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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)電商調(diào)查，看用戶怎么說？

2、農(nóng)機(jī)電商靠不靠譜，歐洲人也很糾結(jié)

3、農(nóng)機(jī)百事通能加個好友嗎有事想請教一下

4、農(nóng)機(jī)的“盛宴” 溝通的橋梁

農(nóng)機(jī)電商調(diào)查，看用戶怎么說？ ♂

農(nóng)機(jī)電商調(diào)查，看用戶怎么說？

就在最近，京東與阿里巴巴兩大國內(nèi)電商巨頭相繼牽手農(nóng)機(jī)企業(yè)，正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的網(wǎng)購業(yè)務(wù)，今后還會有更進(jìn)一步的合作?；ヂ?lián)網(wǎng)似乎正向著農(nóng)機(jī)領(lǐng)域加速跑步前進(jìn)。

網(wǎng)購在當(dāng)下，早已不是什么新鮮事兒。吃穿住用行，我們幾乎都能在網(wǎng)絡(luò)上搞定。那么，農(nóng)機(jī)裝備呢？你愿意在網(wǎng)上購買一臺價值十幾萬甚至是幾十萬的農(nóng)業(yè)機(jī)械嗎？農(nóng)機(jī)已經(jīng)“觸網(wǎng)”，你會買單嗎？

買還是不買？這是個問題

25歲的韓求，子承父業(yè)干起了農(nóng)機(jī)。不僅如此，他還把自己的大學(xué)同學(xué)和朋友也拉入了農(nóng)機(jī)合作社。這下安徽肥西縣成根農(nóng)機(jī)合作社里一下子多了8個90后的年輕人。他們不僅要下地干活，還包攬了合作社里從財務(wù)到管理，從采購到信息提供的各種工作。

韓求和自己的父親，成根農(nóng)機(jī)合作社理事長韓成根，今年一下子購買了4臺拖拉機(jī)、一臺收割機(jī)、兩臺插秧機(jī)，全部都是從經(jīng)銷商處購買?！拔腋赣H他們這輩人對網(wǎng)絡(luò)還是半信半疑的。第一就是怕被騙，第二就是怕假貨。”韓求說。

自稱網(wǎng)購達(dá)人的韓求，是農(nóng)機(jī)網(wǎng)購的堅定擁護(hù)者?！拔腋杏X農(nóng)機(jī)網(wǎng)上做銷售是個趨勢。你看現(xiàn)在像我這樣的年輕人想搞農(nóng)業(yè)要了解知識，第一想到的就是互聯(lián)網(wǎng)。拿農(nóng)機(jī)來說，我們合作社每年都要買新機(jī)子，但是現(xiàn)在農(nóng)機(jī)品牌太多，要是我們社員每個經(jīng)銷商點(diǎn)都跑去看看，那太浪費(fèi)時間還增加成本。如果農(nóng)機(jī)能利用網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅能減少社員購買機(jī)子時間成本，直接購買還能減少了中間的差價，很劃算啊！”對于網(wǎng)購農(nóng)機(jī)，韓求最看重的就是方便和省錢。

北京興農(nóng)天力農(nóng)機(jī)合作社理事長陳領(lǐng)今年又從相熟的供貨商那里購買了不少的農(nóng)機(jī)具。“長期使用同一個供貨商，就會習(xí)慣與他的合作，另一方面也降低了產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題、價格差異的風(fēng)險?！标愵I(lǐng)這樣對記者說。

實(shí)際上，經(jīng)常在網(wǎng)上購買日常用品和辦公用品的陳領(lǐng)，也在多次瀏覽一些農(nóng)機(jī)相關(guān)網(wǎng)站后，咨詢購買了好幾件農(nóng)機(jī)具?！暗拇_挺方便的，還節(jié)省時間，運(yùn)費(fèi)也在可接受范圍之內(nèi)。有時候快遞員還負(fù)責(zé)把運(yùn)輸過來的貨物組裝好，省時省力。也根本沒出現(xiàn)過上當(dāng)受騙的事兒??！”

河北滄縣鑫翰種植專業(yè)合作社理事長張文國，平時也會在網(wǎng)上購買一些日用品，“幾分鐘就可以搞定，節(jié)省了時間且很方便?！闭劶熬W(wǎng)上購買農(nóng)機(jī)，張文國則疑惑地表示還沒有聽說過，一般情況下他都會在經(jīng)銷商處購買農(nóng)機(jī)，“主要原因就是售后方便，另外還可以享受農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼。”

