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本文導(dǎo)讀目錄：

1、中國一拖營業(yè)收入同比增幅10.11%背后，市場支撐意識有多強

2、中國一拖營銷中心與渭南市農(nóng)機局成功合作

3、中國一拖董事長趙剡水再次當選全國人大代表

4、中國一拖董事長趙剡水吊唁古巴革命領(lǐng)袖卡斯特羅

中國一拖營業(yè)收入同比增幅10.11%背后，市場支撐意識有多強 ♂

中國一拖營業(yè)收入同比增幅10.11%背后，市場支撐意識有多強

年·度·亮·點

出乎市場意料，行業(yè)更是沒有想到，在一個極度缺少“溫暖”的大環(huán)境下，中國一拖經(jīng)營數(shù)字溫暖出爐。

主要經(jīng)營指標

同比大幅減虧

實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長

10.11%

支撐經(jīng)營數(shù)字“溫暖”

的背后是產(chǎn)品市場占有率

2019業(yè)績

行業(yè)第一位勢

進取革新 穩(wěn)立潮頭

中國一拖全年大中型拖拉機銷量同比上升13.64%，市場占有率保持行業(yè)第一位勢，收獲機銷量同比上升27.68%。

主機“溫暖”，零部件業(yè)務(wù)市場反響也不錯。柴油機銷量同比上升11.9%。柴油機重點區(qū)域客戶主銷機型高壓共軌柴油機實現(xiàn)順利切換，揚動發(fā)電機組出口配套量實現(xiàn)較大提升；齒輪外部業(yè)務(wù)新增一批重量級客戶。車身業(yè)務(wù)實現(xiàn)廈工批量交付，上汽項目量產(chǎn)供貨；鑄鍛業(yè)務(wù)對外新開發(fā)產(chǎn)品部分已實現(xiàn)批量供貨；匯德工裝重裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)與三磨所多品種批量供貨，為明年市場增量奠定了良好基礎(chǔ)。

中國一拖何以會在

行業(yè)冬天有如此表現(xiàn)

這得益于市場意識的明顯增強。

中國一拖上下把眼光更多轉(zhuǎn)向外部市場，大家圍繞市場提升服務(wù)的意識明顯增強。大拖廠新疆維吾爾自治區(qū)區(qū)域營銷團隊面對區(qū)域市場萎縮、經(jīng)銷商慘淡經(jīng)營，通過改坐商為行商，采取有效的競爭策略，幫助購機用戶解決購機融資需求等舉措，該地區(qū)實銷同比增長41%；中小輪拖廠安徽大區(qū)營銷團隊面對市場不放棄、不言敗、不服輸，實現(xiàn)了在該地區(qū)中輪拖實銷同比增長51%，應(yīng)收賬款為零的驕人戰(zhàn)績。

年初，基于對國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)整體依然低迷、市場需求將持續(xù)下滑的判斷。中國一拖上下及早行動、提前謀劃，主動深入市場，準確把握市場和用戶需求變化，及時改進營銷措施，增強了應(yīng)對策略的有效性，實現(xiàn)了主導(dǎo)產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升。拿訂單管理來說，中國一拖全年大、中拖產(chǎn)品綜合訂單預(yù)測準確率達70%以上；收獲機、機具產(chǎn)品達到60%以上。 

產(chǎn)品受不受用戶歡迎，關(guān)鍵在品質(zhì)。

2019年，中國一拖針對質(zhì)量管理職能進行優(yōu)化調(diào)整，重新組建了質(zhì)量部。一系列提升質(zhì)量舉措相繼推出，效果顯而易見。全年公司不合格品數(shù)量下降45%，外部質(zhì)量損失率同比下降0.105個百分點，降幅11.1%。

正如中國一拖黨委書記、董事長黎曉煜所說，2019年工作成績來之不易，我們完成了年初確定的經(jīng)營任務(wù)目標，開始了轉(zhuǎn)型發(fā)展的新征程。

