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本文導(dǎo)讀目錄：

1、青貯收獲機械現(xiàn)場演示會將在呼和浩特舉辦

2、青貯機ORBIS零件：8月起提供新型主動切割鋸齒型加強版刀片

3、青貯機作業(yè)76天毛利潤70多萬元，老農(nóng)在企業(yè)年會上發(fā)紅包致謝

4、青貯機市場趕超國際品牌還有很長的路要走

青貯收獲機械現(xiàn)場演示會將在呼和浩特舉辦 ♂

青貯收獲機械現(xiàn)場演示會將在呼和浩特舉辦

資料圖

為推進內(nèi)蒙古自治區(qū)畜牧業(yè)機械化的發(fā)展，進一步引導(dǎo)籽粒玉米向糧草輪作、糧改飼和玉米整株青貯的轉(zhuǎn)變，內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械工業(yè)協(xié)會將于9月5日于呼和浩特舉辦“2016年農(nóng)機寶網(wǎng)收獲節(jié)——青貯收獲機械現(xiàn)場演示會”活動。

本次演示會由內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械工業(yè)協(xié)會主辦，內(nèi)蒙古鑫陽農(nóng)機設(shè)備有限責(zé)任公司與內(nèi)蒙古農(nóng)機寶農(nóng)業(yè)科技有限公司承辦。

參會人員有自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)廳農(nóng)機局領(lǐng)導(dǎo)、自治區(qū)農(nóng)機實驗鑒定站領(lǐng)導(dǎo)，邀請的自治區(qū)扶持的1869家示范性農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶、種糧大戶、養(yǎng)殖大戶、農(nóng)機手、農(nóng)機寶1000名注冊會員，有意向購機的農(nóng)牧民，有關(guān)農(nóng)機經(jīng)銷商等。

活動主要內(nèi)容包括：

一、現(xiàn)場演示：各廠家青貯收獲機械實地演示，受邀的種養(yǎng)殖大戶、經(jīng)銷商、媒體和農(nóng)機管理部門觀摩。

二、產(chǎn)品推介活動：包商銀行、中國郵政儲蓄銀行、宜信租賃農(nóng)機金融產(chǎn)品推介；農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商產(chǎn)品推介。三、“農(nóng)機寶網(wǎng)收獲節(jié)”是收獲機械線上購物活動，本次演示會是活動之一。在演示會期間，買賣雙方以產(chǎn)生的電子訂單為依據(jù)，買家可以享受價格優(yōu)惠和禮品贈送，同時享受農(nóng)機寶電商平臺的金融信貸、融資租賃和保險服務(wù)的支持。活動期間，農(nóng)機寶全線開通配套服務(wù)，鼓勵買賣雙方線下訂單在線上交易，以便享受線上健全的金融保險服務(wù)。

演示會議程安排如下：

9月4日全天報到，地點在呼和浩特市金河鎮(zhèn)甲拉營村平發(fā)種植合作社；9月5日上午機械現(xiàn)場演示，地點在呼和浩特市金河鎮(zhèn)甲拉營村。9月5日下午產(chǎn)品推介及農(nóng)機寶網(wǎng)線上購物咨詢，地點在入住酒店。

此次演示會所有參會人員免收會議費。參會人員餐飲免費，由大會統(tǒng)一安排，承辦單位不安排接送站；會議可安排住宿，費用自理。

此次“農(nóng)機寶網(wǎng)收獲節(jié)”為系列活動，還包括9月10日在科右前旗舉辦的青貯收獲機演示會，10月15日在烏蘭浩特舉辦的玉米收獲機演示會。

內(nèi)蒙古是我國青貯玉米的主要產(chǎn)地，2016年的種植面積已經(jīng)達到1000萬畝。在今后5年內(nèi)，內(nèi)蒙古還將在農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)聚集區(qū)和農(nóng)牧交錯帶，進一步引導(dǎo)籽粒玉米向糧草輪作、糧改飼和玉米整株青貯的轉(zhuǎn)變。

為順應(yīng)青貯飼料收獲機新技術(shù)推廣應(yīng)用的潮流，此次青貯收獲機械現(xiàn)場演示會應(yīng)運而生，希望通過搭建生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商與農(nóng)機購買者的近距離溝通、交流的橋梁，促進內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)機械化又好又快發(fā)展。

