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本文導(dǎo)讀目錄：

1、田間裹包，是提升牧草品質(zhì)、降本增效的決勝因素

2、田間連車間 農(nóng)企勇?lián)?dāng)（這十年，總書記這樣勉勵企業(yè)高質(zhì)量發(fā)...

3、由1920年代拖拉機價格大戰(zhàn)談農(nóng)機企業(yè)危機之中的生存發(fā)展之道

4、由“核機信息不一致”引發(fā)的思考

田間裹包，是提升牧草品質(zhì)、降本增效的決勝因素 ♂

田間裹包，是提升牧草品質(zhì)、降本增效的決勝因素

上周，由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院北京畜牧獸醫(yī)研究所和中國畜牧業(yè)協(xié)會共同主辦的“優(yōu)質(zhì)牧草高效利用研討會暨苜蓿半干青貯生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)會“ 成功舉辦！來自甘肅、內(nèi)蒙古、寧夏回族自治區(qū)、河北等主產(chǎn)區(qū)牧草生產(chǎn)和牛場、供應(yīng)商、政府協(xié)會200余代表出席會議。

近年來，隨著禾本科、豆科牧草種植面積不斷擴大，越來越多的牧場意識到裹包牧草青貯的諸多優(yōu)勢，例如可長時間存放，不受環(huán)境、天氣影響品質(zhì)；隨喂隨取，減少浪費和變質(zhì)風(fēng)險等，對于牧草企業(yè)而言，裹包青貯便于長途運輸，有利于販賣增加收益。

然而裹包青貯在中國應(yīng)用經(jīng)驗尚淺，存在品質(zhì)控制難、制作成本高等問題。為了在有效時間內(nèi)將牧草裹包，牧草企業(yè)需要投資多臺青貯機、轉(zhuǎn)運車、固定式裹包機和裝卸車協(xié)同作業(yè)，整個環(huán)節(jié)至少需要七八個人才能完成，除此之外，需要在草場周邊投資建設(shè)加工場，進行裹包作業(yè)和堆放。給牧草企業(yè)造成非常大的設(shè)備投入和人力投入成本，運營風(fēng)險和壓力極大。最重要的是，牧草品質(zhì)與收獲時效性息息相關(guān)，牧草在經(jīng)過撿拾、轉(zhuǎn)運、卸載、堆放到上料裹包一系列環(huán)節(jié)中不同程度發(fā)生有氧反應(yīng)、消耗能量、產(chǎn)生熱量、毒素滋生、污染變質(zhì)等風(fēng)險，大大降低了青貯品質(zhì)，影響收益。

主辦方邀請了愛爾蘭知名牧草設(shè)備企業(yè)麥克海爾（McHale）駐中國首席代表秦璇女士出席了研討會，并以“應(yīng)用專業(yè)化設(shè)備收獲牧草青貯“為題目介紹了從割草、攤曬、摟草到打捆、裹膜等關(guān)鍵環(huán)節(jié)如何將農(nóng)業(yè)機械結(jié)合農(nóng)藝，在最佳時間窗內(nèi)收獲高品質(zhì)苜蓿青貯。

秦璇女士重點分享了歐美草食畜牧業(yè)發(fā)達國家，應(yīng)用撿拾型打捆裹包一體機將牧草在田間一次性完成打捆裹包的先進設(shè)備和經(jīng)驗。通過McHale F3型打捆包膜一體機僅需一分鐘便可完成牧草撿拾、切短、打捆到包膜整套動作。這樣一來，免除了牧草轉(zhuǎn)運和二次加工環(huán)節(jié)，提升了收獲時效性和牧草品質(zhì)，大大節(jié)省了設(shè)備投入和使用成本。撿拾型的打捆包膜一體機普遍應(yīng)用于禾本科、豆科牧草和各種作物秸稈、蘆葦?shù)却蚶鳂I(yè)，農(nóng)藝師可根據(jù)天氣情況和需求，隨時調(diào)整制作干草、半干青貯和常規(guī)青貯。裹包尺寸為直徑1.25米，寬1.23米的圓柱體，重量因草料水分不同從250公斤到900公斤不等。

麥克海爾（McHale）專注于牧草收獲設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)，總部位于愛爾蘭，并分別在愛爾蘭和匈牙利設(shè)有生產(chǎn)基地。麥克海爾的圓捆機、圓捆纏膜一體機、方捆纏膜機等牧草設(shè)備因性能優(yōu)勢突出、產(chǎn)品表現(xiàn)和穩(wěn)定性強，在全球牧草市場占據(jù)領(lǐng)先地位。

秦女士還介紹到，歐洲牧場普遍應(yīng)用一款飼料粉碎布料機對過長的草料進行預(yù)處理，粉碎到牧場要求的長度，再噴送到飼料攪拌車中與其它粗飼料和精料攪拌。這樣一來，提高了攪拌車工作效率，減少設(shè)備耗損。

田間連車間 農(nóng)企勇?lián)?dāng)（這十年，總書記這樣勉勵企業(yè)高質(zhì)量發(fā)... ♂

田間連車間 農(nóng)企勇?lián)?dāng)（這十年，總書記這樣勉勵企業(yè)高質(zhì)量發(fā)... ?　　“糧食安全是‘國之大者’”；

　　“對糧食生產(chǎn)，我一直都很關(guān)注，基層調(diào)研時也經(jīng)常到田間地頭看一看”；

　　“決不能在吃飯這一基本生存問題上讓別人卡住我們的脖子”；

　　“保障好初級產(chǎn)品供給是一個重大戰(zhàn)略性問題，中國人的飯碗任何時候都要牢牢端在自己手中，飯碗主要裝中國糧”；

　　…………

　　從東北“糧倉”到黃土高原，從魚米之鄉(xiāng)到巴山蜀水，習(xí)近平總書記牽掛糧食安全，關(guān)心農(nóng)業(yè)企業(yè)。深入田間地頭，細察莊稼長勢，跨越山水的足跡，凝聚了總書記對于“中國飯碗”的深情牽掛。

　　“牢牢把住糧食安全主動權(quán)”的諄諄告誡，化為“糧食生產(chǎn)年年要抓緊”的扎實行動。這十年，廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)牢記殷殷囑托，心懷“國之大者”，深耕廣袤沃野，努力維護國家糧食安全、探路農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。這十年，廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動千家萬戶，推動糧食產(chǎn)業(yè)提檔升級，糧食產(chǎn)量連續(xù)7年穩(wěn)定在1.3萬億斤以上，10年再上一個千億斤新臺階。穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)摹爸袊Z食、中國飯碗”，為應(yīng)對各種風(fēng)險挑戰(zhàn)贏得主動權(quán)。

