死了不虧？10類農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，哪種才是王道？(殘局！下滑是必然還是偶然 ——2016年玉米收獲機(jī)市場回顧與預(yù)測)
農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享死了不虧？10類農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，哪種才是王道？的知識，其中也會對殘局！下滑是必然還是偶然 ——2016年玉米收獲機(jī)市場回顧與預(yù)測進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！
本文導(dǎo)讀目錄：
1、死了不虧？10類農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，哪種才是王道？
2、殘局！下滑是必然還是偶然 ——2016年玉米收獲機(jī)市場回顧與預(yù)測
3、殘膜回收機(jī)哪個生產(chǎn)廠家的質(zhì)量好，作業(yè)效果好。
死了不虧？10類農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，哪種才是王道？ ♂
死了不虧？10類農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，哪種才是王道？
這一輪下滑，將導(dǎo)致大部分經(jīng)銷商死掉。農(nóng)機(jī)君列舉10類經(jīng)銷商，諸位覺得，哪種才是王道？
昨天農(nóng)機(jī)黑數(shù)落了各種農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的不是，說實(shí)話，農(nóng)機(jī)君是十分看不過去的。今天，農(nóng)機(jī)君來盤點(diǎn)一下各種農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，大家一起研究研究，到底什么樣的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，才是農(nóng)機(jī)經(jīng)營的王道。
第一類：夫妻店型
在我國大量的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中，據(jù)說夫妻店占據(jù)半壁江山。雖然這個數(shù)據(jù)有點(diǎn)不太真實(shí)，可拿出來依然會讓人深信不疑。
夫妻店的標(biāo)配基本是男一號是總經(jīng)理，女一號是董事長，看事業(yè)的大小，會有一些親戚副總，當(dāng)然，發(fā)展到這個時候，兒女也都成長了，如果愿意接班，基本上老子兜底，兒女闖。
都說這種夫妻店開不長，可各地死掉的卻很少。到底未來這樣的店能不能繼續(xù)存在？或者以一種怎么樣的方式存在？農(nóng)機(jī)君看不懂。
典型代表：張二旺農(nóng)機(jī)公司
第二類：配件維修型
這類經(jīng)銷商原本是配件經(jīng)銷公司，后來發(fā)現(xiàn)賣農(nóng)機(jī)的都賺了不少錢，于是，擴(kuò)展經(jīng)營范圍，也賣農(nóng)機(jī)試試。賣了一段時間，發(fā)現(xiàn)生意還不錯，畢竟很多熟人在他家買配件，建立了信任關(guān)系，買整機(jī)也不成問題。
后來，老板不但賣配件，賣整機(jī)，還會裝配件，到后來也會修理配件了。于是，就成了現(xiàn)在的這個樣子，圍繞在縣或者市或者省農(nóng)機(jī)公司周圍，開了很多配件維修型的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷點(diǎn)。
你說這種能不能發(fā)展壯大？現(xiàn)在不都在提農(nóng)機(jī)后市場嗎？這類店絕對是后市場的重要組成部分。
典型代表：一分利農(nóng)機(jī)配件經(jīng)銷店
第三類：大戶代理型
