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本文導讀目錄：

1、2016年一號文件透露出的8大商機

2、2016年上半年玉米收獲機市場深度剖析

3、2016年世界巨頭農機公司將面臨更多兼并與收購

4、2016年中國一拖客戶體驗活動圓滿結束

2016年一號文件透露出的8大商機 ♂

2016年一號文件透露出的8大商機

有人說我們處在一個極好的時代，是因為這是一個付出就能得到回報的年代。每次回老家農村，都發(fā)現(xiàn)致富奔小康的家庭和個人越來越多了，他們發(fā)跡的故事聽得多了，也就慢慢尋到了一些規(guī)律。在農村想要致富，首先是要尋找正確的商機，其次是要付出實干。下面我們來看看2016年一號文件透漏出了那些重要商機。

1互聯(lián)網(wǎng)進農村，農村快遞業(yè)將暴增

2016年的一號文件中，明確了國家要在今年開始，重點投入農村快遞網(wǎng)絡的建設。建立農村快遞網(wǎng)絡，為的是加強農產(chǎn)品的流通，讓農民生產(chǎn)的各種各樣的農產(chǎn)品有一個快捷、開放、公平銷售體系。

這意味著，以后除了中國郵政EMS以外，順豐、申通、圓通等主流物流公司將悉數(shù)開拓這一領域。

由此看來，互聯(lián)網(wǎng)進農村，快遞行業(yè)必然會暴增，誰能最先鋪開農村快遞，誰就能掌握話語權。并且，相關聯(lián)的其他行業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)服務行業(yè)，貨運電動車行業(yè)也將蘊涵商機。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆☆

【一號文件相關內容提要】第14條，要加快農產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造，完善流通骨干網(wǎng)絡。完善跨區(qū)域農產(chǎn)品冷鏈物流體系。

加強商貿流通、供銷、郵政等系統(tǒng)物流服務網(wǎng)絡和設施建設與銜接，加快完善縣鄉(xiāng)村物流體系。

實施“快遞下鄉(xiāng)”工程。鼓勵大型電商平臺企業(yè)開展農村電商服務，支持地方和行業(yè)健全農村電商服務體系。

2朝陽產(chǎn)業(yè)——無公害果蔬種植

這一商機實際上也不是到2016年才出現(xiàn)的，從蘇丹紅、三聚氰胺事件之后，人們對于食品安全的重視程度就越來越高，由此誕生的綠色有機果蔬生產(chǎn)基地、無公害果蔬農場等項目也如雨后春筍一般，諸如小湯山、阿媽牧場等企業(yè)都是成功的典范。

行業(yè)專家認為，未來這一產(chǎn)業(yè)仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)，投資潛力巨大。重點是產(chǎn)業(yè)規(guī)模化和建立起一套農產(chǎn)品全程可追溯、互聯(lián)共享的信息平臺，難點是如何推廣綠色無公害食品，讓老百姓“識貨”，并且逐步健全風險監(jiān)測評估和檢驗檢測體系。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆☆

【一號文件相關內容提要】第12條，實施食品安全戰(zhàn)略。加快完善食品安全國家標準，到2020年農獸藥殘留限量指標基本與國際食品法典標準接軌。

加強產(chǎn)地環(huán)境保護和源頭治理，實行嚴格的農業(yè)投入品使用管理制度。推廣高效低毒低殘留農藥，實施獸用抗菌藥治理行動。

創(chuàng)建優(yōu)質農產(chǎn)品和食品品牌。繼續(xù)推進農業(yè)標準化示范區(qū)、園藝作物標準園、標準化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）、水產(chǎn)健康養(yǎng)殖場建設。

加快健全從農田到餐桌的農產(chǎn)品質量和食品安全監(jiān)管體系，建立全程可追溯、互聯(lián)共享的信息平臺，加強標準體系建設，健全風險監(jiān)測評估和檢驗檢測體系。

