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本文導(dǎo)讀目錄：

1、吉林大米讓外地人“眼饞”

2、吉林大米：擦亮吉林品牌 做強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

3、吉林天朗公司向久保田和洋馬學(xué)習(xí)進(jìn)行企業(yè)整改

4、吉林天朗秸稈飼料打捆機(jī)“爆火”探秘

吉林大米讓外地人“眼饞” ♂

吉林大米讓外地人“眼饞”
　　“吉林大米顆粒飽滿，營養(yǎng)豐富，口感香美，我每次來長春都要好好地吃幾頓，臨走還要帶一些回去給家里人吃?！奔以谀戏浇?jīng)常來長春出差的劉先生談到我省大米的種種好處如數(shù)家珍，隨行來的趙先生也不無羨慕地說，“吉林人真有口福啊，天天能吃到這么好吃的大米……”

　　隨著我省大米品牌在全國各地越打越響，越來越多外地人都對吉林大米報以一份特殊的感情，當(dāng)?shù)赜屑执竺椎膶幙啥嗷ㄥX也要買，當(dāng)?shù)貨]有就定期托在我省居住的親戚朋友寄過去。省城各大超市，包裝精美的吉林大米品牌幾乎占滿了整個貨架，且價格不菲，五公斤裝的平均價格都在百元左右。舒蘭貢米、萬昌大米等優(yōu)質(zhì)大米，已經(jīng)走出國門讓外國人一飽口福。

　　“如今我省松原、白城、通榆、鎮(zhèn)賚等市縣的很多大米品牌都已銷往全國各大中城市?！蓖ㄓ芸h鶴香米業(yè)有限公司總經(jīng)理黃樹慶每每看到全國各地的訂單都欣喜不已。黃樹慶作為我省米業(yè)經(jīng)營者中的一員異常忙碌，抓質(zhì)量，忙銷售，隨著市場的打開及與北京、上海、廣東等大中城市建立了長年的供需關(guān)系，他開始把精力放在了產(chǎn)品的包裝和對外宣傳品牌上?！霸鄞竺椎匿N路有了，銷量上來了，就要講究檔次了，就要根據(jù)不同人群的不同需求來設(shè)計(jì)和包裝產(chǎn)品，包裝要有內(nèi)涵，有文化，這樣才能更好地打響自有品牌?！?br>
　　近段時間，黃樹慶又忙得不可開交，東北亞博覽會要開了，他興奮之余正一門心思地琢磨咋在東北亞博覽會上把自己的大米推介給俄羅斯、韓國、日本等東北亞國家來的客人。為此，他不惜花錢請專業(yè)的設(shè)計(jì)公司給產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)包裝和印宣傳資料，力爭在東北亞博覽會上“一炮打響”?！霸垡屚鈬苏J(rèn)可，首先自己做得要好上加好，從質(zhì)量、包裝到促銷都要精益求精、盡善盡美，讓外國人無論是看還是吃咱吉林大米都得翹‘大拇指’?！秉S樹慶看著部分印好的宣傳資料認(rèn)真地說。

　　“真希望我省能有更多的大米品牌走出國門，揚(yáng)名東北亞國家和世界各國……”黃樹慶說這話時，目光中充滿了無限的期待，相信這不是他一個人的希望，更是千千萬萬吉林人的共同夙愿。

吉林大米：擦亮吉林品牌 做強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè) ♂

吉林大米：擦亮吉林品牌 做強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

　　金秋九月，正是新米上市時。在首個“中國農(nóng)民豐收節(jié)”即將到來之際，走進(jìn)吉林稻區(qū)，一輛輛收割機(jī)在金色的稻浪之間穿行,忙碌了一年的農(nóng)民開始收獲豐收的果實(shí)，也收獲著吉林大米品牌建設(shè)帶來的豐厚回饋。

　　2013年，隨著《吉林大米品牌建設(shè)指導(dǎo)意見》的出臺，吉林大米品牌建設(shè)工作正式拉開帷幕。2015年，習(xí)近平總書記在參加十二屆全國人大三次會議吉林代表團(tuán)的審議時，稱贊吉林大米口感和品質(zhì)都特別好，說吉林大米“你們是品牌”。同年7月，習(xí)近平總書記來到吉林調(diào)研考察，在位于海蘭江畔的延邊和龍市東城鎮(zhèn)光東村的稻田基地里，習(xí)近平總書記提出“糧食也要打品牌，這樣價格高，效益好”，并作出“念好山海經(jīng)，唱好林草戲，打好豆米牌”的指示。

　　在總書記的囑托下，在《吉林大米品牌建設(shè)指導(dǎo)意見》的指導(dǎo)下，吉林糧食人圍繞資源優(yōu)勢，打質(zhì)量牌、文化牌、組合牌、特色牌、營銷牌，不斷擦亮吉林大米這張“白金名片”。

　　如今，經(jīng)過五年的砥礪前行，吉林大米實(shí)現(xiàn)了從“好米”到“名米”的華麗轉(zhuǎn)身，在概念寬泛的東北大米中牢牢樹立起吉林大米的品牌地位。

　　作為吉林省的“白金名片”，隨著品牌建設(shè)腳步不斷加快，吉林大米在切實(shí)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)民增收、企業(yè)增效、消費(fèi)者受益”總體目標(biāo)的道路上越走越穩(wěn)，并日益成長為“吉林農(nóng)業(yè)第一品牌”。

