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本文導(dǎo)讀目錄：

1、洋馬農(nóng)機(jī)與中化農(nóng)業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

2、洋馬農(nóng)機(jī)中國(guó)業(yè)務(wù)越做越好，成功密碼是什么？

3、洋馬農(nóng)機(jī)助力黃山市“徽州百工”農(nóng)機(jī)職業(yè)技能競(jìng)賽

洋馬農(nóng)機(jī)與中化農(nóng)業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 ♂

洋馬農(nóng)機(jī)與中化農(nóng)業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

8月23日，洋馬農(nóng)機(jī)與中化農(nóng)業(yè)在位于無錫的洋馬農(nóng)機(jī)(中國(guó))有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

洋馬農(nóng)業(yè)株式會(huì)社社長(zhǎng)北岡裕章、中化農(nóng)業(yè)總裁覃衡德等雙方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同見證簽約儀式。洋馬農(nóng)機(jī)(中國(guó))有限公司總經(jīng)理上田啓介與中化農(nóng)業(yè)MAP事業(yè)部總經(jīng)理應(yīng)敏杰，代表雙方在戰(zhàn)略合作協(xié)議上簽字。

簽約儀式前，營(yíng)業(yè)統(tǒng)括部馬恒部長(zhǎng)帶領(lǐng)中化農(nóng)業(yè)總裁覃衡德一行參觀了洋馬公司的生產(chǎn)車間和產(chǎn)品展廳，并向中化農(nóng)業(yè)總裁覃衡德一行詳細(xì)介紹了洋馬產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

會(huì)談中，洋馬農(nóng)業(yè)株式會(huì)社社長(zhǎng)北岡裕章介紹了日本洋馬集團(tuán)的概況及洋馬新技術(shù)情況。營(yíng)業(yè)統(tǒng)括部馬恒部長(zhǎng)介紹了洋馬農(nóng)機(jī)(中國(guó))有限公司的概況及最新技術(shù)方面的研究及推廣情況，中化農(nóng)業(yè)MAP事業(yè)部總經(jīng)理應(yīng)敏杰介紹MAP戰(zhàn)略的最新進(jìn)展，并回顧和展望雙方合作情況，中化農(nóng)業(yè)王敏欣針對(duì)水稻側(cè)深施肥技術(shù)進(jìn)行交流介紹。

北岡社長(zhǎng)表示，非常高興洋馬農(nóng)機(jī)與中化農(nóng)業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，認(rèn)為MAP戰(zhàn)略不但正在真正探索解決中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題，期待雙方不斷加強(qiáng)全面溝通，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，洋馬農(nóng)機(jī)有能力在中化農(nóng)業(yè)MAP戰(zhàn)略中作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

中化農(nóng)業(yè)總裁覃衡德表示現(xiàn)在土地集約化發(fā)展，農(nóng)村人口老齡化嚴(yán)重，因此中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀正在發(fā)生重大的變化，政府希望農(nóng)業(yè)發(fā)展的更好。中化農(nóng)業(yè)的MAP戰(zhàn)略將在中國(guó)今后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重大的作用。

洋馬集團(tuán)作為一家百年企業(yè)(1912年成立)仍能不斷追求新技術(shù)、不斷改進(jìn)服務(wù)模式、仍然保持著旺盛的生命力，也值得中化農(nóng)業(yè)學(xué)習(xí)借鑒，雙方在產(chǎn)品開發(fā)、農(nóng)業(yè)服務(wù)、技術(shù)合作、數(shù)字農(nóng)業(yè)等方面均有很大的合作空間，相信雙方未來在農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝、農(nóng)資融合發(fā)展方面，能夠成為中國(guó)水田區(qū)域的合作典范，共同為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

上田總經(jīng)理表示洋馬農(nóng)機(jī)與中化農(nóng)業(yè)從5月19日開始初步接觸到今天簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議充分體現(xiàn)了雙方的高效率，中化農(nóng)業(yè)MAP人員對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物的農(nóng)藝及與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的熟悉程度充分體現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)主義，對(duì)中化農(nóng)業(yè)召集這么多有知識(shí)的年輕人服務(wù)農(nóng)業(yè)感到敬佩，希望洋馬公司人員也能年輕有為。

