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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)服務(wù)市場規(guī)模6500億，共享農(nóng)機(jī)能分幾杯羹

2、農(nóng)機(jī)服務(wù)正在被農(nóng)資商掠奪，也許未來打敗你的將是這些外行人！

農(nóng)機(jī)服務(wù)市場規(guī)模6500億，共享農(nóng)機(jī)能分幾杯羹 ♂

農(nóng)機(jī)服務(wù)市場規(guī)模6500億，共享農(nóng)機(jī)能分幾杯羹

資料圖

據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報(bào)道，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開科技的進(jìn)步。眼下在山東、河北、安徽等地，基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的共享農(nóng)機(jī)成為春耕的獨(dú)特風(fēng)景。

在項(xiàng)目覆蓋區(qū)，只要登記注冊，交付押金，掃碼開鎖等幾個(gè)簡單的步驟，植保機(jī)就可以開走，每天只需要100元至200元不等的費(fèi)用，就可以完成數(shù)十畝果園、上百畝麥田的植保任務(wù)。

春天來了，田間的雜草蠢蠢欲動，又到了噴灑除草劑的時(shí)節(jié)。山東省德州市陵城區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商張良國這幾天很忙碌，他不斷向前來購買農(nóng)資的農(nóng)民們介紹一款植保機(jī)。

張良國：共享這個(gè)概念原來城市里才有，今天，共享植保已經(jīng)來到咱們家門口了。還沒打藥的，一起來感受一下咱的服務(wù)，感受一下共享植保機(jī)的效果。

張良國介紹的這款植保機(jī)，是新型履帶式電動遙控噴霧機(jī)，用途是打藥，用于替代背帶式噴霧器。張良國說，這款共享植保機(jī)跟共享單車的使用方式類似，農(nóng)民通過微信支付押金，掃碼就可使用，按小時(shí)計(jì)費(fèi)。

張良國：打開微信里的掃一掃，關(guān)注后注冊會員就可以。點(diǎn)擊開始使用，就開始計(jì)時(shí)，可以使用了。

農(nóng)民張良鎖說，這種共享植保機(jī)讓他大開眼界，自家10畝多地的噴藥任務(wù)，僅僅用了半個(gè)小時(shí)，每畝合計(jì)使用費(fèi)不到2元錢。

張良鎖：人家把機(jī)器運(yùn)到我家地頭上來，我直接掃碼加上農(nóng)藥，就開始干活了。操作挺方便，藥打的也很均勻，速度也挺快。

這種共享植保機(jī)，是共享農(nóng)機(jī)的一種。經(jīng)過實(shí)際檢驗(yàn)，它干活麻利，收費(fèi)不高，贏得了使用者的好評。卓創(chuàng)資訊分析師孫立武認(rèn)為，共享農(nóng)機(jī)有著較好的發(fā)展前景，除了便利，更是基于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)機(jī)的需求。

孫立武：據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場年規(guī)模4000億元，主要是三大糧食作物耕、種、收三大關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節(jié)和跨區(qū)作業(yè)市場，尤其是跨區(qū)作業(yè)服務(wù)市場，每年作業(yè)規(guī)模超過1000億元。近幾年由長途轉(zhuǎn)向短途，由收獲環(huán)節(jié)作業(yè)轉(zhuǎn)向耕、播、植保、收、烘干、運(yùn)輸一條龍作業(yè)服務(wù)，作業(yè)規(guī)模向廣度和深度發(fā)展，作業(yè)規(guī)模將呈幾何倍數(shù)增長。

對農(nóng)機(jī)作業(yè)需求的潛力，是共享農(nóng)機(jī)發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)測算，2018年國內(nèi)農(nóng)機(jī)服務(wù)市場規(guī)模能夠達(dá)到6500億元；到2020年，將超過10000億元。

同時(shí)，隨著近年來共享單車、共享汽車、共享農(nóng)莊等各種形式的共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)式增長，根據(jù)國家信息中心2017年發(fā)布的中國分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告，未來幾年，我國分享經(jīng)濟(jì)將保持年均40%左右的增長，這些都是支撐共享農(nóng)機(jī)發(fā)展的基本保證。