　　頂層設(shè)計(jì) 確立品牌發(fā)展思路

　　五年之前，談起東北大米，南有盤錦，北有五常，好山好水的吉林，雖有好米，卻寂寂無名。品牌建設(shè)，對彼時的吉林糧食人而言尚是一個陌生的課題。

　　吉林大米的品牌定位是什么？大米品牌應(yīng)該如何打造？在尚無先例參考的情況下，解決好這些原則問題，成為做好吉林大米品牌建設(shè)工作的突破口。

　　為此，吉林省糧食局在對吉林水稻的種植環(huán)境和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)總結(jié)的基礎(chǔ)上，充分聽取國內(nèi)眾多品牌策劃創(chuàng)意專家的建議，并在大米主銷區(qū)展開了廣泛的市場調(diào)研后，形成了獨(dú)樹一幟的品牌建設(shè)發(fā)展思路——

　　通過對目標(biāo)市場精準(zhǔn)分析，確定了吉林大米中高端市場定位，重點(diǎn)突出品牌內(nèi)在價值，彰顯品牌整體形象，實(shí)施科學(xué)精準(zhǔn)傳播。

　　通過科學(xué)系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)，綜合運(yùn)用各種媒介，實(shí)施線上線下組合推廣，最大限度覆蓋目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的快速提升。

　　通過對品牌成長特性分析，策劃不同階段宣傳推廣重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度持續(xù)提升。

　　通過一系列媒體傳播、品牌“行走”、文化挖掘、主題公關(guān)活動，讓吉林大米“電視有影、廣播有聲、報紙有字、站場有牌、網(wǎng)絡(luò)有事”，實(shí)現(xiàn)了品牌推廣自主、持續(xù)、可控的發(fā)展目標(biāo)。

　　2015年底，吉林省制定了大米品牌建設(shè)五年規(guī)劃,核心是打造吉林大米的“五個一工程”：打造一個公共品牌“吉林大米”；打造一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，省內(nèi)大聯(lián)盟帶動區(qū)域小聯(lián)盟；構(gòu)建一個網(wǎng)絡(luò)平臺，吉林大米網(wǎng)；建立一個完整的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，提供標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量保障；建設(shè)一個銷售渠道，直營店加商超專柜銷售模式。“五個一工程”成為引領(lǐng)吉林大米品牌建設(shè)的重要思路。

　　在吉林省糧食局的牽頭帶領(lǐng)下，五年來，吉林省各級糧食部門和大米企業(yè)在全國各地開展了一系列品牌宣傳推介工作。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年以來，吉林省財(cái)政累計(jì)投入1.9億元，帶動省內(nèi)長春、吉林、延邊、舒蘭、永吉、榆樹、柳河等地及松糧集團(tuán)、松江佰順等企業(yè)投入5000多萬元，在銷區(qū)重點(diǎn)城市開展一輪又一輪的宣傳攻勢，累計(jì)舉辦宣傳推介活動60多場次，席卷北京、上海、杭州等30多個國內(nèi)重點(diǎn)城市，吉林大米在國內(nèi)的品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升。

　　資源整合 突出聯(lián)盟企業(yè)地位

　　企業(yè)是吉林大米品牌建設(shè)的中堅(jiān)力量，也是吉林大米品牌落地的重要依托。

　　在吉林大米品牌建設(shè)之初，我省糧食部門就積極優(yōu)選省內(nèi)部分大米加工龍頭企業(yè)，謀劃組建“吉林大米產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，以大聯(lián)盟帶動區(qū)域聯(lián)盟，以區(qū)域聯(lián)盟帶動企業(yè)經(jīng)營，聯(lián)盟企業(yè)統(tǒng)一使用“吉林大米”LOGO，用“吉林大米”的大品牌統(tǒng)領(lǐng)區(qū)域品牌，以區(qū)域品牌聚合企業(yè)品牌。

　　“吉林大米產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”自2016年9月正式成立以來，已經(jīng)由最初的7家發(fā)展成70家。這些具有一定影響力的大米企業(yè)、經(jīng)銷商和品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，同舉一桿旗、共打一張牌，推動優(yōu)質(zhì)大米生產(chǎn)上規(guī)模、擴(kuò)產(chǎn)量、成批量。三年來，聯(lián)盟企業(yè)多次“抱團(tuán)”進(jìn)關(guān)，共同發(fā)聲，為吉林大米品牌建設(shè)搖旗吶喊，成為吉林大米品牌宣傳推廣的中堅(jiān)力量。

　　聯(lián)盟企業(yè)作為品牌建設(shè)的重要載體，在承擔(dān)吉林大米品牌建設(shè)任務(wù)的同時，還承擔(dān)了整合區(qū)域品牌的重要職責(zé)。

　　松糧集團(tuán)以“查干湖”大米品牌為核心，對松原市周邊22家企業(yè)進(jìn)行整合，組建“查干湖大米”區(qū)域聯(lián)盟，種植基地面積由整合前30萬畝擴(kuò)大到50萬畝，稻谷加工能力由12萬噸擴(kuò)大到50萬噸，年銷售收入由整合前的1.5億元增長到10億元。

　　今年，依托吉林大米產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，我省還著力打造吉林大米產(chǎn)業(yè)集群。通過完善聯(lián)盟章程，嚴(yán)格限定聯(lián)盟企業(yè)準(zhǔn)入門檻，重新核定產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)，明確聯(lián)盟企業(yè)責(zé)任、義務(wù)等措施，進(jìn)一步規(guī)范吉林大米產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，使之成為吉林大米品牌建設(shè)的主要載體。同時，發(fā)揮聯(lián)盟核心企業(yè)帶動作用，以大聯(lián)盟帶動區(qū)域聯(lián)盟，通過聯(lián)盟企業(yè)，向上游延伸建立種植、育種基地，向下游延伸發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)、訂單農(nóng)業(yè)，激發(fā)各類主體發(fā)展活力，形成產(chǎn)業(yè)集群。