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)能力和資源優(yōu)勢(shì)，在業(yè)務(wù)發(fā)展、技術(shù)交流、農(nóng)機(jī)助銷、示范推廣、智慧農(nóng)業(yè)、項(xiàng)目宣傳、社會(huì)責(zé)任等多個(gè)方面加強(qiáng)合作對(duì)接，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同服務(wù)好新型規(guī)模種植主體，為雙方創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

洋馬農(nóng)機(jī)針對(duì)中化農(nóng)業(yè) MAP 示范農(nóng)場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)主體，本著農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合的基本原則，將為中化農(nóng)業(yè)提供技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力、符合標(biāo)準(zhǔn)化與全程機(jī)械化要求的農(nóng)機(jī)配套產(chǎn)品、技術(shù)支持、配品配件、售后服務(wù)的詳細(xì)方案，保障所需農(nóng)機(jī)、配件的及時(shí)供應(yīng)。

來源：洋馬農(nóng)機(jī)

洋馬農(nóng)機(jī)中國(guó)業(yè)務(wù)越做越好，成功密碼是什么？ ♂

洋馬農(nóng)機(jī)中國(guó)業(yè)務(wù)越做越好，成功密碼是什么？

近來，筆者整理對(duì)洋馬農(nóng)機(jī)中國(guó)業(yè)務(wù)、人員采訪和收集到的資料，突然發(fā)現(xiàn)，這家原本不溫不火、穩(wěn)字當(dāng)頭的中日合資企業(yè)，近幾年呈現(xiàn)出了特別猛烈的發(fā)展勢(shì)頭。2021年青島農(nóng)機(jī)展會(huì)時(shí)，新就任中國(guó)總經(jīng)理的中島偉雄評(píng)價(jià)洋馬中國(guó)業(yè)務(wù)時(shí)說：“如果用還可以、不錯(cuò)、非常好來評(píng)價(jià)，無錫業(yè)務(wù)應(yīng)該是非常好。”

要知道，當(dāng)年半喂入收割機(jī)火爆的時(shí)候，洋馬無錫工廠的表現(xiàn)只能說一般；后來，全喂入收割機(jī)快速增長(zhǎng)，很多人認(rèn)為洋馬掉隊(duì)了。在農(nóng)機(jī)行業(yè)，不少人覺得，洋馬總是慢半拍，雖然業(yè)績(jī)也還行，但“總是缺股勁”。

到底是什么原因，讓洋馬中國(guó)發(fā)生如此大的變化？這些成因里，是否對(duì)中國(guó)企業(yè)有什么啟示？筆者通過多次直接和間接，從用戶、經(jīng)銷商到銷售人員及公司高管的訪談中，或許能找到一些蛛絲馬跡。

老板理念好

據(jù)洋馬中國(guó)副總經(jīng)理馬恒介紹，洋馬是日本的一家大型企業(yè)，最早是做發(fā)動(dòng)機(jī)起家，后以發(fā)動(dòng)機(jī)切入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，研發(fā)、生產(chǎn)、制造農(nóng)業(yè)機(jī)械，之后還涉足建筑機(jī)械和能源領(lǐng)域。

此外，洋馬還有小型游艇及液壓組件業(yè)務(wù)。

根據(jù)筆者的了解，近幾年洋馬的總營(yíng)收基本都在8000億日元（約合人民幣400億元），這一數(shù)量級(jí)是很多中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)追求的目標(biāo)。據(jù)說，洋馬的老板希望近期將企業(yè)帶到1萬億日元的高度，看來路途已經(jīng)不太遙遠(yuǎn)。

洋馬總部在日本大阪，是一家地地道道的家族企業(yè)，老板的理念是不上市。

初聞這個(gè)理念，筆者還是挺詫異的。事實(shí)上，這個(gè)老板和東風(fēng)農(nóng)機(jī)宣碧華還有點(diǎn)相似。宣碧華認(rèn)為，我做的好為什么要和別人分享成果呢？做的不好，又為何去坑害別人呢？所以，堅(jiān)持不上市。把做好產(chǎn)品、服務(wù)好用戶，當(dāng)作第一理念。

