農(nóng)機大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機信息：農(nóng)機合作社發(fā)展要堅持數(shù)量與質(zhì)量并重規(guī)范與創(chuàng)新并舉(農(nóng)機合作社如何占領(lǐng)全產(chǎn)業(yè)鏈？)，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　農(nóng)機大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享農(nóng)機合作社發(fā)展要堅持數(shù)量與質(zhì)量并重規(guī)范與創(chuàng)新并舉的知識，其中也會對農(nóng)機合作社如何占領(lǐng)全產(chǎn)業(yè)鏈？進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導讀目錄：

1、農(nóng)機合作社發(fā)展要堅持數(shù)量與質(zhì)量并重規(guī)范與創(chuàng)新并舉

2、農(nóng)機合作社如何占領(lǐng)全產(chǎn)業(yè)鏈？

3、農(nóng)機合作社如何在日益嚴峻的競爭中勝出！

農(nóng)機合作社發(fā)展要堅持數(shù)量與質(zhì)量并重規(guī)范與創(chuàng)新并舉 ♂

農(nóng)機合作社發(fā)展要堅持數(shù)量與質(zhì)量并重規(guī)范與創(chuàng)新并舉

　　11月17日，全國農(nóng)機合作社發(fā)展經(jīng)驗座談會在山東臨沂召開。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司司長李偉國在會上強調(diào)，農(nóng)機合作社作為重要的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，要順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新變化，體現(xiàn)時代的新要求，在發(fā)展中要堅持“數(shù)量與質(zhì)量并重，規(guī)范與創(chuàng)新并舉”的理念，努力提高農(nóng)機合作社的發(fā)展質(zhì)量，實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。
　　農(nóng)機合作社作為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的重要力量，隨著各地政府部門不斷加大對其指導、扶持和服務(wù)的力度，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。截至到今年5月份，全國已登記在冊的農(nóng)機合作社達到4.98萬個，農(nóng)機合作社的資產(chǎn)總額達到1037.6億元；2014年農(nóng)機合作社服務(wù)農(nóng)戶總數(shù)達到3813.2萬戶，完成作業(yè)面積7.3億畝，總收入769.3億元，社均收入達到154.6萬元。農(nóng)機合作社日益成為農(nóng)機社會化服務(wù)的主力軍，為推動農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效和農(nóng)民持續(xù)增收做出了重要貢獻。無論是農(nóng)機大戶合作型、農(nóng)村能人帶動型、農(nóng)村集體領(lǐng)辦型還是工商企業(yè)興辦型、合作社聯(lián)辦型，這些農(nóng)機合作社都適應(yīng)市場需求，通過訂單式、托管式、承包式等各種服務(wù)方式，實行區(qū)域化種植、標準化生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營，最大限度地發(fā)揮農(nóng)機具的效能，提高了勞動生產(chǎn)率、資源利用率和土地產(chǎn)出率，越來越多的合作社也從最早的只提供農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的“單一主體”向既開展農(nóng)機作業(yè)服務(wù)又開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的“雙主體”轉(zhuǎn)變。各地農(nóng)機主管部門也積極爭取黨委、政府的支持，從扶持政策、財政項目等方面促進合作社快速健康發(fā)展。除購機補貼政策、財政專項資金、作業(yè)補助項目對農(nóng)機合作社傾斜外，像湖南、四川等省將發(fā)展農(nóng)機合作社納入了目標責任制考核范疇，將部門行為上升為政府行為。同時，各省還相繼出臺合作社規(guī)范化建設(shè)的意見和建設(shè)標準，推進合作社運行管理的規(guī)范化，重點培育了一批設(shè)施完備、功能齊全、特色明顯、效益良好的示范合作社，起到了典型示范帶動作用。