　　為加快培育吉林大米核心企業(yè)，結(jié)合“中國好糧油”行動計(jì)劃示范工程，我省糧食部門將集中政策資源向具有一定帶動能力的示范企業(yè)傾斜，引導(dǎo)和支持企業(yè)開展新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝改造、產(chǎn)品質(zhì)量追溯、銷售渠道建設(shè)、品牌宣傳推廣等工作；鼓勵優(yōu)勢企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)置換、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、品牌整合、兼并重組等方式組建區(qū)域性企業(yè)集團(tuán)，提高企業(yè)整合資源、帶動發(fā)展的綜合實(shí)力。

　　按照計(jì)劃，我省將重點(diǎn)打造8—10家引領(lǐng)區(qū)域品牌及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，在水稻基地建設(shè)、優(yōu)良品種推廣、優(yōu)質(zhì)品率提升等方面發(fā)揮示范帶頭作用，培育明星企業(yè)和品牌，使之成為不同區(qū)域吉林大米的代表。

　　至臻品質(zhì) 助力品牌深耕遠(yuǎn)行

　　每一個品牌的背后都是農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、效益和競爭力，品質(zhì)則是品牌的根基。為筑牢吉林大米的品質(zhì)根基、維護(hù)吉林大米品牌形象，吉林省糧食局圍繞夯基礎(chǔ)、壯實(shí)力、穩(wěn)質(zhì)量、保安全這條主線，多措并舉，著力加大品質(zhì)管控等基礎(chǔ)工作的投入。

　　先后組織修訂了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的《吉林大米地方標(biāo)準(zhǔn)》，編制了高于地方標(biāo)準(zhǔn)的“吉林稻花香”“吉林長粒香”“吉林圓粒香”“吉林小町”等4個市場熱銷品種的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，并于2016年9月份頒布實(shí)施。

　　開發(fā)了吉林大米質(zhì)量追溯平臺軟件系統(tǒng)，對省內(nèi)大米加工企業(yè)和水稻專業(yè)合作社相關(guān)信息進(jìn)行采集、整理、匯總分析，為吉林大米“來源可查明、流向可追蹤、信息可查詢、責(zé)任可追究”提供科技支撐。目前，該平臺已通過驗(yàn)收并上線試運(yùn)營，首批60家省內(nèi)大米加工企業(yè)已完成業(yè)務(wù)培訓(xùn)、軟件安裝、終端調(diào)試等工作，第二批60戶企業(yè)培訓(xùn)工作也已經(jīng)結(jié)束，系統(tǒng)即將正式開通投入使用。

　　為突出吉林大米中高端品牌定位，根據(jù)土壤、氣候等生態(tài)環(huán)境的不同，開發(fā)出東部火山巖大米、中部黑土地大米以及西部弱堿大米三個極具地域特色的大米產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從“強(qiáng)調(diào)數(shù)量、解決溫飽”向“強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、滿足品味”的轉(zhuǎn)變，不斷滿足消費(fèi)者日益增長的多元化、定制化、個性化糧食需求。

　　營銷創(chuàng)新 謀劃品牌未來發(fā)展

　　2018年8月18日，在首屆中國糧食交易大會開幕當(dāng)天，吉林大米、山西小米舉辦的品牌聯(lián)合推介會吸引了眾多參會者的目光。吉林大米與山西小米的牽手合作，開啟了國內(nèi)省際間糧食產(chǎn)業(yè)深層次交流、新形式合作、多元化共贏的嶄新形式，也為吉林大米的品牌營銷開辟了一條嶄新的道路。

　　善謀勢者必成大事。

　　在吉林大米品牌建設(shè)過程中，吉林糧食人始終緊緊抓牢“營銷創(chuàng)新”這一重點(diǎn)，以求新、求變、求突破的開拓精神，不斷為吉林大米品牌產(chǎn)品外銷謀新局。

　　2018年4月，隨著“吉田眾籌”吉林大米認(rèn)購?fù)平闀诤贾荽髣≡号e行，吉林大米嶄新營銷模式——“吉田認(rèn)購”專屬稻田訂制模式正式與消費(fèi)者見面。“吉田認(rèn)購”模式的推出，將吉林的優(yōu)質(zhì)大米與吉林的農(nóng)耕文化、鄉(xiāng)村旅游資源相結(jié)合，開創(chuàng)了區(qū)域性公共品牌打造“私人訂制”大米的先河。

　　目前，通過杭州、福州、北京的專場活動，以及吉林大米企業(yè)的持續(xù)推廣，“吉田認(rèn)購-專屬稻田”得到中高端大米市場消費(fèi)群體的廣泛關(guān)注。來自河北省的一家企業(yè)在梅河口市一次性簽訂了1000畝專屬稻田,延邊和龍市光東村的專屬稻田最高賣到了每份1萬元。

　　結(jié)合吉林大米定位中高端特點(diǎn)，為了培養(yǎng)新興消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、有效鎖定中高端消費(fèi)人群，吉林省糧食局積極布局網(wǎng)上銷售渠道——

　　搭建“吉林大米網(wǎng)”電商平臺，開展網(wǎng)上信息查詢、線上宣傳銷售、網(wǎng)絡(luò)結(jié)算業(yè)務(wù)活動，探索“線上注冊會員，線下體驗(yàn)配送”的“O2O”營銷模式。

　　與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開通設(shè)在延邊、長春等地的產(chǎn)地倉，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一備貨、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一發(fā)送、統(tǒng)一結(jié)算，并在天貓?jiān)O(shè)立吉林大米官方旗艦店，開啟了吉林大米在全球最大電商平臺流通的新紀(jì)元。

