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　　農(nóng)機大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享老農(nóng)看展會：蔬菜播種機及流水線和移栽機展品的知識，其中也會對老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項目在中國農(nóng)機院啟動進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、老農(nóng)看展會：蔬菜播種機及流水線和移栽機展品

2、老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項目在中國農(nóng)機院啟動

3、老司機圖解樂星LS拖拉機

4、老司機遇到新問題：經(jīng)銷商面對困境如何突圍

老農(nóng)看展會：蔬菜播種機及流水線和移栽機展品 ♂

老農(nóng)看展會：蔬菜播種機及流水線和移栽機展品

永康國際農(nóng)林裝備博覽會上，有不少蔬菜種植機械展品。本次，老農(nóng)帶你參觀這些展品。

蔬菜是人類賴以生存的主要食物之一,能提供人體所必須的維生素和礦物質(zhì)，引起人們越來越多的關(guān)注。長期以來，蔬菜生產(chǎn)一直是一項勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力成本約占蔬菜生產(chǎn)成本的50%。實現(xiàn)蔬菜生產(chǎn)機械化，能夠解決勞動力短缺問題，并且可以提高效率，減輕菜農(nóng)的勞動強度，成為人們關(guān)心和迫切需要解決的問題。

本次博覽會上展出的蔬菜種植機械主要有蔬菜播種機及播種流水線和蔬菜移栽機。

1、蔬菜播種機

由于蔬菜種子形狀各異，大都為小粒種子，且播種要求的密度較高，因此蔬菜播種機與一般的糧食作物播種機相比，有其特殊性。

小型蔬菜播種機展品

這臺農(nóng)機比較特別，應(yīng)該是一臺蔬菜播種機展品

2、蔬菜播種流水線

與水稻育秧播種相類似，為了適應(yīng)蔬菜移栽機對蔬菜秧苗的要求，需要使用蔬菜精量播種流水線來進行蔬菜穴盤播種，從而實現(xiàn)標準化和工廠化育苗。

浙江農(nóng)機研究院展出的蔬菜精量播種流水線

蔬菜精量播種流水線

本次博覽會上，浙江農(nóng)機院展出了他們研制的蔬菜精量播種流水線。據(jù)介紹，該流水線可適用于茄果類、辣椒、十字花科等蔬菜種子自動化穴盤播種，自動化程度高，播種量準確、均勻、可調(diào)節(jié)。

3、蔬菜移栽機

大多數(shù)蔬菜品種都是采用育苗移栽方式種植。以人工為主的移栽作業(yè)，勞動強度大，作業(yè)效率低，難以實現(xiàn)大面積生產(chǎn)，從而導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)效益低下，嚴重制約了蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，實現(xiàn)移栽作業(yè)機械化已成為我國蔬菜種植業(yè)迫切需要解決的問題。

由于蔬菜品種的差異，秧苗的形狀和質(zhì)地差別比較大，另外育苗的方式不同，也會影響移栽機的結(jié)構(gòu)，因此蔬菜移栽機有不同的結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)不同的蔬菜種類。

下面就是永康農(nóng)林裝備博覽會上的一些蔬菜移栽機展品。

自走式蔬菜穴盤功自動移栽機展品

乘坐式蔬菜全自動移栽機展品

小精展出的蔬菜移栽機

定植板種苗自動化移栽機展品

蔬菜移栽機器人展品

8行蔬菜苗自動移栽機展品

小精煙草移栽機展品

本次分享就到這里，你對蔬菜種植機械有何看法，請在評論中發(fā)表意見。謝謝！

老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項目在中國農(nóng)機院啟動 ♂

老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項目在中國農(nóng)機院啟動

2019年6月3日，國務(wù)院扶貧辦信息中心“老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項目”啟動會在中國農(nóng)機院召開。中國農(nóng)機院黨委書記、院長王博主持啟動會，國務(wù)院扶貧辦信息中心主任陸春生等出席啟動會并對中國農(nóng)機院進行調(diào)研。

會上，中國老區(qū)建設(shè)促進會（以下簡稱“中國老促會”）副秘書長、卓眾出版總編輯、中國老區(qū)建設(shè)畫報社社長漆志恒就該項目對老區(qū)工作的重大意義及如何配合做好項目工作作了發(fā)言。中國老區(qū)建設(shè)畫報社副社長胡佳匯報了老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項目實施方案。