青貯機ORBIS零件：8月起提供新型主動切割鋸齒型加強版刀片 ♂

青貯機ORBIS零件：8月起提供新型主動切割鋸齒型加強版刀片

新型加強版主動切割鋸齒型刀片將于2019年8月起提供；

新型刀片品質(zhì)特性：更好的切割效果，特別是在倒伏，潮濕等，條件下。

新型刀片品質(zhì)其他特性:

- 新型主動型切割鋸齒；

- 更加鋒利的邊緣，產(chǎn)生更佳的切割效果

- 割臺轉(zhuǎn)速較低時仍可提供良好的切割效果

- 更多的刀片齒數(shù)適應(yīng)于更多類型的作物；

- 自磨和自利

- 更換容易

新舊刀片對比如下：

適用于 ORBIS 割臺類型 657, 658, 659, 992, i41, i49, i50, i51,i52, i53, i54 (ORBIS 450 – 900)

2700 460.1      刀片順時針-大盤*      

2619 183.2      刀片逆時針-大盤*

2619 184.2      刀片順時針-小盤**

2701 068.1  逆時針-小盤**

*  完整的大盤需要6把刀；

** 完整的小盤需要3把刀；

*如有問題請聯(lián)系.科樂收農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易（北京）有限責(zé)任公司零件部。

青貯機作業(yè)76天毛利潤70多萬元，老農(nóng)在企業(yè)年會上發(fā)紅包致謝 ♂

青貯機作業(yè)76天毛利潤70多萬元，老農(nóng)在企業(yè)年會上發(fā)紅包致謝

2019年4月，寧夏回族自治區(qū)青銅峽市邵崗鎮(zhèn)邵南村杜學(xué)江，在寧夏回族自治區(qū)農(nóng)機展會上訂購了一臺河北牧澤4QZ-—14A型青飼料收獲機，付款52.8萬元，除去享受國家農(nóng)機補貼12萬多元，個人花了40多萬元。

8月16號機子到家后，老杜和兒子17號就開始作業(yè)，先是收獲青飼料，由于牧澤青貯機作業(yè)效率高，籽粒破碎達百分之九十五以上，很受各大牧場認(rèn)可，后來又收獲黃貯，他們作業(yè)時兩班倒，歇人不歇馬，到11月8號結(jié)束，共作業(yè)了670多個小時，收獲青飼料、黃飼料近兩萬噸，毛利潤70多萬元，除去購機成本及各種作業(yè)油料等費用，老杜純收入十幾萬元。

2019年12月29日，他前去參加農(nóng)哈哈的農(nóng)機年會，并介紹了自己使用青貯機作業(yè)經(jīng)驗，作為作業(yè)狀元牧澤公司獎勵給他8888元，老杜為了表達自己對企業(yè)的感謝，他將5888元當(dāng)場用微信給參加會議的經(jīng)銷商們發(fā)了紅包，驚爆了農(nóng)哈哈的農(nóng)機年會 。

老杜手機拍攝青貯機作業(yè)視頻截圖

杜學(xué)江獲得8888元獎勵

經(jīng)銷商們掃碼搶紅包

青貯機市場趕超國際品牌還有很長的路要走 ♂

青貯機市場趕超國際品牌還有很長的路要走

近兩年，我國農(nóng)機行業(yè)整體處于下滑態(tài)勢，玉米收獲機、小麥?zhǔn)崭顧C等生產(chǎn)、銷售企業(yè)一度“遇冷”，如何在冷淡的市場中尋找一線商機，大家眾說紛紜。

靜觀這些年的市場變化，很多企業(yè)將目光聚焦在了青貯機市場。在去年的中國國際農(nóng)機展中，記者發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)青貯機的企業(yè)不在少數(shù)，有原本做的風(fēng)生水起的玉米機企業(yè)，也不乏有剛剛新起的小型農(nóng)機企業(yè)，他們紛紛將青貯機呈現(xiàn)在觀眾眼前，這一現(xiàn)象無疑表明了企業(yè)的態(tài)度。

資料圖

據(jù)中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會副秘書長張華光分析，在未來，小眾市場、碎片化的發(fā)展方向不會變。青貯機市場則是“小眾市場”的一部分，同時，隨著“糧改飼”政策的推進，這一市場必定會帶給人們不同凡響的效果。記者采訪的幾位青貯機企業(yè)人員也表示，相比往年，今年青貯機市場發(fā)展勢頭較好，但他們認(rèn)為要想實現(xiàn)長足發(fā)展，還需在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)提升方面下“狠”功夫。