天津?qū)幒涌h農(nóng)鑫達(dá)農(nóng)機(jī)技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社理事長張丙占不怎么會上網(wǎng)，更加不了解網(wǎng)購。而且張丙占說，身邊跟他一樣不“觸網(wǎng)”的農(nóng)民還是挺多的。目前，張丙占也是選擇在經(jīng)銷商處購買農(nóng)機(jī)，原因也與張文國類似，除了熟悉之外，張丙占更加看重通過經(jīng)銷商購買的農(nóng)機(jī)可以享受到購機(jī)補(bǔ)貼。

綏棱縣雙東現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長梁先猛則一再向記者強(qiáng)調(diào)：網(wǎng)購不靠譜！“我一般是去農(nóng)機(jī)大市場購買農(nóng)機(jī)。農(nóng)機(jī)大市場農(nóng)機(jī)種類多，還可以看到實(shí)物，放心一些。像農(nóng)機(jī)這種大物件涉及金額又比較大，上網(wǎng)查查價格倒是可以，但是直接在網(wǎng)上買還是不靠譜。”梁先猛也坦言，自己其實(shí)很少上網(wǎng)。

服務(wù)服務(wù)還是服務(wù)

那么，你會僅憑網(wǎng)上的了解就決定購買一臺農(nóng)機(jī)嗎？韓求認(rèn)為，那就要看此前企業(yè)產(chǎn)品累積的品牌效益和售后服務(wù)的口碑了?！氨热缥覀儸F(xiàn)實(shí)中買機(jī)器也只是當(dāng)時去看，買的都是全新機(jī)器一時也不看不出好壞，只有用一段時間才能知道。網(wǎng)絡(luò)銷售機(jī)器我感覺和現(xiàn)實(shí)中一樣，只要有好的口碑有好的售后應(yīng)該不是難事，也可以讓廠家和合作社直接簽訂保證合同確保網(wǎng)絡(luò)購機(jī)沒有偷工減料，如果有質(zhì)量問題直接讓合作社和廠家溝通聯(lián)系，讓社員得到雙重保障?！?/span>

雖然目前還沒有真正從網(wǎng)上購買農(nóng)機(jī)，但是韓求已經(jīng)做好了嘗試的準(zhǔn)備。“我打算先從零配件開始試一試，看看廠家的服務(wù)能不能跟上?！表n求認(rèn)為，網(wǎng)上購買農(nóng)機(jī)最好廠家都能是現(xiàn)貨，“不要像經(jīng)銷商銷售那樣，定了貨之后還要等，而且等多久都不確定”。另外，最好不要讓買家承擔(dān)過多的物流費(fèi)用，“包郵最好了！”

張文國說：“只要是保證正品，售后服務(wù)有保障，我也會選擇在網(wǎng)上購買?！彼J(rèn)為，網(wǎng)購?fù)该鞫雀?，選擇種類多，如果網(wǎng)購的同時還能享受國家的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，他是一定會鼎力支持電商。他看好電商的未來發(fā)展趨勢，但是讓他顧慮的是網(wǎng)購農(nóng)機(jī)具的產(chǎn)品售后服務(wù)能否跟上。“若是跟不上，就會影響農(nóng)民收成，農(nóng)民種地季節(jié)性強(qiáng)，如果不能及時保證售后服務(wù)，錯過黃金時期，合作社會有很大的損失。不管是不是網(wǎng)購農(nóng)機(jī)，售后服務(wù)一定要做到位?！?/span>

張丙占則笑著說，看自己兒子平時喜歡網(wǎng)上購物，手指一動就付了款，在家坐等收貨，感覺非常方便?！叭绻W(wǎng)購也可以享受購機(jī)補(bǔ)貼的話，是可以考慮的?！睆埍继寡?。

有過實(shí)際體驗(yàn)的陳領(lǐng)，成為了農(nóng)機(jī)電商的堅定支持者。“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展就是要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加便捷，省去更多的人力物力。網(wǎng)絡(luò)正可以實(shí)現(xiàn)這些啊，所以說電商是未來發(fā)展的大趨勢，以后可能所有的事兒全部都網(wǎng)絡(luò)化了。”陳領(lǐng)一是希望農(nóng)機(jī)網(wǎng)上銷售加強(qiáng)售后技術(shù)服務(wù)，二是希望網(wǎng)上農(nóng)機(jī)銷售時，頁面上對產(chǎn)品的各方面介紹、使用說明等應(yīng)該更加詳細(xì)全面，“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)離不開電商。所以，質(zhì)量與售后服務(wù)一定要跟得上?！?/span>