　　回望吉林大米品牌建設(shè)的五年歷程，吉林大米的營銷體系正一點(diǎn)點(diǎn)從構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)：

　　吉林大米聯(lián)盟企業(yè)在北京、上海、杭州、昆明、寧波等地設(shè)立標(biāo)有“吉林大米”統(tǒng)一標(biāo)識的直營店130多家，商超專柜500多個，逐步形成了自己的直營體系；

　　與京糧集團(tuán)、浙北大廈等京、浙當(dāng)?shù)氐闹髁鹘?jīng)銷商合作，“進(jìn)軍”商超系統(tǒng)。北京十大商超系統(tǒng)建立了10座“吉林大米號”碼頭，產(chǎn)品覆蓋100個商超店鋪；

　　與銷區(qū)省市社區(qū)供應(yīng)鏈系統(tǒng)對接，利用現(xiàn)有渠道，推送吉林大米抵達(dá)終端客戶。借助浙江綠城社區(qū)服務(wù)供應(yīng)鏈、上海東方網(wǎng)社區(qū)信息苑等渠道，將吉林大米送入社區(qū)糧倉，直接面對消費(fèi)者；

　　對市場熱銷品牌的大米經(jīng)銷權(quán)進(jìn)行拍賣。2017年12月，吉林省糧食局利用“中國好糧油”行動計(jì)劃的有利契機(jī)，與松糧集團(tuán)一道，舉辦了“吉林好糧油”查干湖大米北京拍賣會，首創(chuàng)全國品牌大米營銷新模式。

　　五年的辛勤耕耘，為吉林大米品牌發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。下一步，吉林省糧食局將圍繞“吉林大米”這一核心品牌，優(yōu)化吉林大米的品種結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造吉林大米標(biāo)志產(chǎn)區(qū)、標(biāo)志企業(yè)、標(biāo)志品牌，組建吉林大米種植聯(lián)盟、銷售聯(lián)盟、科技聯(lián)盟、金融聯(lián)盟，推進(jìn)吉林大米品牌建設(shè)實(shí)體化、市場化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)?；?、資本化，即“一品二優(yōu)三標(biāo)四聯(lián)五化”工程，著力構(gòu)建吉林大米共同體，推動吉林大米品牌建設(shè)和糧食供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革向縱深發(fā)展。

吉林天朗公司向久保田和洋馬學(xué)習(xí)進(jìn)行企業(yè)整改 ♂

吉林天朗公司向久保田和洋馬學(xué)習(xí)進(jìn)行企業(yè)整改

吉林天朗新能源科技有限公司是全國撿拾打捆機(jī)的重點(diǎn)企業(yè)之一，其產(chǎn)品市場占有率排名位居前三名。公司董事長于2021年7月7日-8日，同五十余名來自農(nóng)機(jī)整機(jī)、零部件企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，共同參加了“優(yōu)秀農(nóng)機(jī)企業(yè)能力提升研修班”，分別到蘇州久保田和洋馬農(nóng)機(jī)公司考察學(xué)習(xí)。通過現(xiàn)場參觀和生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、預(yù)算采購管理等方面的學(xué)習(xí)，感到收獲滿滿，感受頗深。

以兩家公司為學(xué)習(xí)培育榜樣，以天朗公司問題為導(dǎo)向，公司管理層提出了整改方案。

該公司主要生產(chǎn)秸稈飼料撿拾打捆機(jī)系列產(chǎn)品，其“鑫天朗”牌打捆機(jī)是客戶公認(rèn)的名牌產(chǎn)品。該公司王學(xué)中董事長在參加完研修班后，感觸最深的是，“他們之所以取得行業(yè)領(lǐng)先的成就，主要是科技領(lǐng)先、精細(xì)化管理以及生產(chǎn)過程的高度自動化”。另外，他提出，通過參加研修班，學(xué)到了外資企業(yè)先進(jìn)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，為提高中國農(nóng)機(jī)的制造水平提供了新思路、新方法，也為零部件企業(yè)對接主機(jī)廠提供了機(jī)會。

這兩家日資企業(yè)都有自己領(lǐng)先的核心技術(shù)，而且核心部件都是自己制造，而把非核心的部件外包或直接采購，如久保田的變速箱、洋馬的發(fā)動機(jī)都是自己裝配，這會極大提高企業(yè)的核心競爭力。天朗生產(chǎn)的打捆機(jī)雖然技術(shù)路線簡單但也有自己的核心部件，如自動套袋部件等也都自己制造，這一點(diǎn)是相通的。

在精細(xì)化管理上，和這兩家企業(yè)相比有著巨大差距，比如久保田車間工具的放置要求距離操作工人20公分以內(nèi)，把廁所布置在工人如廁最省時間的位置，以及混線裝配等等大大提高了生產(chǎn)效率?；炀€裝配能夠有條不紊的進(jìn)行且在不斷改進(jìn)，這是兩家下設(shè)較多的管理層級及人員的共同努力來實(shí)現(xiàn)的。要讓系統(tǒng)能夠高效、準(zhǔn)確、連續(xù)運(yùn)行，首先要求系統(tǒng)的相對完善，這和天朗公司目前管理層級較少和系統(tǒng)的不完善形成了鮮明對比。

在自動化生產(chǎn)方面，久保田的焊接90%是自動焊，裝軸承、油封都是自動的等等，每年減少了15%的用工，大大降低了用工成本，此外，在物流方面，整個廠區(qū)幾乎看不見庫房，但是物流配送做到了準(zhǔn)確、及時。

