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本文導(dǎo)讀目錄：

1、吉林農(nóng)機(jī)展：3類產(chǎn)品成東北市場需求重點(diǎn)

2、吉林農(nóng)機(jī)市場冰火兩重天：免耕播種機(jī)熱銷，水稻機(jī)械遭遇滑鐵盧

3、吉林農(nóng)機(jī)手參加勇猛工廠體驗(yàn)活動

吉林農(nóng)機(jī)展：3類產(chǎn)品成東北市場需求重點(diǎn) ♂

吉林農(nóng)機(jī)展：3類產(chǎn)品成東北市場需求重點(diǎn)

 陽春3月，全國各地尤其是東北農(nóng)機(jī)市場陸續(xù)啟動轉(zhuǎn)旺，區(qū)域農(nóng)機(jī)產(chǎn)品展會也陸續(xù)開啟。

繼遼寧農(nóng)機(jī)展落下帷幕，其近鄰由吉林省農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會主辦的第十三屆中國吉林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備展覽會（以下簡稱“吉林農(nóng)機(jī)展”），又于3月19—21日在長春國際會展中心舉辦。

本屆吉林農(nóng)機(jī)展有120多家農(nóng)機(jī)企業(yè)、約2000多臺（套）農(nóng)機(jī)具參加，體量、規(guī)模不算大，但國內(nèi)相當(dāng)一部分農(nóng)機(jī)重點(diǎn)制造企業(yè)，還是比較看重吉林省這個具有需求特點(diǎn)的農(nóng)機(jī)區(qū)域市場，或公司營銷團(tuán)隊親臨參展，或是安排經(jīng)銷商參展。

吉林展上人潮涌動

從筆者參觀考察本次展會看，有一個最為深刻的感受，那就是大多數(shù)企業(yè)己經(jīng)不是過去＂眉毛胡子一把抓＂，面面俱到，企業(yè)所有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品全部出擊參展的做法，而是調(diào)整轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)參展、重點(diǎn)發(fā)力的參展打法。

根據(jù)2018年吉林省玉米種植面積仍占大頭、大力推廣機(jī)械化保護(hù)性耕作技術(shù)、機(jī)械植保還是全程機(jī)械化的短板的現(xiàn)象，不少農(nóng)機(jī)企業(yè)將玉米收獲機(jī)、免耕播種保護(hù)性耕作相關(guān)機(jī)具和植保機(jī)具等3類產(chǎn)品，作為這屆展會的主打產(chǎn)品，體現(xiàn)了農(nóng)機(jī)企業(yè)對吉林市場的高度重視與信心。

1   玉米收獲機(jī)成為第1大類

業(yè)內(nèi)人士曾總結(jié)2017年全國玉米機(jī)市場出現(xiàn)＂斷崖式＂下滑，預(yù)測2018年會出現(xiàn)小幅度反彈，而反彈的重點(diǎn)區(qū)域之一就是東北市場，包括曾經(jīng)創(chuàng)造過年玉米機(jī)銷量占全國24％的吉林省。

盡管該省2018年還要繼續(xù)調(diào)減500萬畝玉米，但是預(yù)計2018全省玉米面積仍會保持在5000萬畝以上。同時，該省作為全國唯一兩個整省全程機(jī)械化推進(jìn)示范省玉米機(jī)收仍然是突出短板。按照吉林省到2020年底力爭全省玉米耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到93％的目標(biāo)來看，玉米機(jī)收水平至少還有20％的提升要求，預(yù)計未來3年玉米機(jī)市場新增臺數(shù)不會少于1萬臺。

正是基于對吉林省玉米機(jī)增長潛力的預(yù)判和對2018年需求市場看好的預(yù)期，全國主要玉米機(jī)生產(chǎn)廠家牧神、勇猛、雷沃等多達(dá)20多個廠商重兵投入，齊聚吉林展會亮相。玉米機(jī)參展商占全部展商的20％，己經(jīng)超過拖拉機(jī)展商，成為展會第1大參展類別。

