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本文導(dǎo)讀目錄：

1、糧食烘干機(jī)或成未來農(nóng)村機(jī)械購買主要方向

2、糧食烘干機(jī)行業(yè)競爭激烈，亟需規(guī)范

3、糧食烘干機(jī)：讓人歡喜讓人愁

糧食烘干機(jī)或成未來農(nóng)村機(jī)械購買主要方向 ♂

糧食烘干機(jī)或成未來農(nóng)村機(jī)械購買主要方向

我國在2004年就開始推廣糧食烘干技術(shù)，但每年采用機(jī)械烘干的谷物量僅占全國糧食總產(chǎn)量的1%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家95%的水平。

這些移動式糧食烘干機(jī)一直在云南省的補(bǔ)貼目錄范圍，但由于使用成本過高，而且大多數(shù)農(nóng)戶覺得烘干機(jī)只是應(yīng)急設(shè)備，一年只用那么十幾天，投入與產(chǎn)出不對等。所以，推廣速度不盡人意，相比需求量，差距甚遠(yuǎn)。

目前通過烘干的，有90%是糧食企業(yè)在烘干，但由于烘干成本太高，農(nóng)民寧可有烘干設(shè)備的條件下也不去選擇烘干。

“烘干機(jī)購置成本高，能耗大，目前賺錢不易?！辈簧俎r(nóng)民朋友坦言，按照每斤糧食三四分錢的標(biāo)準(zhǔn)，1噸糧食的烘干費(fèi)用在七八十元。但是4臺烘干機(jī)的購置成本近60萬元，且一小時(shí)需要35度電，如果客戶量少就不賺錢。

據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，2013年，中央和地方財(cái)政補(bǔ)貼購置糧食烘干機(jī)械6958臺，共使用補(bǔ)貼資金3.26億元，受益農(nóng)戶4294戶。

但由于國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼局限，導(dǎo)致農(nóng)民及種糧大戶很難實(shí)現(xiàn)一家一戶的烘干機(jī)夠買，而糧食加工企業(yè)又沒有國家的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，要破解這個(gè)難題，有三點(diǎn)必須考慮。

一是把糧食加工企業(yè)購買移動式糧食烘干機(jī)納入農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼范圍，鼓勵(lì)糧食加工企業(yè)去購買移動式糧食烘干機(jī)；二是啟動糧食烘干的專業(yè)補(bǔ)貼，縮小烘干成本和曬干成本之間的差距；三是規(guī)范糧食加工企業(yè)直接收購濕谷的行為，防止加工企業(yè)壓低價(jià)收購濕谷。

今年，農(nóng)業(yè)部將進(jìn)一步加大對糧食烘干設(shè)備的補(bǔ)貼力度，降低農(nóng)戶的購買成本。而從我國烘干機(jī)械推廣應(yīng)用現(xiàn)狀出發(fā)，把使用成本降下來更為關(guān)鍵。為此，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大研發(fā)力度，將稻殼、秸稈等轉(zhuǎn)化為低成本熱源，合作社等社會化服務(wù)組織也應(yīng)致力于提高烘干機(jī)的使用效率，減輕農(nóng)民使用烘干機(jī)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

糧食烘干機(jī)行業(yè)競爭激烈，亟需規(guī)范 ♂

糧食烘干機(jī)行業(yè)競爭激烈，亟需規(guī)范

資料圖

近年來，隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，國家對糧食安全的高度重視及補(bǔ)貼政策的大力扶持和市場需求的快速增加，烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍，蓬勃發(fā)展，市場一派欣欣向榮。到目前為止，需求市場主要分布在東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東和華南地區(qū)，這幾個(gè)地區(qū)的需求量幾乎占到全行業(yè)總數(shù)的70%，而與此形成鮮明對比的是，目前我國北方部分地區(qū)糧食烘干機(jī)設(shè)備缺乏，烘干意識薄弱。生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)內(nèi)的競爭激烈，導(dǎo)致一些生產(chǎn)企業(yè)急于求成，只注重眼前利益，缺乏系統(tǒng)發(fā)展思路，整體素質(zhì)提高緩慢，嚴(yán)重地阻礙了行業(yè)的正常發(fā)展。 

