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本文導讀目錄：

1、國產(chǎn)采棉機發(fā)展前景好

2、國產(chǎn)采棉機實現(xiàn)”以我為主”的靚眼嬗變

國產(chǎn)采棉機發(fā)展前景好 ♂

國產(chǎn)采棉機發(fā)展前景好

國產(chǎn)采棉機發(fā)展歷程

早在上世紀50年代，我國就開始引進和開發(fā)機采棉技術，1996年以后新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設兵團開始進行機采棉的系統(tǒng)推進， 2001年起機采棉進入大面積推廣階段。伴隨國家對農(nóng)機購置補貼的跟進，2008年新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)機局開始對采棉機進行補貼，2009年新疆維吾爾自治區(qū)地方開始使用采棉機。

2011-2017年間，采棉機補貼額度得到大幅提升，由最初的2008-2011年的20萬/臺補貼到2012年的30萬/臺補貼再到2013-2014年的3-4行自走式30萬/臺、5行及以上自走式40萬補貼，并增長至2015-2017年的3-4行自走式30萬/臺、5行及以上自走式60萬補貼等。

伴隨國家對采棉機補貼的不斷增長，激發(fā)了種植戶的購買熱情，同時伴隨不斷增長的勞動力成本和日趨減少的農(nóng)村勞動力等綜合因素疊加，采棉機使用開始大幅增加。2015年以來我國采棉機市場開始進入快速成長階段。2018年以來采棉機行業(yè)出現(xiàn)供不應求，國產(chǎn)采棉機應用也得到快速增長。

2008年，石河子貴航農(nóng)機裝備有限責任公司生產(chǎn)的5行采棉機開始批量投放市場，國產(chǎn)采棉機國產(chǎn)化有了零的突破。2014年后以新疆缽施然、現(xiàn)代農(nóng)裝、常州東風為代表的國產(chǎn)3行采棉機陸續(xù)成為市場的暢銷產(chǎn)品。2017年國產(chǎn)6行采棉機開始崛起。

采棉機市場前瞻及發(fā)展空間

國家對采棉機的發(fā)展給予了大力鼓勵和支持，《全國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展第十三個五年規(guī)劃》、《農(nóng)機裝備發(fā)展行動方案（2016-2025）》、《中國制造2025》、《產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄》（2019年本）等多項政策中均將采棉機作為發(fā)展重點產(chǎn)品，并給予購置補貼，很大程度上促進了我國采棉機市場的發(fā)展。

采棉機行業(yè)屬于我國棉花種植全程機械化的短板和薄弱行業(yè)，長期以來被外資品牌占據(jù)，近年來伴隨國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)技術突破，取得突飛猛進的發(fā)展。展望未來，我國采棉機市場前景一片大好，國內(nèi)棉花機采增量市場、國內(nèi)棉花機采更新?lián)Q代及進口替代市場、一帶一路出口市場等環(huán)節(jié)都充滿機遇。

1、我國棉花機采增量市場空間

我們分3行采棉機和6行采棉機兩類機型進行測算，預計3行采棉機和6行采棉機兩種機型市場各50%，3行采棉機年采3,000畝計，6行采棉機年采6,000畝計，在全國棉花種植面積不變和不考慮各地種植地理條件差異的情況下，全國采棉機市場容量約為12,500臺。

2019年我國采棉機保有量為4,850臺，可見，未來我國擁有超過7,650臺的采棉機增量市場空間，未來我國采棉機增量市場規(guī)模約為160.7億元。預計未來10年內(nèi)我國采棉機增量市場需求在770臺/年以上。

2、更新?lián)Q代及進口替代市場空間大

由于采棉機在短期內(nèi)連續(xù)工作的負荷非常大，一般8-10年左右就面臨機器淘汰更新，保有量的持續(xù)增加亦會為帶來新的更新?lián)Q代市場需求。伴隨更新?lián)Q代的發(fā)展，國產(chǎn)采棉機對進口采棉機的替代將日趨顯現(xiàn)。