　　座談會上，山東、黑龍江、江蘇、湖南、四川五省農(nóng)機局向與會者介紹了各省農(nóng)機合作社發(fā)展的現(xiàn)狀及未來趨勢，從中可以看出，各省都將農(nóng)機合作社建設(shè)作為培育新型農(nóng)業(yè)和農(nóng)機經(jīng)營服務(wù)主體，強化農(nóng)機社會化服務(wù)的重要內(nèi)容，從購機補貼政策、財政扶持、項目傾斜及合作社的規(guī)范運作等方面給予了支持指導，有力地促進了農(nóng)機合作社的健康發(fā)展。山東全泉農(nóng)機合作社、吉林田豐農(nóng)機合作社、安徽焦魁農(nóng)機合作社、湖北雙豐收農(nóng)機合作社、浙江田螺山農(nóng)機合作社理事長也向與會者匯報了合作社取得的成績。李偉國司長充分肯定了全國農(nóng)機合作社發(fā)展的經(jīng)驗和成績，強調(diào)了新時期推進農(nóng)機合作社發(fā)展的重要意義。他也指出，合作社發(fā)展成效顯著，但區(qū)域發(fā)展不平衡、發(fā)展資金短板、場庫棚用地難以落實以及合作社本身運行機制還不夠規(guī)范等問題依然困擾著農(nóng)機合作社的進一步發(fā)展。他要求在推動農(nóng)機合作社發(fā)展的工作中，各地要樹立“數(shù)量與質(zhì)量并重，規(guī)范與全新并舉”的工作理念，正確處理好數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)糸，既要重視合作社數(shù)量的增長，更要注意合作社質(zhì)量的提升，力爭辦一個成一個。規(guī)范是合作社發(fā)展的基礎(chǔ)，只有抓好規(guī)范，合作社才能體視其自身的基本屬性，而創(chuàng)新是合作社發(fā)展的動力，只要抓好創(chuàng)新，合作社才能不斷增強創(chuàng)造力和感召力，肩負起時代賦予的歷史使命。
　　李偉國司長強調(diào)，“十三五”期間農(nóng)機合作社的建設(shè)與發(fā)展，要重點抓好四個方面的工作。一要落實完善扶持政策。繼續(xù)在購機補貼、農(nóng)機報廢更新補貼、農(nóng)機深松作業(yè)補助、農(nóng)機金融租賃等方面向合作社傾斜，營造良好發(fā)展氛圍。二是更加注重規(guī)范發(fā)展。啟動新一輪全國農(nóng)機合作社示范社推薦工作，推出一批有完善的基礎(chǔ)設(shè)施、有良好的運行機制、有健全的財務(wù)制度、有較大的服務(wù)規(guī)模、有顯著的綜合效益的“五有”農(nóng)機合作社。各地要把運行規(guī)范的農(nóng)機合作社作為各項扶持政策的實施重點，突出正向激勵的引導作用。三要積極推進創(chuàng)新發(fā)展。要推進“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)在農(nóng)機合作社的應(yīng)用，推進管理方式信息化；要樹立守法經(jīng)營、誠信經(jīng)營的理念，打造農(nóng)機服務(wù)品牌，推進經(jīng)營理念品牌化；鼓勵農(nóng)機合作社組建聯(lián)合社或聯(lián)合會，優(yōu)勢互補，更好地開展全程機械化服務(wù)；鼓勵以承包土地經(jīng)營權(quán)入股的“土地股份合作”，探索“機農(nóng)合一”新機制；鼓勵農(nóng)機合作社與農(nóng)機企業(yè)開展“社企共建”，與金融機構(gòu)開展“銀社對接”，實現(xiàn)合作共贏。四要切實加強人才培訓。各地要將合作社理事長培訓作為一項長期性的重要工作，加快培養(yǎng)一批具有互聯(lián)網(wǎng)思維、善于經(jīng)營管理、掌握農(nóng)機化技術(shù)的合作社帶頭人和職業(yè)經(jīng)理人，提高新形勢下辦社治興社的能力。同時，要引導和鼓勵大學生到農(nóng)機合作社就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，補充新鮮血液，增強新的活力，逐步培養(yǎng)一批合作社的職業(yè)經(jīng)理人，不斷提高合作社的經(jīng)營管理能力。
　　會議由農(nóng)機化管理司副巡視員孔亮主持。來自全國各省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市農(nóng)機（農(nóng)業(yè)、農(nóng)牧）局（廳、委、辦）、黑龍江省農(nóng)墾總局農(nóng)機局的領(lǐng)導和相關(guān)負責人以及全國農(nóng)機合作社代表參加了會議。會議期間，與會代表還參觀了山東郯城育新農(nóng)機合作社、恒豐農(nóng)機合作社，山東蘭陵眾利農(nóng)機合作社，對合作社完善的設(shè)施、良好的運行機制及對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸做法留下了很深的印象。

