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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)資終端競爭激烈 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向何在？

2、農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為植保飛防服務(wù)商，切入口在哪里？

農(nóng)資終端競爭激烈 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向何在？ ♂

農(nóng)資終端競爭激烈 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向何在?

近兩年，隨著農(nóng)資終端競爭的白熱化、種植大戶和合作社的興起，零售商的銷售渠道受到不同程度的沖擊，經(jīng)銷商需要思變轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)有的農(nóng)資、農(nóng)機(jī)和農(nóng)技服務(wù)體系已不能勝任對規(guī)模農(nóng)業(yè)的支撐，即便部分種植大戶和合作社購入了部分現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械，但使用率不高，其運營成本甚至高于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。在這種情形下，筆者認(rèn)為需要細(xì)化的社會服務(wù)體系來支撐，建議想轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商可以向植保服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

植保服務(wù)的專業(yè)化和社會化，在大幅提高生產(chǎn)效率的同時能大幅降低農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用成本和消耗性農(nóng)資的流通費用。以小麥?zhǔn)崭顬槔?，專業(yè)“麥客”跨區(qū)收割作業(yè)能提高收割效率，同時大幅降低人工成本。

目前水稻、小麥、玉米、果樹、甘蔗、蔬菜生產(chǎn)過程中的病蟲害防治，水稻的育插秧、果樹，以及甘蔗、蔬菜的收獲等環(huán)節(jié)，基本還靠人力或簡單的工具操作。小農(nóng)戶零散采購種子、農(nóng)藥、肥料和農(nóng)機(jī)時，經(jīng)過經(jīng)營環(huán)節(jié)層層加價，農(nóng)資產(chǎn)品的價格被推高，整體拉高了種植成本。除部分作物收割基本實現(xiàn)了跨域作業(yè)外，大部分農(nóng)事服務(wù)還沒有規(guī)模服務(wù)商參與。例如水稻育插秧、施肥、植保、烘干等農(nóng)事作業(yè)的社會化、全程化和跨區(qū)作業(yè)還沒有興起，南方水稻區(qū)還是靠人力種植，在勞動力價格日益走高的趨勢下，這種傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的種植效益完全沒有競爭力。

對于種植大戶和合作社，由于缺乏社會化、全程化的植保服務(wù)組織，被迫自己投資購買昂貴但利用率極低的農(nóng)機(jī)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)除背負(fù)沉重的農(nóng)機(jī)折舊成本、投資財務(wù)成本、存放成本和專業(yè)農(nóng)機(jī)手工資成本，大戶和合作社的盈利自然難上臺階。

未來，綜合植保服務(wù)業(yè)將為農(nóng)藥、種子、肥料、耕作、管護(hù)、收獲、烘干等農(nóng)事操作提供便利，幫助農(nóng)戶大幅節(jié)約農(nóng)業(yè)投入成本，相關(guān)市場的空間很大，是經(jīng)銷商尋求轉(zhuǎn)型的方向之一。

農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為植保飛防服務(wù)商，切入口在哪里？ ♂

農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為植保飛防服務(wù)商，切入口在哪里？

資料圖

“植保無人機(jī)”無論是在改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的耕種、噴灑農(nóng)藥等方面都具有極大優(yōu)勢，可以大大提高農(nóng)業(yè)植保效率。

今年農(nóng)藥行業(yè)寒意逼人，低迷困境倒逼企業(yè)和經(jīng)銷商尋路轉(zhuǎn)型，在為用戶創(chuàng)造價值中謀求新的增長點。

農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為植保飛防服務(wù)商，直至綜合農(nóng)事服務(wù)商或許是一個很好的選擇!而組建植保無人機(jī)飛防隊是一個很好的切入口。

農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的困境

1、零售商或廠家繞過經(jīng)銷商直接交易

首先，與種植業(yè)者有著密切的聯(lián)系、有豐富植保技術(shù)的零售商在農(nóng)資鏈條中始終占據(jù)主動。 隨著零售商經(jīng)濟(jì)實力提升有了繞過經(jīng)銷商直接向農(nóng)藥廠家采購的底氣和吸引力。

其次，國內(nèi)大型農(nóng)藥廠家在快速形成發(fā)展，隨著其市場網(wǎng)絡(luò)的鞏固使得廠家有能力越過經(jīng)銷商直供零售商。

2、電商殺到農(nóng)藥行業(yè)

