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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷策略有哪些

2、農(nóng)機(jī)企業(yè)要關(guān)注“消費(fèi)降級(jí)”現(xiàn)象

3、農(nóng)機(jī)企業(yè)要如何抓住擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略這波紅利

農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷策略有哪些 ♂

農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷策略有哪些

你好，看到你的問題，給你回復(fù)個(gè)，希望對(duì)你有幫助，不管你是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是實(shí)體店?duì)I銷，不管你是什么行業(yè)，不管你是什么產(chǎn)品，只要你想賺錢，那么你必須得懂營(yíng)銷
而所有的營(yíng)銷都是圍繞兩個(gè)問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個(gè)問題之前你也需要分析4個(gè)問題：
1你的客戶是誰(shuí)
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產(chǎn)品或者服務(wù)。
4分析后端：你的主營(yíng)產(chǎn)品，也就是真正賺錢的部分。

分析了以上四個(gè)問題之后，那么你把你的前端產(chǎn)品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那里，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護(hù)客戶
4幫助其他商家提升競(jìng)爭(zhēng)力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業(yè)引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的后端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當(dāng)你有大量的客流的時(shí)候，你就有更多成交的機(jī)會(huì)。

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希望對(duì)你有幫助，謝謝

標(biāo)簽： 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣

農(nóng)機(jī)企業(yè)要關(guān)注“消費(fèi)降級(jí)”現(xiàn)象 ♂

農(nóng)機(jī)企業(yè)要關(guān)注“消費(fèi)降級(jí)”現(xiàn)象

前些年，很多人喜歡說消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)升級(jí)。實(shí)際上，消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)有時(shí)是同時(shí)存在的，否則為什么主打低端市場(chǎng)、以拼低價(jià)格的拼多多能在淘寶和京東兩大電商巨頭的夾擊以及無數(shù)垂直消費(fèi)電商的烽煙中異軍突起？

據(jù)拼多多發(fā)布的2019年年報(bào)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)成交額10066億元，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)5.852億元，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收301.4億元，同比增長(zhǎng)130%；截至2019年年底，拼多多平臺(tái)年活躍商家數(shù)超過510萬(wàn)，同比增長(zhǎng)41.7%；以用戶量計(jì)算，已成中國(guó)第二大電商平臺(tái)。

拼多多的成功，在于其準(zhǔn)確分析把握住了低消費(fèi)人群的購(gòu)買力，以最低的價(jià)格迎合廣大受眾的需求。這是因?yàn)?，一方面?duì)于很多老百姓來說，并沒有那么多錢；另一方面，對(duì)于有錢的一族，很多人也愿意以更低的價(jià)格購(gòu)買商品。筆者就曾注意到，有多位“很有錢”的商業(yè)人士手機(jī)里同樣安裝了拼多多APP。

列舉拼多多的例子，是想說明消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)在農(nóng)機(jī)行業(yè)也是并存的。

2019年是農(nóng)機(jī)行業(yè)近十幾年來最困難的一年，行業(yè)進(jìn)入整體虧損，大部分主流企業(yè)日子過得艱難。但即便如此，農(nóng)機(jī)行業(yè)仍有贏利的企業(yè)。

筆者發(fā)現(xiàn)，近兩年來，農(nóng)機(jī)企業(yè)中活得比較好的企業(yè)，都是準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)用戶需求的企業(yè)。這里介紹兩個(gè)表現(xiàn)好的企業(yè)，一個(gè)是江蘇沃得，一個(gè)是山東巨明。

前些年，當(dāng)沃得以不可思議的低價(jià)殺向競(jìng)爭(zhēng)激烈的水稻收獲機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，很多同行表示不屑一顧甚至等著看笑話?？墒钱?dāng)沃得水稻機(jī)在國(guó)內(nèi)率先做到歷史上首超2萬(wàn)臺(tái)，特別是近兩年連續(xù)超過不可思議的3萬(wàn)臺(tái)、市場(chǎng)占有率超過半壁江山的時(shí)候，這些人終于心服口服。