中國一拖營銷中心與渭南市農(nóng)機局成功合作 ♂

中國一拖營銷中心與渭南市農(nóng)機局成功合作

10月19日，中國一拖營銷中心收到了陜西省渭南市蒲城縣農(nóng)機局送來的一面錦旗：“一諾千金，誠信楷?！薄Ｔ摽h需要的120臺深松作業(yè)項目車——東方紅LX1304的及時生產(chǎn)、送達，確保了發(fā)車儀式的順利舉行。中國一拖營銷中心此次與渭南市農(nóng)機局的成功合作推動了當?shù)厣钏裳a貼新模式的推廣，大大拉動了東方紅四驅(qū)產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售，為后續(xù)銷售贏得先機和市場空間。

為提高當?shù)剞r(nóng)民深松作業(yè)的積極性，結(jié)合國家現(xiàn)行深松補貼政策，陜西省渭南市積極探索深松補貼新模式——通過合作社與投資機構(gòu)合作的方式購買深松項目拖拉機，再由合作社把拖拉機租給農(nóng)民耕種，農(nóng)民按照要求耕作兩年后，該拖拉機歸農(nóng)民所有。

渭南市蒲城縣被選為新模式的首個試點，這種新的補貼模式改變了以往由農(nóng)民直接購機并領(lǐng)取補貼的方式，使合作社、投資方、農(nóng)民多方受益，有效遏制了以“假深松”來套取補貼資金的現(xiàn)象。

“與渭南市農(nóng)機局合作，拿到這批深松項目車，對我們來說，是個很好的契機?！睜I銷中心總經(jīng)理劉沛表示，在冬麥區(qū)，傳統(tǒng)的作業(yè)方式都是兩輪驅(qū)動，旋耕作業(yè)，目前兩驅(qū)產(chǎn)品的市場保有量非常大。而深松作業(yè)必須由四輪驅(qū)動的拖拉機帶動。渭南的這種補貼模式是個很好的創(chuàng)新，抓住機會，就能夠帶動兩驅(qū)產(chǎn)品的淘汰和四驅(qū)產(chǎn)品的更新，搶得一輪市場先機，增加市場后勁。

拿到項目后，營銷中心在第一時間上報計劃，全面協(xié)調(diào)。三裝廠為項目車開辟了綠色通道，物流公司本著快速發(fā)運、盡可能減少車輛等待時間的原則，下線一輛裝車一輛，主機裝運捆扎完畢立刻發(fā)車。全部120臺LX1304分批次于8月31日凌晨運達蒲城縣。上午9時，項目車發(fā)車儀式隆重舉行。

按照正常周期，報計劃后要10到15天才能完成生產(chǎn)。而這次，生產(chǎn)、運達等整個過程只用了短短數(shù)天。東方紅項目車的及時到位保障了蒲城縣深松作業(yè)的順利推進，得到了市、縣農(nóng)機局的高度贊揚。

營銷中心關(guān)中分部經(jīng)理張紅生介紹，往年該地區(qū)多使用90—100馬力兩驅(qū)產(chǎn)品，為適應(yīng)深松項目要求，這是首次大批量采購130馬力四驅(qū)產(chǎn)品。該合作項目大大拉動了東方紅130馬力四驅(qū)產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售。10月19日，該批項目車的應(yīng)收賬款已全部到位。

目前，項目車已開始在田間作業(yè)，營銷中心服務(wù)小分隊在現(xiàn)場隨時跟蹤服務(wù)，拖拉機的耕作效能和質(zhì)量均得到了用戶的好評。據(jù)悉，下一步，陜西省將擴大試點范圍，推廣深松補貼新模式，在深松項目車購置等方面將進一步與中國一拖開展合作。