3合作社仍然是個大蛋糕

無論是農業(yè)合作社，還是農機服務合作社，2016年仍然是一塊大蛋糕，甜得發(fā)膩，富得流油。

因為國家從2014年開始就鼓勵多種形式的農業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營，2016年更是在1號文件第一章就著重強調，指出要堅持以農戶家庭經(jīng)營為基礎，支持新型農業(yè)經(jīng)營主體和新型農業(yè)服務主體成為建設現(xiàn)代農業(yè)的骨干力量，并且充分發(fā)揮多種形式適度規(guī)模經(jīng)營在農業(yè)機械化等方面的引領功能。

此外，國家的政策利好和補貼力度都將給合作社或者家庭農場的發(fā)展提供天時地利的條件。如果有機會拿到資格的朋友，確可以響應國家政策號召，從此處發(fā)力致富。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆

【一號文件相關內容提要】第5條積極培育家庭農場、專業(yè)大戶、農民合作社、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農業(yè)經(jīng)營主體。支持多種類型的新型農業(yè)服務主體開展代耕代種、聯(lián)耕聯(lián)種、土地托管等專業(yè)化規(guī)模化服務。

 

4農民培訓機不可失

眾所周知，農業(yè)現(xiàn)代化的本質問題是解決農業(yè)從業(yè)者的整體素質，專業(yè)程度。從歐洲國家來看，從事農業(yè)生產(chǎn)的農場主或者是農場工作人員都是職業(yè)農民，都是必須要接受過專業(yè)的培訓，通過國家考試合格后，才能從事農業(yè)生產(chǎn)的。

而中國目前來看，農民似乎成了農村朋友生來就具有的屬性?！皩嵲诓恍芯突丶曳N地”成了很多農村70后、80后城鎮(zhèn)化路上的一條退路，更不用說60后之前的農民，他們心中似乎認為“沒出息的才種地”。

但是，隨著農業(yè)現(xiàn)代化程度的發(fā)展，這種現(xiàn)象將一去不返，未來農民將熟諳農業(yè)經(jīng)濟、農藝農技、農機技術、種植學等方面的知識。由此看來，成就這一切的農民培訓項目必將大有可為，今年的一號文件也恰恰把這一項目的政策傾向落實紙面，并明確將有財政補貼。

【投資指數(shù)】☆☆

【一號文件相關內容提要】第6條，加快培育新型職業(yè)農民。將職業(yè)農民培育納入國家教育培訓發(fā)展規(guī)劃，基本形成職業(yè)農民教育培訓體系，把職業(yè)農民培養(yǎng)成建設現(xiàn)代農業(yè)的主導力量。

辦好農業(yè)職業(yè)教育，將全日制農業(yè)中等職業(yè)教育納入國家資助政策范圍。依托高等教育、中等職業(yè)教育資源，鼓勵農民通過“半農半讀”等方式就地就近接受職業(yè)教育。

開展新型農業(yè)經(jīng)營主體帶頭人培育行動，通過5年努力使他們基本得到培訓。

加強涉農專業(yè)全日制學歷教育，支持農業(yè)院校辦好涉農專業(yè)，健全農業(yè)廣播電視學校體系，定向培養(yǎng)職業(yè)農民。

優(yōu)化財政支農資金使用，把一部分資金用于培養(yǎng)職業(yè)農民。總結各地經(jīng)驗，建立健全職業(yè)農民扶持制度，相關政策向符合條件的職業(yè)農民傾斜。

5農村環(huán)境治理漸被重視

垃圾圍村、垃圾污染的問題已經(jīng)成為美麗鄉(xiāng)村建設、生態(tài)環(huán)境保護過程中迫切需要解決的問題。在2015年全國兩會，就有人大代表提出了農村垃圾處理問題。

農村因為缺少建設規(guī)劃，缺乏環(huán)境治理體系，所以環(huán)境污染問題早就成了困擾農民的煩心事，隨著美麗宜居鄉(xiāng)村項目的啟動，農村環(huán)境治理逐漸被重視。

