農(nóng)機大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機信息：促進茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平——農(nóng)業(yè)農(nóng)...(促銷效果越來越差，我的農(nóng)機該怎么賣？)，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　農(nóng)機大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享促進茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平——農(nóng)業(yè)農(nóng)...的知識，其中也會對促銷效果越來越差，我的農(nóng)機該怎么賣？進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、促進茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平——農(nóng)業(yè)農(nóng)...

2、促銷效果越來越差，我的農(nóng)機該怎么賣？

促進茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平——農(nóng)業(yè)農(nóng)... ♂

促進茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平——農(nóng)業(yè)農(nóng)...

　　日前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家市場監(jiān)督管理總局、中華全國供銷合作總社聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《指導(dǎo)意見》）。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展司負責人就《指導(dǎo)意見》有關(guān)情況回答記者提問。?

　　問：請介紹一下印發(fā)《指導(dǎo)意見》的背景。?

　　答：茶在我國有悠久的栽培歷史，在中國人生活中具有特殊地位。習近平總書記對茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度重視，多次作出重要指示。總書記在浙江安吉考察時指出，一片葉子，成就了一個產(chǎn)業(yè)，富裕了一方百姓。總書記在陜西安康考察時指出，要堅定不移地走生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展之路，因茶致富、因茶興業(yè)，脫貧奔小康?？倳浽诟＝ㄎ湟纳娇疾鞎r指出，統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章。?

　　近年來，各地立足資源稟賦，推動茶葉產(chǎn)能持續(xù)擴大，產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)整體水平提升，但在茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，也凸顯了一些問題。部分地區(qū)無序發(fā)展，茶園面積增長快，但設(shè)施裝備支撐不足，個別茶園棄管失管。經(jīng)營主體“多小散弱”。茶產(chǎn)業(yè)集中度低，經(jīng)營主體數(shù)量多、規(guī)模小、實力弱，產(chǎn)業(yè)化水平不高、鏈條較短，家庭式、作坊式經(jīng)營主體大量存在。精深加工水平不高，速溶茶、茶食品等精深加工產(chǎn)品以及茶多酚、茶色素等功能成分開發(fā)利用不足。品牌與市場對接不夠。經(jīng)核準注冊的茶葉類商標5萬多個，但大部分缺乏市場影響力。不少非原產(chǎn)地茶以貼牌、冒牌方式銷售。違規(guī)現(xiàn)象仍有存在。過度包裝、夸大宣傳等營銷亂象，“以次充好”“以假亂真”等違規(guī)行為，“天價茶”炒作現(xiàn)象等時有發(fā)生。為有效解決茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問題，進一步規(guī)范引導(dǎo)、加大扶持，促進茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家市場監(jiān)督管理總局、中華全國供銷合作總社聯(lián)合印發(fā)了《指導(dǎo)意見》。?

　　問：請介紹一下目前我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體情況。?

　　答：近年來，我國茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。一是生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大。茶園面積不斷擴大，產(chǎn)量及消費量持續(xù)提高，居世界首位。2020年，毛茶產(chǎn)量約占世界產(chǎn)量的50%；全國茶葉消費總量超過世界茶葉消費總量的40%；茶葉出口量居世界第二，出口額居世界第一。二是優(yōu)勢布局基本形成。目前，我國已形成長江中下游名優(yōu)綠茶、東南沿海優(yōu)質(zhì)烏龍茶、長江中上游特色和出口綠茶、西南紅茶和特種茶等四大優(yōu)勢區(qū)域。云南、貴州、四川、湖北、福建等省茶葉發(fā)展迅速，茶園面積占全國的一半以上。三是科技水平穩(wěn)步提高。2020年茶葉生產(chǎn)科技貢獻率和重點產(chǎn)茶縣茶園管理機械化水平，均比2010年提高10個百分點。茶樹品種結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，全國無性系良種面積占比達62%，比2010年提高17個百分點。茶葉加工清潔化、連續(xù)化、自動化水平顯著提高，大宗茶和名優(yōu)茶加工基本實現(xiàn)機械化。四是脫貧增收作用明顯。據(jù)統(tǒng)計，832個脫貧縣中以茶葉為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的有150多個，產(chǎn)值超過千億元，累計帶動260多萬貧困人口脫貧致富。?

