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本文導(dǎo)讀目錄：

1、產(chǎn)量增長利潤下滑 高成本考驗拖拉機行業(yè)

2、產(chǎn)量預(yù)計超25萬公斤 平谷區(qū)佛見喜梨喜獲豐收

3、產(chǎn)銷兩旺，濰柴雷沃重工開足馬力保訂單

4、產(chǎn)銷共享，時風(fēng)集團邁向新時代發(fā)展新征程

產(chǎn)量增長利潤下滑 高成本考驗拖拉機行業(yè) ♂

產(chǎn)量增長利潤下滑 高成本考驗拖拉機行業(yè) 　　今年一季度，我國拖拉機行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)出高位運行態(tài)勢，共生產(chǎn)大中型拖拉機65654臺，比上年同期增長了20.06%；生產(chǎn)小型拖拉機683712臺，同比增長34.69%；產(chǎn)品出口平穩(wěn)增長，但各類拖拉機產(chǎn)品的市場表現(xiàn)卻不盡相同。

　　大中拖銷售攀升需求構(gòu)成變化較大

　　統(tǒng)計顯示，國內(nèi)26家主要大中拖生產(chǎn)企業(yè)一季度累計銷售大中拖46016臺，較之上年同期增長22.19%。與此同時，一季度我國大中拖出口也駛?cè)肟燔嚨?，累計出口各種拖拉機8838臺，同比增幅高達86.22%。

　　從各品牌的市場表現(xiàn)分析，一季度位居前三位的中國一拖、福田雷沃國際重工、常州東風(fēng)農(nóng)機集團，分別銷售了11220臺、10971臺和7500臺，同比增幅達到11.32%、27.33%與40.32%，成為一季度增量與增幅最快的翹楚。

　　從我國大中拖的市場集中度分析，今年一季度前3家企業(yè)的市場份額占據(jù)銷售總量的54.13%，較之去年同期的48.46%進一步提高；從前10家企業(yè)的集中度分析，則由2007年的94.02%，下降到今年的90.11%。這種現(xiàn)象說明我國的大中拖進一步走向新的整合，市場份額逐步向3～5家優(yōu)勢企業(yè)傾斜和集中。

　　從銷售區(qū)域分析，我國的黑龍江、新疆維吾爾自治區(qū)、河南、河北及山東市場依然占據(jù)著大中拖的主要份額，成為增長的主力市場。

　　從銷售價格分析，拖拉機的銷售價格走勢呈現(xiàn)出小幅上揚的特點，主要品牌受原材料及上游配套件漲價等各種成本因素的影響，發(fā)生聯(lián)動效應(yīng)，出現(xiàn)不同程度的增長，增幅在5%～13%不等。

　　從市場需求分析，大拖與中拖呈現(xiàn)出平衡發(fā)展的特點，改變了過去上半年以中拖需求為主的傳統(tǒng)走勢特點。

　　小四輪震蕩下滑年度走勢進入盤整期

　　與大中拖快速增長形成鮮明對比的是小四輪拖拉機的持續(xù)跌勢。一季度，國內(nèi)累計銷售100944臺，較之上年同期下降了11.25個百分點；累計出口2346臺，同比增長4.22%。從我國小四輪拖拉機主要生產(chǎn)企業(yè)分析，除時風(fēng)集團出現(xiàn)小幅增長外，其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　統(tǒng)計分析，我國小四輪拖拉機一季度市場走勢呈現(xiàn)出以下幾個特點：

　　一是總體銷量持續(xù)下跌，說明我國輪式拖拉機延續(xù)了近年的基本發(fā)展趨勢，大中拖市場繼續(xù)進行取代小四輪的“運動”；二是我國小四輪拖拉機集中度進一步提高，中國時風(fēng)、中拖一拖、福田雷沃國際重工繼續(xù)領(lǐng)跑小四輪產(chǎn)業(yè)，占據(jù)了我國90%以上的市場份額；三是我國小四輪拖拉機的主要需求區(qū)域進一步向“三北”市場加速轉(zhuǎn)移；四是作為大中拖的重要補充，預(yù)計小四輪拖拉機將進入盤整發(fā)展階段，根據(jù)去年小四輪市場的表現(xiàn)，今年預(yù)計不會出現(xiàn)較大幅度的下降。