筆者相信，倆人應(yīng)該沒有溝通過，這或許就是英雄所見略同吧！

敢推新產(chǎn)品

2020年的青島農(nóng)機(jī)展會(huì)上，這是中島偉雄因疫情到中國(guó)任職后的首次亮相，距他到中國(guó)上任已過去幾個(gè)月。和他一起亮相的，還有洋馬6118聯(lián)合收割機(jī)，這款被中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)陳志會(huì)長(zhǎng)譽(yù)為“十年內(nèi)保持先進(jìn)”的產(chǎn)品，首次進(jìn)入中國(guó)。

和很多外資農(nóng)機(jī)企業(yè)不同的是，洋馬拿出了最先進(jìn)的產(chǎn)品，投入中國(guó)市場(chǎng)。

筆者曾有機(jī)會(huì)和中島偉雄交流，告訴他很多農(nóng)機(jī)企業(yè)不敢拿最新產(chǎn)品推廣，不僅外資企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也有這樣的情況，主要是擔(dān)心被復(fù)制、抄襲。

中島偉雄告訴筆者，洋馬立足中國(guó)，就要拿最先進(jìn)的產(chǎn)品，盡管需要不斷改進(jìn)調(diào)整，但到中國(guó)發(fā)展，就相信中國(guó)市場(chǎng)，毫無保留地傾盡全力為用戶帶來最好的收益。

在幾次交流中，筆者能感受到這個(gè)六十多歲日本人對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)懷揣著深切的情愫，他所言應(yīng)該是真誠(chéng)的，不是給筆者以迷惑的假象。

從終端用戶到經(jīng)銷商，也應(yīng)該能體會(huì)到。

管理層明智

管理層的明智，不僅是理念好、敢于推出新產(chǎn)品，更多的時(shí)候是對(duì)人的任用。

在中國(guó)，很多外資企業(yè)實(shí)際上不相信中國(guó)人，農(nóng)機(jī)行業(yè)更甚。曾經(jīng)有人對(duì)筆者說某農(nóng)機(jī)企業(yè)的潛規(guī)則，其中有這樣一條，中國(guó)人不可以做到中高層領(lǐng)導(dǎo)。如果想要進(jìn)一步提升，似乎只有改變國(guó)籍這一條路。

但洋馬農(nóng)機(jī)這幾年不太一樣，不僅是因?yàn)樗泻腺Y的背景，需要中方出一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。

相反，洋馬無錫這邊的日本人不斷在減少，中國(guó)人出任副總已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，在部長(zhǎng)一職上的中國(guó)面孔更多。

實(shí)際上，很多時(shí)候我們太關(guān)注行業(yè)以外的因素了。這幾年，某國(guó)對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的抵觸，造成在中國(guó)市場(chǎng)全線潰敗，正好是一個(gè)反例。

無論是哪國(guó)人，想要做好一份事業(yè)、把工作做好，這才是最根本的。如果給行業(yè)賦予太多其他因素，勢(shì)必自嘗苦果。

團(tuán)隊(duì)年輕化

洋馬中國(guó)上一任總經(jīng)理叫上田啓介，是一位70后。據(jù)說，這是先后很多位派到中國(guó)最年輕的總經(jīng)理。上田在中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)應(yīng)該算是有點(diǎn)名氣，會(huì)說一些中文，基本無障礙能聽懂所有的普通話，酒量還很不錯(cuò)，居然還會(huì)打麻將。

總經(jīng)理一職的年輕化，造就了更多年輕人擔(dān)當(dāng)重任。

據(jù)了解，現(xiàn)在幾個(gè)副總都是70后，而部長(zhǎng)和課長(zhǎng)也都很年輕。雖然新來的中島總經(jīng)理六十多歲了，但他心態(tài)也算年輕，而且還在堅(jiān)持不斷的任用新人、年輕人。