展會上的玉米機(jī)可謂是品種齊全、類型多樣。

一批玉米籽粒機(jī)，技術(shù)有特點(diǎn)。迪爾展示了C系統(tǒng)玉米籽粒收獲機(jī)，其技術(shù)亮點(diǎn)是在實(shí)現(xiàn)大喂入量的同時有效控制了籽粒破碎；宗申豐裕5行玉米機(jī)配置白俄羅斯進(jìn)口的整體專用割臺，工程塑料一體化式注塑成型的分禾器對收獲倒伏具有很強(qiáng)的適用性；久保田也第一次展示了割臺互換的全喂入聯(lián)合收割機(jī)玉米收獲套件；東風(fēng)8行、2000型自走式玉米收獲機(jī)是國內(nèi)直收型玉米機(jī)行數(shù)最多的機(jī)型；中型重科8000A自走式玉米籽粒收獲機(jī)配有5種割臺，可實(shí)現(xiàn)水稻、小麥、油菜、大豆、玉米等多種作物的收獲。

久保田公司也第一次展示了割臺互換的全喂入式聯(lián)合收割機(jī)

中型重科CF50自走式玉米籽粒收獲機(jī)

摘玉米穗式的3～4行玉米機(jī)，更注重機(jī)身的改進(jìn)和果穗剝皮質(zhì)量。雷沃3行玉米機(jī)都采取短車身設(shè)計，使轉(zhuǎn)彎半徑小，操作靈活，適應(yīng)收獲機(jī)械化薄弱的山丘陵半山區(qū)和地塊較小的土地托管作業(yè)服務(wù)；天人的4行玉米機(jī)也采用短車身設(shè)計。

新疆牧神、河北冀新重點(diǎn)展示了穗莖兼收玉米收獲機(jī)，以滿足吉林省部分玉米收獲作業(yè)同時回收秸稈的作業(yè)需求。2行機(jī)型有10余種，不但可以摘穗收割，也普遍配有剝皮機(jī)構(gòu)，直接完成玉米穗剝皮作業(yè)工藝，受到用戶歡迎。

新疆牧神玉米收獲機(jī)系列產(chǎn)品

勇猛玉米收獲機(jī)

迪馬玉米收獲機(jī)

山東巨明公司玉米收獲機(jī)

2  保護(hù)性耕作機(jī)具成交頗豐

吉林省是全國一季玉米秸稈覆蓋免耕播種先進(jìn)技術(shù)研發(fā)與推廣應(yīng)用的領(lǐng)跑省份，因此，免耕播種機(jī)、秸稈歸行機(jī)、苗期深松機(jī)等保護(hù)性耕作關(guān)鍵機(jī)具，已成為農(nóng)民積極購買的農(nóng)機(jī)裝備。

不少機(jī)具制造廠商紛紛看好吉林巿場，吉林康達(dá)、德邦大為、黑龍江勃農(nóng)興達(dá)、雷沃馬特馬克、天津庫恩、凱斯中國、黑龍江十方、長春恩達(dá)、長春天澤、中科東地、北大荒眾榮、四平農(nóng)豐樂、榆樹勝利等企業(yè)的免耕播種機(jī)、聯(lián)合整地機(jī)、秸稈歸行機(jī)、苗期深松機(jī)等悉數(shù)參展，其中僅兩行免耕播種機(jī)產(chǎn)品就達(dá)10余種。

雷沃馬特馬克2行免耕播種機(jī)

黑龍江北大荒眾榮4行免耕播種機(jī)

中國科學(xué)院長春地理研究所中科東地4行免耕播種機(jī)

同時，長春天澤農(nóng)業(yè)科技公司等創(chuàng)新營銷服務(wù)模式，不但展示產(chǎn)品，還現(xiàn)場提供兩種不同模式的機(jī)械化保護(hù)性秸稈處理、耕整地、播種技術(shù)模式和機(jī)具配置方案的服務(wù)，現(xiàn)場向參觀者講解介紹，咨詢解答，引起參觀農(nóng)民特別是農(nóng)機(jī)合作社的極大興趣，商議深度了解和合作事宜。

長春天澤玉米秸稈歸行機(jī)

