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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)各配件報(bào)價(jià)

2、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)處于市場(chǎng)發(fā)展“空窗期”，短期好轉(zhuǎn)可能性較小

3、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇的3個(gè)信號(hào)丨農(nóng)機(jī)破局者說系列報(bào)道之十五

4、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如何走出“空窗期”

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)各配件報(bào)價(jià) ♂

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農(nóng)機(jī)市場(chǎng)處于市場(chǎng)發(fā)展“空窗期”，短期好轉(zhuǎn)可能性較小 ♂

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)處于市場(chǎng)發(fā)展“空窗期”，短期好轉(zhuǎn)可能性較小

資料圖

在人們的傳統(tǒng)習(xí)慣里，年中、年末都是工作盤點(diǎn)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，再過一段時(shí)間，2018年即將進(jìn)入上半年的收官階段，而眼下農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)著實(shí)差強(qiáng)人意，持續(xù)低迷的走勢(shì)令業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。

行業(yè)不景氣，農(nóng)機(jī)企業(yè)更是舉步維艱，直面生存困境，轉(zhuǎn)行者不在少數(shù)。而從另一個(gè)意義上講，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都需要堅(jiān)守者和耕耘者，只有經(jīng)得住起伏考驗(yàn)和時(shí)間沉淀的企業(yè)，才稱得上行業(yè)中堅(jiān)力量，因此，讓我們重新審視農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，商榷企業(yè)生存與發(fā)展路徑。

理性看待利空因素與政策機(jī)會(huì)主義造成市場(chǎng)“空窗期”。

自2014年開始，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展趨緩階段，產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展態(tài)勢(shì)伴隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革、糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、去過剩產(chǎn)能等一系列因素發(fā)生了根本變化，2017年至今，一直處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低谷，與日益紅火的工程機(jī)械行業(yè)形成了一反一正的鮮明反差。

以目前的市場(chǎng)變化走勢(shì)看，今年下半年乃至更長(zhǎng)一段時(shí)間，仍需要先消化諸多利空因素和政策機(jī)會(huì)主義所帶來的影響。

首先，農(nóng)機(jī)行業(yè)需要消化諸多利空因素影響。諸如“鐮刀灣”種植結(jié)構(gòu)調(diào)減、“糧改飼”、“糧改豆”、糧食價(jià)格市場(chǎng)接軌、去過剩產(chǎn)能、發(fā)動(dòng)機(jī)排放升級(jí)等等，這些因素與農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)直接相關(guān)，對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)所帶來的挫傷影響非常大，需要一定時(shí)間來消化。

其次，農(nóng)機(jī)行業(yè)要消化前期補(bǔ)貼政策實(shí)施過程中所造成的機(jī)會(huì)主義的負(fù)面效應(yīng)。自2004年國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策開始實(shí)施，政策紅利成為了拉動(dòng)市場(chǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力。在這個(gè)過程中，不少農(nóng)機(jī)制造單元抓住政策拉動(dòng)所帶來的機(jī)會(huì)主義，抄襲、模仿、粗制濫造、扎堆進(jìn)入，久而久之形成了“大而不強(qiáng)、精而不專、產(chǎn)業(yè)分散、產(chǎn)品低效”的諸多短板，具體體現(xiàn)在高端領(lǐng)域供給不足、嚴(yán)重依賴進(jìn)口；中低端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入惡性循環(huán)，死拼價(jià)格戰(zhàn)……這些負(fù)面效應(yīng)需要逐一消化。

再次，用戶投資農(nóng)機(jī)熱情不足，市場(chǎng)發(fā)力仍需時(shí)日。

近年來，農(nóng)民面臨著一個(gè)突出矛盾，那就是種植成本居高不下、糧食價(jià)格反而起伏不定，說到底，就是農(nóng)民種地不掙錢！根本原因是農(nóng)資、農(nóng)藥以及用工成本在上升，糧食價(jià)格飄忽不定，與此同時(shí)，大部地區(qū)農(nóng)機(jī)規(guī)?；凶鳂I(yè)因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)不力而實(shí)施效果不明顯，農(nóng)機(jī)手掙不到錢，農(nóng)機(jī)投資熱情不夠，市場(chǎng)表現(xiàn)也難免差強(qiáng)人意。