如果你有機(jī)會(huì)拜訪洋馬無錫的工廠，到辦公區(qū)域你會(huì)發(fā)現(xiàn)，年輕富有朝氣的重要性。盡管很多時(shí)候是很安靜，但會(huì)議室?guī)缀蹩偸窃谶M(jìn)行著討論。

討論如何解決問題，才能走向更好的未來。沒有年富力強(qiáng)，很難做到這一點(diǎn)。

靈活性很強(qiáng)

很多農(nóng)機(jī)同仁都有這樣一個(gè)體會(huì)，外資企業(yè)對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)特別死板，無論是終端市場(chǎng)需求，還是采購(gòu)過程成本降低，推動(dòng)改進(jìn)都是一項(xiàng)特別漫長(zhǎng)的事。

但在洋馬中國(guó)，有著足夠的靈活性。

筆者多次和洋馬的高層探討營(yíng)銷和市場(chǎng)匹配的話題，在洋馬的高層看來，生產(chǎn)計(jì)劃不是完全不能改變，而是在衡量成本代價(jià)后，可以適當(dāng)調(diào)整。畢竟，并不是銷售越多越好，而是風(fēng)險(xiǎn)要控制在一定范圍內(nèi)。

在洋馬，他們幾乎每個(gè)月都要做足夠的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，然后和生產(chǎn)、采購(gòu)進(jìn)行聯(lián)合推進(jìn)，以達(dá)到最大效益。

除了管理營(yíng)銷的靈活性，他們?cè)谛麄魃弦埠莒`活，而且很開放。

比如，前段時(shí)間視頻直播走進(jìn)洋馬工廠，這是農(nóng)機(jī)行業(yè)的一項(xiàng)創(chuàng)舉。馬恒和筆者說，這相當(dāng)于把飯店的后廚展現(xiàn)給客人。

結(jié)語

這篇文章沒有經(jīng)過洋馬人員的嚴(yán)格把關(guān)，也是很長(zhǎng)一段時(shí)間筆者對(duì)洋馬農(nóng)機(jī)在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)思考。

像洋馬農(nóng)機(jī)這幾年在中國(guó)發(fā)展蒸蒸日上，而且并沒有因此迷失方向，也沒有大起大落，這似乎才符合制造業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的風(fēng)格，這其中也有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。

汲取精華，丟棄糟粕，善于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐。

農(nóng)機(jī)行業(yè)需要再踏實(shí)一些，特別是我們的本土企業(yè)，不能再一窩蜂鉆法規(guī)空子發(fā)財(cái)了！

洋馬農(nóng)機(jī)助力黃山市“徽州百工”農(nóng)機(jī)職業(yè)技能競(jìng)賽 ♂

洋馬農(nóng)機(jī)助力黃山市“徽州百工”農(nóng)機(jī)職業(yè)技能競(jìng)賽

2019年“徽州百工”全市農(nóng)機(jī)職業(yè)技能大賽暨黟縣第五屆職工職業(yè)技能大賽于6月13日上午9時(shí)在黃山黟縣正式拉開序幕；本次大賽由黃山市總工會(huì)主辦，參賽三款機(jī)具分別為：洋馬VP7D高速插秧機(jī)、洋馬YT704拖拉機(jī)和洋馬YR70DF側(cè)深施肥高速插秧機(jī)型，由黟縣有農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社（暨洋馬體驗(yàn)基地）提供支持；黃山市徽州區(qū)、黃山區(qū)、屯溪區(qū)、休寧縣、歙縣、黟縣、風(fēng)景區(qū)、祁門縣、經(jīng)開區(qū)共計(jì)9個(gè)代表隊(duì)，30名機(jī)手參加。7臺(tái)洋馬YT704拖拉機(jī)和7臺(tái)VP7D高速機(jī)在機(jī)手嫻熟的駕馭下在比賽現(xiàn)場(chǎng)來回穿梭，縱橫馳騁。

此次現(xiàn)場(chǎng)演示的洋馬YR70DF機(jī)型，通過合理密植，同步完成插秧與根部施肥，實(shí)現(xiàn)了省工節(jié)肥，增產(chǎn)高效的綜合收益，解決了當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)中困擾種糧大戶的一大難題。