　　問：《指導(dǎo)意見》對促進茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展總體是怎么考慮的？發(fā)展目標是什么？?

　　答：根據(jù)當前我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，《指導(dǎo)意見》提出要堅持創(chuàng)新驅(qū)動、提升質(zhì)量，生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展，融合發(fā)展、聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)，政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)的基本原則，著力貫通產(chǎn)加銷、融合農(nóng)文旅，加快品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標準化生產(chǎn)，提高茶產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平，打造茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，拓展茶產(chǎn)業(yè)多種功能，提高茶產(chǎn)業(yè)質(zhì)量效益、競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。明確到2025年茶園面積穩(wěn)定在現(xiàn)有水平，干毛茶總產(chǎn)值達到3500億元，茶科技水平大幅提升，茶文化大力弘揚，一二三產(chǎn)業(yè)深度融合，基本形成茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的格局。?

　　問：打造茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈主要從哪幾方面入手？?

　　答：茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈主要涵蓋生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)。?

　　在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以建設(shè)綠色生態(tài)茶園為重點，堅持適區(qū)適種、適品適種，科學(xué)劃定綠茶、紅茶、烏龍茶、黑茶、白茶等主要茶類的生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)。推進老茶園淘汰、低產(chǎn)茶園改造和新建茶園提質(zhì)，提高茶園良種率、專用化水平和茶園智能化管理、機械化采摘、社會化服務(wù)水平。推進茶園有機肥替代化肥試點，建設(shè)統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控融合示范茶園，推廣應(yīng)用配方施肥、生物防治等關(guān)鍵技術(shù)。?

　　在加工環(huán)節(jié)，以打造現(xiàn)代加工體系為重點，科學(xué)布局茶葉初加工中心，加大茶葉初加工機械購置補貼力度，推進茶葉初加工設(shè)施裝備更新升級，提高分等分級、產(chǎn)品包裝等商品化處理能力。支持加工企業(yè)新建或改造精深加工生產(chǎn)線，開發(fā)新式茶飲、含茶食品等精深加工產(chǎn)品，研發(fā)推廣夏秋茶高效加工技術(shù)，提取茶多酚等功能成分，推進茶籽、茶渣等副產(chǎn)物綜合利用，變廢為寶、化害為利。?

　　在流通環(huán)節(jié)，以構(gòu)建商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)為重點，打造地域特色鮮明、產(chǎn)品特性突出的區(qū)域公用品牌，創(chuàng)響企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，豐富品牌內(nèi)涵，提升市場知名度和社會影響力。引導(dǎo)各茶區(qū)創(chuàng)新發(fā)展線下銷售渠道，建立新型線上銷售體系，推動營銷渠道網(wǎng)絡(luò)化。打造基礎(chǔ)設(shè)施完善、信息功能齊全、交易方式多樣的區(qū)域交易中心，引導(dǎo)各茶區(qū)探索建立產(chǎn)地市場價格監(jiān)測體系，正確引導(dǎo)生產(chǎn)、流通和消費。?

　　問：促進茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展需要哪些要素支撐？?

　　答：茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展離不開先進要素的支持?！吨笇?dǎo)意見》從3個方面加以明確。一是強化科學(xué)技術(shù)支撐。鼓勵科研機構(gòu)和企業(yè)聯(lián)合開展茶樹種質(zhì)資源保護和新品種培育，促進科研單位、推廣機構(gòu)和龍頭企業(yè)合作，集中攻關(guān)一批關(guān)鍵技術(shù)，研發(fā)推廣一批先進裝備，集成推廣一批先進適用的技術(shù)模式。二是健全產(chǎn)業(yè)標準體系。按照“有標貫標、缺標補標、低標提標”的原則，完善關(guān)鍵環(huán)節(jié)標準制修訂，加強產(chǎn)業(yè)計量測試體系建設(shè)，推進建設(shè)布局合理、指標科學(xué)、協(xié)調(diào)配套的全產(chǎn)業(yè)鏈茶產(chǎn)業(yè)標準體系。三是加強人才隊伍建設(shè)。指導(dǎo)各茶區(qū)成立專家顧問團，支持科研人員以科技成果入股茶企，建立健全科研人員校企、院企共建雙聘機制。加強茶產(chǎn)業(yè)推廣技術(shù)人才培養(yǎng)，引導(dǎo)各類主體在茶產(chǎn)業(yè)全鏈條創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，培育一批茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才、技術(shù)團隊和企業(yè)家。?

