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本文導讀目錄：

1、疫情催動農機企業(yè)加速營銷模式重構

2、疫情后時代再審視農機經營策略

3、疫情對農機市場整體影響有限，后市發(fā)展值得看好！

4、疫情對小麥機收影響不大 大規(guī)?？鐓^(qū)作業(yè)由南向北推進

疫情催動農機企業(yè)加速營銷模式重構 ♂

疫情催動農機企業(yè)加速營銷模式重構

此次的新冠肺炎疫情是對農機企業(yè)生存、發(fā)展模式的一次極端壓力測試，對產品信息傳遞、訂單獲取、產品交付、售后服務等提出了新的要求，倒逼企業(yè)營銷模式轉型。

面對未來，農機企業(yè)應加快數(shù)字化、網絡化、信息化業(yè)態(tài)發(fā)展，全面構筑線上線下協(xié)同發(fā)展的營銷模式，打造新的競爭優(yōu)勢。

加快線上線下同步

疫情造成農機市場線下銷售大幅下滑，企業(yè)的生存、發(fā)展方式發(fā)生了較大變化，企業(yè)不得不采取線上線下協(xié)同的營銷模式實施自救。      

農機企業(yè)、經銷商普遍開展了線上業(yè)務，進一步減少溝通、運營成本，實現(xiàn)消費轉化，拓展新的銷售渠道，努力追求營銷能力的“彎道超車”。

一些大企業(yè)由于提前利用互聯(lián)網技術和數(shù)字化、智能化手段進行營銷模式升級，完成了線上線下營銷布局，構建全方位的用戶深度數(shù)據(jù)，初步具備全域營銷網絡覆蓋。

在疫情期間，他們大力應用網上商城、集成小程序、CRM、SAAS、H5、云計算等技術的智能銷售系統(tǒng)，大力推廣線上業(yè)務，建立健全線上線下產品體驗、產品推廣、整機銷售、配件供應、售后服務、業(yè)務培訓、客戶管理等信息化運營功能，基本實現(xiàn)了階段性線上線下的并重互補。

線上營銷資源投入缺失的企業(yè)，加快補短板，積極利用各平臺資源，通過電話咨詢、線上看車、線上賣車、線上培訓等一系列線上營銷方式，為客戶提供服務，加速實現(xiàn)線上業(yè)務的推進。

線上營銷活動短期看是救急行為，長期看是需求驅動。線上銷售的便利、快捷和節(jié)省成本的優(yōu)勢，得到企業(yè)、經銷商、用戶的認可。傳統(tǒng)的由線下主導的營銷方式已經改變，線上線下同步發(fā)展的機遇期已經到來。

線上營銷的制約因素

細數(shù)疫情期間行業(yè)暴露出的營銷短板，主要集中在思維、資源和能力3個方面。

1. 思維認知制約

從農機企業(yè)發(fā)展歷程的規(guī)律看，一些企業(yè)因不接受或接受新技術、新模式慢，錯失了產業(yè)、產品發(fā)展最佳機遇，陷入更大的競爭困境。

據(jù)調研，在傳統(tǒng)模式能夠維持的情況下，對于新技術、新模式的初始沖擊，部分企業(yè)普遍存在天然的抵御、排斥心理，短期內難以改變認識。受此因素影響，這些企業(yè)線上營銷模式無法進入到戰(zhàn)略決策之內。

2. 資源布局影響

農機行業(yè)是微利行業(yè)，資源投入相對不足。在產業(yè)升級的關鍵時期，關注的多是制造、研發(fā)資源方面的投入。部分企業(yè)延遲線上資源投入，更多的企業(yè)未將線上營銷模式列為首選項。

據(jù)悉，一家農機企業(yè)為抓住市場機遇，多年前就制定了客戶關系管理、線上線下營銷協(xié)同的營銷體系發(fā)展規(guī)劃，因資金問題遲遲難以啟動，各種建設方案無奈被束之高閣。      

