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本文導(dǎo)讀目錄：

1、疫情突襲，春季農(nóng)機(jī)營(yíng)銷如何開展？

2、疫情重創(chuàng)之后，農(nóng)機(jī)行業(yè)將會(huì)發(fā)生什么樣的變化？

3、疫情防控不放松 夏糧田管不斷檔 湖北省農(nóng)技人員展開苗情調(diào)查

疫情突襲，春季農(nóng)機(jī)營(yíng)銷如何開展？ ♂

疫情突襲，春季農(nóng)機(jī)營(yíng)銷如何開展？

豬尾鼠始，新型冠狀病毒肺炎疫情突襲而來。當(dāng)前在抗擊疫情非常嚴(yán)峻的形勢(shì)下，對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，接下來的春季農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，面臨很大的挑戰(zhàn)。

農(nóng)機(jī)制造企業(yè)、流通企業(yè)，以及農(nóng)民購(gòu)機(jī)需求者都要做出相應(yīng)的改變，以新的營(yíng)銷措手段、新的農(nóng)機(jī)購(gòu)置方式，適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境。

靠聚集人流的營(yíng)銷模式難以操作實(shí)施

歷年春節(jié)過后，各地農(nóng)機(jī)市場(chǎng)就進(jìn)入了依靠匯聚人氣、聚集人流的傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)火熱期，如培訓(xùn)促銷會(huì)、機(jī)具現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)、體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)等接踵而來。

每年春季是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)鄉(xiāng)到村、上門推廣宣傳的關(guān)鍵時(shí)刻，據(jù)了解有30%～40%的用戶是在這些營(yíng)銷活動(dòng)中初步選定產(chǎn)品的。而傳統(tǒng)的依靠聚集人流的營(yíng)銷模式，今年在短期內(nèi)是無法開展了。

辦法總比困難多：借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

困境擺在面前，時(shí)間不等人。3月農(nóng)機(jī)春季市場(chǎng)需求高峰即將到來，農(nóng)機(jī)營(yíng)銷如何開展？

同2003年非典時(shí)期所處的農(nóng)機(jī)營(yíng)銷環(huán)境相比，現(xiàn)如今可運(yùn)用的手段已經(jīng)非常多了。在當(dāng)今已進(jìn)入移動(dòng)媒體網(wǎng)上營(yíng)銷的新時(shí)代，電子方式和網(wǎng)上平臺(tái)為農(nóng)機(jī)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的開展打開了一扇窗。

春節(jié)以來的這些日子，無論是宅在家中的用戶，還是留在農(nóng)家小院的農(nóng)民朋友，手機(jī)上網(wǎng)普遍成為占用時(shí)間最多的一件事。

筆者發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社旗下的知谷農(nóng)機(jī)網(wǎng)，近期的文章閱讀量大增。而且，為了幫助企業(yè)營(yíng)銷，方便農(nóng)民購(gòu)機(jī)，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社還推出了免費(fèi)為企業(yè)宣傳春耕農(nóng)機(jī)具系列產(chǎn)品的活動(dòng)。

因此，各農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)，也應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際，研究以網(wǎng)絡(luò)等方式開拓新的營(yíng)銷方式和渠道，及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播產(chǎn)品信息。

筆者推薦幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

（1）新媒體營(yíng)銷。2019年一家并不知名的小型玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，靠新媒體促銷，奪得兩行玉米機(jī)銷量全國(guó)第一，令人刮目相看。更重要的是讓農(nóng)機(jī)行業(yè)看到新媒體在促進(jìn)、帶動(dòng)銷售中的作用。

春節(jié)之后這段時(shí)間，哪家農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳能夠入駐各個(gè)新媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大范圍高頻率強(qiáng)速度的傳播和曝光，就會(huì)加強(qiáng)農(nóng)機(jī)用戶的印象，為購(gòu)機(jī)奠定基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)該充分把握好時(shí)機(jī)。

（2）網(wǎng)紅帶貨營(yíng)銷。網(wǎng)紅帶貨的方式也值得一試，據(jù)了解，在農(nóng)資方面已出現(xiàn)帶貨達(dá)人，如快手上已經(jīng)出現(xiàn)了5萬袋種子銷量的帶貨達(dá)人。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不同于消費(fèi)品和小包裝類銷售的農(nóng)資產(chǎn)品，但是也可以依靠網(wǎng)紅、農(nóng)機(jī)明白人，以及使用好并且在農(nóng)民中有影響力的機(jī)手等進(jìn)行產(chǎn)品推介，促進(jìn)銷售。