由此可見，目前農(nóng)機(jī)行業(yè)處于市場(chǎng)發(fā)展的“空窗期”，這個(gè)階段的主要任務(wù)是自我調(diào)整、淘汰、修復(fù)和升級(jí)，傳統(tǒng)過剩產(chǎn)業(yè)下滑、新興剛需小眾品類提升，這是一個(gè)再平衡的過程，發(fā)展節(jié)奏放緩在所難免。

可以預(yù)料，下半年，雖然玉米收獲機(jī)械、畜牧機(jī)械、打捆機(jī)械、收獲后加工機(jī)械等存在一定的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是超常規(guī)增幅出現(xiàn)的可能性不大，趨穩(wěn)、調(diào)整、升級(jí)仍是行業(yè)發(fā)展的主基調(diào)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)順勢(shì)而為、自我升級(jí)才能發(fā)展。

先看個(gè)兩則故事——

故事一：有位根雕大師，雕什么像什么，每件作品都栩栩如生，很多人問他，你是怎樣做到的呢？他笑著說，我不是雕什么像什么，而是像什么就雕什么，我只是做了一些順勢(shì)而為的事罷了。

故事二：從前，一個(gè)山上的廟里有一個(gè)老和尚和一個(gè)小和尚，有一天，老和尚就給小和尚一個(gè)碗，讓他到山下端一碗水上來，小和尚下山去端水，因?yàn)閾?dān)心水灑出來，因此小心翼翼地緊盯著碗里的水上山，生怕灑出來，可水還沒有端到半山腰就已經(jīng)灑完了，連著幾回都是這樣。小和尚向老和尚訴苦，老和尚笑著說，你上山的時(shí)候不要光眼盯著碗里的水，不要指望一點(diǎn)不灑出來，而最終忽視了你最應(yīng)關(guān)注的路，你只要用心看路，將很小一部分精力放在水上就可以了。小和尚依此去做，果然成功地將大半碗水端了回來。

大家必須清楚地認(rèn)識(shí)一個(gè)基本規(guī)律，任何企業(yè)只有順應(yīng)社會(huì)及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)才能生存與發(fā)展。

直面當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，農(nóng)機(jī)企業(yè)既要審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為，又要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、做足準(zhǔn)備，具體說來，有三點(diǎn)必須做到極致。

第一點(diǎn)，不惟速度，更關(guān)注質(zhì)量。

在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，農(nóng)機(jī)企業(yè)不管是要做“大而全”——提供全套解決方案，還是要做“小而美”——專注于某一專業(yè)領(lǐng)域，都必須高度關(guān)注企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，要順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，適當(dāng)放慢發(fā)展步伐，積極拓展渠道，建立良性經(jīng)營(yíng)模式，關(guān)注現(xiàn)金流，培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶，提升服務(wù)水平，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)，活下來，才有機(jī)會(huì)發(fā)展。

第二點(diǎn)，創(chuàng)新引領(lǐng)，打造無法替代。有資料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，中國(guó)集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年，與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比，簡(jiǎn)直就是天壤之別，一個(gè)根本原因，中國(guó)企業(yè)家太偏重于賺錢，全球頂級(jí)企業(yè)家更加關(guān)注產(chǎn)品和品牌。

在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到自身的核心優(yōu)勢(shì)和差距所在，要在把自身“長(zhǎng)板”做到最長(zhǎng)的同時(shí)，補(bǔ)齊自身“短板”，具體體現(xiàn)在技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品創(chuàng)新上，要真正沉下心來提升國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品整體水平，哪怕是一枚螺絲，只要做到極致，做到領(lǐng)先甚至不可替代，也必將獲得豐厚收益，當(dāng)眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將很難生存。

