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本文導(dǎo)讀目錄：

1、2019年度星光農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)型升級加快，帶動扭虧為盈

2、2019年度雷肯（青島）產(chǎn)品培訓(xùn)大會成功舉辦

3、2019年我國大拖銷量微增3.1%，中拖強(qiáng)勢回暖

2019年度星光農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)型升級加快，帶動扭虧為盈 ♂

2019年度星光農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)型升級加快，帶動扭虧為盈

4月29日，星光農(nóng)機(jī)股份有限公司公告了2019年年度報告。

2019年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.006億元，較上年同期上升18.56%；凈利潤為1208.65萬元，較上年同期增長7063.54萬元，利潤較去年同期有較大增長，實現(xiàn)扭虧為盈，每股收益為0.05元。

盡管2019年公司全年盈利水平不高，但是報告反映出公司在農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)方面不少亮點和發(fā)展?jié)撃?。難能可貴的是，該公司正在轉(zhuǎn)向于依靠加大向市場提供農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)品的供給能力；面對農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈和鄉(xiāng)村振興需求，捕捉新產(chǎn)品的研發(fā)制造空間；全面開發(fā)海外市場；培育新的業(yè)務(wù)板塊和利潤新的增長點。這些都為2019年實現(xiàn)扭虧為盈起到了決定性的作用。

可以說，星光農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品的變化，為農(nóng)機(jī)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級起到了積極的示范引領(lǐng)作用，其做法值得思考借鑒。

培育發(fā)展4個新的業(yè)務(wù)板塊

2019年，星光農(nóng)機(jī)已進(jìn)一步建立起涉及水稻、小麥、玉米、花生、油菜和棉花6大主要農(nóng)作物品種，覆蓋耕、種、收、管及收后處理的全程機(jī)械化產(chǎn)業(yè)鏈，并延伸至水產(chǎn)養(yǎng)殖裝備、設(shè)施農(nóng)業(yè)等機(jī)械化農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。以海外市場和采棉機(jī)為代表的新興業(yè)務(wù)板塊為突破口，支撐起主營業(yè)務(wù)的半壁江山。

1. 海外市場稻麥聯(lián)合收割機(jī)業(yè)務(wù)板塊快速發(fā)展

稻麥聯(lián)合收割機(jī)作為星光公司的成熟業(yè)務(wù)，是公司銷售收入的主要來源。星光稻麥聯(lián)合收割機(jī)在海外市場認(rèn)可度較高，具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。在海外市場，特別是伊朗市場已建立了較為完善的銷售渠道和售后服務(wù)體系，具備了較高的市場占有率和品牌影響力。加上產(chǎn)品更新?lián)Q代，需求增長旺盛，銷量大幅提升。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)稻麥聯(lián)合收割機(jī)銷售收入3.61億元，較上年同期上升12.75%，增長主要來源于海外市場。2019年，出口到伊朗的聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量約占伊朗從中國進(jìn)口聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量的40%，位居國內(nèi)首位。

2. 壓捆機(jī)業(yè)務(wù)板塊市場穩(wěn)定

在壓捆機(jī)市場競爭加劇的情況下，壓捆機(jī)銷量變化不大，實現(xiàn)壓捆機(jī)銷售收入1.5億多元，占公司總業(yè)務(wù)收入的21%。

3. 采棉機(jī)業(yè)務(wù)板塊異軍突起

經(jīng)過2018年的穩(wěn)定性、可靠性驗證后，2019年采棉機(jī)銷售收入較2018年增長112.39%。

4. 其他新興業(yè)務(wù)板塊穩(wěn)定增長

公司打造了拖拉機(jī)、旋耕機(jī)、采棉機(jī)、花生收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)、青貯機(jī)、烘干機(jī)、制肥機(jī)、養(yǎng)魚跑道設(shè)施等一系列新興產(chǎn)品。

