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本文導(dǎo)讀目錄：

1、國內(nèi)農(nóng)機為何競爭力不高？研發(fā)投入低的“卡脖子”問題該重視了！

2、國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)何時再站上百億級臺階？

國內(nèi)農(nóng)機為何競爭力不高？研發(fā)投入低的“卡脖子”問題該重視了！ ♂

國內(nèi)農(nóng)機為何競爭力不高？研發(fā)投入低的“卡脖子”問題該重視了！

自2004年國家頒布實施《農(nóng)業(yè)機械化促進(jìn)法》以來，中央財政已累計投入2000多億元，用于支持農(nóng)民購置農(nóng)業(yè)機械，大大推動了農(nóng)機工業(yè)發(fā)展。當(dāng)前，農(nóng)機企業(yè)自主創(chuàng)新能力、科研開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量水平得到了大幅提高。

農(nóng)機企業(yè)通過技術(shù)引進(jìn)和自主開發(fā)，大型動力換擋拖拉機、大型自走式噴桿噴霧機、大型免耕播種機等一批科技含量高的農(nóng)機產(chǎn)品研制成功并投入使用，中國農(nóng)機產(chǎn)品與國外先進(jìn)水平之間的差距進(jìn)一步縮短，形成了大中小型、高中低技術(shù)檔次兼顧的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足國內(nèi)市場90%的需求。

在我國農(nóng)機工業(yè)快速發(fā)展的同時，我們也要清醒地認(rèn)識到，盡管我國農(nóng)機企業(yè)研發(fā)費用（Research & Development Expenses）投入逐年增加，農(nóng)機產(chǎn)品科技含量也不斷增加，但是企業(yè)的科技競爭力還不強，研發(fā)投入和國際農(nóng)機巨頭相比差距較大。

我國農(nóng)機行業(yè)研發(fā)費用占企業(yè)銷售額的比例普遍不足2%，而國際農(nóng)機巨頭研發(fā)費用一般占銷售額的3%～6%。如何加大研發(fā)投入費用、提高研發(fā)費用使用效率，提升農(nóng)機產(chǎn)品競爭力，從而占領(lǐng)國內(nèi)市場和拓展國際市場，是當(dāng)前我國農(nóng)機企業(yè)面臨的一項緊迫任務(wù)。

國內(nèi)企業(yè)研發(fā)投入現(xiàn)狀

2004年以前，機械工業(yè)其他行業(yè)的研發(fā)投入總體上逐年遞增，而農(nóng)機行業(yè)的研發(fā)投入逐年降低，2004年僅為0.87%，遠(yuǎn)低于2003年克拉斯（4.5%）、約翰迪爾公司（4.3%）、久保田（2.9%）等國際農(nóng)機企業(yè)的投入。

2004年以后，受國家農(nóng)機購置補貼政策的拉動，農(nóng)機行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的“黃金10年”。2014年，農(nóng)機工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入3952.3億元，是2004年的4.4倍左右，10年翻了兩番，保持年均兩位數(shù)增長；2014年利潤達(dá)到228.1億元，年均增長25.8%。農(nóng)機行業(yè)在高速發(fā)展的同時，骨干企業(yè)比較重視研發(fā)投入。

中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會對國內(nèi)24家農(nóng)機整機和零部件骨干生產(chǎn)企業(yè)開展研發(fā)投入情況的調(diào)研。按照企業(yè)性質(zhì)劃分，其中國有企業(yè)2家，民營企業(yè)22家；按照產(chǎn)品類型劃分，整機企業(yè)11家，農(nóng)具企業(yè)2家，水泵類企業(yè)1家，零部件龍頭企業(yè)10家。調(diào)研結(jié)果顯示，2015—2018年，研發(fā)投入占銷售額比例的平均值＜3%的有4家，3%～4%的有6家，4%～5%的有12家，＞5%的有2家。

在研發(fā)投入上，國內(nèi)骨干農(nóng)機整機企業(yè)和零部件龍頭企業(yè)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。中國一拖、雷沃重工、中聯(lián)重機、江蘇悅達(dá)、山東時風(fēng)等11家骨干企業(yè)近4年的研發(fā)投入高達(dá)4.06%，中國一拖2018年研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例達(dá)到了6.83%。

調(diào)研的10家零部件企業(yè)，其研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例達(dá)到4.41%，湖州生力液壓和榮成黃海離合器近4年研發(fā)投入比例達(dá)到了6.73%和5.61%。相比較，農(nóng)具和水泵企業(yè)研發(fā)投入低一些。