　　手扶運行平穩(wěn)“以機代?！闭蔑@成效

　　一季度我國手扶拖拉機呈現(xiàn)出較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，對26家主要手扶拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計顯示，國內(nèi)市場銷售208738臺，較之上年同期增長0.99%。出口出現(xiàn)小幅增長，一季度累計出口13974臺，同比攀升了6.01個百分點。

　　從一季度我國手扶拖拉機市場走勢分析，主要呈現(xiàn)出以下特點：

　　其一，我國手扶拖拉機業(yè)運行平穩(wěn)，呈現(xiàn)出穩(wěn)步小幅上揚的發(fā)展態(tài)勢。其中一個重要原因是今年我國許多區(qū)域如山東、江西等省將農(nóng)機補貼擴大到手扶拖拉機，手扶拖拉機已成為部分經(jīng)濟不發(fā)達區(qū)域“以機代?！钡摹榜R前卒”。

　　其二，我國手扶拖拉機市場集中度加速提升，我們以銷量前四家為單元分析，即可發(fā)現(xiàn)銷量前4名企業(yè)的集中度由2003年的48.22%增至今年一季度的78%。除安徽長江、南寧五菱銷量出現(xiàn)小幅下滑外，其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的增長。這主要得益于我國部分區(qū)域今年農(nóng)機補貼擴大到手扶所致，從而拉動了整體市場的需求。

　　其三，從市場需求情況來看，手扶拖拉機產(chǎn)品馬力有加速向兩端延伸的趨勢。一方面向大馬力方向延伸，前幾年市場上手拖的主力機型以8.8千瓦(12馬力)為主，現(xiàn)在則向11.0千瓦(15馬力)、13.2千瓦（18馬力）和14.7千瓦（20馬力）轉(zhuǎn)移。手扶拖拉機的耕作寬度已由原來的600mm不斷向上拓展，時下耕作寬度在800mm的機型較受農(nóng)民歡迎。邊遠山區(qū)對小馬力機型的需求較大，15馬力以上大馬力機型的需求以東北和華東地區(qū)為主。另一方面向小馬力延伸，主要需求集中在：一是南方水田種植區(qū)域，二是集中在全國的大棚種植區(qū)域，而且近年又出現(xiàn)了的更小馬力的手扶拖拉機（微耕機）。我國8.8千瓦（12馬力）以下的手扶拖拉機市場銷售較多的產(chǎn)品主要有：常州東風(fēng)、常林沭河、六安長江和河南千里等品牌。隨著市場競爭的進一步加劇，通過兼并與重組，今后小四輪生產(chǎn)廠家將逐步減少，集中度會進一步提高。

　　其四，我國手扶拖拉機生產(chǎn)將進一步走向區(qū)域化。手扶拖拉機的薄利特點不僅決定了市場集中度的提升，同時也決定了生產(chǎn)逐步步入?yún)^(qū)域化，因為區(qū)域生產(chǎn)與銷售可以獲得低成本優(yōu)勢，從而從資源方面彌補手扶拖拉機薄利帶來的困惑；區(qū)域銷售還可以降低營銷成本，包括運輸成本和售后服務(wù)成本。從市場調(diào)研角度分析，在江西，手扶拖拉機生產(chǎn)企業(yè)多達20余家，這些企業(yè)的銷量從3000臺到30000臺不等，并且90%以上的市場集中在江西省內(nèi)銷售，就是一個突出的實例。

　　市場高調(diào)運行企業(yè)步履維艱

　　從今年一季度我國農(nóng)機市場運行態(tài)勢分析，可以說是“高起高打”。但是，從其盈利水平分析，卻出現(xiàn)利潤同比下滑的局面。統(tǒng)計顯示，一季度，我國26家主要農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額為10589.4萬元，較之去年同期的13309.4萬元，同比下降了20.44%?？梢赃@樣說，一季度，我國農(nóng)機企業(yè)經(jīng)歷了一個沒有“溫度”的增長，導(dǎo)致這種狀況的主要原因有以下幾個方面：

