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本文導(dǎo)讀目錄：

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式失靈，6種實(shí)戰(zhàn)工具助企業(yè)走出困境

2、傳統(tǒng)跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)已飽和，這幾個(gè)才厲害

3、傳遞好農(nóng)村金融“信用接力棒”

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式失靈，6種實(shí)戰(zhàn)工具助企業(yè)走出困境 ♂

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式失靈，6種實(shí)戰(zhàn)工具助企業(yè)走出困境

今年的新冠肺炎疫情嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)企業(yè)的銷量，為了彌補(bǔ)損失，很多企業(yè)和經(jīng)銷商的促銷力度比往年大的多，但據(jù)了解，效果依然不理想。

為什么促銷沒(méi)有以前管用了呢？面對(duì)新情況，農(nóng)機(jī)企業(yè)該如何解決銷售問(wèn)題呢？筆者認(rèn)為有6種很好的促銷工具可以幫助企業(yè)營(yíng)銷，關(guān)鍵是企業(yè)要靈活運(yùn)用。

促銷效果差，銷售業(yè)績(jī)降 整體看，傳統(tǒng)的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、播種機(jī)、旋耕機(jī)等產(chǎn)品銷量連續(xù)幾年都在下降，主要原因是市場(chǎng)需求飽和、產(chǎn)品飽和，整體需求放緩。 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈，每個(gè)企業(yè)幾乎都是一樣的產(chǎn)品、一樣的服務(wù)、一樣的營(yíng)銷，而在研發(fā)、技術(shù)路線、工藝和服務(wù)方面卻看不到差異，更看不到創(chuàng)新。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞，自己就怎么搞，用戶只看誰(shuí)家的更便宜，互相比拼的結(jié)果是全行業(yè)都不賺錢，最終陷入不搞促銷沒(méi)有銷量，銷量越大越不賺錢的“囚徒困境”。

新用戶成為稀缺資源，老用戶越來(lái)越成熟，越來(lái)越理性。用戶顯著的變化是由從眾到有主見(jiàn)。

用戶的基本需求被滿足了，已經(jīng)有可以用的農(nóng)機(jī)了，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品的性能、品牌和舒適性等，所以傳統(tǒng)的促銷方法效果越來(lái)越差了。

真正的競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)能主導(dǎo)價(jià)值鏈，每一次市場(chǎng)促銷都會(huì)動(dòng)員整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈參與。高效產(chǎn)品生產(chǎn)組織，快速將產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一系列營(yíng)銷組合拳，絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)；高效的服務(wù)，短時(shí)間內(nèi)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)招架之力。

6種實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的促銷好工具

農(nóng)機(jī)是傳統(tǒng)行業(yè)，高大上的東西有時(shí)候不一定好使，一些看似不起眼，但接地氣的工具有可能會(huì)起到意想不到的效果。

1. 以舊換新

農(nóng)機(jī)行業(yè)的以舊換新業(yè)務(wù)一直存在，越是成熟的市場(chǎng)使用的越多。如美國(guó)、意大利、法國(guó)、英國(guó)等農(nóng)機(jī)行業(yè)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商長(zhǎng)期開(kāi)展以舊換新業(yè)務(wù)，有的經(jīng)銷商甚至70%的農(nóng)機(jī)都是通過(guò)以舊換新的方式銷售的。

在國(guó)內(nèi)，早在10年前就有企業(yè)嘗試以舊換新業(yè)務(wù)，包括雷沃重工、中國(guó)一拖和久保田等知名品牌，但由于是成長(zhǎng)型市場(chǎng)，新機(jī)器供不應(yīng)求、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度大等原因，以舊換新業(yè)務(wù)一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。

有專家認(rèn)為，在當(dāng)前，農(nóng)機(jī)以舊換新諸多條件已經(jīng)具備。用戶手頭舊機(jī)器很多，急需新的營(yíng)銷手段來(lái)幫助他們解決問(wèn)題；另外，用戶需求升級(jí)速度加快，也急需舊機(jī)器處理掉以購(gòu)買新機(jī)器；加之國(guó)內(nèi)的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)逐漸成熟，淘汰下來(lái)的二手農(nóng)機(jī)能很快消化掉。

