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本文導讀目錄：

1、約翰迪爾牧草全程機械化解決方案亮相赤峰展會

2、約翰迪爾甘蔗收獲機參展中國甘蔗機械化博覽會

3、約翰迪爾甘蔗收獲機新品CH530在廣西演示

4、約翰迪爾用戶王茂林：困境中的堅守

約翰迪爾牧草全程機械化解決方案亮相赤峰展會 ♂

約翰迪爾牧草全程機械化解決方案亮相赤峰展會

牧草泛青的7月，內(nèi)蒙古國際畜牧業(yè)機械博覽會在“塞外明珠”內(nèi)蒙古赤峰隆重舉行。約翰迪爾攜高端拖拉機、牧草設(shè)備等精彩亮相此次展會，為當?shù)赜脩魩韮?yōu)質(zhì)高效的牧草全程機械化解決方案。

此次展會為期3天，參展面積3萬余平方米，參展商200余家，集中展示了世界先進的牧草機械和國內(nèi)外知名農(nóng)牧業(yè)機械產(chǎn)品。

約翰迪爾的多款進口牧草設(shè)備：8400自走式青貯收獲機，L330大方捆機，F(xiàn)441R圓捆機，國產(chǎn)的6J-1654、6B-1404大馬力拖拉機，以及W80聯(lián)合收割機來到現(xiàn)場與大家見面。約翰迪爾生產(chǎn)青貯機始于20世紀60年代，迪爾青貯機的切割質(zhì)量和長度的整齊度在國內(nèi)外享有很高的聲譽，加之裝配量身定制的迪爾發(fā)動機，配套冠軍割臺，甫一進入中國市場，立即受到用戶的青睞。

約翰迪爾8400自走式青貯機

約翰迪爾6B-1404拖拉機帶F441R圓捆機

L330大方捆機是打捆機中的“大塊頭”，適應(yīng)大地塊打捆、作業(yè)效率高，且由于草捆密度高，便于堆放，運輸成本低，非常受歡迎。F441R圓捆機也以高于普通產(chǎn)品10%以上的撿拾效率，安全可靠的切刀系統(tǒng)，重負荷設(shè)計的成型室，方便快捷的操作和維護等諸多優(yōu)勢，滿足用戶對不同作物及秸稈打捆的需求。

約翰迪爾L330大方捆機

中國工程院院士羅錫文來到約翰迪爾展臺參觀迪爾的先進設(shè)備。迪爾資深的青貯機技術(shù)專家為他介紹迪爾設(shè)備如何以優(yōu)質(zhì)的青貯質(zhì)量為用戶帶來效益：隨著中國奶業(yè)的發(fā)展，奶牛場對干物質(zhì)要求普遍在30%以上，尤其是對籽粒破碎的效果的要求更是非常嚴格，從而使青貯機的有效作業(yè)時間變短了。

中國工程院院士羅錫文造訪約翰迪爾展臺

因此，迪爾于2016年升級換代的8000系列青貯機采用了喂入輥加大，籽粒破碎器差速比和風機轉(zhuǎn)速提高等技術(shù)升級，作業(yè)效率較前代機型7080系列增加了10%。

為了提供高作業(yè)效率和滿足牛場對青貯質(zhì)量的更高要求，迪爾今年已將金屬探測、自動潤滑、IVLOC（無級切割長度）、保鮮劑噴施設(shè)施、48把動刀、籽粒破碎輥電動調(diào)節(jié)、超耐磨性籽粒破碎輥等均做為標準配置。隨著今后土地的整合，自動駕駛、噴筒自動跟蹤、Harvest-lab移動式營養(yǎng)檢查實驗室、割臺自動掛接等選裝配置也將逐步引入中國市場。羅錫文院士也對迪爾的青貯產(chǎn)品先進性予以肯定。

隨著最近兩年業(yè)內(nèi)對于“糧改飼”結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入討論，以及近年來牛場對苜蓿半干青貯、燕麥青貯等的需求逐年增加，用戶對多種作物撿拾臺的需要也在快速增長。約翰迪爾憑借180年的先進技術(shù)積淀，五十余年的青貯機制造經(jīng)驗，愿一如既往為用戶提供滿足多種需求、快捷優(yōu)質(zhì)的牧草青貯全程機械化的出色體驗。