很多農(nóng)機(jī)大戶或者合作社，經(jīng)常使用某些品牌的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，帶動周邊的用戶也使用這一品牌，久而久之，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，這樣的大戶不但能夠起到帶動新產(chǎn)品銷售的作用，還能夠在維修、配件、服務(wù)等方面，提供很好的支持。于是，制造企業(yè)就如意算盤一打，在農(nóng)機(jī)大戶家里搞個經(jīng)銷點(diǎn)吧。
當(dāng)然，也有農(nóng)機(jī)大戶覺得搞作業(yè)、種糧食不來錢，沒有賣農(nóng)機(jī)、搞服務(wù)來錢，主動找企業(yè)申請做代理的。
所以，出現(xiàn)了不少農(nóng)機(jī)大戶做成農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的。而且，農(nóng)機(jī)君的領(lǐng)導(dǎo)說過，有幾個東北的大戶經(jīng)銷商，做得還不錯呢。
典型代表：國勝合作社農(nóng)機(jī)銷售
第四類：線上經(jīng)營型
現(xiàn)在不是電商比較流行嗎？不少其他行業(yè)的開始進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)搞制造不靠譜，搞服務(wù)不現(xiàn)實(shí)，搞經(jīng)銷實(shí)體店投入也不小。于是，轉(zhuǎn)念一想，搞個線上銷售代理吧！
一開始，都是從國外搞一些二手機(jī)過來。后來，慢慢做的有點(diǎn)規(guī)模了，就找國內(nèi)一些產(chǎn)品做。實(shí)際上，這類經(jīng)銷商根本不見機(jī)器，他只需要搜集需求，然后找廠家要貨。
你說這種皮包公司不靠譜？那你看到京東和農(nóng)村淘寶是咋搞的了嗎？
典型代表：京東和農(nóng)村淘寶
第五類：補(bǔ)貼衍生型
要不是補(bǔ)貼，很多經(jīng)銷商會死掉。同樣，要不是有補(bǔ)貼，很多經(jīng)銷商根本就不會“出生”。不管是局長的小舅子，還是縣長外甥家四表哥，反正能搞搞關(guān)系，弄個補(bǔ)貼指定經(jīng)銷商，那可不是一筆小錢。
還別看不起人家，雖然一開始不懂技術(shù)、不懂業(yè)務(wù)、不懂說人話，但很多企業(yè)不得不把代理權(quán)給他們，而且好多還都是獨(dú)家。這第一桶金，妥妥的。
之后，隨著風(fēng)向的變化，有的不干了；有些呢？轉(zhuǎn)型了，而且轉(zhuǎn)型還挺成功，做成了當(dāng)?shù)啬酥寥h、全省的楷模。
典型代表：香秀二表哥農(nóng)機(jī)公司
第六類：轉(zhuǎn)制買斷型
以前每個縣、市、省都有一家國有農(nóng)機(jī)公司，我們很親切的叫縣公司、市公司或者省公司，當(dāng)時還有一個全國農(nóng)機(jī)總公司，后來改名叫華星農(nóng)機(jī)公司，再后來貌似就和全國農(nóng)機(jī)展覽會有關(guān)了。當(dāng)時叫訂貨交易會，總公司就不提了，畢竟不賣農(nóng)機(jī)了。
各級農(nóng)機(jī)公司，因?yàn)楦闹?，不少能干的年輕人合伙把公司買下，重新發(fā)展。有的成了家族企業(yè)，有的成了股份制公司，如今很多還算活的不錯。只是，有的改制不徹底，有的改制比較完全，現(xiàn)在再次遇到問題，問題確實(shí)不少。
典型代表：某某縣農(nóng)機(jī)公司
第七類：上市擴(kuò)張型
不要說，這一類目前還只有一家，鼎鼎大名的吉峰農(nóng)機(jī)。自從上市創(chuàng)業(yè)板以來，吉峰農(nóng)機(jī)各種收購層出不窮，據(jù)說比蘇寧的分店還要多。
可惜，因?yàn)楦鞣N原因，幾個分店被查了。又因?yàn)橐恍I(yè)務(wù)實(shí)在不賺錢，在重組和擴(kuò)張的過程中，太注重講故事，或許沒那么多精力，或許也不需要搞好，導(dǎo)致一些兼并重組并沒有看上去那么光鮮。
上市這條路，無所謂好壞，看怎么走，怎么走能長久。
典型代表：吉峰農(nóng)機(jī)
第八類：大市場型