以舊換新操作辦法相對(duì)簡(jiǎn)單，但也需要掌握一些底層邏輯和技巧。

一是以舊換新的初衷是賣新機(jī)器。以舊換新可以以高于市場(chǎng)行情的價(jià)格把舊機(jī)器收回來(lái)，但新機(jī)的售價(jià)要適當(dāng)提高，只要綜合算下來(lái)能讓用戶接受就好。

二是要提前為舊機(jī)器找到出路。以舊換新最大的風(fēng)險(xiǎn)就是換上來(lái)的舊機(jī)器砸到手里，所以以舊換新一定要為舊機(jī)器找到出路。

2. 金融工具 

金融工具屬于高級(jí)別的銷售工具，一方面能促進(jìn)農(nóng)機(jī)銷售，另一方面讓經(jīng)銷商減少賒銷風(fēng)險(xiǎn)，但目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)銷售中，金融工具的滲透率還不到20%。筆者認(rèn)為主要存在以下問(wèn)題。

一是不專業(yè)，對(duì)廠商提供的金融工具缺乏了解。筆者研究了一些農(nóng)機(jī)公司的金融工具，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商能用的工具很多，有的還能組合使用，比如針對(duì)經(jīng)銷商的保兌倉(cāng)、保理、庫(kù)存融資等工具。當(dāng)前最大的問(wèn)題是經(jīng)銷商對(duì)這些工具不了解，廠家的老式業(yè)務(wù)經(jīng)理也不熟悉，所以不積極去推廣。

二是成本高，用戶不易接受。據(jù)了解，目前融資租賃的綜合成本是年化利息10%～15%，小額信貸7%～10%，互聯(lián)網(wǎng)金融信貸12%～18%，惠農(nóng)貸5%～8%。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)使用率低，作業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)手收益低，所以相對(duì)看以上的金融工具成本還是很高的。

三是手續(xù)復(fù)雜，用戶不愿意辦理。金融機(jī)構(gòu)為了減少資金風(fēng)險(xiǎn)，在條款、手續(xù)、流程上相對(duì)要復(fù)雜一些，但是用戶會(huì)認(rèn)為條款苛刻。另一方面，用戶從自己的風(fēng)險(xiǎn)角度考慮，往往會(huì)拒絕接受這些金融工具。

四是賒銷成為習(xí)慣。相對(duì)于賒銷，金融工具一是有利息和費(fèi)用，二是辦理非常麻煩，所以用戶在購(gòu)買農(nóng)機(jī)時(shí)首選的就是賒銷。

筆者認(rèn)為，解決這些問(wèn)題也可以采取技術(shù)的手段。比如明確告訴用戶，現(xiàn)款、金融工具和賒銷是同機(jī)不同價(jià)，引導(dǎo)用戶選擇使用金融工具。

3. 推廣演示會(huì)

目前在所有的農(nóng)機(jī)促銷售工具和手段里，效果最好也無(wú)法被替代的仍然是推廣演示、試乘試駕活動(dòng)等，但這些工具大企業(yè)用的多，小企業(yè)幾乎還是在價(jià)格上想辦法。
在當(dāng)下飽和期的市場(chǎng)，用戶沒(méi)有主動(dòng)去購(gòu)買的情況下，只有讓用戶和產(chǎn)品見(jiàn)面，才有機(jī)會(huì)成交，而推廣演示會(huì)剛好能起到這種人、貨、場(chǎng)融合的作用。
說(shuō)到推廣演示會(huì)，筆者列舉兩個(gè)例子。

一是鄭州綠業(yè)元公司。這家公司以犀利的營(yíng)銷風(fēng)格著稱，其成功的秘訣是會(huì)議營(yíng)銷，該公司一年要做10000場(chǎng)以上的推廣會(huì)、座談會(huì)，銷售人員一年100場(chǎng)是基本合格，水平高的員工能超過(guò)200場(chǎng)。正是通過(guò)持續(xù)不斷的、高強(qiáng)度、高密度的會(huì)議營(yíng)銷，讓綠業(yè)元能和用戶高密度接觸，并增加成交的幾率。