約翰迪爾甘蔗收獲機參展中國甘蔗機械化博覽會 ♂

約翰迪爾甘蔗收獲機參展中國甘蔗機械化博覽會

約翰迪爾拖拉機產(chǎn)品亮相本次展會

12月10日至11日，旨在進一步推進甘蔗生產(chǎn)機械化進程，促進機械研發(fā)及技術(shù)應(yīng)用的“2016年中國甘蔗機械化博覽會”在廣西柳州國際會展中心召開。

作為國內(nèi)首屆以甘蔗機械化為專題的展會，通過甘蔗耕種收全程機械化設(shè)備的展示、甘蔗生產(chǎn)機械化解決方案推介（生產(chǎn)企業(yè)專場推介會）、甘蔗生產(chǎn)全程機械化現(xiàn)場演示會三大活動為主要日程，邀請各有關(guān)部委領(lǐng)導，甘蔗機械生產(chǎn)企業(yè)，大型糖業(yè)集團，甘蔗種植服務(wù)行業(yè)專家等參加。約翰迪爾有幸作為特邀企業(yè)參加了本次展會。

約翰迪爾參展的產(chǎn)品包括各馬力段拖拉機以及甘蔗收獲機。室內(nèi)利用468平方米的展示面積向用戶展示了迪爾在廣西地區(qū)主要銷售的3B、5E、6B等系列拖拉機產(chǎn)品，并通過25米長的年代背景墻向用戶介紹約翰迪爾在中國的發(fā)展歷程。

約翰迪爾工作人員向農(nóng)業(yè)部副部長張?zhí)伊忠恍薪榻B甘蔗機產(chǎn)品特色

全新的CH570甘蔗收割機在室外展區(qū)首次亮相，更加先進的甘蔗處理技術(shù)，更加高效的工作效率為客戶提供更好的產(chǎn)品回報，降低作業(yè)成本，收到了用戶的關(guān)注。

在備受矚目的甘蔗生產(chǎn)全程機械化現(xiàn)場演示環(huán)節(jié)，約翰迪爾954及1204拖拉機配合甘蔗種植機械進行甘蔗的種植演示，并牽引田間轉(zhuǎn)運車，配合CH530甘蔗收割機進行甘蔗的收割演示。

CH530作為全球唯一的四輪驅(qū)動甘蔗收割機，裝配有迪爾發(fā)動機和液壓系統(tǒng)，為用戶在惡劣環(huán)境下的作業(yè)提供更強勁動力保證，同時減少了機器對土地的壓實，并降低了工作油耗，配合迪爾獨有的折腰轉(zhuǎn)向技術(shù)及1.5米的輪距，使CH530可以在窄地頭輕松轉(zhuǎn)向，行駛作業(yè)更加安全，現(xiàn)場經(jīng)過CH530收割的甘蔗，切口均勻而且平整，很好地保護了甘蔗的宿根，通過高效的清選系統(tǒng)的篩選，轉(zhuǎn)運車內(nèi)的甘蔗含雜率低，清潔度高，收割效果受到了現(xiàn)場與會人員的一致肯定。

“約翰迪爾的甘蔗機收獲‘雙高’甘蔗都沒問題，那其他的地里也肯定可以?！鞭r(nóng)業(yè)部張?zhí)伊指辈块L在聽取迪爾工作人員繞機講解后，對約翰迪爾甘蔗機的高性能表示肯定。

約翰迪爾CH530甘蔗機演示甘蔗收獲現(xiàn)場

在甘蔗生產(chǎn)機械化解決方案推介環(huán)節(jié)，約翰迪爾出口及孵化業(yè)務(wù)總監(jiān)李立鳳女士，以《迪爾甘蔗機技術(shù)升級及中國甘蔗生產(chǎn)機械收獲推薦應(yīng)用模式》為題，向與會領(lǐng)導及專家推薦了約翰迪爾甘蔗收割機。

約翰迪爾中國出口及孵化業(yè)務(wù)總監(jiān)李立鳳女士介紹迪爾甘蔗機

李立鳳表示，約翰迪爾公司擁有在甘蔗收割機領(lǐng)域數(shù)十年的成功經(jīng)驗，結(jié)合迪爾在中國甘蔗主產(chǎn)區(qū)的多年實踐調(diào)研，推出了適用窄行距、產(chǎn)量高的小型地塊蔗田作業(yè)的甘蔗機，解決中國當前對甘蔗全程機械化的迫切需求。

