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本文導讀目錄：

1、東風農(nóng)機召開2019年度全國經(jīng)銷商大會

2、東風農(nóng)機召開2020年半年度營銷工作會議

3、東風農(nóng)機喜迎雞年開門紅

4、東風農(nóng)機多系列熱銷及新品機型亮相新疆農(nóng)機展

東風農(nóng)機召開2019年度全國經(jīng)銷商大會 ♂

東風農(nóng)機召開2019年度全國經(jīng)銷商大會

11月28日，以“聚主業(yè) 鑄經(jīng)典 贏未來”為主題的常州東風農(nóng)機集團有限公司2019年經(jīng)銷商大會在杭州隆重召開。集團公司董事長宣碧華、副董事長宣成、公司領(lǐng)導、各事業(yè)部及營銷公司負責人、全國各地近千名經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共話發(fā)展。

會議上，公司副總經(jīng)理、市場管理部部長許國明做了《關(guān)于2019年行業(yè)形勢、企業(yè)情況及2020年工作設(shè)想的報告》?；仡櫦磳⑦^去的2019年，農(nóng)機市場不溫不火，東風農(nóng)機在宣董事長的正確領(lǐng)導下，始終堅持以市場為導向，以產(chǎn)品為中心，截止目前經(jīng)營情況總體平穩(wěn)，水田拖拉機、大馬力拖拉機、重型拖拉機、采棉機等主銷產(chǎn)品都經(jīng)受住了市場的考驗。2020年是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，預計市場總體平穩(wěn)，東風農(nóng)機要重點做好拖拉機，做好服務(wù)，聚焦主業(yè)，鑄就經(jīng)典產(chǎn)品。

新疆維吾爾自治區(qū)營銷公司總經(jīng)理丁祥耀代表公司做《產(chǎn)品推介及服務(wù)提升主題報告》，對東風輪拖產(chǎn)品中重點熱銷機型、即將投放市場的機型，以及正在開發(fā)且有明確投放市場時間的產(chǎn)品，進行相關(guān)內(nèi)容的匯報。

公司副總經(jīng)理、西北營銷公司總經(jīng)理沈國宣讀《表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商決定》，此次共計表彰16名銷售明星獎、13名產(chǎn)品應用改進獎、10名優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎以及11名新品推廣獎，由集團公司副董事長宣成頒發(fā)獎牌及獎金。并邀請了部分優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)表感言。

銷售明星獎

優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎

產(chǎn)品應用改進獎

新品推廣獎

隨后，副董事長宣成向廣大經(jīng)銷商介紹了東華集團的農(nóng)業(yè)機械、鏈傳動產(chǎn)品、通信貿(mào)易三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，重點介紹了東華鏈條集團的發(fā)展歷程、目前在全球及中國鏈傳動行業(yè)的地位、規(guī)模、全球制造、全球銷售及“四全兩化”發(fā)展戰(zhàn)略的含義等，同時還介紹了東華在信息化智能化方面的建設(shè)情況及成效。

最后，集團公司董事長宣碧華發(fā)表了重要講話。他首先介紹了東華集團的創(chuàng)業(yè)歷程、2003年改制東風農(nóng)機、2009年收購德國KOBO公司的情況。宣董事長說，人的一生最有價值的事是做自己喜歡的事，做一個有價值的企業(yè)，做一個人們口口相傳的有口碑的產(chǎn)品，這不光是我的追求，我還要把我的追求作為企業(yè)的追求，最后落地，把它實現(xiàn)。

做好產(chǎn)品是一個全過程，不光是企業(yè)本身，我們的經(jīng)銷商要與企業(yè)緊密聯(lián)系在一起把產(chǎn)品做好。經(jīng)銷商對做好產(chǎn)品是很重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的使用過程、產(chǎn)品的反饋、產(chǎn)品的改進都是做好產(chǎn)品重要的不可缺少的因素。所以我相信通過這次東風產(chǎn)品的推薦，我們與經(jīng)銷商一起，共同努力，東風農(nóng)機肯定會在后續(xù)輪式拖拉機、大馬力拖拉機上再創(chuàng)經(jīng)典產(chǎn)品。

當天下午，與會經(jīng)銷商參觀了東華鏈條集團在杭州總部的三個生產(chǎn)基地。參觀中，大家對東華鏈條集團先進的制造設(shè)備、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、精美的展廳樣品及先進的現(xiàn)場管理等給予好評。

2020年仍將會是農(nóng)機行業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的一年，不管形勢如何變化，如何復雜，東風農(nóng)機始終將會根據(jù)市場變化及時應對，勇于競爭，聚焦拖拉機主業(yè)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造經(jīng)典產(chǎn)品，不斷滿足市場的需求，企業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)健向好運行態(tài)勢。東風農(nóng)機和經(jīng)銷商將永遠在一起，一路同行，精誠合作，共贏未來!