烘干機(jī)行業(yè)快速崛起的分水嶺在2012年，國內(nèi)銷量從2300臺到2013年的5000臺再到2014年的8000多臺，到2015年市場實(shí)際銷量達(dá)到11860臺左右。南方水稻主產(chǎn)區(qū)在進(jìn)入2016年初開始整個(gè)市場銷售已是如火如荼。北方市場對旱糧的烘干需求表現(xiàn)比較明顯，但實(shí)際應(yīng)用效果和經(jīng)濟(jì)效益的分析對廣大用戶來說仍較模糊，大部分客戶持觀望態(tài)度，這部分市場的引導(dǎo)和培育任重道遠(yuǎn)。 

當(dāng)前制約烘干機(jī)企業(yè)發(fā)展的主要因素集中在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、資金實(shí)力等幾個(gè)方面。

小部分發(fā)展較快的烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)到了瓶頸期，綜合實(shí)力難以突破，只能順應(yīng)市場需求，順其自然發(fā)展。綜合以上，未來烘干機(jī)的發(fā)展應(yīng)向高效、環(huán)保節(jié)能、操作簡單、低成本運(yùn)作乃至到烘干和倉儲整體工程的打造。政、企、農(nóng)結(jié)合，建立烘干中心，服務(wù)有效烘干半徑，實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，切實(shí)保障糧食安全和農(nóng)民收益。 

烘干機(jī)械的銷售渠道從最初的加工企業(yè)和儲存企業(yè)及種子企業(yè)發(fā)展到目前的農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶、糧食流通大戶。渠道擴(kuò)大的同時(shí)也帶來了市場細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分，市場產(chǎn)品差異化需求明顯，但大部分烘干機(jī)企業(yè)對市場的微妙變化感受不深，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，甚至停滯不前，造成現(xiàn)有產(chǎn)品缺少核心競爭力，升級產(chǎn)品跟進(jìn)乏力，只能以低配低價(jià)進(jìn)行市場競爭，大部分企業(yè)盈利能力不強(qiáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的整體配置較差，穩(wěn)定性不強(qiáng)，售后服務(wù)不及時(shí)，烘干機(jī)市場由此進(jìn)入了惡性循環(huán)期。 

安徽烘干機(jī)企業(yè)現(xiàn)狀分析 

全國烘干機(jī)企業(yè)的發(fā)展看安徽，安徽烘干機(jī)的發(fā)展看合肥，作為行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)最多的省份，安徽的烘干機(jī)從研發(fā)、加工、生產(chǎn)到銷售整體氛圍濃厚，且行業(yè)從業(yè)人員較為專業(yè)，人力資源和區(qū)位優(yōu)勢及制造成本優(yōu)勢非常明顯。自2013年始，安徽烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從最初的8家左右發(fā)展到目前的將近60家，總體產(chǎn)銷量占據(jù)國內(nèi)50%的市場，帶動了周邊省份乃至全國的烘干機(jī)行業(yè)發(fā)展。 

安徽烘干機(jī)企業(yè)雖然發(fā)展較為迅速，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營銷思路滯后，銷售模式傳統(tǒng)、單一，價(jià)格比拼尤為激烈，造成大部分生產(chǎn)企業(yè)盈利能力較弱，應(yīng)收款劇增，使企業(yè)不能良性、健康、穩(wěn)定發(fā)展。 

烘干機(jī)行業(yè)亂象和解決思路 

1、機(jī)爐打包銷售，只算烘干機(jī)成本，忽略了爐子成本，降低了企業(yè)的盈利能力。 

2、付款方式給錢就賣，從早期行業(yè)生產(chǎn)廠家較少到目前100多家，付款方式仍然很低，造成企業(yè)回款能力較弱，在運(yùn)營中費(fèi)用捉襟見肘。 