前景廣闊青貯機市場大有可為

自2015年以來，中央財政安排資金支持開展糧改飼試點，按照草畜配套、產(chǎn)銷平衡的原則發(fā)展以青貯玉米為主的優(yōu)質(zhì)飼草料產(chǎn)業(yè)，取得了積極進展。預(yù)計在2017年，糧改飼面積達到1000萬畝以上，收貯優(yōu)質(zhì)飼草料3000萬噸以上。到2020年，全國優(yōu)質(zhì)飼草料種植面積將發(fā)展到2500萬畝以上，基本實現(xiàn)奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場青貯玉米全覆蓋，進一步優(yōu)化肉牛和肉羊規(guī)模養(yǎng)殖場飼草料結(jié)構(gòu)。

要加快推進農(nóng)牧結(jié)合,加快發(fā)展農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)，就要在有條件的地方開展“糧改飼”試點，把糧食、經(jīng)濟作物二元結(jié)構(gòu)改成糧食、經(jīng)濟作物、飼料作物三元結(jié)構(gòu)。加之國家取消了收購玉米糧食作物國家保護價后，玉米價格一路走低，變相降低了畜牧養(yǎng)殖成本，促進畜牧養(yǎng)殖發(fā)展進度。隨著國家“糧改飼”政策的不斷推廣實施，將會出現(xiàn)畜牧養(yǎng)殖戶、“糧改飼”種植戶、青飼料收貯戶三方受益的局面。

“種植青貯玉米比種植普通玉米每畝要多掙300元；五征青貯機械做出來的青飼料營養(yǎng)損失率幾乎為零，而傳統(tǒng)窖貯青飼料損失率在30%左右；吃五征青貯機械做出來的青飼料，每頭奶牛日產(chǎn)奶量可提升7公斤以上?！蔽逭鞲弑鞭r(nóng)牧機械有限公司銷售總經(jīng)理邵恩南詳細向記者介紹著青貯的好處，“今年已經(jīng)是我國實施糧改飼政策的第三年，應(yīng)該說發(fā)展勢頭是不錯的。”

在年初，有行業(yè)專家曾預(yù)測，根據(jù)我國青飼料收獲機市場近年走勢特點，預(yù)計2017年全年銷量或?qū)⑼黄?000臺，同比增長15%左右。在農(nóng)機行業(yè)整體下滑的態(tài)勢下，青貯機市場能否突破魔咒？生產(chǎn)青飼料收獲機已有11個年頭的河北石家莊美迪機械有限公司營銷總監(jiān)王鵬程說出了他的想法。“在大環(huán)境下，我認(rèn)為青貯機市場整體情況較好，市場需求量也有所增加。但是2017年全國180馬力以上的中、大型自走式青飼料收獲機要想實現(xiàn)5000臺銷量有難度?！敝新?lián)重科銷售部工作人員告訴記者，“根據(jù)不完全調(diào)研分析，就現(xiàn)在各個青飼料收獲機生產(chǎn)企業(yè)而言，無論是從滿足市場需求（成品性能及可靠性），還是從企業(yè)自身的技術(shù)研發(fā)制造能力，都不太可能達到或突破5000臺，但同比增長5%—10%還是很有可能的。就玉米青飼料收獲機市場而言，能夠維持3000臺還是很有希望，同比增長不會超過5%?！泵鎸λ麄兊谋Ｊ毓烙嫞鄱髂洗竽戭A(yù)測，我國目前有1000萬畝青貯玉米，每畝產(chǎn)量達5噸，共計5000萬噸。如果是全株收獲，選擇克拉斯、迪爾、凱斯紐荷蘭等大型機器進行作業(yè)，一個作業(yè)季可收獲1萬噸青貯玉米，這樣市場飽和度遠遠不夠，銷售5000臺有可能會實現(xiàn)。

內(nèi)憂外患青貯機市場站在了十字路口

正如邵恩南所分析的那樣，青貯機市場有著廣闊的天地，但要想實現(xiàn)這一目標(biāo)卻充滿荊棘。王鵬程坦言，這些年青貯機遇到了“叫好不叫座”的局面主要有幾個原因，一方面是前幾年增長較多，目前整個農(nóng)機行業(yè)處于調(diào)整期。另一方面，多數(shù)奶牛場選用國外進口產(chǎn)品居多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。某企業(yè)銷售人員也表示，廣大畜牧養(yǎng)殖業(yè)在經(jīng)歷過“添加劑”風(fēng)波后，市場需求量逐年遞增，各個畜牧養(yǎng)殖企業(yè)為了讓產(chǎn)品保質(zhì)保量，普遍提高了對飼料的質(zhì)量要求（含水率、含糖率、籽粒破碎率、揉絲程度），這就要求青飼料收獲機在性能和收獲效率上大幅提高。另外，受農(nóng)業(yè)機械發(fā)動機“國Ⅱ”切換“國Ⅲ”影響，國內(nèi)同類產(chǎn)品企業(yè)均或多或少地存在庫存，在一定程度上制約了部分企業(yè)的升級換代速度。