烘干機(jī)銷售收入有一定提升，旋耕機(jī)銷售收入實現(xiàn)一定幅度的增長，花生收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)、青貯機(jī)、制肥機(jī)、養(yǎng)魚跑道設(shè)施等其他新產(chǎn)品在市場上也漸入佳境，市場份額增加。其中養(yǎng)魚跑道和制肥機(jī)的示范效應(yīng)較好，正在作為試點項目積極推進(jìn)中。

找到利潤來源新增長點

2019年，公司利潤較去年同期有較大增長，實現(xiàn)扭虧為盈。主要原因是創(chuàng)造出新的利潤增長點和成本費用增幅比例低。

1. 海外市場機(jī)型毛利高、貢獻(xiàn)大

公司聯(lián)合收割機(jī)國內(nèi)市場毛利率維持在較低水平上；而在伊朗、印尼、哥倫比亞、馬來西亞等海外市場，單價相對較高，產(chǎn)品毛利率達(dá)到了30.88%。2019年，海外市場聯(lián)合收割機(jī)平均單價較國內(nèi)單價高出20.8%，而生產(chǎn)成本僅是是國內(nèi)的85%。產(chǎn)品差異和毛利差異，使得海外市場收入對公司利潤貢獻(xiàn)較大。

2. 采棉機(jī)帶來了較大的利潤貢獻(xiàn)

報告期內(nèi)，公司采棉機(jī)主要用于替代進(jìn)口，市場競爭較小，采棉機(jī)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入3.6億多元，對公司利潤貢獻(xiàn)較大。

3. 其他毛利相對較高的新興產(chǎn)品

隨著公司旋耕機(jī)、花生收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)、青貯機(jī)、烘干機(jī)、制肥機(jī)、養(yǎng)魚跑道設(shè)施等一系列新興產(chǎn)品技術(shù)日益成熟、性能改善、市場推廣，報告期內(nèi)收入亦有所增加，且這些產(chǎn)品毛利率相對較高。

4. 成本費用變化不大

公司成本、固定費用等開支較去年同期未增幅比例低于收入和利潤的增幅。

向轉(zhuǎn)型升級的重點工作全面發(fā)力

以突破解決2018年傳統(tǒng)的收割機(jī)業(yè)務(wù)毛利較低、國內(nèi)市場競爭較大等問題為導(dǎo)向， 2019年度，星光農(nóng)機(jī)下力量把提升新興業(yè)務(wù)的銷量、開發(fā)新興市場以及產(chǎn)品穩(wěn)定性等幾個方面，作為重點工作，采取積極有效的措施。

1. 把握市場機(jī)遇，積極培育新的利潤增長點

星光農(nóng)機(jī)在發(fā)揮自身長板優(yōu)勢的同時，不斷發(fā)力創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競爭力，推進(jìn)各業(yè)務(wù)板塊共同發(fā)展。加速產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)產(chǎn)品向智能、高端、環(huán)保型升級。逐步拉長全面全程機(jī)械化產(chǎn)業(yè)鏈，滿足用戶多樣化需求，積極培育新的利潤增長點。

2. 做好品質(zhì)保證，持續(xù)突破自我

公司采用先進(jìn)的生產(chǎn)管理技術(shù)，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下功夫，加強(qiáng)技術(shù)改造、制造工藝水平， 做精做細(xì)每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，打造出高性價比的產(chǎn)品，為用戶提供更高價值。

3. 力開拓海外市場，贏得海外市場份額

星光農(nóng)機(jī)不斷提升創(chuàng)新能力和研發(fā)水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象。提升國際影響力，贏得海外市場份額，其中伊朗訂單較大，哥倫比亞與馬來西亞、孟加拉是新增市場。

4. 強(qiáng)政企合作，實現(xiàn)互利共贏

星光農(nóng)機(jī)以生物制肥設(shè)備為依托，打造綜合廢棄物資源循環(huán)利用站；以養(yǎng)魚跑道產(chǎn)品為依托，打造新型農(nóng)場養(yǎng)魚新模式；就農(nóng)村人居環(huán)境綜合治理、產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧、黑土地保護(hù)、發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)等方面進(jìn)行全方位合作。