第三，新舊轉(zhuǎn)換，追求“不同”。有管理學(xué)家講，最打動(dòng)人心的企業(yè)賣的不是“更好”而是“不同”。目前，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)中低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)飽和過剩，而高端智能化產(chǎn)品依賴進(jìn)口、新興小眾品類供給不足，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須直面現(xiàn)實(shí)，在做到傳統(tǒng)產(chǎn)品可靠性最強(qiáng)的同時(shí)，向著市場(chǎng)所需產(chǎn)品方向邁進(jìn)，把傳統(tǒng)產(chǎn)品過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)化到特需品類上來，發(fā)揚(yáng)“工匠”精神，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面升級(jí)，打造專屬特征的“不同”之處，這樣的企業(yè)才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。

總之，再不好的市場(chǎng)，也有好的企業(yè)，不能機(jī)械認(rèn)為行業(yè)下行就沒有了發(fā)展機(jī)會(huì)，每個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須以務(wù)實(shí)而積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)適合自身發(fā)展的路徑，共同推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

相信，伴隨著利空因素的逐漸釋放，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整到位，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上行的趨勢(shì)會(huì)逐步展現(xiàn)，而短期內(nèi)，農(nóng)機(jī)市還在原有運(yùn)行趨勢(shì)之中，大家必須對(duì)發(fā)展壓力進(jìn)行充足的預(yù)判，負(fù)重前行，創(chuàng)新發(fā)展，在農(nóng)機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷程中貢獻(xiàn)積極的力量！

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇的3個(gè)信號(hào)丨農(nóng)機(jī)破局者說系列報(bào)道之十五 ♂

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇的3個(gè)信號(hào)丨農(nóng)機(jī)破局者說系列報(bào)道之十五

盡管當(dāng)前及今后一段時(shí)期內(nèi)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍面臨著諸多不利因素，一向光鮮的數(shù)據(jù)報(bào)表，短時(shí)期內(nèi)也不會(huì)有太大的好轉(zhuǎn)，但從剛剛結(jié)束不久的2019第七屆中國(guó)農(nóng)機(jī)高端論壇（以下簡(jiǎn)稱高端論壇）上透露的信息看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)步入復(fù)蘇的“大勢(shì)”。

高端論壇是由農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社發(fā)起的一項(xiàng)行業(yè)活動(dòng)，主要是通過主旨演講、專家對(duì)話等方式，解析當(dāng)前市場(chǎng)狀況、預(yù)測(cè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及探討企業(yè)應(yīng)對(duì)方式。邀請(qǐng)的專家可能沒有很高的頭銜，但都是相當(dāng)有料；對(duì)話嘉賓也可能不是所謂的“行業(yè)知名人士”，但都是具有企業(yè)或政策操作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派。

之所以命名為高端論壇，并非參會(huì)的人有多高端，也不是說場(chǎng)面有多高端，而是探討的話題和可操作性，是具有高瞻遠(yuǎn)矚的視野。

2013年創(chuàng)立高端論壇的時(shí)候，大家還在高歌農(nóng)機(jī)行業(yè)“一枝獨(dú)秀”，那時(shí)高端論壇的話題已經(jīng)開始著眼于“困境”和“破局”，那時(shí)候就開始警醒行業(yè)“繁華落盡，浮躁何時(shí)退場(chǎng)”。

時(shí)至今日，當(dāng)整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)陷入無盡寒冬，似乎看不到希望的時(shí)候，有人提出“堅(jiān)定信心”，也有人提出所謂的“創(chuàng)新和破局”等口號(hào)，但高端論壇已經(jīng)著手于探討“復(fù)蘇之路”。

此次探討的復(fù)蘇之路，并非為了博眼球。而是我們發(fā)現(xiàn)了行業(yè)復(fù)蘇的跡象，也邀請(qǐng)有志于行業(yè)健康發(fā)展的專家、企業(yè)家等齊聚一堂，共同探討行業(yè)復(fù)蘇的時(shí)機(jī)以及應(yīng)對(duì)的方式和方法。