從國有企業(yè)與民營企業(yè)在研發(fā)投入上的比較來看，以中國一拖為代表的國有企業(yè)研發(fā)投入比例一直較高，相比部分民營企業(yè)更重視研發(fā)投入。

從調(diào)研情況看，國內(nèi)骨干農(nóng)機企業(yè)研發(fā)投入比例基本與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等國際農(nóng)機巨頭相當(dāng)。但由于中國農(nóng)機行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有2000多家，除少數(shù)骨干企業(yè)外，大部分企業(yè)研發(fā)投入相對較低，與國際農(nóng)機企業(yè)相比還有相當(dāng)大的差距。

在當(dāng)前農(nóng)機市場競爭激烈的情況下，國內(nèi)骨干農(nóng)機企業(yè)沒有停留在與同類低檔產(chǎn)品價格的競爭上，而是更加重視新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，提高產(chǎn)品的競爭力。而從配套農(nóng)機具的研發(fā)投入上看，國內(nèi)企業(yè)的重視程度還不夠。

研發(fā)投入低的原因

1. 農(nóng)機產(chǎn)品利潤率低

我國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集中度逐年降低，以拖拉機為例，生產(chǎn)企業(yè)有200余家，能夠生產(chǎn)147kW（200hp）以上拖拉機的企業(yè)超過70家，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)陷入低端的價格戰(zhàn)。相反，在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)基本形成了約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、久保田、克拉斯等農(nóng)機巨頭壟斷市場的格局。

我國農(nóng)機產(chǎn)品的最終用戶是收入水平較低的農(nóng)民，這就決定了農(nóng)機產(chǎn)品的利潤率較低。2018年，農(nóng)機行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入2438.74億元，利潤92.93億元，利潤率僅為3.81%。而約翰迪爾2018年財報顯示，當(dāng)年實現(xiàn)營業(yè)收入373.58億美元，凈利潤23.68億美元，利潤率6.34%，是我國農(nóng)機行業(yè)平均利潤的近2倍。

較低的利潤率直接導(dǎo)致我國農(nóng)機企業(yè)用于產(chǎn)品研發(fā)的費用相對較低，且研發(fā)投入主要集中在產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)、改型上，用于新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)上的費用相對更低。

2. 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位

盡管我國已經(jīng)建立了符合國際規(guī)則、比較適合國情的知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)體系，并且頒布了一系列知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律法規(guī)，但是依然沒有形成健全的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，尤其在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，依然存在保護(hù)盲區(qū)或者沖突的地方，無法激勵農(nóng)業(yè)機械技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新和實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械科技資源的有效配置。

在全球范圍內(nèi)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化，從技術(shù)研究到專利注冊，都受到很多國家的高度關(guān)注，一些國家在相關(guān)領(lǐng)域取得了顯著的成效。如美國農(nóng)機企業(yè)在收獲技術(shù)裝備的核心技術(shù)領(lǐng)域所取得的成果在全球范圍內(nèi)占有絕對優(yōu)勢，其玉米收獲機專利申請量約占全世界專利總量的41%。

由于專利具有地域性的特點，國際農(nóng)機巨頭紛紛在全球范圍內(nèi)進(jìn)行布局。以智能農(nóng)機專利申請為例，僅2017年，日本、美國、歐洲等國家的農(nóng)機企業(yè)在除本國外的其他主要國家和地區(qū)申報專利分別達(dá)到442項、782項和339項，而我國僅在國外申請專利25項。同時，國際農(nóng)機巨頭在中國申報的智能農(nóng)機領(lǐng)域的專利達(dá)222項。

由此可見，我國農(nóng)機制造企業(yè)或研究機構(gòu)在進(jìn)行科學(xué)研究和攻關(guān)時，要加強技術(shù)專利申請和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，在技術(shù)競爭和市場競爭中有效地保護(hù)個人或單位的合法權(quán)益，為實現(xiàn)企業(yè)長期生存和不斷發(fā)展制定長遠(yuǎn)規(guī)劃和整體謀略。

3. 研發(fā)周期長、成本高

當(dāng)前國際農(nóng)機巨頭在新產(chǎn)品開發(fā)上紛紛采用現(xiàn)代技術(shù)研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。在產(chǎn)品開發(fā)的不同階段普遍采用數(shù)字化設(shè)計技術(shù)，同時為提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，創(chuàng)新和智能化等設(shè)計理論和方法也得到廣泛應(yīng)用。