農(nóng)機合作社如何占領(lǐng)全產(chǎn)業(yè)鏈？ ♂

農(nóng)機合作社如何占領(lǐng)全產(chǎn)業(yè)鏈？

今年，江蘇省淮安市農(nóng)機局圍繞“立足大農(nóng)業(yè)、發(fā)展大農(nóng)機、服務(wù)新農(nóng)村”的發(fā)展戰(zhàn)略，將促進農(nóng)民增收作為全市農(nóng)機化發(fā)展的核心目標，通過全面優(yōu)化農(nóng)機社會化服務(wù)，有效整合資源要素，構(gòu)建“集約化、組織化、專業(yè)化、社會化”新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，促進農(nóng)民增收，為率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化奠定堅實基礎(chǔ)，促進淮安市從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進。

目前，我國大部分農(nóng)機專業(yè)合作社以農(nóng)機化服務(wù)經(jīng)營為主體，然而，這種經(jīng)營模式讓合作社的錢越來越難掙。記者了解到，大部分單純從事農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的合作社，基本為微利經(jīng)營，所獲利潤絕大部分用于下一季的作業(yè)投入，有時甚至入不敷出。

江蘇省淮安市農(nóng)機局副局長郭明文告訴記者：“近幾年，淮安市農(nóng)機部門通過扶持合作社和農(nóng)機大戶開展適度規(guī)模種植，鼓勵生產(chǎn)者提供糧食耕種收、產(chǎn)品加工和精品農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)，引進龍頭企業(yè)推動產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，將農(nóng)機化新技術(shù)不斷向二、三產(chǎn)業(yè)延伸，給當?shù)睾献魃绱蜷_了一條致富之路。”那么，合作社是如何將生產(chǎn)服務(wù)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的呢？

“祥發(fā)農(nóng)機專業(yè)合作社聯(lián)合當?shù)?家合作社成立聯(lián)社，每個子社的機具種類和服務(wù)功能都不一樣，根據(jù)訂單內(nèi)容進行地區(qū)間調(diào)度，各個子社間資源共享，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，加速合作社實現(xiàn)全程機械化?！薄闈煽h祥發(fā)農(nóng)機專業(yè)合作社理事長梁家祥

模式一：聯(lián)耕聯(lián)種聯(lián)管聯(lián)營

合作社的利潤與其規(guī)模是成正比的嗎？答案是否定的。2008年，梁家祥成立淮安市洪澤縣祥發(fā)農(nóng)機專業(yè)合作社，經(jīng)過幾年的發(fā)展，合作社逐漸發(fā)展為當?shù)刈畲蟮暮献魃?，受到了農(nóng)戶的一致認可。

然而一枝獨大的局面并不是梁家祥想要的：“合作社做的越大，就越要向全程機械化的方向發(fā)展，但要將全部收益投入到新機具購置的話，就會嚴重壓縮合作社利潤。如果能將三河鎮(zhèn)的合作社全部聯(lián)合起來，在土地上實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，在機具上實現(xiàn)互通有無，相信一定可以增產(chǎn)增收。”