久保田只用了1200人，在2020年取得近30億的收入，這個成績的取得和上述三個方面是高度相關(guān)的。

對照先進(jìn)找差距，王學(xué)中董事長回到公司后召開了公司中層以上會議，把相關(guān)的視頻及圖片資料，與大家共同分享，并進(jìn)行了詳細(xì)的講解。要求各部門針對存在的差距，從六個方面進(jìn)行學(xué)習(xí)整改落實(shí)。一是技術(shù)部加快新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，提高產(chǎn)品的競爭力；二是生產(chǎn)部重點(diǎn)完善部裝線和總裝線的物流配送、工具和零部件的擺放，離人越近越好，減少浪費(fèi)；三是提高焊接的自動化水平，評估上自動焊接線，減少人工，降低生產(chǎn)成本；四是加強(qiáng)物流配送管理，像久保田、洋馬兩個工廠一樣，要求供應(yīng)商送貨日期按計(jì)劃配送，而不是盲目送貨；五是兩家工廠的高質(zhì)量產(chǎn)品源于全過程的品控管理，而天朗公司過去只重視自家生產(chǎn)過程的檢驗(yàn)，輕視了來料檢驗(yàn)和出廠檢驗(yàn)。會后要求質(zhì)檢部加強(qiáng)外檢力量，幫助配套商完善工裝，把控質(zhì)量，把品控做到廠外。同時要加強(qiáng)出廠前的檢驗(yàn)，像洋馬工廠那樣檢查好每個螺栓，每個液壓接頭等等，做到不把任何一個不合格品流入市場；六是

完善物流、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門的管理，爭取在本年末完成系統(tǒng)化建設(shè)。

吉林天朗秸稈飼料打捆機(jī)“爆火”探秘 ♂

吉林天朗秸稈飼料打捆機(jī)“爆火”探秘

初識飼料打捆機(jī)，是去年在內(nèi)蒙通遼秋收后廣袤的玉米地里，210馬力大拖拉機(jī)牽引著5米多長的果綠色“鑫天朗”打捆機(jī)“一騎絕塵”，田地里玉米收獲機(jī)收割完成后留下的玉米秸稈，在打捆機(jī)過后，變成了一排排大個兒的方形“豆腐塊”，略有規(guī)則地躺在灑滿陽光的金色土地上。在我們的眼里，這無非就是經(jīng)過粉碎、揉搓、清選、壓實(shí)、打包后的碎玉米秸稈，而在牧民眼中，這卻是牛羊必不可少的“黃金口糧”，而這種獨(dú)居創(chuàng)新特色的秸稈飼料打捆機(jī)，更是眾多機(jī)手眼中用來掙錢的“神兵利器”。

鑫天朗飼料打捆機(jī)究竟是何來頭？研發(fā)制造天朗打捆機(jī)的吉林天朗又是一家啥樣的企業(yè)？

扎根黑土地，深挖出潛力

九臺，只看一眼就感覺這個地名倍有“范兒”的地名，仔細(xì)一查，發(fā)現(xiàn)九臺作為吉林省長春市的一個縣級市，頗具歷史文化底蘊(yùn)，它是清代百年古鎮(zhèn)，是關(guān)東文化的代表性區(qū)域，被譽(yù)為“中國薩滿文化之鄉(xiāng)”“中國滿族剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”和“中國鷹獵文化之鄉(xiāng)”。吉林天朗就位于九臺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，是吉林省乃至全國聞名的明星農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)。

多年來，投資圈流傳著一句話，叫“投資不過山海關(guān)”，而這一現(xiàn)象也正伴隨著東北經(jīng)濟(jì)的迅速拉升逐步改變，不少新興企業(yè)的崛起正在消弭大家對東北的刻板印象。實(shí)際上，作為新中國的老工業(yè)基地，東北一度工業(yè)規(guī)模占據(jù)國內(nèi)90%以上，曾出產(chǎn)新中國第一輛汽車、第一架戰(zhàn)斗機(jī)、第一艘國產(chǎn)航母，至今，東北仍是中國最核心的重工業(yè)基地。

話歸主題，吉林天朗的全稱為吉林天朗新能源科技有限公司，創(chuàng)始人為王學(xué)中，年近60歲，精神矍鑠、低調(diào)沉穩(wěn)，用他自己的話講，作為農(nóng)機(jī)人，他是實(shí)實(shí)在在的“半路出家”，是個農(nóng)機(jī)“新兵”。據(jù)王學(xué)中介紹，他最早從事保險事業(yè)20余年，2004年自己下海從事鋼材經(jīng)營，依靠聰明才智與誠信經(jīng)營完成了基礎(chǔ)的資金積累。2015年，一次回農(nóng)村老家，聽鄉(xiāng)親們說到，國家明確規(guī)定秸稈禁燒，秸稈打捆離田以及收集后粉碎加工作飼料的機(jī)械化需求緊迫，而適合農(nóng)藝作業(yè)條件的農(nóng)機(jī)匱乏，一向?qū)r(nóng)業(yè)傾注熱愛情懷的王學(xué)中動了做農(nóng)機(jī)的念頭，并毅然決然地關(guān)閉了收益不錯的鋼材銷售公司，做調(diào)研、租廠房、購設(shè)備、招人員，緊鑼密鼓地鼓搗起了農(nóng)機(jī)，并且一舉瞄準(zhǔn)了具備秸稈粉碎、除塵、打包的一體機(jī)。

在田地里作業(yè)的天朗秸稈飼料打捆機(jī)