（3）借力營(yíng)銷。如今的農(nóng)機(jī)合作社理事長(zhǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)主等重點(diǎn)用戶，都有數(shù)十個(gè)微信群，少則幾百、多則上千的群友，擁有眾多的潛在農(nóng)機(jī)需求客戶。利用與企業(yè)具有良好合作關(guān)的農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的微信群，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，也會(huì)收到事半功倍的效果。

（4）縣級(jí)電視營(yíng)銷。這一渠道經(jīng)濟(jì)實(shí)用，也值得重視?？h級(jí)電視節(jié)目尤其是農(nóng)業(yè)大縣（市、區(qū)），有著很強(qiáng)的影響力，農(nóng)機(jī)企業(yè)可考慮作為營(yíng)銷的手段。也可以與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門、經(jīng)銷商、電視臺(tái)聯(lián)合，推出一些相關(guān)節(jié)目，塑造企業(yè)品牌，帶動(dòng)銷售。

結(jié)束語(yǔ)

壞事也可以變成好事，正是這場(chǎng)疫情，倒逼農(nóng)機(jī)企業(yè)努力提高新型營(yíng)銷能力，加快由傳統(tǒng)營(yíng)銷向深度、網(wǎng)上營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。在這個(gè)過程中，如果企業(yè)做得好，其營(yíng)銷管理會(huì)有新的升華！   

疫情重創(chuàng)之后，農(nóng)機(jī)行業(yè)將會(huì)發(fā)生什么樣的變化？ ♂

疫情重創(chuàng)之后，農(nóng)機(jī)行業(yè)將會(huì)發(fā)生什么樣的變化？

農(nóng)機(jī)行業(yè)的人一定會(huì)關(guān)心等疫情過去之后，本行業(yè)會(huì)發(fā)生什么樣的變化。今天，在疫情拐點(diǎn)已經(jīng)到來的時(shí)候，聊聊疫情過后農(nóng)機(jī)行業(yè)可能發(fā)生的變化。

一、強(qiáng)者恒強(qiáng)，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)優(yōu)勝劣汰的速度將加快

從企業(yè)實(shí)地了解到的情況看，本次疫情對(duì)整個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈都造成了巨大而深刻的影響，尤其對(duì)拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等量大面廣的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)影響最大。

從農(nóng)機(jī)的供應(yīng)側(cè)看，截止3月中旬，很多主機(jī)企業(yè)仍不能恢復(fù)正常生產(chǎn)，能達(dá)到70%的產(chǎn)能已經(jīng)是非常了不起了。而主機(jī)企業(yè)不能正常生產(chǎn)的關(guān)鍵原因是零部件企業(yè)不能恢復(fù)正常生產(chǎn)，這是因?yàn)榱悴考髽I(yè)都是小微企業(yè)，都是地方上的管理部門、開發(fā)區(qū)不太重視的企業(yè)群體，各方求證得知，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)預(yù)計(jì)4月中旬才能真正達(dá)到正常生產(chǎn)水平。

從農(nóng)機(jī)銷售端看，經(jīng)銷商要么無貨可賣，要么出高價(jià)訂貨，要么用戶銳減，但公司經(jīng)營(yíng)的剛性成本和支出并不會(huì)減少，很多經(jīng)銷商面臨破產(chǎn)或虧損的窘?jīng)r。

從農(nóng)機(jī)需求側(cè)看，受疫情影響，春耕備耕的農(nóng)資要么搶不到，要么價(jià)格漲的太兇，要么工人找不到。如果手頭有舊機(jī)就會(huì)湊合著用，或推遲購(gòu)買時(shí)間。這對(duì)農(nóng)機(jī)復(fù)購(gòu)或增購(gòu)的用戶需求造成影響。

綜合看農(nóng)機(jī)行業(yè)，所有的企業(yè)都已遭遇重創(chuàng)，但大企業(yè)會(huì)更能扛，沒有完成原始積累，或家無隔夜糧的小企業(yè)，將會(huì)被淘汰掉。危機(jī)解除之后，遭受重創(chuàng)卻僥幸活下來的小企業(yè)，短時(shí)間內(nèi)很難恢復(fù)元?dú)?，而大企業(yè)將趁機(jī)收復(fù)近幾年被小企業(yè)蠶食的失地。

