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本文導(dǎo)讀目錄：

1、植保新利器雷沃ZP7700水旱兩用自走式噴桿噴霧機(jī)

2、植保無(wú)人機(jī)“錢景”誘人，2021年將達(dá)到128億元

3、植保無(wú)人機(jī)上陣助春管

4、植保無(wú)人機(jī)爭(zhēng)奪農(nóng)忙季，性價(jià)比依然是王道

植保新利器雷沃ZP7700水旱兩用自走式噴桿噴霧機(jī) ♂

植保新利器雷沃ZP7700水旱兩用自走式噴桿噴霧機(jī)

雷沃阿波斯植保機(jī)械自進(jìn)軍植物保護(hù)領(lǐng)域以來(lái)，歷經(jīng)多年發(fā)展，產(chǎn)品目前已涵蓋水旱兩用自走式噴桿噴霧機(jī)、懸掛式噴桿噴霧機(jī)、牽引式風(fēng)送噴霧機(jī)三大類別，能夠?yàn)楹堤铩⑺锛皹?biāo)準(zhǔn)化種植區(qū)域作物提供全生命周期植保作業(yè)。為順應(yīng)市場(chǎng)需求，雷沃阿波斯植保機(jī)械豐富產(chǎn)品組合、填補(bǔ)空白，合理推出3WPZ-700型（ZP7700）水旱兩用自走式噴桿噴霧機(jī)。

據(jù)了解，雷沃ZP7700（3WPZ-700型）產(chǎn)品采用水旱兩用加強(qiáng)型專用車橋，穩(wěn)定可靠，抗沖擊能力強(qiáng)。配備雷沃重工成熟專用動(dòng)力系統(tǒng)，50馬力，動(dòng)力強(qiáng)勁，匹配6速變速箱，發(fā)揮動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，滿足作業(yè)需求。藥箱采用先進(jìn)的滾塑工藝，厚度均勻，強(qiáng)度高，抗沖擊能力強(qiáng)。匹配升降式撒肥機(jī)，采用雙作用升降結(jié)構(gòu)，可實(shí)現(xiàn)撒肥、播種等功能拓展。

噴桿的支撐桿設(shè)置合理，穩(wěn)定性好，液壓油缸舉升力大，可滿足后期功能拓展需求。噴灑系統(tǒng)安全系數(shù)高，進(jìn)口噴頭，噴灑均勻，高強(qiáng)度的噴灑管路，安全、可靠，不滴漏。系統(tǒng)壓力最大可達(dá)1兆帕，穿透能力強(qiáng)。另外裝有先進(jìn)的儀表顯示系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)顯示車速、水溫、發(fā)動(dòng)機(jī)故障等信息。

產(chǎn)品適用于小麥、水稻、大豆、牧草、棉花等作物，適應(yīng)范圍廣，用戶使用更加便捷，據(jù)了解，該系列產(chǎn)品上市以來(lái)備受用戶青睞，產(chǎn)品的高適應(yīng)性及功能拓展的不斷升級(jí)，目前已連續(xù)接到河北、山東、安徽等區(qū)域批量訂單，成為現(xiàn)代高效植保機(jī)械的又一利器。

隨著高效植保機(jī)械化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，雷沃阿波斯植保機(jī)械未來(lái)聚焦高端產(chǎn)品，不斷拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同區(qū)域市場(chǎng)及用戶個(gè)性化需求，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供綠色智慧解決方案。

植保無(wú)人機(jī)“錢景”誘人，2021年將達(dá)到128億元 ♂

植保無(wú)人機(jī)“錢景”誘人，2021年將達(dá)到128億元

我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，擁有18億畝基本農(nóng)田，每年光是農(nóng)藥噴灑作業(yè)就需要耗費(fèi)大批人力，為了解決我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的困境，植保無(wú)人機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。噴灑一畝農(nóng)田僅需一兩分鐘，大大節(jié)省了時(shí)間和人力，受到廣大農(nóng)戶的歡迎，發(fā)展前景可觀，但細(xì)究之下，我們依然要質(zhì)問(wèn)植保無(wú)人機(jī)何時(shí)能真正地“飛起來(lái)”。 