　　一是鋼材價格的上漲，一季度鋼材價格上漲30%以上；二是用工成本上漲，今年新《勞動法》的實施，企業(yè)的用工成本大幅度提高；三是國家信貸從緊，企業(yè)資金成本增加；四是人民幣升值，降低了企業(yè)出口利潤；五是農(nóng)機補貼資金到位滯后，企業(yè)墊付資金加大，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)更為困難，技術(shù)創(chuàng)新、項目投資、生產(chǎn)追加資金等都受到影響；六是區(qū)域補貼機政策的影響，部分省份嚴格規(guī)定了廠家今年目錄銷售價格在去年的基礎(chǔ)上不得超過5%～10%不等，但仍跟不上今年原材料、勞動生產(chǎn)力等的漲幅，進一步增加了企業(yè)補貼機運作的難度。

　　出現(xiàn)以上情況的另一個重要的原因緣于我國的農(nóng)機產(chǎn)品消費對象———農(nóng)民。近年，農(nóng)民的收入雖然出現(xiàn)較大的改善，但是相對于物價上漲與城鎮(zhèn)居民收入的增長，依然屬于弱勢消費群體，這種狀況將農(nóng)機企業(yè)取利支撐點推向?qū)擂蔚木车兀撼霈F(xiàn)“高價無市，低價無利”的局面。其發(fā)展必然趨勢是靠規(guī)模取勝，沒有規(guī)模支撐的企業(yè)，其命運無異于高樓建在沙丘之上。

　　因此，從某種意義上講，低價銷售已成為我國農(nóng)機企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略之一，時風(fēng)的“做窮人經(jīng)濟”，正是基于這樣的思考，實踐證明，是十分成功的。因為當價格降到一定程度時，需求會急劇擴大，這時，一是生產(chǎn)上因規(guī)模效應(yīng)，成本會下降；二是推廣費用也會降低。此時產(chǎn)品的邊際利潤也許會隨之上升。事實上，由于消費量較小，導(dǎo)致產(chǎn)品價格居高不下而利潤卻少得可憐，惡性循環(huán)的結(jié)果使得產(chǎn)品無法真正走進普通消費者。而整體消費能力的不足又再制約著中國農(nóng)機業(yè)的真正發(fā)展壯大。

產(chǎn)量預(yù)計超25萬公斤 平谷區(qū)佛見喜梨喜獲豐收 ♂

產(chǎn)量預(yù)計超25萬公斤 平谷區(qū)佛見喜梨喜獲豐收

　　金秋十月，瓜果飄香。

　　金海湖鎮(zhèn)茅山后村450畝佛見喜梨進入豐產(chǎn)期，一顆顆碩大飽滿的果實掛滿枝頭，格外喜人，果農(nóng)們忙著采摘、裝撿、售賣，預(yù)計今年產(chǎn)量超25萬公斤。

　　茅山后佛見喜梨風(fēng)味獨特，口感脆而多汁，果肉細膩，酸甜適口，甜度最高能達22度。這得益于茅山后村獨特的地理位置，村落東西北三面環(huán)山，南面地勢低，形成了一個倒“U”型的小盆地和區(qū)域性小氣候，晝夜溫差大。村里的梨樹都種植在向陽坡地上，光照充足，使得梨糖分極高。此外，村子的土壤大部分都是獨特的紅粘土及火石子，富含鉀元素，使得果品口感極佳，也能增強耐儲藏性。茅山后村作為佛見喜梨的原產(chǎn)地，已于2016年3月獲得國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記保護。

