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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)下行，5大利好因素助企業(yè)走出低谷

2、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體低迷中，這3類打捆機(jī)將熱銷！

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)下行，5大利好因素助企業(yè)走出低谷 ♂

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)下行，5大利好因素助企業(yè)走出低谷

伴隨著2019中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)圓滿結(jié)束，今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)基本進(jìn)入收尾階段。就整體情況而言，產(chǎn)業(yè)低谷運(yùn)行態(tài)勢(shì)依舊持續(xù)延續(xù)，與2018年相比并沒(méi)有出現(xiàn)太大好轉(zhuǎn)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的日子都不好過(guò)。

就運(yùn)行態(tài)勢(shì)而言，減速增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展新階段的鮮明特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入持續(xù)緩速運(yùn)行期。事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)運(yùn)行大勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，唯有順勢(shì)而為，尋求新的突破和新的發(fā)展機(jī)會(huì)才是最有效的途徑，而這個(gè)過(guò)程中，信心最重要。 

著眼未來(lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)依然面臨著良好的發(fā)展預(yù)期，以下5點(diǎn)也預(yù)示著產(chǎn)業(yè)前景可期，機(jī)會(huì)可循。

穩(wěn)定政策服務(wù)市場(chǎng)

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)家針對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的政策都保持著穩(wěn)中向好的主基調(diào)，自2004年開(kāi)始的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策保持了一貫的連續(xù)性和穩(wěn)定性。 截止到2018年，中央財(cái)政共投入2000多億元農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金，年度補(bǔ)貼資金額從最初的0.7萬(wàn)元上升到最高的237.55億元，全國(guó)3000多萬(wàn)農(nóng)民獲益，全國(guó)農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)到68%以上，全國(guó)農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)10億kW。

在國(guó)補(bǔ)資金的基礎(chǔ)上，各級(jí)地方政府也結(jié)合區(qū)域農(nóng)機(jī)化現(xiàn)狀，就農(nóng)業(yè)機(jī)械短板領(lǐng)域給予不同程度的累加補(bǔ)貼，促進(jìn)全面機(jī)械化水平同步提升。 就目前公布的政策路線判斷，國(guó)家對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)的支持力度不減，雖然在補(bǔ)貼額度、補(bǔ)貼種類、補(bǔ)貼側(cè)重點(diǎn)等環(huán)節(jié)有所微調(diào)，但是總基調(diào)不變。 

2015年農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段以來(lái)，國(guó)家針對(duì)機(jī)械化薄弱區(qū)域、薄弱環(huán)節(jié)、短板農(nóng)機(jī)產(chǎn)品等出臺(tái)專項(xiàng)政策，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)“高質(zhì)量”發(fā)展的大幕全面開(kāi)啟。 穩(wěn)定的政策能更好地服務(wù)市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)未來(lái)所面臨的政策助力效應(yīng)長(zhǎng)期向好，未來(lái)市場(chǎng)依然可期。

更新增加存量需求

目前占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)比例的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、水稻插秧機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類，經(jīng)過(guò)10余年的快速增長(zhǎng)出現(xiàn)過(guò)剩跡象，市場(chǎng)剛性需求基本喪失，會(huì)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2018年，全國(guó)拖拉機(jī)保有量達(dá)到2238.66萬(wàn)臺(tái)，其中大中型拖拉機(jī)超過(guò)670萬(wàn)臺(tái)；聯(lián)合收割機(jī)保有量達(dá)到205.92萬(wàn)臺(tái)。

在綜合農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2011—2014年是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售的鼎盛期。這個(gè)階段市場(chǎng)銷量驟增，形成百萬(wàn)臺(tái)的銷售體量。一般農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的使用年限在5～8年，以此判斷，社會(huì)存量的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將近兩年進(jìn)入更新期。

我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下行，不代表沒(méi)有市場(chǎng)需求，只是剛性增量需求趨緩，存量更新需求成為主力。在這種背景下，企業(yè)必須抓住用戶的更新需求方向，形成適銷對(duì)路的產(chǎn)品體系，在可靠性、智能化、先進(jìn)性、多功能、高端化、性價(jià)比等環(huán)節(jié)上狠下功夫，以滿足用戶升級(jí)換代需求。

