爾、常州東風(fēng)等也有批量訂單。隨著之后產(chǎn)能的進(jìn)一步釋放，此款產(chǎn)品必將是一款增量產(chǎn)品。

隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)一步推進(jìn)，大拖市場(chǎng)份額開始逐步增加，而玉柴此次展出的6J就是一款主要針對(duì)大拖及玉米機(jī)的產(chǎn)品，目前大批量配套雷沃重工、中聯(lián)重機(jī)、常發(fā)集團(tuán)、道依茨法爾、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、河北凱特、山東瑞澤等拖拉機(jī)企業(yè)，并在市場(chǎng)上熱賣。

前幾年的自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)確實(shí)不是玉柴的強(qiáng)項(xiàng)，但從國家對(duì)農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)提出技術(shù)升級(jí)要求后，玉柴開始重點(diǎn)發(fā)力拖拉機(jī)市場(chǎng)。

雖然起步并不算早，但由于玉柴依托其車機(jī)成熟的技術(shù)路線、經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，因此起點(diǎn)較高，目前已經(jīng)呈現(xiàn)出后來居上之勢(shì)。市場(chǎng)已經(jīng)完全認(rèn)可玉柴的高品質(zhì)、高端產(chǎn)品。

2018年玉柴針對(duì)6缸大拖市場(chǎng)定下了很高的目標(biāo)——優(yōu)“國Ⅲ”、搶“國Ⅳ”，力爭(zhēng)達(dá)到1.5萬臺(tái)。

專業(yè)與專注

玉柴之所以在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)相對(duì)低迷期還能對(duì)市場(chǎng)有如此信心，完全源自其對(duì)自身產(chǎn)品技術(shù)的信心，而這份信心來自于玉柴人的專業(yè)與專注。

玉柴一直以來都專注于發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，而農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)更是源于技術(shù)更為領(lǐng)先的車機(jī)，因此在技術(shù)方面也更加從容，產(chǎn)品在穩(wěn)定性、可靠性和動(dòng)力性等方面表現(xiàn)更為優(yōu)越。此外，隨著產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，電控系統(tǒng)方面的售后維修服務(wù)優(yōu)勢(shì)也更加明顯。

玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)一直以來以適配性好、可靠性高、經(jīng)濟(jì)性好等特點(diǎn)贏得用戶的支持。玉柴“國Ⅲ”產(chǎn)品經(jīng)過2016、2017年的市場(chǎng)驗(yàn)證，經(jīng)受住了考驗(yàn)，各主機(jī)廠對(duì)玉柴“國Ⅲ”產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)均表示滿意。

優(yōu)化與提升

2018年，玉柴將對(duì)“國Ⅲ”產(chǎn)品進(jìn)一步優(yōu)化，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，如節(jié)能系統(tǒng)的應(yīng)用、發(fā)動(dòng)機(jī)智能物聯(lián)系統(tǒng)的應(yīng)用。

眾所周知，農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)在過去的兩年中經(jīng)歷了很大的變革，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，步入了短暫的平穩(wěn)時(shí)期。但隨著國家環(huán)保力度的進(jìn)一步加大，“國Ⅲ”發(fā)動(dòng)機(jī)被“國Ⅳ”產(chǎn)品取代的日子似乎并不遙遠(yuǎn)。

2018年，玉柴將全面啟動(dòng)“國Ⅳ”階段非道路配套開發(fā)工作，力爭(zhēng)DK04、A05、A07產(chǎn)品在各細(xì)分市場(chǎng)（收割機(jī)、拖拉機(jī)）實(shí)現(xiàn)樣機(jī)配套工作。

爭(zhēng)取在2018年8月前完成玉米樣機(jī)配套；2018年年底前完成拖拉機(jī)樣機(jī)配套；2019年3月前完成小麥機(jī)樣機(jī)配套；2019年春、夏、秋按季節(jié)對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證，確保盡早投放到終端做實(shí)地測(cè)試和驗(yàn)證。

同時(shí)進(jìn)一步提升服務(wù)水平，對(duì)“國Ⅲ”產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級(jí)，投入更多的力量在配件及人員培訓(xùn)方面。玉柴有信心打好“國Ⅲ”保衛(wèi)戰(zhàn)及“國Ⅳ”開發(fā)戰(zhàn)。

更高的目標(biāo)更高的定位

作為目前國內(nèi)綜合成績(jī)領(lǐng)先的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，玉柴自然在市場(chǎng)表現(xiàn)和定位方面有著堅(jiān)定的目標(biāo)。

就市場(chǎng)目標(biāo)而言，玉柴在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米機(jī)收割機(jī)份額的前提下，將進(jìn)一步擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；樹立6J配套大功率拖拉機(jī)動(dòng)力配套標(biāo)桿，擴(kuò)大主流主機(jī)企業(yè)銷售量；加大4DK產(chǎn)品配套水稻機(jī)、水田型拖拉機(jī)的規(guī)模，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。