在展會現(xiàn)場，參展的保護(hù)性耕作機(jī)具產(chǎn)品達(dá)到了黑土地保護(hù)與利用科技創(chuàng)新聯(lián)盟、榆樹市玉米秸稈免耕技術(shù)應(yīng)用協(xié)會和吉林省亁溢農(nóng)民合作社聯(lián)社的需求要求，他們分別與吉林省康達(dá)公司、北京德邦大為、吉林大元和長春恩達(dá)、榆樹勝利等參展公司簽訂了上百臺免耕播種機(jī)、秸稈歸行機(jī)、苗期深松機(jī)采購合同，預(yù)交了定金。

德邦大為4行免耕播種機(jī)

長春市恩達(dá)秸稈覆蓋深松機(jī)

3  植保機(jī)械質(zhì)量提升較大

植保機(jī)械產(chǎn)品

參展的植保機(jī)械有背負(fù)式噴桿噴霧機(jī)、自走式噴桿噴霧機(jī)、植保無人機(jī)等產(chǎn)品，尤其是有的高地隙自走式噴桿噴霧機(jī)設(shè)計和制造追趕國外先進(jìn)機(jī)型比較快，除在智能化、行走、操縱等方面仍有一定差距外，在功能上包括玉米切頂功能、玉米選拔灌漿期中耕施肥功能都可以實(shí)現(xiàn)完成，制造質(zhì)量也有較大提升，尤其是性價比的價格優(yōu)勢，使國產(chǎn)自走式植保機(jī)械也具有一定的優(yōu)勢，引起不少參觀者的深入了解和有購買意向。

吉林農(nóng)機(jī)市場冰火兩重天：免耕播種機(jī)熱銷，水稻機(jī)械遭遇滑鐵盧 ♂

吉林農(nóng)機(jī)市場冰火兩重天：免耕播種機(jī)熱銷，水稻機(jī)械遭遇滑鐵盧

吉林省耕地面積和農(nóng)業(yè)人口，在全國處于居中的位置，但最近10多年來，吉林省在全國農(nóng)機(jī)市場中卻占有重要的份額。

近幾年在農(nóng)機(jī)市場下行的情況下，2017、2018年連續(xù)兩年，吉林省拖拉機(jī)總銷量居全國第2位，2018年拖拉機(jī)總銷量達(dá)2.6萬多臺，其中29.4～36.8kW（40～50hp）、44.1～58.8kW（60～80hp）拖拉機(jī)銷量居全國第1。

另外，玉米收獲機(jī)、水稻插秧機(jī)、重型牽引式免耕播種機(jī)、打捆機(jī)、自走式噴桿噴霧機(jī)等主要產(chǎn)品，其銷量都保持全國前5強(qiáng)的地位。所以，吉林農(nóng)機(jī)市場，是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的、大力拓展的市場。

作為全國重要的區(qū)域性農(nóng)機(jī)展覽會之一，2019第14屆吉林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備展覽會，于3月19—21日在長春舉辦。筆者同多位農(nóng)機(jī)合作社社長一起參觀了本次展會，并感受該展會透視的吉林省農(nóng)機(jī)市場需求變化。

拖拉機(jī)質(zhì)量提升，信心仍在

近幾年，拖拉機(jī)市場普遍下滑，競爭激烈，各大拖拉機(jī)企業(yè)對吉林省農(nóng)機(jī)市場非?？粗兀瑢ξ磥淼氖袌霭l(fā)展也抱有很大信心。本次展會上，各品牌拖拉機(jī)企業(yè)，如約翰迪爾、雷沃重工、愛科、凱斯紐荷蘭、中聯(lián)重工、常州東風(fēng)、山東時風(fēng)、科樂收、沃得等悉數(shù)參展。

展出的拖拉機(jī)主要集中在29.4～73.5kW（40～100hp），也有多家企業(yè)展出了147kW（200hp）以上拖拉機(jī)，2018年，該功率段產(chǎn)品在吉林省銷售了1100多臺，居全國第3位。參展的拖拉機(jī)產(chǎn)品，無論從外觀設(shè)計、色彩搭配，還是整體質(zhì)量性能方面，與前幾年相比，都有很大提升。

吉林省作為全國糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化示范省，2019年率先發(fā)布了《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實(shí)施意見》，明確確立了農(nóng)業(yè)機(jī)械化兩個時限的奮斗目標(biāo)。同時，連續(xù)幾年實(shí)施的新型農(nóng)業(yè)服務(wù)組織農(nóng)機(jī)裝備項(xiàng)目建設(shè)繼續(xù)推進(jìn)，并向村級擴(kuò)展，這一系列政策措施，有助于帶動農(nóng)機(jī)市場發(fā)展，形成拖拉機(jī)市場需求新的增長點(diǎn)。