很多大市場事實(shí)上都是各種國有公司改制過來的，因?yàn)楫?dāng)時各級國有公司都代理很多品牌，導(dǎo)致后來改制后，大市場依然代理著數(shù)不清的大小品牌。一個方面是因?yàn)椴簧岬萌?，另一方面小企業(yè)也做工作，這個靠山不能丟。
所以，各種大市場品牌齊全，品類也很齊全。不少用戶到大市場，進(jìn)去一趟，全套都配齊了，開著拖拉機(jī)，拉著農(nóng)機(jī)具，高高興興回家了。而且以前國有公司積攢下的口碑，讓用戶購買也很放心，他們也確實(shí)很有服務(wù)能力。
典型代表：黑龍江汽車農(nóng)機(jī)大市場
第九類：品牌專營型
這類經(jīng)銷商，往往都做到了一定規(guī)模，而且基本都是大品牌的代理商。比如，推行專營最早的是約翰迪爾，專營店最多的是雷沃，久保田也是專營，東方紅、洋馬也在各地推行專營政策。
專營店的最大好處是服務(wù)專業(yè)，但弊端也不少，比如不少用戶想在一個地方買多種機(jī)具，就不如大市場來的方便。不過，現(xiàn)在有一些專營也很靈活，做得也都挺好。有人一度提出，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的未來就是專營店。
典型代表：富力眾誠農(nóng)機(jī)公司
第十類：連鎖經(jīng)營
雖然吉峰農(nóng)機(jī)是連鎖故事上市的，但中國農(nóng)機(jī)領(lǐng)域真正做到很好的執(zhí)行連鎖經(jīng)營的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，恐怕只有一家，而且這也是中國第一家搞農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營的企業(yè)。發(fā)展至今，經(jīng)營規(guī)模超過20億元，代理以國內(nèi)外大品牌為主。
因?yàn)檫@種模式被吉峰農(nóng)機(jī)放大了故事影響力，所以不少中等規(guī)模的企業(yè)，也開始搞連鎖經(jīng)營。當(dāng)然，也有不少人認(rèn)為，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的未來是連鎖經(jīng)營。
典型代表：江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖公司
農(nóng)機(jī)君覺得，以上10個類型，基本包括了目前我國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的所有種類。各位請注意，農(nóng)機(jī)君不是列出來覺得好玩，而是想告訴各位，我們孱弱的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷體系，真的能經(jīng)得起折騰么？我們的折騰少嗎？
最后農(nóng)機(jī)君說一句：不是我們想死，也不是我們找死。有時候，各種力量逼迫，我們不得不死！
殘局！下滑是必然還是偶然 ——2016年玉米收獲機(jī)市場回顧與預(yù)測 ♂
殘局！下滑是必然還是偶然 ——2016年玉米收獲機(jī)市場回顧與預(yù)測在2016年小麥、水稻、玉米三大糧食作物收獲機(jī)市場，最為悲催的非玉米收獲機(jī)市場莫屬。玉米收獲機(jī)市場銷售表現(xiàn)大跌眼鏡，令整個行業(yè)為之驚嘆不已。
玉米收獲機(jī)市場下滑已成定局，不能確定的是2016年到底能下滑多少？過去8個月銷售數(shù)據(jù)出爐，行業(yè)多數(shù)人認(rèn)為2016年的玉米收獲機(jī)市場下滑或?qū)⒊^30%，但筆者卻并沒有如此悲觀，我們從回顧過去8個月市場走勢，來分析未來4個月市場究竟會以什么樣的結(jié)果完成收官。
利空因素打壓，需求刷新底線
2016年玉米收獲機(jī)市場受多重利空因素打壓，銷售慘淡，跌破眼球。市場調(diào)查顯示，截至8月底，累計(jì)銷售各種玉米收獲機(jī)3.64萬臺，同比下滑22.57%。市場下滑反映在月度走勢方面，自2015年8月—2016年8月，月度同比除個別月份之外，多數(shù)月份均始終徘徊在零度線之下，下滑幅度超過兩位數(shù)的月份占絕大多數(shù)。月度環(huán)比雖有高增長月份，但在過去的12個月中實(shí)屬鱗毛鳳角。