二是大疆創(chuàng)新。這是一家地地道道的高科技企業(yè)，但在農(nóng)機(jī)營(yíng)銷上成功的工具是地推，也就是一個(gè)縣一個(gè)縣地做推廣演示活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)讓用戶親身體會(huì)到無(wú)人飛機(jī)的高效率和操作的靈活方便性。

4. 深度分銷

據(jù)了解，目前行業(yè)內(nèi)一些大型企業(yè)，出于競(jìng)爭(zhēng)的壓力和追求更高的業(yè)績(jī)，在渠道下沉和網(wǎng)絡(luò)密植的情況下，正在推動(dòng)深度分銷，也就是網(wǎng)絡(luò)向大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，并且從管理一級(jí)經(jīng)銷商向直管管理二級(jí)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變。未來(lái)農(nóng)機(jī)行銷，誰(shuí)離用戶最近，誰(shuí)就有更高的成交幾率。

重慶、臺(tái)州、濰坊、臨沂等地區(qū)的小微型農(nóng)機(jī)具企業(yè)，早已經(jīng)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)直接建立銷售網(wǎng)絡(luò)或干脆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷。這樣做的好處是終端用戶能以最低的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也能充分體現(xiàn)出來(lái)。

筆者預(yù)測(cè)，隨著信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)工具和電商手段的發(fā)展，最終會(huì)實(shí)現(xiàn)B2C，也就是銷售渠道上沒(méi)有經(jīng)銷商，廠家直接將產(chǎn)品銷售給用戶。這將是真正的深度分銷，是終極的深度分銷。

5. 以老帶新 

老用戶帶動(dòng)新用戶購(gòu)機(jī)，這也是一種常見(jiàn)而實(shí)用的銷售工具。以老帶新的關(guān)鍵是能激發(fā)老用戶的積極性，讓老用戶主動(dòng)去為企業(yè)代言，并鼓動(dòng)新用戶來(lái)購(gòu)買。
第一，老用戶認(rèn)可企業(yè)和品牌。如果品牌影響力不足，就要在情感上多投入，讓老用戶感覺(jué)自己被重視，想幫助企業(yè)。
第二，老用戶認(rèn)可產(chǎn)品。中國(guó)農(nóng)村是鄉(xiāng)土社會(huì)，老用戶很看重自己的名譽(yù)和聲望，所以企業(yè)要提供好的產(chǎn)品，同時(shí)要讓老用戶真正接受、認(rèn)可產(chǎn)品。

6. 網(wǎng)紅直播帶貨

在農(nóng)機(jī)行業(yè)，直播帶貨也并非是新鮮事物。據(jù)了解，直播銷售或建立店銷的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商已經(jīng)超過(guò)了1000家，每年通過(guò)直播帶貨銷售出去的二手機(jī)或新機(jī)，比如拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等超過(guò)了10000臺(tái)。農(nóng)機(jī)行業(yè)明顯進(jìn)入了線上和線下融合的時(shí)代，有一些人已經(jīng)靠直播帶貨成功轉(zhuǎn)型。

結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)前的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，用戶需求也發(fā)生了很大變化，我們?cè)?jīng)屢試不爽的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式突然失靈了。

在新的形勢(shì)下，農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商不但需要全新的經(jīng)營(yíng)理念，而且要有創(chuàng)新的促銷手段。促銷永遠(yuǎn)需要，而且促銷工具要常變常新。

傳統(tǒng)跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)已飽和，這幾個(gè)才厲害 ♂

傳統(tǒng)跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)已飽和，這幾個(gè)才厲害

據(jù)報(bào)道，每年三夏參與跨區(qū)作業(yè)的聯(lián)合收割機(jī)，不少于55萬(wàn)臺(tái)，從數(shù)量和規(guī)模上堪稱世界之最。

小麥、玉米、水稻等3大主糧的跨區(qū)作業(yè)我們已經(jīng)耳熟能詳了，但除這3大作物外，其實(shí)還存在幾種市場(chǎng)潛力巨大的跨區(qū)作業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)，你想知道是哪幾個(gè)嗎？

1  花生跨區(qū)收獲作業(yè)