　　問：如何促進茶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展？?

　　答：推進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展是構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系的重要措施。促進茶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，一是培育壯大融合主體。支持茶企同業(yè)整合、兼并重組，推動股份制改造、建立現(xiàn)代企業(yè)制度和上市融資，打造一批競爭力強、市場占有率高的茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。鼓勵發(fā)展大型茶企牽頭，合作社、家庭農(nóng)場跟進，茶農(nóng)積極參與的茶產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，加強產(chǎn)銷銜接和利益聯(lián)結(jié)。二是促進全鏈條融合。引導(dǎo)各茶區(qū)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)茶產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)各主體建設(shè)茶全產(chǎn)業(yè)鏈重點鏈和典型縣，完善產(chǎn)業(yè)鏈上中下游聯(lián)結(jié)機制，形成“鏈主”企業(yè)帶動，各環(huán)節(jié)經(jīng)營主體有機銜接、分工協(xié)作、協(xié)調(diào)配合的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局。三是推動茶文旅融合。開發(fā)茶文旅融合新業(yè)態(tài)，打造茶旅精品線路、精品園區(qū)和特色小鎮(zhèn)。深入挖掘中國茶文化豐富內(nèi)涵和深刻精髓，辦好“國際茶日”等主題活動，傳承好茶藝、茶理、茶道等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，促進茶文化傳播和走出去。?

　　問：在加大引導(dǎo)監(jiān)管服務(wù)方面有哪些措施？?

　　答：《指導(dǎo)意見》在現(xiàn)有政策和措施的基礎(chǔ)上，對引導(dǎo)發(fā)展和監(jiān)管服務(wù)進一步明確了6方面措施。在組織領(lǐng)導(dǎo)方面，強調(diào)農(nóng)業(yè)農(nóng)村、市場監(jiān)管、供銷合作等部門要協(xié)調(diào)推進工作。在政策支持方面，統(tǒng)籌加大財政、金融、保險、用地等政策支持，支持茶企優(yōu)先申報國家和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。在市場監(jiān)管方面，明確要嚴格市場準入，加強產(chǎn)品包裝標識管理，依法打擊假冒偽劣、虛假違法廣告、價格欺詐等違法行為，排查整治非法營銷和炒作亂象。在行業(yè)自律方面，發(fā)揮茶葉科研、流通、文化等行業(yè)協(xié)會作用，定期發(fā)布市場交易指導(dǎo)價格，引導(dǎo)會員單位自覺抵制過度包裝、惡意炒作。支持行業(yè)協(xié)會建立統(tǒng)一的茶葉產(chǎn)品追溯系統(tǒng)。在營造良好氛圍方面，科學(xué)普及茶的營養(yǎng)、儲藏等知識，引導(dǎo)理性綠色消費。宣傳茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展成效，推介先進模式典型案例，引導(dǎo)形成茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的良好氛圍。《指導(dǎo)意見》特別對脫貧地區(qū)茶產(chǎn)業(yè)提檔升級提出明確要求，加大規(guī)劃引導(dǎo)、財政支持和技術(shù)支撐，引導(dǎo)大型茶企到脫貧地區(qū)建設(shè)生產(chǎn)基地和加工車間，強化利益聯(lián)結(jié)機制，推動茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。?

促銷效果越來越差，我的農(nóng)機該怎么賣？ ♂

促銷效果越來越差，我的農(nóng)機該怎么賣？

最近幾家農(nóng)機經(jīng)銷商反映，今年行業(yè)不景氣，廠家和經(jīng)銷商的促銷力度比去年大的多，但效果卻越來越差。

在山東、河南、安徽的幾場大型的新產(chǎn)品發(fā)布會、現(xiàn)場演示會上，農(nóng)機噴也發(fā)現(xiàn)，雖然用戶數(shù)量并沒有減少，企業(yè)給用戶的價格更優(yōu)惠，現(xiàn)場抽獎獎品更有吸引力，但效果比往年差的多，現(xiàn)場訂機的有時候一臺都沒有。