對于處于成長期的玉米收獲機(jī)市場大幅度滑坡，很多人始料未及。但如果我們仔細(xì)分析2016年所面臨的眾多利空因素，就會發(fā)現(xiàn)市場的下滑不是剛性需求之過，而是眾多偶然因素所致。
從2016年玉米收獲機(jī)市場面臨的政策因素分析，對市場的影響突出表現(xiàn)在以下幾個方面。
一是補(bǔ)貼驅(qū)動力減弱。第一，一些地方農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策推出時間晚，加之2016年國Ⅱ國Ⅲ切換，一些區(qū)域不再推行寅吃卯糧補(bǔ)貼，直接導(dǎo)致補(bǔ)貼資金不足。第二，補(bǔ)貼額度下調(diào)。2016年玉米收獲機(jī)單臺補(bǔ)貼額度下調(diào)10%，對消費(fèi)者購買產(chǎn)生較大影響。第三，市場補(bǔ)貼重點(diǎn)集中于小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、拖拉機(jī)、深松機(jī)，削弱了玉米收獲機(jī)市場補(bǔ)貼動力。第四，一些區(qū)域?qū)?016年的補(bǔ)貼資金用于補(bǔ)2015年賣出但未補(bǔ)的農(nóng)機(jī)上面，致使2016年補(bǔ)貼資金缺口加大。
二是國Ⅱ國Ⅲ切換，市場持幣待購現(xiàn)象濃厚。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，自2015年開始的國Ⅱ國Ⅲ切換，雖延長至今年的12月1日實(shí)施，但消化2萬余臺的國Ⅱ庫存機(jī)成為多數(shù)企業(yè)上半年的重中之重，這與許多用戶擔(dān)心國Ⅱ機(jī)型拿不到補(bǔ)貼，而不敢買、經(jīng)銷商不敢賣形成不可調(diào)和的矛盾。第二，一些企業(yè)雖然推出國Ⅲ機(jī)型，但用戶擔(dān)心其性能穩(wěn)定性，而不敢貿(mào)然出手購機(jī)，這種現(xiàn)象在黃淮海區(qū)域表現(xiàn)十分突出。第三，一些沒有庫存的企業(yè)推出國Ⅲ機(jī)型后，因價格高，消費(fèi)者認(rèn)知度低，完全打消其顧慮尚需時間，對市場產(chǎn)生較大的影響。
三是國家種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，打擊購買信心。2016年國家推出“糧改飼”、“米改豆”，同時在鐮刀灣區(qū)域縮減今后玉米種植面積。這項(xiàng)政策動搖了很多潛在消費(fèi)者對玉米收獲機(jī)的投資信心，促使很多潛在消費(fèi)者改變投資方向，對2016年的玉米收獲機(jī)市場產(chǎn)生較大影響。以遼寧市場為例，在9月底玉米收獲時，因玉米收獲機(jī)不夠用，出現(xiàn)了許多臨時購機(jī)現(xiàn)象。
除政策利空因素打壓市場銷售之外，市場內(nèi)生性因素也發(fā)生了微妙的變化，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。
首先，剛性需求下降。玉米收獲機(jī)市場經(jīng)過2012年以來的連續(xù)高位運(yùn)行，熱點(diǎn)區(qū)域剛性需求下降，譬如黑龍江、山東等市場，市場凸顯飽和跡象。
其次，消費(fèi)者投資收益下降，打擊了潛在消費(fèi)者投資信心。近年，隨著我國玉米收獲機(jī)市場的高位運(yùn)行，社會保有量激增，玉米跨區(qū)作業(yè)收益率降低，導(dǎo)致消費(fèi)者投資信心不足。從2015年上半年銷售機(jī)型看，2行小型玉米收獲機(jī)占比提高，可以看出一些用戶消費(fèi)取向正由投資性購買向自用性購買轉(zhuǎn)移。
最后，購買力下降。2015年小麥、水稻、玉米三大糧食價格大幅度下跌，農(nóng)民收入減少，對農(nóng)民購買力產(chǎn)生較大影響。
屋漏偏逢連夜雨，第三個層次的利空因素來自偶發(fā)事件的干擾，突出表現(xiàn)為以下兩個方面。