　　近年來，該村依托獨特地理條件，大力推行林果標準化生產(chǎn)，推動農(nóng)戶種植過程的科學(xué)化管理，達到質(zhì)量、產(chǎn)量雙提升，實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。茅山后村黨支部書記馬小勇說：“果農(nóng)們在采摘時精挑細選，保證售賣的佛見喜個頭適中、品質(zhì)優(yōu)良，讓顧客滿意。今年大豐收，預(yù)計產(chǎn)量將突破25萬公斤，總收入可達800萬元?！?/span>

　　下一步，金海湖鎮(zhèn)將以產(chǎn)業(yè)振興為抓手，深度挖掘優(yōu)勢資源，提升休閑產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化全域發(fā)展布局，因地制宜走好精品化、特色化鄉(xiāng)村振興之路。

產(chǎn)銷兩旺，濰柴雷沃重工開足馬力保訂單 ♂

產(chǎn)銷兩旺，濰柴雷沃重工開足馬力保訂單

眼下正是春耕春播的黃金時期，在濰柴雷沃重工，從今年一月開始，產(chǎn)銷便呈現(xiàn)出旺盛勢頭，公司各個生產(chǎn)單元開足馬力保訂單，助力春耕有序開展。 

相較于去年拖拉機5萬多臺的市場訂單，今年，濰柴雷沃重工將拖拉機市場銷售目標定為7萬8千臺，同比增長53.3%。為全面保證任務(wù)目標完成，工廠對日排產(chǎn)計劃進行及時調(diào)整，全力備戰(zhàn)旺季。

生產(chǎn)繁忙的背后是市場旺盛的需求。作為行業(yè)龍頭骨干企業(yè)，濰柴雷沃重工正源源不斷地為農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和鄉(xiāng)村振興提供智能裝備支撐。

產(chǎn)銷共享，時風(fēng)集團邁向新時代發(fā)展新征程 ♂

產(chǎn)銷共享，時風(fēng)集團邁向新時代發(fā)展新征程

2017年10月25日，借中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會召開之機，時風(fēng)集團與來自全國各地的500余家經(jīng)銷單位相聚武漢碧桂園鳳凰酒店舉行經(jīng)銷商招待會，共商發(fā)展大計。

劉成強董事長發(fā)表了題為《歷經(jīng)轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵年大考，戰(zhàn)勝新舊動能轉(zhuǎn)換期挑戰(zhàn)，走進產(chǎn)銷共享新時代，實現(xiàn)合作共贏新發(fā)展》的主題報告。對獲得時風(fēng)營銷榜樣獎、時風(fēng)大拖開拓獎、時風(fēng)輕卡發(fā)展獎、時風(fēng)電動車創(chuàng)新獎的8位經(jīng)銷商進行了隆重表彰。8位獲獎的經(jīng)銷商通過“時風(fēng)營銷榜樣”、“時風(fēng)大拖故事”、“時風(fēng)輕卡信心”、“時風(fēng)戰(zhàn)略新品”四個篇章，分享了他們在市場一線的經(jīng)驗與體會。

劉成強董事長在回顧今年以來的主要工作時談到，2017年是時風(fēng)集團轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵年，這一年來，供給側(cè)發(fā)生了深刻變化，上游原材料市場價格高位大幅波動。需求側(cè)延續(xù)低迷態(tài)勢，市場需求升級倒逼企業(yè)技術(shù)升級和管理升級，環(huán)境保護、安全生產(chǎn)對企業(yè)基礎(chǔ)管理提出了更高的要求。在嚴峻的市場考驗面前，時風(fēng)集團知難而進、迎難而上，以政策要求和市場需求為導(dǎo)向，穩(wěn)步做好每個環(huán)節(jié)的改進與提升，盡最大努力經(jīng)受住了轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵年的考驗。

一是傳統(tǒng)產(chǎn)品再造優(yōu)勢、新興產(chǎn)品充滿發(fā)展活力。二是淘汰落后產(chǎn)能，壓縮過剩產(chǎn)能，高端智慧制造平臺作用更加顯現(xiàn)。三是緊跟時代提升素質(zhì)，擴大時風(fēng)產(chǎn)業(yè)平臺優(yōu)勢。四是創(chuàng)新營銷管理，激活企業(yè)發(fā)展新活力。