產(chǎn)品開發(fā)模式也從集中式轉(zhuǎn)向分布式，特別是產(chǎn)品全生命周期PDM管理系統(tǒng)和基于網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品描述模型的應(yīng)用，不僅保障了產(chǎn)品質(zhì)量，而且縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期，降低了開發(fā)成本。

我國農(nóng)機產(chǎn)品現(xiàn)代設(shè)計方法和室內(nèi)模擬實驗條件還不成熟，3D模擬、工業(yè)設(shè)計等普遍未采用，產(chǎn)品開發(fā)周期是國際水平的2～3倍。農(nóng)機產(chǎn)品從設(shè)計到投放市場的周期長，尤其在產(chǎn)品的試驗驗證環(huán)節(jié)，需要投入大量資金，這就導(dǎo)致很多中小企業(yè)不愿投資研發(fā)，而是采取跟隨戰(zhàn)略，模仿、抄襲大企業(yè)的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品開發(fā)成本。

4. 自主研發(fā)能力薄弱，創(chuàng)新乏力

2005年3月，中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會曾對行業(yè)內(nèi)重點骨干企業(yè)新技術(shù)獲得方式進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果顯示：向國內(nèi)科研機構(gòu)購買技術(shù)的占42%，是最主要的技術(shù)來源；與院所聯(lián)合研發(fā)的占33%，居第2位；引進(jìn)國外技術(shù)的占19%；自主開發(fā)新技術(shù)的僅占6%。

盡管一些企業(yè)建立了研發(fā)中心，但由于技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗和設(shè)計理論培育、儲備積累不足，研發(fā)能力主要集中在改進(jìn)、改型上，農(nóng)機企業(yè)作為創(chuàng)新主體的地位尚未形成。而專業(yè)的科研院所大多轉(zhuǎn)制為科研型企業(yè)，生存壓力導(dǎo)致其基礎(chǔ)研究動力不強。

在當(dāng)前行業(yè)持續(xù)低迷，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費緊張，以及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)困難等多方面因素影響下，農(nóng)機行業(yè)整體技術(shù)創(chuàng)新乏力，自主研發(fā)能力有待進(jìn)一步提高。

發(fā)展建議

企業(yè)是研發(fā)活動的主體，國際上許多大企業(yè)把研發(fā)視作生命之源。我國農(nóng)機企業(yè)研發(fā)投入低，影響企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和市場競爭能力，要從根本上增強企業(yè)競爭力，加大研發(fā)投入是必由之路。

1. 突出企業(yè)作為創(chuàng)新主體的作用

政府主管部門在重大項目支持中應(yīng)突出農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)作為創(chuàng)新主體的作用，科技資源和科技項目向企業(yè)傾斜，強弱項、補短板，瞄準(zhǔn)“卡脖子”問題，大力開展關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，加快突破行業(yè)發(fā)展瓶頸。

加快建設(shè)農(nóng)機裝備領(lǐng)域國家實驗室，構(gòu)建開放、協(xié)同、高效的共性技術(shù)研發(fā)平臺，建立農(nóng)機裝備持續(xù)創(chuàng)新和共享機制，統(tǒng)籌利用綜合型科研機構(gòu)、相關(guān)國有企業(yè)、民營企業(yè)以及國際創(chuàng)新資源，建成高效運轉(zhuǎn)、產(chǎn)學(xué)研融用一體化的農(nóng)機裝備領(lǐng)域科技創(chuàng)新體系，共同服務(wù)國家重大戰(zhàn)略任務(wù)。

2. 加大財稅政策支持力度

進(jìn)一步完善支持企業(yè)創(chuàng)新和科研成果產(chǎn)業(yè)化的財稅金融政策，全面落實企業(yè)研發(fā)費用加計扣除、企業(yè)研究開發(fā)儀器設(shè)備加速折舊、進(jìn)口國內(nèi)不能生產(chǎn)的研發(fā)設(shè)施稅收減免等稅收激勵政策。

符合條件的企業(yè)，可按規(guī)定申請首臺套重大技術(shù)裝備保費補貼。強化農(nóng)機購置補貼政策的導(dǎo)向作用，支持鼓勵老舊農(nóng)機報廢更新。

3. 拓展金融資本支持渠道

鼓勵社會資本設(shè)立農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新基金，在高端裝備研發(fā)、信息化應(yīng)用、精準(zhǔn)、智能和智慧農(nóng)業(yè)等方面提供支持，重點扶持大型骨干企業(yè)、特色企業(yè)。