3. 能力手段限制

部分企業(yè)缺乏系統(tǒng)的資源支撐，缺少客戶信息、產品信息和服務信息等一體化形式，沒有形成系統(tǒng)的線上營銷系統(tǒng)，只能采取單一的營銷方式，無法發(fā)揮線上營銷的整體優(yōu)勢。

有的企業(yè)雖有完善的系統(tǒng)，但對員工缺乏系統(tǒng)技能培訓，出現(xiàn)相關人員不會用不愿用的現(xiàn)象，達不到精確追蹤用戶行為、精準預測市場需求、難以把控住用戶購機和服務需求。

這些企業(yè)短期內雖能有局部效果，但中長期難以滿足線上多樣化需求，不能快速形成線上線下協(xié)同優(yōu)勢。      

線上營銷仍在加強

疫情雖然給農機行業(yè)線下銷售按下了暫停鍵，卻也為行業(yè)實現(xiàn)營銷升級、加快線上業(yè)務開展按下了快進鍵。      

一是線下促銷活動難以開展。傳統(tǒng)的產品培訓、產品宣傳、產品體驗、產品促銷等活動延遲或取消。隨著大中拖及其配套農機具、小麥收等產品在3月中下旬逐步進入銷售旺季，線上銷售的優(yōu)勢將得到進一步發(fā)揮。

二是部分用戶購車需求改變。用戶群體在變更，線上渠道在拓寬，倒逼經銷商銷售行為改變。線上購買對于部分涉農企業(yè)和個體農田作業(yè)經營者購買習慣有一定影響，他們更愿意接受送貨上門、貨到付款、不滿意就退貨的方式，這樣可以減少不必要的質量擔憂和購買時間、次數(shù)。在缺乏線上渠道的情況下，自用用戶為減少出門次數(shù)，將耕作任務交由農事服務組織，延遲購機。      

三是新的銷售習慣初步養(yǎng)成。據(jù)調研，已經有80%以上的用戶不希望依靠傳統(tǒng)的“進店購買”方式購買農機，更愿意通過線上工具，實現(xiàn)熟悉產品、便利購買和享受溢價服務。

加快營銷轉型

疫情帶來的不利因素將在短期內使企業(yè)及經銷商的利益受損，但如果企業(yè)加快線上線下協(xié)同建設，就具備了未來發(fā)展的基礎。     

 一是把握趨勢抓機遇。洞察市場發(fā)展規(guī)律、需求趨勢，抓住用戶購買方式轉變帶來的信息化需求，利用線上線下協(xié)同體系優(yōu)勢，做好企業(yè)、經銷商、用戶數(shù)字化基礎建設，努力滿足市場趨勢和用戶需求目標，實現(xiàn)營銷。      

二是優(yōu)化資源鑄平臺。加快思維轉型和能力養(yǎng)成，提高線上線下協(xié)同發(fā)展的認知。理解農機產品線上營銷的規(guī)律、特點和資源配置訴求，暢通產品鏈、營銷鏈和價值鏈。

充分認識線上布局的緊迫性，加快推進實施。將營銷模式轉型的系統(tǒng)戰(zhàn)略融入企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，明晰戰(zhàn)略目標、發(fā)展路徑、競爭定位，加大線上資源布局、提高運營能力，盡早構建適應未來競爭的營銷新模式。    

三是廠商協(xié)同育優(yōu)勢。針對競爭狀況、競爭對手策略，用優(yōu)惠的促銷政策、高品質的產品、適度的價格，提升客戶的認可度、購買意愿。對經銷商進行賦能，把握新經銷模式的競爭特點和規(guī)律，提升其線上線下一體化結合度、運營的能力，打造強勢營銷品牌，努力在競爭中脫穎而出。

營銷模式轉型到了企業(yè)自我變革的關鍵期，疫情加速了農機營銷模式重構。抓住機遇行動早的企業(yè)，將是贏家。

疫情后時代再審視農機經營策略 ♂

疫情后時代再審視農機經營策略

毫無疑問，疫情后世界經濟出現(xiàn)嚴重衰退，產業(yè)鏈供應鏈循環(huán)受阻，國際貿易投資萎縮，大宗商品市場出現(xiàn)動蕩，國內消費、投資、出口同步下滑，人們的思想認識和消費觀念正在發(fā)生巨大改變。

