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本文導(dǎo)讀目錄：

1、植保機械行業(yè)有多誘人？

2、植保機械領(lǐng)域再進(jìn)一步，農(nóng)分期與漢和航空戰(zhàn)略合作發(fā)布會召開

植保機械行業(yè)有多誘人？ ♂

植保機械行業(yè)有多誘人？

資料圖

最近，某國內(nèi)知名玉米機企業(yè)的營銷總監(jiān)告訴農(nóng)機噴，過段時間他就不在玉米機行業(yè)混了，打算去一家植保機械企業(yè)干。

八卦的農(nóng)機噴覺得很好奇，就問其原因。答曰：玉米機行業(yè)高速發(fā)展的時代已經(jīng)過去了，下一個市場熱點將是植保行業(yè)。

也不知道這位在玉米機行業(yè)干得如日中天的總監(jiān)判斷得對不對，農(nóng)機噴干脆去請教農(nóng)業(yè)機械雜志社的社長于帥，結(jié)果這位植根農(nóng)機行業(yè)十余年、深諳行業(yè)形勢的“帥哥”語出驚人。

“什么叫下一個市場熱點是植保機，現(xiàn)在植保機已經(jīng)成為熱點了，而且發(fā)展很快”。

發(fā)展有多快呢？

兩年內(nèi)五家植保企業(yè)上市

盤點9 000家登陸新三板的企業(yè)中，涉及農(nóng)業(yè)和農(nóng)機的只有區(qū)區(qū)30多家，但是，這其中居然有5家企業(yè)是做植保機的，產(chǎn)品分為兩種：一種是傳統(tǒng)的自走式噴藥機，另外一種是無人機。

簡單盤點一下：

永佳動力：這家公司很牛，牛到什么程度？你要是不知道這個品牌，都不好意思說自己是干農(nóng)機的，工廠位于中國植保機械之鄉(xiāng)——山東臨沂，主要產(chǎn)品是園林植保機械，產(chǎn)品目前出口到歐美等70多個國家和地區(qū)。

永佳藥械今年春季展展出的3wz-500L自走植保機 攝影：付饒

浙江大農(nóng)：該公司位于中國植保機械產(chǎn)業(yè)集散地——浙江臺州，現(xiàn)為上市公司利歐股份的子公司，專注于清洗和植保機械。這家公司也很牛，是國內(nèi)典型的外向型企業(yè)，主要面向日本 KOSHINLTD.、美國 MTD Products Inc.等國際知名大客戶，采取“訂單生產(chǎn)（MTO)”模式，大部分產(chǎn)品以代工（ODM/OEM）的銷售模式銷售給客戶，但是在各大農(nóng)機展會上鮮有露面。

艾森博：是由北京航空航天大學(xué)專業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)建的新興無人機企業(yè)。主攻無人植保機的研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用服務(wù)。值得一提的是，艾森博以江西省等水稻主產(chǎn)區(qū)為基地，現(xiàn)在已建立了幾十萬畝作業(yè)示范田，實現(xiàn)了單架無人機平均作業(yè)量300-400畝/天，效率是傳統(tǒng)人工植保的30-40倍，而且農(nóng)藥使用量顯著降低，一家用數(shù)據(jù)說話的植保機企業(yè)，牛在接地氣，有實踐支撐。

易瓦特：公司主營全系列無人機設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、檢測、維修、駕駛員培訓(xùn)、智能存儲管理、通訊指揮及飛行服務(wù)。比較低調(diào)，至少在農(nóng)機行業(yè)是這樣的。

眾和植保：山東煙臺一家農(nóng)業(yè)植保機械的生產(chǎn)商，擁有多項植保機國家專利。其主要生產(chǎn)自走式噴桿噴霧機，多款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入國補目錄，其中3WPSD-300型自走式噴桿噴霧機還獲得2015年度中國農(nóng)業(yè)機械年度產(chǎn)品Top50市場領(lǐng)先獎。

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兩年時間里，植保機械行業(yè)就有5家企業(yè)進(jìn)入了新三板，說明植保領(lǐng)域有巨大的吸引力。

為什么都盯準(zhǔn)植保機械

除了這些專門做植保機械的企業(yè)，很多一線農(nóng)機企業(yè)也都上了植保機產(chǎn)品，中國一拖、雷沃重工、星光農(nóng)機等企業(yè)都已經(jīng)擁有或正在研發(fā)植保機（自走式）。甚至很多中型企業(yè)也打算干。

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雷沃在2015年青島農(nóng)機展上首次亮相的植保機 攝影：付饒