2012年，在當?shù)剞r(nóng)機部門的引導下，由6家合作社組成的三河鎮(zhèn)祥發(fā)農(nóng)機專業(yè)合作社聯(lián)社正式成立，其服務(wù)規(guī)模和機具數(shù)量全面提升。記者了解到，這種聯(lián)耕聯(lián)種形式的出現(xiàn)，有效解決了土地流轉(zhuǎn)中存在的田塊分割不足。“去年，聯(lián)社在流轉(zhuǎn)的134畝田塊內(nèi)，實施聯(lián)耕聯(lián)種后，實際的種植面積就比合同面積多出近5畝土地?！绷杭蚁楦嬖V記者：“這種形式可將分散的小田塊變成大田塊，將農(nóng)戶分散種植、各自為戰(zhàn)的管理模式變成統(tǒng)一種植格局。這樣不但可以去掉田埂、界溝和不必要的排水渠道等所占用的耕地面積，而且節(jié)約種田成本，減少了勞動強度?！?/p>

同時，成立合作社聯(lián)社之后，各個分社的農(nóng)機具可以得到合理配置，使農(nóng)機具發(fā)揮應(yīng)有的作用。據(jù)了解，目前，聯(lián)社共有100馬力以上拖拉機38臺，高性能聯(lián)合收割機8臺，高速插秧機24臺，機械化育秧流水線9套，糧食烘干機12臺，植保飛機2架，撒肥機6臺，打埂機4臺，激光平地機3臺，機具足夠為聯(lián)社自營土地和周邊農(nóng)戶提供全程作業(yè)服務(wù)。梁家祥介紹：“接到農(nóng)戶訂單后，聯(lián)社會根據(jù)訂單內(nèi)容來合理調(diào)度合作社之間的機手和機具，大部分訂單由6家合作社互助完成，類似于流水線式的作業(yè)形式讓農(nóng)戶非常滿意。而且，機具問題緩解后，聯(lián)社的作業(yè)服務(wù)啟動了盈利模式，現(xiàn)在作業(yè)費用的70%都可用于社員紅利，真正實現(xiàn)了讓合作社富裕，農(nóng)民有錢?！?/p>

為助力聯(lián)社發(fā)展，洪澤縣農(nóng)機部門積極推進“銀社共融”的合作社模式，洪澤縣農(nóng)機局局長王淮告訴記者：“縣農(nóng)機部門牽頭促進合作社與江蘇銀行、太倉農(nóng)商行、洪澤農(nóng)商行、民生銀行合作，保證了合作社發(fā)展資金，為延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展服務(wù)領(lǐng)域，增強市場競爭能力和發(fā)展后勁提供資金保障。目前，聯(lián)社共得到金融部門資金支持1200多萬元?！?/p>

實踐證明，合作社的規(guī)?；?jīng)營不僅是節(jié)本增效的最佳模式，更是延伸產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。淮安市農(nóng)機局副局長郭明文表示，下一步，淮安市將繼續(xù)鼓勵合作社間成立聯(lián)社，探索“聯(lián)耕聯(lián)種聯(lián)管聯(lián)營”的新型農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)方式。在推廣“聯(lián)耕聯(lián)種聯(lián)管聯(lián)營”的過程中，不僅給農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的機械作業(yè)服務(wù)，還要給農(nóng)戶優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和高于市場價收購農(nóng)產(chǎn)品等措施，在此基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從根本上解決種植品種的不統(tǒng)一、糧源無保證、質(zhì)量少監(jiān)管、大型農(nóng)機具無作用的局面，將農(nóng)機合作社發(fā)展成為既能提供農(nóng)機作業(yè)服務(wù)又能從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的市場“雙主體”。預(yù)計到2018年，全市農(nóng)機合作社總量將達到800個，土地流轉(zhuǎn)面積達50萬畝。

“淮安市圣玉米業(yè)有限公司是市級農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，糧源的數(shù)量和質(zhì)量對糧食加工至關(guān)重要，為給廣大消費者提供更加健康安全的食品，公司必須從水稻種植源頭抓起，規(guī)范從供種、育秧、插秧、植保、收割、運輸、進倉全過程的質(zhì)量監(jiān)管。”——淮安區(qū)根本農(nóng)機專業(yè)合作社理事長趙國鋒