　　飯碗一起端、責(zé)任一起扛

　　“手中有糧、心中不慌在任何時候都是真理”

　　“對我們這樣一個有著14億人口的大國來說，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位任何時候都不能忽視和削弱，手中有糧、心中不慌在任何時候都是真理。”

　　習(xí)近平總書記于安思危，道出糧食安全舉足輕重的分量。

　　三江奔涌，沃野延綿，良田縱橫。成長于黑土地的北大荒農(nóng)墾集團有限公司，是我國耕地規(guī)模最大、綜合生產(chǎn)能力最強的國家重要商品糧基地和糧食戰(zhàn)略后備基地，年糧食產(chǎn)量可滿足1.6億城鄉(xiāng)居民一年的口糧供應(yīng)。

　　2018年9月，習(xí)近平總書記來到黑龍江農(nóng)墾建三江管理局（現(xiàn)北大荒農(nóng)墾集團有限公司建三江分公司）考察調(diào)研。七星農(nóng)場萬畝大地號一望無垠，總書記走進稻田，拿起一把稻穗，看稻粒、觀成色。習(xí)近平總書記感慨道：“半個多世紀(jì)過去了，北大荒發(fā)生了滄桑巨變，機械化、信息化、智能化發(fā)展很了不起，非常鼓舞信心、鼓舞斗志?！?/p>

　　在現(xiàn)場聆聽的農(nóng)場農(nóng)機手陸向?qū)某迸炫龋骸翱倳浭谴蛐牡桌镪P(guān)心糧食，關(guān)心咱這黑土地！”

　　總書記的深情關(guān)懷，大家伙兒牢記心間，鉚足勁頭種好糧。陸向?qū)дf：“咋樣種地效率高，咋樣能增產(chǎn)，我們?nèi)硇你@研。如今天上有衛(wèi)星、地上有‘鐵牛’，‘云’里還跑著大數(shù)據(jù)，黑土地勁兒更足，糧食產(chǎn)量更穩(wěn)?！?/p>

　　“牢記囑托，強責(zé)任、穩(wěn)面積、提產(chǎn)能、保供應(yīng)，讓北大荒成為保障糧食安全的‘大糧倉’?！北贝蠡募瘓F黨委書記、董事長王守聰說。目前北大荒集團每年糧食調(diào)出量穩(wěn)定在400億斤以上，75年來已累計為國家交售1萬億斤商品糧。

　　端穩(wěn)“中國飯碗”，農(nóng)業(yè)企業(yè)責(zé)無旁貸。黨的十八大以來，廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)牢記囑托，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢、找準(zhǔn)角色定位，履行社會責(zé)任，為糧食安全保駕護航。

　　勇于創(chuàng)新，爭做科技種糧的生力軍。

　　種子是我國糧食安全的關(guān)鍵。今年4月10日，習(xí)近平總書記在海南省三亞市崖州灣種子實驗室考察調(diào)研時強調(diào)：“要圍繞保障糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品供給集中攻關(guān)，實現(xiàn)種業(yè)科技自立自強、種源自主可控，用中國種子保障中國糧食安全?！?/p>

　　海南南繁基地的光和熱，孕育一粒粒新種子?！翱倳浀拿銊睿瑸槲覀冇龈嘀袊N子注入了強勁信心?！泵康侥戏奔荆袊谢聦傧日_集團育種專家張鵬就像候鳥一樣，準(zhǔn)時出現(xiàn)在田頭，“團隊種植育種材料兩萬余份，測配組合5000多個，創(chuàng)制3000多份育種新材料，就是為了找綠色優(yōu)質(zhì)水稻品種?！?021年先正達集團選育優(yōu)良品種180個。

　　“我們始終堅持把論文寫在黑土地上，讓中國糧用上中國種?！弊鳛楸贝蠡募瘓F建三江國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)主任，李曉輝和同事們深耕在種源研發(fā)、良種繁育等領(lǐng)域，累計推廣優(yōu)質(zhì)水稻面積達3100萬畝，水稻的平均單產(chǎn)由原來不足400公斤提高到620公斤。

　　企業(yè)是創(chuàng)新的主體，是實施藏糧于技的重要力量。廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)瞄準(zhǔn)種子繁育、新品推廣、農(nóng)藝改進等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，開展攻關(guān)，為農(nóng)業(yè)插上科技翅膀。目前我國農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率已超過61%。

　　敢于擔(dān)當(dāng)，爭做耕地保護的探路者。

　　“農(nóng)田就是農(nóng)田，而且必須是良田?！辈丶Z于地，大國糧倉根基不斷夯實。

　　“立體種養(yǎng)，綠色循環(huán)，讓土壤吃上‘營養(yǎng)餐’，地力得到恢復(fù)?！敝修r(nóng)創(chuàng)達（北京）環(huán)?？萍加邢薰炯夹g(shù)總監(jiān)楊陽介紹，“我們在有機固廢膜式堆肥技術(shù)、廢棄物資源化利用減碳固氮技術(shù)上取得了突破。新技術(shù)可實現(xiàn)畝均化肥減量10%以上，糧食畝產(chǎn)提升5%至10%?！?/p>

　　恢復(fù)黑土肥力、改良鹽堿地、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田……處處都有農(nóng)業(yè)企業(yè)的身影。瞄準(zhǔn)短板弱項發(fā)力，保護好耕地生態(tài)，讓每一寸耕地都成為豐收的沃土。

　　加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系

　　“帶動廣大小農(nóng)戶多種糧、種好糧”

　　稻田里，綠浪翻騰，禾苗茁壯。

　　“靠農(nóng)機，咱不僅會種地，更‘慧’種地。有訂單，種下去就知道能賣出好價錢，如今種地更有奔頭?！苯ㄈ止酒咝寝r(nóng)場水稻種植戶張景會感慨，“糧食收得多、快、好，這幾年連著增收?！?/p>

　　三室一廳的新家，寬敞亮堂，與習(xí)近平總書記的合影掛在客廳最顯眼的位置。每每回憶起習(xí)近平總書記來到七星農(nóng)場考察時的場景，張景會都倍感溫暖與振奮，“俺向總書記報告，自家大米有了品牌，銷路挺不錯?？倳淈c了點頭，說挺好?！?/p>

　　“跟著農(nóng)場干，種地管得好，就連地里每平方米挖多少穴、每個穴里插多少秧都有指導(dǎo)。”從2018年9月至今，張景會的品牌大米銷量翻了番。

　　大國小農(nóng)，“誰來種地”“地怎么種”，習(xí)近平總書記深刻洞察、把脈定向。

　　“要加強現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技推廣應(yīng)用和技術(shù)培訓(xùn)，把種糧大戶組織起來”；