免耕播種機(jī)集中上市，喜憂參半

本次展會上，新增產(chǎn)品最多的是2行、4行牽引式重型免耕播種機(jī)。2018年，吉林省乃至東北市場，出現(xiàn)了免耕播種機(jī)供不應(yīng)求的狀況。

很多企業(yè)，包括新進(jìn)入者以及前幾年停產(chǎn)的，2019年都踴躍加入了免耕播種機(jī)生產(chǎn)行列，美國指夾式排種器還一度出現(xiàn)了供不上貨的現(xiàn)象，甚至為趕進(jìn)度，一些企業(yè)從美國空運(yùn)采購部件，可見免耕播種機(jī)的市場熱銷盛況。

根據(jù)各方面對東北地區(qū)春旱嚴(yán)重的氣象預(yù)測，多家企業(yè)在2行免耕播種機(jī)上配置了抗旱裝置，如吉林康達(dá)、北京德邦大為配置了滴灌帶鋪設(shè)裝置，四平農(nóng)豐等配置了施水裝備，受到用戶的歡迎。

企業(yè)根據(jù)市場需求快速跟進(jìn)，推出新產(chǎn)品或者改進(jìn)產(chǎn)品的做法值得稱贊，但需要提醒的是，短期跨領(lǐng)域切入新業(yè)務(wù)，尤其是免耕播種機(jī)這種農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合性很強(qiáng)的產(chǎn)品，如果沒有熟悉農(nóng)藝的研發(fā)人員，產(chǎn)品沒有進(jìn)行一定的田間試驗(yàn)，沒有一支技術(shù)過硬的售后服務(wù)團(tuán)隊，一旦生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)滿足不了用戶需求，帶來的后果是很嚴(yán)重的。

對于免耕播種機(jī)新進(jìn)入者，建議企業(yè)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、集中區(qū)域銷售示范、提前指導(dǎo)培訓(xùn)調(diào)機(jī)、全程跟蹤服務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能贏得長久持續(xù)的市場。

水稻機(jī)械市場大幅下滑，形勢嚴(yán)峻

吉林省是水稻生產(chǎn)技術(shù)水平比較高的區(qū)域，也一直是水稻機(jī)械包括手扶插秧機(jī)、高速插秧機(jī)、水稻收獲機(jī)銷量較大省份，但2019年的市場出現(xiàn)了大幅下滑。

本次展會上，參展的水稻機(jī)械廠家明顯減少，并且普遍反映，市場銷售極其困難。比如插秧機(jī)，2019年的市場同比2018年，甚至出現(xiàn)了斷崖式下滑，大大超出市場預(yù)期。

據(jù)了解，出現(xiàn)這種情況的原因有3方面：一是水稻價格包括經(jīng)濟(jì)價值較高的稻花香、長粒米等品種的市場收購價都大幅下跌；二是農(nóng)戶家中還有相當(dāng)一部分稻谷待出售，對未來水稻市場缺乏信心，沒有更多資金購買農(nóng)機(jī)；三是水稻機(jī)械保有量已呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性飽和，大部分產(chǎn)品還沒有進(jìn)入更新淘汰期，雖然育秧設(shè)備缺口大，但需求還不迫切。

自走式植保機(jī)械增多，集群初現(xiàn)

本次展會上，自走式植保機(jī)械明顯增多，雷沃重工、中聯(lián)重科、久保田等大型企業(yè)都展出了這類產(chǎn)品。最大的亮點(diǎn)是，吉林省內(nèi)企業(yè)展出的自走式植保機(jī)械數(shù)量，成為該省內(nèi)參展第二多的產(chǎn)品，并且產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模初現(xiàn)。

近幾年，在吉林省公主嶺市的鄉(xiāng)村里，涌現(xiàn)出一批以華璽為代表的植保機(jī)械企業(yè)，形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，并且在行業(yè)內(nèi)的影響力不斷提升。