約翰迪爾拖拉機及甘蔗收割機在本次展會上的精彩亮相，完美地詮釋本次展會甘蔗生產(chǎn)機械化的含義，反映出約翰迪爾為推動甘蔗生產(chǎn)機械化進程作出的不懈努力，相信在甘蔗生產(chǎn)機械化的不斷前進發(fā)展的進程中，約翰迪爾產(chǎn)品會給廣西當?shù)赜脩魩砀玫捏w驗，為“雙高”項目保駕護航。

約翰迪爾甘蔗收獲機新品CH530在廣西演示 ♂

約翰迪爾甘蔗收獲機新品CH530在廣西演示

1月18－19日，約翰迪爾CH530新型甘蔗收割機演示推廣活動在廣西成功舉辦。這也是約翰迪爾為了解決甘蔗機收這一突出難題、助力中國甘蔗全程機械化發(fā)展而推出的又一適合中國國情的甘蔗收割機新產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了約翰迪爾在中國市場長期發(fā)展的決心。

甘蔗產(chǎn)業(yè)作為廣西的支柱產(chǎn)業(yè)，全區(qū)甘蔗種植面積達到1600多萬畝，是農(nóng)民增收的主要來源。但近年來甘蔗收獲人工成本持續(xù)快速上漲、收獲效率低，機收成為制約甘蔗全程機械化生產(chǎn)的瓶頸環(huán)節(jié)，更是降低甘蔗生產(chǎn)成本的主要環(huán)節(jié)，甚至可以說是扭轉(zhuǎn)國內(nèi)外食糖價格倒掛，破解我國甘蔗產(chǎn)業(yè)困局的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在推廣活動中，約翰迪爾中國總裁劉鏡輝表示：“為了解決甘蔗機收這一突出難題，約翰迪爾在廣西開展了多種多樣的甘蔗機械化合作項目，實踐結(jié)果非常令人振奮，充分體現(xiàn)了甘蔗機收降低人工成本、提高效率的巨大優(yōu)勢，甘蔗全程機械化是促進蔗農(nóng)增收、解決廣西糖業(yè)困局的最有效途徑。”

自2009年以來，約翰迪爾美國和中國的團隊就不斷走訪農(nóng)機管理部門、農(nóng)墾、糖廠、農(nóng)場、合作社以及蔗農(nóng)，了解中國甘蔗機械化面臨的問題，結(jié)合約翰迪爾成熟的3520甘蔗收割機的技術(shù)，研發(fā)出適合中國國情的甘蔗收割機。CH530新型甘蔗收割機在原有CH330甘蔗機的基礎(chǔ)上進一步升級，前后輪距增寬，穩(wěn)定性更強，機身更穩(wěn)，不易傾翻，完全適應(yīng)丘陵地區(qū)地塊小、坡度大的特性；后驅(qū)馬達的增加，機動性更強，增大了爬坡能力，不易打滑；喂入口的增大，更加適應(yīng)甘蔗全程機械化“雙高”建設(shè)基地大、中行距單行種植和寬窄行種植的高產(chǎn)標準地塊蔗田作業(yè)；發(fā)動機提升至204馬力，動力更足，收獲效率更高，油耗更低，成本也更低。

本次演示推廣活動，通過CH530甘蔗收割機的產(chǎn)品視頻展示、國內(nèi)外專家產(chǎn)品性能介紹、用戶現(xiàn)場溝通與問答、現(xiàn)場收割演示、繞機觀摩講解等豐富內(nèi)容，向廣西當?shù)赜脩羯鷦有蜗蟮貍鬟f了約翰迪爾成熟的甘蔗機收技術(shù)及其帶來的價值。

當?shù)赜脩舸碚f：“我們實際觀摩了約翰迪爾CH530新型甘蔗收割機的收割作業(yè)，認為這款機器更加適應(yīng)中國國情，馬力提升、效率提升、適應(yīng)性更強，希望約翰迪爾能夠繼續(xù)引進、研發(fā)先進的農(nóng)機技術(shù)，為蔗農(nóng)、糖廠等甘蔗產(chǎn)業(yè)鏈的各個相關(guān)方提供高效、經(jīng)濟的收獲解決方案。”