記者手記

通過對隨機(jī)選擇的農(nóng)機(jī)用戶的采訪中不難發(fā)現(xiàn)，對于網(wǎng)購農(nóng)機(jī)，多數(shù)人還是愿意接受并嘗試的，而且越是年輕人越容易接受。對于網(wǎng)購農(nóng)機(jī)的顧慮多集中在產(chǎn)品的質(zhì)量保證和售后服務(wù)上。而實(shí)際上這兩點(diǎn)在實(shí)體店購買農(nóng)機(jī)時也同樣會遇到。所以說，無論是線上還是線下，銷售農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，質(zhì)量和服務(wù)都是必不可少的，也是各家企業(yè)的核心價值所在。

另外，不容忽視的是，實(shí)體店經(jīng)銷商作為農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策操作中必不可少的一環(huán)，成為了農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)時不得不考慮的重要因素。網(wǎng)購農(nóng)機(jī)如何解決與購機(jī)補(bǔ)貼政策的對接，可能是當(dāng)下網(wǎng)商們必須解決的首要問題。

農(nóng)機(jī)電商靠不靠譜，歐洲人也很糾結(jié) ♂

農(nóng)機(jī)電商靠不靠譜，歐洲人也很糾結(jié)

眾所周知，在中國，近幾年沒有哪個話題比電商更火了，在農(nóng)機(jī)行業(yè)也一樣，各種各樣的活動中，如果沒有電子商務(wù)的元素，這個活動的吸引力一定會大打折扣。本來以為在中國才有電商的發(fā)燒友，豈不知在國外也一點(diǎn)都不遜色。

農(nóng)機(jī)電商圓桌論壇 

在2月27日法國SIMA展的經(jīng)銷商大會上，居然也特意安排了一個名為《農(nóng)機(jī)電商對經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》的專題研討會，法國農(nóng)協(xié)的Egon先生是主持人，來自法國、德國、英國、美國的幾個知名的經(jīng)銷商代表發(fā)表了各自對農(nóng)機(jī)電商的看法。

來自英國的經(jīng)銷商Howard Pullen先生

來自英國的Howard Pullen先生認(rèn)為，當(dāng)前傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商確實(shí)面臨新的商業(yè)模式—農(nóng)機(jī)電商的強(qiáng)烈的沖擊，傳統(tǒng)的銷售模式有可能被顛覆，做為長期按傳統(tǒng)模式銷售農(nóng)機(jī)的一名經(jīng)銷商，他本人愿意嘗試農(nóng)機(jī)電商，愿意擁抱新變化，愿意使用新技術(shù)。

來自德國的經(jīng)銷商Dr.Marcus BERtelsmeire先生

來自德國的經(jīng)銷商Dr.Marcus BERtelsmeire先生認(rèn)為農(nóng)機(jī)電商勢不可擋，但農(nóng)機(jī)電商有其特殊性，他認(rèn)為農(nóng)機(jī)零配件適合于通過網(wǎng)上銷售，這樣可以節(jié)省成本，但整機(jī)還是適合于傳統(tǒng)的店鋪銷售。

Dr.Marcus BERtelsmeire先生還認(rèn)為，農(nóng)機(jī)電商和傳統(tǒng)的渠道銷售會造成巨大的沖突，而傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要想在電商的競爭中取得優(yōu)勢，只能是做好服務(wù)，唯有服務(wù)才是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商最強(qiáng)有力的工具。

 

來自美國的Pat Collins女士

來自美國的Pat Collins女士認(rèn)為電商是未來農(nóng)機(jī)銷售的一種趨勢，但電商的一個重大的缺陷是沒法提供和線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以她認(rèn)為一次性交易，對服務(wù)要求不高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品適合于通過電商銷售。

從歐美國家這些經(jīng)銷商代表的談話中我們可以推斷出，在全球范圍內(nèi)，農(nóng)機(jī)電商都很受關(guān)注，對于這個不算太新的新事物，歐美的經(jīng)銷商內(nèi)心也很矛盾，像中國的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商一樣，大家都想搭上電商的順風(fēng)船，都不想被新技術(shù)淘汰掉。但不要說是中國，就連電子商務(wù)發(fā)展最早的歐美，關(guān)于農(nóng)機(jī)的電商，截止現(xiàn)在仍沒有哪個國家有成熟的模式、成功的案例可供代鑒。