引領(lǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也可以創(chuàng)造未來(lái)，不管行業(yè)如何變化，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)必須堅(jiān)守主業(yè)，把核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做到極致，繼而尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，才有可能實(shí)現(xiàn)新的更大進(jìn)步。

小眾品類激活市場(chǎng)需求

與大眾化、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走向低速發(fā)展的新常態(tài)相比，小眾產(chǎn)品逐漸成為熱點(diǎn)。小眾產(chǎn)品具有良好成長(zhǎng)性，一般具有以下幾個(gè)特征。

1. 滿足市場(chǎng)需求空白
這類產(chǎn)品的創(chuàng)新性和含金量一般都比較高，如葡萄培土機(jī)、柑橘收獲機(jī)、果林采摘機(jī)、辣椒去蒂機(jī)等市場(chǎng)幾乎為空白，用戶不在乎價(jià)格，只要找到產(chǎn)品就可以銷售。

2. 補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)短板
我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)在整機(jī)制造及核心部件、關(guān)鍵技術(shù)等環(huán)節(jié)短板依然不少，尤其是高端化、大型化、智能化產(chǎn)品依賴進(jìn)口現(xiàn)象突出，價(jià)值高、服務(wù)不及時(shí)、配件昂貴等問(wèn)題令用戶憂慮。

令人欣喜的是，這類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程在加快，如甘蔗收獲機(jī)、采棉機(jī)等市場(chǎng)的迅速升溫，與產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化供給改善密不可分。

3. 特定農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展剛需
用戶和市場(chǎng)剛需決定了市場(chǎng)走向，農(nóng)機(jī)企業(yè)只有全面及時(shí)了解用戶需求，才有可能生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。未來(lái)一段時(shí)期，新興小眾農(nóng)機(jī)品類的不斷涌現(xiàn)和體量增長(zhǎng)將成為行業(yè)發(fā)展的新引擎。

“大而全”轉(zhuǎn)向“專而精”

今后較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，農(nóng)機(jī)行業(yè)將圍繞產(chǎn)品升級(jí)、短板補(bǔ)齊和用戶新生需求滿足等要素展開(kāi)質(zhì)量發(fā)展新進(jìn)程，不僅要實(shí)現(xiàn)全系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有效供給，而且要在完成“做大”的基礎(chǔ)上向“做強(qiáng)”方向進(jìn)步。

從這個(gè)意義上講，農(nóng)機(jī)行業(yè)在專、精、尖、新上仍大有可為?！皩！奔磳I(yè)化、專屬領(lǐng)域，產(chǎn)品更聚焦，針對(duì)性、適用性更強(qiáng)；“精”即精益求精，“工匠”精神，把產(chǎn)品做到極致?！凹狻奔错敿?、高端，攻克壁壘，爭(zhēng)取達(dá)到全球領(lǐng)先水平?！靶隆奔磩?chuàng)新、出新，研發(fā)制造新產(chǎn)品滿足用戶新需求。

在舊市場(chǎng)回落的同時(shí)，新市場(chǎng)必然同步崛起，找準(zhǔn)“紅?！笔袌?chǎng)的風(fēng)口與發(fā)掘新的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)同等重要。農(nóng)機(jī)企業(yè)必須結(jié)合不同時(shí)期的市場(chǎng)特點(diǎn)，制定針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略，聚焦產(chǎn)品、聚焦需求、聚焦市場(chǎng)、聚焦技術(shù)、聚焦創(chuàng)新，打造可持續(xù)發(fā)展力，實(shí)現(xiàn)新突破。

剛需帶來(lái)無(wú)限潛力

我國(guó)幅員遼闊，耕地面積大、農(nóng)作物種類多、地形多樣，因此也產(chǎn)生了對(duì)農(nóng)機(jī)的多樣化需求。

目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平在農(nóng)作物品類、所處區(qū)域、不同環(huán)節(jié)存在發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，提升空間仍然巨大。

另外，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)作物、畜牧產(chǎn)業(yè)、蔬菜園林、中草藥加工等產(chǎn)業(yè)機(jī)械化短板甚至空白領(lǐng)域大量存在，市場(chǎng)和用戶剛需強(qiáng)烈，有需求就有市場(chǎng)，就有價(jià)值。