引導(dǎo)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本對農(nóng)機裝備的持續(xù)投入，建立包括產(chǎn)業(yè)資本、風(fēng)險資本、金融資本、民營資本的多元化投融資渠道。鼓勵開展大型農(nóng)機產(chǎn)品融資租賃。

鼓勵金融機構(gòu)向符合產(chǎn)業(yè)政策的農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)項目提供信貸支持，鼓勵民間資本和外資向符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的企業(yè)投資。對企業(yè)兼并、收購、重組予以政策支持。

4. 搭建服務(wù)平臺

推進(jìn)農(nóng)機公共服務(wù)平臺建設(shè)，面向全行業(yè)，以社會化公益服務(wù)為宗旨，加強行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系、行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)、綜合制造在線檢測能力、行業(yè)試驗檢測能力、產(chǎn)品數(shù)字化設(shè)計平臺建設(shè)。

跟蹤國際標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)變化，研究分析發(fā)展趨勢，完善標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)體系，提升標(biāo)準(zhǔn)水平，探索破解國際技術(shù)貿(mào)易壁壘途徑，助力企業(yè)開拓國際市場。推動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械裝備制造與服務(wù)結(jié)合，推進(jìn)多方位、系統(tǒng)化支持的全程解決方案和大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)。

加強關(guān)鍵試驗檢測設(shè)施與設(shè)備建設(shè)，提升農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品檢驗檢測能力。合理利用行業(yè)公共平臺所形成的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，綜合分析挖掘數(shù)據(jù)資源，支持政府政策決策的科學(xué)性。

5. 推進(jìn)農(nóng)機裝備全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

整機與零部件是唇齒相依的關(guān)系，整機企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際需求篩選合適的零部件企業(yè)形成研發(fā)協(xié)同聯(lián)盟，讓供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品開發(fā)，通過與供應(yīng)商共享技術(shù)信息和最新的市場信息，提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)能力，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，降低開發(fā)風(fēng)險和開發(fā)成本。

6. 發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用

行業(yè)協(xié)會等團(tuán)體組織要協(xié)助主管部門，做好“農(nóng)機裝備發(fā)展專項行動”的組織實施工作。積極組織主機企業(yè)與零部件、材料制造企業(yè)開展需求對接，推動行業(yè)重點企業(yè)成立重點農(nóng)機產(chǎn)品、關(guān)鍵零部件產(chǎn)品制造與推廣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，協(xié)調(diào)和推進(jìn)裝備自主研制、試驗鑒定和試驗示范，加快先進(jìn)高端農(nóng)機產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。

協(xié)調(diào)推進(jìn)農(nóng)機營銷網(wǎng)絡(luò)、維修服務(wù)中心合理構(gòu)建，提升營銷服務(wù)水平。開展定期調(diào)研，發(fā)布農(nóng)機產(chǎn)品發(fā)展、應(yīng)用等數(shù)據(jù)；及時反映企業(yè)訴求，反饋政策落實情況，為政府、制造企業(yè)、流通企業(yè)和農(nóng)機用戶提供專業(yè)化服務(wù)。

文章來源：2019年8期《農(nóng)業(yè)工程》（中國科技核心期刊）

原標(biāo)題：我國農(nóng)機企業(yè)研發(fā)投入現(xiàn)狀及對策

國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)何時再站上百億級臺階？ ♂

國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)何時再站上百億級臺階？

在全球農(nóng)機行業(yè)中，企業(yè)的體量和規(guī)模決定著競爭實力。早在2012年，中國已經(jīng)替代美國成為全球規(guī)模最大的農(nóng)機制造大國。但截止目前，中國仍沒有擁有具全球影響力的農(nóng)機企業(yè)，主要是企業(yè)的規(guī)模和體量不夠。

中國在全球農(nóng)機產(chǎn)業(yè)中要有話語權(quán)，就要有為自己代言的百億級企業(yè)，那么國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)何時能再站上百億級臺階？

國內(nèi)企業(yè)在全球農(nóng)機行業(yè)的競爭實力

要評估一個農(nóng)機企業(yè)在全球的競爭力，筆者認(rèn)為可以用全球市場占有率、企業(yè)體量和企業(yè)壽命來衡量。占有率能說明企業(yè)的競爭力，體量能說明企業(yè)的實力，壽命則說明企業(yè)的生存能力。由于缺乏可靠的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，占有率較難計算。