不可否認(rèn)的是，除了我國自身環(huán)境因素的影響外，國外產(chǎn)品對我國青貯機市場的沖擊力也不容忽視。在多個農(nóng)機展中我們不難發(fā)現(xiàn)，如迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯等國際品牌的展臺前總是簇擁著眾多前來參觀的用戶。

記者曾在采訪中了解到，由于青貯飼料多供應(yīng)于大型奶牛場，他們更加看重飼料的品質(zhì)以及收獲效率，所以將目光多集中于國外產(chǎn)品。“國外大品牌的青貯機效率可實現(xiàn)100噸/小時，但是我們的機器無法實現(xiàn)這一效率，導(dǎo)致很多用戶寧愿選擇價格更高的高端產(chǎn)品?！鄙鄱髂险f，進口品牌的性能優(yōu)越，但供貨周期長，大型牛場或供需大戶根據(jù)往年經(jīng)驗，提前選購國外品牌，給國內(nèi)品牌帶來很大沖擊。加之青飼料收獲機械國內(nèi)配套供應(yīng)能力不足，配件質(zhì)量不穩(wěn)定等因素，導(dǎo)致國內(nèi)多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)新產(chǎn)品在沒有通過充分生產(chǎn)驗證的前提下不敢貿(mào)然批量生產(chǎn)。王鵬程也表示，國產(chǎn)品牌跟進口品牌迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯青飼料收獲機在收獲效率、可靠性、籽粒破碎和金屬探測、駕駛舒適度等性能和功能方面還存在差距。

趕超國外需在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫

雖然我們在產(chǎn)品技術(shù)上與國外大品牌存在一定的差距，但就自身發(fā)展而言，國內(nèi)一線品牌也實現(xiàn)了長足的發(fā)展。據(jù)了解，中聯(lián)重科青貯機業(yè)務(wù)依托強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在京津冀、西北、內(nèi)蒙古、北疆等傳統(tǒng)需求區(qū)域均有較大增長，同時在山西、山東、河南、安徽等重點銷售區(qū)域也有良好的銷售勢頭，每年同比增幅均在50%以上。與往年相比，中聯(lián)重科在保證產(chǎn)品工藝的同時，更注重產(chǎn)品性能和可靠性的提高?！拔覀兛朔鴥?nèi)高端零部件短缺，國外采購周期長的弱點，提前儲備資源；加快對產(chǎn)品智能化模塊的植入研發(fā)驗證進度；充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’實現(xiàn)電商平臺擴大宣傳并實現(xiàn)銷售以及網(wǎng)絡(luò)報修等便捷服務(wù)?！敝新?lián)重科銷售工作人員告訴記者。

“為了滿足客戶更高要求，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，美迪機械有限公司技術(shù)部早在4年前就著手開始克服籽粒破碎問題，經(jīng)過與德國一家公司進行合作，開發(fā)出了自己的玉米籽粒破碎器，大大提高了玉米籽粒的破碎效果。同時，我們對生產(chǎn)工藝、技術(shù)改進以及生產(chǎn)過程進行嚴(yán)格管控，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)成為美迪的標(biāo)志?！蓖貔i程說道。

進口機械在價格、采購周期、服務(wù)周期等方面的缺陷，國內(nèi)中低端產(chǎn)品在效率、性能、可靠性等方面的不足，已經(jīng)制約了我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展速度。所以做好產(chǎn)品質(zhì)量才是唯一制勝的法寶。“面對未來，我國青貯機市場要想實現(xiàn)跨越式發(fā)展還需要走很長的路。我們需要專業(yè)技術(shù)人員的支持，每個領(lǐng)域都需要潛心研究的科技人員，希望國家能給予一定幫助?！鄙鄱髂咸岢隽俗约旱南Ｍ．?dāng)然，除了技術(shù)幫助外，王鵬程認(rèn)為，青飼料收獲機制造的注意力更應(yīng)該集中在向更高端的方向發(fā)展，搭建起穩(wěn)固的供應(yīng)商—精細制造—提升服務(wù)（售前/售后）一體化平臺，才會更好地縮短與國外企業(yè)差距。