模式二：企社共建

“圣玉米業(yè)成立初期，嚴重制約公司產(chǎn)品上新水平的根源就是原糧的品質(zhì)問題?！苯K省淮安市圣玉米業(yè)有限公司董事長趙國鋒告訴記者。

自2004年圣玉米業(yè)成立之日起，趙國峰就把“為耕者謀利，為食者健康”的觀念貫穿于原糧的收購和大米加工銷售等各環(huán)節(jié)。記者了解到，該企業(yè)根據(jù)發(fā)展需要，采用訂單收購的方式，在優(yōu)質(zhì)品種推廣和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中加強管理。這種方式在一定程度上解決了企業(yè)原糧的品質(zhì)問題，但部分訂單農(nóng)戶在種植過程中受傳統(tǒng)觀念影響，化肥、農(nóng)藥超標使用，直接影響原糧品質(zhì)。同時，趙國鋒還發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)戶因缺少勞動力，延誤收獲的最佳時機，造成減產(chǎn)，因此，2012年，在當?shù)剞r(nóng)機部門的引導下，他在工作多年的涇口鎮(zhèn)組建了根本農(nóng)機專業(yè)合作社，并任合作社理事長。當?shù)剞r(nóng)戶見有圣玉米業(yè)做后盾，很多投資者和機手信心倍增，紛紛帶機入社。

為吸引廣大農(nóng)戶入社，趙國鋒提議，對合作社流轉(zhuǎn)的土地，按滅茬、旋耕、平整、播種、植保、收割等，實行“一條龍”作業(yè)，作業(yè)費只收取成本費。對帶地入社的社員，實行訂單式作業(yè)，根據(jù)種植戶種植品種、作業(yè)項目、時間、標準、責任等簽訂作業(yè)合同，作業(yè)費按每畝低于市場價15元收取。對面積較大的農(nóng)戶，根據(jù)作業(yè)地點、面積、項目，每個項目按每畝低于市場價10元收取。對所有合作社農(nóng)戶，特別是帶地入股的種植大戶，提供糧食免費烘干，有機、綠色種植，給予一定補償，水稻高于市場價40元/噸收購。短時間內(nèi)，合作社股東增至近60戶，拖拉機、旋耕機等各種農(nóng)機具達到40臺套，合作社很快正常運轉(zhuǎn)并有了頗多的收益。

這種“企業(yè)+合作社”的模式得到當?shù)剞r(nóng)機部門的大力支持，據(jù)淮安市淮安區(qū)農(nóng)機局局長陳祖敏介紹，在優(yōu)惠政策方面，合作社在購機時可優(yōu)先享受購機補貼，對秸稈還田作業(yè)進行優(yōu)先獎補。

同時，省里還對機具維修提供獎勵資金；在技術(shù)支持方面，區(qū)農(nóng)機推廣站對合作社機手進行免費育秧、機插秧培訓和機械維修指導；在安全監(jiān)理方面，監(jiān)理人員為合作社提供“送檢上門，送安全上門”服務(wù)；在融資方面，農(nóng)機部門聯(lián)合光大銀行為合作社上門貸款400萬元，采取社員聯(lián)保和房產(chǎn)抵押的形式，最大限度為合作社購機融資。

對于圣玉米業(yè)來說，得到的并不僅僅是糧源的提質(zhì)增量，其產(chǎn)品銷量和品牌的市場認可度也大大提升。據(jù)趙國峰介紹，由合作社為加工企業(yè)供糧后，2014年圣玉米業(yè)的加工量達到1萬噸左右，比過去增加了一倍，該品牌的市場認可度大大提升，成為淮安區(qū)第一家綠色大米基地。

“合作社植入品牌營銷理念，選取優(yōu)良品種，生產(chǎn)出有機、綠色、無公害的農(nóng)產(chǎn)品，打造‘淮珠’有機米品牌，目前，該品牌在江浙滬等大中城市每年累計銷售6萬斤以上?！薄搓巺^(qū)惠豐農(nóng)機專業(yè)合作社理事長張久成