隨之必將帶動多個相關領域的發(fā)展，蘊涵的商機很大，比如五征集團生產(chǎn)的農村垃圾處理車在2015年銷量大漲，再比如垃圾集中處理、分散處理過程中所涉及的產(chǎn)品、下水管道鋪設過程需要的產(chǎn)品，都將熱賣。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆☆☆

【一號文件相關內容提要】第19條，繼續(xù)推進農村環(huán)境綜合整治，完善以獎促治政策，擴大連片整治范圍。實施農村生活垃圾治理5年專項行動。采取城鎮(zhèn)管網(wǎng)延伸、集中處理和分散處理等多種方式，加快農村生活污水治理和改廁。

全面啟動村莊綠化工程，開展生態(tài)鄉(xiāng)村建設，推廣綠色建材，建設節(jié)能農房。開展農村宜居水環(huán)境建設，實施農村清潔河道行動，建設生態(tài)清潔型小流域。

發(fā)揮好村級公益事業(yè)一事一議財政獎補資金作用，支持改善村內公共設施和人居環(huán)境。普遍建立村莊保潔制度。堅持城鄉(xiāng)環(huán)境治理并重，逐步把農村環(huán)境整治支出納入地方財政預算，中央財政給予差異化獎補，政策性金融機構提供長期低息貸款，探索政府購買服務、專業(yè)公司一體化建設運營機制。

6農產(chǎn)品加工可拿補貼

2016年開始，我國將更加重視農產(chǎn)品的產(chǎn)后精深化加工環(huán)節(jié)，從而提升農產(chǎn)品價值，拉動產(chǎn)業(yè)增值、促進農村就業(yè)和農民增收。

以馬鈴薯后期加工為例，土豆制成淀粉，價值可以提升1倍，做成薯片就可以增值 3倍，要是能做成薯條，那么價值甚至能增加 4倍。

肯德基、麥當勞里面賣的薯條背后就是一個龐大的馬鈴薯產(chǎn)后加工體系，正是因為這樣的農產(chǎn)品后期加工體系的完善。所以原本1塊錢的土豆，做成薯條后可以賣到10塊錢，其價值鏈就得到充分延伸，所以農產(chǎn)品加工行業(yè)蘊涵這巨大商機，包括開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的技術裝備，支持農產(chǎn)品加工設備改造提升，建設農產(chǎn)品加工技術集成基地等方面。

并且一號文件中已經(jīng)明確要“完善農產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助政策”。要“培育一批農產(chǎn)品精深加工領軍企業(yè)和國內外知名品牌”。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆

【一號文件相關內容提要】第14條，促進農產(chǎn)品初加工、精深加工及綜合利用加工協(xié)調發(fā)展，提高農產(chǎn)品加工轉化率和附加值，增強對農民增收的帶動能力。

加強規(guī)劃和政策引導，促進主產(chǎn)區(qū)農產(chǎn)品加工業(yè)加快發(fā)展，支持糧食主產(chǎn)區(qū)發(fā)展糧食深加工，形成一批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。

培育一批農產(chǎn)品精深加工領軍企業(yè)和國內外知名品牌。強化環(huán)保、能耗、質量、安全等標準作用，促進農產(chǎn)品加工企業(yè)優(yōu)勝劣汰。完善農產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助政策。研究制定促進農產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的意見。

7農田建設，水利、灌溉行業(yè)得到重視

對于農田建設，2016年國家將實行大規(guī)模推進高標準農田建設項目。加大投入力度，到2020年確保建成8億畝、力爭建成10億畝集中連片、旱澇保收、穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)、生態(tài)友好的高標準農田。8億畝什么概念，全國耕地總面積才20.3億畝啊，這其中的商機是巨大的。

對于水利和灌溉方面，也是基于高標準農田提出的。2016年國家將把農田水利作為農業(yè)基礎設施建設的重點，到2020年農田有效灌溉面積達到10億畝以上，這就意味著農田灌溉水有效利用系數(shù)將提高到0.55以上。