陸春生表示，老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項目，旨在通過對105個老區(qū)深度貧困縣革命歷史情況、脫貧攻堅進展情況及建設(shè)發(fā)展現(xiàn)狀進行調(diào)查分析、數(shù)字化加工，為促進老區(qū)建設(shè)發(fā)展、傳承紅色基因提供信息支撐和決策服務(wù)。

該項目的開展，將填補老區(qū)信息化建設(shè)空白、豐富完善全國扶貧開發(fā)大數(shù)據(jù)，也為老區(qū)信息平臺建設(shè)開啟新途徑。陸春生強調(diào),要進一步細化項目實施方案，固定項目執(zhí)行團隊，優(yōu)化項目硬件支持，做好風(fēng)險防控分析，落實“基層減負”要求，確保項目質(zhì)量和安全。

王博在致辭中表示，近年來，中國農(nóng)機院緊跟黨和國家戰(zhàn)略部署，積極投身脫貧攻堅事業(yè)，在科技、產(chǎn)業(yè)、教育扶貧等方面主動作為，取得了一定的成績。他表示，作為我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)唯一國家級科研平臺，中國農(nóng)機院將以所屬北京卓眾出版有限公司及其旗下中國老區(qū)建設(shè)畫報社為依托，充分運用自身行業(yè)、技術(shù)、信息資源優(yōu)勢，大力支持老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項目的實施。

王博要求項目執(zhí)行團隊切實提高政治站位，把該項目的實施作為一項政治任務(wù)來完成，期望通過該項目的實施，增強老區(qū)工作的針對性、有效性，為黨和國家?guī)头隼蠀^(qū)提供決策參考、為老區(qū)建設(shè)發(fā)展提供信息化支撐。

國務(wù)院扶貧辦信息中心處長劉鋒，中國農(nóng)機院黨委委員、院長助理柯長松，卓眾出版董事長、總經(jīng)理杜海濤，黨委書記、副總經(jīng)理肖軍，中國老促會信息中心主任、中國老區(qū)建設(shè)畫報社秘書長裴翔宇等參加了啟動會。

關(guān)于《中國老區(qū)建設(shè)》

《中國老區(qū)建設(shè)》雜志是中國農(nóng)機院所屬卓眾出版旗下的新聞月刊。

由伍修權(quán)、陸定一、楊成武等老一輩無產(chǎn)階級革命家親手創(chuàng)辦，1993年創(chuàng)刊，立足服務(wù)于全國老區(qū)干部群眾和各地老促會，發(fā)布國家有關(guān)老區(qū)建設(shè)發(fā)展的重大方針政策；發(fā)布全國各地老促會舉辦的重要活動；發(fā)布有關(guān)老區(qū)的精品文章。是面向老區(qū)、服務(wù)老區(qū)，全心全意進行老區(qū)宣傳工作的全國性綜合新聞月刊，月發(fā)行量16萬余份。

《中國老區(qū)建設(shè)》秉承全心全意服務(wù)于老區(qū)人民的辦刊宗旨，堅持黨性原則，堅持緊貼老區(qū)實際、緊貼老區(qū)人民，堅持共有共辦，大力弘揚老區(qū)精神和傳統(tǒng)，及時傳達黨和政府對老區(qū)的關(guān)心支持，深入報道老區(qū)建設(shè)的成就和期盼，注重宣揚老區(qū)的先進典型，使宣傳老區(qū)的覆蓋面越來越廣，傳播效率越來越高，已成為基層黨委政府的好參謀，成為交流老區(qū)工作經(jīng)驗的好平臺，成為傳播老區(qū)信息的主渠道，呈現(xiàn)出局面穩(wěn)步推進逆勢發(fā)展的良好局面。

老司機圖解樂星LS拖拉機 ♂

老司機圖解樂星LS拖拉機

韓國樂星作為一家外資品牌，在國內(nèi)一直主打中高端市場，在拖拉機方面主銷55-100馬力的產(chǎn)品，近兩年又根據(jù)國內(nèi)市場需求將產(chǎn)品上沿到150馬力。其中P系列LS804拖拉機是樂星在中國銷量較大的一款機型。