模式三：品牌營銷

“目前，合作社已經(jīng)實現(xiàn)了水稻生產(chǎn)全程機械化，所產(chǎn)出的大米顆粒飽滿且營養(yǎng)價值高，許多糧商會找我們收購優(yōu)質(zhì)米，通過加工包裝后進行銷售，其價格比普通大米每斤貴出1.3—1.4元。”張久成告訴記者，當?shù)卮竺资召弮r格為每斤1.5元左右，而優(yōu)質(zhì)米的批發(fā)價是每斤2.8—2.9元，上海等大中型城市批發(fā)價可達4元。

在價格的驅(qū)動下，張久成決心創(chuàng)建“淮珠”有機米品牌。他認為，品牌建設(shè)是提升農(nóng)產(chǎn)品競爭力的重要依托，同時，發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)也是保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升的重要途徑。

在品牌創(chuàng)建過程中，張久成深知渠道競爭的重要性?！凹Z食作物生產(chǎn)前期的耕種收環(huán)節(jié)基本都是在為品牌服務(wù)，無利潤可言，只有最后的銷售環(huán)節(jié)才是真正的利潤點?！睆埦贸筛嬖V記者，“過去我們將這些優(yōu)質(zhì)米賣給收購企業(yè)，他們以高于普通大米4毛錢的價格批發(fā)，這種價格讓我們的利潤微乎其微。2013年，合作社采取直接銷售的方式，將優(yōu)質(zhì)米供應(yīng)給當?shù)氐某校麧櫝杀渡蠞q，年銷售量達到18萬斤。”記者了解到，下一步合作社將嘗試進行網(wǎng)上銷售，產(chǎn)品面向全國供應(yīng)，進一步將品牌做強做大。

從優(yōu)質(zhì)米的銷售實際效果來看，合作社加入品牌營銷環(huán)節(jié)后，年利潤可增加25萬元左右。張久成告訴記者：“合作社增收不僅僅體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)米的收益，也體現(xiàn)在生產(chǎn)前期成本的下降。如使用生物農(nóng)藥和生物肥，可實現(xiàn)增產(chǎn)50—100斤/畝，收益增加75—150元/畝?！?/p>

如今，越來越多的合作社都發(fā)現(xiàn)了品牌營銷的利潤點，紛紛延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)產(chǎn)、加、銷三位一體模式。郭明文表示，合作社在品牌營銷方面的成功，加快推進了農(nóng)機合作社服務(wù)環(huán)節(jié)的延伸，發(fā)展領(lǐng)域由機械作業(yè)向農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營拓展，淮安市農(nóng)機部門將大力支持合作社創(chuàng)建自主品牌，提升核心競爭力。目前，全市合作社已擁有產(chǎn)品商標31個，加速推動了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

記者觀察：農(nóng)機部門能為“三產(chǎn)融合”做些啥

眾所周知，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這條完整產(chǎn)業(yè)鏈中，最苦最累的是作物種植環(huán)節(jié)，而最大獲利點卻集中在產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，略高于成本的收購價對那些疲于勞作的農(nóng)民來說并不是等量交易。近幾年，越來越多的規(guī)模化合作社開始意識到這個問題，采取自產(chǎn)自銷或與企業(yè)合作的形式，打造精品農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)產(chǎn)品的利潤真正回歸農(nóng)民手中。目前，我國許多地區(qū)都有類似”三產(chǎn)融合“的成功案例，農(nóng)機部門也對該模式表示大力支持。那么，在”三產(chǎn)融合“的推廣過程中，農(nóng)機部門具體應(yīng)該做些什么呢？

首先，規(guī)模化經(jīng)營是合作社實行”三產(chǎn)融合“的基礎(chǔ)。今年中央一號文件提出要將強化農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)作為一項富農(nóng)惠農(nóng)的重要工作專門部署。作為農(nóng)機部門可根據(jù)各地實際，引導農(nóng)機合作社通過租用、入股、托管等方式開展土地流轉(zhuǎn)，推進適度規(guī)模發(fā)展。鼓勵農(nóng)機大戶、種糧大戶采取土地、機具、資金等入股方式加入合作社，充分整合現(xiàn)有轄區(qū)農(nóng)機、技術(shù)和人才等資源。

