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本文導(dǎo)讀目錄：

1、解析《全國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃》，你要知道這六點(diǎn)

2、解析農(nóng)機(jī)行業(yè)10大營(yíng)銷(xiāo)事件，誰(shuí)最高明？

3、解析美國(guó)的農(nóng)機(jī)維修體系

4、解碼“12221”致富密碼：“堅(jiān)強(qiáng)果”徐聞菠蘿致勝“微笑曲線”

解析《全國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃》，你要知道這六點(diǎn) ♂

解析《全國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃》，你要知道這六點(diǎn)

資料圖

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是國(guó)家現(xiàn)代化的基礎(chǔ)和支撐，沒(méi)有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，國(guó)家現(xiàn)代化也不完整、不全面、不牢固。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)取得巨大成就，但也存在不少短板。

日前召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過(guò)《全國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃》，通過(guò)六大舉措，對(duì)加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出了明確部署。

發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)

案例：農(nóng)業(yè)也有職業(yè)經(jīng)理人了。42歲的王志全是四川崇州市楊柳土地股份合作社的職業(yè)經(jīng)理人。合作社由該市黎壩村的157戶(hù)農(nóng)民以506畝土地承包地經(jīng)營(yíng)權(quán)入股成立。合作社理事會(huì)公開(kāi)招聘職業(yè)經(jīng)理人，并決策“種什么”，經(jīng)理人負(fù)責(zé)“怎樣種”。

合作社收益采取除本后5∶20∶75的比例按股權(quán)分紅，其中5%作為公積金、20%作為經(jīng)理人傭金、75%作為社員分紅。去年合作社大春水稻每畝單產(chǎn)比周邊未入社土地高90斤。畝均分紅1201元，比周邊未入社土地增收550元。

點(diǎn)評(píng)：農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的體制機(jī)制創(chuàng)新是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、組織方式、服務(wù)模式的有機(jī)組合，重點(diǎn)要解決“誰(shuí)來(lái)種地”的問(wèn)題。要正確理解適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的多種形式。除土地流轉(zhuǎn)外，有些地方通過(guò)土地股份合作等方式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積。

有些地方通過(guò)龍頭企業(yè)與農(nóng)民或合作社進(jìn)行訂單生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。有些地方發(fā)展農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，實(shí)行統(tǒng)一產(chǎn)品銷(xiāo)售等。適度規(guī)模要尊重各地實(shí)際，不能強(qiáng)求一律。

科技創(chuàng)新調(diào)整結(jié)構(gòu)

案例：江蘇吳江國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)智能化水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，各種魚(yú)類(lèi)在推水設(shè)備形成的水流中逆流而上。基地運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)預(yù)警、魚(yú)類(lèi)生長(zhǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)控以及自動(dòng)精確投放餌料。

整套物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)投入680萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用藥，節(jié)省用藥90%。整個(gè)養(yǎng)殖區(qū)比常規(guī)養(yǎng)殖產(chǎn)量增加60%，節(jié)省人工70%。園區(qū)水產(chǎn)推廣站工作人員周建忠介紹，當(dāng)前，我國(guó)水產(chǎn)品大路貨多，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品較少，供給出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。依靠互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，提升科技含量才能實(shí)現(xiàn)節(jié)本增效。

點(diǎn)評(píng)：目前,我國(guó)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率超過(guò)56%,主要農(nóng)作物良種基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋,農(nóng)機(jī)化水平達(dá)到63%,農(nóng)田有效灌溉率超過(guò)52%。但要看到,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)依然薄弱,現(xiàn)代設(shè)施裝備應(yīng)用不足,科技支撐能力仍然不強(qiáng)。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化關(guān)鍵在科技進(jìn)步。

要為農(nóng)業(yè)插上科技的翅膀，當(dāng)前尤其要發(fā)展現(xiàn)代生物技術(shù)、農(nóng)業(yè)信息技術(shù)、設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)，運(yùn)用高新技術(shù)、科學(xué)管理、現(xiàn)代裝備等改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。

創(chuàng)造多層次大融合

案例：悠悠秋風(fēng)至，縷縷秋果香。河北省固安縣東禮村的萬(wàn)畝梨園迎來(lái)豐收，果實(shí)累累引來(lái)眾多游客采摘，京白梨、皇冠梨、雪花梨等讓人目不暇接。由于雨水豐沛，今年梨?zhèn)€兒大、水分足、果形規(guī)整，果農(nóng)們很是高興。

村民們說(shuō)，普通梨成熟后，如直接在地頭賣(mài)掉，每斤不過(guò)幾元錢(qián)；加工成梨汁、秋梨膏出售，利潤(rùn)就會(huì)翻番。如果是有機(jī)種植的品牌梨，售價(jià)更會(huì)大大提高。在瓜果飄香的季節(jié)，城里人來(lái)果園賞景、采摘、吃農(nóng)家菜，享受田園之美，農(nóng)民收入會(huì)增加不少。

點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是融合了一、二、三次產(chǎn)業(yè)的大農(nóng)業(yè)，是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活、生態(tài)功能融合在一起的新型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。因此要把產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織方式引入農(nóng)業(yè)，以加工業(yè)帶動(dòng)“接二連三”，以旅游業(yè)帶動(dòng)“隔二連三”，使農(nóng)業(yè)成為“有文化說(shuō)頭、有休閑玩頭、有再來(lái)念頭、有發(fā)展奔頭”的產(chǎn)業(yè)?？梢灶A(yù)期，拉長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)細(xì)分出無(wú)限的就業(yè)環(huán)節(jié)和增收機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出眾多新型業(yè)態(tài)。

加快推進(jìn)綠色發(fā)展

案例：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一半是農(nóng)產(chǎn)品，另一半則是廢棄物。為解決好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“另一半”問(wèn)題，寧夏回族自治區(qū)初步探索農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用的有效利用機(jī)制。吳忠市畜禽糞便無(wú)害化處理基地，通過(guò)利用生物菌種，以畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等為原料生產(chǎn)各類(lèi)有機(jī)肥，目前年產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，可消納10萬(wàn)噸糞便，占寧夏回族自治區(qū)糞污總量的十分之一。青銅峽市不少農(nóng)民自發(fā)組成了運(yùn)輸隊(duì)，與有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)簽訂運(yùn)輸合同，專(zhuān)門(mén)從事養(yǎng)殖場(chǎng)與有機(jī)肥企業(yè)之間的糞污運(yùn)輸，日收入達(dá)300多元。

點(diǎn)評(píng)：生態(tài)農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的應(yīng)有之義。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展加快推進(jìn)?；省⑥r(nóng)藥“零增長(zhǎng)”技術(shù)得以推廣，部分省份實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)。種養(yǎng)結(jié)合循環(huán)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用等一批試點(diǎn)示范項(xiàng)目加快實(shí)施。

今后要以打好農(nóng)業(yè)面源污染治理攻堅(jiān)戰(zhàn)為重點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護(hù)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)資源利用節(jié)約化、生產(chǎn)過(guò)程清潔化、產(chǎn)業(yè)鏈條生態(tài)化、廢棄物利用資源化。

支持保護(hù)力度不減

案例：為激發(fā)金融機(jī)構(gòu)支農(nóng)動(dòng)力，廣西田東縣出臺(tái)涉農(nóng)貸款獎(jiǎng)勵(lì)暫行辦法，財(cái)政出資800萬(wàn)元，建立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，專(zhuān)門(mén)用于各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)“三農(nóng)”貸款的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。目前已累計(jì)償付金融機(jī)構(gòu)農(nóng)戶(hù)小額貸款壞賬219.8萬(wàn)元。

為解決貧困戶(hù)短期資金周轉(zhuǎn)困難，當(dāng)?shù)爻闪⒘?9個(gè)扶貧資金互助社，對(duì)一些特別貧困、有貸款需求而又無(wú)法通過(guò)銀行貸款審查的貧困戶(hù)提供小額貸款。憑借來(lái)自資金互助社的貸款，田東縣作登瑤族鄉(xiāng)大板村村民黃曉摘掉了窮帽。