中國一拖董事長趙剡水再次當選全國人大代表 ♂

中國一拖董事長趙剡水再次當選全國人大代表

2018年1月30日下午，河南省十三屆人大一次會議舉行第四次大會，選舉產(chǎn)生河南省出席第十三屆全國人民代表大會代表。

中國一拖董事長趙剡水當選第十三屆全國人民代表大會代表，這是趙剡水連續(xù)兩屆當選全國人大代表。

中國一拖董事長趙剡水吊唁古巴革命領(lǐng)袖卡斯特羅 ♂

中國一拖董事長趙剡水吊唁古巴革命領(lǐng)袖卡斯特羅

當?shù)貢r間26日凌晨，古巴領(lǐng)導(dǎo)人勞爾·卡斯特羅發(fā)表全國電視講話宣布，古巴革命領(lǐng)袖菲德爾·卡斯特羅25日晚逝世，享年90歲。

11月30日上午9：30分，中國一拖董事長趙剡水專程前往古巴駐華使館，吊唁古巴革命領(lǐng)袖菲德爾·卡斯特羅逝世。

菲德爾·卡斯特羅同志是古巴共產(chǎn)黨和古巴社會主義事業(yè)的締造者，是古巴人民的偉大領(lǐng)袖。他是二十世紀最偉大的革命家，他為世界社會主義發(fā)展建立了不朽歷史功勛。古巴是第一個同新中國建交的拉美國家。菲德爾·卡斯特羅同志生前致力于中古友好，是中古關(guān)系奠基者、推動者。

趙剡水來到古巴駐華使館吊唁大廳。大廳里，懸掛著菲德爾·卡斯特羅的遺像，遺像前擺放著我國領(lǐng)導(dǎo)人和中國一拖送的花圈。

趙剡水走到菲德爾·卡斯特羅遺像前駐足默哀，并向遺像三鞠躬。隨后，趙剡水董事長代表中國一拖在吊唁簿上寫下：“偉大的菲德爾·卡斯特羅同志永垂不朽！”

古巴駐華大使拉米雷斯對趙剡水董事長專程前來吊唁表示感謝。

趙剡水（左一）和拉米雷斯大使（中）交流

在和拉米雷斯大使交流時，趙剡水董事長表示了對卡斯特羅的崇敬之情。談起古巴有關(guān)方面和中國一拖的良好合作，拉米雷斯大使表示希望中國一拖和古巴有關(guān)方面進一步加強交流合作。

最后，趙剡水董事長邀請拉米雷斯在方便的時候到一拖參觀考察。

趙剡水董事長還代表中國一拖向古巴駐華使館、古巴工業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、古巴糖工業(yè)集團公司、古巴冶金集團、古巴進出口公司等部門發(fā)去唁電。

唁電說：驚悉中國人民的好朋友、古巴革命領(lǐng)袖菲德爾·卡斯特羅同志不幸逝世，我謹代表YTO公司全體員工并以個人名義，對菲德爾·卡斯特羅同志的逝世表示最沉痛的哀悼，并向你們和菲德爾·卡斯特羅同志的家屬致以最誠摯的慰問。

菲德爾·卡斯特羅同志是古巴共產(chǎn)黨和古巴社會主義事業(yè)的締造者，是古巴人民的偉大領(lǐng)袖。他是二十世紀最偉大的革命家，把畢生精力獻給了古巴人民爭取民族解放、建設(shè)社會主義的偉大事業(yè)。他為古巴人民和世界社會主義發(fā)展建立了不朽的功勛。

菲德爾·卡斯特羅同志生前致力于中古友好，兩國人民友誼與日俱增，雙方合作不斷加強。1997年，我公司領(lǐng)導(dǎo)曾隨同國家領(lǐng)導(dǎo)人，在古巴人民宮受到菲德爾·卡斯特羅同志的親自接見，感受到菲德爾·卡斯特羅同志對于中國朋友的深情厚義。近年來，從哈瓦那到奧爾金，YTO與古巴的合作不斷取得新的成就，這與菲德爾·卡斯特羅同志倡導(dǎo)的中古友好、合作發(fā)展而投入的心血密不可分。