這些企業(yè)根據(jù)玉米生長后期植保的需求，將小四輪拖拉機(jī)高架起來作植保機(jī)起步，走上了自走式植保機(jī)械研發(fā)之路。他們以市場為導(dǎo)向，最終開發(fā)出自走式植保機(jī)械，有的產(chǎn)品或技術(shù)還獲得了國家發(fā)明或?qū)嵱眯滦蛯＠?0余個機(jī)型進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄。

吉林農(nóng)機(jī)手參加勇猛工廠體驗(yàn)活動 ♂

吉林農(nóng)機(jī)手參加勇猛工廠體驗(yàn)活動

8月19日，40多名來自吉林地區(qū)的農(nóng)機(jī)手來到勇猛參加工廠體驗(yàn)活動。其中就有多位勇猛忠實(shí)用戶，他們有著各自的經(jīng)歷和體會。

第一位

王師傅：我的車想一直用下去

13年時，我對收割機(jī)不咋了解，買了別的牌子的車，用一年就賠了不少錢，就賣了。想買新的，當(dāng)時品牌太多，也不知道哪個能使住。

14年，我通過吉林電視臺的《鄉(xiāng)村四季》節(jié)目，打電話問的老師，他就給我介紹的勇猛和另外一個品牌，我就選的勇猛。這車干活挺痛快，沒啥毛病。

用的這幾年，就自己整整剝皮棍和軸承，還裝了個跑步機(jī)。我也沒改無極變速輪啥的，使得挺順溜。

我的是175馬力的，和別的車在一塊地干活的時候，別的車開著費(fèi)勁上不來氣兒，我的車一點(diǎn)不費(fèi)勁。

車就是這樣，你對它好，它就不給你撂挑子。我認(rèn)識一個人也是用勇猛車的，他干完活不管多晚回家都得用氣泵吹一遍車，哪都得吹干凈了，除了這個還得打一遍油。

另外在收割的時候，你得盯著車，它要是有什么不對勁，就得停下來看一下，有問題最好提前解決。

我的車一直沒啥毛病，就沒有想換新車的心思。我的車至少還能再用五年，到時候差不多就十年了，能使我還接著使唄。要是能用十五年，我就開過來，讓廠家給我換個新的，我這個車就給廠家做展示用。

第二位

李師傅：我今年換成液壓行走的車了

以前我雇別人給我收玉米的時候，他們用的都是別的牌子，效果不怎么地。

12年的時候，我看見別人使的是勇猛，看著挺好使，效果比別的牌子強(qiáng)多了。就在13年買了一臺4590，差不多三年就回本了。

我感覺這玉米機(jī)總在改進(jìn)，一年能比一年的好一點(diǎn)，我買的13款就比別人的12款改進(jìn)不少。前不久，我就把13年買的車賣了幾萬塊錢，又定了勇猛今年新推出液壓款的4590，今年就用它干活。

我剛才還去試駕了，感覺液壓的比離合器的好開。

我覺得機(jī)器收割效果好不好、用的久不久，除了機(jī)器本身，還得看開車的人。就是再好的車，讓你瞎開也不好使。開車的人對車得了解，按地里的情況去開車，還得會保養(yǎng)和簡單的維修，這樣它就不耽誤你干活。

還有一個就是，有時候機(jī)手長時間地收割會特別疲勞，越是這個時候越得注意安全和車輛狀況。

李師傅所定購的這款液壓行走、四行590行距玉米收獲機(jī)型號為4YZ-4J1。

它采用高強(qiáng)度矩形鋼管車架，搭載雙動力輸出設(shè)計的175馬力發(fā)動機(jī)，液壓行走系統(tǒng)匹配三檔變速箱。割臺采用專用扶禾器和對刀式拉莖，作業(yè)速度可調(diào)調(diào)節(jié)；升級5組剝皮機(jī)構(gòu)剝皮效果更好。整機(jī)性能穩(wěn)定、駕駛舒適，特別適應(yīng)東北地塊作業(yè)。

目前，這款玉米機(jī)正在長春國際農(nóng)業(yè)博覽會機(jī)械展區(qū)A2展位展出。此外，參展的還有勇猛“東北虎”5A及液壓行走版5QA1。將持續(xù)展出到8月25日。

展會地址在長春農(nóng)博園，沒有去的請抓緊時間了。