而灌溉方面，尤以節(jié)水灌溉最為吃香，早在2015年兩會政府工作報告中就指出 “要加強農田水利基本建設，大力發(fā)展節(jié)水農業(yè)?！蓖瑫r，在2015年北京現(xiàn)代農業(yè)博覽會上，不少節(jié)水灌溉設備提供商參展，像深圳賽雨、深圳微潤、深圳南水等企業(yè)都有參展。長遠來看，這一行業(yè)潛力大，前景好，值得投資。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆

【一號文件相關內容提要】第1條。優(yōu)化建設布局，優(yōu)先在糧食主產(chǎn)區(qū)建設確?？诩Z安全的高標準農田。健全管護監(jiān)督機制，明確管護責任主體。將高標準農田劃為永久基本農田，實行特殊保護。將高標準農田建設情況納入地方各級政府耕地保護責任目標考核內容。

　第2條，加快重大水利工程建設。積極推進江河湖庫水系連通工程建設，優(yōu)化水資源空間格局，增加水環(huán)境容量。加快大中型灌區(qū)建設及續(xù)建配套與節(jié)水改造、大型灌排泵站更新改造。

完善小型農田水利設施，加強農村河塘清淤整治、山丘區(qū)“五小水利”、田間渠系配套、雨水集蓄利用、牧區(qū)節(jié)水灌溉飼草料地建設。大力開展區(qū)域規(guī)?；咝Ч?jié)水灌溉行動，積極推廣先進適用節(jié)水灌溉技術。

擴大開發(fā)性金融支持水利工程建設的規(guī)模和范圍。穩(wěn)步推進農業(yè)水價綜合改革，實行農業(yè)用水總量控制和定額管理，合理確定農業(yè)水價，建立節(jié)水獎勵和精準補貼機制，提高農業(yè)用水效率。

鼓勵社會資本參與小型農田水利工程建設與管護。

8農村旅游業(yè)

有人說，旅游就是從自己待夠了的地方，跑到別人待夠了的地方。隨著我國多年來堅持城鎮(zhèn)化路線，城市人口大幅增加，加之生活條件的提高，人們對于節(jié)假日休閑娛樂的需求隨之而來。休閑農莊、鄉(xiāng)村酒店、特色民宿、自駕露營、戶外運動等鄉(xiāng)村休閑度假產(chǎn)品也深受“城里人”喜歡。

基于此，有條件的個人或者集體可以依據(jù)各地具體條件，有規(guī)劃地開發(fā)休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游項目。這也是一個比較大的商機，而且比較容易實現(xiàn)，尤其是那些有著中國傳統(tǒng)手工藝、傳統(tǒng)建筑、獨特風俗的村落更具有優(yōu)勢。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆☆

【一號文件相關內容提要】第15條，大力發(fā)展休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游。依托農村綠水青山、田園風光、鄉(xiāng)土文化等資源，大力發(fā)展休閑度假、旅游觀光、養(yǎng)生養(yǎng)老、創(chuàng)意農業(yè)、農耕體驗、鄉(xiāng)村手工藝等，使之成為繁榮農村、富裕農民的新興支柱產(chǎn)業(yè)。

積極扶持農民發(fā)展休閑旅游業(yè)合作社。引導和支持社會資本開發(fā)農民參與度高、受益面廣的休閑旅游項目。

加強鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境和文化遺存保護，發(fā)展具有歷史記憶、地域特點、民族風情的特色小鎮(zhèn)，建設一村一品、一村一景、一村一韻的魅力村莊和宜游宜養(yǎng)的森林景區(qū)。（完）