根據(jù)我國采棉機市場保有量，僅2019年就有約350臺的采棉機更新需求。采棉機年度更新?lián)Q代數(shù)量將伴隨保有量總數(shù)的不斷增加而不斷增長。當采棉機保有量達到一定程度后，采棉機市場發(fā)展動力將由增量市場為主轉(zhuǎn)變?yōu)楦聯(lián)Q代市場為主。未來10年內(nèi)，我國采棉機更新需求約為500臺。假設10年后我國采棉機增量市場達到飽和，屆時我國采棉機市場將進入以更新?lián)Q代為主的市場，10年后，我國采棉機更新?lián)Q代數(shù)量將達到約1,300+臺，10年后我國采棉機更新?lián)Q代市場規(guī)模約為27.3億元/年。

綜上分析，未來10年內(nèi)，我國采棉機增量市場需求在770余臺/年，更新?lián)Q代及進口替代市場需求在500臺/年，更新?lián)Q代需求將伴隨保有量的增加逐年提升。當保有量達到一定程度后（預計10年后）隨即進入更新?lián)Q代市場，屆時年度采棉機市場需求約為1,300+臺。

表：未來國內(nèi)采棉機市場空間

資料來源：中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會，綜合統(tǒng)計

3、我國未來售后服務市場

采棉機的售后服務主要包括采收期的機器維修、零配件更換服務和非采收期的機器保養(yǎng)等?，F(xiàn)階段，采棉機市場售后服務已經(jīng)得到了行業(yè)企業(yè)的重視，但售后服務在采棉機企業(yè)收入中的比重不高。調(diào)研獲知，3行采棉機售后服務費用（含機器維修、零部件更換、保養(yǎng)）1年平均在3-5萬元；6行采棉機售后服務費用（含機器維修、零部件更換、保養(yǎng)）1年平均在6-10萬元。根據(jù)我國采棉機保有量情況，初步估算2019年我國采棉機售后服務市場規(guī)模約為3.4-4.1億元。

我國采棉機行業(yè)售后服務市場發(fā)展還存在一定不足，我國采棉機市場企業(yè)在售后服務的投入、服務質(zhì)量及時效性上仍有很大的提升空間。伴隨采棉機向大型化、智能化、信息化的發(fā)展，未來采棉機的機、電、液壓一體化程度將更高，智能、信息模塊集成更為復雜，精密零配件的使用也將更為普遍，這對未來采棉機市場企業(yè)的售后服務提出了更高的發(fā)展要求。伴隨采棉機的市場保有量不斷提升，未來采棉機市場向存量市場轉(zhuǎn)變過程中，企業(yè)的服務能力將是確保企業(yè)保持市場競爭力的關鍵，未來售后服務市場將得到快速發(fā)展，未來采棉機售后服務市場也將成為行業(yè)企業(yè)重要的增長點，預估未來我國采棉機售后服務市場規(guī)模約為8.8-10.6億元/年。

4、“一帶一路”為核心的全球化出口市場空間：

“一帶一路”沿線國家大都是傳統(tǒng)的棉花種植區(qū)域，中亞、南亞、西亞、西非等發(fā)展中國家占全球棉花種植面積超過50%，由于這些地區(qū)大多經(jīng)濟欠發(fā)達，農(nóng)業(yè)大多還未完成現(xiàn)代化，機械化率都較低，棉花機采率同樣處于較低水平?！耙粠б宦贰贝龠M了我國和中亞、西亞、南亞等國的貿(mào)易往來，此舉為我國棉花種植機械的出口帶來了良好的貿(mào)易環(huán)境和政策推動力。

表：一帶一路沿線重點國家采棉機市場空間估算

資料來源：美國農(nóng)業(yè)部（USDA）

通過“一帶一路”沿線重點棉花種植國家采棉機市場空間測算得出（單臺年采3,000畝計；市場潛力按50%-80%機采水平計），巴基斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、土耳其、塔吉克斯坦和哈薩克斯坦六國未來采棉機市場空間將達到12,350臺。