企業(yè)壽命長短能在一定程度能表明企業(yè)的競爭實力，如果沒有競爭優(yōu)勢，企業(yè)早就被湮沒在歷史的洪流之中。壽命長的企業(yè)一般都?xì)v經(jīng)數(shù)個全球或本國的經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期，曾經(jīng)的苦難都將變成企業(yè)的記憶和應(yīng)對困難的能力。

對比看，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)普遍成立的時間較晚，與國際大企業(yè)相比，絕大部分還處于幼兒期、少年期，國內(nèi)絕大部分農(nóng)機企業(yè)還沒有度過一個完整的產(chǎn)業(yè)周期，缺乏應(yīng)對周期和危機的經(jīng)驗。

從體量看，國產(chǎn)3大農(nóng)機主力企業(yè)銷售規(guī)模都沒有過百億，其規(guī)模和體量只是跨國巨頭的零頭。

國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)何時才能再現(xiàn)百億級巨獸

2010年前后，國內(nèi)曾經(jīng)出現(xiàn)過4家銷售收入超過100億的農(nóng)機制造企業(yè)。但在達(dá)到百億級后，隨著行業(yè)快速增長期的過去，企業(yè)銷售收入不斷萎縮。也就說，國內(nèi)目前沒有一家真正意義上的百億級農(nóng)機企業(yè)。想成為真正的百億級農(nóng)機企業(yè)，筆者認(rèn)為要具備以下的條件。

1.生逢其時：農(nóng)機化快速發(fā)展階段

企業(yè)只要生在一個有利于企業(yè)成長的時代，就容易成功。追溯多家跨國公司的發(fā)展歷程，就會發(fā)現(xiàn)這些公司快速成長期也是美國、歐洲、日本農(nóng)機化普及期及快速發(fā)展期。先在本國市場上成為領(lǐng)軍企業(yè)，然后才有全球化的發(fā)展。

2010年前后，先是一拖集團(tuán)銷售收入超過100億元，成為農(nóng)機行業(yè)第1個百億級的公司。之后雷沃阿波斯也進(jìn)入百億級俱樂部，之后大約在3年之后雷沃銷售規(guī)模甚至超過200億元，成為國內(nèi)農(nóng)機史上純農(nóng)機業(yè)務(wù)首個雙百億級企業(yè)。在這個階段，10億的企業(yè)也不少。

國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)曾經(jīng)進(jìn)入百億時代，但現(xiàn)在又跌入十億時代，那么中國農(nóng)機市場是不是已經(jīng)度過了高速發(fā)展期，今后再也不會有百億級企業(yè)？

筆者認(rèn)為未必！那些農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)從農(nóng)機化快速發(fā)展到全面農(nóng)機化差不多用了20～30年時間，國內(nèi)農(nóng)機化真正的起步是2004年國家開始實施農(nóng)機購置補貼政策，到2019年才15年的時間，國內(nèi)農(nóng)機化基礎(chǔ)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。

中國要真正進(jìn)入農(nóng)機化高級階段，預(yù)計要用30的時間。在這個過程中，國內(nèi)農(nóng)機需求從大趨勢上看仍處于成長期。

2.大水大魚：市場足夠大，主業(yè)足夠強

大市場才能孕育出大公司，2010年國內(nèi)農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到3000億元時百億級企業(yè)出現(xiàn)。據(jù)麥肯錫公司預(yù)測，到了2025年，國際農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到8000億美元，其中中國約800億美元，約等于5000億元，屆時如果幾個大品類行業(yè)能完成整合，在國內(nèi)再現(xiàn)5個左右的百億級農(nóng)機企業(yè)應(yīng)該不是問題。

從企業(yè)本身來看，凡是百億級的企業(yè)，其主業(yè)一定是市場容量最大的拖拉機、聯(lián)合收獲機，企業(yè)要足夠強大，必須在國內(nèi)做數(shù)一數(shù)二。

3.多元化經(jīng)營：在恰當(dāng)?shù)臅r期實施多元化戰(zhàn)略

企業(yè)主營業(yè)務(wù)強大，只能說明企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域有競爭優(yōu)勢，真正的大企業(yè)一定是多元化經(jīng)營的，只有經(jīng)營的邊界足夠大，企業(yè)才有體量沖擊百億。

