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本文導讀目錄：

1、東臺蘇欣：如何做好縣級農(nóng)機經(jīng)銷？

2、東大橋活動站黨總支研究部署2022年重點工作

東臺蘇欣：如何做好縣級農(nóng)機經(jīng)銷？ ♂

東臺蘇欣：如何做好縣級農(nóng)機經(jīng)銷？

東臺屬于江蘇省的鹽城市，實際上距離鹽城還真有一段距離，開車的話要一個多小時。東臺是個縣級市，人均收入挺高，是那種不依靠農(nóng)業(yè)吃飯的地方。在這里經(jīng)銷農(nóng)機，想做好，還是需要真功夫的。

和東臺蘇欣的周總，認識已經(jīng)好幾年，他手下的銷售經(jīng)理陸軍和施小中我們也算熟絡。因為頂著蘇欣農(nóng)機的光環(huán)，再加上代理洋馬農(nóng)機等一眾大牌，還有老朋友在這里，于是想親眼看看東臺蘇欣的愿望就越來越強烈。

正巧因為各種原因，在出差江蘇的過程中無法回京，干脆借此機會到東臺看看老朋友，也一探這家蘇欣農(nóng)機連鎖店是如何做得風生水起的。

選擇好品牌

周總的大名叫周語榮，他已經(jīng)過了退休年齡，滿頭白發(fā)但精神矍鑠。據(jù)說，他很早就白了頭發(fā)，這和他干了一輩子農(nóng)機可能還有點關系。

實際上，我們更習慣稱呼他為老周。

在和老周的聊天中，我們能夠感受到，他對經(jīng)營品牌的重視。在老周看來，用戶選擇二十幾萬的洋馬收割機，他已經(jīng)把產(chǎn)品了解地很充足。而且，很多用戶現(xiàn)在更加看重產(chǎn)品質(zhì)量和性能，對價格的敏感度在降低，至少在東臺是這樣的。

所以，這么多年來，老周經(jīng)營的幾乎都是合資或外商獨資品牌。

這也是加入蘇欣的優(yōu)勢之一。很多品牌，并不是你說想代理就代理的，有了蘇欣這棵大樹，不但在品牌代理方面有一定優(yōu)勢，甚至還有可能增強議價權(quán)。

在這些產(chǎn)品中，洋馬的插秧機銷售情況最好。實際上，東臺對農(nóng)機的需求量并不大，但老周可以把洋馬在當?shù)刈龅角傲?，并一直保持領先，還是相當不容易的。

管理有心得

在東臺蘇欣，銷售經(jīng)理都很年輕，這在很多地方是不多見的。畢竟，搞農(nóng)機銷售能掙幾個錢，大家心里有數(shù)；搞農(nóng)機銷售有多辛苦，大家心里更有數(shù)。但這個說法，在東臺還真不一定成立。

老周沒有明確的說，我也和陸軍、施小中聊過，盡管沒有具體數(shù)字，但收入水平還是相當可以的。

此外，我們還了解到，東臺蘇欣的經(jīng)營成果，多年來都很優(yōu)秀，這就更不容易了。畢竟，銷售額很好提升，但利潤和現(xiàn)金流的控制能力，不是哪個經(jīng)銷商都可以輕易做到的。

能吸引年輕人，收入水平也不錯，這背后的管理能力不容小覷。

老周是實在人，他的理念很簡單，就是每個人都要產(chǎn)生效益。用比較官方的表述就是，要使每個人發(fā)揮自身的價值。說起來容易，做起來卻沒有那么順利。

既要舍得分配收益，又不能過度激勵；既要照顧員工的心情和生活，還要兼顧讓他們的能力發(fā)揮出來，老周有一手。

文化指引更重要

蘇欣確實是一個很不錯的大樹，老周因為優(yōu)秀，被多次派往國外學習。這種文化具有穿透性，老周也先后派陸軍和施小中到國外農(nóng)機發(fā)達的國家實地考察。

這對于中國的農(nóng)機經(jīng)銷商來說，是絕無僅有的。如果說，老板出去學習，順便玩一玩，這是很正常的。但是，除了老板，經(jīng)營骨干也有這樣的機會，就相當難得了。

據(jù)老周說，他們每年銷售收入都還不錯。我大致估算了一下老周所說的數(shù)額，在很多地區(qū)都算得上名列前茅，他還謙虛地說這是“小地方”。

在這么多年和蘇欣農(nóng)機人員的交流中，我們也能深切地感受到，他們真誠、對農(nóng)機很專業(yè)也很有感情，加入連鎖組織的都是有責任心、有情懷的老農(nóng)機團隊。

蘇欣農(nóng)機也在不斷擴充自身文化內(nèi)涵，從理論到實踐，再從實踐到理論，不斷升華。

在蘇欣文化的指引下，不但業(yè)務在上升，人的價值和情懷也在無形中增長，我們相信，這種文化指引，最終定能夠達成業(yè)績和人生觀的互相成就。

結(jié)語

作為縣級農(nóng)機經(jīng)銷商，小日子富足其實并不難。但像老周這樣，把東臺蘇欣經(jīng)營的有聲有色，而且在縣級經(jīng)銷商中有壓倒性優(yōu)勢，實屬不多見。

老周能經(jīng)營好，和其自身能力、閱歷和品質(zhì)有關，也和加入了一個好的團隊蘇欣連鎖，并在蘇欣的文化之下持續(xù)不斷精進有關。

縣級農(nóng)機經(jīng)銷能干好，需要很大的本事。

東大橋活動站黨總支研究部署2022年重點工作 ♂

東大橋活動站黨總支研究部署2022年重點工作

　　近日，離退休干部局東大橋活動站黨總支召開視頻會議，研究部署東大橋活動站黨總支2022年度重點工作，總支書記周昕主持會議。

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　　會議傳達學習了全國老干部工作“雙先”表彰大會和全國老干部局長會議精神、離退休干部局2022年黨建工作要點、局紀委2022年重點工作安排等文件精神。會議對組織老同志參加“暢談新時代·喜迎黨的二十大”系列活動、創(chuàng)建優(yōu)秀主題黨日案例、征集廉政詩詞格言警句等具體工作進行了研究部署。會議還討論通過了《東大橋活動站黨總支2022年工作計劃》。

　　黨總支委員一致表示，要認真學習領會相關會議文件精神，根據(jù)計劃認真籌劃，精心組織，積極動員老同志參與各項活動，確保今年工作扎實落地。

　　針對目前國內(nèi)疫情嚴峻復雜、北京市確診病例仍然頻發(fā)的形勢，會議要求各支部向老同志傳達好部、局疫情防控要求，提醒老同志做好個人防護，遇到情況及時報告，做好符合接種條件的老同志接種新冠疫苗宣傳引導工作。