據(jù)幾個經(jīng)銷商反映，這種現(xiàn)象往年并沒有，今年是新情況，為此都一愁莫展。

那為什么我們的促銷沒有以前那么靈了呢？又該如何去解決這個問題呢？

為何促銷失效

第一個原因：產(chǎn)品飽和，整體需求放緩

據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)：2016年農(nóng)機工業(yè)整體增速下滑，其中拖拉機下降19%，玉米機下降24%，谷物聯(lián)合收獲機下降11%，整體看，傳統(tǒng)的拖拉機、聯(lián)合收獲機、播種機、旋耕機等都在下降，下降的原因是經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，再加上補貼政策造成的需求提前透支，整個市場需求飽和、產(chǎn)品飽和，整體需求放緩。

需求飽和的直接后果就是傳統(tǒng)營銷手段的失效和效果衰減，如果企業(yè)要達到以前的效果，就要有更大力度的促銷和更多的讓步，而一味的讓步、讓利，企業(yè)經(jīng)營就無以為續(xù)了。

第二個原因：促銷手段雷同、效果遞減

大家都很清楚，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)之間的同質(zhì)化競爭是何等的激烈，從方方面面看，每個企業(yè)幾乎都是一樣的——一樣的產(chǎn)品、一樣的服務(wù)、一樣的營銷，而在研發(fā)、技術(shù)路線、工藝和服務(wù)方面卻看不到差異，更看不到創(chuàng)新。

在具體的促銷手段上，也是十幾年如一日，競爭對手怎么搞，自己就怎么搞，競爭對手送3000元加油卡，自己就送3100元，競爭對手優(yōu)惠500元，自己就優(yōu)惠550元，這樣做的結(jié)果還是同質(zhì)化的競爭，用戶只看誰家更便宜，互相比拼的結(jié)果是全行業(yè)都賺錢，最終陷入了不搞促銷沒有銷量，銷量越來越不賺錢的“囚徒困境”。

第三個原因：用戶越來越理性，沒有需求就不聽忽悠

我們必須正視一個現(xiàn)實，用戶越來越成熟，越來越理性了。

用戶顯著的變化是從從眾到變得有主見，從彼此孤立到聯(lián)系到一起。

用戶的這些巨大的變化，使得農(nóng)機的廠商面臨著一個全新的問題的——以往企業(yè)可以通過低價格、優(yōu)惠政策吸引用戶，因以前用戶關(guān)心的就是價格，但今天用戶的基本需求被滿足了，已經(jīng)有可以用的農(nóng)機了，用戶更關(guān)心的是產(chǎn)品的性能，能為其增加收益，產(chǎn)品的品牌，舒適性等，所以傳統(tǒng)的促銷方法效果越來越差了。

第四個原因：企業(yè)不具備真正促銷能力，價格沒有競爭力

真正的競爭能力是企業(yè)能主導(dǎo)價值鏈，每一次市場促銷都會動員整個產(chǎn)業(yè)鏈，每一次活動，不是一個企業(yè)在折騰，而是全產(chǎn)業(yè)鏈的成員一起行動，共同讓出一部分利潤，高效產(chǎn)品生產(chǎn)組織，快速將產(chǎn)品鋪向市場，絕對有競爭力價格，一系列迅雷不及掩耳之勢的營銷組合拳，高效的服務(wù)，短時間內(nèi)讓競爭對手無招架之力，并讓他們的促銷政策因沒有競爭力而全面落空，從而草草收場。

比如沃爾瑪，擁有全球范圍內(nèi)無可匹敵的強大供應(yīng)鏈，每天都在促銷，永遠都在低價，但一直都在贏利，沒有任何競爭對手能與其抗衡，具備真正的促銷實力，價格永遠是其最強大的殺手。

如何破解促銷失效

整體看，以企業(yè)這中心的時代結(jié)束，以用戶為中心的時代到來，企業(yè)不能再以簡單粗暴的促銷手段來拉動企業(yè)銷售，要通過“創(chuàng)新、速度和服務(wù)”等全新的競爭要素去思考企業(yè)的經(jīng)營方向。