經濟大勢如此，對于處于深度轉型期的農機行業(yè)影響極為深遠，諸多經營領域正在發(fā)生著顛覆性變革，呈現(xiàn)出截然不同的嶄新競爭特點。在此背景下，農機企業(yè)面臨的市場競爭不確定性增多，后續(xù)面臨的競爭更加殘酷，行業(yè)“洗牌”將持續(xù)加速。

疫情后時代，如何調整生存發(fā)展策略，是值得每個企業(yè)經營者深入思考的發(fā)展命題。以下5個方面就需要企業(yè)重新審視。

1.投資戰(zhàn)略

企業(yè)原來的投資擴張規(guī)劃，都是建立在疫情危機發(fā)生前的消費規(guī)模預測分析基礎上的。全球疫情爆發(fā)，必定會在很長時間極大影響全球經濟，改變購買消費力及總體消費規(guī)模，消費購買力的恢復，將需要相當長時間。

因此，企業(yè)需要重新審視并調整投資擴張戰(zhàn)略，尤其是產能擴張性投資戰(zhàn)略。

要客觀評估農機市場容量與前景，既不能過分保守也不能盲目激進，要量力而行，要奉行先做強再做大的戰(zhàn)略思想，著眼長遠，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

疫情過后，農機企業(yè)在謹慎對待產能擴張性投資的同時，需密切關注用戶消費的復蘇，把握時機，抓住用戶需求機會，實現(xiàn)銷量提升。

2. 產品結構與創(chuàng)新方向

疫情突來，糧食安全、生態(tài)保護、公共衛(wèi)生、綠色保健等領域備受關注，人們的消費習慣也隨之發(fā)生了根本性改變。

農機企業(yè)必須主動適應這些變化，在進一步提高主要糧食作物全程機械化的過程中，注重綠色生產，改善制造工藝，尤其是鍍鋅、噴涂、鑄造等工藝，按照國家法規(guī)建設污染解決設施，尋找具有完善實施規(guī)范管理的部件配套企業(yè)，減少制造污染。

針對生態(tài)農業(yè)和經濟作物、畜牧產業(yè)等發(fā)展需求，創(chuàng)新研發(fā)適用性強、高品質的產品；結合市場需求及時調整產品策略，找準創(chuàng)新方向，精細投入、持久深耕、拓展思維，實現(xiàn)長足發(fā)展。

3. 對外貿易策略

疫情爆發(fā)，對外貿易業(yè)務受到極大影響，農機產業(yè)也不例外。大勢不可逆，唯有快速調頭，因此，涉及進出口業(yè)務的農機企業(yè)，必須快速審視和調整外貿出口經營策略，及時改變經營方向，必要時削減外貿出口的費用與投資，集中資源優(yōu)先鞏固好國內的“根據(jù)地市場”。

4. 渠道建設和智能應用策略

疫情期間，互聯(lián)網發(fā)揮了空前有效的智能優(yōu)勢，疫情加速了線上銷售渠道的發(fā)展。

眾所周知，當你做的產品優(yōu)勢不能轉化為消費者的認知優(yōu)勢，再好的產品就是賣不掉。同時，如果你的銷售渠道能力不足，整體營銷活動必定受挫。在新的競爭環(huán)境下，任何農機企業(yè)都不可能脫離互聯(lián)網的應用。

因此，所有農機企業(yè)都必須高度關注線上、線下渠道建設，關注AI、物聯(lián)科技、自動巡航、無人駕駛等互聯(lián)網科技應用，促進智能化農機發(fā)展。

5. 技術研發(fā)和工業(yè)設計能力建設

工業(yè)產業(yè)領域，機器換人是提高自動化程度的關鍵舉措，而我國的工業(yè)水平在某些領域短板較為突出。

近年來，雖然我國農機產品質量和技術均有較大提升，但是與發(fā)達國家差距依然十分明顯，尤其是大型特色農機整機及大型農機具，競爭力依然偏弱。

疫情之后，農機產業(yè)必須重新審視技術研發(fā)和工業(yè)設計能力建設，切實提升工業(yè)設計水平，創(chuàng)新產品結構設計和制造工藝控制手段，提升原材料工藝處理水平，促進農機裝備產業(yè)整體能力升級。