　　“積極培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織，鼓勵和支持廣大小農(nóng)戶走同現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合的發(fā)展之路”；

　　“希望種糧大戶發(fā)揮規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，積極應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，帶動廣大小農(nóng)戶多種糧、種好糧，一起為國家糧食安全貢獻力量”；

　　…………

　　黨的十八大以來，廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)牢記總書記的囑托，發(fā)揮資金、技術(shù)和人才優(yōu)勢，把小農(nóng)戶納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，讓廣大農(nóng)民真正挑上“金扁擔(dān)”。

　　龍頭引領(lǐng)，聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)力度大。

　　作為農(nóng)業(yè)“國家隊”，農(nóng)墾企業(yè)紛紛行動?！敖y(tǒng)一供種，統(tǒng)一防治，統(tǒng)一收割，帶著農(nóng)民闖市場，60多萬畝耕地每年直接增收1.3億多元?！卑不辙r(nóng)墾龍亢農(nóng)場有關(guān)負責(zé)人馬振輝說。

　　“和北大荒簽訂托管協(xié)議，耕種收都有大農(nóng)機，咱當(dāng)上了‘甩手掌柜’?！焙邶埥”卑彩汹w光鎮(zhèn)前進村村民張振東說。北大荒集團在黑龍江省組建10家區(qū)域農(nóng)服中心，2021年對周邊農(nóng)村的土地托管1080萬畝次，為農(nóng)民節(jié)本增收6.4億元。

　　龍頭企業(yè)等新型經(jīng)營主體蓬勃發(fā)展，充分發(fā)揮聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)作用。截至2021年底，全國縣級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)超過9萬家，其中國家重點龍頭企業(yè)1959家。

　　利益聯(lián)結(jié)，惠農(nóng)富農(nóng)實打?qū)崱?/p>

　　“新糧上市，我們每天收購量保持在400噸左右，收購價達1.55元上下?！鄙綎|省嘉祥縣鑫源面粉有限公司總經(jīng)理李取亮說，“企業(yè)小麥年加工能力13萬噸，發(fā)展訂單麥2萬多畝，帶動種植大戶30多個?！?/p>

　　訂單糧食、土地托管……越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)揮帶動引領(lǐng)作用，建立緊密利益聯(lián)結(jié)機制。龍頭企業(yè)牽引、農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場跟進、廣大農(nóng)戶參與，截至2020年底，全國已形成7000多個產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。

　　把“大糧倉”打造成“大廚房”

　　“建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大基地、大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)”

　　告別“有沒有”的煩惱，又遇“好不好”的挑戰(zhàn)。城鄉(xiāng)居民消費升級，既要保數(shù)量，也要保質(zhì)量，糧食生產(chǎn)面臨新挑戰(zhàn)。

　　2016年5月，習(xí)近平總書記在黑龍江考察調(diào)研時強調(diào)：“要深化國有農(nóng)墾體制改革，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大基地、大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)。”

　　產(chǎn)自黑土地的大米帶著稻香走進千家萬戶。一顆顆大豆變身豆油、豆粉等產(chǎn)品，擺上超市貨架?！翱倳浀闹匾v話，為我們的工作指明方向?！蓖跏芈敱硎尽１贝蠡募瘓F調(diào)優(yōu)品種、提升品質(zhì)、塑造品牌，抓好“糧頭食尾”和“農(nóng)頭工尾”，讓更多的“原字號”變成“新字號”。

　　“現(xiàn)在講糧食安全，實際上是食物安全”；

　　“要在確保國家糧食安全基礎(chǔ)上，著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”；

　　“發(fā)揮自身優(yōu)勢，抓住糧食這個核心競爭力，延伸糧食產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、打造供應(yīng)鏈，不斷提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競爭力，實現(xiàn)糧食安全和現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)相統(tǒng)一”；

　　…………

　　一次次考察調(diào)研，一次次重要講話，習(xí)近平總書記為糧食產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展擘畫藍圖，指明方向。

　　黨的十八大以來，大江南北，一座座“糧倉”探索向“廚房”轉(zhuǎn)型。廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)盯著市場促轉(zhuǎn)型，種加銷環(huán)環(huán)相扣，一、二、三產(chǎn)業(yè)深度融合，讓有效供給跟上來，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展快起來，新動能強起來。

　　提升品質(zhì)，供給更豐富。

　　蓼蘭小麥，籽粒飽滿，色澤光亮?！靶缕贩N畝產(chǎn)連續(xù)3年過800公斤?！鄙綎|省青豐種子有限公司總經(jīng)理侯元江介紹，“我們將良種繁育與品種示范相結(jié)合，帶動30多個村莊5000多戶農(nóng)民種上優(yōu)質(zhì)小麥，收購價高出市場10%?！?/p>

　　優(yōu)品種、提品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)糧食工程深入實施，目前，全國已遴選236個“中國好糧油”產(chǎn)品，直接帶動增加優(yōu)質(zhì)糧食逾5000萬噸。

　　延鏈強鏈，田間連車間。

　　“一年消化約11萬噸面粉，約6萬噸糯米粉，約2萬噸糯米，研發(fā)生產(chǎn)500多個品種，居民餐桌更豐富了?！彼寄钍称肥紫瘓?zhí)行官王鵬說。如今，1/3的方便面、3/5的湯圓產(chǎn)自河南。

　　放眼全國，2020年，糧食產(chǎn)業(yè)年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3.2萬億元。產(chǎn)業(yè)強、糧食安，糧食產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展，實現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)與增收互促共進，促進了國家糧食安全向更高層次躍升。

　　擦亮品牌，市場更廣闊。

　　“標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化生產(chǎn)，擦亮‘魚臺大米’區(qū)域公用品牌，讓好米賣上好價錢?！鄙綎|省魚臺縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長趙興華介紹。目前，縣里發(fā)展優(yōu)質(zhì)特色大米種植2.65萬畝。

　　越來越多優(yōu)質(zhì)的糧油品牌走上居民餐桌，不斷滿足多元化、個性化的消費需求?！笆奈濉睍r期，全國將形成一批主營業(yè)務(wù)收入過百億元的糧食龍頭骨干企業(yè)和具有市場競爭力的知名糧油品牌，優(yōu)質(zhì)糧食增加量年均增長10%以上。

　　廣袤田野生機勃發(fā)，農(nóng)業(yè)企業(yè)奮勇前行。新征程上，在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅強領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)正踔厲奮發(fā)、篤行不怠，為端穩(wěn)中國飯碗作出新的更大貢獻。