所以，進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展的農(nóng)機(jī)行業(yè)依然向好，產(chǎn)業(yè)價(jià)值潛力巨大，值得具有堅(jiān)守與創(chuàng)新精神的農(nóng)機(jī)人持續(xù)耕耘與開(kāi)拓！

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體低迷中，這3類打捆機(jī)將熱銷！ ♂

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體低迷中，這3類打捆機(jī)將熱銷！

隨著6月的結(jié)束，很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售“旺季”似乎已經(jīng)過(guò)去，但對(duì)于秸稈打捆機(jī)來(lái)說(shuō)，真正的銷售旺季在下半年。因?yàn)槎镜?、晚稻、花生、玉米、棉花等絕大多數(shù)農(nóng)作物的收獲季節(jié)在秋季，下半年因此也是秸稈打捆機(jī)的銷售旺季。

打捆機(jī)是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體疲軟中為數(shù)不多的表現(xiàn)較好的產(chǎn)品種類之一，從農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)查詢可知，打捆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)150家，同時(shí)打捆機(jī)的機(jī)型也很多，但筆者看好以下3類高性價(jià)比的打捆機(jī)。

飼料秸稈打捆機(jī)

順邦9YF-2.2和天朗9YF-2.2型飼料秸稈打捆機(jī)

之所以隆重推薦這類打捆機(jī)，主要因?yàn)樗菄?guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)的原創(chuàng)品類。

飼料秸稈打捆機(jī)，顧名思義是打出的草捆專門用作飼料。理論上所有的秸稈都可以作飼料，只要牛羊喜歡吃就行，但在現(xiàn)實(shí)中很多打捆機(jī)打出的草捆并不適合作飼料，主要是含土量太高。

飼料秸稈打捆機(jī)的最大特點(diǎn)是在打捆前將秸稈里的土和雜質(zhì)通過(guò)大風(fēng)力的鼓風(fēng)機(jī)吹掉，所以這種機(jī)器作業(yè)時(shí)后面會(huì)拖著一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“土龍”。另外，還能粉碎、揉搓，秸稈切斷長(zhǎng)度控制在1.5～15cm，滿足不同牲畜對(duì)飼料的要求。

國(guó)內(nèi)飼料秸稈打捆機(jī)企業(yè)數(shù)量變化趨勢(shì)

除此之外，這種打捆機(jī)還有壓塊和裝袋功能，尤其裝袋工序是其最大的亮點(diǎn)，可以將壓塊后的秸稈直接裝袋，免去打捆和包膜工序，作業(yè)效率大大提高，節(jié)省成本，是一款兼顧低成本和高效率的機(jī)器，一經(jīng)推出就受到了中小規(guī)模養(yǎng)殖戶的歡迎。

2015—2016年，這種機(jī)型在東北地區(qū)推廣較多，現(xiàn)在在全國(guó)其他地區(qū)也得到了廣泛應(yīng)用。

飼料秸稈打捆機(jī)目前在吉林四平市已經(jīng)形成了大約20家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，其中以順邦科技為核心企業(yè)，圍繞著四平及與四平市接壤的遼寧鐵嶺形成打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，并且不斷有新企業(yè)加入。

自走式秸稈打捆機(jī)

打捆機(jī)從行走方式上分有自走式和牽引式兩種。市場(chǎng)上比較多的是牽引式圓捆機(jī)或方捆機(jī)，國(guó)外有企業(yè)生產(chǎn)自走式打捆機(jī)，如威猛ZR5型打捆機(jī)。近幾年，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)也開(kāi)始生產(chǎn)自走式打捆機(jī)，如中聯(lián)重科、星光玉龍等。

自走式打捆機(jī)的主要優(yōu)勢(shì)是行走速度快、工作效率高、打捆質(zhì)量好、動(dòng)力利用率高，筆者非常看好國(guó)產(chǎn)自走式秸稈打捆機(jī)。