小結

當然，直面今后及未來競爭，農機企業(yè)需要重新審視和調整的不僅僅限于以上所說的5種經營策略，同時要持續(xù)優(yōu)化用戶評估策略、服務策略、傳播策略、價格策略和區(qū)域競爭策略等。

無論如何，圍繞著用戶需求滿足展開經營活動，始終是企業(yè)發(fā)展的“大廈之基”。

疫情對農機市場整體影響有限，后市發(fā)展值得看好！ ♂

疫情對農機市場整體影響有限，后市發(fā)展值得看好！

近日，中國農機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長寧學貴發(fā)表的文章顯示，2020年1季度全國機械行業(yè)營業(yè)收入同比下降24.11%，而2019年同期機械行業(yè)營業(yè)收入增長5.08%。其中，規(guī)模以上農機企業(yè)營業(yè)收入同比下降17.19%，2019年同期增長4.69%。

相比之下，機械行業(yè)中其他行業(yè)的下滑更為明顯，內燃機行業(yè)營業(yè)收入同比下降12.26%，工程機械營業(yè)收入同比下降16.46%，汽車工業(yè)營業(yè)收入同比下降30.63%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，相對機械行業(yè)其他子行業(yè)，受疫情沖擊的“農機工業(yè)在第1季度的表現(xiàn)可圈可點”。

誠然，我國對新冠肺炎疫情的強有力防控、基本戰(zhàn)勝疫情的事實，已經說明疫情對于農機行業(yè)的影響是暫時的與有限的。從支撐農機市場的一些因素看，目前并未褪色甚至有一定強化。

一是從政策方面看，國家出臺的政策舉措比較給力，2、3月全國疫情嚴峻的時期，黨中央和國務院一再強調要重視春耕農業(yè)生產，因此今年春播形勢喜人甚至好于往年。

同期，財政部、農業(yè)農村部等部門又出臺了農機報廢更新、農機深松整地、東北黑土地保護性耕作等一系列重要政策舉措，同時倡導大力推進農業(yè)生產社會化服務、采取先服務后補助的方式支持服務主體集中連片開展社會化服務。

而在穩(wěn)定糧食市場方面出臺的多重消息，對于水稻生產機械是重大利好。

如2月18日國務院常務會議部署不誤農時切實抓好春季農業(yè)生產，著重強調要“今年稻谷最低收購價保持穩(wěn)定，視情可適當提高，鼓勵有條件的地區(qū)恢復雙季稻”。

隨后國家發(fā)展改革委、財政部、農業(yè)農村部、糧食和儲備局、中國農業(yè)發(fā)展銀行等部門以及黑龍江省等商品糧大省都出臺了最低收購價的實際舉措。

水稻收獲價格的穩(wěn)定與提升，對于農機產業(yè)鏈上的水稻生產機械，包括拖拉機、插秧機、植保機械、收獲機械和烘干機等都是利好。

二是從支撐農機購買的因素看，盡管疫情持續(xù)時間長、春節(jié)后較長時間的停工停產和中小企業(yè)受疫情沖擊嚴重，讓不少民眾收入受到不同程度的影響，但是對于農機購買市場來說，主要有兩個方面。

一是農業(yè)生產主體亦即農機作業(yè)需求者自身收入的影響；二是提供機器作業(yè)服務的機手收入（包括可預期的國家購機補貼和作業(yè)補貼等）的影響，這方面主要參考上年的實際收入與對當年的收入預期。

從當前的形勢分析，前期主要看糧價和其他（大農業(yè)）收入，后者主要看機器的保有量與市場更新量。從這兩大因素看，影響農機市場的消費力與購買力并沒有大幅變化，因此也就不會對全年農機市場構成較大沖擊。