晚上，東風農(nóng)機集團設(shè)晚宴招待與會經(jīng)銷商，董事長、副董事長與全國經(jīng)銷商朋友歡聚一堂，共同探討農(nóng)業(yè)農(nóng)機發(fā)展，促進大家共同提高，雙贏互利，穩(wěn)健發(fā)展!

東風農(nóng)機召開2020年半年度營銷工作會議 ♂

東風農(nóng)機召開2020年半年度營銷工作會議

不平凡的時期造就不平凡的業(yè)績，面對諸多困難與挑戰(zhàn)，在全公司員工共同努力下，1-6月份東風農(nóng)機市場銷售取得了同比上漲30%的亮眼業(yè)績。在這正處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、加快市場網(wǎng)格化建設(shè)的新發(fā)展關(guān)鍵期，集團公司于7月中旬召開了2020年半年度營銷工作會議。董事長宣碧華、副董事長宣成及公司高管全程參加了本次會議。

 本次會議主要分三個內(nèi)容板塊，第一個內(nèi)容板塊為各營銷公司及所屬片區(qū)對半年度營銷工作進行總結(jié)，并對后期工作開展進行匯報；第二個內(nèi)容板塊為主機事業(yè)部對新品開發(fā)、產(chǎn)品改進做重點介紹；第三個內(nèi)容板塊為事業(yè)部及職能部門圍繞市場、貼近市場所開展工作的總結(jié)及后期工作規(guī)劃的匯報。

在各營銷公司市場工作匯報中，各片區(qū)緊緊圍繞“產(chǎn)品定位、經(jīng)銷商占位、人員到位、策劃到位”為匯報交流主線，以加大市場網(wǎng)格化建設(shè)力度為工作著力點。匯報中既有大量數(shù)據(jù)作對比，又有詳實的案例分析；既談到了因產(chǎn)品定位帶來的市場增量，也提到了渠道開發(fā)和切換帶來的份額提升；既有管理提升帶來的高效運作，也有因策劃到位贏得的市場機遇。從今年的半年度營銷工作會議中，明顯感覺到大家的信心更足了，匯報的內(nèi)容更多了，思路和方向更清晰了，相互學習和借鑒的方面也更豐富了。

在主機事業(yè)部產(chǎn)品介紹中，感受到新品開發(fā)和產(chǎn)品改進的效率更高了，既有競爭版的產(chǎn)品開發(fā)，也有基本版產(chǎn)品的投放，更有升級版產(chǎn)品的打造，為持續(xù)增強產(chǎn)品市場競爭性注入了源源不斷的生命力。

在事業(yè)部、職能部門的工作匯報板塊中，各事業(yè)部和職能部門從產(chǎn)能提升、零部件制造、質(zhì)量把控、金融支持、服務(wù)升級、培訓學習等方面列出了一攬子圍繞市場需求開展的工作，全員參與營銷理念已逐步形成并開始得到高效執(zhí)行。

在會議最后，宣董事長發(fā)表了重要講話，他說：今年上半年的營銷公司總結(jié)、述職，其實更大的范圍是整個公司的經(jīng)營進行述職，通過近幾年來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部管理機構(gòu)的調(diào)整，企業(yè)進入了一個上升、規(guī)范階段。加大產(chǎn)品定位的力度，營銷進一步實現(xiàn)扁平化，加強市場網(wǎng)格化管理，從產(chǎn)品到渠道到業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷商到市場策劃，銷售業(yè)績已呈現(xiàn)出可喜的一面。宣董要求，后期要結(jié)合各區(qū)域?qū)嶋H情況，把產(chǎn)品定位進一步明確，打好產(chǎn)品組合拳，實現(xiàn)市場全覆蓋。在市場網(wǎng)格化建設(shè)方面，空白市場渠道開發(fā)要加快，薄弱市場渠道切換要果斷，可以嘗試雙渠道、多渠道建設(shè)。做到產(chǎn)品到位后，人員和渠道及時跟進，最終形成競爭合力。要積極探索嘗試新的服務(wù)體系，為打造產(chǎn)品全生命周期服務(wù)做好基礎(chǔ)支撐，讓高保值率帶來更多增值效應。

宣董的講話中，既有從產(chǎn)品、市場維度指明了近階段努力的方向，又有從內(nèi)部管理、體系打造方面提出了明確的目標，同時進一步凝聚了共識，提升了士氣。

在當前常態(tài)化防疫工作大環(huán)境下，市場形勢復雜多變，相信通過此次會議交流后，大家的目標更明確了，勁頭也更足了，也有信心將當前良好的發(fā)展勢頭持續(xù)保持，走得更遠！