第一個辦法：深入市場，真正了解用戶，提供用戶需要的產(chǎn)品

國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的目光都盯在競爭對手身上，以至于有人說中國企業(yè)的市場就是“競爭對手研究部”，但是用戶倒底需要什么，可能很多企業(yè)不知道，也沒有去認真的考慮過，他們只關(guān)心競爭對手的產(chǎn)品，顧客對手生產(chǎn)什么，他們就一窩蜂的去模仿，只要自己的產(chǎn)品比競爭對手還要好，就算贏了。

但競爭對手也未必了解用戶的需求，所以我們從一開始就將經(jīng)營的方向搞錯了，對于用戶來說，他們需要的不是產(chǎn)品，而是用來解決問題的方案，所以還是要回到企業(yè)經(jīng)營的本源上來，基于用戶的需求，去提供產(chǎn)品，而不是憑自己的想象，這種例子很多，比如當前市場上5公斤、6公斤的水稻收獲機很多，但還是賣不過久保田的688Q,而688Q喂入量只有3公斤，這就是企業(yè)只是站在自己的角度考慮問題，生產(chǎn)出了功能富裕的產(chǎn)品，而用戶要為富裕的功能買單，只要我們不為用戶著想，我們就永遠走不出同質(zhì)化競爭的泥沼。

第二個辦法：通過新工具、新手段進行促銷

首先我們要聲明，促銷并非洪水猛獸，促銷是目前為止最有效的營銷手段，所以企業(yè)需要強化促銷的能力，不要因為當前促銷的效果不好了，而放棄或弱化這種能力。

效果不好只能說明促銷的方法不對或不合時宜，所以變的是促銷的手段和方法，而不是不要促銷了。

如何用新的方法和手段，用新的工具，用最低成本達到最好的效果就是農(nóng)機廠商不得不考慮的因素了，有些企業(yè)用最新媒體工具促銷。

比如電商平臺“農(nóng)機狗”，就是利用微信公眾號進行二手農(nóng)機的促銷，“農(nóng)機狗”定期會組織網(wǎng)上專題拍賣會，用行業(yè)內(nèi)專家在網(wǎng)上視屏演講等手段吸引人氣，等關(guān)注的人數(shù)足夠多的時候，用視頻、圖片等形式在網(wǎng)上推介產(chǎn)品，吸引在線的用戶現(xiàn)場拍賣，出價高者和手快著能拍下自己的想要的產(chǎn)品，這就如同小米的線上銷售一樣，沒有開實體店的成本，用極低的費用完成大批的產(chǎn)品銷售。

第二個辦法：通過微創(chuàng)新走差異化路線

差異化路線說難也難，說容易也容易，對于國內(nèi)的農(nóng)機企業(yè)來說，因為我們不擁有底層技術(shù)，所以要從通過全新的產(chǎn)品走差異化，很難，所以建議通過微創(chuàng)新進行差異化，凡是有用的差異化都是好的差異化，不求“高大上”，但求實戰(zhàn)、實用、實效。

比如通過工業(yè)設(shè)計達到外觀的差異化：曾經(jīng)風靡全球的韓國企業(yè)，80%的創(chuàng)新是通過外觀的工業(yè)設(shè)計的差異化而領(lǐng)先的，蘋果手機主要的競爭力就是其做到極致的工業(yè)設(shè)計，同樣的功能，但蘋果手機給用戶的感受就是一件精美絕倫的藝術(shù)品，一但擁有，終生不換

第三個辦法：自己創(chuàng)造全新的市場

競爭的目的是為了遠離競爭，創(chuàng)造創(chuàng)新的市場可以遠離競爭！

當年海爾就是第一個在家電服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造了生存空間，從而遠離了家電行業(yè)的價格競爭，深圳極飛科技從無人飛機生產(chǎn)企業(yè)徹底變?yōu)橐粋€提供噴灑農(nóng)機的作業(yè)服務(wù)公司，組建了1000多人的，國內(nèi)實力最強的飛手大隊，從而自己為自己創(chuàng)造出了一個全新的生存空間，也遠離了競爭。