此外，孫立武認(rèn)為，農(nóng)業(yè)機(jī)械的實(shí)際特點(diǎn)，也將推動共享農(nóng)機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展。

孫立武：農(nóng)業(yè)機(jī)械大都價(jià)格貴，維修成本高，而利用率又非常有限，如何降低成本，提高使用效率，一直是農(nóng)業(yè)機(jī)械面臨的難題。共享技術(shù)，能夠快速匹配資源，為農(nóng)機(jī)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打開了無限的想象空間，所以共享農(nóng)機(jī)有著光明的前景。

不過，共享農(nóng)機(jī)的發(fā)展，目前也存在著一些瓶頸。陳良是山東德州一家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)公司的總經(jīng)理，有件事令他感到頭疼：他們公司生產(chǎn)農(nóng)機(jī)，并且搭建共享平臺，不過增加共享農(nóng)機(jī)的投放量，卻面臨著巨大的資金壓力。

陳良：快速的大量的投放機(jī)器，對我們的壓力還是很大的，假如一下子投放幾萬臺，幾億的資金，對我們來講，確實(shí)很難去解決，所以還是穩(wěn)扎穩(wěn)打地往前推進(jìn)比較好一些。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對共享農(nóng)機(jī)這種新的理念，包括先交納押金等要求，部分用戶尚未接受，此外還面臨著智能手機(jī)操作、機(jī)器現(xiàn)場使用等方面的問題。陳良認(rèn)為，只有增加投放量，在某個(gè)區(qū)域形成使用的氛圍，形成傳幫帶的使用局面，才有助于市場規(guī)模的迅速擴(kuò)大。

卓創(chuàng)資訊分析師孫立武認(rèn)為，共享農(nóng)機(jī)有著廣闊的市場，未來的份額會逐步擴(kuò)大，當(dāng)下面臨的一些困難只是行業(yè)發(fā)展中的插曲。

孫立武：農(nóng)機(jī)具有天然的共享屬性，比如這些年卓有成效的跨區(qū)機(jī)收，田管家和各級農(nóng)機(jī)服務(wù)組織其實(shí)就是一種共享。如今帶著明顯互聯(lián)網(wǎng)特征的共享農(nóng)機(jī)已經(jīng)走進(jìn)農(nóng)田，盡管它存在這樣那樣的問題，面臨一系列的挑戰(zhàn)，但畢竟邁出了第一步。而且目前植保領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)設(shè)備還比較欠缺，而植保的面積又非常巨大，其實(shí)并不愁市場。

農(nóng)機(jī)服務(wù)正在被農(nóng)資商掠奪，也許未來打敗你的將是這些外行人！ ♂

農(nóng)機(jī)服務(wù)正在被農(nóng)資商掠奪，也許未來打敗你的將是這些外行人！

我們往往將農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)看作是農(nóng)機(jī)行業(yè)的專屬品，但事實(shí)是，目前不少有著強(qiáng)大資本支持的農(nóng)業(yè)跨界競爭者涉足，極有可能改變現(xiàn)有的行業(yè)格局。

比如，近幾年，農(nóng)資行業(yè)的大企業(yè)大張旗鼓地布局農(nóng)事服務(wù)生態(tài)圈，其中農(nóng)機(jī)全程化服務(wù)、植保飛防、糧食烘干等環(huán)節(jié)尤其受重視。遠(yuǎn)的不說，就說國內(nèi)我們比較熟悉的中化農(nóng)業(yè)、金正大、諾普信、史丹利、魯西化工等農(nóng)資上市公司，都不同程度地進(jìn)入了農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，因此，農(nóng)機(jī)行業(yè)要警惕這些新進(jìn)的外行人。

那么，在強(qiáng)大的資本實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)下，這些農(nóng)資大佬是如何布局農(nóng)事服務(wù)生態(tài)圈的？農(nóng)機(jī)噴將以金正大的金豐公社、諾普信的田田圈、中化農(nóng)業(yè)的MAP戰(zhàn)略來為大家詳解。

1  金豐公社：土地托管下的全程服務(wù)