樂星LS804拖拉機

外觀方面：中網(wǎng)框架采用鍍鉻材質(zhì)，與兩只整體式大燈相呼應(yīng)，顯得格外閃耀。中網(wǎng)正上方象征身份的立體LOGO，再次提升了該車的檔次。采用高端車型常見的內(nèi)置干式空濾，避免了空濾器對視野阻礙同時也最大程度上保證了發(fā)動機進氣的清潔。

從外觀來看，這款車雖沒有年輕人追求的霸氣，但是整體上給人的感覺比較時尚、沉穩(wěn)。

動力方面：該車搭載的是3.3L的洋馬4TNV98T發(fā)動機，采用的是電控分配泵+EGR技術(shù)，滿足國三排放。這款發(fā)動機的重量只有245KG，相當(dāng)于國產(chǎn)同馬力發(fā)動機重量的一半，具有體積小、噪音小的特點。但是在整體使用方面與國產(chǎn)農(nóng)業(yè)發(fā)動機相比，無論是使用壽命還是油耗都要領(lǐng)先一些。

駕駛操縱方面：采用前后可調(diào)的三幅方向盤，角度設(shè)計合理，最大程度的避免了對儀表盤的遮擋。

方向盤左側(cè)是梭式換擋手柄，地頭轉(zhuǎn)彎時可輕松實現(xiàn)前進/后退。儀表臺的左側(cè)是燈光集成開關(guān)和常用功能的板翅式開關(guān)，在駕駛過程中觸手可及。右側(cè)是PTO的功能轉(zhuǎn)換開關(guān)，通過該開關(guān)可實現(xiàn)PTO手動停止或著在懸掛提起時自動停止的功能，不僅降低了操作強度，同時對傳動部件也起到了保護作用。

常用的操縱手柄都集中在駕駛室的右側(cè)，最前方的是主變速手柄，后面是力位調(diào)節(jié)手柄，同時在力位調(diào)節(jié)手柄的外側(cè)還有快速升降裝置，快速升降的優(yōu)點在于提升農(nóng)機具時，只要輕輕一推，即可完成農(nóng)具的提升，當(dāng)要下降農(nóng)具時，按一下按鈕農(nóng)具就會自動下降到提升前的位置。

座椅左側(cè)是副變速手柄和PTO轉(zhuǎn)速手柄，這款車采用的是三速PTO分別為750/1000/540三個轉(zhuǎn)速，基本可以滿足所有的PTO作業(yè)工況，用戶朋友再也不用擔(dān)心拖拉機和機具轉(zhuǎn)速匹配的問題了。相對于常見的雙轉(zhuǎn)速配置，這絕對是一大亮點。

底盤方面：這款車在樂星同馬力段的產(chǎn)品中屬于大底盤機型，同時結(jié)合結(jié)構(gòu)質(zhì)量來看，市場定位應(yīng)當(dāng)是水旱兼作區(qū)域和非重負荷牽引作業(yè)的旱田區(qū)域。同時搭載12+12檔的梭式換擋變速箱，在小地塊中轉(zhuǎn)彎掉頭更加靈活。

結(jié)論：樂星LS804無論是配置還是操縱舒適性都要優(yōu)于大部分的國產(chǎn)機型，但是價格也要高一些。對于收益相對較高的用戶，在滿足基本功性能的基礎(chǔ)上，操縱舒適性已經(jīng)成為了很重要的選擇因素。

老司機遇到新問題：經(jīng)銷商面對困境如何突圍 ♂

老司機遇到新問題：經(jīng)銷商面對困境如何突圍

從2015年開始，農(nóng)機市場發(fā)生了巨大的變化，比如農(nóng)機補貼政策，補貼資金規(guī)模由追加向減少，一些地方從資金短缺到資金富裕，從“供不應(yīng)求”變成“供大于求”，同時需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)本質(zhì)的變化，傳統(tǒng)農(nóng)機開始變得沒有利潤，而新產(chǎn)品卻層出不窮……在這種大環(huán)境的變化之下，經(jīng)銷商的經(jīng)營模式也需要“隨行就市”，跟不上市場變化的經(jīng)銷商，在激烈的市場競爭中，會被廠家迅速拋棄，但是仍有許多經(jīng)銷商，在市場在環(huán)境發(fā)生變化的情況下，從自己做起，積極求變，找到適合自己的發(fā)展方向，開拓出一片新天地，以下就近期農(nóng)機噴和十幾個經(jīng)銷商交流后對他們當(dāng)前面臨的困難做了一些梳理，并在與他們的交流中找到了解決的辦法。