其中中亞五國中4個棉花種植大國，烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、塔吉克斯坦和哈薩克斯坦，采棉機市場空間將達到5,600余臺。假設我國國內(nèi)采棉機自主品牌未來出口達到上述六國當?shù)厥袌龅?0%的話，市場規(guī)模將達到6,175臺。

除此之外，“一帶一路”沿線還包括眾多全球棉花種植重點國家，包括南亞的印度，西非的馬里、貝寧、布基納法索、科特迪瓦、尼日利亞等都處于全球棉花種植面積前列的國家和地區(qū)，棉花機采率水平同樣處于很低的水平。未來伴隨“一帶一路”的貿(mào)易互通發(fā)展，這些國家也為我國采棉機自主品牌市場發(fā)展提供了無限可能。

（中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會信息與會員部）

國產(chǎn)采棉機實現(xiàn)”以我為主”的靚眼嬗變 ♂

國產(chǎn)采棉機實現(xiàn)”以我為主”的靚眼嬗變

最近一條關于采棉機國產(chǎn)化的報道并沒有引起應有的關注。實際上象采棉機這種“高、大、上”的農(nóng)機產(chǎn)品，我們曾經(jīng)的“痛”痛徹肌骨，被人“卡脖子“漫天要價，動輒五六百萬元，就象”掄銀行“的魔幻劇。好在中國農(nóng)機們痛定思痛，臥薪嘗膽，10余年艱苦創(chuàng)業(yè)，終于甩掉了枷鎖。中國農(nóng)機看來是有希望，當我們經(jīng)歷“缺芯之痛“，我們”芯“動的結果是曙光就在眼前。當歐洲國家忍受四五倍于美國能源高價格勒索敲詐，囿于生活成本提高不得不”饑寒交迫“時，面對被自詡為”人權燈塔“者的敲骨吸髓式的割韮菜時，我們當深思，我們還有很多有可能被強盜們蹂躪的“短板”之類。從這個意義上說，我之國產(chǎn)采棉機靚眼嬗變，怎么說也是重大進步。我們期待著更多象國產(chǎn)采棉機這樣的智士仁人們，高唱《國際歌》，將創(chuàng)新進行到底，將民族復興進行到底。正因為如此，筆者將此報道摘要如下，讀者諸君們讀之若何？

眼下正值新疆維吾爾自治區(qū)棉花采摘季節(jié)，一臺臺國產(chǎn)采棉機正在廣闊的棉田里忙著采摘棉花。近年來，國產(chǎn)采棉機行業(yè)不斷提升自主創(chuàng)新能力，持之以恒推進采棉機國產(chǎn)化，中農(nóng)機、缽施然、沃得等國產(chǎn)品牌采棉機逐漸成為新疆維吾爾自治區(qū)棉花采收的主力軍，逐漸擺脫了進口采棉機價格昂貴、采收成本居高不下等問題，大幅提高了棉花采摘機械化水平，為新疆維吾爾自治區(qū)棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供重要裝備支撐。國產(chǎn)采棉機靚眼嬗變表現(xiàn)在三個方面:

一是國產(chǎn)采棉機市場占有率逐步提高。來自江蘇徐州的杜善民在新疆維吾爾自治區(qū)從事機械租賃服務，今年花費218萬多元購買了一臺新疆缽施然2022款3行采棉打包機?！敖衲昝慨€棉花機采作業(yè)費260元至280元，一臺采棉機一天能采摘200多畝棉花，一個人一天手工采摘不到半畝地?，F(xiàn)在當?shù)孛藁C采需求量大，已經(jīng)采摘了3000多畝，預計今年能采摘8000多畝。”杜善民說。

世界棉花看中國，中國棉花看新疆維吾爾自治區(qū)。我國已成為世界最大的棉花消費國、第二大棉花生產(chǎn)國，新疆維吾爾自治區(qū)是全國最大的優(yōu)質(zhì)商品棉生產(chǎn)基地，棉花播種面積和產(chǎn)量占全國的80%以上，棉花機采率達到81%，是全國采棉機械化水平最高的地區(qū)。今年全疆共投入采棉機7400余臺，較2021年增加近1000臺，完全能夠滿足機采棉需求?！敖陙碓趪肄r(nóng)機購置補貼政策的引導下，新疆維吾爾自治區(qū)棉花機采率快速提升，形成對人力采棉替代。這也是新疆維吾爾自治區(qū)采棉大軍減少的根本原因?！毙陆S吾爾自治區(qū)石河子大學經(jīng)管學院院長、教授王力說。