由1920年代拖拉機價格大戰(zhàn)談農(nóng)機企業(yè)危機之中的生存發(fā)展之道 ♂

由1920年代拖拉機價格大戰(zhàn)談農(nóng)機企業(yè)危機之中的生存發(fā)展之道

作為有著一百多年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，美國拖拉機也經(jīng)歷了多次嚴(yán)重的危機，危機之中企業(yè)是如何表現(xiàn)的，憑借什么來度過難關(guān)，依靠哪些招數(shù)來創(chuàng)造奇跡？行政機構(gòu)在其中扮演了什么角色？

最早大批量生產(chǎn)的拖拉機-福特遜(Fordson)拖拉機中的一個殘酷的“故事” : 1920年代的拖拉機“價格大戰(zhàn)”，我們將從這里開講。

一、福特進入拖拉機行業(yè)的營銷策略

1916年亨利·福特進入拖拉機市場時，他已是家喻戶曉的汽車業(yè) “大咖” ，其轎車的年度銷量超過50萬臺，銷售收入2.35億美元，但在拖拉機和農(nóng)機行業(yè)還是個 “新秀” 。當(dāng)時萬國在美國拖拉機市場的占有率是39%（市場總量27,800臺），是名副其實的行業(yè) “老大” ，而其收割機在市場上更是獨占鰲頭。當(dāng)年有53家新公司加入拖拉機行業(yè)，總企業(yè)數(shù)達到114家。

其時的亨利·福特在美國社會聲譽卓著，公司財力雄厚，對機械用于農(nóng)業(yè)熱情高漲，依靠在汽車行業(yè)積累的廣泛聲譽、豐厚利潤以及龐大資源，愿意幾乎不賺錢來銷售拖拉機。亨利·福特這樣談到拖拉機的價格，“…我們的價格是建立在最大數(shù)量的人們想買或能買我們所賣的東西的估價基礎(chǔ)之上…” ,福特遜拖拉機售價從大批量上市第二年1919年的885美元，降到1920年的790美元和1921年的625美元。

同時，福特采用了全新的營銷策略，一是作為戰(zhàn)時措施，通過政府機構(gòu)銷售拖拉機；二是使政府官員和大眾相信拖拉機是解決棘手的糧食問題的最新解決方案，盡管拖拉機已經(jīng)上市十多年，多家制造廠已經(jīng)批量生產(chǎn)；三是引發(fā)大城市報紙的新聞專欄展開討論，福特是如何神奇地解決長期以來未被重視的農(nóng)業(yè)動力問題。

廣受歡迎的福特遜拖拉機

在當(dāng)時的美國社會，福特所做的事業(yè)都被認(rèn)為會真正造福大眾，只要他振臂一呼，響應(yīng)者云集。這也可以解釋為什么福特遜拖拉機在1918年，大批量銷售的第一年就取得了25%的市場份額，在短短的幾年里攻城略地、勢如破竹并引領(lǐng)整個拖拉機行業(yè)突飛猛進。

二、汽車行業(yè)對拖拉機行業(yè)的影響

以福特為代表的汽車行業(yè)進入拖拉機制造，帶來了行業(yè)的技術(shù)進步和設(shè)計理念的改變，加上1917年美國拖拉機工程師協(xié)會與美國汽車工程師協(xié)會整合成立新的美國汽車工程師協(xié)會，在拖拉機制造工藝和產(chǎn)品設(shè)計方面開始出現(xiàn)以下變化：

多缸內(nèi)燃機和齒輪應(yīng)用水平大幅提高

高強度軸承和合金鋼的應(yīng)用以及熱處理技術(shù)和材料強度的研究，推動 了產(chǎn)品設(shè)計輕量化

零部件標(biāo)準(zhǔn)化，有利于產(chǎn)品上批量

裝配線應(yīng)用并減少工廠的浪費、降低生產(chǎn)成本

亨利·福特參加拖拉機田間測試

拖拉機制造廠數(shù)量也不斷增加，從1917到1920年又新增了52家，達到166家，各企業(yè)為了生存不得不降價爭取市場份額，拖拉機銷售量直線上升，五年內(nèi)拖拉機在農(nóng)場的使用量大幅增加，第一次世界大戰(zhàn)（1917.4-1918.11美國參戰(zhàn)）導(dǎo)致的勞動力短缺和糧食價格上漲也推動了拖拉機銷量的飛速增長，福特遜的市場份額更是呈指數(shù)級提升，到1920年全美拖拉機年產(chǎn)量超過20萬臺，福特遜的市場份額達到35%，而萬國的市場占有率則跌到14%。

三、危機來臨 價格戰(zhàn)先行

農(nóng)產(chǎn)品市場在1920年秋天急轉(zhuǎn)直下（當(dāng)年6月戰(zhàn)時農(nóng)產(chǎn)品管制價格取消），小麥價格下降到戰(zhàn)時的1/3，玉米便宜得一錢不值，要么沒有收獲，要么當(dāng)柴火燒掉。牛羊的價格也低得驚人，出售的收入還不夠付運費，農(nóng)民基本停止了購買新的拖拉機和其他農(nóng)機具。

1921年美國拖拉機產(chǎn)量也一落千丈，從上年的20.3萬臺，銳減到7.3萬臺。各家制造廠的拖拉機和原材料庫存高企，市場前景黯淡。福特遜拖拉機再次降價165美元，到625美元，萬國則將其8-16型拖拉機價格從1150美元降到900美元，10-20型拖拉機從1200美元降至900美元，同時廣開田間演示，展示其拖拉機的優(yōu)勢，說服農(nóng)民購買其產(chǎn)品是物有所值，當(dāng)年萬國奪得了24%的市場份額。但是已獲得50%市場份額的福特沒有就此止步。

1922年1月福特開始反擊，把拖拉機價格從625美元降到395美元，驟降230美元（37%），號稱 “虧本銷售” ，萬國立即做出回應(yīng)，把其兩款拖拉機價格壓低到670和700美元。萬國公司創(chuàng)始人麥考米克的孫子在其所著的《百年收割機》一書中提到，時任公司總經(jīng)理在接到福特拖拉機降價后的反應(yīng)。

當(dāng)時這位總經(jīng)理正在萬國新落成的卡車制造廠訪問，一個早上正在開會，他突然接到芝加哥總部打來的緊急電話，小麥考米克聽到總經(jīng)理在電話這頭的怒吼：“什么？怎么回事？降了多少？230美元？…我們怎么辦？干？當(dāng)然跟他一樣！我們要繼續(xù)干拖拉機業(yè)務(wù)，對，降價230美元，兩個型號。對了，聽著，再加大力度， 再贈送一架犁！”