其次，各級農(nóng)機部門要挖掘合作社的增收潛力?？筛鶕?jù)合作社特點，選擇與合作社相匹配的項目，引導合作社在依法辦社的前提下，結(jié)合自身實際，走多樣化、多元化、特色化發(fā)展道路，鼓勵不同類型的合作社進行生產(chǎn)要素整合重組，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、發(fā)展共贏。如鼓勵提供糧食耕種收、產(chǎn)加銷全程服務(wù)，引進龍頭企業(yè)推動產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，將三產(chǎn)高度融合，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品附加值和競爭力，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效，農(nóng)民增收致富。把”雙主體“建設(shè)作為農(nóng)機合作社提質(zhì)增效的重要手段。

最后，農(nóng)機部門應(yīng)為合作社提供基礎(chǔ)惠農(nóng)保障。如農(nóng)機部門可在農(nóng)忙期間安排技術(shù)人員到田間地頭為農(nóng)戶提供技術(shù)指導和維修幫助。組織農(nóng)機人員進村入戶開展農(nóng)機免費實地檢驗、”雙優(yōu)“加油、政策性保險、維修保障等工作，切實減輕農(nóng)民負擔，提升為農(nóng)服務(wù)保障能力，為農(nóng)民增收保駕護航。

農(nóng)機合作社如何在日益嚴峻的競爭中勝出！ ♂

農(nóng)機合作社如何在日益嚴峻的競爭中勝出！

通過走訪，筆者發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，全國各地有“實力”的農(nóng)機合作社或農(nóng)機大戶有很多，有的資產(chǎn)甚至已經(jīng)過千萬，但普遍反映并沒有見到太多錢，問他錢去了哪，就指著車庫里的一排排大型農(nóng)機具，“諾，都在那呢”。有的人自嘲，這些年掙的錢全都貼到機器上了，甚至一年到頭的利潤想擴充機器都不夠，這一方面說明大型進口機器價格太高，吃掉了合作社大部分的利潤，另一方面說明大家普遍都追求擴大規(guī)模，對目前的市場信心較足。矛盾的是大家也普遍反映，近幾年市場競爭激烈，遠不如從前好做，那么為什么還會有人不斷更新、購進新機器？是為了保持競爭優(yōu)勢嗎？？有沒有其他方法構(gòu)建自己的護城河？不同規(guī)模的合作社如何錯位競爭，揚長避短？未來的大型合作社將有哪些發(fā)展方向？下面筆者根據(jù)了解的一些情況，嘗試對以上問題做出回答，也歡迎大家在留言區(qū)指正，探討。

可能沒有人能拒絕做大的誘惑。即使做大伴隨著更大的風險。

以前市場好做的時候，不斷購進新機，享受到規(guī)模效益帶來的可觀收益的快感，同時追求更大的成功，這是每個人心底的渴望，所以，一旦發(fā)現(xiàn)有任何的潛在機會，都會想去搏一搏，可是風險變得很大，尤其對于近幾年的農(nóng)機圈。補貼降低，金融政策謹慎，想要購入新機器變得壓力巨大。

以某進口青貯收獲機為例，200多萬的價格，前幾年的補貼大概在20萬左右，絕對金額是不低了，可是在200多萬的總價面前，對購機者壓力減輕方面起的作用還是有限。據(jù)了解，雖然2021年央行等五部門發(fā)布文件明確了支持農(nóng)機具依法合規(guī)抵押質(zhì)押融資 ，但具體落地還需要些時日，所以購機壓力計劃全落在合作社身上。

2021年的補貼系統(tǒng)還沒有開放，不過補貼下降已經(jīng)成為大家的共識，這樣一來購機壓力又增加了，再加上市場競爭加劇作業(yè)價格有所下降，回本周期也相應(yīng)增加。買回來一年作業(yè)2-3個月，其余時間只能放在車庫吃灰，前提是你得有車庫，有了車庫還要定期養(yǎng)護機子，不然小心來年作業(yè)的時候給你掉鏈子。這樣一想投資回報率確實不高！不斷擴充機器數(shù)量，一旦市場出現(xiàn)變動，業(yè)務(wù)流失，不能出去掙錢的機器，想必任何人看了都開心不起來。