先后有近20位具有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家、企業(yè)家及政府部門人員，經(jīng)過兩天的充分研討和實(shí)地考察，給出了3年左右走出低谷的結(jié)論。而這一結(jié)論的得出，每個(gè)人都有自己的理解。筆者以為，至少有3個(gè)方面，是大家較為公認(rèn)的。

不再抱怨農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼

作為2004年開始大規(guī)模實(shí)施的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策“農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼”，從其誕生之日起，就受到社會(huì)各界的關(guān)注，得到肯定的同時(shí)，也有對(duì)其操作手段等的詬病。農(nóng)業(yè)主管部門費(fèi)力爭(zhēng)取來的利好政策，先后數(shù)千億元的支持，拉動(dòng)農(nóng)機(jī)化和農(nóng)機(jī)工業(yè)邁上新的臺(tái)階，為我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。

然而，隨著近幾年“大馬拉小車”“大嘴配小胃”等現(xiàn)象的曝光，行業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼似乎一邊倒地給予了否定，“取消農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼”的呼聲甚囂塵上。甚至有企業(yè)反映說，當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的種種亂象，都是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼造成的。

事實(shí)真的如此嗎？

在農(nóng)業(yè)部門政策考評(píng)中，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼是眾多惠農(nóng)政策中評(píng)分最高的，也是調(diào)查中農(nóng)民滿意度最高的一項(xiàng)政策。和其他政策相比，調(diào)查方法和方式都是一樣的，在同類政策中能夠有如此高的評(píng)價(jià)，至少能回應(yīng)一些問題。

如果說考評(píng)或許存在某些不合理的地方，那正如一位政府部門工作人員所說：“如果沒有農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，當(dāng)前的市場(chǎng)亂象是否就不存在了呢？”

答案顯而易見。

只不過，那時(shí)候大家并沒有可以吐槽的理由。比如同樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同樣的抄襲、挖人現(xiàn)象，大家更多的是想給行業(yè)找個(gè)“娘家”，希望能給行業(yè)帶來更多的“自律”。

2018年的高端論壇，大家還都在談?wù)撧r(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。2019年則發(fā)生了明顯的變化，現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)百家企業(yè)代表和行業(yè)人員，很少有再談?wù)撧r(nóng)機(jī)補(bǔ)貼話題的。

筆者以為，大家已經(jīng)知道了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的效用和弊端，也能夠通過自己的渠道去應(yīng)對(duì)和解決這些問題。當(dāng)然，農(nóng)機(jī)管理部門也通過自己的方式，努力改善農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對(duì)市場(chǎng)的影響，這些改變已經(jīng)在發(fā)生，還會(huì)持續(xù)向好的方向轉(zhuǎn)變。

農(nóng)機(jī)企業(yè)家的反思

我們得承認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)并非全是壞事，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是技術(shù)進(jìn)步的手段，是對(duì)終端用戶提升裝備水平的有力推動(dòng)。哪怕是針對(duì)政策進(jìn)行的逆向操作，只要是在合法的前提下進(jìn)行，都應(yīng)列入正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的范疇。

這是在2019年高端論壇上，企業(yè)談及更多的一種觀點(diǎn)。

也就是說，現(xiàn)在在優(yōu)質(zhì)企業(yè)眼里，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼不再是焦點(diǎn)，取而代之的是他們的自我反思。這種反思，并不是驅(qū)使他們循著“劣幣驅(qū)逐良幣”的技術(shù)路線前進(jìn)，而是讓他們?cè)趦r(jià)格壓力下，對(duì)提升品質(zhì)和技術(shù)含量的投入降低。

有3個(gè)鮮明的產(chǎn)品開發(fā)實(shí)例。

一個(gè)是愛科在中國(guó)投放的T3和T5谷物聯(lián)合收割機(jī)，一個(gè)是科樂收在中國(guó)開發(fā)并在近期投放市場(chǎng)的D370谷物聯(lián)合收割機(jī)，還有一個(gè)是凱斯紐荷蘭在哈爾濱生產(chǎn)的4000系列收割機(jī)。