2016年上半年玉米收獲機市場深度剖析 ♂

2016年上半年玉米收獲機市場深度剖析

資料圖

2015年及16年上半年銷量大幅的下滑，很多中小型玉米機企業(yè)面臨不轉型即關門的窘境。

玉米收獲機流年不順！與往年熱火朝天的局面相比，今年開局就不正常，據(jù)流通協(xié)會在近期的年會上的數(shù)據(jù)顯示，前4個月，規(guī)模企業(yè)銷量下降近35%，對于玉米收獲類產(chǎn)品來說，這絕對是市場大逆轉。事實上寒流從2015年下半年就已經(jīng)露出苗頭了，從數(shù)據(jù)看，2015年也是玉米收獲機發(fā)展的拐點——從增長變?yōu)橥认陆怠?/p>

行業(yè)風頭已過，玉米收獲機進入下行通道毫無爭意，與數(shù)據(jù)相比，人心的變化更讓人心寒，整體感覺，玉米收獲機似乎要被整個世界拋棄了，昨天還是“五陵年少爭纏頭，一曲紅綃不知數(shù)”的門庭若市，今年就成為“暮去朝來顏色改”的門前冷落鞍馬稀了？自古以來就是“癡情女子負心漢”，這個世道就是如此薄情嗎？玉米收獲機難道也是那個被負心漢無情辜負的女子嗎？

一、玉米收獲機，昨日愛你的有幾多，今天辜負你的就有幾多！

1、始亂而終棄的補貼政策

被政策左右，對政策高度依賴是農業(yè)典型的特征，有道是“政策打噴嚏，農業(yè)就感冒”。當今世界，離開政策支持的農業(yè)必然是低效的，沒有前途的農業(yè)，但受政策影響太深又讓農業(yè)失去了獨立性，這即是農業(yè)的幸運，又是農業(yè)的悲哀。

扯的遠了，回到玉米收獲機。國內玉米收獲機行業(yè)受兩個政策的直接影響最大：一是玉米種植政策，二是農機補貼政策。

今年最慘的是兩政策都實現(xiàn)了過山車般的驚天大逆轉，可以說玉米收獲機從前幾年的“福雙降”變成今年的“禍不單行”。

玉米種植政策、收購政策變性。迫于巨大的庫存壓力，從2015年開始，國家取消了玉米最低收購價，2015年又宣布調減玉米種植面積，尤其是“鐮刀彎”玉米黃金種植帶地區(qū)，5年內要調減5000萬畝，今年該地區(qū)要調減1000萬畝，加上國內其它地區(qū)政府主導調減的和農民自動調減的，今年全國可能會少種2000萬畝玉米，這將直接打擊用戶購買玉米收獲機產(chǎn)品。

農機補貼政策變臉。與此同時，以往扶植玉米種植業(yè)的各項政策正在迅速退出，那些始作俑者，現(xiàn)在變成了“倒戈相向”，農機補貼政策也一樣，三年前，玉米收獲機還是補貼政策的寵兒，其中有兩三年，許多地方一半以上的補貼資金都用在玉米收獲機上，一些地方是要等到玉米收獲機補貼完了才考慮補貼其它的農機，但農機補貼現(xiàn)在完全是大翻盤：一些地方開始考慮不補貼玉米機，一些地方限制補貼，玉米主產(chǎn)區(qū)的山東、河北、河南、黑龍江、吉林等市場，將補貼重點由玉米收獲機向深松機、大型多功能復式機具、植保機械等產(chǎn)品轉移，能用到玉米收獲機上的補貼資金嚴重不足。

政策翻臉如翻書，可以說在政策層面，玉米收獲類產(chǎn)品就是那個被“始亂而終棄”的可憐蟲。

2、被廠商放棄

逐利是企業(yè)的天性，而當市場熱點已經(jīng)由玉米收獲機變?yōu)槠渌漠a(chǎn)品的時候，玉米收獲機廠商打入冷宮是必然的。據(jù)統(tǒng)計在2015年，全行業(yè)退出玉米收獲機市場的企業(yè)有約25家，而當年沒有一家新成立的玉米收獲機企業(yè)，這標志著玉米收獲機投資的熱潮徹底熄火，從資本的角度看，玉米收獲機投資的最佳時期已經(jīng)成為過去時了。