大概是嘗到了“價(jià)格戰(zhàn)”的甜頭，這些年，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)屢屢成為沃得新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)的重要利器，其打捆機(jī)、烘干機(jī)，以及2019年推出的甘蔗收獲機(jī)等莫不如是。甘蔗收獲機(jī)推向市場(chǎng)當(dāng)年，便收獲了100余臺(tái)的訂單。

另一家企業(yè)，山東巨明近兩年在東北市場(chǎng)，特別是遼寧市場(chǎng)，其玉米機(jī)已經(jīng)挺進(jìn)一線品牌。巨明做玉米機(jī)的時(shí)間較長(zhǎng)，但是其4行以上中大型玉米機(jī)領(lǐng)域真正發(fā)力卻在洛陽(yáng)中收、原金億、迪爾、勇猛、迪馬和牧神等企業(yè)或品牌之后。

為什么巨明能后來巨上？重要原因在于巨明準(zhǔn)確捕捉到了消費(fèi)降級(jí)或者說農(nóng)民余錢并不多這個(gè)主要矛盾。2019年同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家主流玉米機(jī)品牌的吉林公主嶺某經(jīng)銷商和山西大同某經(jīng)銷商，銷售巨明玉米機(jī)最多，甚至是有些競(jìng)品品牌的數(shù)倍。

筆者問及原因，其中重要的一點(diǎn)是巨明的定價(jià)更加適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理價(jià)位。這些年玉米銷售價(jià)格持續(xù)低迷，但是種植者照樣得用機(jī)器收獲，不同的農(nóng)民購(gòu)買機(jī)器時(shí)側(cè)重品牌、服務(wù)、二手機(jī)殘值、收獲效率各不相同，但當(dāng)手里現(xiàn)金不多時(shí)，他們可能更側(cè)重購(gòu)買價(jià)格。

越是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)手或農(nóng)民收入增長(zhǎng)乏力的時(shí)候，更低的市場(chǎng)價(jià)格越是有誘惑力與殺傷力。很多農(nóng)民購(gòu)買時(shí)肯定得想想買什么機(jī)器更劃算、能更快地收回投資。

同理，濰坊的一些拖拉機(jī)企業(yè)，近年來能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的拖拉機(jī)市場(chǎng)搶到一杯羹，不在于這些品牌質(zhì)量做得好，不在于這些品牌服務(wù)多么過硬，包括近兩年一些企業(yè)搞的“大頭拖拉機(jī)”（大馬拉小車）。

為什么這類拖拉機(jī)仍有大量用戶買單？從一個(gè)側(cè)面看，這些企業(yè)也是抓住了市場(chǎng)需求點(diǎn)——對(duì)于不少用戶來說，能夠花更少錢、享受更多的補(bǔ)貼款買一臺(tái)功率更大的拖拉機(jī)，何樂不為？當(dāng)然，這些企業(yè)的這種做法不值得提倡，但我們可以分析這種現(xiàn)象出現(xiàn)的動(dòng)因。

雷沃（阿波斯）、東方紅、約翰迪爾等品牌拖拉機(jī)肯定比絕大多數(shù)市場(chǎng)上的其他品牌質(zhì)量要好，無處不在的網(wǎng)點(diǎn)售后服務(wù)能力更是不知強(qiáng)多少倍，特別是有些實(shí)力弱小的企業(yè)說不定過幾天就不在了，到時(shí)買個(gè)配件都買不了。

此外，這些品牌的二手機(jī)也比一般品牌要高，有錢的農(nóng)民，肯定愿意花更多錢買這些品牌的產(chǎn)品。而小眾品牌有一定銷量的原因，在于有相當(dāng)一部分購(gòu)機(jī)者拿不出更多的錢。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是永恒的競(jìng)爭(zhēng)主題，除非在一個(gè)高度壟斷的市場(chǎng)。在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，想實(shí)現(xiàn)價(jià)格壟斷是不可能的。對(duì)于企業(yè)來說，即使可以享受高價(jià)之惠，還需要考慮價(jià)格與銷量之間的平衡。