約翰迪爾在甘蔗收獲領(lǐng)域擁有數(shù)十年的成功經(jīng)驗，產(chǎn)品在美國、巴西、澳大利亞等全球甘蔗主產(chǎn)地享有盛譽，在全球市場占有率超過75%。約翰迪爾將一如既往為用戶提供一流的全程解決方案，為助推甘蔗全程機械化做出貢獻。

約翰迪爾用戶王茂林：困境中的堅守 ♂

約翰迪爾用戶王茂林：困境中的堅守

現(xiàn)年39歲的王茂林看起來并不像老實巴交的農(nóng)民，他大方得體的接人待物和談吐透露出廣闊的眼界和善解人意。如果不是他提起，很難想象這只是一位從初中畢業(yè)就開始和土地以及農(nóng)機打交道的土生土長的農(nóng)民。

然而，通過深入交談，就能發(fā)現(xiàn)他的見識和得體來源于他所經(jīng)歷的那些困境與在其中的堅守。時至今日，王茂林仍能清晰地記得自己一路走來所經(jīng)歷的艱辛，而他也十分感謝那些艱辛給他帶來了今日的成就。約翰迪爾則在他最艱苦的日子中，給了他雪中送炭般的支持，并為他帶來了今日的財富。

受父親影響，注重品牌

父親對王茂林的影響是巨大的

初中畢業(yè)后，王茂林便開始在父親開辟的荒地中放牛、放羊，農(nóng)忙時再幫父親開拖拉機翻地。

那時的王茂林，年輕氣盛，一心只想要一輛摩托車。而父親卻將家里的大多積蓄拿來買了一臺價格比別人家貴上近一萬塊錢的背負式收割機。90年代末，一萬塊錢對任何家庭來說都不是一個小數(shù)目。

當時年少的他，對父親的做法并不能理解?！皠e人家不都是用那種便宜的收割機嗎？都出廠了，還能有什么問題？”他曾經(jīng)這樣與父親爭辯，而父親為他上了關(guān)于農(nóng)機的第一課，價錢不應(yīng)該作為購買農(nóng)機的第一標準，首先應(yīng)該注重的是質(zhì)量。

沒過兩年，他便深刻理解了父親這句話的含義。與父親同時購買的便宜收割機，開始不斷出問題，甚至耽誤了農(nóng)活。而父親的到現(xiàn)在都還能正常使用。

現(xiàn)如今，再回想當初，王茂林感嘆，正是父親當初的選擇，為自己購買第一臺約翰迪爾拖拉機，再到現(xiàn)在組建約翰迪爾機群，賺來了第一桶金，“如果不是父親選擇的那臺機器，就不會有我后來這么大規(guī)模的機隊了?！?/p>

到二十一世紀初，王茂林逐漸從父親手中接過了機手的接力棒，與機手身份共同承接過來的是父親對質(zhì)量和品牌的看重，以及父親對農(nóng)機的豐富經(jīng)驗。

2003—2004年，是王茂林作為機耕服務(wù)機手名聲初顯得兩年。由于耕地又細又平，附近的種植戶都開始找他翻地，業(yè)務(wù)量陡然翻了幾番?！耙驗楦赣H告訴我，要做好營生，才有發(fā)展希望。”對機器的了解以及對服務(wù)的負責，使得王茂林獲得了當?shù)厝说男湃巍?/p>

2006年，由于業(yè)務(wù)量的繼續(xù)增大，以往的機器已經(jīng)不能滿足作業(yè)需求，王茂林決定再購買一臺功率較大的拖拉機。

而對于買什么樣的拖拉機，王茂林并不曾有任何猶豫?！爱敃r也有人買那些雜牌的，但我看著都不好?！睂τ陔s牌機，王茂林并不“感冒”。相反，他看上了約翰迪爾804。其實，在這之前，王茂林并不了解約翰迪爾品牌，而是知道與其合資的天拖“鐵?！笔帜陀?，加之到現(xiàn)場的一番考察，王茂林看著這臺804“軸距大又結(jié)實”，當即便付款提貨。