據(jù)從各個企業(yè)統(tǒng)計的情況看，2015年也是企業(yè)推出新產(chǎn)品最少的一年，尤其是真正革新的產(chǎn)品幾乎沒有。在市場的開拓上，大多數(shù)企業(yè)也選擇在原有市場深挖潛力，真正開疆拓土的并不多見。表現(xiàn)企業(yè)在玉米收獲機上的營銷推廣力度也在變弱。

對于今年國二轉國三這個關鍵時期，由于廠商對玉米收獲機的前景普遍不看好，所以企業(yè)的準備工作明顯不足，新機型的推廣演示活動也少得極不合理，這對下半年乃至明年的玉米收獲機銷量將產(chǎn)生不利的影響。

3、被用戶拋棄。

相對小麥收獲機和水稻收獲機可以一機多用來說，玉米收獲類機械產(chǎn)品的復合化和使用率都很低，由于遲遲不能形成全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，也打擊了用戶購買玉米收獲機的積極性。

按農機行業(yè)一個資深的專家的說法，如果用戶購買農機是用于經(jīng)營，如果三年內收不回成本，這種機器就不是用戶首選的致富工具。當前在中原黃淮海地區(qū)，機手普遍收益在1.5—3.5萬/年之間，在內蒙古、新疆維吾爾自治區(qū)、吉林等玉米規(guī)?；N植地區(qū)，用戶收益2.5萬—5萬/年之間，也就是說機手要收回成本差不多在5年以上，回本周期長太長。再加上國內市場產(chǎn)品升級換代以三年為一個大的周期，經(jīng)過五年作業(yè)的產(chǎn)品，作業(yè)效率和新機器無法比。而且，農戶也不會讓老機子給自己作業(yè)。整體看，由于回本周期變的不合理，用戶收益沒有保障，用戶購機積極性不高，一些用戶選擇放棄購買。

另外從補貼資金結算來看，從實行全價購機以來，主流企業(yè)提供的數(shù)據(jù)看，各地的補貼資金結算效率越來越低，有些地方甚至兩年前的補貼都沒有結算給用戶，那些沖著補貼去購買農機的用戶受打擊很大，即使是掙到錢了，也對購買新機器望而卻步。

隨著用戶收益周期變得越來越長，補貼資金的減少，再加上玉米種植面積的大幅減少，國內用戶購買玉米收獲機的的積極性將降到冰點，玉米收獲機行業(yè)的嚴冬也將真真到來。

二、玉米收獲機，在這個薄情世界，如何深情的活著？

在“一切向錢看”，“一切向前看”的薄情的世界里，滿懷悲憤或自艾自怨都不是好主意。正如一個紅顏不在的女人，一個過氣的女明星一樣，不能對他人再報幻想，喜新厭舊是人的天性，也是市場的天性，玉米收獲機也不要對拋棄自己的人報幻想。女人自食其力才能贏得自尊，玉米收獲機產(chǎn)品又該如何有尊嚴的活著呢？

1、回歸本我，自尊自力。青春易逝，瞬那芳華！只靠機會的企業(yè)是沒有未來的，要基業(yè)長青就得有看家本領，是時候回歸本我，也就是回歸市場化了。補貼政策給行業(yè)打了雞血，企業(yè)普遍經(jīng)歷了大躍進式的激進的投資過程，但補貼政策也在逐漸市場化，玉米收獲機也一樣，是時候放棄對補貼政策依賴了，企業(yè)該回歸市場，按市場正常的需求規(guī)律去調整自己的營銷政策，將自己退化的市場功力恢復過來，靠產(chǎn)品為自己正名，用服務來留住用戶的心。

2、找個愛我的人。對于女性來說，擇偶的時候會遇到一個很撓頭的問題：找個我愛的人，還是找個愛我的人？

從現(xiàn)實生活看，第二個選擇幸福指數(shù)往往高于第一個選擇，所以建議玉米收獲機產(chǎn)品也選擇一個“愛你的人”，也就選擇一個適合自己的市場。具體看，可以選擇以下幾個市場。