點(diǎn)評(píng)：如今，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品成本不斷上漲，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅面臨農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平很高的發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，也面臨勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)明顯的發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。如果沒(méi)有政府強(qiáng)有力的支持和保護(hù)，農(nóng)業(yè)的資源要素就會(huì)流失。

因此，要堅(jiān)持對(duì)農(nóng)業(yè)的支持保護(hù)，確保財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)投入有增不減，國(guó)家基本建設(shè)投入重點(diǎn)繼續(xù)向“三農(nóng)”傾斜。以財(cái)政投入為杠桿撬動(dòng)更多社會(huì)資本投向農(nóng)業(yè)。

城鎮(zhèn)化拓發(fā)展空間

案例：為了讓轉(zhuǎn)移人口進(jìn)得來(lái)、住得下，各地紛紛創(chuàng)新思路，讓新市民“定心定根”。安徽省把推進(jìn)新市民進(jìn)城與商品房去庫(kù)存結(jié)合起來(lái)，建立購(gòu)租并舉的城鎮(zhèn)住房制度，支持農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口擴(kuò)大住房消費(fèi)。安徽省發(fā)改委表示，將鼓勵(lì)市縣政府出臺(tái)差異化的購(gòu)房補(bǔ)貼政策，對(duì)進(jìn)城購(gòu)房落戶(hù)的農(nóng)民給予更多補(bǔ)貼。

同時(shí)調(diào)整完善差別化住房信貸政策，發(fā)展住房金融公司和個(gè)人住房貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，支持將穩(wěn)定就業(yè)的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口納入住房公積金繳存范圍，提高對(duì)“新市民”的住房金融服務(wù)水平。

點(diǎn)評(píng)：城鎮(zhèn)化是解決農(nóng)業(yè)問(wèn)題的重要途徑。我國(guó)農(nóng)村人口過(guò)多，土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)難以推行，傳統(tǒng)生產(chǎn)方式難以改變。城鎮(zhèn)化將為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)騰出寶貴空間，促進(jìn)以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)，也將推動(dòng)區(qū)域發(fā)展更協(xié)調(diào)。

在鄉(xiāng)村，隨著農(nóng)村轉(zhuǎn)移人口有序進(jìn)入城鎮(zhèn)，大量勞動(dòng)力從農(nóng)村解放出來(lái)，推動(dòng)了農(nóng)村土地適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、集約化水平的提高和農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益的提高。

解析農(nóng)機(jī)行業(yè)10大營(yíng)銷(xiāo)事件，誰(shuí)最高明？ ♂

解析農(nóng)機(jī)行業(yè)10大營(yíng)銷(xiāo)事件，誰(shuí)最高明？

《富足——改變?nèi)祟?lèi)未來(lái)的4大力量》的作者彼得·戴曼迪斯說(shuō)：生產(chǎn)是最簡(jiǎn)單不過(guò)的事，最困難的事是把產(chǎn)品賣(mài)出去，尤其是富足時(shí)代！

的確是這樣，進(jìn)入2018年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)已是供大于求，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼邊際效益也已是強(qiáng)弩之末，用戶(hù)不但饑餓感全無(wú)，并且有了互聯(lián)網(wǎng)、微信等信息化工具，他們消費(fèi)更加理性，并且更加挑剔，行業(yè)進(jìn)入了下行周期。

對(duì)于在補(bǔ)貼的溫室里待了十幾年的農(nóng)機(jī)人來(lái)說(shuō)，抵御風(fēng)寒的能力基本上全無(wú)，再說(shuō)了也沒(méi)有準(zhǔn)備過(guò)冬的棉衣，于是乎有人亂了方陣、有人得了傷寒，更有人打了退堂鼓，還有人翹了辮子，但是仍有一些公司、一些團(tuán)體、一些人在紛亂復(fù)雜的環(huán)境中長(zhǎng)袖善舞，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)上的作為和創(chuàng)新讓人側(cè)目，在此選取2018農(nóng)機(jī)行業(yè)的10個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例（排名不分先后），以紀(jì)念這一年我們共同的努力！

1. 雷沃重工回饋老用戶(hù)

事件回放：

2018年開(kāi)年銷(xiāo)售旺季啟動(dòng)之際，雷沃阿波斯推出了《二十周年·尋機(jī)啟事》活動(dòng)，面向全國(guó)雷沃老用戶(hù)，公開(kāi)征集已售10年以上“雷沃老農(nóng)機(jī)”，包括雷沃谷神聯(lián)合收獲機(jī)和歐豹拖拉機(jī)。通過(guò)報(bào)名就可享受千元油卡、雷沃車(chē)模和話費(fèi)紅包等大禮包，老用戶(hù)可以享受到紀(jì)念卡，購(gòu)新機(jī)享受3000元優(yōu)惠等，另外獲得20周年功勛用戶(hù)稱(chēng)號(hào)的用戶(hù)還能獲邀出席20周年慶典和獲得1萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)發(fā)起后，雷沃通過(guò)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商體系、官方網(wǎng)站、微信群和行業(yè)內(nèi)外主流媒體進(jìn)行了廣泛的傳播和動(dòng)員，2018年5月又發(fā)起了子行動(dòng)：尋找一號(hào)機(jī)！在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)找到的老用戶(hù)和老機(jī)器進(jìn)行連續(xù)報(bào)道。7月對(duì)幾十名參與者進(jìn)行評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì)。重頭戲的20周年功勛用戶(hù)頒獎(jiǎng)儀式在武漢國(guó)際農(nóng)機(jī)展上舉行，邀請(qǐng)全國(guó)各地40名功勛用戶(hù)親臨現(xiàn)場(chǎng)，并邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為用戶(hù)頒獎(jiǎng)，至此，《二十周年· 尋機(jī)啟事》活動(dòng)進(jìn)入高潮并完美收官。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：

第一，不忘初心，親情營(yíng)銷(xiāo)。作為一個(gè)年輕而又不失銳氣的農(nóng)機(jī)企業(yè)，雷沃重工一直是國(guó)產(chǎn)品牌的一面旗幟，不知不覺(jué)走過(guò)了20年，在這個(gè)過(guò)程中，雷沃擁有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)一起成長(zhǎng)的用戶(hù)，并且沉淀了寶貴的用戶(hù)數(shù)據(jù)資源和良好的口碑。用尋找老產(chǎn)品的方式，不失一種“結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友”的親情營(yíng)銷(xiāo)手段。

第二，是尋找之旅，也是宣言書(shū)。通過(guò)線下線上的傳播，雷沃重工的確尋找到很多老機(jī)器，一些20年前銷(xiāo)售的第一批聯(lián)合收獲機(jī)和2000年銷(xiāo)售的第一批拖拉機(jī)被找到了，有的還在正常工作，這是一種無(wú)聲的宣言書(shū)：雷沃產(chǎn)品質(zhì)量好，歷經(jīng)20年而不壞！雷沃不忘初心，20年一直和用戶(hù)在一起！

第三，盤(pán)活存量資源，以舊促新。《二十周年·尋機(jī)啟事》是在行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段之后，雷沃系統(tǒng)地梳理和盤(pán)點(diǎn)20年積累的老用戶(hù)資源，希望通過(guò)盤(pán)活存量、激活老用戶(hù)來(lái)以舊促新。

2. 中國(guó)第一代“拖拉機(jī)姐姐”86歲挑戰(zhàn)無(wú)人拖拉機(jī)

事件回放：

2018年8月，央視一套黃金時(shí)間《機(jī)智過(guò)人》欄目播放了一場(chǎng)史無(wú)前例的比賽——一臺(tái)由中國(guó)一拖生產(chǎn)的，配置北斗導(dǎo)航系統(tǒng)的東方紅無(wú)人駕駛拖拉機(jī)挑戰(zhàn)6名平均駕齡27年、技藝精湛的老司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)視頻，雖然作業(yè)過(guò)程懸念迭起，但是最終以無(wú)人駕駛拖拉機(jī)完勝結(jié)束。

現(xiàn)場(chǎng)有一位86歲的神秘嘉賓，她就是被人親切稱(chēng)為“拖拉機(jī)姐姐”的金茂芳老人，她是新中國(guó)第一代女拖拉機(jī)手，她的頭像曾出現(xiàn)在第三套人民幣上而廣為人知。