作為當(dāng)時農(nóng)機行業(yè)的龍頭企業(yè)，萬國面臨兩個方面的生死考驗：一是農(nóng)產(chǎn)品價格下降、農(nóng)民不買拖拉機帶來的市場挑戰(zhàn)；二是來自跨界闖入農(nóng)機行業(yè)的福特等公司來勢洶洶的行業(yè)競爭。可以說，萬國此舉，是代表農(nóng)機行業(yè)與以福特公司為代表的汽車行業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)。

萬國公司《收獲機世界》雜志1922年4月號上“買拖拉機贈犁促銷活動”的公告

四、危機之中之后 勝負反轉(zhuǎn)

在降價的同時，萬國繼續(xù)在田間和福特遜拖拉機“開戰(zhàn)”，四處舉辦犁地比賽，讓產(chǎn)品性能說話。一旦聽說福特在某地要賣一臺拖拉機。萬國經(jīng)銷商就趕過去，提出和福特現(xiàn)場比試，市場爭奪戰(zhàn)趨向白熱化。當(dāng)年市場逐步回暖，年銷量達到10萬臺，福特遜市場份額進一步上升到69%，萬國降為12%。

1923年拖拉機總產(chǎn)量13萬臺，福特的市場占有率達創(chuàng)記錄的76%,當(dāng)年銷售10萬臺，而萬國的市場份額降到了個位數(shù)9%；1924-1928年的五年間美國拖拉機市場年產(chǎn)量分別為11.6萬、16.4萬、17.8萬、19.5萬和17萬臺，而福特的市場份額從71%直降到23%，1928年拖拉機制造廠僅剩下51家。1929年市場總產(chǎn)量重回22萬臺。

在此期間，萬國依靠不斷推出新產(chǎn)品和專業(yè)化技術(shù)奪回了優(yōu)勢地位，到1928年萬國拖拉機的市場占有率達到55%，而在同年，福特拖拉機退出了美國市場，愛爾蘭工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷售到歐洲市場，其東山再起、重返美國制造要等到11年后的1939年了。

五、 應(yīng)對策略大盤點

大家可能對萬國如何反敗為勝感興趣，我們一起來作個探討吧。

首先從產(chǎn)品著手，讓性能說話

作為一家老牌農(nóng)機企業(yè)，萬國公司對其服務(wù)對象農(nóng)民，知根知底。在福特遜F型拖拉機（四缸發(fā)動機20馬力、3+1變速箱，軸距160厘米，自重1324千克，詳見《百年歷史上的明星產(chǎn)品（二）》）大批量進入市場的1918年，萬國有三個型號的拖拉機，分別是最暢銷的8-16（四缸發(fā)動機17馬力、3+1變速箱，軸距183厘米，自重1634千克），10-20（兩缸發(fā)動機22馬力、2+1變速箱，軸距231厘米，2592千克）和15-30（四缸發(fā)動機33馬力、3+1變速箱，軸距239厘米，自重3949千克），產(chǎn)品格局是三對一。福特遜F型拖拉機以輕便、機身短、外形美觀、價格便宜，而且配套專門生產(chǎn)的農(nóng)具的特色，一下獲得了用戶的青睞。

萬國TITAN 10-20拖拉機

萬國的經(jīng)銷商則通過一個又一個田間對比演示，展示其性能優(yōu)勢：一是機身重、軸距長，拉14英寸的犁牽引力充足；二是功率儲備高，當(dāng)?shù)貕K高低不平和土壤比較硬時，拖拉機能夠輕松應(yīng)對；三是配套農(nóng)具結(jié)構(gòu)堅固，大多是按照作業(yè)需要而設(shè)計制造的，而福特遜配套的農(nóng)具大多是為適應(yīng)其拖拉機而設(shè)計的，并不真正實用。

1923年，萬國對拖拉機產(chǎn)品進行了全面升級，保留了10-20，15-30兩個型號，都采用四缸發(fā)動機、3+1變速箱，結(jié)構(gòu)簡化，軸距縮短（198和215厘米）產(chǎn)品自重適當(dāng)減輕（1678和2608千克），外型上也大為改觀，統(tǒng)一采用“麥考米克-迪靈“（McCORMICK-DEERING）商標(biāo)。

萬國還成立了專門農(nóng)業(yè)推廣部（theAgriculturalExtensionDepartment），幫助全國各地的農(nóng)民改善生活和生產(chǎn)條件-更好的農(nóng)場、更好的學(xué)校、更好的身體和更美的家園，而這些無不是由更經(jīng)濟、更高效生產(chǎn)和更富裕的社會帶來了的。

該部門平均每年舉辦近萬場活動，共160萬人參加，發(fā)放60多萬份資料。這些活動的目的既不是為公司做廣告，也非增加銷售，而是通過建設(shè)性的宣傳，潛移默化地產(chǎn)生對萬國產(chǎn)品更大的需求。

1924年，得益于新產(chǎn)品的導(dǎo)入和田間演示告訴農(nóng)民的真實結(jié)果，加上農(nóng)產(chǎn)品價格上漲、農(nóng)機市場逐步回暖，萬國的拖拉機銷量開始增長，更多的農(nóng)民認(rèn)識到，如果達不到萬國的性能高標(biāo)準(zhǔn)，田間作業(yè)的質(zhì)量就滿足不了要求。

萬國“麥考米克-迪靈“ 10-20拖拉機

同年 萬國推出了能夠開展中耕作業(yè)的多用途拖拉機法爾毛（Farmall）拖拉機（參見《百年歷史上的明星產(chǎn)品（三）》），大大拓展了拖拉機的用途，對行業(yè)產(chǎn)生了顛覆性的影響，也使得萬國的拖拉機占有率直線上升，在其后的近40年穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。

第二、未雨綢繆，備足糧草

在 “一戰(zhàn)” 中的1917和1918年（這兩年拖拉機年產(chǎn)量連續(xù)翻番），幾家規(guī)模較大的農(nóng)機企業(yè)就預(yù)計到戰(zhàn)時農(nóng)機市場異乎尋常的繁榮不可能持久，盡管他們不知道危機何時爆發(fā)，各企業(yè)還是采取措施為未來可能到來的風(fēng)險提供緩沖。萬國管理層從1917年開始，針對原材料價格的劇烈變動，以1916年的成本為基礎(chǔ)，每年提取可觀的準(zhǔn)備金。