4月29日，農業(yè)農村部農機化管理司組織8個冬小麥主產省農機主管部門參加的“三夏”跨區(qū)作業(yè)調度會商線上會議，與會各省主管部門領導均預期今年的“三夏”機收價格會略有增長。

綜合今年全球油價下調和人工價格上漲等因素，筆者預計今年的機手收入水平總體會好于2019年，當然，這個因素會對2021年的市場預期更有利。只要“三夏”期間作業(yè)服務收入不下滑，會繼續(xù)傳導至下半年農機合作社、農機大戶對機器的購買需求。

從農機市場“大頭產品”看，今年下半年玉米機市場亦比較可期。

一是1季度購機的延緩，對后期資金的使用會有一定壓力，各地主管部門可能加大資金的使用進度，這對于下半年玉米機以及用于秋后翻地的拖拉機、秸稈打捆機等都是一定的利好。

二是玉米的去庫存效果已經顯現(xiàn)，玉米價格緩慢回升，有利于刺激玉米機的使用與購買。

三是從玉米收獲機的市場特點看，玉米機的低迷行情已經延續(xù)了4年，很多產品已經到了存量更新期，加上今年報廢更新政策杠桿發(fā)揮作用，預計今年玉米收獲機市場會好于2019年。

對于農機企業(yè)來說，只要品牌的信任度還在，疫情過后不用過于擔心發(fā)展。疫情對農機產業(yè)的沖擊呈現(xiàn)階段性與結構性的特征。

從目前的形勢看，主要是對銷售集中于1季度的插秧機和部分播種機企業(yè)有一定影響，但這類機械占農機產業(yè)的整體權重非常小，加上隨著這些企業(yè)自身的努力、加快復工復產以及后期市場的反彈，疫情的影響會逐步減小。而疫情也讓一部分植保機械企業(yè)（包括農用無人機）有一定增長。

可以說，農機企業(yè)特別是那些產品單一的企業(yè)，只要挺過去2月的艱難階段，下半年基本上沒有太大的生存壓力。當然，這里說的是正常經營的企業(yè)，筆者也多次表達過這樣的觀點：再好的市場形勢，也有企業(yè)因運營不善等原因被市場淘汰。

更讓我們欣喜的是，農機行業(yè)重要構成的支柱性企業(yè)在1季度受到的影響較小，有的企業(yè)還呈現(xiàn)同比上升之勢。如雷沃阿波斯1季度整體銷售同比增長13.3%，3大業(yè)務中拖拉機增長14.2%、水稻機增長2.1%、小麥機增長15%。

一拖股份1季度營業(yè)收入達20.77億元，僅比2019年同期下滑1.80%，而歸屬于上市公司股東的凈利潤卻同比大幅增長341.54%。

此外，從農機行業(yè)主要的動力供應商玉柴看，1季度逆勢增長8%，農用發(fā)動機銷量達到22796臺。這些發(fā)動機一部分作為當期主機的配件走向市場，另一部分用于企業(yè)的備貨。玉柴1季度銷量增多或更說明主機企業(yè)對后市看好，今年農機市場總體可期。

實際上，因為1季度的“非典型”特征，農機市場的表現(xiàn)對全年來講并沒有很大的參考價值。由于前期壓抑的需求，不排除在一定時間段內某些農機產品領域會出現(xiàn)“報復性消費”。

比如除一些插秧機企業(yè)正加快滿足市場需求外，筆者還了解到一些拖拉機企業(yè)也呈現(xiàn)出供不應求的態(tài)勢。而1度季下降的水稻收獲機也正呈現(xiàn)這一變化，只是部分企業(yè)的供應鏈組織仍不夠通暢、組織生產乏力，預計2季度水稻生產機械在數(shù)字報表上會好看很多。

綜上分析，筆者認為今年疫情并未讓國內農機市場的基本面發(fā)生變化，我國農機化發(fā)展長期向好的趨勢更沒有發(fā)生變化。

一是從廣度（規(guī)模）看，我國作為人口大國和農業(yè)大國，機器將在更廣的范疇替代人力，農機產業(yè)鏈不斷向縱向（全程）與橫向（全面）拓展，使我國農機市場擁有強大的內生動力并具有全球最大的發(fā)展體量潛力。