在錄制現(xiàn)場(chǎng)，金茂芳老人登上無(wú)人駕駛拖拉機(jī)，親自體驗(yàn)了一把拖拉機(jī)自動(dòng)作業(yè)，之后這一新聞以《中國(guó)第一代“拖拉機(jī)姐姐”86歲挑戰(zhàn)無(wú)人拖拉機(jī)》題目被央視網(wǎng)、今日頭條、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、微信、知谷、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)機(jī)360及農(nóng)機(jī)通等國(guó)內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外的知名媒體大量轉(zhuǎn)載，瀏覽量上億。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：

第一，央視+事件營(yíng)銷(xiāo)+名人效應(yīng)。首先這是一期科普節(jié)目，《機(jī)智過(guò)人》是由中央電視臺(tái)和中國(guó)科學(xué)院共同主辦，央視綜合頻道和長(zhǎng)江文化聯(lián)合制作的科技挑戰(zhàn)項(xiàng)目，人氣很旺，收視率高。

其次，這個(gè)新聞是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，并且是個(gè)效果極佳的營(yíng)銷(xiāo)案例，值得同行學(xué)習(xí)。在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件中，用央視平臺(tái)作背書(shū)，巧妙地將事件營(yíng)銷(xiāo)和名人效應(yīng)幾個(gè)傳播點(diǎn)結(jié)合在一起。

中國(guó)的廣告?zhèn)鞑ブ杏?大法寶：名人、美女和孩童，而名人往往有更廣泛的影響力和傳播性，“拖拉機(jī)姐姐”金茂芳是農(nóng)機(jī)行業(yè)歷久彌新、經(jīng)久不衰的名人，并且和藹可親。她代表著老一代農(nóng)機(jī)人自強(qiáng)不息，艱苦奮斗的精神，是農(nóng)機(jī)人的精神靈魂，在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，她每一次出場(chǎng)不是事件也會(huì)成為事件，不是新聞也會(huì)成為新聞。

整體看，此營(yíng)銷(xiāo)事件，綜合應(yīng)用了“央視平臺(tái)+事件營(yíng)銷(xiāo)+名人效應(yīng)+沖突+強(qiáng)烈反差+新老媒體”等多種手段，達(dá)到了非同尋常的傳播效應(yīng)，是事件營(yíng)銷(xiāo)的妙手之作。

第二，智能化勢(shì)不可當(dāng)，《機(jī)智過(guò)人》除了廣泛的傳播，事件背后，還可以看出中國(guó)農(nóng)機(jī)智能時(shí)代的到來(lái)。金茂芳老人親自體驗(yàn)了東方紅無(wú)人駕駛拖拉機(jī)，她說(shuō)過(guò)去自己駕駛拖拉機(jī)要走一條直線是難度非常大的事，不但對(duì)駕駛員要求高，而且作業(yè)中要精神高度集中，但現(xiàn)在有了北斗導(dǎo)航，走直線這種事變得輕而易舉，這是科技的進(jìn)步，是時(shí)代的進(jìn)步，也是行業(yè)的進(jìn)步。

3. 超級(jí)1號(hào)智能拖拉機(jī)亮相

事件回放：

2018年10月在武漢舉辦的亞洲最大的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展覽會(huì)上，超級(jí)拖拉機(jī)1號(hào)高調(diào)亮相，吸引了大量的觀眾參觀合影，并引起了關(guān)于智能化農(nóng)機(jī)的廣泛討論和強(qiáng)烈反響。

超級(jí)拖拉機(jī)1號(hào)由河南省智能農(nóng)機(jī)創(chuàng)新中心牽頭，中國(guó)一拖集團(tuán)、中國(guó)科學(xué)院、清華大學(xué)、中聯(lián)重科等院校和公司統(tǒng)合打造。它是真正意義上的智能化農(nóng)機(jī)，純電動(dòng)，配有鯊式呼吸信號(hào)燈，側(cè)面有紅外監(jiān)測(cè)、隱形式不銹鋼外殼、立式前照燈、高清攝像頭、毫米波雷達(dá)、北斗定位天線等先進(jìn)設(shè)備，通過(guò)GPS定位和紅外線監(jiān)測(cè)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)人駕駛和障礙物識(shí)別，擁有遙控和無(wú)人駕駛兩種工作方式。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：

第一，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)?！昂蔑L(fēng)憑借力，送我上青云”，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，要發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品，要選最好的舞臺(tái)、最佳的時(shí)機(jī)和人最多的時(shí)候。由中國(guó)一拖主導(dǎo)研發(fā)的超級(jí)1號(hào)智能拖拉機(jī)在武漢農(nóng)機(jī)展上發(fā)布，可以說(shuō)沒(méi)有比這個(gè)最好的時(shí)機(jī)和最大的舞臺(tái)了，并且該事件和該產(chǎn)品引起的反響可能會(huì)影響今后智能農(nóng)機(jī)的進(jìn)程和發(fā)展方向。

第二，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)或找到了新賽道，超越曙光乍現(xiàn)。國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)說(shuō)的是彎道超車(chē)，但是20多年過(guò)去了，雖然農(nóng)機(jī)工業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，但是與歐洲和美國(guó)差幾十年的距離似乎并沒(méi)有縮短。這是因?yàn)闅W美的企業(yè)也沒(méi)有止步不前，事實(shí)上他們?cè)诟叩钠瘘c(diǎn)上的進(jìn)步更輕松，所以在傳統(tǒng)機(jī)械傳動(dòng)為主的產(chǎn)品上，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)彎道超車(chē)的難度大而時(shí)間漫長(zhǎng)。

智能化時(shí)代的到來(lái)讓全球農(nóng)機(jī)可以在同一個(gè)起點(diǎn)上再出發(fā)。國(guó)產(chǎn)植保無(wú)人飛機(jī)不經(jīng)意間已領(lǐng)先全球，而植保無(wú)人飛機(jī)集成的無(wú)人駕駛、智能控制、智能作業(yè)路線規(guī)劃、自動(dòng)避障和一鍵作業(yè)等已經(jīng)解決了絕大多數(shù)智能農(nóng)機(jī)作業(yè)的技術(shù)難題，所以智能拖拉機(jī)和其他的智能農(nóng)機(jī)，是在植保無(wú)人飛機(jī)的肩膀上起航的，我們有理由相信國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)找對(duì)了智能化這條新賽道。

4. 農(nóng)機(jī)行業(yè)吉祥物發(fā)布

事件回放：

2018年7月7日，借助《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志創(chuàng)刊60周年，由農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社聯(lián)合中國(guó)一拖集團(tuán)、愛(ài)科集團(tuán)、科樂(lè)收公司共同發(fā)起的以農(nóng)機(jī)精神為基礎(chǔ)的“農(nóng)機(jī)行業(yè)吉祥物”在北京首發(fā)。 

4個(gè)農(nóng)機(jī)吉祥物，分別由代表行業(yè)“責(zé)任”精神的中國(guó)農(nóng)機(jī)院農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社的韌韌（任同音），代表行業(yè)“實(shí)干”精神的中國(guó)一拖的實(shí)實(shí)，代表行業(yè)“合作”精神的愛(ài)科的禾禾（合同音），以及代表行業(yè)“創(chuàng)新”精神的科樂(lè)收的欣欣（新同音）組成。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：

這是中國(guó)乃至世界農(nóng)機(jī)行業(yè)首次發(fā)布吉祥物，由農(nóng)機(jī)領(lǐng)域具有代表性的機(jī)構(gòu)和企業(yè)組成，分別代表“責(zé)任”“創(chuàng)新”“實(shí)干”“合作”的農(nóng)機(jī)精神。 

4個(gè)吉祥物，分別在企業(yè)重要活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)、媒體傳播等方面發(fā)揮了很好的作用，為傳承農(nóng)機(jī)精神、為農(nóng)機(jī)行業(yè)文化建設(shè)，注入了新的活力。

這不僅僅是農(nóng)機(jī)企業(yè)如何銷(xiāo)售農(nóng)機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)事件，還是農(nóng)機(jī)人銷(xiāo)售農(nóng)機(jī)行業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo)事件，更值得載入史冊(cè)。