“一開始，我們在設(shè)備研發(fā)中遇到了太多的難題，遭遇了無數(shù)次失敗，2016年秋天，我在玉米地里整整呆了3個月，對設(shè)備進(jìn)行反復(fù)實(shí)驗(yàn)、改進(jìn)、調(diào)試，再實(shí)驗(yàn)、再改進(jìn)，失敗更是家常便飯?！痹谥v述中，王學(xué)中停頓了片刻，神情中閃過一絲酸澀，很快又變得充滿激情。進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域最初的兩年多時間，王學(xué)中吃住在廠里，著了魔似地不斷研究產(chǎn)品作業(yè)可靠性與功能拓展，憑著他對機(jī)械設(shè)計(jì)與技術(shù)鉆研的執(zhí)著，憑著他不服輸又能凝聚專業(yè)人才的格局，憑著他心中對農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的熱愛……在無數(shù)次失敗、完善改進(jìn)后，2016年10月，第一臺天朗飼料打捆機(jī)下地，并取得了較好作業(yè)效果，但是在揉搓效果上有所欠缺。大家都覺得可以量產(chǎn)時，滿臉胡茬、一身塵土的王學(xué)中說：“不行，揉搓、除塵裝置結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)，產(chǎn)品不完善，不推向市場，不能讓老百姓吃虧！”說易行難，誰會知道，此時的王學(xué)中因?yàn)榇蚶C(jī)設(shè)備研發(fā)，已經(jīng)投入了600多萬元，原本下海掙得那點(diǎn)錢，花得差不多了。

原有技術(shù)設(shè)計(jì)方案推翻重來，王學(xué)中帶領(lǐng)技術(shù)人員向農(nóng)機(jī)行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)專家們拜師請教，并積極借鑒國外機(jī)械產(chǎn)品機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，2017年5月，終于創(chuàng)新性地研發(fā)出與眾不同的部件結(jié)構(gòu)形式，實(shí)驗(yàn)后，大獲成功，并針對除塵、揉搓、破碎、切網(wǎng)等裝置設(shè)計(jì)申請了多項(xiàng)發(fā)明專利。用王學(xué)中的話說，“天朗產(chǎn)品要靠技術(shù)取勝，靠質(zhì)量取勝，我們絕不偷奸?；?，這是信譽(yù)問題！”

2017年秋季，幾十臺能夠一次完成收割后玉米、高粱等秸稈撿拾、除塵、揉搓、拋送、壓實(shí)、自動出包等作業(yè)功能的天朗飼料打捆機(jī)投入市場，以可靠的作業(yè)表現(xiàn)、干凈的除塵效果、均勻整齊的揉絲等功能，贏得了用戶的高度認(rèn)可，天朗飼料打捆機(jī)一舉打響了品牌。王學(xué)中時常說，我是土生土長的東北人，我熱愛這片黑土地，這輩子，就是要扎根在這里，為這片黑土地的繁榮與發(fā)展做點(diǎn)事情，只要老百姓認(rèn)可天朗，認(rèn)可天朗的產(chǎn)品，用著放心，我就知足了。

借勢新動能，堅(jiān)守才出彩

天朗進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的2015年，正是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級開始的年份，行業(yè)發(fā)展結(jié)束了傳統(tǒng)意義上的“黃金十年”，運(yùn)行基調(diào)由規(guī)模增長轉(zhuǎn)為質(zhì)量發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)品與新興產(chǎn)品的交替全面開始，市場競爭呈現(xiàn)出新形態(tài)，競爭愈加激烈?！凹热蛔龀隽诉x擇，就沒有退路可走，天朗就是要堅(jiān)守初心，做百姓喜愛的農(nóng)機(jī)！”王學(xué)中篤定地說。

時至今日，仔細(xì)想想，王學(xué)中當(dāng)初選擇秸稈飼料打捆機(jī)的決策是異常明智的，從事市場經(jīng)營多年，他對市場、對產(chǎn)業(yè)、對商業(yè)模式的理解異常深刻，有著獨(dú)到見解，即使行業(yè)不同，但是很多理念是觸類旁通的?！笆袌錾蠜]有飼料打捆機(jī)這種機(jī)械，而用戶有需求，這就是商機(jī)?！蓖鯇W(xué)中一句話道出精髓。

作為國內(nèi)新興的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，秸稈市場空間巨大，在畜牧、造紙、農(nóng)業(yè)、能源等各行業(yè)均具有十分重要的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國秸稈資源異常豐富，理論資源量為8.84億噸，可收集資源量約7.36億噸。合理利用這些生物質(zhì)每年可以替代煤炭4億噸左右，預(yù)測，秸稈處理的市場規(guī)模達(dá)數(shù)千億元。加之，國家對禁止秸稈焚燒治理力度逐年加大，秸稈焚燒治理上升到國家戰(zhàn)略層面，秸稈打捆及后處理全面鋪開。近年來，越來越多的企業(yè)相繼進(jìn)入秸稈產(chǎn)業(yè)，例如秸稈飼料化、生物發(fā)電、秸稈造紙、秸稈天然氣、秸稈肥料化等，一系列項(xiàng)目陸續(xù)實(shí)施開來。

談及產(chǎn)品王學(xué)中董事長如數(shù)家珍

如果使這些秸稈變廢為寶，打捆運(yùn)輸就成了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從中原的小麥秸稈、玉米秸稈打捆，到南方區(qū)域的稻草、油菜秸稈打捆，再到新疆區(qū)域的棉花秸桿、油葵秸稈打捆，東北和內(nèi)蒙區(qū)域的玉米秸稈打捆、高粱秸稈打捆等，打捆機(jī)這個數(shù)年來功能單一的小眾產(chǎn)品逐漸進(jìn)入了大家的視線，成為秸稈回收必不可少的有效工具之一。再聚焦到秸稈飼料化，近年來興起的秸稈飼料打捆機(jī)就是諸多打捆機(jī)產(chǎn)品的眾多品類之一，也正是這款產(chǎn)品，絕對稱得上獨(dú)具中國特色的創(chuàng)新型農(nóng)機(jī)，屬小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中的“小眾”，但是，由于秸稈飼料化可以彌補(bǔ)國內(nèi)牧草供給不足，所以，這個產(chǎn)品雖小眾，市場空間卻不小。