一是丘陵山區(qū)的市場，該市場玉米機收剛剛啟動，機收率小于10%，雖然有別于大平原地區(qū)，但容量并不小，潛力很大，問題是企業(yè)有沒有針對丘陵山地市場開發(fā)適用的產(chǎn)品；二是海外市場，在傳統(tǒng)農機里，玉米收獲機是國際化程度最低的產(chǎn)品，如果不想在國內血拼，就向東南亞、非洲、中亞等需求水平相當或接近的國家轉移吧；三是籽粒機市場，不用說，玉米收獲機終極技術路線就是籽粒機，雖然受方方面面的影響，籽粒機發(fā)展還困難重重，但只要方向對了，到達彼岸只是時間問題；四是青貯機市場，據(jù)農機十三五規(guī)劃，后期大幅調減的地區(qū)將鼓勵農戶種植青飼料玉米，所以青貯機發(fā)展被很多人看好，企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上，向青貯發(fā)展不失為一個選擇的方向；五是向多功能，帶打捆和秸稈回收裝置的產(chǎn)品可以做重點考慮；六是向兩頭發(fā)展，也就是要么生產(chǎn)大型的，別人不敢做的，直接進入高端市場，要么回歸市場真實需求，生產(chǎn)小兩行、一行的，國內對二行、一行玉米機需求長期真實存在，只要你的產(chǎn)品性價真的有優(yōu)勢，并且真真找到喜歡你的那些用戶。

3、自降身段，及早出嫁。女人在選擇另一半時的年齡和魅力指數(shù)是成反方向發(fā)展，也就是說年齡越大，越難找到如意郎君，所以女性如果不是以事業(yè)為重的話就得在青春年少時將自己嫁出去，否則魅力就會貶值。

庫存的玉米收獲機也適用這個道理，也就是說庫存時間越長，價值越低，再加之今年面臨國二切國三的特殊時期，如果不趕在10月份將庫存國二機子銷售出去，那就意味著你將成為一個嫁不出去的老姑娘，注定要孤獨一生了。

所以說對于玉米收獲機，在這個薄情的世界里，就是天下人都負你，你也不要放棄自己，靠山山倒，靠水水流，只有靠自己才是王道：回歸市場、回歸產(chǎn)品，實在不行，就放下身段，降價處理自己的庫存吧，在在這個薄情的世界里，還是要深情的活著。

2016年世界巨頭農機公司將面臨更多兼并與收購 ♂

2016年世界巨頭農機公司將面臨更多兼并與收購

近期，美國農業(yè)部發(fā)布的消息稱，2015年美國農民凈收入已降至2006年以來的最低點，較2013年的最高點下降了53%。

受到農民收入減少的影響，這一漣漪效應最終導致了農機制造商和經(jīng)銷商的利潤下滑。

各制造商紛紛裁員，并仍然舉步維艱。荷蘭合作銀行（Rabobank）的分析師預測，農機銷售的低迷局勢將貫穿整個2016年，2017年年初才有可能逐步穩(wěn)定。雖然在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下生存充滿了挑戰(zhàn)，但同樣卻為某些公司提供了不一樣的機遇。

自20世紀80年代以來，全球整合已導致市場只有少數(shù)的競爭對手。從2014年的財報看，農機市場的巨頭公司有：約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、久保田、克拉斯和馬恒達。