東風農(nóng)機喜迎雞年開門紅 ♂

東風農(nóng)機喜迎雞年開門紅

新年新氣象，東風農(nóng)機處處熱氣騰騰。2月2日（雞年正月初六），伴隨著隆隆爆竹聲，東風農(nóng)機迎來了農(nóng)歷新年開工第一天。公司總經(jīng)理徐小林、副總經(jīng)理許國明、總工程師李慶貴、工會主席白安黎及各事業(yè)部總經(jīng)理早早地便在公司大門口迎接新年返廠的廣大員工同志們，為他們送上新年祝福。

上午8時整，只見滿載280臺東風農(nóng)機產(chǎn)品（其中包括東風輪式拖拉機242輛、東華牌聯(lián)合收割機20輛、手扶拖拉機16臺、輪拖旋耕機2臺）的28輛貨運汽車徐徐駛出公司大門。駕駛員們在接過公司送上新年紅包，收下公司“一路順風”的誠摯祝福后，意氣風發(fā)地將公司產(chǎn)品帶往了全國各地廣袤的農(nóng)村，投入新一輪的春耕服務(wù)中。

轉(zhuǎn)眼前往各個事業(yè)部及職能部門，真是新年新氣象，營銷公司、軸類件車間門前等等那是萬響鞭炮齊鳴，職工們相互作揖道賀，打開了他們對喜年錦繡前程的祈福。車間內(nèi)員工們互相道喜、訴說著新年趣事后便打開了電源設(shè)備投入了第一天的緊張工作中。

人勤春早，春節(jié)一過，各地農(nóng)村都陸陸續(xù)續(xù)地忙活了起來，拖拉機銷售也便進入了上半年的“旺季”。新春伊始，東風農(nóng)機這個大家庭也將迎來紅紅火火的一年，讓我們大家攜手共進，共創(chuàng)新輝煌！

東風農(nóng)機多系列熱銷及新品機型亮相新疆農(nóng)機展 ♂

東風農(nóng)機多系列熱銷及新品機型亮相新疆農(nóng)機展

5月25-27日，2019新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)機械博覽會在烏魯木齊新疆維吾爾自治區(qū)國際會展中心成功舉辦，作為常州東風的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，東風農(nóng)機連續(xù)多年以龐大陣容參加該展會。

今年，東風農(nóng)機攜帶的11種展品機型中，有多款機型是新疆維吾爾自治區(qū)區(qū)域的熱銷機型，同時還有部分展品是首次亮相新疆農(nóng)機展，如雄風系列的DF2404機型、2019款4MZ-3A采棉機、適應林果地作業(yè)的DF704-15機型、可靠性舒適性兼?zhèn)涞腄F504M機型、窄輪距側(cè)邊操縱的DF604-16機型等。

新疆維吾爾自治區(qū)作為棉區(qū)主市場，在滿足產(chǎn)品在棉田各作業(yè)環(huán)節(jié)適應性方面，展品中的DF954X、DF804-9等熱銷機型一機多用性得到了參會經(jīng)銷商和用戶的一致認可。

展會期間，前往東風農(nóng)機展位參觀的用戶絡(luò)繹不絕，展品中4MZ-3A采棉機、DF2404、DF954X等產(chǎn)品是用戶咨詢量最大的幾款產(chǎn)品。不少用戶表示，整個會展現(xiàn)場轉(zhuǎn)下來，200馬力以上輪拖能與進口品牌放在一個平臺上作對比的，也就是東風這款2404機型了，憑借良好的口碑和性價比優(yōu)勢，沙灣縣一用戶在會展現(xiàn)場就訂機了一臺DF2404機型。本次展會，東風農(nóng)機大氣的特裝現(xiàn)場贏得了參會客戶及組委會的一致好評，榮獲“優(yōu)秀參展企業(yè)”的殊榮。

農(nóng)機展期間，新疆維吾爾自治區(qū)營銷公司還組織了部分新疆維吾爾自治區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商在烏魯木齊召開了客戶座談會，就市場、產(chǎn)品、服務(wù)、政策等方面進行了深入的溝通，會后部分產(chǎn)品事業(yè)部技術(shù)工程師還將走訪南、北疆部分市場和終端用戶。東風農(nóng)機將堅持以貼近市場為導向，以品質(zhì)提升為抓手，以價值共享為目標，不斷提升東風產(chǎn)品與不同區(qū)域農(nóng)藝的融合度和滿意度。