在談到經(jīng)營體會時，劉成強董事長說：時風(fēng)三輪汽車、小拖拉機等傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場優(yōu)勢得到進一步夯實，時風(fēng)輕卡汽車、中大型拖拉機等戰(zhàn)略新興產(chǎn)品得到了越來越多用戶的認可，企業(yè)管理內(nèi)涵獲得了扎實提升。但是與新時代發(fā)展要求相比，我們認識到企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級的力度還不夠大，素質(zhì)與能力還需要進一步提升，對網(wǎng)點建設(shè)和經(jīng)銷商的指導(dǎo)還有所欠缺。2018年要實現(xiàn)新時代發(fā)展，必須更加堅定不移加大向國五輕卡汽車、國三排放中大型拖拉機、電動車轉(zhuǎn)型升級力度，必須更加堅定不移的引領(lǐng)經(jīng)銷商共同轉(zhuǎn)型升級。

面對新時代發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)，劉成強董事長指出，新時代發(fā)展要求廠商精誠合作實現(xiàn)“產(chǎn)銷共享，實現(xiàn)“產(chǎn)銷共享”不能靠任何一方單打獨斗來實現(xiàn)，而是要靠廠商雙方充分的合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。新時代發(fā)展要求建設(shè)“時風(fēng)產(chǎn)品超市”，引進適銷對路的產(chǎn)品。

時風(fēng)所打造的時風(fēng)產(chǎn)品超市為廣大經(jīng)銷商提供了決勝市場的各種武器，無論是開拓輕卡、中大拖等戰(zhàn)略高地，還是守護三輪汽車、小拖等傳統(tǒng)市場陣地，總能在時風(fēng)產(chǎn)品超市中找到一款或者幾款適銷對路的產(chǎn)品。新時代發(fā)展要求必須要認清大勢，走品牌發(fā)展的光明大道。

時風(fēng)集團是對社會負責(zé)、對用戶負責(zé)的大企業(yè)，時風(fēng)品牌是大品牌，不會貪圖眼前利益而損害長遠發(fā)展。經(jīng)銷商要想把事業(yè)做長久，必須走品牌發(fā)展的光明大道，決不能走投機倒把的小路。

新時代發(fā)展要求緊跟時代變化，在創(chuàng)新變革中實現(xiàn)超越。今后將把更多的優(yōu)惠政策向戰(zhàn)略合作的經(jīng)銷商傾斜，通過開展一系列的營銷創(chuàng)新，促使我們的營銷體系更加健康和富有活力。

劉成強董事長最后說，黨的十九大勝利閉幕，新時代開啟新征程，回望我們時風(fēng)事業(yè)，沒有任何一個時期比現(xiàn)在條件更優(yōu)越，沒有任何一個時期比現(xiàn)在準備更充分，只要我們堅定轉(zhuǎn)型升級理念，開展產(chǎn)銷共享新合作，一定能夠戰(zhàn)勝新舊動能轉(zhuǎn)換期挑戰(zhàn)，實現(xiàn)合作共贏新發(fā)展。

劉成強董事長的講話和8位經(jīng)銷商的經(jīng)驗分享得到了與會者的強烈共鳴，他們紛紛表示，經(jīng)銷商的經(jīng)驗分享讓我們深受教育、倍受啟發(fā)，這些可復(fù)制可推廣的寶貴經(jīng)驗，是我們的寶貴財富，值得大我們認真學(xué)習(xí)借鑒。

時風(fēng)集團是有著光輝歷史和文化底蘊的名牌企業(yè)，時風(fēng)產(chǎn)品超市給大家?guī)沓删褪聵I(yè)的機遇，跟時風(fēng)合作是非常正確的選擇，董事長的講話非常接地氣，非常有指導(dǎo)意義，下一步將緊跟時風(fēng)發(fā)展，共同推進轉(zhuǎn)型升級，共同應(yīng)對新舊動能轉(zhuǎn)換期挑戰(zhàn)。