3、業(yè)務(wù)隊(duì)伍整體營銷能力不強(qiáng)，為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，產(chǎn)品是賣出去了，付款方式?jīng)]有優(yōu)勢，至于出現(xiàn)了業(yè)務(wù)員賣的產(chǎn)品多，提成兌現(xiàn)不了，也就是掙到了拿不到，怨言滿天，沒有實(shí)現(xiàn)共贏，而且雙虧。 

4、在行業(yè)特殊需求情況下，大家堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，通過銷售烘干機(jī)帶動輔助工程增加個(gè)人收入，忽略了烘干機(jī)主體業(yè)務(wù)。 

5、剛起步的烘干機(jī)企業(yè)免費(fèi)給客戶安裝設(shè)備，使用效果好的話還能收回部分貨款，使用效果不好，造成兩敗具傷，企業(yè)提供的設(shè)備被當(dāng)廢鐵賣，客戶對后來的設(shè)備顧慮重重，對所有產(chǎn)品失去信心。 

6、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，全行業(yè)互相模仿，一張圖紙生產(chǎn)烘干機(jī)，缺乏核心技術(shù)，各企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，產(chǎn)品只有以低價(jià)格比拼。 

以上種種源自行業(yè)起步初期早先進(jìn)入的企業(yè)沒有宏觀整體思路，缺乏系統(tǒng)性企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展思路不清晰，沒有打造和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，品牌形象塑造緩慢，對市場缺乏調(diào)研和管控，對成熟市場產(chǎn)品升級換代遲緩，對新興市場仍延續(xù)傳統(tǒng)的銷售方式，形成行業(yè)的惡性循環(huán)。改變以上需注重突出產(chǎn)品差異化，提煉核心賣點(diǎn)和概念，塑造品牌，打造職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，在成熟市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，在新興市場培育引導(dǎo)重點(diǎn)客戶，機(jī)爐分開銷售，付款方式合理，形成良好的銷售氛圍，實(shí)現(xiàn)市場、員工、企業(yè)三方共贏！

糧食烘干機(jī)：讓人歡喜讓人愁 ♂

糧食烘干機(jī)：讓人歡喜讓人愁

6月10日，江蘇省揚(yáng)州市寶應(yīng)縣普降小到中雨，為將搶收的小麥及時(shí)烘干，寶應(yīng)縣夏集鎮(zhèn)一家糧食烘干合作社的工作人員正對收購的小麥進(jìn)行24小時(shí)不停歇烘干加工，每天能烘干200噸小麥。沈冬兵攝

我國每年因霉變造成的糧食產(chǎn)后損失高達(dá)2100萬噸，占全國糧食總產(chǎn)量的4.2%左右，發(fā)展糧食烘干迫在眉睫。然而，由于我國的糧食烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，生產(chǎn)企業(yè)少、機(jī)具價(jià)格高、使用要求高等諸多因素都制約了其發(fā)展。每到收獲季節(jié)，糧食烘干機(jī)便成為農(nóng)民朋友追捧的農(nóng)業(yè)機(jī)械。糧食烘干機(jī)在基層普及的情況如何？在推廣發(fā)展中有哪些難題？記者近日來到農(nóng)業(yè)大省安徽進(jìn)行調(diào)查。

1 現(xiàn)狀：需求旺盛購機(jī)補(bǔ)貼難滿足

又到夏收時(shí)節(jié)，記者來到安徽省定遠(yuǎn)縣連江鎮(zhèn)路陳村種糧大戶周幫明家中時(shí)，他正忙著用烘干機(jī)烘干小麥。高達(dá)近10米的一組烘干機(jī)正在“轟隆隆”地運(yùn)轉(zhuǎn)著。“一天能加工15噸小麥。”周幫明說，除了烘干自家流轉(zhuǎn)的5000畝小麥外，他還為鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他農(nóng)民提供烘干服務(wù)，一斤收3分錢的成本費(fèi)用。