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《無(wú)人機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)植保無(wú)人機(jī)保有量達(dá)2324架(31個(gè)省統(tǒng)計(jì))，總作業(yè)面積達(dá)1152.8萬(wàn)畝次，同比增長(zhǎng)分別是234%、170.6%。但是，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)植保仍以人工加手動(dòng)、電動(dòng)噴霧機(jī)這樣的半機(jī)械化裝備為主，占比超過(guò)90%，航空植保比例小于2%。

中、美、日農(nóng)用航空作業(yè)占耕地面積比例(%)

按2015年植保無(wú)人機(jī)總作業(yè)面積達(dá)1152.8萬(wàn)畝次計(jì)算，無(wú)人機(jī)植保比例不到1%，而美國(guó)、日本的農(nóng)用航空作業(yè)占耕地面積比例分別達(dá)到50%、54%，世界平均水平也達(dá)到了遠(yuǎn)高于我國(guó)的17%，我國(guó)在航空植保方面還處于剛剛起步階段。

目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程加速推進(jìn)，農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率預(yù)計(jì)達(dá)到63%，力爭(zhēng)2020年農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平超過(guò)68%，其中糧食作物超過(guò)80%。植保機(jī)械化率低成為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化最大的短板。這個(gè)問(wèn)題會(huì)越來(lái)越得到國(guó)家和社會(huì)的重視，植保無(wú)人機(jī)正是彌補(bǔ)這一短板的利器。

中國(guó)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

近幾年全國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼力度一直很大，2015年達(dá)到228.09億，一旦植保無(wú)人機(jī)進(jìn)入國(guó)家層面的補(bǔ)貼后，為了補(bǔ)齊農(nóng)業(yè)機(jī)械化的短板，相應(yīng)的補(bǔ)貼力度會(huì)很大。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析師預(yù)計(jì)，2017年我國(guó)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)空間將達(dá)到35億元，未來(lái)五年(2017-2021)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為38.29%，2021年將達(dá)到128億元。

植保無(wú)人機(jī)上陣助春管 ♂

植保無(wú)人機(jī)上陣助春管

　　“現(xiàn)在農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)很好，預(yù)計(jì)小麥畝產(chǎn)500斤左右、油菜畝產(chǎn)300斤以上?！苯眨←湴喂?jié)、春意滿田，青陽(yáng)縣新河鎮(zhèn)陀龍村種田大戶古榮生的臉上露出了笑容。?

　　在陀龍村春風(fēng)路附近，大片生長(zhǎng)的麥苗為村路兩邊鋪上綠色的地毯。這里的250畝麥田屬于青陽(yáng)縣2022年高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，由種田大戶古榮生承包經(jīng)營(yíng)。眼下正是小麥拔節(jié)期，因?yàn)榉N植面積大、時(shí)間緊，他采用無(wú)人機(jī)技術(shù)灌施水肥。?

　　古榮生把按比例調(diào)配的農(nóng)藥裝進(jìn)藥箱，然后無(wú)人機(jī)飛手操控1米多長(zhǎng)的無(wú)人機(jī)騰空而起，靈活自如地在稻田上方飛行、盤旋，并向下噴出均勻的白色水霧。相比于傳統(tǒng)噴藥預(yù)防病蟲害的方式，植保無(wú)人機(jī)作業(yè)更高效、省時(shí)，而且噴灑更均勻。今年除小麥外，他還栽種了200多畝油菜，利用無(wú)人機(jī)6個(gè)小時(shí)即可全部完成施肥。?

　　同樣在春風(fēng)路上忙碌的還有多位科技特派員，他們正在查看小麥和油菜長(zhǎng)勢(shì)，指導(dǎo)病蟲害綠色防控技術(shù)。正是他們手把手進(jìn)行服務(wù)交流，為夏糧豐收打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。?