花生跨區(qū)機(jī)收是一個(gè)潛在市場(chǎng)。

第一，花生機(jī)收市場(chǎng)足夠大，全國(guó)花生種植面積約8000萬(wàn)畝，種植非常集中，主產(chǎn)區(qū)為山東、遼寧東部、廣東雷州半島、黃淮河地區(qū)以及東南沿海的海濱丘陵和沙土區(qū)。僅河南省就2000多萬(wàn)畝、山東省1200多萬(wàn)畝。

數(shù)據(jù)來(lái)源：布瑞克咨詢

2016/2017年度我國(guó)花生種植分布情況

河南、河北、山東三省作業(yè)半徑短，跨省作業(yè)非常方便。

第二，花生收獲機(jī)械保有量少。以山東省為例，花生聯(lián)合收獲機(jī)不超過(guò)500臺(tái)，其它省保有量更少，這就為外地機(jī)器跨區(qū)作業(yè)創(chuàng)造了空間。

第三，花生成熟存在時(shí)間差。在南方地區(qū)鮮食花生是7—8月收獲；夏花生在江蘇、安徽等地在8—9月收獲；河南一般在8月中旬到9月下旬收獲；而山東則一般在9月上旬到10月中旬收獲。

花生跨區(qū)作業(yè)客觀條件具備，接下來(lái)能不能形成區(qū)域性或全國(guó)性的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)，看的是政府部門的推動(dòng)和企業(yè)的營(yíng)銷能力如何。

在此建議想要跨區(qū)收花生的機(jī)手要考慮使用聯(lián)合收獲機(jī)還是分段收獲機(jī)。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)花生聯(lián)合收獲機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)精良、收的干凈，但是效率很低，適應(yīng)小規(guī)模種植作業(yè)。

分段收獲，就是先用花生挖掘機(jī)讓花生根莖和土壤分離，經(jīng)過(guò)三四天的晾曬之后再用花生檢拾收獲機(jī)摘果，存在挖掘和摘果的時(shí)間差，就看機(jī)手如何解決這個(gè)時(shí)間問(wèn)題了，但可以肯定的是分段收獲是機(jī)組作業(yè)，比較適合大規(guī)模、訂單式跨區(qū)作業(yè)。

2  糧食流動(dòng)烘干跨區(qū)作業(yè)

大家都知道，在南方多雨區(qū)，幾乎所有大面積種植的作物收獲后都需要及時(shí)降低水分含量，以便于儲(chǔ)存。

所以農(nóng)機(jī)噴其實(shí)一直非?？春靡苿?dòng)式糧食烘干機(jī)的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)，但現(xiàn)實(shí)情況是不但糧食烘干的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)根本就不存在，而且連移動(dòng)式糧食烘干機(jī)本身銷量都少的驚人，理想和現(xiàn)實(shí)在這里有了巨大的偏差。

為什么移動(dòng)式烘干機(jī)發(fā)展不起來(lái)？農(nóng)機(jī)噴專門請(qǐng)教過(guò)烘干機(jī)行業(yè)專家。據(jù)專家介紹，不是產(chǎn)品不好，也不是沒(méi)有需求，是因?yàn)獒槍?duì)移動(dòng)烘干機(jī)的補(bǔ)貼太少，對(duì)固定式烘干機(jī)補(bǔ)貼太多，所以沒(méi)有用戶有興趣購(gòu)買移動(dòng)烘干機(jī)。

農(nóng)機(jī)噴判斷，隨著烘干機(jī)保有量的增加和國(guó)家補(bǔ)貼政策的退出，移動(dòng)式烘干機(jī)需求會(huì)快速增加，社會(huì)保有量增大，在這個(gè)基礎(chǔ)上，區(qū)域性的糧食跨區(qū)烘干作業(yè)也將會(huì)發(fā)展起來(lái)。

農(nóng)機(jī)噴大膽設(shè)想：五年之后，國(guó)內(nèi)糧食跨區(qū)烘干市場(chǎng)將開(kāi)始發(fā)展，十年之后初步形成規(guī)模。在這個(gè)過(guò)程中，南方地區(qū)5～10噸，北方地區(qū)10～30噸的移動(dòng)烘干機(jī)將成為跨區(qū)作業(yè)的主流機(jī)型，當(dāng)然具備一機(jī)多用，既能烘糧食，又能烘經(jīng)濟(jì)類作物、果蔬的多功能移動(dòng)式烘干機(jī)將熱銷。