天朗秸稈飼料打捆機(jī)就是把握了秸稈撿拾、粉碎、處理進(jìn)行飼料化這一契機(jī)，充分利用傳統(tǒng)與新興動能轉(zhuǎn)換時機(jī)，鎖緊了農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域的市場需求脈搏，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。據(jù)王學(xué)中介紹，天朗打捆機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)遵循了多功能一體化作業(yè)功能的原則，在田地里可一次性完成玉米機(jī)收獲后秸稈變成打捆飼料的全過程作業(yè)。在發(fā)展過程中，按照飼料打捆與撿拾打捆的技術(shù)路線，天朗快速形成了完善的產(chǎn)品系列：在飼料打捆機(jī)領(lǐng)域，企業(yè)今年推出的鑫天朗“草王”產(chǎn)品，可以對秸稈實(shí)現(xiàn)三次粉碎、三次揉搓、五次除塵，完成打捆作業(yè)后的草質(zhì)更好，并且飼草揉搓長短可調(diào)，可滿足用戶多樣化需求；天朗的經(jīng)典產(chǎn)品“速王”，則再次實(shí)現(xiàn)改進(jìn)升級，采用更大變速箱，改變泵的流量，作業(yè)速度較之原來產(chǎn)品提升10%以上。在撿拾打捆機(jī)領(lǐng)域，天朗推出的大圓捆撿拾打捆機(jī)、高密度方捆打捆機(jī)，均進(jìn)入小批量產(chǎn)出。

“速度快、草質(zhì)好、可靠耐用，天朗要做精品！”王學(xué)中這樣說，也一直是這樣做的。自成立以來，天朗的產(chǎn)品就以皮實(shí)耐用、可靠性強(qiáng)、作業(yè)速度快著稱，天朗飼料打捆機(jī)“快”，據(jù)內(nèi)蒙的一名用戶介紹，使用“鑫天朗”打捆機(jī)，一天可以打1000多包玉米秸稈，當(dāng)年購買當(dāng)年回本，還有盈利。天朗在生產(chǎn)過程中絕不偷工減料，尤其是液壓件、軸承、齒輪、智能控制系統(tǒng)等核心部件均采用國內(nèi)一線品牌產(chǎn)品。企業(yè)逐年加大技術(shù)研發(fā)投入，工程技術(shù)人員由5人增加到現(xiàn)在的50余人，產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目一年多達(dá)60余項(xiàng)；產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍由最初的20余人發(fā)展到今天的300余人，小改小革與合理化建議一年800多項(xiàng)。

正確的戰(zhàn)略方向、頗具韌性的經(jīng)營策略，加上過硬的產(chǎn)品、核心技術(shù)工藝、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，成就了天朗的快速發(fā)展，2022年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元，實(shí)現(xiàn)了7連增。2023年4月份，占地11萬㎡的天朗現(xiàn)代農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園開工建設(shè)，新廠區(qū)建成后，將有效緩解目前場地不足的現(xiàn)狀。如今的天朗，企業(yè)發(fā)展正在駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

“沒有一個項(xiàng)目、一個產(chǎn)品是能夠輕易獲得成功的，做企業(yè)，需要有堅(jiān)守精神，需要有不服輸?shù)膭蓬^兒，我喜歡接受挑戰(zhàn)。”王學(xué)中深有感觸地說道。

篤定新科技，服務(wù)新農(nóng)業(yè)

時代的車輪滾滾向前，世界瞬息萬變，沒有什么事情是一成不變的，大環(huán)境變化以后，一切都會發(fā)生改變，可以說，一切都是時代的大勢。當(dāng)今的商業(yè)競爭，已經(jīng)不是固定僵化的一家或幾家獨(dú)大，競爭格局重構(gòu)與經(jīng)濟(jì)輪動的腳步愈走愈快，如果想跟上節(jié)拍，恐怕只有“創(chuàng)新”一條路。

天朗深諳其道，把創(chuàng)新基因深深植入到企業(yè)發(fā)展的全價值鏈中?！疤炖室M(jìn)步，就必須持續(xù)不斷創(chuàng)新，不管是產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)還是規(guī)范管理，都不能墨守成規(guī)，要求真、求變?！蓖鯇W(xué)中一直強(qiáng)調(diào)。企業(yè)從事飼料打捆機(jī)產(chǎn)品研發(fā)制造8年，已經(jīng)完成了10代產(chǎn)品的換代升級，這種創(chuàng)新頻率在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指的。圍繞著訂單產(chǎn)出，天朗全面引進(jìn)精益管理理念，不斷優(yōu)化運(yùn)營流程，提升各環(huán)節(jié)業(yè)物流，減少一切浪費(fèi)，打造重改善、肯協(xié)作、高執(zhí)行、懂精益、能戰(zhàn)斗的高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍，讓創(chuàng)新成為員工骨子里的文化基因。不僅如此，王學(xué)中在管理層團(tuán)隊(duì)建設(shè)上也是求新求變，經(jīng)過兩年的歷練，他把企業(yè)日常運(yùn)營交給了他的兒子王巖，放手讓年輕人按照新的管理思路做事。