2019年，浙江星萊和的汽油版高速插秧機(jī)，也是低價(jià)位吸引了相當(dāng)多的用戶。

低價(jià)是個(gè)好東西，但是低價(jià)不能過于低質(zhì)。對(duì)于企業(yè)來說，要掌握價(jià)格與質(zhì)量的平衡，不能一味犧牲配置和質(zhì)量而低價(jià)，最難做的是如何做到與其他競(jìng)品保持同等質(zhì)量甚至更優(yōu)質(zhì)量的同時(shí)，做到成本更低。

沃得、巨明、悍沃、金大豐、星萊和等企業(yè)為何能以較低的價(jià)格銷售產(chǎn)品？在于這些企業(yè)有較強(qiáng)的綜合成本控制能力。

比如沃得，因?yàn)橛袕?qiáng)大的財(cái)力支撐，加上大企業(yè)有更多的融資渠道，可以在市場(chǎng)開拓初期以更低的價(jià)格沖擊既有市場(chǎng)格局、提高市場(chǎng)份額。企業(yè)在規(guī)模做大、市場(chǎng)地位和話語(yǔ)強(qiáng)增強(qiáng)之后，既可以更多、更長(zhǎng)時(shí)間利用供應(yīng)商貨款，又可以攤薄單位成本。

而巨明，一方面當(dāng)?shù)氐娜肆Τ杀鞠鄬?duì)較低，長(zhǎng)期以來連公司高管都親自上陣卸貨；另一方面，企業(yè)的自制能力較強(qiáng)，其他營(yíng)銷成本也都較低。

當(dāng)然，這些企業(yè)還有一個(gè)共同的特點(diǎn)是自制率較高，很多零部件自己生產(chǎn)，大大節(jié)省了交易成本。相比之下，有些企業(yè)特別是國(guó)有企業(yè)，由于各種各樣的原因很難降低成本。

對(duì)企業(yè)來說，選擇高價(jià)還是低價(jià)，全在于企業(yè)定位及自身產(chǎn)品與品牌的溢價(jià)能力，亦即消費(fèi)者是否為你的價(jià)格買單。德國(guó)佩特庫(kù)斯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理胡明告訴筆者一個(gè)德國(guó)諺語(yǔ)，“好質(zhì)量是要花錢的”。對(duì)于多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，需要在更低價(jià)格的前提下做到更好的質(zhì)量，或者說在同等的質(zhì)量下做到最低的價(jià)格。

后記：筆者構(gòu)思此文近一年，付梓后“雪藏”月余。上月兩會(huì)召開，務(wù)實(shí)的李克強(qiáng)總理言“我們?nèi)司晔杖胧?萬(wàn)元人民幣，但是有6億人每個(gè)月的收入也就1000元”，總理的“大實(shí)話”引來網(wǎng)上一片共鳴與叫好聲，筆者亦深感此言之不虛也。

實(shí)際上，這些數(shù)字還包含了城鎮(zhèn)居民。眾所周知城鄉(xiāng)有別，農(nóng)民收入平均數(shù)還應(yīng)低于這個(gè)數(shù)字。因此，我們搞農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)化工作，包括做農(nóng)民朋友的生意，均不可忽視了這個(gè)低收入者人數(shù)眾多的基本面。

農(nóng)機(jī)企業(yè)要如何抓住擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略這波紅利 ♂

農(nóng)機(jī)企業(yè)要如何抓住擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略這波紅利

近日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022—2035年）》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃綱要》）。其中，“十四五”時(shí)期實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略的主要目標(biāo)之一是：提升供給質(zhì)量，國(guó)內(nèi)需求得到更好滿足。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得重大進(jìn)展，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)更加穩(wěn)固，制造業(yè)比重基本穩(wěn)定，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)加快建設(shè)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展根基進(jìn)一步夯實(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升加速推進(jìn)，新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)加快發(fā)展，創(chuàng)新能力顯著提升，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平明顯提高，供給體系對(duì)國(guó)內(nèi)需求的適配性不斷增強(qiáng)。