　　新河鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)站站長(zhǎng)、科技特派員工作站聯(lián)絡(luò)員汪文凱說(shuō)：“新河鎮(zhèn)貫徹‘兩強(qiáng)一增’，做到藏糧于地、藏糧于技。當(dāng)前工作重點(diǎn)包括推廣飛防，使用無(wú)人機(jī)防治病蟲害除草；開好三溝清溝瀝水，及時(shí)追肥；搞好種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，保護(hù)農(nóng)民權(quán)益，做好春耕備耕工作。”?

　　今年，青陽(yáng)縣油菜播種面積5.8萬(wàn)畝、小麥播種面積0.8萬(wàn)畝。在無(wú)人機(jī)和科技特派員的雙重保障下，各村農(nóng)戶的小麥和油菜茁壯生長(zhǎng)，田地里涌動(dòng)著希望的春潮。?

植保無(wú)人機(jī)爭(zhēng)奪農(nóng)忙季，性價(jià)比依然是王道 ♂

植保無(wú)人機(jī)爭(zhēng)奪農(nóng)忙季，性價(jià)比依然是王道

資料圖

上周三，大疆農(nóng)業(yè)在深圳發(fā)布了MG-1SAdvanced、MG-1P系列植保無(wú)人機(jī)等新品，再加上10月底極飛也發(fā)布了三款P系列植保機(jī)新機(jī)型，在明年農(nóng)忙季開始前，植保機(jī)兩強(qiáng)再度摩拳擦掌登場(chǎng)了。

比起消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)多元化的需求，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的需求更直接簡(jiǎn)單———“多賺錢，少花錢”，極飛與大疆的模式也越來(lái)越像。在具體的服務(wù)模式與產(chǎn)品邏輯上，雙方給出的答案又有哪些不同？

市場(chǎng)需要怎樣的植保機(jī)？

關(guān)鍵點(diǎn)：田頭充電方便效率高成本低

比起消費(fèi)級(jí)航拍無(wú)人機(jī)，考慮到農(nóng)忙季爭(zhēng)分奪秒的作業(yè)任務(wù)，植保機(jī)最大的不同訴求就是“效率”，大疆與極飛許多創(chuàng)新也成為行業(yè)標(biāo)配。

比如“一控多機(jī)”，一個(gè)遙控器操控多臺(tái)飛機(jī)同時(shí)作業(yè)，提高了效率。大疆農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人陳韜告訴南都記者，這種模式更適合北方大片平整的農(nóng)田，對(duì)于南方復(fù)雜地形并不適用；其次是R T K (厘米級(jí)定位)，更好規(guī)劃飛行軌跡。大疆M G -1P強(qiáng)調(diào)集成，價(jià)格更便宜，同樣集成的還有“三合一”的雷達(dá)避障系統(tǒng)；極飛則加入人工智能技術(shù)，利用云端讓更多的農(nóng)田地圖繪制速度更快。

不過(guò)也有差異化。

極飛做植保機(jī)更早，在噴頭設(shè)計(jì)上用離心噴頭取代傳統(tǒng)的壓力噴頭，可以避免機(jī)器損耗，更節(jié)省農(nóng)藥；另外則是田頭充電?！耙粔K電池飛行時(shí)間10分鐘左右，換電也是田頭的核心痛點(diǎn)之一?！睒O飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽告訴南都記者，如果不帶充電裝置一天作業(yè)起碼要用到30塊電池，現(xiàn)在一般用柴油機(jī)充電，但買油不方便，而且機(jī)器太龐大也不好帶?！皹O飛的儲(chǔ)能充電器類比于便攜式充電寶，攜帶方便，速度也更快。”