3  秸稈還田/打捆跨區(qū)作業(yè)

事實(shí)上，這是兩個(gè)市場(chǎng)，第1個(gè)是農(nóng)作物秸稈粉碎還田與秸稈打捆作業(yè)。此為政策性市場(chǎng)，是國(guó)家行政強(qiáng)制力量加商業(yè)化引導(dǎo)雙重作用形成的獨(dú)特市場(chǎng)。

當(dāng)前各個(gè)省都出臺(tái)了引導(dǎo)秸稈還田、離田政策，并且給予作業(yè)補(bǔ)貼，這將吸引打捆機(jī)機(jī)手到異地去作業(yè)。

比如公主嶺的政策為：打捆農(nóng)機(jī)戶或企業(yè)補(bǔ)貼75元/公頃；運(yùn)送和起垛作業(yè)主體補(bǔ)貼100元/公頃。

第2個(gè)是畜牧養(yǎng)殖打捆作業(yè)，這是商業(yè)性市場(chǎng)，只要有牧草種植，就會(huì)有市場(chǎng)需求。

無(wú)論是政策性市場(chǎng)，還是商業(yè)性市場(chǎng)，都能形成跨區(qū)作業(yè)，短期看秸稈綜合化利用作業(yè)補(bǔ)貼政策將引導(dǎo)跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，遠(yuǎn)期看畜牧養(yǎng)殖將形成中短途跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)。

4  植保飛防跨區(qū)作業(yè)

在跨區(qū)作業(yè)預(yù)備選手中，農(nóng)機(jī)噴最看好植保飛防作業(yè)！

植保無(wú)人飛機(jī)跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大！

從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)看，北方地區(qū)農(nóng)作物植保每年噴藥3～5次，南方地區(qū)5～7次，經(jīng)濟(jì)類作物可高達(dá)11次，而作業(yè)服務(wù)費(fèi)用是10～20元/畝。

從下表測(cè)算結(jié)果看，理想的狀態(tài)是每年600億的市場(chǎng)規(guī)模，悲觀看也有120億元。

注：數(shù)據(jù)來(lái)源廣證恒生

國(guó)內(nèi)植保無(wú)人飛機(jī)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)需求測(cè)算

事實(shí)上國(guó)內(nèi)植保飛防跨區(qū)作業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了。早在2015年由安陽(yáng)全豐發(fā)起的河南百萬(wàn)畝小麥統(tǒng)防統(tǒng)治吸引了全國(guó)各地的飛手助陣。2018年5月，安陽(yáng)市200萬(wàn)畝小麥病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治又開(kāi)始了，“千人千機(jī)，會(huì)戰(zhàn)安陽(yáng)”就是對(duì)無(wú)人植?？鐓^(qū)作業(yè)最好的詮釋。

5  青貯收獲跨區(qū)作業(yè)

農(nóng)機(jī)噴對(duì)青貯收獲跨區(qū)作業(yè)一直持樂(lè)觀態(tài)度，主要原因是玉米和牧草種植面積很大且呈集中化分布，尤其是青貯收獲對(duì)時(shí)間要求很高，比如青貯玉米，一周內(nèi)如果收不完，營(yíng)養(yǎng)就會(huì)流失，失去青貯的價(jià)值。

如果說(shuō)以上4個(gè)跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)只是預(yù)測(cè)的話，青貯收獲跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)培育期并進(jìn)入快速成長(zhǎng)期了。

早在2013、2014年，河北、天津、陜西、河南等地的青貯機(jī)就開(kāi)始到鄰近省份開(kāi)展跨區(qū)作業(yè)了。

這幾年購(gòu)買青貯收獲機(jī)掙了大錢的機(jī)手不在少數(shù)。在河北、天津等地，有很多村莊都是整村都在搞青貯作業(yè)，農(nóng)機(jī)噴見(jiàn)過(guò)河北一個(gè)村莊就有200多臺(tái)青貯收獲機(jī)，農(nóng)民通過(guò)“機(jī)群”作戰(zhàn)，掙了不少錢。