所以，這次疫情，將在一定程度上抑制或延緩中小企業(yè)的攻勢(shì)，大企業(yè)將贏得一次重新發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二、企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)

在2月10日之后，很多企業(yè)陸續(xù)開工，但是同樣的時(shí)間，恢復(fù)產(chǎn)能的情況且差別極大，有些企業(yè)只有正常情況下10%的產(chǎn)能，但是像一拖東方紅這樣的企業(yè)能恢復(fù)到60%以上，這其中的差別就是企業(yè)有沒有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力和強(qiáng)悍的內(nèi)部自制深度。

被允許開工后，最先恢復(fù)產(chǎn)能的是有發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋、駕駛室、制動(dòng)器、提升器等核心部件、總成、半總成自制能力的大企業(yè)。比如一拖東方紅、雷沃阿波斯、常州東風(fēng)等，而主要核心部件大量外包的公司，這次真正是遇到了大麻煩，自己不能自給，而供應(yīng)商由于都是小企業(yè)，當(dāng)?shù)毓芾聿块T和管委會(huì)不讓其開工，這就導(dǎo)致大公司因缺件不能正常生產(chǎn)。

另一方面，小企業(yè)陸續(xù)開了工，但只有能主導(dǎo)供應(yīng)鏈的企業(yè)，才能優(yōu)先拿到配件，那些沒有實(shí)力的企業(yè)只能干著急。

所以，疫情之后，農(nóng)機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一定會(huì)重視審視自制與外包的關(guān)系，相信大多數(shù)企業(yè)將開始重視核心部件的內(nèi)部自制能力，同時(shí)會(huì)加強(qiáng)與供應(yīng)商的利益關(guān)聯(lián)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也將會(huì)由企業(yè)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

三、亡羊補(bǔ)牢，企業(yè)會(huì)建立危機(jī)應(yīng)急機(jī)制和啟動(dòng)“備胎計(jì)劃”

對(duì)于過慣了好日子的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)，本次突然而至的黑天鵝，一定會(huì)給企業(yè)留下難以磨滅的心理陰影，在企業(yè)的基因內(nèi)會(huì)被第一次注入危機(jī)意識(shí)。

行業(yè)進(jìn)入了“烏卡時(shí)代”〔即VUCA，指的是易變不穩(wěn)定(volatile)、不確定(uncertain)、復(fù)雜(complex)、模糊(ambiguous)〕，亡羊補(bǔ)牢，企業(yè)將會(huì)第一次建立危機(jī)應(yīng)急緊爭(zhēng)響應(yīng)機(jī)制，這是中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)成年禮。

另外，很多企業(yè)會(huì)思考并啟動(dòng)“備胎計(jì)劃”。企業(yè)不能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但是企業(yè)可以分散風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以啟動(dòng)一系列的“備胎計(jì)劃”，比如學(xué)習(xí)卡特彼勒、約翰迪爾、久保田、洋馬等企業(yè)打造農(nóng)機(jī)和工程機(jī)械兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊，從歷史經(jīng)驗(yàn)看，這兩個(gè)行業(yè)的周期往往能夠錯(cuò)開，這將有效地分散企業(yè)的周期風(fēng)險(xiǎn)問題。

又比如核心零部件的“備胎計(jì)劃”，科學(xué)的做法是，一類備件至少有三家供應(yīng)商，這樣的話，萬一遇到問題，三家一起團(tuán)滅的機(jī)率不大。

四、直播、VR、電商等新零售工具將真正被重視

新事物會(huì)有一個(gè)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，但是特殊環(huán)境和機(jī)緣巧合能加速事物的成長(zhǎng)。

這次疫情讓傳統(tǒng)銷售中人、貨、場(chǎng)分離，但給電商、直播、微商等線上的新零售提供了一個(gè)難得的證明自己的機(jī)會(huì)。

直播是一種高效率的帶貨工具。2019年，網(wǎng)紅李佳琦一個(gè)人銷售了2億，李子柒1.4億，直播帶貨已經(jīng)成為一種普及的營(yíng)銷工具。