804并沒有令王茂林失望，在接下里的幾年作業(yè)季中，并未出現(xiàn)任何大的問題，而直到現(xiàn)在，這臺804仍在服役。

2008年到2009年，王茂林接連買了3臺約翰迪爾904拖拉機，“當時，904已經(jīng)比其他國產(chǎn)機貴了一萬多塊錢?！蓖趺只貞浀?，但父親傳承給他的品牌意識，已經(jīng)根植于心，加之約翰迪爾拖拉機的結(jié)實耐用，所以從這3臺機器開始，約翰迪爾成了王茂林心中那一抹不可替代的迪爾綠。

困境重生，迪爾機功不可沒

王茂林與機手

2013年春節(jié)，是王茂林終生難忘的一個春節(jié)，年初六，他便坐不住了，背負著100多萬元外債，他與朋友一起離家“談事兒”。而這一切，都源于他要種地這個決定。

2010年，王茂林已經(jīng)成為當?shù)剡h近聞名的農(nóng)機手，業(yè)務(wù)源源不斷，而在自己作業(yè)的同時，他也將業(yè)務(wù)介紹給其他機手。雖然當時也流轉(zhuǎn)了800多畝土地，但業(yè)務(wù)重心仍在農(nóng)機服務(wù)上。

轉(zhuǎn)折點在2011年。鄂爾多斯地處黃河中游，土地肥沃廣袤、人煙稀少，前幾年便有不少下鄉(xiāng)資本入駐開辦養(yǎng)殖場，并流轉(zhuǎn)了大量土地種植牧草。這些養(yǎng)殖場，便是王茂林的重點服務(wù)對象。

而在這一年，不少養(yǎng)殖場看到了機耕服務(wù)的收益可觀，便自己購買設(shè)備作業(yè)，致使王茂林服務(wù)量驟然減少。此時，王茂林意識到，僅靠作業(yè)服務(wù)，怕是不能再如以前一樣創(chuàng)造利潤。他當即決定，還是得自己種地，一方面利用服務(wù)量減少而閑置下來的農(nóng)機，另一方面再創(chuàng)造新的收益。

就這樣，2011年，王茂林與一家牧場合作，流轉(zhuǎn)1600畝土地種植青貯玉米。也是從這一年開始，依托于自身土地，王茂林開始從以往的只做機耕服務(wù)和零碎的收割服務(wù)，轉(zhuǎn)向提供耕、播、田管、收獲等全程機械化服務(wù)。

而這一年，王茂林組建的“豐茂合作社”正式注冊成立，并購入約翰迪爾1204、1254等大型拖拉機，組建了完善的作業(yè)機群。關(guān)于“豐茂合作社”，王茂林告訴記者，這個名字是在心中醞釀多年而得，“茂”取自自己的姓名，意喻著牧草茂盛；“豐”取自于“王”，“王”生根發(fā)芽便是“豐”，意喻著農(nóng)業(yè)豐收，合起來就是農(nóng)牧業(yè)興盛的意思。

看起來，一切步入了正軌，然而，在2012年，災(zāi)難發(fā)生了。

這一年，王茂林流轉(zhuǎn)了2600畝河灘地種植青貯玉米。在經(jīng)過半年的忙碌后，一場突如其來的天災(zāi)毀掉了他所有的辛苦——黃河水泛濫，淹掉了所有的青貯地。王茂林背上了對他來說前所未有的巨額外債，先期投資的土地流轉(zhuǎn)款、農(nóng)資款等都付諸東流。

因此，2013年的春節(jié)，是王茂林最為不安的一個春節(jié)，面對巨額外債，面對來年春播，一籌莫展。

“不行，這樣干坐著一點用都沒有。”王茂林這樣告訴自己。于是，年初六，王茂林約上幾個朋友，出門看地。他明白，如果這樣一蹶不振，那一輩子錢都還不完，只有繼續(xù)干下去，才有希望。

地看好了，然而，錢從哪里來？

王茂林狠狠心，賣掉了一臺約翰迪爾904和1204，共計20多萬元，加之賣掉其他的機具，共收入60余萬元。春節(jié)過后，拿著賣設(shè)備的錢，王茂林和2個朋友合作，一起將3000余畝看好的土地播上了種。