移動互聯(lián)網(wǎng)大容量的知識、技術(shù)傳播能力，高速公路及第三方物流的快速發(fā)展，第三方支付的日趨可靠便捷，以及零售商經(jīng)濟(jì)實力的提升，使得有知識、有技術(shù)的零售商越過經(jīng)銷商和農(nóng)藥廠家直營的電商直接交易成為可能。

農(nóng)藥企業(yè)借助資本大鱷建立的電商平臺、直達(dá)村鎮(zhèn)的物流體系繞過經(jīng)銷商和零售商直接交易，使經(jīng)銷商生存的價值幾近失去。

植保飛防打藥有利可圖

1、土地流轉(zhuǎn)加速對先進(jìn)植保機(jī)械的需求

農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)正在加速推進(jìn)，家庭農(nóng)場、種植大戶越來越多，對病蟲害防治的需求越來越大，而傳統(tǒng)的背負(fù)式噴霧器難以適應(yīng)大面積、突發(fā)性病蟲害防治的需求。

2、農(nóng)村勞動力結(jié)構(gòu)性短缺

隨著大量農(nóng)村勞動力進(jìn)城務(wù)工，在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動力不斷減少，這自然就推高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的用工成本，加之進(jìn)城務(wù)工人員的工時費高于農(nóng)村，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)缺乏吸引力，讓農(nóng)戶不得不提高雇工費來進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但即便這樣，在病蟲害大面積爆發(fā)的時候，種植戶還是會面臨請不到人的困境。所以，對于種植大戶來說，問題不僅是逐年增加的用工成本，更是面臨著無人愿意辛苦賺打藥錢的窘境。

3、植保無人機(jī)打藥的優(yōu)勢

用植保無人機(jī)進(jìn)行噴霧施藥，省時省力省藥，一架天鷹兄弟的TY-787無人機(jī)一天可噴500畝地，省藥40%節(jié)水90%，而且作物適用廣，不僅可以給玉米、甘蔗等高桿作物打藥，還可為果樹、高喬木等人工打藥難度很高的樹木噴灑作業(yè)。

另外，還可在短時間內(nèi)實施群防群控，特別是在連片規(guī)模農(nóng)場運用過程中，可以及時高效防治病蟲害。由于采用遠(yuǎn)程操控，減少了人工長時間接觸農(nóng)藥而中毒的危害。

同時，使用無人機(jī)噴灑作業(yè)時，當(dāng)藥液霧滴從噴灑器噴出時被旋翼的向下氣流加速形成氣霧流，直接增加了藥液霧滴對農(nóng)作物的穿透性，減少了農(nóng)藥飄失程度，并且提高靶標(biāo)作物上藥液沉積和覆蓋率，讓"藥""水"降下來，治效提上去。

建立運營植保飛防隊有巨大優(yōu)勢

1、植保服務(wù)商：縮短環(huán)節(jié)，增加盈利空間

將“縣級批發(fā)商-鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商”壓縮成植保服務(wù)商一層，使渠道實現(xiàn)了“縮短環(huán)節(jié)，功能集成”，從而提升渠道的效率，可大幅度降低渠道費用，打藥隊相比于單純賣藥的渠道商，盈利空間增加20%～30%。

一方面可增加批發(fā)環(huán)節(jié)15～20%及零售環(huán)節(jié)30～40%的毛利空間，除農(nóng)藥的經(jīng)營毛利外，借助高工效設(shè)備，打藥隊相比于單純經(jīng)銷，增加了節(jié)省人工創(chuàng)造出的利潤;此外，經(jīng)銷商由坐商轉(zhuǎn)化為走商，淡季可以去發(fā)展農(nóng)戶，旺季服務(wù)，減少了倉庫、門面、人力忙閑不均等費用。

2、為農(nóng)藥企業(yè)騰出了10～15%的降價空間

農(nóng)藥廠家渠道存貨減少一個環(huán)節(jié)，倉庫占用成本大幅度下降，年終庫存及退貨率也會大幅度降低;可使用大包裝農(nóng)藥，大幅度節(jié)省包裝費;產(chǎn)品品規(guī)可大幅度減少，廠家和渠道運營效率提高。

在土地連片、種植大戶普遍、打藥服務(wù)習(xí)慣外包了的地區(qū)，建立無人機(jī)打藥隊，一組兩架無人機(jī)，每年可服務(wù)2萬畝次以上的防治面積，植保飛防隊、綜合農(nóng)事作業(yè)隊在掙取作業(yè)服務(wù)費的同時，完成了農(nóng)藥和農(nóng)資的零售，可以高效率地實現(xiàn)農(nóng)藥的銷售推廣。