YTO公司是新中國和中國共產(chǎn)黨的締造者毛澤東主席倡導(dǎo)建立的中國第一個拖拉機制造企業(yè)。作為社會主義國有企業(yè)的代表，我們對古巴社會主義建設(shè)事業(yè)充滿信心，愿意同偉大的古巴人民一道，為實現(xiàn)菲德爾·卡斯特羅同志的遺愿而共同奮斗。

偉大的菲德爾? 卡斯特羅同志永垂不朽！

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接見

1997年，時任中國一拖副總經(jīng)理的劉文英隨同李嵐清副總理，在古巴人民宮受到菲德爾·卡斯特羅同志的親自接見，感受到菲德爾·卡斯特羅同志對于中國朋友的深情厚義。

劉文英與李嵐清副總理

劉文英受到菲德爾?卡斯特羅同志的親自接見

劉文英與菲德爾?卡斯特羅合影

菲德爾?卡斯特羅的親筆簽名

出口

1997年-2013年，中國一拖累計向古巴出口近百臺拖拉機。

2014年-2016年，中國一拖已向古巴出口1200余臺大中輪拖。

2015年8月5日，中國一拖古巴項目的兩批共587臺大中輪拖全部發(fā)運。9月28日，587臺大中輪拖抵達古巴，順利交付，標志著中國一拖古巴大輪拖出口項目取得重大突破。

2015年10月，古巴方追加333臺大輪拖訂單。這是繼此前587臺YTO大中輪拖順利交付后，中國一拖與古巴方簽訂的又一筆大額出口訂單。

2015年11月11日，333臺YTO拖拉機發(fā)往古巴。

2015年，YTO拖拉機單批出口古巴千余臺，其中160馬力以上輪式拖拉機出口占全國出口總量的62%。

2016年10月1日， 176臺YTO-1804大輪拖從青島港起航，發(fā)往古巴哈瓦那港。這是繼2015年古巴糖工業(yè)部1000臺甘蔗種植用拖拉機之后中國一拖執(zhí)行的又一個古巴農(nóng)業(yè)部大輪拖項目。

合作

2013年

中國一拖向古巴發(fā)運了樣機進行測試，并指派專業(yè)人員前往古巴配合古巴糖工業(yè)部進行實驗性測試工作。

2014年

中國一拖國貿(mào)和Transimport公司（隸屬古巴外貿(mào)外資部）簽訂了首批486臺YTO拖拉機及相關(guān)配件合同，合同總金額二千多萬美元。

2015年

8月，中國一拖成立了駐古巴辦事處，實現(xiàn)與用戶實時聯(lián)絡(luò)和動態(tài)跟蹤，收集用戶信息反饋，為用戶提供技術(shù)支持、備件管理等服務(wù)。

11月10日，古巴派遣的10名糖廠技師在中國一拖開始進行為期十天的關(guān)于YTO拖拉機的原理、實操、維修保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

2016年

6月，古巴農(nóng)業(yè)部高級代表團在一拖進行了為期一周的培訓(xùn)、交流。

7月12日，白詩德大使一行訪問中國一拖。

9月25日，中國一拖與古巴冶金集團簽訂《關(guān)于加快推進古巴農(nóng)業(yè)機械工業(yè)園項目的合作意向書》，該意向書的簽訂標志著中國一拖在古巴業(yè)務(wù)的拓展又進入了一個全新的階段，在前期產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，中國一拖積極介入古巴農(nóng)機企業(yè)的技術(shù)升級改造項目。

9月18日-30日，中國一拖董事長趙剡水出訪古巴。

榮譽

2016年10月31日，中國一拖作為中國農(nóng)機企業(yè)的唯一代表參加了第34屆古巴國際博覽會。

2016年11月4日，中國一拖產(chǎn)品榮獲古巴哈瓦那博覽會金質(zhì)獎?wù)隆４舜谓鹳|(zhì)獎的獲得，充分說明了YTO品牌在南美贏得了廣泛贊譽，也將為進一步開拓海外市場奠定良好基礎(chǔ)。