在農(nóng)機(jī)銷售中，近兩幾年也出現(xiàn)了很多網(wǎng)紅，在山東臨沂郯城的二手車市場(chǎng)，幾乎每家都在做直播，名氣大的網(wǎng)紅一年能賣出上千臺(tái)的二手農(nóng)機(jī)，說明直播帶貨模式在農(nóng)機(jī)行業(yè)也是可行的。

疫情發(fā)生之后，人、貨、場(chǎng)分離，逼著企業(yè)和經(jīng)銷商開始使用抖音、快手、火山視頻、微商、電商等新零售的渠道，廠家長(zhǎng)期當(dāng)擺設(shè)用的官網(wǎng)也開始活躍起來。

VR三維虛擬現(xiàn)實(shí)被重視，愛科公司積極推廣“VR720虛擬現(xiàn)實(shí)全景展廳”，該技術(shù)以虛擬的在線3D智能全景展廳將企業(yè)的產(chǎn)品直觀的展示給觀眾，用戶可以鼠標(biāo)或在手機(jī)上用手指拉動(dòng)機(jī)器，可以全方位無死角的觀賞機(jī)器，當(dāng)然也可以看機(jī)器的構(gòu)造、核心部件，甚至能進(jìn)入發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱內(nèi)部一探究竟?？陀^的說，用VR看農(nóng)機(jī)比到現(xiàn)場(chǎng)看真機(jī)還要真實(shí)，且能看到更多的東西。

道依茨法爾也引導(dǎo)用戶下載企業(yè)APP，在產(chǎn)品中心的全景展廳里能看到道依茨主銷的產(chǎn)品，VR技術(shù)的全景式可以360度無死角的看車，并且可以進(jìn)入駕駛室內(nèi)部看拖拉機(jī)的內(nèi)飾、方向盤、儀表盤和操作手柄等內(nèi)部配置。

這次疫情相當(dāng)于給農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)行了一次新零售工具的大普及，一些企業(yè)通過新工具取得了不錯(cuò)的效果，疫情過后，農(nóng)機(jī)行業(yè)線上新零售將真正進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期，行業(yè)有可能加速進(jìn)入電商時(shí)代。

五、生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商將形成新的組合

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商是產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，本屬于“唇亡齒寒”休戚與共的關(guān)系。疫情發(fā)生后，據(jù)報(bào)道，在汽車行業(yè)和家居行業(yè)，有廠家籌資5個(gè)億幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)，有的廠家還給經(jīng)營(yíng)困難的經(jīng)銷商承擔(dān)三個(gè)月的工資。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商本來應(yīng)該是直面困難、攜手度過難關(guān)，但是現(xiàn)實(shí)往往沒有想象中的美好。

據(jù)從經(jīng)銷商了解到的信息，最近由于貨源緊張，上游有一些企業(yè)普遍提高了出廠價(jià)，有一些原來有授信的品牌現(xiàn)在要求現(xiàn)款進(jìn)貨，有一些全額授信的現(xiàn)在要求付大比例的首付款，還有一些廠家趁機(jī)調(diào)整經(jīng)銷商和劃分地盤。

經(jīng)銷商是弱勢(shì)的一方，在這次疫情中，也是損失最大的一個(gè)群體。生產(chǎn)企業(yè)“薄情”必然引起經(jīng)銷商“寡義”，抵制和反判已經(jīng)公開化。疫情之后，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商將會(huì)重新配對(duì)。

但筆者寧愿相信這是個(gè)別現(xiàn)象，希望農(nóng)機(jī)上下游能攜手同心，待到春暖花開的時(shí)候“渡盡波劫兄弟在”。

六、自動(dòng)化、智能化制造會(huì)加速提升

在好不容易審核通過可以開工之后，生產(chǎn)企業(yè)面前還有兩只攔路虎，一個(gè)是配件不足，另一個(gè)是人手不足。

人手不足的原因是工人無法按時(shí)到崗。本次疫情對(duì)外地籍員工比例高的公司影響最大，從區(qū)域上看，江蘇、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人員流動(dòng)多的地區(qū)的企業(yè)影響最大，在一些企業(yè)，外地員工返廠后還要進(jìn)行14天的隔離觀察，隔離期間廠里還得管吃喝拉撒的費(fèi)用。