在1921年市場惡化（公司銷售額下降46%）和1922年迎戰(zhàn)福特大降價時，萬國動用了這些準(zhǔn)備金（近7000萬美元），在國內(nèi)業(yè)務(wù)虧損的情況下使得企業(yè)能夠正常運行，并給股東少量分紅。當(dāng)然在市場形勢最嚴(yán)峻的1921年，萬國也不得不采取了兩次降薪、壓縮費用、關(guān)閉工廠等階段性舉措，給企業(yè)生存和發(fā)展創(chuàng)造更大的回旋空間。

在隨后的三年里（1922-1924年），有122家企業(yè)退出了拖拉機生產(chǎn)，包括大名鼎鼎的通用汽車公司，通用汽車在1917和1918年收購了兩家拖拉機企業(yè)并新建了一家拖拉機工廠，由于售價低，造一臺虧一臺，而一旦提價，產(chǎn)品就失去競爭力，1922年以高達3300萬美元的虧損告終。福特遜拖拉機也在1923年10月，提價6%。

第三、攻城略地，不斷擴大業(yè)務(wù)

萬國自成立后，一直受到反托拉斯法的調(diào)查（因其農(nóng)機產(chǎn)品市場占有率高達80%）。1918年，按照相關(guān)裁決，萬國出售了部分收獲機械業(yè)務(wù)，其后著手收購農(nóng)機具企業(yè)。1919年購買了美國第三大犁廠Parlin&Orendorff （P&O）公司，一年后又兼并了另一家犁廠，經(jīng)過逐步整合，到1925年左右，萬國的犁具已經(jīng)能與其他領(lǐng)先品牌競爭了。

同年，萬國收購了容克島（Rock Island）的莫林拖拉機工廠，并在1926年把其升級為生產(chǎn)全新法爾毛拖拉機的基地；也是在這一年，公司開始進軍履帶拖拉機制造。與此同時，萬國在全美大力推廣其牽引式聯(lián)合收割機（收割-脫粒機），突破了使用的地域和作物限制，由于每臺聯(lián)合收割機，需要拖拉機驅(qū)動，這樣有力地帶動了其拖拉機的銷售。萬國進一步強化了其全線產(chǎn)品農(nóng)機制造商的地位。

法爾毛拖拉機牽引聯(lián)合收割機收獲小麥

中國古語有 “十年磨一劍” 之說，又有 “君子報仇，十年不晚” 的成語，萬國與福特遜的故事，難道是一個巧合嗎？

在萬國與福特鏖戰(zhàn)的這十年里，福特公司的轎車年產(chǎn)量均超過百萬臺，拖拉機只能是其第二位的業(yè)務(wù)；而對萬國公司，拖拉機業(yè)務(wù)是其命根子，為保持其在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域的傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)地位，萬國可謂是  “竭盡全力而戰(zhàn)”。

這樣福特遜拖拉機成功地解決了 “有與無” 的問題，因此銷量巨大，十年間銷售了67.5萬臺，推進了美國的農(nóng)業(yè)機械化，對拖拉機制造行業(yè)發(fā)展也是功不可沒。但是產(chǎn)品單一，機具偏弱，且存在翹頭傾覆的隱患，在 “性能高低” 上栽了跟斗，以至于黯然身退。

作為拖拉機制造企業(yè) “衣食父母“ 的農(nóng)民，或多或少地參與到這場曠日持久的征戰(zhàn)中，并影響到 “戰(zhàn)爭” 的勝負。待硝煙散去，農(nóng)民們知道自己應(yīng)該擁有一臺拖拉機，結(jié)構(gòu)堅固，足以抵御所有農(nóng)活帶來的強度沖擊；同時動力充足，能夠勝任所有的農(nóng)活。大家終于明白一個道理：所謂性能優(yōu)異而又便宜的拖拉機是不存在。

又過十年，福特攜9N拖拉機和福格森系統(tǒng)重回美國制造，王者歸來，又是一番驚天動地的廝殺。萬國此時已是家大業(yè)大、行業(yè)霸主地位難以撼動，在1940-50年代，萬國繼續(xù)保持拖拉機行業(yè)第一的地位，然而 “鷸蚌相爭，漁翁得利” ，在1960年代中期，冠軍寶座還是旁落他人之手。

由“核機信息不一致”引發(fā)的思考 ♂

由“核機信息不一致”引發(fā)的思考

2015年5月以來，安徽各地農(nóng)機部門進一步拓寬補貼機具的核實手段，依托購機補貼輔助管理系統(tǒng)（以下簡稱“補貼系統(tǒng)”）里生產(chǎn)企業(yè)上傳的產(chǎn)品信息（樣機照片、產(chǎn)品銘牌、檢測報告等）為技術(shù)支撐，對購機者申報的補貼機具明示信息進行核查。

其中，發(fā)現(xiàn)某品牌企業(yè)大馬力拖拉機的“實物銘牌信息”與補貼系統(tǒng)里的“上傳銘牌信息”不一致。主要體現(xiàn)在“實物銘牌信息”中的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)無年號，結(jié)構(gòu)質(zhì)量減少過多；而“上傳銘牌信息”中的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有年號，結(jié)構(gòu)質(zhì)量和檢測報告中的最小使用質(zhì)量一致。

各地驗機人員就“產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是否應(yīng)該明示年號，結(jié)構(gòu)質(zhì)量變小是否意味著偷工減料”的問題在安徽省補貼系統(tǒng)管理群中展開討論，在沒有得出明確結(jié)論之前，暫對該產(chǎn)品不予審核通過。

看似簡單的問題卻引起了不必要的麻煩。這種“企業(yè)疏于管理文字信息”現(xiàn)象，在實際生活中經(jīng)常碰到，主要有如下表現(xiàn)。

1.安全標(biāo)志使用不規(guī)范

農(nóng)機安全標(biāo)志執(zhí)行國家強制性標(biāo)準(zhǔn)。安全標(biāo)志粘貼應(yīng)齊全，其內(nèi)容、形式和顏色必須符合GB10396的規(guī)定。

待審的生產(chǎn)企業(yè)往往會出現(xiàn)以下錯誤。

第一，生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品出廠時不粘貼安全標(biāo)志，而是交給經(jīng)銷商去粘貼，從而出現(xiàn)安全標(biāo)志粘貼不全、卷邊脫落和根本不粘貼的現(xiàn)象，尤其以配套農(nóng)機具最為突出。

第二，安全標(biāo)志使用“注意”、“警告”和“危險”三個級別來描述危險的程度，并以不同顏色標(biāo)識。然而，很多生產(chǎn)企業(yè)對危險程度不加區(qū)分，用同一種危險級別，即所有安全標(biāo)志顏色相同；或標(biāo)志顏色與危險級別不對應(yīng)，顏色和級別混用；或安全標(biāo)志使用一段時間后，因材質(zhì)差而出現(xiàn)掉色、變色或混色。