這3款產(chǎn)品在開發(fā)的時(shí)候，遵循著“專門針對(duì)中國(guó)”的目標(biāo)，使用的是“全球研發(fā)平臺(tái)”，筆者稱之為外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的“技術(shù)降級(jí)”。中國(guó)農(nóng)機(jī)院首席專家楊學(xué)軍，給出一個(gè)更好聽的名字，叫“適應(yīng)性開發(fā)”。

也就是說，跨國(guó)巨頭并不是直接將國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品導(dǎo)入中國(guó)，而是采取適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前階段的技術(shù)，加上他們高可靠性等制造和裝配工藝，為中國(guó)全新開發(fā)產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品技術(shù)含量不是非常高，但質(zhì)量水平非常高，相對(duì)而言價(jià)格就不會(huì)那么高不可攀。

實(shí)際的價(jià)格也證明了這一點(diǎn)。相對(duì)于以往外資品牌動(dòng)輒幾百萬元的聯(lián)合收割機(jī)，上述3家企業(yè)推出的產(chǎn)品基本都在100萬元級(jí)別，有些優(yōu)惠后到手價(jià)格只有七八十萬元。而這樣一款能夠基本和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品拉開檔次的產(chǎn)品，價(jià)格上應(yīng)該還有壓縮空間。

這只是產(chǎn)品開發(fā)上，高端產(chǎn)品的讓步策略。在實(shí)際銷售環(huán)節(jié)，仍然有貼息、送保、配件禮包等變相讓利。

上述只是典型案例，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)也在通過自己的手段，在不降低產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量的前提下，對(duì)“劣幣”市場(chǎng)發(fā)起狙擊。

讓人欣喜的是，一項(xiàng)被有所詬病的補(bǔ)貼政策，其操作方式也在為高品質(zhì)企業(yè)狙擊“劣幣”進(jìn)行有效增援，如提升高技術(shù)含量產(chǎn)品的補(bǔ)貼額度等，已經(jīng)初顯成效。

市場(chǎng)寒冬下的信心

有人說，信心比黃金更值錢。對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，此時(shí)的信心雖比不上黃金，但絕對(duì)是走出困境的有力支撐之一。

在2019年的高端論壇上，優(yōu)質(zhì)企業(yè)負(fù)責(zé)管理和營(yíng)銷的主要負(fù)責(zé)人悉數(shù)到場(chǎng)，在筆者和眾多高手們請(qǐng)教的過程中發(fā)現(xiàn)，此次大家顯得平和很多，骨子里似乎已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)接下來市場(chǎng)變化的方案。

這，就是信心。

相對(duì)于前幾年市場(chǎng)突變時(shí)，大家更多的表現(xiàn)是手忙腳亂、不知所措。有的企業(yè)采取極端措施，大批量裁員、大范圍降薪、大多數(shù)高管下崗；有的企業(yè)病急亂投醫(yī)，閹割原有產(chǎn)品線、上馬熱點(diǎn)產(chǎn)品?？雌饋硎歉饔懈髡校瑢?shí)際上是各有各的焦慮。

經(jīng)過這一輪的洗禮，大家似乎更明白一個(gè)道理：搞農(nóng)機(jī)，到底是為了什么？

就像所有職業(yè)經(jīng)理人都不可回避的一個(gè)問題一樣，從事一個(gè)職業(yè)除了賺錢之外，到底還有沒有別的追求。這個(gè)答案，在農(nóng)機(jī)行業(yè)還沒有普遍找到，也不會(huì)很快清晰，但能夠看到很多人已經(jīng)模模糊糊地意識(shí)到了什么。

就是這份模糊的意識(shí)，讓很多人出局了，讓很多人堅(jiān)守了。堅(jiān)守的這些人，很多人已經(jīng)找到了信心。信心來自于長(zhǎng)久從事的打算，來自于不會(huì)暴富的平淡，來自于有心奉獻(xiàn)的責(zé)任。