左上：德國(guó)威猛ZR5；右上：星光玉龍9YFL-1.9；左下：牧神4SZ-300；右下：中聯(lián)重科2200FA

筆者認(rèn)為，歐洲和美國(guó)大規(guī)模農(nóng)業(yè)種植區(qū)，分段式收獲和用大功率拖拉機(jī)牽引的大型方捆、圓捆機(jī)是主流需求，因?yàn)榭梢猿浞掷猛侠瓩C(jī)的動(dòng)力，同時(shí)可以進(jìn)行高效率的作業(yè)。

而中國(guó)是適度規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，比較適合自走式打捆機(jī)作業(yè)，因?yàn)樽宰呤酱蚶C(jī)體積適中，運(yùn)輸、轉(zhuǎn)場(chǎng)和作業(yè)方便快捷，尤其是轉(zhuǎn)場(chǎng)作業(yè)或中短途跨區(qū)作業(yè)，自走式機(jī)型方便且效率高。

目前市場(chǎng)上比較常見(jiàn)的自走式打捆機(jī)有星光玉龍9YFL-1.9型履帶自走式方草捆打捆機(jī)，中聯(lián)重科履帶式2200FA型自走式打捆機(jī)，新疆牧神4SZ-300型輪式自走式秸稈打捆機(jī)。

此外還有德沃、恒豐、宏泰、華新、花溪玉田等20多家企業(yè)推出了自走式打捆機(jī)。大企業(yè)與小企業(yè)一起發(fā)力，必然加快自走式打捆機(jī)的發(fā)展速度，在不久的將來(lái)，自走式秸稈打捆機(jī)或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)新的品類。

收獲打捆一體機(jī)

收獲打捆一體機(jī)是一種典型的混搭型產(chǎn)品，就是把聯(lián)合收獲機(jī)和打捆機(jī)的功能嫁接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用。近幾年農(nóng)機(jī)多功能和復(fù)合化發(fā)展趨勢(shì)明顯，收獲打捆機(jī)就是這樣一類機(jī)器。

目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了小麥?zhǔn)斋@打捆一體機(jī)、玉米收獲打捆機(jī)一體機(jī)、水稻收獲打捆一體機(jī)、棉花收獲打捆包膜一體機(jī)等。

左上：沃得銳龍收獲打捆一體機(jī)；右上：迪爾棉花收獲打捆包膜一體機(jī)；左下：艾禾收獲打捆一體機(jī)；右下：迪爾谷物收獲打捆一體機(jī)

隨著秸稈禁燒政策越來(lái)越嚴(yán)，以及農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策對(duì)秸稈打捆機(jī)的強(qiáng)力支持，很多企業(yè)都推出了收獲打捆一體機(jī)。而且今年這一細(xì)分行業(yè)出現(xiàn)了新的變化，預(yù)示著這類產(chǎn)品可能會(huì)熱銷，所以企業(yè)以及用戶應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注。

一是企業(yè)加入投入力度、推廣力度。比如沃得農(nóng)裝，2018年推出了銳龍收割打捆一體機(jī)；中聯(lián)重機(jī)也推出了艾禾收獲打捆一體機(jī)。

二是專業(yè)化程度提高。據(jù)筆者考察，山東、河南等地已有專業(yè)的打捆機(jī)企業(yè)在生產(chǎn)聯(lián)合收獲機(jī)配套的打捆裝置；一些農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、修理店也提供專門的改裝服務(wù)。

三是農(nóng)機(jī)推廣部門非常重視，一些地區(qū)有累加補(bǔ)貼。收獲打捆一體機(jī)，進(jìn)一次地完成兩種作業(yè)，對(duì)于不是用作飼料，而是作為生物質(zhì)燃料的秸稈，收獲打捆一體化作業(yè)可以節(jié)約成本，受到推廣部門、生物質(zhì)能源公司，以及農(nóng)戶的青睞。

筆者預(yù)計(jì)今年秋收作業(yè)中，會(huì)出現(xiàn)很多具備收獲、打捆兩種功能的聯(lián)合收獲機(jī)，一些地方對(duì)秸稈打捆還有作業(yè)補(bǔ)貼，因此其推廣速度可能會(huì)更快。

筆者認(rèn)為，隨著秸稈打捆機(jī)飽和期的到來(lái)，同質(zhì)化將不可避免，要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，性價(jià)比和作業(yè)效率高是核心競(jìng)爭(zhēng)力。