長期以來，新疆維吾爾自治區(qū)采棉機市場被約翰迪爾和凱斯紐荷蘭等進口采棉機壟斷。近年來，隨著現(xiàn)代農(nóng)裝、缽施然、常州東風、天鵝股份、星光農(nóng)機、中鐵建、沃得農(nóng)機等國內(nèi)企業(yè)投資生產(chǎn)采棉機，國產(chǎn)采棉機市場占有率逐步提高，逐漸打破進口采棉機的壟斷局面。2018年，國產(chǎn)采棉機銷量首次超過了外資品牌，之后國產(chǎn)采棉機銷量快速攀升，2020年國產(chǎn)采棉機銷量占比達到84%，大幅領先于進口采棉機，近兩年銷量的差距還在逐漸擴大，采棉機的國產(chǎn)替代率越來越高?！皬哪壳笆袌霰Ｓ辛靠?，進口采棉機仍然是新疆維吾爾自治區(qū)采棉機的主體，但隨著采棉機銷售量差距擴大，以及老舊采棉機報廢，國產(chǎn)采棉機的保有量將逐步提升，并最終超過進口采棉機?！蓖趿φf。

與進口采棉機相比，國產(chǎn)采棉機最大的優(yōu)勢是價格低、性價比高。國產(chǎn)采棉機以3行采棉機為主，價格在90萬元至130萬元之間，6行采棉機價格200萬元至250萬元。進口采棉機以價格高、性能好的6行采棉機為主，價位在500萬元至600萬元。但進口采棉機在新疆維吾爾自治區(qū)市場深耕多年，具有“采摘效率高、可靠性強、售后服務廣”的優(yōu)勢，棉農(nóng)形成了對國外品牌的依賴。隨著國產(chǎn)采棉機質(zhì)量的快速提升，采摘效果和可靠性已經(jīng)與進口采棉機沒有太大的差距，國產(chǎn)品牌經(jīng)受住了市場的考驗，逐步得到棉農(nóng)的信賴?！澳壳?，3行低端廂式機幾乎是國產(chǎn)品牌的天下，在6行打包式采棉機上，國產(chǎn)品牌銷量也遙遙領先，特別是打破了進口大型高端采棉機壟斷市場的局面。”新疆缽施然智能農(nóng)機股份有限公司營銷策劃主管擺瑾焱說。

二是國產(chǎn)化水平加快提高，替代進口效果顯著。采棉機是棉花機械化收獲關鍵核心裝備，是我國農(nóng)機制造業(yè)的短板和薄弱行業(yè)。2008年，新疆維吾爾自治區(qū)石河子貴航農(nóng)機裝備有限責任公司生產(chǎn)的5行采棉機開始批量投放市場，采棉機國產(chǎn)化實現(xiàn)了零的突破。雖然貴航后來退出了采棉機市場，但是貴航撒下的星星之火，現(xiàn)在已成燎原之勢。近年來在國家的鼓勵和扶持下，國產(chǎn)采棉機制造取得突飛猛進的發(fā)展，從事采棉機生產(chǎn)的企業(yè)有天鵝股份、缽施然、星光農(nóng)機、現(xiàn)代農(nóng)裝、鐵建重工、常州東風、沃得農(nóng)機7家，并圍繞著采棉機整機正在快速形成強大的產(chǎn)業(yè)鏈。