青貯收獲機(jī)極有可能會(huì)形成北方以內(nèi)蒙古、河北、安徽、河南、山東為主的大型跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)和南方以省域?yàn)橹鞯膮^(qū)域性市場(chǎng)。

除了以上的5種跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)，小編預(yù)測(cè)隨著農(nóng)機(jī)化使用領(lǐng)域的擴(kuò)展，很多細(xì)分領(lǐng)域也有可能形成區(qū)域性或全國(guó)性的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)。

傳遞好農(nóng)村金融“信用接力棒” ♂

傳遞好農(nóng)村金融“信用接力棒”

　　?良好信用是獲取貸款的重要條件。過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期，農(nóng)村信用環(huán)境不太理想。一方面，大部分農(nóng)民基本不貸款，也不敢貸款，談不上建立金融信用。另一方面，由于缺乏抵押物，農(nóng)民很難從金融機(jī)構(gòu)獲得貸款，即便一些地方的金融機(jī)構(gòu)曾給貧困戶貸過(guò)款，但部分貧困戶貸上款后，認(rèn)為貸的錢是國(guó)家給的，不愿意還款。甚至有的貧困戶沒(méi)有將貸款用來(lái)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，而是用來(lái)消費(fèi)了，導(dǎo)致無(wú)法還款，被金融機(jī)構(gòu)鎖定為“黑戶”。因?yàn)樾庞貌涣?，一些貧困戶得不到貸款，無(wú)力發(fā)展脫貧產(chǎn)業(yè)。最終只得在地方政府的協(xié)調(diào)下，由金融機(jī)構(gòu)特事特辦，通過(guò)“信用洗白”，讓這些貧困戶貸上了款，走上了發(fā)展產(chǎn)業(yè)的正軌。從“三戶聯(lián)?！钡健拔鍛袈?lián)保”，從5000元小額貸款到數(shù)十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元大額貸款，通過(guò)不斷貸款，扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)了，由此農(nóng)民們深刻認(rèn)識(shí)到金融信用的重要性，還款主動(dòng)及時(shí)，不少農(nóng)民建立了良好的金融信用。

　　進(jìn)入鄉(xiāng)村振興階段后，隨著新興產(chǎn)業(yè)的不斷壯大和脫貧產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，農(nóng)民對(duì)資金的需求量加大，需要傳遞好農(nóng)村金融“信用接力棒”。

　　這是因?yàn)?，農(nóng)村金融信用培育是一個(gè)長(zhǎng)期工程，而且隨著貸款資金量的增加等因素，農(nóng)村金融信用也迎來(lái)了新挑戰(zhàn)，特別要增強(qiáng)大戶和專業(yè)戶的金融風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)。此外，還有眾多的農(nóng)民沒(méi)有貸過(guò)款，沒(méi)有建立金融信用，需要大力宣傳金融信用意識(shí)，引導(dǎo)農(nóng)民形成“好借好還，再借不難”的基本信用意識(shí)。

　　做好金融信用宣傳工作不單純是金融機(jī)構(gòu)的事情，需要縣鄉(xiāng)村三級(jí)機(jī)構(gòu)的大力支持和配合，努力形成齊抓共管、不留死角的良好局面。對(duì)此，各地做法不一，其中，通過(guò)培養(yǎng)“信用村”來(lái)培養(yǎng)“信用戶”是一個(gè)好辦法。近年來(lái)，一些地方金融機(jī)構(gòu)積極“送貸下鄉(xiāng)”。通過(guò)與村兩委合作，將村里品行好、有產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民列為“信用戶”，并建立相應(yīng)的約束和優(yōu)惠機(jī)制。一般一個(gè)村子有幾十戶“信用戶”就可以成為“信用村”。由于有信用，農(nóng)民獲得貸款門檻低、利率低、速度快，“信用村”機(jī)制不但滿足了專業(yè)村對(duì)現(xiàn)金流的需求，很好助力了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)規(guī)提質(zhì)，也拓寬了非專業(yè)村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

　　金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的血液。脫貧地區(qū)要珍惜來(lái)之不易的成果，地方政府要積極和金融機(jī)構(gòu)合作，傳遞好農(nóng)村金融“信用接力棒”，讓金融活水持續(xù)流進(jìn)鄉(xiāng)村田野，進(jìn)一步促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。