有著60年光榮歷史的《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志，在行業(yè)風(fēng)云激蕩中，并沒(méi)有像大多數(shù)紙媒一樣變成歷史的故紙堆，也沒(méi)有被信息時(shí)代拋棄，相反卻跟隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮，站在農(nóng)機(jī)新媒體的潮頭。2015年推出知谷網(wǎng)、知谷APP，微信公眾號(hào)上線，2017年進(jìn)駐“今日頭條”等多個(gè)第三方平臺(tái)。用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)傳統(tǒng)媒體向新媒體的嬗變。

5. 久保田1304型拖拉機(jī)不展而展

事件回放：

2018年10月武漢中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展覽會(huì)上，久保田蘇州工廠展出了多款重量級(jí)新產(chǎn)品，除了實(shí)物參展外，久保田還別出心裁地用圖板的形式爆出了一款MX1304型拖拉機(jī)。

這款95.55 kW（130hp）四驅(qū)拖拉機(jī)，具有智能作業(yè)模式功能，可分為行走模式和作業(yè)模式，在機(jī)手預(yù)先設(shè)定的情況下，拖拉機(jī)會(huì)根據(jù)負(fù)載變化引起的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速的變動(dòng)、農(nóng)機(jī)具的升降或踩油門(mén)踏板的情況，進(jìn)行預(yù)設(shè)范圍內(nèi)的自動(dòng)變速，有效提高作業(yè)效率的同時(shí)，降低了機(jī)手的疲勞。據(jù)說(shuō)在日本主流應(yīng)用的倍速轉(zhuǎn)向技術(shù)，也會(huì)完整保留在這款產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)版本上。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：

第一，從營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)層面看，這是投石問(wèn)路。大家都知道久保田對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)投放一直非常謹(jǐn)慎，這次用圖板的形式，選在觀眾最多、人流最大的農(nóng)機(jī)展上展出一款新產(chǎn)品，可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)的關(guān)注度、咨詢(xún)頻率等來(lái)收集信息，以決定是否將此產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

第二，從競(jìng)爭(zhēng)策略上看，MX1304明顯定位于高端市場(chǎng)。其目標(biāo)定位在金字塔尖的少數(shù)組織化用戶(hù)群體上，并沒(méi)有加入國(guó)內(nèi)低端紅海競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)有盲目跟隨功率升級(jí)大戰(zhàn)，只做自己最擅長(zhǎng)的73.5kW（100hp）平臺(tái)上的動(dòng)力產(chǎn)品。這是一種戰(zhàn)略定力下的務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略，要打開(kāi)市場(chǎng)可能會(huì)很慢，但打好基礎(chǔ)，用戶(hù)的數(shù)量會(huì)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，所謂后發(fā)制人。

6. ZF（采埃孚）植入軟文廣告

事件回放：

2018年農(nóng)機(jī)傳媒界，《2018年武漢國(guó)際農(nóng)機(jī)展：外資的看點(diǎn)與本土的笑點(diǎn)！》一文引起了極大的反響，農(nóng)機(jī)界“愛(ài)國(guó)派”和“憂(yōu)國(guó)派”圍繞著該文的觀點(diǎn)進(jìn)行了一場(chǎng)廣泛而激烈的唇槍舌戰(zhàn)。當(dāng)然這場(chǎng)爭(zhēng)辯沒(méi)有勝負(fù)，也沒(méi)有輸贏，有的是國(guó)人對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展水平、技術(shù)水平和整體實(shí)力的更清醒的認(rèn)識(shí)。

不過(guò)在爭(zhēng)辯過(guò)程中大家當(dāng)然會(huì)認(rèn)真去拜讀這篇大作，在“外資的看點(diǎn)”部分，ZF(采埃孚)在展會(huì)上發(fā)布的消息被濃墨重彩地做了介紹，ZF即將投入中國(guó)市場(chǎng)的TP20也被作者不露聲色地推到讀者的面前。對(duì)國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)的憂(yōu)患和對(duì)國(guó)外大佬的警惕，由不得讀者不重視ZF及其將投入市場(chǎng)的產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：

ZF公司無(wú)須筆者贅述，但值得關(guān)注的是國(guó)產(chǎn)動(dòng)力換擋產(chǎn)品基本用的是德國(guó)ZF公司的變速箱，從某種意義上說(shuō)，國(guó)產(chǎn)高端拖拉機(jī)是為少數(shù)跨國(guó)零部件巨頭打工的。

對(duì)于一個(gè)需要在國(guó)內(nèi)擴(kuò)大配套量，并需要向高端和低端更大市場(chǎng)滲透的跨國(guó)大佬、零部件行業(yè)的隱形冠軍來(lái)說(shuō)，要提高知名度也得動(dòng)動(dòng)腦筋。本次ZF（采埃孚）利用中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展，利用《農(nóng)業(yè)機(jī)械》、知谷網(wǎng)、知谷APP的媒體影響力，利用輿論“沖突”的效應(yīng)引爆了關(guān)注度，是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播中典型的以小搏大、瞬間引爆的手法，值得深思和學(xué)習(xí)。

7. 愛(ài)科OneAGCO上線

事件回放：

2018年11月26日，愛(ài)科宣布全新的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶(hù)網(wǎng)站OneAGCO正式上線，成為解決經(jīng)銷(xiāo)商所有需求的一站式系統(tǒng)，為每一位經(jīng)銷(xiāo)商提供更高效的個(gè)性化服務(wù)，簡(jiǎn)化溝通方式，進(jìn)一步提高愛(ài)科與經(jīng)銷(xiāo)商之間的業(yè)務(wù)質(zhì)量。OneAGCO是一個(gè)全球性的商務(wù)系統(tǒng)，已經(jīng)成為北美地區(qū)主流的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，歐洲、亞太和非洲地區(qū)也在同步推行。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：

第一，信息化時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商管理理念和工具都要升級(jí)。在全球范圍內(nèi)，愛(ài)科的OneAGCO經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)都是很先進(jìn)的，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相模仿的對(duì)象。中國(guó)市場(chǎng)有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，由于沒(méi)有歷史包袱，所以信息化工具使用和推廣更容易，速度也更快。愛(ài)科全新的OneAGCO系統(tǒng)顯示，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很多改進(jìn)和升級(jí)，比如支持移動(dòng)端和平板電腦使用等。

對(duì)比看，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)并沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)，一些大公司有，但仍是老舊的ERP系統(tǒng)的延伸，所以學(xué)習(xí)愛(ài)科，面對(duì)新的發(fā)展階段，需要管理升級(jí)，更需要思想升級(jí)、意識(shí)升級(jí)。

第二，個(gè)性化服務(wù)，給經(jīng)銷(xiāo)商賦能。中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)下沉和渠道密植需要生產(chǎn)企業(yè)更加關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的差距化和個(gè)性化需求，并且給經(jīng)銷(xiāo)商賦能，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)。愛(ài)科OneAGCO協(xié)助市場(chǎng)管理人員給不同的經(jīng)銷(xiāo)商分發(fā)有針對(duì)性的信息，推薦個(gè)性化的產(chǎn)品和解決方案，并且為不同的經(jīng)銷(xiāo)商制定差異化的成長(zhǎng)方案，值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。

8. 首家洋馬農(nóng)機(jī)體驗(yàn)基地落戶(hù)安徽

事件回放：

2018年4月25日，洋馬農(nóng)機(jī)（中國(guó)）有限公司首家洋馬農(nóng)機(jī)體驗(yàn)基地開(kāi)業(yè)。該體驗(yàn)基地落戶(hù)于安徽黟縣農(nóng)友種植專(zhuān)業(yè)合作社，由洋馬公司、黟縣農(nóng)友種植專(zhuān)業(yè)合作社、宣城市王氏農(nóng)機(jī)有限公司3方共建，主要功能是洋馬產(chǎn)品展示、農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝技術(shù)培訓(xùn)、新商品試驗(yàn)推廣、服務(wù)與部品網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化及洋馬品牌推廣。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：