第三，安全標(biāo)志里的文字（圖形）內(nèi)容與機器粘貼位置的潛在危險不相符，或者安全標(biāo)志的粘貼位置與說明書明示粘貼位置不符。

這些錯誤將帶對生產(chǎn)企業(yè)帶來如下不良影響。

第一，如果安全標(biāo)志不符合GB10396的規(guī)定，則該產(chǎn)品不合格。在每年的產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查中，都有因安全標(biāo)志錯誤，造成產(chǎn)品的抽查結(jié)果為不合格。

第二，2015年7月1日起施行的“國抽新規(guī)”規(guī)定：對只因標(biāo)簽、標(biāo)志或者說明書不符合產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)在采取補救措施且能保證產(chǎn)品質(zhì)量安全的情況下，方可繼續(xù)銷售，并向后處理部門書面報告有關(guān)情況。

2.產(chǎn)品銘牌標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

目前，產(chǎn)品銘牌執(zhí)行國家推薦性標(biāo)準(zhǔn)。GB/T 13306-2011《標(biāo)牌》對產(chǎn)品銘牌作出相應(yīng)規(guī)定，對銘牌材料、銘牌固定方式以及銘牌內(nèi)容都做出了明示。

另外，最新發(fā)布的《2015—2017年農(nóng)業(yè)機械購置補貼實施指導(dǎo)意見》對產(chǎn)品銘牌做出了明確要求，即補貼機具產(chǎn)品須在明顯位置固定標(biāo)有生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品名稱和型號、出廠編號、生產(chǎn)日期、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等信息的永久性銘牌。

然而，不同產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對銘牌信息要求不規(guī)范。拖拉機、旋耕機、谷物播種機、水稻插秧機等具體農(nóng)機品種的國家標(biāo)準(zhǔn)對銘牌信息規(guī)定存在不統(tǒng)一、不明確的現(xiàn)象。

生產(chǎn)企業(yè)采用的產(chǎn)品銘牌目前存在以下錯誤。

第一，由于現(xiàn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對銘牌要求的非強制性、對銘牌信息的非統(tǒng)一性，造成各類產(chǎn)品銘牌信息存在很大隨意性，尤其是不同企業(yè)同類產(chǎn)品的銘牌信息里的技術(shù)參數(shù)內(nèi)容相差很大。突出表現(xiàn)在缺少執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；日期有出廠日期、制造日期和生產(chǎn)日期等多種稱呼；各類產(chǎn)品主要技術(shù)參數(shù)不統(tǒng)一。

第二，因產(chǎn)品銘牌里的出廠編號和生產(chǎn)日期的內(nèi)容是在產(chǎn)品檢驗合格后確定下來的，出廠前部分企業(yè)沒有及時補充完整。尤其是不干膠銘牌，其相關(guān)內(nèi)容多用記號筆填寫，隨意性大，出錯率高，常有不填現(xiàn)象；而產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)相對穩(wěn)定，企業(yè)多印在銘牌上，常出現(xiàn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)作廢后未及時更新銘牌的現(xiàn)象。

第三，目前仍有很多生產(chǎn)企業(yè)采用螺釘緊固或不干膠粘貼方式固定，使庫存機更換銘牌變得簡便可行。

以上情況給監(jiān)管部門和生產(chǎn)企業(yè)均帶來了不少影響。

第一，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對銘牌信息描述的不統(tǒng)一，給監(jiān)管者帶來操作上的困難。以執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為例，部分產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)沒要求銘牌上打印執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，這與《2015—2017年農(nóng)業(yè)機械購置補貼實施指導(dǎo)意見》有沖突。

而執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)代號和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號有細微差別，若明示信息是執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)代號，則是否注明標(biāo)準(zhǔn)的年號就成為可選項了。監(jiān)管者若要求企業(yè)整改，則依據(jù)不足；不要求企業(yè)整改，無年號的標(biāo)準(zhǔn)無法確認(rèn)是否現(xiàn)行有效，又與常理不符。

第二，用螺釘緊固和不干膠粘貼方式固定產(chǎn)品銘牌，因其易更換，對“是否是永久性銘牌”的判斷尺度難以掌握，常出現(xiàn)過度判或不敢判。這種現(xiàn)狀即不利于監(jiān)管的公正性，也不利于將管理差的企業(yè)排除在補貼之外。

第三，部分企業(yè)忽視了《2015—2017年農(nóng)業(yè)機械購置補貼實施指導(dǎo)意見》對產(chǎn)品銘牌的明確要求，在安徽省今年補貼機具歸檔中，因“銘牌信息無執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”的原因而不予歸檔所占的比例最大，使企業(yè)痛失補貼資格。

第四，現(xiàn)階段，銘牌信息需上傳到補貼系統(tǒng)，是核實機具獲得補貼的依據(jù)之一。因“實物銘牌信息”與“上傳銘牌信息”不一致，造成輕者暫緩補貼，重者取消補貼。

3.使用說明書描述空洞

產(chǎn)品使用說明書執(zhí)行國家推薦性標(biāo)準(zhǔn)。GB /T 9480一2001《農(nóng)林拖拉機和機械、草坪和園藝動力機械使用說明書編寫規(guī)則》和TZ2－2006《使用說明書審查》都對使用說明書的內(nèi)容有詳細要求。

實際中，各生產(chǎn)企業(yè)的使用說明書存在以下問題。

第一，說明書（用戶版本）內(nèi)容缺少安全標(biāo)志，安全標(biāo)志在說明書中不能彩色復(fù)現(xiàn)，或說明書沒有明示出安全標(biāo)志的具體粘貼位置。

第二，很多企業(yè)照抄照搬別家同類產(chǎn)品使用說明書。如技術(shù)參數(shù)方面，外形尺寸不區(qū)分運輸狀態(tài)和工作狀態(tài)；整機質(zhì)量不區(qū)分結(jié)構(gòu)質(zhì)量和最小使用質(zhì)量；生產(chǎn)率不區(qū)分純工作小時生產(chǎn)率、作業(yè)小時生產(chǎn)率和班次小時生產(chǎn)率；作業(yè)速度、油耗不去實測驗證而照抄他人。

第三，生產(chǎn)企業(yè)急于將產(chǎn)品推向市場，不作調(diào)研，泛泛而談產(chǎn)品的適用性；不對用戶反饋的故障信息進行整理，使具體產(chǎn)品的故障排除方法針對性不強；企業(yè)雖緊跟補貼政策走，但補貼歸檔的參數(shù)不能及時增加到說明書中。