王茂林告訴記者，這兩臺約翰迪爾機器當做二手機賣掉，他并沒有虧本。2008年購買的約翰迪爾904，在2013年賣掉，價錢跟他的購入價只差了幾千元，而2011年購買的1204，在作業(yè)1000余個小時后賣掉，更是一點折舊都沒有。約翰迪爾竟然有這么高的保值率，也令他驚訝不已。

約翰迪爾不僅幫他種上了來年的土地，2012年利用約翰迪爾機器進行作業(yè)服務(wù)，更是為他賺回了欠債的利息，“不然我要還的錢只會更多。”王茂林感嘆。

漢諾威觀展，傾心迪爾進口機

王茂林與父親以及同事們

經(jīng)過2013年的辛苦勞作，2014年，王茂林還清了欠款。

出于業(yè)務(wù)量需要，2015年，王茂林全款購入約翰迪爾1404拖拉機。并在這一年，有了積蓄的王茂林帶著老父親和當?shù)氐鸟R鈴薯種植戶一同去漢諾威農(nóng)機展參觀，在這個歐洲第一大農(nóng)機展上，王茂林見識了國外農(nóng)機的先進性和高科技。

那是王茂林第一次見識到那么多的國外農(nóng)機，令王茂林驚嘆的是，國外農(nóng)機與國內(nèi)農(nóng)機完全不同，不僅智能化超前，而且還很貴，“基本都要上百萬”。

這次觀展對王茂林的震動是極大的，他見識了國外技術(shù)先進、性能超前的農(nóng)機，也見識了國外與國內(nèi)完全不同的農(nóng)機消費觀，只看品牌，不看價格，這個觀念在國外更加突出。因此，“買進口機”這個種子開始在他心中生根發(fā)芽。

“哪里人最多，哪里的設(shè)備就是最好的，我就去哪里看，約翰迪爾展位是人最多的地方，人山人海的。”時至今日，王茂林回想起來約翰迪爾展位的盛況，仍是驚嘆不已。此時，王茂林開始尋思買臺約翰迪爾進口機，他當場便看上了約翰迪爾8000系列青貯收獲機。

回來后，王茂林開始著手8200青貯機的購買。

按照以前的習慣，王茂林買設(shè)備都會向熟人借錢，定期還利息。然而，經(jīng)過黃河水淹一事，王茂林深深體會到了“墻倒眾人推”的悲哀，被別人催債的滋味他再也不想經(jīng)歷了。此時，迪爾融資進入了他的視野。

“整個過程，竟只用了短短半個小時就搞定了?！蓖趺只叵氘敃r簽訂融資合同的時候，竟然是這么得簡單快捷。“迪爾融資確實十分方便。”王茂林后來評價，只要用戶的銀行信用沒有問題，真正懂農(nóng)機，能夠真實講述作業(yè)收益，迪爾融資都能通過。

此外，王茂林覺得，迪爾融資的包容性強是他選擇使用的另一個重要原因。一方面，如果當年用戶遇到可以解釋的還款困難，迪爾融資可以延長還款期限，這比民間借貸好很多；另一方面，迪爾融資可以同時融資購買多款產(chǎn)品，購買其他設(shè)備完全不受限制。

因此，在迪爾融資的幫助下，王茂林又在2017年購買了約翰迪爾R450進口自走式割草機、約翰迪爾F440進口圓捆機和約翰迪爾2204拖拉機。

而今，王茂林已經(jīng)擁有6臺約翰迪爾不同馬力段拖拉機以及3臺約翰迪爾進口畜牧機械。此外，采訪時，王茂林表示，還將再購買一臺約翰迪爾1404或1654拖拉機，配套新買的圓捆機和割草機。

而王茂林的約翰迪爾軍團還將不止于此。

在未來，王茂林計劃流轉(zhuǎn)1萬到1.5萬畝土地，分別種植青貯和玉米。屆時，他準備購買約翰迪爾S660聯(lián)合收割機，配套玉米割臺收獲玉米籽粒，再配上烘干塔，形成從耕到收獲后處理一體化農(nóng)機服務(wù)。

“此外，我還準備將設(shè)備都換成約翰迪爾大型機器?！痹诮?jīng)歷了重重困境的磨練和洗禮之后，對于未來，王茂林并不畏懼，反而充滿希望。