產(chǎn)能過(guò)剩，豐裕時(shí)期來(lái)臨，很好地銷(xiāo)售產(chǎn)品比造出好產(chǎn)品更難，而只有更接近用戶(hù)才能更好地銷(xiāo)售產(chǎn)品。

不同的人選擇了不同的路。大多數(shù)公司，包括一些跨國(guó)公司都選擇了“渠道下沉，網(wǎng)絡(luò)密植”，這是一種短、頻、快的打法，短期內(nèi)就能讓銷(xiāo)量有起色，但是未必能持續(xù)。不過(guò)洋馬選擇了一條“少有人走的路”——建立農(nóng)機(jī)體驗(yàn)基地。

“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代一去不復(fù)返，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)不再草率，相反是變得更有品味，更加理性，也更專(zhuān)業(yè)，“眼見(jiàn)為實(shí)”體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)讓用戶(hù)身臨其境。洋馬的農(nóng)機(jī)體驗(yàn)基地，可以讓用戶(hù)在體驗(yàn)過(guò)程中下定購(gòu)買(mǎi)決心，當(dāng)然建立這個(gè)基地是個(gè)系統(tǒng)工程，且需要持續(xù)經(jīng)營(yíng)和升級(jí)。

9. 特瑞堡參與環(huán)塔拉力賽

事件回放：

為期13天、9個(gè)特殊賽段、賽事全程約5000km的2018環(huán)塔拉力賽完美收官，本次比賽有44支車(chē)隊(duì)的106輛賽車(chē)、197位車(chē)手參賽，其中最引人關(guān)注的是瑞典的特瑞堡車(chē)隊(duì)第一次參展，并拿下兩權(quán)賽事獎(jiǎng)杯。

特瑞堡公司賽前曾申請(qǐng)兩臺(tái)配置特瑞堡輪胎的大功率拖拉機(jī)參賽，這在全球該類(lèi)賽事中是第一次，賽事委員會(huì)同意了特瑞堡的申請(qǐng)，但由于環(huán)塔（國(guó)際）拉力賽比賽規(guī)則是至少要有5臺(tái)拖拉機(jī)參賽，本次只有特瑞堡公司提供的2臺(tái)拖拉機(jī)，所以最終拖拉機(jī)沒(méi)有參賽。不過(guò)令人欣慰的是，這兩臺(tái)拖拉機(jī)爭(zhēng)取到了賽事服務(wù)車(chē)的資格，事實(shí)上是間接地參加了比賽。

另外舉辦方明確表示，2019年的環(huán)塔拉力賽拖拉機(jī)將正式參賽，特瑞堡公司已經(jīng)爭(zhēng)取到了正式參賽資格。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：

第一，學(xué)習(xí)特瑞堡的營(yíng)銷(xiāo)思維、傳播意識(shí)。自從特瑞堡公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，筆者就一直關(guān)注它的一舉一動(dòng)，尤其是特瑞堡的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。

在筆者看來(lái)，作為一個(gè)農(nóng)機(jī)配套企業(yè)，特瑞堡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力在全球農(nóng)機(jī)行業(yè)都是值得稱(chēng)道的，不但遠(yuǎn)遠(yuǎn)超前于零部件企業(yè)，而且也比絕大多數(shù)整機(jī)企業(yè)要好。在國(guó)外SIMA、EIMA、漢諾威，國(guó)內(nèi)的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展等重大展會(huì)上都能看到特瑞堡精心策劃的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，特瑞堡策劃的田間日活動(dòng)深入人心，可以說(shuō)改變了農(nóng)機(jī)人對(duì)輪胎的認(rèn)識(shí)，讓輪胎這種附屬件以完整的產(chǎn)品形象出現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)機(jī)人的面前。

某種程度上說(shuō)，是特瑞堡的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作拉動(dòng)了配套特瑞堡輪胎的農(nóng)機(jī)的銷(xiāo)量，這給長(zhǎng)期處于從屬地位的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)零部件配套企業(yè)以強(qiáng)烈的啟示：零部件企業(yè)可以獨(dú)立存在，營(yíng)銷(xiāo)工作空間廣闊而效果巨大，而這一切只需要主動(dòng)而超前的營(yíng)銷(xiāo)思維和傳播意識(shí)。

第二，精心策劃與效應(yīng)最大化。細(xì)心的讀者可能會(huì)從字里行間發(fā)現(xiàn)這是一次不成功的參賽，因?yàn)樘厝鸨さ膬膳_(tái)拖拉機(jī)不滿(mǎn)足比賽車(chē)輛數(shù)量，但是一場(chǎng)并沒(méi)有參賽的比賽卻成了一件成功的事件營(yíng)銷(xiāo)，這讓我們不得不佩服特瑞堡營(yíng)銷(xiāo)手段的高明，在農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)史上堪稱(chēng)神來(lái)之筆。

特瑞堡對(duì)這次事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了全過(guò)程的精心策劃與管理：在比賽前一個(gè)月，通過(guò)環(huán)塔賽事官網(wǎng)、汽車(chē)賽事的權(quán)威媒體和農(nóng)機(jī)媒體等進(jìn)行廣泛宣傳。在賽事過(guò)程中，特瑞堡對(duì)車(chē)隊(duì)的表現(xiàn)和階段性成績(jī)進(jìn)行及時(shí)通報(bào)，并將工作車(chē)兩臺(tái)拖拉機(jī)的表演和工作狀況及時(shí)分享給讀者。

特瑞堡還組織用戶(hù)參觀比賽，并在比賽現(xiàn)場(chǎng)講解輪胎的知識(shí)和使用效果，把環(huán)塔比賽現(xiàn)場(chǎng)變成特瑞堡的講堂，賽后特瑞堡還制作了精美的畫(huà)冊(cè)郵寄給媒體和用戶(hù)。

這還不算完，就在2019年來(lái)臨之際，特瑞堡環(huán)塔拉力賽新年掛歷、臺(tái)歷又送到用戶(hù)和媒體等關(guān)注特瑞堡成長(zhǎng)的組織和人個(gè)手里，可以說(shuō)全過(guò)程管理，無(wú)縫銜接，一氣呵成，給國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)上了一堂生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)課。 

10. 協(xié)會(huì)搭臺(tái)，全柴推廣農(nóng)機(jī)“國(guó)Ⅳ”

事件回放：

2018年11月29日，由中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)與安徽全柴動(dòng)力股份有限公司共同舉辦的“農(nóng)業(yè)機(jī)械國(guó)四產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)”在全椒舉辦。來(lái)自全國(guó)各地的農(nóng)機(jī)整機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商代表共150多人，就加快解決國(guó)Ⅳ柴油機(jī)與農(nóng)機(jī)整機(jī)的結(jié)構(gòu)匹配、整機(jī)技術(shù)指標(biāo)提升，以及國(guó)Ⅳ柴油機(jī)在拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上的應(yīng)用等問(wèn)題進(jìn)行深入研討。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：

離2020年1月1日真的連一年的時(shí)間都沒(méi)有了，倒計(jì)時(shí)開(kāi)始了，用只爭(zhēng)朝夕來(lái)形容最恰當(dāng)不過(guò)，但是很多企業(yè)并沒(méi)有做好準(zhǔn)備，據(jù)說(shuō)農(nóng)機(jī)開(kāi)發(fā)流程及周期大概需要12～15個(gè)月，這還是中間不能出現(xiàn)任何差錯(cuò)，留給大家的時(shí)間不多了。

國(guó)Ⅳ排放升級(jí)是農(nóng)機(jī)行業(yè)重生的機(jī)會(huì)，也是行業(yè)的一次劫難，需要零部件、整機(jī)廠、經(jīng)銷(xiāo)商、科研院所、行業(yè)協(xié)會(huì)和管理部門(mén)、推廣部門(mén)齊心協(xié)力來(lái)闖關(guān)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，闖過(guò)去了，就是一躍成龍，闖不過(guò)去則可能連生的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

國(guó)Ⅳ升級(jí)，需要國(guó)內(nèi)外配套企業(yè)和主機(jī)廠共同努力，“前進(jìn)才是正確的方向”，不要觀望，也不要徘徊，誰(shuí)行動(dòng)的早，誰(shuí)就離“生門(mén)”更近一步。