如果說，下一輪增長(zhǎng)是一個(gè)高質(zhì)量高速的增長(zhǎng)，那絕對(duì)不會(huì)是像上一個(gè)“黃金十年”一樣，躺著都能賺錢的紅利市場(chǎng)，而是可能會(huì)改變行業(yè)格局的品質(zhì)市場(chǎng)。

對(duì)品質(zhì)市場(chǎng)的期待應(yīng)該是市場(chǎng)寒冬下的信心來源。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如何走出“空窗期” ♂

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如何走出“空窗期”

今年上半年，植保機(jī)械、畜牧機(jī)械、秸稈機(jī)械、采棉機(jī)以及經(jīng)濟(jì)類收獲機(jī)械等小眾農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)u入佳境。調(diào)查顯示，今年1月份至5月份，噴霧機(jī)銷量同比增長(zhǎng)132.75%；截至6月底，畜牧機(jī)械同比增長(zhǎng)148.92%；2018年新疆維吾爾自治區(qū)市場(chǎng)采棉機(jī)銷量增長(zhǎng)80%以上?！皠傂孕枨笤鲩L(zhǎng)和農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策‘雙引擎’驅(qū)動(dòng)是銷量大幅增長(zhǎng)的主要原因?！敝袊?guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)信息部主任張華光說。

同時(shí)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品呈現(xiàn)大型化、智能化、高端化趨勢(shì)?！凹彝マr(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)大戶等群體組織崛起以及農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，為大型農(nóng)機(jī)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大發(fā)展后勁?！睆埲A光說。目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)在大型高端農(nóng)機(jī)研發(fā)制造方面取得了重大突破，200馬力以上的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、采棉機(jī)、畜牧機(jī)械等大型高端農(nóng)機(jī)實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)，且價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出。不過，與國(guó)外產(chǎn)品相比，國(guó)產(chǎn)大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量仍存在較大差異，高端產(chǎn)品依然為國(guó)外大牌壟斷。

目前，德國(guó)克拉斯和科羅尼、美國(guó)約翰迪爾和紐荷蘭等國(guó)外農(nóng)機(jī)巨頭紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。在新的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策明確將進(jìn)口農(nóng)機(jī)產(chǎn)品納入補(bǔ)貼范圍、一視同仁的情況下，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)企業(yè)將面臨更為嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)。

持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)突圍的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措。近年來，農(nóng)機(jī)行業(yè)一直存在結(jié)構(gòu)性失調(diào)問題，主要表現(xiàn)為高端不足與低端過?，F(xiàn)象仍較嚴(yán)重，如拖拉機(jī)、糧食作物收獲機(jī)、播種機(jī)等產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，大馬力拖拉機(jī)、大型多功能收獲機(jī)供給不足；糧食耕種收環(huán)節(jié)使用的農(nóng)機(jī)過剩，其他環(huán)節(jié)使用的農(nóng)機(jī)則相當(dāng)匱乏，等等。2018年，我國(guó)農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率超過67%，但發(fā)展質(zhì)量不高。

據(jù)了解，2015年農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期后，一些農(nóng)機(jī)企業(yè)積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如山東百利、河北英虎、江蘇久富、河南辰漢等企業(yè)紛紛建設(shè)智能工廠，打造高端制造基地。此外，一些農(nóng)機(jī)制造企業(yè)聚焦小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，加大研發(fā)生產(chǎn)力度，如花生收獲機(jī)、殘膜回收機(jī)、辣椒收獲機(jī)等經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)機(jī)市場(chǎng)活躍，形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

張華光認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)條件下，未來只有兩種類型的企業(yè)能夠生存，一類企業(yè)是走專門、專心、專注“三?！甭肪€的專業(yè)化公司，靠獨(dú)一無二的產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)一席之地；二是完成轉(zhuǎn)型升級(jí)的大集團(tuán)，依靠強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)立足市場(chǎng)。例如，新疆缽施然公司多年來專心研發(fā)自走式采棉機(jī)，不斷提高采棉頭質(zhì)量和整機(jī)穩(wěn)定性，打破了新疆維吾爾自治區(qū)采棉機(jī)市場(chǎng)被外資企業(yè)壟斷的局面。

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