問題一：大企業(yè)“一女多嫁”，多頭授權(quán)成為常態(tài)

近兩年不斷有經(jīng)銷商向農(nóng)機噴反映國內(nèi)幾個知名的大型農(nóng)機企業(yè)在他們經(jīng)銷的地方實行雙授權(quán)或雙頭授權(quán)，就是在一個地方由原來一家經(jīng)銷商變成多家，對于廠家的這種行為經(jīng)銷商表現(xiàn)出極大的憤慨。

那么雙授權(quán)對制造企業(yè)和經(jīng)銷商各有什么利弊呢？

對制造企業(yè)可以從短期和長期兩個時間維度來分析。短期看，在同一個地方增加一個經(jīng)銷商可以很快增加產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，能達到立竿見影的效果，但從長期看兩家經(jīng)銷商出于競爭的需要會互相殺價，會導(dǎo)致惡性競爭，如果利潤空間不夠，兩家經(jīng)銷商都會減少對用戶的服務(wù)，甚至將服務(wù)推給廠家，競爭白熱化時，有可能還會互相詆毀，會殃及廠家。

對經(jīng)銷商來看，在有限的空間憑空出來一個分食者，一定會減少營業(yè)額和利潤。在同質(zhì)化下，經(jīng)銷商為了完成廠家的任務(wù)和獲得必要的利潤就會通過降價或變相降價的方式爭奪用戶，長期以往經(jīng)銷商的空間會越來越小，而營銷難度會越來越大，在沒有利潤的情況下，經(jīng)銷商會放棄經(jīng)銷這家產(chǎn)品。

所以，對于廠商，雙授權(quán)似乎都是弊大于利，但這么淺顯的道理，在農(nóng)機“江湖”里那么有現(xiàn)在愈演愈烈，經(jīng)銷商的痛苦指數(shù)正越來越高。

★應(yīng)對策略：不在一棵樹上吊死，選二線、三線里的新銳品牌合作

陜西華星公司（化名）原來經(jīng)銷國內(nèi)某老牌拖拉機產(chǎn)品，但近幾年廠家拆分經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域，咸陽地方有三家企業(yè)經(jīng)銷同一品牌，原來120馬力兩驅(qū)拖拉機單臺可以賺一萬五，在價格戰(zhàn)下，現(xiàn)在連一千元都賺不到，并且華星公司的銷售區(qū)域還在縮小。

無奈之下，華星公司選擇和洛陽路通公司合作，路通雖然是二線品牌，但產(chǎn)品與原來那家大企業(yè)品質(zhì)并沒有多大差別，但路通可以先進貨后付款，并且年底根據(jù)銷量還有更有力度的返利，因為路通公司的產(chǎn)品價格有優(yōu)勢，在當(dāng)年地方畜牧養(yǎng)殖項目中還種了幾百萬的一個標，整體看，經(jīng)營路通的產(chǎn)品，華星公司收益要遠遠高于以前的大品牌。

據(jù)了解，當(dāng)前各地都有這種現(xiàn)象，面對大品牌的多頭授權(quán)，許多經(jīng)銷商選擇了與二線、三線品牌合作，另外，還有一些經(jīng)銷商了選擇多品牌經(jīng)營，就是用大品牌裝門面，但用代理的二線、三線品牌賺錢，雖然這是一種“掛羊頭賣狗肉”的不齒行徑，不宜提倡，但這也是“逼良為娼”式的沒有辦法的辦法。   

農(nóng)機噴以為，雙授權(quán)、多授權(quán)在營銷上是一種短視行為，是飲鴆止渴，面對需求的疲軟和市場的不景氣，制造企業(yè)應(yīng)該和經(jīng)銷商共度難關(guān)，這種追求短期利益的行業(yè)必然會損害企業(yè)長期的發(fā)展。市場經(jīng)濟中“契約精神”是安身立命的根本，君不見久保田、約翰.迪爾什么時候整過雙授權(quán)？在中國境內(nèi)營業(yè)收入幾百億的卡特彼勒在中國境內(nèi)只有4家代理商，并且有3家還是期在國外市場有幾十年合作關(guān)系的國外代理商。