解析美國(guó)的農(nóng)機(jī)維修體系 ♂

解析美國(guó)的農(nóng)機(jī)維修體系

從我國(guó)實(shí)行農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策以來(lái)，已有十多年的時(shí)間，相當(dāng)一部分前期購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)業(yè)機(jī)械已經(jīng)進(jìn)入了維修高峰期；在原有的農(nóng)機(jī)維修體系已經(jīng)消失，新的農(nóng)機(jī)維修體系還沒(méi)有建立起來(lái)的情況下，農(nóng)機(jī)維修已成為全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展中一個(gè)突出的短板問(wèn)題。

美國(guó)賓夕法尼亞州農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商西梅克公司農(nóng)機(jī)修理車(chē)間正在修理的農(nóng)機(jī)

目前這一問(wèn)題已經(jīng)引起各地農(nóng)機(jī)管理部門(mén)的重視，正在積極進(jìn)行建立健全農(nóng)機(jī)維修體系的改革探索。

而美國(guó)發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化已有超過(guò)百年的歷史，從制造、銷(xiāo)售到維修都是以市場(chǎng)為主線，形成了健全完善的運(yùn)營(yíng)體系，并且比較實(shí)用、高效。

美國(guó)賓夕法尼亞州農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商西梅克公司農(nóng)機(jī)修理車(chē)間正在修理的噴藥機(jī)。

去年筆者在美國(guó)考察農(nóng)業(yè)機(jī)械化過(guò)程中，對(duì)此有比較深刻的體會(huì)和感受，美國(guó)的農(nóng)機(jī)維修系體系與運(yùn)營(yíng)，不少環(huán)節(jié)值得我們學(xué)習(xí)思考和借鑒。

維修體系為市場(chǎng)化配置

據(jù)美國(guó)十方公司的燕曉哲副總裁介紹，農(nóng)業(yè)機(jī)械維修體系完全是市場(chǎng)化配置。

美國(guó)賓夕法尼亞州農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商西梅克公司農(nóng)機(jī)修理服務(wù)車(chē)

美國(guó)聯(lián)邦政府或州政府部門(mén)都沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的農(nóng)機(jī)維修管理機(jī)構(gòu)，農(nóng)業(yè)機(jī)械維修體系主要依靠農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)廠家、鄉(xiāng)村機(jī)械維修店和農(nóng)場(chǎng)主。維修標(biāo)準(zhǔn)除了聯(lián)邦政府法律規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)外，以各生產(chǎn)廠家的自身企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主。新設(shè)農(nóng)機(jī)維修店鋪維修工人只要取得聯(lián)邦政府勞動(dòng)部門(mén)認(rèn)定的技術(shù)等級(jí)證書(shū)．就能夠取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，政府部門(mén)也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)農(nóng)機(jī)維修許可資質(zhì)和農(nóng)機(jī)維修服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與其他機(jī)械的維修行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有顯著差異。

美國(guó)尚無(wú)專(zhuān)門(mén)的農(nóng)機(jī)裝備強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)機(jī)裝備在長(zhǎng)期服役后報(bào)廢更新與否，主要由農(nóng)機(jī)擁有者和使用者自己決定。農(nóng)民買(mǎi)什么農(nóng)機(jī)裝備．在農(nóng)機(jī)裝備使用過(guò)程中出現(xiàn)故障如何維修，采用什么維修方法，全部由農(nóng)機(jī)擁有者和使用者自己來(lái)決定。

維修服務(wù)納入生產(chǎn)企業(yè)售后體系

農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售商是美國(guó)大型農(nóng)機(jī)、重大維修的主體。一般像約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科等授權(quán)確定的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商， 都把農(nóng)機(jī)維修作為公司主營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)之一。開(kāi)展農(nóng)機(jī)維修服務(wù)業(yè)務(wù)，一方面帶動(dòng)農(nóng)機(jī)零配件的銷(xiāo)售，另一方面擴(kuò)大了業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，加強(qiáng)了農(nóng)場(chǎng)主之間的溝通和聯(lián)系。

美國(guó)賓夕法尼亞州農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商西梅克公司農(nóng)機(jī)修理車(chē)間

美國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)把農(nóng)機(jī)維修納入產(chǎn)品的售后服務(wù)之中，通過(guò)在一定的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)建立農(nóng)機(jī)售后服務(wù)中心，來(lái)承擔(dān)農(nóng)機(jī)維修任務(wù)。美國(guó)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)模式與汽車(chē)等售后服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)樣式相似，農(nóng)機(jī)維修服務(wù)中心一般設(shè)置在制造企業(yè)選定的銷(xiāo)售商內(nèi)和農(nóng)機(jī)“三包”服務(wù)點(diǎn)。大型農(nóng)機(jī)保修期一般在1～2年或累計(jì)工作1000小時(shí)內(nèi)，超過(guò)保修期出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，在售后服務(wù)中心與農(nóng)機(jī)使用者簽定包修協(xié)議的情況下，農(nóng)機(jī)用戶(hù)每年交納一定費(fèi)用后，服務(wù)中心將繼續(xù)為其提供全方位的農(nóng)機(jī)維修服務(wù)。

美國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)一般都是設(shè)在靠近農(nóng)區(qū)不超過(guò)30公里，服務(wù)半徑一般在200 km以?xún)?nèi)，拖拉機(jī)、農(nóng)田和牧草機(jī)具、農(nóng)村工程機(jī)械售后維修和修理業(yè)務(wù)，己成為該國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)普遍開(kāi)展的成熟服務(wù)項(xiàng)目。

維修人員占經(jīng)銷(xiāo)商全體人員半數(shù)
考察的這家賓夕法尼亞州西梅克公司，有近一半職工在從事農(nóng)機(jī)修理維修業(yè)務(wù)，兩個(gè)大修理車(chē)間，有十余個(gè)農(nóng)機(jī)修理工位，一次可容納十幾臺(tái)大型農(nóng)機(jī)的修理，公司具有特強(qiáng)的修理能力，各種拖拉機(jī)、收獲機(jī)、割草機(jī)、噴藥機(jī)、農(nóng)用工程機(jī)械等都可以修理。十余臺(tái)農(nóng)機(jī)維修修理服務(wù)車(chē)，開(kāi)展巡查和預(yù)約上門(mén)售后維修服務(wù)，一旦流動(dòng)服務(wù)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)解決不了的故障，再調(diào)運(yùn)到修理車(chē)間處理。修理車(chē)間每年接收修理的農(nóng)機(jī)達(dá)五百臺(tái)左右。

美國(guó)愛(ài)荷華州得梅因市一農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)機(jī)修理車(chē)間

通過(guò)開(kāi)展這種售后主動(dòng)的維修業(yè)務(wù)服務(wù)，既帶動(dòng)了零配件的銷(xiāo)售，又為農(nóng)場(chǎng)主提供了更多的服務(wù)，更拉近了與用戶(hù)的距離，公司與用戶(hù)更具粘性。
農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)制度完善
農(nóng)機(jī)制造商為每臺(tái)主機(jī)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，并組織經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)零配件。農(nóng)場(chǎng)主要為機(jī)手購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。農(nóng)場(chǎng)主、機(jī)手和保險(xiǎn)公司訂立合同，發(fā)生安全事故按合同規(guī)定進(jìn)行裁決。若屬于產(chǎn)品質(zhì)量事故，由農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)質(zhì)量委員會(huì)鑒定，提出發(fā)生事故主要原因，交法院裁決。

美國(guó)賓夕法尼亞州農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商西梅克公司農(nóng)機(jī)修理車(chē)間工人正在修理農(nóng)機(jī)

美國(guó)的農(nóng)機(jī)裝備發(fā)生故障后．換件修理為農(nóng)機(jī)維修的主要手段。農(nóng)機(jī)裝備在農(nóng)忙季節(jié)出現(xiàn)故障，原則上以換件修理為主。這樣可以使發(fā)生故障的機(jī)車(chē)或農(nóng)具盡快恢復(fù)性能、投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在農(nóng)忙季節(jié)及時(shí)發(fā)揮作用。為此農(nóng)機(jī)零配件銷(xiāo)售成為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)重要業(yè)務(wù)，也是利潤(rùn)的一個(gè)重要來(lái)源。