所以，農(nóng)機(jī)電商對于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來說，要想對業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)的幫助很難，但是大家都沒有做好，說明機(jī)會還存在。

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農(nóng)機(jī)的“盛宴” 溝通的橋梁 ♂

農(nóng)機(jī)的“盛宴” 溝通的橋梁

——第七屆中國（江蘇）國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會2013年4月舉辦

　　2013年第七屆中國（江蘇）國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會將于明年4月9日至11日在南京國際博覽中心舉辦。江蘇省農(nóng)機(jī)局副局長王峰6月28日在北京高調(diào)宣布這一消息并稱其為農(nóng)機(jī)界的“盛宴”。王峰說，之所以提前那么長時間就把消息告知新聞媒體，是為了從現(xiàn)在開始，加大宣傳力度，把辦好這屆展覽會的新理念、新舉措和新亮點(diǎn)昭告天下，以期引起社會特別是農(nóng)機(jī)界的共鳴和反響，帶動各方面的廣泛參與。

　　據(jù)介紹，第七屆中國（江蘇）國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會將在前六屆展覽會成功舉辦的基礎(chǔ)上，以“共筑現(xiàn)代農(nóng)機(jī)新高地，譜寫農(nóng)機(jī)發(fā)展新篇章”為主題，以漢諾威模式為樣板，著力在打造精品展會上下功夫，把這屆展會辦成名副其實(shí)的農(nóng)機(jī)盛宴。為此，這屆展會將在三個方面有所突破：

　　一是新理念引領(lǐng)。展會突出樹立形象、引領(lǐng)潮流的概念，全面注入現(xiàn)代化因素，改變傳統(tǒng)展會注重交易、追求洽談的格局，而代之以全面展示農(nóng)機(jī)發(fā)展最新成果和預(yù)示未來發(fā)展新趨勢的基本構(gòu)想，在展品和布局上，特別關(guān)注全球農(nóng)機(jī)發(fā)展新技術(shù)及其應(yīng)用，將最新的、最好的成果和技術(shù)呈現(xiàn)給觀眾。

　　二是高起點(diǎn)帶動。這屆展會預(yù)計參展企業(yè)達(dá)到400個，規(guī)模5萬平方米，分為三個展館，細(xì)分十個專業(yè)展區(qū)，組委會將借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，向參展企業(yè)和觀眾提供更快捷、更方便的展會服務(wù)，把專業(yè)化水準(zhǔn)提高到新的檔次。

　　三是新方式構(gòu)造。這屆展會力求不落俗套，力求真正搭建一個農(nóng)機(jī)使用者、制造者交互的平臺，使信息流、物流圍繞著務(wù)實(shí)的軌道運(yùn)轉(zhuǎn)。比如，舉辦“草根論壇”，讓農(nóng)機(jī)手和種糧大戶與企業(yè)互動，現(xiàn)身說法話農(nóng)機(jī)，傳遞出農(nóng)機(jī)市場最新最真的需求信息；又比如，舉辦“新農(nóng)機(jī)新視角”攝影比賽，讓這些作品為農(nóng)機(jī)展會增添文化的韻味；而通過“網(wǎng)上在線直播”手段和33萬“平安農(nóng)機(jī)通”用戶短信搭建的互動平臺，將為參展者和觀展者提供當(dāng)代農(nóng)機(jī)全新的體驗(yàn)。

　　據(jù)了解，江蘇省近年來在購機(jī)補(bǔ)貼惠農(nóng)政策的帶動下，農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)發(fā)展迅速，該省提出要在2015年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合機(jī)械化水平達(dá)到78%以上，其中糧油生產(chǎn)機(jī)械化水平達(dá)到85%以上；到2020年基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，接近中等發(fā)達(dá)國家水平。這一背景為舉辦高水平的農(nóng)機(jī)展會創(chuàng)造了優(yōu)越的條件。

　　王峰說，江蘇省舉辦國際農(nóng)機(jī)展覽會已經(jīng)有15年的經(jīng)驗(yàn)，江蘇農(nóng)機(jī)展的品牌影響力持續(xù)提高，已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展和市場需求的風(fēng)向標(biāo)，是中國南方最知名的國際農(nóng)機(jī)展之一。2011年第六屆國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會成功舉辦，增強(qiáng)了我們辦好第七屆展會的信心。我們歡迎國內(nèi)外農(nóng)機(jī)行業(yè)的朋友通過展會平臺，共謀農(nóng)機(jī)化發(fā)展大計，共創(chuàng)農(nóng)機(jī)化美好明天。