一方面天災(zāi)壓縮了玉米收獲面積。自遼寧、內(nèi)蒙古、吉林至黑龍江一個狹長地帶，遭遇旱災(zāi)，很多地方玉米顆粒無收，有些區(qū)域直接將玉米作為青飼料進(jìn)行收獲。這種情況一方面導(dǎo)致玉米收獲機(jī)需求量減少，另一方面卻推動了飼料青貯機(jī)市場的快速增長。
另一方面企業(yè)庫存壓力巨大，急于出手，直接導(dǎo)致激烈的市場競爭，突出表現(xiàn)在2016年價格戰(zhàn)方面。消費(fèi)者選擇空間越來越大，買漲不買落的市場規(guī)律再度在玉米收獲機(jī)市場上演，他們等待一個更低的價格出手，整個市場持幣觀望氣氛濃厚，形成玉米收獲機(jī)市場溫水煮青蛙似的僵持現(xiàn)象。
除以上多層面利空因素疊加導(dǎo)致市場上升遭遇強(qiáng)大阻力外，其深層次因素則表現(xiàn)為市場需求轉(zhuǎn)型，兩大“空窗期”疊加。
一方面，我國玉米收獲機(jī)市場正處于由摘穗到籽粒收獲機(jī)轉(zhuǎn)型前夜，許多生產(chǎn)企業(yè)看到這種轉(zhuǎn)型，雖然研發(fā)并推出了籽粒收獲機(jī)，但因其性能穩(wěn)定性差、價格高、推廣力度小、收獲后的烘干跟不上等多重因素影響，尚未完成轉(zhuǎn)型，形成玉米收獲機(jī)市場的產(chǎn)品需求的空窗期，這種現(xiàn)象在黑龍江和山東實(shí)現(xiàn)玉米機(jī)械化收獲的區(qū)域市場表現(xiàn)得更為突出。
另一方面，丘陵山區(qū)的玉米收獲機(jī)市場尚未啟動。因近年玉米收獲機(jī)主流市場較為火爆，大多數(shù)企業(yè)將目光投到東北、黃淮海區(qū)域的熱點(diǎn)市場，其推出的機(jī)型也主要適應(yīng)這些區(qū)域，而忽視了丘陵山區(qū)機(jī)型的開發(fā)。
雖然一些小企業(yè)研制并推出了小型履帶式玉米收獲機(jī)，但因產(chǎn)品性能、推廣、營銷等因素的制約，難以填補(bǔ)市場空白，形成玉米收獲機(jī)市場發(fā)展歷程中的又一個空窗期—區(qū)域空窗期。兩大空窗期疊加作用，成為自2015年至今年市場低迷的主要因素之一。
市場尚未終結(jié)，降幅有望收窄
前8個月，玉米收獲機(jī)市場較大的降幅讓許多人判斷全年降幅或?qū)⒊^30%，但我們判斷全年收官的銷量或者6.5萬臺左右，降幅在15%～20%。
首先，2016年玉米收獲機(jī)市場下滑的關(guān)鍵因素多來自政策和偶然因素，并不完全出自剛性需求的下降。因?yàn)樵谖覈蠹Z食作物中，作為種植面積是最大的玉米，其機(jī)收水平卻是最低的，2015年也不過64.18%，由此決定了內(nèi)生性剛性需求依然較為強(qiáng)勁。
其次，2016年玉米收獲機(jī)市場下滑的很大原源自種植面積減少和“糧改飼”政策的影響，打壓了消費(fèi)信心，并不是玉米收獲機(jī)市場的飽和所致。
再次，2016年前8個月的銷量并非全年的銷售成績真實(shí)反映，突出表現(xiàn)為持幣待購氣氛籠罩市場，震動蓄勢成為其過去8個月的最大特點(diǎn)。后4個月，整個市場將受剛性和更新需求的雙重動力牽引，尤其9月、10月的市場依然值得期待。
最后，前8個月啟動的市場主要在黃淮海區(qū)域，東北區(qū)域依然存在較大的需求空間。作為高寒區(qū)的東北區(qū)域，玉米收獲季節(jié)甚至可以后推至11月初，其市場貢獻(xiàn)率不容小覷。
殘膜回收機(jī)哪個生產(chǎn)廠家的質(zhì)量好，作業(yè)效果好。 ♂
殘膜回收機(jī)哪個生產(chǎn)廠家的質(zhì)量好，作業(yè)效果好。 如需要幫助，請聯(lián)系 kefu@nongji1958.com或直接拔打電話 010-64882623，我們會盡快幫你解決廣告咨詢：18215288822 采購熱線：18215288822
聲明：農(nóng)機(jī)大全所有（圖文、音視頻）均由用戶自行上傳分享，僅供網(wǎng)友學(xué)習(xí)交流，版權(quán)歸原作者。若您的權(quán)利被侵害，請聯(lián)系 56325386@qq.com 刪除。
載注明出處：http://www.wgjtg.com/news/265385.html