農(nóng)機(jī)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，大多數(shù)工廠是勞動(dòng)密集型企業(yè)，最近幾年人工成本的增長(zhǎng)速度要明顯快于原材料、配件、水電、房租、稅費(fèi)等增速，很多企業(yè)都有用更多自動(dòng)化設(shè)備和流水線替代人工的訴求。

本次疫情中暴露的人力資源缺乏彈性的問題，將會(huì)堅(jiān)定農(nóng)機(jī)企業(yè)加快自動(dòng)化、智能化、無人化的決心，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造水平將會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。

七、或?qū)⒂瓉硪淮巍皥?bào)復(fù)性”消費(fèi)機(jī)會(huì)

疫情過后，你最想做的事是什么?吃火鍋?看電影?逛商場(chǎng)?疫情結(jié)束之后，長(zhǎng)期被抑制的購(gòu)買力會(huì)集中地爆發(fā)，這就會(huì)出現(xiàn)一次“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)機(jī)會(huì)。

農(nóng)機(jī)行業(yè)也一樣，受貨源不足、價(jià)格趨高、行動(dòng)受限等因素的影響，會(huì)有相當(dāng)多的用戶沒有購(gòu)買到機(jī)器或錯(cuò)過了購(gòu)買的時(shí)機(jī)。

預(yù)計(jì)在疫情結(jié)束之后，農(nóng)機(jī)行業(yè)也會(huì)有一個(gè)比較集中的報(bào)復(fù)性消費(fèi)的時(shí)機(jī)，筆者預(yù)計(jì)這個(gè)時(shí)機(jī)會(huì)和下半年秋季小行情重迭，預(yù)計(jì)今年下半年需求規(guī)模極有可能會(huì)超過上半年，這在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)歷史上是絕無僅有的。

不過報(bào)復(fù)性消費(fèi)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是一旦窗口打開，需要快速反應(yīng)和搶準(zhǔn)機(jī)會(huì)，抓準(zhǔn)了吃肉喝湯，抓遲了啃骨舔渣。

疫情防控不放松 夏糧田管不斷檔 湖北省農(nóng)技人員展開苗情調(diào)查 ♂

疫情防控不放松 夏糧田管不斷檔 湖北省農(nóng)技人員展開苗情調(diào)查

　　11月下旬以來，湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳組織專家開展小麥、油菜苗情調(diào)查，要求各地在疫情防控不放松的同時(shí)，糧食生產(chǎn)不斷檔，分類落實(shí)田間管理措施，確保明年夏糧夏油豐收。?

　　11月下旬，省小麥科技服務(wù)組專家赴孝昌、曾都、棗陽(yáng)、公安、天門等地開展小麥苗情調(diào)查。截至11月23日，全省小麥畝平基本苗17.8萬，一、二類苗面積占比73.8％，同比增加2.1個(gè)百分點(diǎn)，干旱面積縮減至5萬畝以下。省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站調(diào)研員羿國(guó)香介紹，總體看，各地小麥苗情基礎(chǔ)較好，土壤墑情相對(duì)適宜，大部地區(qū)的透墑?dòng)昊窘獬登椤?0月25日前后播種小麥，目前達(dá)到一類苗標(biāo)準(zhǔn)。

　　通過實(shí)地查看和技術(shù)會(huì)商，專家提醒，當(dāng)前小麥田管必須重點(diǎn)突出促弱控旺主線。針對(duì)搶墑早播長(zhǎng)勢(shì)偏旺的小麥，立即開展化控或鎮(zhèn)壓田管，確保壯苗入冬；針對(duì)晚播遲播基肥不足、長(zhǎng)勢(shì)偏弱、群體不足的田塊，根據(jù)苗情適量追施提苗肥，促弱轉(zhuǎn)壯。

　　今年秋播干旱程度重，油菜播種量大，缺苗斷壟和菜苗過密現(xiàn)象并存，全省油菜冬至苗情調(diào)查同步啟動(dòng)。省油菜辦表示，各地農(nóng)技人員要統(tǒng)籌做好油菜生產(chǎn)和疫情防控，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，推進(jìn)清溝培土、疏密補(bǔ)稀、追肥促長(zhǎng)、化調(diào)抗凍、防病增產(chǎn)等冬春田管技術(shù)措施落實(shí)落地。