中小維修由農(nóng)場(chǎng)主自行完成 

在美國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械的中小維修主要由農(nóng)場(chǎng)主自行完成。美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)主普遍都有比較高的文化背景，不但是懂農(nóng)藝的種植者 ，而且相當(dāng)一部分人是擺弄農(nóng)業(yè)機(jī)械的高手，無(wú)論是對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械故障的判斷，還是到換件修理、局部焊接，一般都可以獨(dú)立了。

美國(guó)愛(ài)荷華州得梅因市一農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)機(jī)修理車(chē)間

我所到過(guò)的五個(gè)農(nóng)場(chǎng)，我看到四個(gè)農(nóng)場(chǎng)有農(nóng)機(jī)維修間 ，各種農(nóng)機(jī)維修拆卸工具、電焊機(jī)、充氣泵等設(shè)備，應(yīng)有盡有。有的農(nóng)場(chǎng)主對(duì)老舊拖拉機(jī)維修特別在行。在愛(ài)荷華州一個(gè)75歲的農(nóng)場(chǎng)主，前些年從市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)一臺(tái)70年前的報(bào)廢拖拉機(jī)，經(jīng)他親自動(dòng)手進(jìn)行修復(fù)，當(dāng)我看到這臺(tái)拖拉機(jī)時(shí)，不斷煥然一新，而且可以直接啟動(dòng)。連古董拖拉機(jī)都內(nèi)修復(fù)， 修理農(nóng)業(yè)機(jī)械更加得心應(yīng)手。

 

美國(guó)愛(ài)荷華州得梅因市一農(nóng)場(chǎng)酷愛(ài)農(nóng)機(jī)修理的農(nóng)場(chǎng)主在修復(fù)的古董拖拉機(jī)上

解碼“12221”致富密碼：“堅(jiān)強(qiáng)果”徐聞菠蘿致勝“微笑曲線” ♂

解碼“12221”致富密碼：“堅(jiān)強(qiáng)果”徐聞菠蘿致勝“微笑曲線”

　　有著“菠蘿的?！泵雷u(yù)的徐聞縣，在中國(guó)大陸的最南端，是最早迎接春天的地方。今年3月，菠蘿成熟季節(jié)來(lái)臨，流金淌蜜的“菠蘿的?！币慌韶S收的喜人景象。

　　然而，早在2018年，卻是另外一幅景象：成本0.5元／斤的菠蘿0.25元／斤都無(wú)人問(wèn)津，收購(gòu)價(jià)連采摘成本都不夠，爛在田間地頭菠蘿，苦透了農(nóng)民心頭。

　　令人意想不到的是，從2019年起，特別在2020–2022年疫情期間，徐聞菠蘿的銷(xiāo)售價(jià)格竟然一路走高，最高時(shí)價(jià)格超過(guò)3元，創(chuàng)下了“銷(xiāo)售奇跡”。徐聞果農(nóng)開(kāi)心稱(chēng)之為致富果，更自豪譽(yù)之為抗疫“堅(jiān)強(qiáng)果”。徐聞菠蘿的年產(chǎn)值從2018年的9.8億元，飆升至2022年的25億元，輻射帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)近5萬(wàn)戶(hù)，勞動(dòng)力14.6萬(wàn)人。

　　徐聞菠蘿如何“絕處逢生”？徐聞果農(nóng)、采購(gòu)商及基層干部很自然地談起“致富密碼”。

　　面對(duì)2018年的大面積滯銷(xiāo)，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳派出工作組，與湛江市、徐聞縣的黨政部門(mén)共同在徐聞探索推出了農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)尋找銷(xiāo)售市場(chǎng)，極大地拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售半徑，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從“以產(chǎn)待銷(xiāo)”向“以銷(xiāo)促產(chǎn)”轉(zhuǎn)變，助力農(nóng)產(chǎn)品畫(huà)出了逆勢(shì)上揚(yáng)的“微笑曲線”。

　　“12221”這組致富密碼，在2020年到2023年的疫情重壓之下，面對(duì)農(nóng)批市場(chǎng)關(guān)門(mén)、采購(gòu)商不出門(mén)、物流運(yùn)輸受阻、水果消費(fèi)疲軟的形勢(shì)，硬是成為“陜路相逢的勇者”，殺出一條血路，趟出一條致富路。

　　助力農(nóng)業(yè)搭上“數(shù)字快車(chē)”

　　“過(guò)去經(jīng)常發(fā)生增產(chǎn)不增收的情況，一拖拉機(jī)菠蘿只能賣(mài)幾十元，導(dǎo)致很多農(nóng)民不再愿種菠蘿?！毙炻劜ぬ}協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳建連對(duì)此深有感觸。?

　　上世紀(jì)90年代初，徐聞縣開(kāi)始大面積發(fā)展菠蘿種植，當(dāng)時(shí)20多歲的吳建連從事菠蘿代辦生意。進(jìn)入2000年后，徐聞菠蘿的體量逐步擴(kuò)大，開(kāi)始出現(xiàn)滯銷(xiāo)情況，吳建連開(kāi)始頻繁奔走于全國(guó)各個(gè)省份的水果批發(fā)市場(chǎng)。?

　　2018年，徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇“寒冬”，滯銷(xiāo)面積達(dá)10萬(wàn)余畝，于是出現(xiàn)了“大批菠蘿賤賣(mài)無(wú)人收，爛在地里”的情況。“產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)就是工作發(fā)力點(diǎn)！”2019年，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳迅速組建工作組展開(kāi)專(zhuān)題研究、落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)工作。

　　工作組“摸著石頭過(guò)河”，一個(gè)階段一個(gè)重點(diǎn)，一年拿出一份研究報(bào)告，及時(shí)上傳下達(dá)，以釘釘子精神探索出徐聞菠蘿“12221”模式——搭建一個(gè)大數(shù)據(jù)、組建采購(gòu)商和經(jīng)紀(jì)人兩支隊(duì)伍、拓展產(chǎn)銷(xiāo)兩個(gè)市場(chǎng)、組織“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”“走出去”兩地活動(dòng)、一攬子解決產(chǎn)業(yè)堵點(diǎn)。

　　廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉志嘉認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)測(cè)預(yù)警是大數(shù)據(jù)終極的目標(biāo)，通過(guò)已知的數(shù)據(jù)來(lái)探究未知，提前預(yù)判市場(chǎng)行情。

　　例如，徐聞成立菠蘿大數(shù)據(jù)中心開(kāi)啟數(shù)字化探索，到如今，徐聞菠蘿大數(shù)據(jù)還增加市場(chǎng)價(jià)格倒掛預(yù)測(cè)預(yù)警模塊，每天更新加工品產(chǎn)能和供銷(xiāo)兩端價(jià)格變化信息。此外，政府、農(nóng)戶(hù)、采購(gòu)、經(jīng)銷(xiāo)等多方聯(lián)合，發(fā)布采購(gòu)商指數(shù)和采購(gòu)價(jià)格指數(shù)，產(chǎn)購(gòu)銷(xiāo)一體發(fā)力。?

　　3月24日，徐聞菠蘿在批發(fā)市場(chǎng)均價(jià)2.39元/斤，84個(gè)菠蘿采購(gòu)商在“一畝田”小程序上發(fā)布了求購(gòu)菠蘿的信息。“大數(shù)據(jù)鏈接產(chǎn)銷(xiāo)，產(chǎn)業(yè)有了風(fēng)向標(biāo)。賣(mài)給誰(shuí)、找誰(shuí)買(mǎi)、啥價(jià)格，大家心中有數(shù)，能掌握市場(chǎng)投放節(jié)奏?！眲⒅炯握f(shuō)。?