對(duì)于擴(kuò)內(nèi)需，農(nóng)機(jī)企業(yè)是不是也應(yīng)該從中找到一波適合自己的政策紅利呢？

先來看看《規(guī)劃綱要》這幾個(gè)部分怎么說。

在積極促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升部分就提到，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。持續(xù)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，加快建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系，發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)化社會(huì)化服務(wù)。健全農(nóng)業(yè)支持保護(hù)制度，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域布局，加強(qiáng)糧食生產(chǎn)功能區(qū)、重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護(hù)區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)建設(shè)。優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大緊缺農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。加強(qiáng)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，加強(qiáng)東北黑土地保護(hù)和地力恢復(fù)，增強(qiáng)糧食綜合生產(chǎn)能力。推動(dòng)畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，強(qiáng)化動(dòng)物疫病風(fēng)險(xiǎn)防控，推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖廢棄物資源化利用。推進(jìn)水產(chǎn)綠色健康養(yǎng)殖，規(guī)范有序發(fā)展海洋漁業(yè)。強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技和裝備支撐，推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備智能化。推動(dòng)發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)。

推進(jìn)制造業(yè)高端化、智能化、綠色化。深入實(shí)施工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。促進(jìn)數(shù)據(jù)、人才、技術(shù)等生產(chǎn)要素在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)匯聚，推動(dòng)企業(yè)加快數(shù)字化改造。發(fā)展智能制造、綠色制造，推動(dòng)生產(chǎn)方式向柔性、智能、精細(xì)化轉(zhuǎn)變。構(gòu)建多層次資源高效循環(huán)利用體系，推進(jìn)大宗固廢綜合利用，規(guī)范發(fā)展再制造產(chǎn)業(yè)。

這其中涉及到的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖裝備、智能化農(nóng)機(jī)等也正是農(nóng)機(jī)行業(yè)補(bǔ)短板的主攻方向。而推動(dòng)制造業(yè)的高端化、智能化、綠色化發(fā)展之路，也正在被不少農(nóng)機(jī)企業(yè)所踐行。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)中也不乏中國(guó)一拖這樣的產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)，而他們更需發(fā)揮作用，帶動(dòng)更多企業(yè)、調(diào)動(dòng)更多資源來攻克“卡脖子”技術(shù)及短板問題。

近幾年，也有不少企業(yè)開始苦練內(nèi)功，提升技術(shù)、升級(jí)生產(chǎn)線，讓部分產(chǎn)品開始逐步打破國(guó)外壟斷。這波紅利，應(yīng)該已經(jīng)開始顯現(xiàn)，但想要抓住，還需要根據(jù)自身情況量力而行。

在加快建立公平統(tǒng)一市場(chǎng)部分提到，加快構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)。破除地方保護(hù)和市場(chǎng)分割，建設(shè)高效規(guī)范、公平競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)，破除妨礙生產(chǎn)要素市場(chǎng)化配置和商品服務(wù)流通的體制機(jī)制障礙，降低全社會(huì)交易成本。健全市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單制度，全面提升市場(chǎng)準(zhǔn)入效能。

此前，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)范建華會(huì)長(zhǎng)也曾呼吁以縣域?yàn)榛A(chǔ)，建立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)大市場(chǎng)，積極推動(dòng)當(dāng)前的農(nóng)資大市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)與農(nóng)業(yè)科研組織、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體合作共贏。這既是當(dāng)前《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見》的重要踐行，又是當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的客觀需求。

針對(duì)于這部分，經(jīng)過了3年疫情，不少企業(yè)在后市場(chǎng)部分也必然會(huì)有所感悟。作為制造業(yè)企業(yè)，可能還沒有挖掘出屬于自己的“藍(lán)?！?。但企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也不能僅僅停留在研發(fā)、生產(chǎn)階段，還需要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。