5. 農(nóng)機(jī)農(nóng)藝相結(jié)合的“大農(nóng)業(yè)”新模式轉(zhuǎn)變的布局探索初具雛形

努力改變單純的農(nóng)機(jī)企業(yè)這一專屬定位，并探索力求逐步從農(nóng)機(jī)向農(nóng)機(jī)農(nóng)藝相結(jié)合的“大農(nóng)業(yè)”模式轉(zhuǎn)變。打造的“星光智慧農(nóng)業(yè)示范園”集多項先進(jìn)系統(tǒng)與產(chǎn)品進(jìn)行集成試驗，并進(jìn)行示范，利用當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，以農(nóng)機(jī)改變農(nóng)藝、以農(nóng)藝引領(lǐng)農(nóng)業(yè)，以農(nóng)業(yè)增加農(nóng)收，休閑養(yǎng)生、寓教于樂，形成智慧農(nóng)業(yè)+循環(huán)農(nóng)業(yè)+休閑農(nóng)業(yè)的整體格局，力求轉(zhuǎn)型升級的一次探索。

2019年度雷肯（青島）產(chǎn)品培訓(xùn)大會成功舉辦 ♂

2019年度雷肯（青島）產(chǎn)品培訓(xùn)大會成功舉辦

LEMKEN作為全球知名的耕整地專家，一直專注于為全球用戶提供專業(yè)、高效、可靠的產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造最大利潤是我們始終追求的目標(biāo)?！翱蛻糁辽希?wù)為先”始終是LEMKEN秉承的核心價值觀。LEMKEN進(jìn)入中國市場以來，以高品質(zhì)，高可靠性、高效的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了廣大中國農(nóng)業(yè)用戶的青睞。

為了讓用戶在使用LEMKEN產(chǎn)品時能夠得到廠商和經(jīng)銷商最專業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)，獲取更好的產(chǎn)品體驗，2019年7月22日—26日LEMKEN中國所有銷售團(tuán)隊攜手我們經(jīng)銷商服務(wù)人員在LEMKEN青島工廠舉辦了為期5天的產(chǎn)品培訓(xùn)，此次還特意邀請了LEMKEN總部非常有經(jīng)驗的產(chǎn)品培訓(xùn)講師Florian為我們培訓(xùn)。本次培訓(xùn)采用理論和實踐相結(jié)合的方式。

培訓(xùn)主要產(chǎn)品包括Rubin10/400KUA、Rubin12/300U、Diamant16/6+1、Heliodor9/300、System-kompaktorS300、Zirkon8/300U&Solitair8/300、Primus/10 共7款設(shè)備，覆蓋了作物收獲以后的生產(chǎn)作業(yè)各個環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)的內(nèi)容包括：產(chǎn)品的配置選型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點分析、安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)以及田間作業(yè)效果分析。理論和實踐結(jié)合的方式極大地激發(fā)了學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，有效提升了學(xué)員們的現(xiàn)場操作能力，讓學(xué)員更直觀深入地了解LEMKEN 設(shè)備。

在實踐培訓(xùn)期間，為了保障培訓(xùn)效果，培訓(xùn)師先讓學(xué)員們對設(shè)備自行調(diào)試操作，然后針對調(diào)試操作中出現(xiàn)的一些錯誤，培訓(xùn)講師再進(jìn)行糾正并示范正確的操作方式，這讓參加培訓(xùn)的學(xué)員們印象非常深刻。最終，每個學(xué)員都以優(yōu)異的成績完成此次培訓(xùn)，并由Florian老師為每位培訓(xùn)學(xué)員頒發(fā)了培訓(xùn)合格證書。

2019年注定是不平凡的一年。隨著農(nóng)機(jī)市場不斷發(fā)展，逐步進(jìn)入改革的深水區(qū)，農(nóng)機(jī)行業(yè)競爭將日趨激烈。LEMKEN將攜手全體經(jīng)銷商，秉承“客戶至上，服務(wù)為先“的經(jīng)營理念，為中國的廣大用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。助力中國農(nóng)業(yè)，共創(chuàng)美好未來!