所以想成為百億級的，多元化就是不得不做的事情，只是要在相關(guān)多元化、同心多元化、不相關(guān)多元化之間進(jìn)行選擇。

在這里重點強調(diào)的是企業(yè)的多元化要選對時間，筆者建議要在拖拉機和聯(lián)合收獲機主業(yè)處于快速成長期時就要提前布局多元化，要給新業(yè)務(wù)留出足夠的成長期，等到主業(yè)走下坡路時，新業(yè)務(wù)就可以接過接力棒，讓公司業(yè)務(wù)保持快速增長。

4.有強大的內(nèi)部供應(yīng)鏈：核心部件自制，內(nèi)部集成外部

按工業(yè)化大生產(chǎn)的理論，當(dāng)企業(yè)外部生產(chǎn)成本低于內(nèi)部的時候，企業(yè)應(yīng)該選擇外包。

農(nóng)機是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，為了保持獨特的競爭優(yōu)勢、保證質(zhì)量穩(wěn)定性和供貨及時性，很多企業(yè)選擇了內(nèi)部自制。其實跨國公司都有超出行業(yè)平均水平的自制能力，幾乎全部有關(guān)鍵部件或總成、半總成的內(nèi)部自制能力，只是在個別型號或特殊型號產(chǎn)品上采用外部的部件。

在國內(nèi)曾經(jīng)銷售規(guī)模上百億的一拖集團(tuán)、雷沃阿波斯也是有內(nèi)部強大的供應(yīng)鏈。所以有志于沖擊百億農(nóng)機企業(yè)，一定要建立強大的內(nèi)部供應(yīng)鏈體系，發(fā)動機、傳動系、車橋等核心部件要自制，在這個基礎(chǔ)上內(nèi)部自制去集成外部的資源，這樣才有核心競爭優(yōu)勢。

5.技術(shù)超群或善于利用技術(shù)：遇到技術(shù)突變或抓住了技術(shù)變革的機會

真正的大企業(yè)一定是有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)。

所謂的技術(shù)優(yōu)勢，包括兩個方面，一方面是自己擁有別人不具有的核心技術(shù)，另一方面是集成技術(shù)的能力，也就是別人的技術(shù)能為我所用，或?qū)⒏偁帉κ值募夹g(shù)化為自己的技術(shù)。

通常情況下，百億級的巨無霸企業(yè)都是應(yīng)用技術(shù)的先驅(qū)，也就是有強大的技術(shù)集成能力。大公司可以不是發(fā)明者和第一人，但一定要掌握技術(shù)發(fā)展的節(jié)奏，要在恰當(dāng)?shù)臅r間采取新技術(shù)，并利用的實力形成對一種技術(shù)的壟斷，從而快速規(guī)?；?，以增加銷售額。

6.資本和實業(yè)雙輪驅(qū)動：資本幫助企業(yè)進(jìn)行存量資源整合

對于國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)，也面臨著“外延式發(fā)展”與“內(nèi)涵式增長”的問題。大多數(shù)企業(yè)是買大的而不是通過自身積累做大的。

研究全球農(nóng)機裝備制造企業(yè)排名前10的農(nóng)機企業(yè)發(fā)展史，無不是在關(guān)鍵的時期得到資本力量支持，是資本市場幫助這些企業(yè)成為全球化的公司。

筆者認(rèn)為國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)并不缺乏實業(yè)能力很強的制造企業(yè)，當(dāng)下最稀缺的是資本的力量，目前農(nóng)機行業(yè)的上市公司只有一拖股份、星光農(nóng)機、山東弘宇，中聯(lián)重科、新研股份的主業(yè)并不是農(nóng)機，沒有資本助力，靠自然發(fā)展，行業(yè)很難完成存量資源的整合。 

7.全球化布局：較大比例的收入來自于國外市場

國內(nèi)市場是多品牌競爭的格局，在沒有形成寡頭壟斷的局面下，大公司的銷售額想要增長是非常困難的，并且銷售收入的增長要付出巨大的成本代價。所以很多情況下，企業(yè)并不熱忱于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

研究一下全球化的跨國企業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)雖然母國仍是其主要市場，但是其很大比例的收入是來自于國外市場，讓企業(yè)可以順利度過經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)周期。

總結(jié)

未來的商業(yè)化競爭中，唯大且強的企業(yè)才能生存，兩者缺一不可！中國需要強勢的農(nóng)機企業(yè)，中國需要百億級的大型農(nóng)機企業(yè)，且中國有孕育百億級企業(yè)的土壤。