　　隨著近年來(lái)直播帶貨的興起，徐聞菠蘿再一次抓住了搭上“數(shù)字快車(chē)”的機(jī)遇。

　　2022年，廣東“菠蘿的?！卑偾镱^直播開(kāi)鑼暨全球采購(gòu)商大會(huì)在湛江徐聞RCEP菠蘿國(guó)際交易中心正式啟動(dòng)。來(lái)自全球各地的采購(gòu)商、百名網(wǎng)紅主播、菠蘿供應(yīng)商代表及菠蘿種植、加工技術(shù)專(zhuān)家代表參會(huì)，“菠蘿的?！崩铩熬W(wǎng)紅+農(nóng)民”千人田間直播帶貨讓徐聞菠蘿再次成為全網(wǎng)熱點(diǎn)。?

　　通過(guò)舉辦“大培訓(xùn) 大擂臺(tái) 大賣(mài)場(chǎng) ”——百名網(wǎng)紅千名主播菠蘿的海培訓(xùn)直播及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，徐聞打造“1個(gè)網(wǎng)紅、10個(gè)新農(nóng)人、1個(gè)團(tuán)隊(duì)”的“師傅帶徒弟”幫扶模式，創(chuàng)辦“沒(méi)有圍墻的田園大學(xué)堂”，策劃“十萬(wàn)畝沒(méi)有圍墻的大賣(mài)場(chǎng)”，讓更多果農(nóng)運(yùn)用直播技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)手段會(huì)種又會(huì)賣(mài)。?

　　原廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳“12221”工作組組長(zhǎng)黎小軍曾被大家封為“菠蘿的海女神”，她在退休時(shí)還收到了徐聞果農(nóng)們驅(qū)車(chē)千里送來(lái)的感謝。果農(nóng)代表陳如約說(shuō)：“果農(nóng)們懂得感恩，想表達(dá)的是最真摯最淳樸的謝意?！?/font>

　　與其說(shuō)這是對(duì)“菠蘿的海女神”的感謝，不如說(shuō)是對(duì)黨和政府為民做實(shí)事的褒獎(jiǎng)。

　　畫(huà)出菠蘿產(chǎn)業(yè)“微笑曲線”

　　2023年，隨著新一季徐聞菠蘿的上市，徐聞縣連香農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社今年的菠蘿將銷(xiāo)往北京、浙江等全國(guó)各地，一批30噸的菠蘿也通過(guò)滿(mǎn)洲里口岸運(yùn)往俄羅斯，預(yù)計(jì)5天左右可抵達(dá)。?

　　2022年，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效，位于徐聞的RCEP菠蘿國(guó)際交易中心同年掛牌，借助電商平臺(tái)，打造首個(gè)全國(guó)菠蘿標(biāo)準(zhǔn)中心、價(jià)格中心、商家信息匯集中心和菠蘿大數(shù)據(jù)中心。借此契機(jī)，一批徐聞菠蘿坐船出海，首次對(duì)接RCEP出現(xiàn)在新加坡的超市貨架上。?

　　通過(guò)出口產(chǎn)品，進(jìn)而打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，實(shí)際上已經(jīng)有不少成功的先例。“愛(ài)媛橙”成為最具代表性的品牌，通過(guò)設(shè)計(jì)IP開(kāi)展一系列的國(guó)際品牌化改造，同時(shí)打開(kāi)線上線下互動(dòng)的全域營(yíng)銷(xiāo)方式，讓不少消費(fèi)者先知道“愛(ài)媛橙”，從而認(rèn)識(shí)了日本愛(ài)媛縣。?

　　近年來(lái)，徐聞菠蘿也正在復(fù)制這樣的品牌路徑。2021年，徐聞縣正式公布“徐聞菠蘿”區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃成果，并發(fā)布徐聞菠蘿區(qū)域公用品牌LOGO，標(biāo)志著徐聞將以具有鮮明地域特色的公用品牌，推動(dòng)菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸、價(jià)值鏈向中高端攀升，衍生了鮮切菠蘿、菠蘿預(yù)制菜等加工產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在曲界鎮(zhèn)黨委書(shū)記林海珍看來(lái)，徐聞菠蘿在拼“流量”的同時(shí)，一定要保證質(zhì)量，要從種植、采摘、加工、分揀、包裝、流通等全產(chǎn)業(yè)鏈入手，樹(shù)立以標(biāo)準(zhǔn)促質(zhì)量、以質(zhì)量創(chuàng)品牌、以品牌占市場(chǎng)的發(fā)展理念，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和品牌經(jīng)營(yíng)，提高全國(guó)人民對(duì)徐聞菠蘿的認(rèn)可度和滿(mǎn)意度，留住更多收購(gòu)商和客戶(hù)。?

　　廣東省湛江市徐聞縣委書(shū)記羅紅霞表示，2022年，徐聞縣委、縣政府把菠蘿產(chǎn)業(yè)作為徐聞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)全力推動(dòng)，把幫助菠蘿果農(nóng)賣(mài)菠蘿作為最大的民生實(shí)事來(lái)辦，深入探索徐聞菠蘿“12221"市場(chǎng)體系2.0版，圍繞“數(shù)字化、國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)化、金融化"發(fā)展目標(biāo)，著力打好產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、科技、文化“四張牌，取得了顯著成效。

　　2023年，徐聞將繼續(xù)圍繞“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，從銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況倒推引導(dǎo)老百姓做好品種種植，依托現(xiàn)代化技術(shù)和大數(shù)據(jù)賦能，著力推進(jìn)三產(chǎn)融合發(fā)展，助推菠蘿產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)新高。

　　在粵瓊合作的大背景下，徐聞這個(gè)中國(guó)大陸的南端末梢正打開(kāi)更加廣闊的天地。?

　　隨著廣東·海南（徐聞）特別合作區(qū)加速建設(shè)，在農(nóng)業(yè)方面，湛江正全力建設(shè)定向供給海南“菜籃子”基地和服務(wù)海南動(dòng)植物種質(zhì)資源基地。以菠蘿產(chǎn)業(yè)為例，作為“中國(guó)菠蘿之鄉(xiāng)”，徐聞將依托特別合作區(qū)，在擴(kuò)大開(kāi)放的同時(shí)，大力發(fā)展菠蘿精深加工，不斷延長(zhǎng)菠蘿加工產(chǎn)業(yè)鏈，打好菠蘿“產(chǎn)業(yè)牌”。?

　　菠蘿是國(guó)際貿(mào)易中極其活躍的熱帶水果，全球超40%的菠蘿進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。世界菠蘿產(chǎn)量正在增長(zhǎng)，消費(fèi)習(xí)慣也正在發(fā)生變化，消費(fèi)者對(duì)即食產(chǎn)品需求正在增加。?

　　去年，徐聞縣強(qiáng)化菠蘿食品化工程建設(shè)，在全國(guó)率先發(fā)布徐聞鮮切菠蘿行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為國(guó)內(nèi)鮮切菠蘿產(chǎn)業(yè)的佼佼者。目前，徐聞已有鮮切菠蘿加工企業(yè)18家，年加工量6萬(wàn)噸，產(chǎn)值約8億元。?

　　這些鮮切菠蘿在生產(chǎn)車(chē)間經(jīng)過(guò)自動(dòng)化加工，打包、冰鎮(zhèn)、冷鏈運(yùn)送，24小時(shí)內(nèi)就出現(xiàn)在多個(gè)城市連鎖超市的貨架上，同時(shí)，出口至俄羅斯、日本、新加坡等國(guó)。

　　如今，“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)已寫(xiě)入廣東省黨代會(huì)報(bào)告和省政府工作報(bào)告，成為制度安排。廣東正進(jìn)一步推動(dòng)“12221”升級(jí)版，加快數(shù)字技術(shù)、現(xiàn)代科技與農(nóng)業(yè)發(fā)展深度融合，搭建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、加工、物流、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、監(jiān)管等全鏈條服務(wù)平臺(tái)，幫助全省多地優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化、市場(chǎng)化、現(xiàn)代化、品牌化，構(gòu)建“線上+線下”“國(guó)內(nèi)+國(guó)際”市場(chǎng)新格局。

　　今年1月6日舉行的徐聞縣菠蘿產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，圍繞“12221”營(yíng)銷(xiāo)工作，徐聞提出，將持續(xù)推進(jìn)2023年徐聞菠蘿營(yíng)銷(xiāo)十件事和徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)“十大工程”38條工作任務(wù)，助推2023年菠蘿產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)新高。