今天你拋棄了經(jīng)銷商，明天你一定會被經(jīng)銷商拋棄！

問題二：營銷就是價格戰(zhàn)，不賒銷是等死，賒銷是找死

當(dāng)前拖拉機、收獲機、插秧機、播種機、旋耕機等傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品已經(jīng)進入供大于求的時代，農(nóng)機產(chǎn)品價格透明，高毛利時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，同質(zhì)化的競爭和越來越烈的價格戰(zhàn)已經(jīng)成常態(tài)，在銷量下滑的情況下，經(jīng)銷商不得不推出各種各樣的促銷讓利措施，但即使是這樣，銷量還是上不去，但經(jīng)銷成本卻不降反增，在這種情況下，不斷有中小型經(jīng)銷商倒閉關(guān)門，這種情況在全國范圍內(nèi)已經(jīng)很常見。

另一方面，由于在差額購機的近十年時間里，用戶已經(jīng)形成了差價購機的習(xí)慣，所以明知道有收款的風(fēng)險，出于競爭的考慮，經(jīng)銷商還是普遍選擇賒銷的形式銷售，只要是賒銷，總會有收不回來的賬，另外由于用戶分散，賒銷后收賬的成本也很高。

農(nóng)機噴認識甘肅慶陽的一有農(nóng)機經(jīng)銷商，一年銷售了2000萬，但是有幾百個客戶賒賬，云年年底時將公司十幾個人全派出去要賬，雖然大部分要回來了，但有許多路費比欠賬還高，當(dāng)前許多農(nóng)機經(jīng)銷商面臨著“囚徒困境”：不賒賬是等死，賒賬是找死。

★應(yīng)對策略：組建聯(lián)盟、增加市場化產(chǎn)品

2015年山西大同吉峰農(nóng)機聯(lián)合當(dāng)?shù)氐氖畮准医?jīng)銷商，發(fā)出倡議，支持國家全價購機政策，號召大家共同行動起來，抵制賒銷，用實際行動來反對惡性競爭，據(jù)報道，大同地區(qū)由經(jīng)銷商自發(fā)組織的這個行動收到很不錯的成效，當(dāng)?shù)剞r(nóng)機推廣部門和一些大型供貨商也站出來支持他們的行動，據(jù)了解，其它地方也出現(xiàn)了經(jīng)銷商通過建立聯(lián)盟的形式形成行業(yè)自律，自發(fā)的抵制賒銷，雖然效果良莠不齊，但總歸是一個好的開端。

另外，近幾年一些經(jīng)銷商選擇沒有進入補貼目錄的新產(chǎn)品或價格較低的農(nóng)機產(chǎn)品，這些產(chǎn)品沒有進入補貼目錄，競爭不激烈，所以在銷售過程中也沒有太大的賒銷的壓力。

近幾年由于國家銀根收緊，所以市場普遍感覺資金緊張，另外各種融資成本、資金使用成本也已經(jīng)超過了經(jīng)銷商的盈利水平，賒銷讓經(jīng)銷商墊付了大量的資金，已經(jīng)成了不可承受之重，所以除了經(jīng)銷商民間的自發(fā)組織以外，農(nóng)機管理部門應(yīng)該出臺政策來支持經(jīng)銷商，或者聯(lián)合銀行、金融機構(gòu)等為經(jīng)銷商提供低息、免息貸款，以緩解經(jīng)銷商的資金壓力。

問題三：小企業(yè)直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店，大企業(yè)直接向大客戶直銷

從2012年國家農(nóng)機購置補貼政策就倡導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)搞直銷，一些大型企業(yè)響應(yīng)國家號召也嘗試過直銷，但效果并不好，所以大型制造企業(yè)很少有采取這種銷售方式的。