作為新生代企業(yè)家，王巖對創(chuàng)新有著獨(dú)到見解

作為90后年輕一代，王巖有著高等學(xué)府受教育經(jīng)歷，有著與國際先進(jìn)管理理念的對接與轉(zhuǎn)化資源，創(chuàng)新的腳步更加堅(jiān)實(shí)。在他的主導(dǎo)下，2021年，成功開發(fā)了天朗數(shù)字化服務(wù)跟蹤系統(tǒng)，通過北斗衛(wèi)星定位，對每臺打捆機(jī)所處位置、作業(yè)面積、故障情況等信息進(jìn)行跟蹤，建立了完善的用戶信息數(shù)據(jù)，建立了企業(yè)專屬用戶數(shù)據(jù)庫，與之互動，用戶通過手機(jī)客戶端可以同步完成報修、購買配件等售后需求，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，讓天朗科技一直堅(jiān)持的“及時、完善、可靠”售后服務(wù)如虎添翼，成為業(yè)務(wù)提升的有效助力手段。

王巖主張企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化革新，實(shí)現(xiàn)從松散式經(jīng)營向體系化管理轉(zhuǎn)變，他帶領(lǐng)各部門員工逐一進(jìn)行流程梳理、完善與固化，并全面引入用友U8管理系統(tǒng)，構(gòu)建集精細(xì)管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、市場運(yùn)營的一體化體系，經(jīng)過逐步完善，各部門通過網(wǎng)絡(luò)平臺操作，使業(yè)務(wù)流程銜接更順暢，決策執(zhí)行更有效，為天朗高速發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)支撐。

王巖繼承王學(xué)中董事長立足黑土地、服務(wù)大農(nóng)業(yè)的經(jīng)營理念，圍繞著畜牧機(jī)械化產(chǎn)業(yè)，從縱、橫兩個維度拓展產(chǎn)品資源，推陳出新，積極與國內(nèi)一線大中拖制造企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，針對用戶需求做產(chǎn)品針對性開發(fā)，有效滿足用戶多樣化需求。自2021年開始，天朗產(chǎn)品研發(fā)把智能化、數(shù)字化等功能作為主攻方向，不僅安裝了北斗定位系統(tǒng)，而且在數(shù)字化屏顯、數(shù)據(jù)收集、故障提示等領(lǐng)域進(jìn)行個性化設(shè)計(jì)，讓天朗產(chǎn)品體現(xiàn)出誠意十足的科技感。

在市場業(yè)務(wù)拓展上，王巖深入推行行銷手段，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員“動起來”，走訪用戶、協(xié)同經(jīng)銷商開推介會、定期主動給用戶提供免費(fèi)上門保養(yǎng)，實(shí)實(shí)在在把“天朗”品牌效應(yīng)送到用戶家門口。

“伴隨著國家大農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略深入，糧食安全涉及的領(lǐng)域越來越寬廣，畜牧產(chǎn)業(yè)作為國內(nèi)新興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，機(jī)械化領(lǐng)域有很大提升空間，天朗就是要聚焦新興產(chǎn)業(yè)，提供富有科技含量的產(chǎn)品，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)步，我們創(chuàng)新與奮斗的腳步更一直向前！”王巖講著，王學(xué)中的眼中滿是希冀與期望，天朗的企業(yè)掌舵“接棒”初見成效。

三點(diǎn)啟示

透過表象看本質(zhì)，可以從秸稈飼料打捆機(jī)爆火以及天朗企業(yè)成長看到不少深層次的東西，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場競爭的視角，筆者以為有如下三點(diǎn)值得參研。

第一點(diǎn)：對于處于升級轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，農(nóng)機(jī)行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品與新興產(chǎn)品，大眾產(chǎn)品與小眾產(chǎn)品的交替與格局重構(gòu)正在持續(xù)進(jìn)行，質(zhì)量提上去，速度就要降下來，行業(yè)整體增速放緩，市場競爭愈加激烈，在如此背景下，如何破局，在競爭中活下來，活得更好？天朗聚焦細(xì)分產(chǎn)業(yè)、精耕產(chǎn)品、精耕市場的做法值得借鑒，其7年間，年銷售規(guī)模從幾百萬成長到5個多億，發(fā)展速度可見一斑。

第二點(diǎn)：就目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)格局分布而言，產(chǎn)業(yè)集群分布相對集中，像中原區(qū)域的山東、河南、河北，南方區(qū)域的浙江、江蘇、安徽，是拖拉機(jī)、收獲機(jī)制造的聚集地。同時，東北、新疆、廣西等地在打捆機(jī)、拖拉機(jī)、采棉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)等產(chǎn)品形成的制造產(chǎn)業(yè)集群迅速推進(jìn)。天朗充分借助地域優(yōu)勢，聚焦專屬區(qū)域市場，助力東北農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群擴(kuò)張，企業(yè)發(fā)展歷程看點(diǎn)不少。

第三點(diǎn)：以國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)企業(yè)構(gòu)成結(jié)構(gòu)看，小中型民營企業(yè)占據(jù)絕對比重，從地?cái)偸焦芾硐蝮w系化管理轉(zhuǎn)變、由松散式運(yùn)營向流程化運(yùn)營轉(zhuǎn)變、由粗放內(nèi)控向精益內(nèi)控轉(zhuǎn)變等等，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，同時，當(dāng)前國內(nèi)不少農(nóng)機(jī)企業(yè)的掌舵人還是創(chuàng)一代，80后、90后甚至00后等創(chuàng)二代能夠順利完成代際傳承，亦決定了企業(yè)的發(fā)展未來。天朗在該環(huán)節(jié)做足了儲備，實(shí)現(xiàn)了“掌舵者”的順利過渡，推進(jìn)了經(jīng)營模式的穩(wěn)步蛻變，亦是可圈可點(diǎn)。