金正大集團(tuán)是國內(nèi)復(fù)合肥龍頭企業(yè)，近幾年銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，但也面臨著新洋豐、中化、史丹利、新都化工等后起之秀的強(qiáng)烈沖擊。面對產(chǎn)品和價(jià)格的同質(zhì)化競爭，金正大集團(tuán)決定打破以產(chǎn)品和分銷為主要手段的傳統(tǒng)競爭模式，率先進(jìn)入土地托管服務(wù)，提出了農(nóng)資一體式服務(wù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全程化服務(wù)，其載體就是金豐公社。金豐公社農(nóng)業(yè)平臺2017年由金正大集團(tuán)發(fā)起并控股，由世界銀行集團(tuán)國際金融公司（IFC）、華夏銀行，共同投資成立。

金豐農(nóng)社通過上游、中游和下游的資源和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集合，形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

上游聚集包含金融、肥料、農(nóng)藥、飛防、農(nóng)機(jī)公司在內(nèi)的5大全球資源，其中有世界銀行集團(tuán)國際金融公司、華夏銀行、螞蟻金服等金融機(jī)構(gòu)，也有巴斯夫、拜耳、漢和航空等專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)公司。中游建設(shè)1000家縣級公社形成網(wǎng)絡(luò)。下游服務(wù)5000萬農(nóng)戶。

金豐公社全產(chǎn)業(yè)鏈

通過上游產(chǎn)品和技術(shù)資源提供包括土壤改良、全程作物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)機(jī)供給及農(nóng)機(jī)手代收代種、農(nóng)業(yè)金融等服務(wù)；并通過聯(lián)合下游產(chǎn)品經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對接，帶動正大集團(tuán)、阿里鄉(xiāng)村大農(nóng)業(yè)、百果園、京東農(nóng)業(yè)等主體參與，保障并拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路，破解農(nóng)產(chǎn)品賣難和賣價(jià)低等難題。

總的來說，金豐公社就是為農(nóng)戶提供從種到收的全生命周期服務(wù)。

那么，金豐公社的盈利模式是什么呢？從下圖可見，縣級經(jīng)銷商成為服務(wù)商，農(nóng)戶種莊稼和種出來的農(nóng)產(chǎn)品銷售全部包給金豐公社，金豐公社負(fù)責(zé)給農(nóng)戶代購農(nóng)資和農(nóng)機(jī)作業(yè)，其利潤來源就是托管費(fèi)用。

金豐公社盈利模式

事實(shí)上，金豐公社是想通過土地托管鎖定對金正大產(chǎn)品的需求。一般而言，傳統(tǒng)單一品牌化肥在一個(gè)地區(qū)的市場份額不超過10%，但金正大在使用托管模式后，它自有品牌的市場份額將突破30%。

據(jù)了解，截至目前，已經(jīng)在建的和已建的縣級金豐公社近100家，全程托管耕地面積100萬畝，吸收社員70萬名，招募專業(yè)農(nóng)機(jī)師6000余名，預(yù)計(jì)年底金豐公社將達(dá)200家，實(shí)現(xiàn)銷售收入36億元，利潤2億元，其中非肥業(yè)務(wù)占比60%。

作為農(nóng)機(jī)人，我們應(yīng)該給金豐公社這類新農(nóng)人以足夠的重視，金豐公社規(guī)劃中不但要直接介入農(nóng)機(jī)制造，更重要的是要直接干農(nóng)機(jī)服務(wù)，當(dāng)前已招募了6000余名農(nóng)機(jī)師，正在給用戶提供全程農(nóng)機(jī)化作業(yè)，比如筆者就親眼見過江西贛州信豐金豐公社的水稻直播作業(yè)，這本來應(yīng)該是我機(jī)人應(yīng)該做的，現(xiàn)在一個(gè)“外行”居然先干開了。

2  田田圈：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生態(tài)圈

由于植根于深圳，諾普信在農(nóng)資領(lǐng)域一直是創(chuàng)新創(chuàng)造的一面旗幟，近幾年來是全農(nóng)資圈關(guān)注的明星企業(yè)，尤其是諾普信的田田圈，由于契合了互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展理念而引起資本圈的高度關(guān)注，并助推了諾普信公司股價(jià)的起伏。

經(jīng)過無數(shù)的迭代試錯后諾普信由農(nóng)資生產(chǎn)向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型，2014 年開始打造田田圈，最初設(shè)想是打造全農(nóng)資銷售平臺，聚集會員優(yōu)勢，聯(lián)合經(jīng)銷商和零售店集中采購，為諾普信爭奪更大農(nóng)藥市場份額。