從即將過去的2018年第一季度看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)不明顯，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、拖拉機(jī)裝機(jī)大幅下滑，但這并不代表玉柴也處于低迷狀態(tài)。第一季度玉柴市場(chǎng)份額繼續(xù)保持增長(zhǎng)；玉米機(jī)配套回升，訂單同比增長(zhǎng)明顯，并將全力滿足發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)交付；4DK產(chǎn)品訂單大幅增長(zhǎng)，取得開門紅。

市場(chǎng)動(dòng)蕩下玉柴有著明確的市場(chǎng)定位，即保持農(nóng)機(jī)配套量第一位，農(nóng)機(jī)總體銷量超7萬臺(tái)，繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。小麥機(jī)、玉米機(jī)份額繼續(xù)保持，拖拉機(jī)配套達(dá)到3萬臺(tái)，水稻收割機(jī)銷售爭(zhēng)取15000臺(tái)以上。

編后語

其實(shí)此次在春季展上對(duì)黃偉樞總經(jīng)理的采訪讓記者感想頗多?？梢哉f現(xiàn)在能來參加農(nóng)機(jī)展的企業(yè)應(yīng)該說都是好樣的，畢竟面臨當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于很多企業(yè)來說，能夠維持已經(jīng)有些捉襟見肘，而此次春季展上專業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)更是為數(shù)不多，雖然這不一定就能說明什么，但是對(duì)于一家能有如此信心、雄心和擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，我們還是應(yīng)該為之獻(xiàn)上諸多掌聲的。

玉柴農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)2017銷量占比齊增 ♂

玉柴農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)2017銷量占比齊增

2018年1月7日，“玉柴機(jī)器2018年?duì)I銷服務(wù)大會(huì)”在廣西玉林隆重舉行，本次大會(huì)以“體系變革發(fā)力高端聚力闖關(guān)”為主題，全面回顧了玉柴2017年的奮斗歷程。

玉柴股份董事長(zhǎng)晏平在會(huì)上講話，總裁吳其偉致歡迎辭，銷售公司總經(jīng)理裴?？∽鰻I銷工作報(bào)告。

2017年，玉柴股份緊緊圍繞“做專做實(shí)、質(zhì)量制勝”的年度主題，牢牢把握住了國五和T3法規(guī)全面實(shí)施等機(jī)遇，銳意變革、頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營質(zhì)量雙提升，公司銷售收入和經(jīng)營效益雙雙逼近歷史最好水平。

在主要細(xì)分市場(chǎng)及重點(diǎn)專項(xiàng)工作中成績(jī)喜人，就通機(jī)市場(chǎng)來說，農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)銷售量、市場(chǎng)份額同步大幅度提升。其中小麥機(jī)用在行業(yè)市場(chǎng)份額72%，提升11個(gè)百分點(diǎn)；玉米機(jī)用在行業(yè)市場(chǎng)份額56%，提升10個(gè)百分比；六缸大拖發(fā)動(dòng)機(jī)銷售突破萬臺(tái)，銷量同比增長(zhǎng)210%，與主流拖拉機(jī)廠形成戰(zhàn)略合作；履帶收獲機(jī)突破配套壁壘，YC4DK水稻機(jī)用與主機(jī)廠、經(jīng)銷商聯(lián)合批量導(dǎo)入終端，迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，建成高效的產(chǎn)品開發(fā)配套體系，順利完成農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)T3的切換；在質(zhì)量提升方面與主機(jī)廠成立聯(lián)合攻關(guān)工作組，全面推進(jìn)質(zhì)量體系建設(shè)；在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升方面，構(gòu)建快速、高效的服務(wù)管理，實(shí)行服務(wù)智能化，穩(wěn)步提升專業(yè)服務(wù)能力，服務(wù)技能持續(xù)提升，配件保障到位，服務(wù)聯(lián)盟建設(shè)初具規(guī)模，服務(wù)品牌形象建設(shè)卓有成。2017年服務(wù)整體滿意度為92.39，同比提升0.85；用戶滿意指數(shù)為82.91 ，同比提升1.16；服務(wù)體滿意度87.1，同比提升0.8。 

未來，玉柴將繼續(xù)深化與廣大主機(jī)廠、經(jīng)銷商、服務(wù)站和客戶的合作，在產(chǎn)品研發(fā)、配套開發(fā)、訂單交付、市場(chǎng)推廣、服務(wù)保障等各方面攜手并進(jìn)，共創(chuàng)新業(yè)績(jī)，共同為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

大會(huì)還對(duì)2017年?duì)I銷服務(wù)業(yè)績(jī)突出的單位及個(gè)人進(jìn)行了表彰，頒發(fā)了“2017年大拖動(dòng)力銷售優(yōu)秀獎(jiǎng)” “特優(yōu)服務(wù)站”“優(yōu)秀服務(wù)站”“先進(jìn)服務(wù)站”及“優(yōu)秀站長(zhǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

國內(nèi)主要整車廠，以及經(jīng)銷商、大客戶、服務(wù)站等代表近1000人參加了大會(huì)。