二是在深度方面，現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展、科技水平的提升及行業(yè)競爭與國家政策的推動，將促進我國農機產業(yè)不斷向高質量發(fā)展、向價值鏈中高端攀爬（帶動產品高溢價）。我國的農機化向更高的層次邁進，是不可阻擋的潮流與趨勢。

因此，短期內農機工業(yè)遭遇調整、滯漲的局面，是農機產業(yè)的正常發(fā)展路徑，也只是農機化發(fā)展進程中的枝節(jié)問題。未來，中國的農業(yè)不大可能依靠外國企業(yè)來武裝，中國的農機化事業(yè)不大可能靠國外品牌予以支撐。

我國農機化水平的整體提升，讓中國的農機市場具備很強的發(fā)展韌性。退一步講，自2016年開始下行的農機市場，特別是負增長的2019年是已經是農機行業(yè)近20年來最差的一年。

農機行業(yè)艱難的形勢已經大大錘煉了農機商界人士的心理承受力，也有利大家看清市場不是一個永遠都處于波峰的“非正?！笔袌?。

既然2019年市場已經夠不好的了，今年還能差到哪去？因此，農機行業(yè)人士大可不必過于悲觀。有希望，就有未來！

疫情對小麥機收影響不大 大規(guī)?？鐓^(qū)作業(yè)由南向北推進 ♂

疫情對小麥機收影響不大 大規(guī)模跨區(qū)作業(yè)由南向北推進

農機轉運是暢通的

5月20日，安徽宿州埇橋區(qū)昌乾合作社理事長武昌金率領36名農機手，駕駛36臺大型小麥收割機抵達河南安陽，經過兩天短暫調整，就投入了麥收作業(yè)。他們與安陽種糧農戶簽訂了2萬多畝小麥收割訂單，預計5天左右就收割完畢。然后，他們將返回宿州收割小麥，再北上山東、河北，跨越千里，耗時近1個月。

我國冬小麥97%以上都靠機收，有30%需要機械跨區(qū)來收割。當前疫情嚴峻復雜，對農機上路、跨區(qū)作業(yè)帶來一定影響。有的農機手擔心突發(fā)疫情被隔離、被管控，跨區(qū)作業(yè)轉運途中受阻、農機下田不暢，不愿意出門跨區(qū)作業(yè)。

在疫情多發(fā)的情況下，相關部門已經明確了保夏收政策。農業(yè)農村部負責人表示，各地務必及時打通堵點卡點，統(tǒng)籌調劑機具機械，分農戶、分地塊落實作業(yè)服務組織和機具機手，不能出現(xiàn)空白和死角。要在落實好疫情防控措施的基礎上，組織為農機手集中辦理重點物資運輸車輛通行證，推動在高速公路出入口等開設農機轉運綠色通道，對聯(lián)合收割機及其運輸服務車輛實行優(yōu)先查驗、優(yōu)先放行，為跨區(qū)作業(yè)人員提供核酸和抗原檢測、屬地登記備案等“一站式服務”，保障農機轉運暢通。各地要開通公布小麥機收保障熱線電話，及時幫助解決困難問題。發(fā)生疫情縣市的封控區(qū)、管控區(qū)，要發(fā)揮好農機社會化服務組織作用，迅速組建應急搶收隊，開展代收代種等服務，做到應收盡收，決不因疫情漏收一塊麥田。

有人說，今年高速公路上機收隊伍明顯少了，這也是事實。對此，中國農業(yè)機械化協(xié)會會長劉憲認為，小麥是我國特別是北方地區(qū)主要的口糧作物，播種面積超過3億畝。以前我國農機化水平低，小麥聯(lián)合收割機數(shù)量少、分布不均衡，需要長距離跨區(qū)機收實現(xiàn)均衡。近年來，在農機購置補貼等扶持政策的拉動下，全國稻麥聯(lián)合收割機已達到157萬臺，投入“三夏”小麥機收的聯(lián)合收割機數(shù)量基本穩(wěn)定在60萬臺以上，保有量充足。全國農機服務組織基本覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各地農機分布不均衡逐步縮小，能夠基本滿足各地機收作業(yè)需求。