前幾日，農(nóng)機噴去國內(nèi)某知名玉米機企業(yè)采訪，交談中得知，這家玉米機企業(yè)就有發(fā)展植保機械的打算。

這專門干的，業(yè)余時間干的，沒干打算干的。農(nóng)機噴要問了，為什么大家都盯上了植保機？

農(nóng)機前輩高元恩曾經(jīng)回答過這個問題，他說，當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)機化整體水平已經(jīng)上了一個新臺階，但是植保環(huán)節(jié)是個很明顯的短板。

從農(nóng)機工業(yè)協(xié)會官方數(shù)據(jù)看也印證了高總的論點，我國農(nóng)業(yè)機械化整體水平在2015年就已經(jīng)達(dá)到63%，而植保環(huán)節(jié)農(nóng)機化水平僅有35%。

可見植保機械的缺口的確存在，前面提到的那位玉米機總監(jiān)和“帥哥”的判斷也的確有道理。

據(jù)中國農(nóng)民合作總社的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年國內(nèi)農(nóng)業(yè)植保機械中，手動噴藥機、背負(fù)式噴藥加起來占國內(nèi)植保機械總量的98%。這是什么概念，只有2%的耕地在使用你們展會上看到的各種高地隙植保機和無人機。

說到無人機，今年春季展，估計得有不少于20家無人機企業(yè)參展，好像很熱鬧的樣子，但是呢？雖聲名鵲起，但植保無人飛機每年也就只有1000多臺銷量，作業(yè)量仍只有1200萬畝左右，僅占需防治面積的0.13%。

從收益看，植保機械使用頻率高，機手收入有保障，所以近幾年植保機械吸引了越來越多的機手消費，從而也帶動了這些公司的業(yè)績改善。

農(nóng)機所有的產(chǎn)品里面，植保機械使用頻率屬于最高，播種機、插秧機、液壓翻轉(zhuǎn)犁一年使用一次或兩次，而深松機三年才使用一季，小麥?zhǔn)斋@機、玉米收獲機一年使用一季，水稻收獲機最多一年使用三季，而施肥打藥的植保類產(chǎn)品使用效率則高的多。

據(jù)企業(yè)研究報告顯示，如果單純的噴藥作業(yè)，在南方地區(qū)的噴藥機一年平均使用5次，如果加上水肥一體化施用，一個機械一年最多使用11次，所以植保機械使用頻率已經(jīng)是最高的農(nóng)機產(chǎn)品了，但機械化水平卻是當(dāng)前各個環(huán)節(jié)里最低。

因為作業(yè)頻繁，所以有大型高效率植保產(chǎn)品的機手一年的收益明顯的要比購買傳統(tǒng)農(nóng)機的機手有保障，據(jù)統(tǒng)計當(dāng)前60馬力以上的拖拉機平均回收年限7年，玉米收獲機5—8年，小麥?zhǔn)斋@機5年，水稻收獲機3—5年，所以從使用頻繁上看，植保類產(chǎn)品更容易收回成本，這對這類產(chǎn)品的推廣無疑是最大的優(yōu)勢。

沒干準(zhǔn)備干的企業(yè)要慎重

能不能干？答案是肯定的，一定能干，但要慎重。

你的對手除了約翰迪爾、凱斯這類國際巨頭，還有歐洲那塊專門生產(chǎn)農(nóng)具的幾家牛逼企業(yè)：庫恩、阿瑪松、格蘭等等，這是國際競爭對手，打敗他們可以靠價格。

但是你別忘了國內(nèi)還有不少競爭對手呢。除了前文提到的企業(yè)，老牌植保機械制造商華盛中天、豐茂，以及生產(chǎn)植保無人機企業(yè)無錫漢和、極飛科技、安陽金豐、珠海羽人等企業(yè)，這些企業(yè)都是很有實力的植保機械企業(yè)，而且你會的，他們也會。

2014年在北京農(nóng)展館亮相的無人機產(chǎn)品 攝影：付饒

機會在哪里？

告訴你一個事實，目前國內(nèi)尚沒有哪家企業(yè)掌握了噴藥機的三大關(guān)鍵技術(shù)，包括液壓行走系統(tǒng)、混藥系統(tǒng)、噴灑系統(tǒng)。我只說到這里，你是否看到了機會？事實上，除了這些企業(yè)比你先走幾步，其他方面，大家都是一樣的。

豐茂曾經(jīng)給約翰迪爾代工過植保機，出口到巴西等地，但其仍然無法掌握這三點關(guān)鍵技術(shù)，只是提供一個廉價的總裝車間而已。

中農(nóng)立華豐茂去年在青島農(nóng)機展上展示的高地隙植保機 攝影：付饒

黑龍江省八五二農(nóng)場索倫農(nóng)機公司生產(chǎn)的高地隙植保機，兼具玉米去頂功能，在黑龍江省每年都能賣出去百余臺，盡管其使用效果很好，但其核心部件，噴頭、各種液壓控制技術(shù)都是采用進(jìn)口品牌的。