對經(jīng)銷商正正造成威脅的是三線、四線品牌。這些企業(yè)沒有辦法在大企業(yè)的省代、地區(qū)代渠道上銷售，縣級經(jīng)銷商也往往看不上經(jīng)銷他們的產(chǎn)品，所以這些企業(yè)選擇了自己建銷售網(wǎng)絡(luò)，與代理和經(jīng)銷不一樣，他們直接將銷售點建立在縣級中鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，這些終端的網(wǎng)點直接和用戶親密對接，由于廠家直銷，產(chǎn)品的售價低的驚人，所以對一線、二線品牌造成極大的困擾，比如重慶、云南、四川地區(qū)的小的微耕機生產(chǎn)企業(yè)很多直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷，和盛、鑫源等品牌產(chǎn)品已經(jīng)被從許多地方擠出來了。

另外合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司等組織化用戶消費農(nóng)資的能力越來越強，許多有實力的企業(yè)開始派業(yè)務(wù)人員直接給這些組織化用戶供貨，對于這種越過經(jīng)銷商的新情況，經(jīng)銷商顯得很無奈。

★應(yīng)對策略：渠道下沉和作物全程化解決方案

山東萊州某地級市的經(jīng)銷商楊老板說他們的應(yīng)對策略就是在各個縣和一些大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立辦事處或零售店，自己直接做成零售商。地方上的大型合作社和種糧大戶等組織化用戶需要專業(yè)的服務(wù)，經(jīng)銷商要由以前的批發(fā)向批發(fā)+零售轉(zhuǎn)變，直接面向用戶就能真正的控制市場。

雖然自己也殺到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線，但是面對小企業(yè)的低價沖擊，渠道下沉的經(jīng)銷商終端攔截用戶的能力還是顯得提襟見肘，駐馬店的楊老板的方法就是給用戶提供作物全程化解決方案，也就是全套的農(nóng)機產(chǎn)品，比如為當(dāng)?shù)氐姆N大蔥的用戶提供從土地整理到大蔥收獲全套的農(nóng)機產(chǎn)品，并且組織作業(yè)隊為大戶定制化作業(yè)，與只生產(chǎn)單一品種的小生產(chǎn)企業(yè)相比，大經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品齊全，具備為大客戶提供某種作物全程化的農(nóng)機產(chǎn)品，這是單一產(chǎn)品的小生產(chǎn)企業(yè)不具備的。

雖然補貼政策這兩年并沒有刻意推動廠家直銷的模式，但由于競爭的需要，未來幾年廠家直銷終端的趨勢不會改變，對于農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)來說，除了自己也到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線的市場去外，還需要真真和大客戶接觸，為大客戶提供全程化的產(chǎn)品和全程化的服務(wù)，只為這樣才能形成和客戶的高度的粘性，從而對抗制造企業(yè)的直銷。

問題四：經(jīng)營的產(chǎn)品太多太雜，收入和利潤雙下降

貪多求全是經(jīng)銷企業(yè)的通病，直接的原因是品牌多、產(chǎn)品多就能框住更多的用戶，比如陜西渭南的一家經(jīng)銷商的產(chǎn)品分在高、中、低三檔，就是一線、二線、三線的農(nóng)機品牌都會，光拖拉機產(chǎn)品就有五個品牌。

另外近幾年農(nóng)機需求下降，經(jīng)銷商的銷售收入下降，為了增加銷售收入，一些經(jīng)銷商想通過增加品牌的方式增加銷售收入，比如代理迪爾、東方紅等一線品牌的經(jīng)銷商背著廠家偷偷的經(jīng)銷一些二、三線品牌。

雖然品牌和產(chǎn)品都增多了，但結(jié)果卻并不象想象中那么好，渭南的那家農(nóng)機經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)銷的十幾個品牌的農(nóng)機產(chǎn)品不但沒有帶來銷量增長，反而收入和利潤都在下降，但其隔壁代理久保田的老王卻生意越來越好，人家銷售一臺收獲機比他賣十臺拖拉機賺的還多。

究其原因：代理的品牌太多了，經(jīng)銷商的精力就分散了，不容易將好的品牌做精做專，另外購買二線、三線品牌的用戶，只是圖便宜，忠誠度很低，很難成為回頭客，不利于長期經(jīng)營。