因產(chǎn)品使用說明書未符合國家標(biāo)準(zhǔn)，可產(chǎn)生以下影響。

第一，在每年的產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查中，都有因使用說明書安全注意事項不符合要求，造成被抽產(chǎn)品的抽查結(jié)果為不合格。

第二，產(chǎn)品適用性描述空洞，不能指導(dǎo)用戶合理使用機具，造成機具過早損壞；而當(dāng)用戶超范圍使用機具出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題時，企業(yè)又常處于不利地位。

第三，技術(shù)參數(shù)不嚴(yán)謹(jǐn)，表現(xiàn)為實際數(shù)值和說明書明示信息有較大出入，常引發(fā)用戶投訴。

4.三包憑證未更新

《農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》(總局令第126號)，即“新三包規(guī)定”，對農(nóng)機產(chǎn)品“三包憑證”作出規(guī)定，其內(nèi)容至少包括產(chǎn)品品牌、型號規(guī)格、生產(chǎn)日期、購買日期、產(chǎn)品編號等。

很多生產(chǎn)企業(yè)對于三包憑證存在以下問題。

第一，四部委“新三包規(guī)定”已于2010年6月1日起施行，仍有企業(yè)的“三包憑證”明示已廢止的六部委“老三包規(guī)定”（國經(jīng)貿(mào)質(zhì)〔1998〕123號）。

第二，缺少主要部件清單和易損件清單或主要部件和易損件界定不清。

第三，“新三包規(guī)定”中三包有效期新增了“易損件和其它零部件的質(zhì)量保證期”。企業(yè)常按原有三包辦法，使企業(yè)提供給用戶的“三包憑證”多缺少易損件質(zhì)量保證期。

以上現(xiàn)象易造成以下影響。

第一，企業(yè)對易損件質(zhì)量保證期不敢承諾，側(cè)面反映部分生產(chǎn)企業(yè)選配質(zhì)量差的零配件，產(chǎn)品可靠性差，不利于行業(yè)發(fā)展。

第二，企業(yè)對主要部件和易損件進行模糊界定，對應(yīng)承擔(dān)的三包責(zé)任進行規(guī)避，造成用戶維權(quán)難。

5.產(chǎn)品合格證五花八門

《產(chǎn)品質(zhì)量法》明確規(guī)定“生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)對其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)，應(yīng)有產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證明”。也就是說，產(chǎn)品合格證是生產(chǎn)企業(yè)必須提供給用戶的隨機附件之一。

產(chǎn)品合格證是指生產(chǎn)者為表明出廠的產(chǎn)品經(jīng)質(zhì)量檢驗合格，附于產(chǎn)品或者產(chǎn)品包裝上的合格證書、合格標(biāo)簽或者合格印章。這是生產(chǎn)者對其產(chǎn)品質(zhì)量作出的明示保證，也是法律規(guī)定生產(chǎn)者所承擔(dān)的一項產(chǎn)品標(biāo)識義務(wù)。

目前，無相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品合格證作出明確規(guī)定。又因產(chǎn)品合格證是企業(yè)自身對出廠檢驗合格的產(chǎn)品出具的證明，由于無標(biāo)可依，造成其樣式和內(nèi)容五花八門，表現(xiàn)如下。

第一，材質(zhì)不統(tǒng)一。有紙質(zhì)的、不干膠的、塑料的、金屬片的等。

第二，形狀不統(tǒng)一。有圓的、方的、長方形的、棱形的、三角形的等。

第三，大小不統(tǒng)一。合格證的大小相差比較懸殊，小到幾平方厘米，大到上百平方厘米。

第四，內(nèi)容不統(tǒng)一。一張信息很完整的合格證會包含：廠名廠址、產(chǎn)品型號名稱、產(chǎn)品出廠編號、發(fā)動機廠家型號、發(fā)動機編號、底盤編號、檢驗日期、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號、檢驗員、聯(lián)系電話等相關(guān)信息，并加蓋產(chǎn)品檢驗專用章。而簡單的合格證只能找到和產(chǎn)品有關(guān)的一兩條信息。

第五，用詞不統(tǒng)一。以合格證上的日期為例，多出現(xiàn)生產(chǎn)日期、發(fā)證日期、檢驗日期、出廠日期和日期等多種表述。

企業(yè)提供簡單的合格證，發(fā)放空白的合格證（由經(jīng)銷商填寫），甚至出現(xiàn)合格證和銘牌信息相互矛盾。監(jiān)管部門對于再離譜的合格證也只能根據(jù)常識去判斷合格證是否規(guī)范，使工作流程不順暢，畢竟“法無授權(quán)不可為，法不禁止即自由”。

6.產(chǎn)生上述現(xiàn)象的原因

第一，農(nóng)機企業(yè)多實干，不關(guān)注細節(jié)；多重視產(chǎn)品的作業(yè)性能是否滿足實際生產(chǎn)需要，而忽視承載在產(chǎn)品之上的安全、質(zhì)量、身份等方面的文字信息。

第二，監(jiān)管部門多認(rèn)為上述現(xiàn)象是紙質(zhì)材料的錯誤，只要產(chǎn)品的作業(yè)性能農(nóng)民可以接受，常采取寬容的態(tài)度；若進行處罰，有過重之嫌。企業(yè)沒有從中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，從而助長了此類現(xiàn)象的漫延。

第三，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)無法及時跟進，造成標(biāo)準(zhǔn)修訂滯后和缺失，使此類不規(guī)范現(xiàn)象的存在有其合理的一面。

7.建議

古人云：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”。換句話說，生產(chǎn)企業(yè)不能因為事小而任其發(fā)展；相關(guān)部門不能因為即使嚴(yán)要求，對農(nóng)機化發(fā)展也影響不大而不去制（修）訂相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)加以規(guī)范。其實，行業(yè)的發(fā)展離不開細節(jié)的完善。

第一，修訂GB/T 13306-2011，對銘牌至少包含的信息做出詳細要求，并對“銘牌的永久性”進行定義；各產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進一步對銘牌信息里的技術(shù)參數(shù)加以明確。建議銘牌日期以“生產(chǎn)日期”來表述。

第二，合格證已從法律的層面確認(rèn)是產(chǎn)品的有機組成部分，就應(yīng)制訂相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)加以規(guī)范。建議合格證日期以“檢驗日期”來表述。

第三，新制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“產(chǎn)品出廠編號  編制規(guī)則”，即產(chǎn)品身份證的確定原則，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)所有農(nóng)機產(chǎn)品出廠編號的唯一性，增加補貼系統(tǒng)自動監(jiān)管的可行性。建議采用：組織機構(gòu)代碼+型號+年份+流水號。