看上去植保機沒有玉米機那么復(fù)雜，但實際上，植保機蘊藏的技術(shù)真的很難，看看歐美那些做的好的企業(yè)，沒有幾十年的積淀恐怕很難解決以上三個問題。所以說，你要打算進(jìn)入植保機械，你跟同行的差距并不大。

給自己定一個小目標(biāo)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，考察考察，再決定。

今年11月份，農(nóng)機噴打算帶著你去意大利博洛尼亞eima農(nóng)機展去看看，說不定你會發(fā)現(xiàn)什么。

為什么要去eima展？因為在這個展會上幾乎可以看到世界上最全的植保類機械展示，而且可以在這個展會上找到以上那三種核心技術(shù)的全球頂級配套商。

行程農(nóng)機噴都已經(jīng)規(guī)劃好了，就等著你聯(lián)系我啦！

剩余行程和具體報價信息，請聯(lián)系農(nóng)機噴的小伙伴，所生名額1位，欲報從速。

植保機械領(lǐng)域再進(jìn)一步，農(nóng)分期與漢和航空戰(zhàn)略合作發(fā)布會召開 ♂

植保機械領(lǐng)域再進(jìn)一步，農(nóng)分期與漢和航空戰(zhàn)略合作發(fā)布會召開

在剛下完一場雪的南京，南京農(nóng)紛期電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“農(nóng)分期”）迎來了新一輪的戰(zhàn)略合作，此次的合作伙伴是植保機械領(lǐng)域佼佼者的無錫漢和航空機技術(shù)有限公司。

11月24日，農(nóng)分期與漢和航空于南京市國際青年會議酒店共同召開了戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會與戰(zhàn)略合作簽約儀式，出席發(fā)布會的包括農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心藥械處、農(nóng)業(yè)部南機所植保與環(huán)境工程技術(shù)中心等領(lǐng)導(dǎo)。

作為漢和航空新的戰(zhàn)略合作伙伴的農(nóng)分期，是農(nóng)業(yè)金融服務(wù)行業(yè)的先驅(qū)者之一，致力于“讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營更容易”理念的農(nóng)分期在幾年間逐漸嶄露頭角，此次與漢和航空的合作，也表明農(nóng)分期在植保機械領(lǐng)域又跨進(jìn)了一步。

農(nóng)分期的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官周建在新聞發(fā)布會的現(xiàn)場做了主題匯報，作為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，農(nóng)分期以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+金融”創(chuàng)新模式提供涵蓋金融、產(chǎn)品、技術(shù)、信息、支付的線上、線下一體化電商服務(wù)，全面覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程。

周建表示，農(nóng)村的未來將會只有規(guī)?；囊?guī)模生產(chǎn)和流通市場。引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融、移動金融在農(nóng)村規(guī)范發(fā)展。開展農(nóng)村金融綜合改革試驗，探索創(chuàng)新農(nóng)村金融組織和服務(wù)，全面推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)，強化農(nóng)村金融消費者風(fēng)險教育和保護(hù)是中央文件中所提及的。

農(nóng)分期對自己的定位就是為農(nóng)業(yè)規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)經(jīng)營戶以及輔助機械化的農(nóng)機手提供金融服務(wù)，在未來，農(nóng)分期希望可以圍繞農(nóng)戶，成為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺。

植保無人機領(lǐng)域作為農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域中的高端科技產(chǎn)品，一向為人津津樂道，此次漢和航空發(fā)布了新款無人機——水星一號，這款機型是漢和航空歷經(jīng)十年精心研制開發(fā)出來的新產(chǎn)品。在新聞發(fā)布會上，漢和航空總經(jīng)理孫向東為在場嘉賓做了詳細(xì)的介紹。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，農(nóng)分期以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+金融”創(chuàng)新模式提供涵蓋金融、產(chǎn)品、技術(shù)、信息、支付的線上、線下一體化電商服務(wù)，全面覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程。

農(nóng)分期與云南信托、蘇寧金融、眾安保險等機構(gòu)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，以較低的上游低成本資金服務(wù)農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營，減輕農(nóng)戶金融負(fù)擔(dān)。2016年農(nóng)分期開始涉足無人機企業(yè)，先后與國內(nèi)知名無人機品牌漢和航空與大疆創(chuàng)新達(dá)成合作，從而進(jìn)一步解決農(nóng)戶在購買植保無人機時資金短缺的尷尬問題。

此次與漢和攜手共同推動植保無人機的普及與應(yīng)用，為購機用戶提供最有價值的金融服務(wù)，將會更快的推進(jìn)我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展路程。