但通過3 年不同種模模式的迭代試錯，目前已經(jīng)明確轉(zhuǎn)型升級方案，通過控股結(jié)盟區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商的方式轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)服務(wù)的道路，制定了構(gòu)建“大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”的藍(lán)圖，明確了以“參控股區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商（區(qū)域平臺）+中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營大店(大賣場)+村級服務(wù)站”為主賽道逐步實(shí)施的戰(zhàn)略目標(biāo)，已經(jīng)在山東、河南、海南、四川等地打造出一批成功的試點(diǎn)，幫助農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)服務(wù)商。

諾普信田田圈農(nóng)服模式示意圖

把傳統(tǒng)的渠道商變?yōu)榉?wù)商，讓他們直接對接種植戶，兼以農(nóng)業(yè)種植解決方案服務(wù)和農(nóng)業(yè)金融服務(wù)執(zhí)行者的身份幫助農(nóng)民解決問題。

田田圈已依托這些門店開發(fā)和培訓(xùn)PCA 近10 萬人，服務(wù)農(nóng)戶超過1 億。同時(shí)，這些線下區(qū)域經(jīng)銷商和零售商是最優(yōu)的區(qū)域運(yùn)營和銷售平臺，結(jié)合并利用線上平臺低成本、擴(kuò)展交易時(shí)間和地域范圍的優(yōu)勢，線上線下相結(jié)合，推動公司農(nóng)資銷售業(yè)績上升。

可以看出來，諾普信的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級運(yùn)營中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)中心，其整個(gè)的對象中都有農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和農(nóng)機(jī)合作社，其中農(nóng)事服務(wù)主要是農(nóng)機(jī)全程化服務(wù)，也就是我們現(xiàn)在干的活，諾普信全想自己干。

3  中化農(nóng)業(yè)：繪制一個(gè)巨大的MAP

2017年中化農(nóng)業(yè)制定MAP（ModernAgricultural Platform）戰(zhàn)略，以新型規(guī)模種植主體為核心，推動模式轉(zhuǎn)型。

中化建設(shè)“MAP示范農(nóng)場”和“MAP 中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心”，探索以技術(shù)托管和訂單服務(wù)為主的農(nóng)服模式，作物方面以主糧作物為核心，兼顧經(jīng)濟(jì)作物，區(qū)域方面以作物的優(yōu)勢種植區(qū)域?yàn)楹诵摹?/p>

每個(gè)“MAP 中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心”在半徑50 公里的范圍內(nèi)提供“7+2”服務(wù)，包含耕種收各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)服務(wù)和農(nóng)資銷售，并幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。

中化農(nóng)業(yè)計(jì)劃2018 年內(nèi)完成30個(gè)以上技術(shù)服務(wù)中心選址和5個(gè)技術(shù)服務(wù)中心建設(shè)，實(shí)現(xiàn)簽約服務(wù)面積85萬畝。遠(yuǎn)期看MAP到2020年將建成200個(gè)服務(wù)中心，針對30 種作物開展服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)面積220 萬畝。

中化農(nóng)業(yè)托管模式

可以看出來，中化農(nóng)業(yè)MAP的7+3服務(wù)功能中，其中有兩項(xiàng)就是農(nóng)機(jī)服務(wù)，所以很明確，農(nóng)機(jī)服務(wù)是中化農(nóng)業(yè)整合的對象。

綜合評價(jià)：諾普信、金正大和中化化肥三大農(nóng)資巨頭把未來都押在了農(nóng)業(yè)服務(wù)上了，雖然切入點(diǎn)不同，但方向都是全過程的服務(wù)，目的是整合農(nóng)資行業(yè)所有的資源，想贏家通吃。其中農(nóng)機(jī)是其整合的一個(gè)環(huán)節(jié)，不過現(xiàn)在都是在探索之中，如果有一家成功了，都將對行業(yè)產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響，當(dāng)然對提供單一產(chǎn)品的農(nóng)資企業(yè)，包括農(nóng)機(jī)將造成巨大的沖擊。

是去整合別人？還是被人整合，這是一個(gè)不得不面對的問題。