2019，LEMKEN與您一路相伴同行!

2019年我國大拖銷量微增3.1%，中拖強(qiáng)勢回暖 ♂

2019年我國大拖銷量微增3.1%，中拖強(qiáng)勢回暖

2019年規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)業(yè)務(wù)總收入約為2464.67億元，同比2018年下降4.43%，為負(fù)數(shù)增長。作為我國農(nóng)機(jī)工業(yè)最為重要的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)，2019年分功率段也出現(xiàn)市場冷熱不均的現(xiàn)象。

據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年12月，在協(xié)會統(tǒng)計的骨干企業(yè)中，大型拖拉機(jī)、中型拖拉機(jī)和小型拖拉機(jī)，分別生產(chǎn)3516臺、14738臺和1291臺，較2018年12月分別同比增長56.3%、60.9%和-16.1%。

這里所謂的大型、中型和小型拖拉機(jī)，是以大于100馬力為大型拖拉機(jī)、25馬力到100馬力為中型拖拉機(jī)，25馬力以下為小型拖拉機(jī)，統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)和國家統(tǒng)計局一致。

而在銷售方面，單從2019年12月份來看，大型拖拉機(jī)當(dāng)月銷售3694臺，中型拖拉機(jī)銷售10193臺，小型拖拉機(jī)銷售1343臺，分別較2018年12月增長42.5%、-9.7%和-3.9%。

從2019年12月單月產(chǎn)銷量來看，中大型拖拉機(jī)的產(chǎn)量在增加，表示企業(yè)對2020年市場的樂觀態(tài)勢，為春耕備耕等新機(jī)型的銷售提前備貨；但2019年12月當(dāng)月，除大型拖拉機(jī)猛增外，中小型拖拉機(jī)銷量全面下挫。

我國有不少地區(qū)，將農(nóng)機(jī)作為年貨備辦，大型拖拉機(jī)作為一個大件，在年末還有補貼資金富余的地方，以及再結(jié)合農(nóng)機(jī)企業(yè)給予年末促銷讓利，讓大型拖拉機(jī)年末抬頭，也在常理之中。

事實上，有不少經(jīng)銷商反饋，從2019年10月起，不少地區(qū)的大型拖拉機(jī)銷量就開始回暖，這也是一個積極的信號。

但從全年來看，我國拖拉機(jī)市場雖仍不容樂觀，但也能看到積極的一面。

據(jù)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的骨干企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2019年1—12月我國大型拖拉機(jī)、中型拖拉機(jī)和小型拖拉機(jī)分別生產(chǎn)45325臺、148376臺和33079臺，同比2018年分別增長-3.9%、18.4%和-10.9%。

而2019年1—12月統(tǒng)計內(nèi)的大型拖拉機(jī)、中型拖拉機(jī)和小型拖拉機(jī)的銷量，分別為48842臺、142574臺和33322臺，同比增長分別為3.1%、7.9%和-9.7%。

除了中拖的生產(chǎn)和大中拖的銷售外，其他指標(biāo)均呈現(xiàn)負(fù)增長態(tài)勢，中拖銷量增加不到8%而產(chǎn)量增加超18%，這到底意味著什么呢？

我們來看下產(chǎn)銷率，或許能找到答案。

按中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會給出的數(shù)據(jù)，2019年我國大型拖拉機(jī)、中型拖拉機(jī)和小型拖拉機(jī)的產(chǎn)銷率分別為1.078、0.961和1.007。

這是不是意味著，我們有效消化了大型拖拉機(jī)和小型拖拉機(jī)的庫存，中型拖拉機(jī)有盤活局面的可能。