“這臺烘干機(jī)是2013年上馬的，當(dāng)時(shí)享受了國家的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，我個(gè)人掏了10來萬元?！敝軒兔髡f，這組機(jī)器基本上可以滿足整個(gè)連江鎮(zhèn)的糧食烘干需求。

相隔幾十里路的劉集鎮(zhèn)張莊村的種糧大戶曹尚略同樣也享受到了農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼。去年，他投資數(shù)十萬元購進(jìn)了一臺大馬力烘干機(jī)?！白詮挠辛撕娓蓹C(jī)，我們再也不怕收麥子時(shí)遇到惡劣天氣了?！辈苌新苑Q，特別是自己家有倉儲設(shè)備后，在麥子烘干后也不用急于出手，只需等到價(jià)格走高時(shí)再出售，讓種糧的效益實(shí)現(xiàn)最大化。

然而，安徽省濉溪縣的種糧大戶王俊良可就沒有這般幸運(yùn)了。從事多年種子種植的王俊良一直以來就夢想上一套烘干設(shè)備，多方打聽機(jī)型和價(jià)格，希望能通過農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼優(yōu)惠購買烘干機(jī)，誰知道卻被告知，該縣還沒有將烘干機(jī)列入農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的目錄。這意味著他只能靠自己全額投入購買機(jī)器了。思考再三，他還是決定等等政策再買。

原來，安徽省的農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼資金是分配到各縣區(qū)，由各縣區(qū)根據(jù)實(shí)際需求來列出當(dāng)年可享受農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)目錄。由于資金有限，大多數(shù)縣區(qū)都根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際需求的輕重緩急來設(shè)置購機(jī)目錄。這就造成了各個(gè)縣農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄不太一樣的情況。有些縣區(qū)已經(jīng)把烘干機(jī)列入目錄，有些則尚未列入。

2 未來：烘干機(jī)有望快速發(fā)展

“安徽省扶持發(fā)展糧食烘干機(jī)械化，主要基于3個(gè)需要，一是抵御陰雨災(zāi)害天氣，二是緩解曬場緊缺矛盾，三是提高糧食品質(zhì)。為推動發(fā)展，從2005年起，安徽就將糧食烘干機(jī)械作為非通用目錄納入購機(jī)補(bǔ)貼范圍內(nèi)。2010年之前按照國家規(guī)定的最高補(bǔ)貼率（30%）進(jìn)行補(bǔ)貼，2010年起實(shí)行定額補(bǔ)貼。2015年又將其納入重點(diǎn)補(bǔ)貼機(jī)具范圍?！卑不帐∞r(nóng)機(jī)局局長胡剛介紹。

據(jù)了解，早在上個(gè)世紀(jì)90年代，安徽省就開始關(guān)注糧食烘干機(jī)械化，并開展推廣試驗(yàn)。起初，因烘干機(jī)械大都是大型機(jī)組，產(chǎn)品單一，投入較大，且與家庭經(jīng)營模式不相適應(yīng)，進(jìn)展緩慢。直到2000年，隨著性能良好的小型烘干機(jī)械出現(xiàn)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，以及機(jī)械化收獲水平提高、收獲期集中，糧食烘干機(jī)械逐漸受到農(nóng)民青睞，該省農(nóng)機(jī)部門趁勢將烘干機(jī)械化作為糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化的重要一環(huán)，首次把烘干機(jī)械化納入現(xiàn)場演示會、技術(shù)培訓(xùn)班的內(nèi)容，加大了推廣示范的力度，烘干機(jī)械逐年增加，尤其是沿江、沿淮的水稻種植區(qū)，糧食烘干機(jī)械化發(fā)展速度非常快。

到2012年底，全省糧食烘干機(jī)保有量為3204臺，2013年達(dá)到了4398臺，2014則達(dá)到5447臺，2015年達(dá)到6494臺，2016年達(dá)到9522臺。同時(shí)，專家預(yù)測，未來10年，烘干機(jī)有望迎來快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