當然購買新機器可能還有其他原因，比如增加新業(yè)務(wù)，比如特定地區(qū)耕地面積增加，需要引進新機器來滿足機械化的需求。不可否認，可是這種機會是大家都看在眼里的，需要搶占先機，最后也免不了演變?yōu)榧ち腋偁?，那如何在穩(wěn)定的市場中深耕，深挖，建立自己的優(yōu)勢呢？

不同于農(nóng)機產(chǎn)品，可以有自己的技術(shù)專利保護和絕對技術(shù)優(yōu)勢，農(nóng)機服務(wù)，貌似除了服務(wù)質(zhì)量和作業(yè)規(guī)模外，很難找到一個類似“核心技術(shù)”的點來賦予其絕對的優(yōu)勢，而服務(wù)質(zhì)量和作業(yè)規(guī)模貌似也很容易被攻破，單一個價格戰(zhàn)的殺傷力就已經(jīng)讓各方頭疼不已?？鐓^(qū)作業(yè)的發(fā)展也已經(jīng)讓“當?shù)貎?yōu)勢”的概念變得越來越模糊。

立足服務(wù)，打響品牌，

就如我們一說到服務(wù)，很多人想到海底撈一樣，提到農(nóng)機合作社呢？你想到哪家？為什么會想到他？這里可不是鼓勵去學海底撈的服務(wù)啊，而是精進農(nóng)機服務(wù)，比如，”我種的地種子發(fā)芽率比別人高，苗長的比別人種的壯，果穗結(jié)的大，機收減損效果好，我收的青貯作物牛場的牛更愛吃?！碑敽献魃缒茏院赖恼f出這些話的時候，證明它的專業(yè)服務(wù)能力具有了優(yōu)勢，這樣就能避免被動的拖入價格戰(zhàn)。讓農(nóng)戶實實在在的享受到專業(yè)服務(wù)帶來的好處，口口相傳，口碑就建立了，繼而建立自己的品牌，品牌的影響力有多重要不必多說，農(nóng)機服務(wù)的品牌還應(yīng)該有更多內(nèi)涵，比如提供專業(yè)的建議，甚至舉出成功的案例，這就需要農(nóng)機專業(yè)戶或合作社不斷加強自身的專業(yè)能力并保持對行業(yè)新成果的關(guān)注。

手里不能只有農(nóng)機這一張牌。

為了保持優(yōu)勢，一些農(nóng)機合作社已經(jīng)意識到不能只有農(nóng)機服務(wù)這一個業(yè)務(wù)，開始向上下游延伸，比如流轉(zhuǎn)土地，開展規(guī)?；臋C械化作業(yè)，既能開拓種植帶來的一部分收入，也能保證農(nóng)機有一個穩(wěn)定的作業(yè)面積。還有一些涉足農(nóng)資供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品初加工。

未來的合作社將會發(fā)展成什么樣？

有的合作社追求規(guī)模效益，不斷聯(lián)合壯大；有的突出優(yōu)勢服務(wù)，不斷做精；有的開始向農(nóng)機服務(wù)和農(nóng)業(yè)種植多元化發(fā)展，我們還可以看到土地托管等新的服務(wù)模式在一些地區(qū)得到推廣，土地托管全托的概念是每年農(nóng)戶向合作社繳納一定的托管費，可以得到當年一定數(shù)量的收成保障。種子、化肥、農(nóng)藥等費用全部由合作社承擔的一種社會化服務(wù)方式。所以，外出務(wù)工和農(nóng)事生產(chǎn)可以兩者兼得，想起前些年大家非常關(guān)注的農(nóng)業(yè)人口老齡化，年輕人不愿種，種不好地的問題，現(xiàn)在慢慢的開始有了解決方案并付出了實踐。所以有理由相信，未來的合作社也一定能克服當下困難，在不斷解決我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中遇到的難題的過程中實現(xiàn)更好的發(fā)展。