“我們也在考慮田頭充電問(wèn)題，但還沒有更好的提高效率方法，”大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地告訴南都記者，實(shí)際上農(nóng)民的需求就是“多賺錢，少花錢”，用戶體驗(yàn)影響并不明顯。大疆則是基于其較強(qiáng)的拍攝技術(shù)進(jìn)行深化。比如M G -1P搭載的FPV (第一人稱視角)攝像頭，實(shí)時(shí)回傳圖像使飛手更好避障。但這對(duì)極飛則似乎意義并不明顯，不同于大疆擁有手動(dòng)與自動(dòng)兩種模式，極飛只有不帶遙控器的全自主飛行。龔槚欽認(rèn)為：“可能目前在南方這種小片農(nóng)田作業(yè)，手動(dòng)作業(yè)會(huì)比自動(dòng)快，但全自主+人工智能才是未來(lái)?！?/p>

此外，大疆還發(fā)布了另外一臺(tái)基于精靈系列改造的精靈R T K，這也是這次發(fā)布會(huì)上農(nóng)戶更關(guān)心的產(chǎn)品。比起大型植保機(jī)只能10米以下飛行作業(yè)，它能飛50米左右的高度規(guī)劃農(nóng)田，其取代的是另一種價(jià)格5萬(wàn)起的農(nóng)田規(guī)劃工業(yè)機(jī)器。

植保無(wú)人機(jī)怎么賺錢？

方向：“設(shè)備+服務(wù)”互相滲透

在12月初的財(cái)富論壇上，大疆副總裁羅鎮(zhèn)華曾透露：“無(wú)人機(jī)廠商在(植保飛防)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應(yīng)該掙錢，值得商榷。”

實(shí)際上如果作為一家設(shè)備銷售商，在農(nóng)業(yè)這種2B市場(chǎng)是存在市場(chǎng)極限的。“我們可以看日本市場(chǎng)，2006年日本有2500臺(tái)雅馬哈農(nóng)業(yè)植保機(jī)，到今年也才3600臺(tái)，這說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)有巨大的爆發(fā)式增長(zhǎng)?！敝x闐地如是告訴南都記者。

那么賣服務(wù)可以嗎？據(jù)ID C數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)更加龐大：到2023年，中國(guó)農(nóng)業(yè)植保硬件銷售規(guī)模為160億元，而農(nóng)業(yè)植保服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到485億元。

過(guò)去，極飛與大疆是典型的B 2C與C 2C的模式典型，前者賣服務(wù)，后者賣機(jī)器。極飛更多是通過(guò)自營(yíng)植保隊(duì)進(jìn)入田間作業(yè)，而大疆則是通過(guò)銷售機(jī)器，為植保隊(duì)建立訂單共享平臺(tái)，“讓植保隊(duì)多賺錢”。但現(xiàn)在雙方也都是相互滲透，大疆在東莞等地建立了兩家植保隊(duì)，而去年10月極飛也開始引入代理商機(jī)制。

不過(guò)企業(yè)定位依然有所不同?！皹O飛有49%的收入來(lái)自服務(wù)，”龔槚欽說(shuō)，其代理商主要是村里的農(nóng)資經(jīng)銷商，他們購(gòu)買機(jī)器為農(nóng)戶提供服務(wù)?！瓣P(guān)鍵我們是全自主的無(wú)人機(jī)，飛手培訓(xùn)上手只需要2天?！毕啾戎?，大疆慧飛U T C一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的飛手課程需要10多天。

“我們更希望術(shù)業(yè)有專攻，進(jìn)一步提高機(jī)器作業(yè)效率，降低植保隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本?！敝x闐地則更多強(qiáng)調(diào)大疆是“設(shè)備銷售商”?！皩?shí)際上比起10萬(wàn)多元的拖拉機(jī)，3萬(wàn)左右的植保機(jī)也不是特別的成本?！标愴w則補(bǔ)充說(shuō)，大疆會(huì)在售后與培訓(xùn)上支持植保隊(duì)伍。“在今年農(nóng)忙季之前大疆會(huì)派出1000多個(gè)維修員駐點(diǎn)到縣支持售后工作?！?/p>