降低機收環(huán)節(jié)損失

小麥機收在整個生產環(huán)節(jié)中損失最嚴重。據(jù)有關部門調查，2019年我國小麥平均收獲損失率為4.7%。小麥機收損失高，不僅影響農民種糧收入，也影響國家糧食安全?！皽p損就是增收，機收環(huán)節(jié)少損失一斤糧，農民朋友收成就多一斤，國家糧食安全就多一點保障?！眲椪f。

河北柏鄉(xiāng)縣金谷源合作社理事長常清多年來一直想方設法降低小麥機收環(huán)節(jié)損失，經過多年實踐探索，合作社小麥機收損失率已經從2018年每畝損失六七十斤，下降至2021年每畝損失十五六斤。常清介紹，降低小麥機收損失，首先要精準選擇收割時間。他建議，制定修訂小麥機收減損技術指導規(guī)范，引導農戶適時擇機收獲。其次，在麥收前做好收割機的檢修工作，確保收割機精準作業(yè)，降低損失。

“收割機制造技術不夠先進也是造成前幾年小麥機收損失率較高的重要原因?！鞭r業(yè)農村部農業(yè)機械化總站信息處副處長朱禮好表示，部分聯(lián)合收割機零部件設計不合理，作業(yè)時損失率就比較大。近年來，我國農機制造水平不斷提升，大型智能化收割機的推廣應用，有效降低了小麥機收損失率。從實踐情況看，當前亟需加快推廣應用智能綠色高效收獲機械，著力推進糧食精細化收獲，強化農機、農藝、品種的集成配套，提高關鍵技術到位率和覆蓋率。

劉憲認為，農機手操作水平參差不齊是機收損失大的重要原因。一些新手操作不規(guī)范、不能因地制宜對收割機進行精準調試、收割速度控制不好，都可能造成收割時跑糧漏糧。收割作業(yè)路徑、掉頭轉彎頻次、行進速度控制，也會影響小麥機收籽粒損失率。因此，要下大力氣開展機收減損宣傳培訓，將農機手培訓納入高素質農民培育工程，提高農機手規(guī)范操作能力。

“麥客”開展轉型服務

隨著聯(lián)合收割機數(shù)量增加，農機手之間的競爭越來越激烈，農機作業(yè)收益下降是不爭的事實。武昌金表示，以前機收作業(yè)收益高，1臺60馬力以上的小麥收割機收割一季能賺3萬元左右，現(xiàn)在1臺180馬力以上的大型小麥收割機，一季作業(yè)也就賺三四萬元。

農業(yè)農村部農業(yè)機械化管理司會同農業(yè)機械化總站近日發(fā)布的《2022年“三夏”農作物機械化作業(yè)服務價格和成本變化趨勢調查報告》認為，今年“三夏”生產期間，預計小麥機收價格為每畝60元，較去年上漲了8元左右，同比增長15%。“三夏”機械化作業(yè)服務價格增長的主要因素為燃油成本和農機手雇工費用的增加，其次，原材料價格與物流成本的增長導致的機具及零配件購買維修成本的增加也是重要因素。

“麥客”為我國農機化發(fā)展做出重要貢獻，但僅靠農機作業(yè)提高收益難上加難。武昌金早在2006年就成立農機合作社，在繼續(xù)開展農機作業(yè)的同時，利用自身的農機資源優(yōu)勢開展小麥生產全程托管服務，并租種3000畝土地種植小麥。

實際上，很多“麥客”見識廣、能力強，不斷尋求經營方式上的變革。他們或成立農機專業(yè)合作社，或成立家庭農場，或成立農民專業(yè)合作社，從“麥客”變身為新型農業(yè)經營主體。“在傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)轉型的過程中，農機社會化服務前景廣闊。各類農機社會化服務組織的涌現(xiàn)，促進了我國農機化水平的提升和現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展。”朱禮好說。

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