國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)也不乏這樣的例子，比如在全喂入聯(lián)合收獲機的紅海市場里，湖南龍舟與久保田、雷沃重工、沃得農(nóng)機等大佬相比，明顯處于劣勢，不要說掙錢，就是生存也是個大問題，但龍舟并沒有繼續(xù)拼價格戰(zhàn)，而是利用現(xiàn)有全喂入水稻機底盤上開發(fā)了一種叫自走式履帶旋耕機的產(chǎn)品出來，這種產(chǎn)品是基于現(xiàn)有的技術(shù)，但是是全新的產(chǎn)品，所以龍舟為自己和行業(yè)創(chuàng)造了一個全新的細分市場，由于起步早，龍舟的自走式履帶旋耕機很多銷量超過萬臺，現(xiàn)在都是履帶旋耕機行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

所以國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變一個觀念，不是生產(chǎn)別人賣的好的農(nóng)機，而是要生產(chǎn)別人沒有賣的農(nóng)機，創(chuàng)新和創(chuàng)造一個全新的市場其實并不難，就象龍舟一樣，“人無我有，人有我特”才能遠離競爭，才能輕松的掙錢。

第四個辦法：尋找企業(yè)新定位，遠離競爭

擁有核心競爭力的企業(yè)一般在四信方面與眾不同：稀缺的、不可替代的、模仿成本高的和獨有的。但核心競爭優(yōu)勢是會不斷的轉(zhuǎn)移的，并且會衰減的，所以企業(yè)需求不斷的調(diào)整自己的定位，通過定位突出企業(yè)的獨有的競爭能力。

比如王老吉的定位就是去火，所以它提出了“怕上火就喝王老吉”，這就是定位，讓顧客一上火或可能會上火，第一時間就想起了王老吉，并且購買時首選就是王老吉，按定位學(xué)位特勞特的學(xué)法，這是占領(lǐng)了用戶的“心智”，也就是對于用戶 “我的心里滿滿的只有你，裝不下別人了”。

所以在競爭白熱化的今天，找到企業(yè)新的定位，從而擁有獨特的競爭優(yōu)勢，讓你與競爭對手形成天然的屏障，讓用戶在有需要時，第一時間想到你就非常重要，這就是定準的魔力。

當然農(nóng)機行業(yè)也有企業(yè)做的非常好，比如一拖集團就是國內(nèi)拖拉機制造專家，并且提出了“聚核鑄強”，也就是要加強在拖拉機產(chǎn)品上的競爭實力，所以歷經(jīng)60年，一拖在拖拉機領(lǐng)域的競爭實力越來越強，所以雖然產(chǎn)品線有缺陷，但能長期保持獨特的競爭優(yōu)勢。

還有一些小企業(yè)也在定位上做的很好，比如山東的金達萊，將自己定位為“山地玉米收專家”如果該企業(yè)能加強宣傳和市場推廣的話，以后山區(qū)丘陵地區(qū)用戶在農(nóng)玉米收獲機時，第一個想到的肯定是金達萊。

所以企業(yè)通過重新尋找新的定位的形式，有意識的讓自己與別人有所不同，這樣的話，可以遠離競爭，讓企業(yè)有獨特的競爭優(yōu)勢。

第五個辦法：顧客細分，只服務(wù)特定的用戶

眉毛胡子一把抓的促銷是浪費資源，廣告界有一句話說：我知道我的一半廣告費被浪費了，但我不知道浪費的是哪一半！只說明傳統(tǒng)的營銷方式針對性極差，造成了大量的營銷資源的浪費。

所以企業(yè)的促銷也要有針對性，企業(yè)不可能服務(wù)于所有的用戶，也不能讓所有用戶滿意，企業(yè)不能當“大眾情人”，企業(yè)的對用戶的感情要專一，所以企業(yè)要對用戶進行細分，只服務(wù)于特定的用戶，比如說一個小區(qū)域內(nèi)的用戶，專門服務(wù)于5000畝以上的合作社等。

營銷上，許多時間“多既是少，少既是多”，不貪多求全，企業(yè)的資源能針對性的服務(wù)于某一類客戶，成本會更低，效果反而會更好。

總之，今天的農(nóng)機市場外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，用戶已經(jīng)不是昨天的用戶，用戶的需求也不是昨天的需求，我們曾經(jīng)屢試不爽的傳統(tǒng)的營銷、促銷的手段基本失靈了，我們需要不但需要全新的經(jīng)營理念，而且要有創(chuàng)新的、花樣翻新的促銷手段，促銷永遠需要，但促銷要常變常新。