使用效益高是烘干機(jī)加快發(fā)展的關(guān)鍵因素。以安徽省最早購買使用烘干機(jī)的樅陽縣為例。農(nóng)業(yè)部門測算：一臺烘干機(jī)一天可將20噸水稻水分從30%降到16%，烘干成本是500元，而人工翻曬到同樣的水平，則需要400平方米的曬場和8個(gè)勞動力，進(jìn)行3個(gè)晴天的翻曬，僅人工費(fèi)用就超過1200元。現(xiàn)在的糧食烘干企業(yè)，直接從田里把糧食收走，烘干后出售，效益相當(dāng)可觀。

3 問題：“三高”瓶頸亟待破解

“近年來，安徽糧食烘干機(jī)發(fā)展勢頭迅猛，超過了毗鄰的江蘇省、浙江省，但同時(shí)，發(fā)展中還存在很多問題，主要在于農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金不足?！卑不帐∞r(nóng)機(jī)化協(xié)會會長郭子超強(qiáng)調(diào)。

郭子超稱，該協(xié)會做過專門調(diào)研。以2012年為例，安徽省對烘干機(jī)采取定額補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每臺最高4萬元。全年共補(bǔ)貼糧食烘干機(jī)1055臺，使用補(bǔ)貼資金3326萬元，其中省內(nèi)企業(yè)補(bǔ)貼714臺，使用補(bǔ)貼資金2277萬元。目前烘干機(jī)市場需求量仍然較大，尤其是部分水稻產(chǎn)區(qū)，購機(jī)補(bǔ)貼資金還不能完全滿足需求。

據(jù)悉，自實(shí)施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策以來，安徽省糧食烘干機(jī)購買量逐年提高，但是大范圍推廣應(yīng)用還存在較多困難。專家認(rèn)為，當(dāng)前制約烘干機(jī)推廣發(fā)展的因素，主要有以下幾個(gè)方面：

機(jī)具價(jià)格較高。進(jìn)入安徽省2012年補(bǔ)貼范圍的84個(gè)型號的糧食烘干機(jī)，因功率、容量、品牌不同，價(jià)格在6~42萬元之間。農(nóng)民購買一臺烘干機(jī)，除去國家補(bǔ)貼，個(gè)人也需要投入數(shù)萬元甚至幾十萬元，對農(nóng)民而言負(fù)擔(dān)較重。安徽省烘干機(jī)批量生產(chǎn)與戶營規(guī)模小、品種不統(tǒng)一之間也存在矛盾，烘干能力得不到實(shí)現(xiàn)，投入產(chǎn)出比低。農(nóng)民選擇機(jī)械化烘干支付的成本由于糧食出售時(shí)在價(jià)格上得不到回報(bào)，影響了使用烘干機(jī)械的積極性。

機(jī)具占地要求高。糧食烘干設(shè)備屬于大型設(shè)備，對庫房建設(shè)、電力配置均有較高要求，而農(nóng)機(jī)具倉儲庫房建設(shè)和經(jīng)營場地審批難的問題，也成為制約烘干機(jī)發(fā)展的一大因素。

機(jī)具操作技術(shù)要求高。不同的糧食品種對烘干要求不同，安徽省主產(chǎn)小麥、水稻，烘干需求以水稻為主，這需要特定的技術(shù)人員按技術(shù)規(guī)程操作，同時(shí)烘干機(jī)的維修保養(yǎng)要求也比較高，一般種田散戶購買烘干機(jī)基本不可能。除此之外，烘干機(jī)購買者很多是糧食收購、加工企業(yè)，與農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼補(bǔ)給農(nóng)民的初衷有一定沖突，給購機(jī)補(bǔ)貼工作帶來一定的困惑。此外，烘干機(jī)械型號單一，特別是缺乏移動式產(chǎn)品，難以滿足家庭經(jīng)營需求和擴(kuò)大服務(wù)面。