與一些常規(guī)農(nóng)機產(chǎn)品相比，采棉機屬于技術密集型、信息密集型的高附加值農(nóng)機裝備，研發(fā)制造門檻較高，進入者需要有雄厚的資金、強大的制造能力和技術整合能力、強大的營銷與服務能力等?！霸谌蚍秶鷥?nèi)看，目前采棉機形成了以美國約翰迪爾、凱斯紐荷蘭為代表的北美陣營和以缽施然、鐵建重工、天鵝股份等為代表的中國采棉機陣營，如果北美陣營是第一極的話，中國采棉機軍團屬于全球第二極?！睌[瑾焱說。

從功能劃分，采棉機分為廂式采棉機和打包式采棉機，國內(nèi)正處于從廂式采棉機向打包式采棉機方向發(fā)展。目前國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)機制造企業(yè)以生產(chǎn)3行中低端廂式采棉機為主，以沃得、缽施然為主的企業(yè)投資生產(chǎn)6行高端打包式采棉機。相比于廂式采棉機，打包式采棉機實現(xiàn)采包一體化，直接將采摘的棉花打包成捆，不僅提高了采棉效率，而且有效解決了落地棉采凈率不高的問題，省去了棉花二次打包的程序，工作效率提升25%至30%?！皣a(chǎn)采棉機相對國外品牌而言，廂式采棉機性能已基本與國外品牌相當，打包式采棉機在可靠性這方面相對較差，其他方面基本可以與國外品牌相媲美，主要原因是起步較晚，缺乏技術積累和沉淀，相信在未來一兩年之內(nèi)可以達到國際水平。”星光農(nóng)機總經(jīng)理鄭斌說。

“從目前來看，新疆維吾爾自治區(qū)進口采棉機占比較大、進口配件依賴程度高，必須引起高度重視?！蓖趿φf。近幾年，美國不斷對我國挑起貿(mào)易摩擦，禁止核心技術向我國出口，污蔑和制裁新疆維吾爾自治區(qū)棉花，新疆維吾爾自治區(qū)棉花采收機械化的短板更加突出。我國亟需實現(xiàn)采棉機及其核心零部件的國產(chǎn)化，以應對美國可能實施的各種舉措。

三是企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)搶占行業(yè)制高點的熱情高漲。任何一個行業(yè)，所有的紅利最終都會被競爭拉平，只有通過研發(fā)創(chuàng)新來創(chuàng)造利潤空間。隨著國產(chǎn)采棉機的快速崛起，要想實現(xiàn)國產(chǎn)機替代進口機并在全球競爭中脫穎而出，就必須不斷加大研發(fā)創(chuàng)新力度，不斷推動采棉機技術升級，向市場推出技術含量更高更有競爭力的產(chǎn)品。

從我國采棉機研發(fā)歷史看，從上世紀50年代開始，國產(chǎn)采棉機經(jīng)歷了引進、仿制和自研三個階段，實現(xiàn)了從無到有、從低端到高端的發(fā)展過程。經(jīng)過多年的積累和近幾年的快速發(fā)展，國內(nèi)農(nóng)機制造企業(yè)不斷攻堅克難，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，越來越多的核心零部件實現(xiàn)了國產(chǎn)化。

實際上，國產(chǎn)采棉機的研發(fā)創(chuàng)新一直在路上。中國農(nóng)機院科技部部長吳海華告訴記者，采棉系統(tǒng)、輸棉系統(tǒng)、集棉與棉模成型系統(tǒng)是采棉機的核心工作部件。近年來我國在采棉系統(tǒng)方面攻克了采棉指、脫棉盤、水刷等核心部件的延壽技術，滿足了生產(chǎn)應用需求，研發(fā)了高效采棉頭，提升作業(yè)效率20%左右。

中國國產(chǎn)采棉機的崛起，加劇了全球采棉機市場的競爭。約翰迪爾和凱斯紐荷蘭等國際巨頭不斷提升采棉機技術，國產(chǎn)采棉機必須加快追趕的腳步。吳海華認為，未來國產(chǎn)采棉機應該聚焦采棉機重大需求，以集成化規(guī)模化示范應用為牽引，以提高效率、保障可靠性、提升自主化率為目標，解決核心技術“短板弱項”，提升關鍵核心技術攻關能力，為我國棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供裝備支撐。