如下圖，約翰迪爾和凱斯紐荷蘭的總收益相當，但迪爾的農機部分收入比凱斯紐荷蘭多出40%。

6家公司2014年營收（藍色部分為農機）

分析師還預測，約翰迪爾除外的其他五家公司更有可能發(fā)生兼并，這樣才有可能與約翰迪爾相抗衡。

在約翰迪爾早前宣布收購滿勝和精準種植（Precision Planting）這兩家播種機領域的頂尖企業(yè)之后，農民們也更關注市場變化了。

目前的經(jīng)濟環(huán)境也更有利于兼并與收購行為。分析師預測未來12~24個月將有兩種場景在北美上演。

一是這五家世界巨頭公司將收購規(guī)模較小的專業(yè)收割機制造商。這些制造商通常年營業(yè)額不到15億美元。

二是兼并與收購受糧價影響不敏感的領域內的公司，如糧食儲藏與加工、飼料加工、擠奶設備等。

同時，分析師還預測拖拉機和聯(lián)合收割機的銷售將在2015年下降25%，2016年下降10%，2017年下降2.5%，2018年增長5%。

在機械行業(yè)中，整合并不是唯一的潮流趨勢。設備制造與精密技術公司正在形成伙伴關系，以更好地為農民提供更多的產(chǎn)品和服務。

2016年中國一拖客戶體驗活動圓滿結束 ♂

2016年中國一拖客戶體驗活動圓滿結束

10月中旬，隨著最后一批阜南、蚌埠等地區(qū)用戶的滿意而歸，2016年中國一拖客戶體驗活動圓滿結束。自今年3月中旬以來，一拖農裝營銷中心召集了5100余名用戶來到一拖，策劃組織了客戶體驗活動，每名用戶興趣盎然的參加了各個體驗項目，收到了異乎尋常的營銷效果，具體表現(xiàn)在以下方面：

充分發(fā)揮了體驗營銷的作用。體驗營銷重視消費者的感官、情緒、思考、行動等體驗，注重客戶的主動參與,要求客戶與企業(yè)之間產(chǎn)生積極地互動，使消費行為變得越來越個性化、情感化,增進彼此了解和情誼。

體驗客戶來到中國一拖公司以后，依次參觀了主要產(chǎn)品的裝配流水線、一拖展覽館、實驗基地、主機試駕現(xiàn)場，親眼目睹和感受了中國一拖公司輝煌的歷史、行業(yè)領先的產(chǎn)品和高精端設備，深深的被中國一拖公司強大的實力和底蘊所震撼，對企業(yè)的接待行為和產(chǎn)品實力贊不絕口，品牌的營銷效果在潛移默化中得到增強。 

雙向溝通更加充分。客戶在體驗過程中，對產(chǎn)品提供了非常中肯的評價、意見和建議，陳述了當?shù)赜脩舻膫€性需求、農機政策變化情況、農產(chǎn)品收購價浮動情況、競爭對手的銷售政策、產(chǎn)品改進和開發(fā)意見等，比實地調研更具有代表性和集中性，讓產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷人員受益匪淺。

激發(fā)了潛在客戶的購買欲。來中國一拖參觀的體驗客戶，多數(shù)是代理商經(jīng)過挑選的潛在客戶和傳統(tǒng)客戶，是最具有購機意愿和影響購機行為的群體，來到中國一拖后眼見為實，深切的感受到了東方紅各種主機的技術含量、質量控制和選料加工檔次，確實物有所值，去除了疑慮，促成了購機愿望。

據(jù)統(tǒng)計，通過用戶體驗實現(xiàn)了776臺拖拉機，3臺烘干機，2臺越野叉車的銷售，并收集到了1600余條購機信息。

提升了營銷能力。一直以來，企業(yè)的營銷策略不外乎調整價格、推介會、服務回訪等，而體驗營銷對企業(yè)系統(tǒng)性的提升營銷能力具有較高的要求，需要研發(fā)、生產(chǎn)、培訓、場地等各方面的協(xié)同和聯(lián)動，東方紅2204動力換檔輪拖的推出、技術中心的各種實驗場地和設施、一拖搬運機械公司的體驗場地等，使用戶身臨其境后感到東方紅品牌的震撼力和影響力。

切實感知到產(chǎn)品或服務的高品質，拉近了企業(yè)和消費者之間的距離，對各部門樹立市場意識具有積極的促進作用，系統(tǒng)性的提升了中國一拖營銷策劃能力。