★應(yīng)對策略：產(chǎn)品瘦身做減法，服務(wù)強身健體做加法

戰(zhàn)略的本質(zhì)就是取舍！當(dāng)年蘋果公司因為推出了太多的產(chǎn)品而陷入經(jīng)銷困境，喬布斯被重新請回來后，用壯士斷腕般的勇氣和魄力精減產(chǎn)品線，那些不能給公司帶來效益的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)砍掉，最終留下來iTune、iPad、iphone、Mac PC等寥寥可數(shù)的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們進入蘋果的專賣店，其PC，筆記本，智能手機，平板電腦加起來不會超過十五個產(chǎn)品，用戶在蘋果專賣店里選擇了很方便。

在這個品牌滿天飛的時代，對于農(nóng)機經(jīng)銷商來說，選擇不做什么可能比選擇做什么更難。對于做農(nóng)資的經(jīng)銷商來說，沒有好的產(chǎn)品，怎么能真正幫助用戶賺錢致富呢？

有的經(jīng)銷商選擇品牌回歸，就是仍聚焦強勢的福田、東方紅、迪爾等一線品牌，主要面向合作社、種植大戶等有購買能力強的用戶，產(chǎn)品沒有問題的前提下，主要是加強服務(wù)能力，采用專人緊盯的方式，把這些大客戶伺候舒服了，他們在有需求的時候就會再次光臨，另外這些大客戶往往是地方上的意見領(lǐng)袖，他們買什么農(nóng)機產(chǎn)品，推薦什么農(nóng)機產(chǎn)品，往往決定著一個品牌能不能在當(dāng)?shù)厣嫦聛怼?/p>

所以，在市場需求下行的階段，企業(yè)不要通過增加經(jīng)營品牌來彌補銷量下滑，相反要通過著在產(chǎn)品上做減法和服務(wù)上做加法來提高經(jīng)營的質(zhì)量。

問題五：收入規(guī)模遇到瓶頸，長期徘徊難突破

從2012年之后，農(nóng)機市場需求增長速度開始減速，經(jīng)銷商的銷售收入總量也開始停止增長，一些經(jīng)銷商還出現(xiàn)下降，對于山東、河南、陜西等地的經(jīng)銷商，近幾年大田作物所需的農(nóng)機產(chǎn)品銷量下降的特別厲害，其它地方也出現(xiàn)類似的情況，經(jīng)銷商很苦悶。

★應(yīng)對策略：銷售模式轉(zhuǎn)型、作業(yè)服務(wù)、轉(zhuǎn)型做生產(chǎn)

對于這個問題，經(jīng)銷商們可以說是八仙過河各顯神通。

比如山東聊城和郯城的幾個大型農(nóng)機經(jīng)銷商從銷售新機子而增加了二手農(nóng)機的銷售，每年可以增加一千萬的銷售收入；東北的一些經(jīng)銷商用庫存的老舊車型出租掙錢；江蘇宿遷的幾家經(jīng)銷商組織用戶承包當(dāng)?shù)卣慕斩掃€田項目，不但銷售出了庫存的產(chǎn)品，而且從項目中了增加了收入和利潤；還有一些經(jīng)銷商干脆自己加入了跨區(qū)、跨國的作業(yè)隊伍，通過直接做服務(wù)來增加收入；河北的幾家大型經(jīng)銷商還聯(lián)合起來開始生產(chǎn)玉米收獲機、噴藥機、旋耕機、秸稈還田機、青貯收獲機，直接向上游延伸。

另外陜西的一些經(jīng)銷商開始從農(nóng)機銷售轉(zhuǎn)向農(nóng)機、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資一站式銷售，在陜西多地已經(jīng)出現(xiàn)了農(nóng)資綜合銷售的大賣場。

靜觀風(fēng)起云涌還是主動轉(zhuǎn)型？這是農(nóng)機經(jīng)銷商中間一個很熱的話題，面對行業(yè)的拐點的到來，許多經(jīng)銷商其實已經(jīng)在主動求變，只是我們沒有給予太多的關(guān)注而已。

據(jù)多位專家預(yù)測，2017年可能比2016年面臨昜嚴峻的市場考驗，對于經(jīng)銷商來說，越是艱難越要主動變革，修煉內(nèi)功，加強服務(wù)能力，緊跟趨勢，不斷的創(chuàng)新，只有將自己打造成抗風(fēng)險能力強的群體，才能在弱肉強食的競爭叢林中立于不敗之地。