農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：2017年，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，擼起袖子怎么干？(2017年，農(nóng)機(jī)行業(yè)應(yīng)注意這幾點(diǎn)新變化)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

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本文導(dǎo)讀目錄：

1、2017年，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，擼起袖子怎么干？

2、2017年，農(nóng)機(jī)行業(yè)應(yīng)注意這幾點(diǎn)新變化

3、

2017年，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，擼起袖子怎么干？ ♂

2017年，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，擼起袖子怎么干？

2017年如期而止，銷售旺季還未到來(lái)，但是行業(yè)形勢(shì)漸趨明朗，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金減少51億元；上游廠家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)銷商群體將是首當(dāng)其沖的成本轉(zhuǎn)嫁和利潤(rùn)盤剝對(duì)象；選擇權(quán)更大，用戶也將更難伺候；廠家多頭授權(quán)下經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。所以整體看2017年農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加嚴(yán)峻，日子將更加艱難，那么該怎么辦呢？

農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，對(duì)于千錘百煉的老農(nóng)機(jī)人，面對(duì)困難，勇氣百倍地拍著胸脯說(shuō)"這都不是事"，2017年，我們應(yīng)該擼起袖子這么干：

一、產(chǎn)品這么干：“走量+利潤(rùn)+現(xiàn)金流”的優(yōu)化組合

2017年，經(jīng)銷商要改變現(xiàn)狀，增加利潤(rùn)、降低成本的話，最簡(jiǎn)單的辦法就是“開(kāi)源節(jié)流”，開(kāi)源就是要找到新的業(yè)務(wù)組合和利潤(rùn)空間大的新產(chǎn)品。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品要象下象棋一樣通盤考慮，經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品也要整體謀劃。

大品牌是要通過(guò)大批量銷售，賺取大量的現(xiàn)金流，同時(shí)能展示經(jīng)銷商的實(shí)力，但可能不掙錢；二線品牌走不了多少量，但廠家給的利潤(rùn)空間大，銷售一臺(tái)就能賺取一臺(tái)的利潤(rùn)；三線品牌可以幫助經(jīng)銷商爭(zhēng)取到購(gòu)買能力不足或喜歡低價(jià)位的用戶。

所以2017年，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要優(yōu)化產(chǎn)品組合，合理搭配好一線、二線、三線品牌的分工協(xié)作。

讓一線品牌走量充門面，二線賺錢，三線補(bǔ)缺，最終達(dá)到“走量+利潤(rùn)+現(xiàn)金流”的合理結(jié)構(gòu)，這就象“田忌賽馬”一樣，同樣的產(chǎn)品，不同的組合就能從整體上打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、渠道這么干：“經(jīng)銷+直營(yíng)+項(xiàng)目+全渠道”的渠道組合

在市場(chǎng)下行的行業(yè)里，渠道的重要性將被重新認(rèn)識(shí)，農(nóng)機(jī)行業(yè)“渠道為王”時(shí)代將再次來(lái)臨，2017年誰(shuí)有強(qiáng)勢(shì)的渠道，誰(shuí)將更有“贏”的勝算。

對(duì)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也要優(yōu)化渠道組合，從提高銷量和增加收益的角度看，要在以下幾個(gè)方面動(dòng)腦筋。

“經(jīng)銷+直營(yíng)”。廠家都開(kāi)始做直銷了，對(duì)于長(zhǎng)期只做批發(fā)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“二倒販子”的生意不太好做了，所以經(jīng)銷商也應(yīng)該往終端一線發(fā)展，要控制終端，提高終端的用戶攔截率。

經(jīng)銷商在做好批發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，還應(yīng)該自己直接到縣級(jí)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級(jí)終端開(kāi)直營(yíng)店，這樣一是能直接為用戶服務(wù)，二是可以增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，以前讓經(jīng)銷商掙的錢自己掙。

“渠道+項(xiàng)目”。項(xiàng)目銷售的重要性已經(jīng)越來(lái)越得到經(jīng)銷商的重視，除了國(guó)家的深松整地、秸稈還田等項(xiàng)目外，地方還有省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)各種各樣的項(xiàng)目。

整體看，項(xiàng)目銷售的利潤(rùn)空間要明顯高于正常的渠道銷售，我們?cè)谑袌?chǎng)上看到有的經(jīng)銷商的渠道和項(xiàng)目銷售已經(jīng)是平分秋色，從公司收益看，有項(xiàng)目銷售的公司利潤(rùn)水平明顯高于沒(méi)有項(xiàng)目銷售的公司。

“線上+線下”全渠道。電商幾乎沖擊了所有的傳統(tǒng)產(chǎn)品，農(nóng)機(jī)行業(yè)也有一些先行先試者，比如云南有一個(gè)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商通過(guò)自建電商網(wǎng)站和使用淘寶店銷，2016年完成4000萬(wàn)的零部件銷售；成立才一個(gè)月的農(nóng)機(jī)狗電商就實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬(wàn)的交易額，從實(shí)際效果看，小型農(nóng)機(jī)和農(nóng)機(jī)零部件通過(guò)電商可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售。

三、營(yíng)銷這么干：緊盯購(gòu)買能力強(qiáng)的合作社用戶

美國(guó)營(yíng)銷專家菲力普·科特勒認(rèn)為，企業(yè)不需要滿足所有用戶的需求，而是應(yīng)該服務(wù)特定的用戶，這樣企業(yè)可以將資源投入在一個(gè)狹窄的領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)飽和攻擊。

農(nóng)機(jī)行業(yè)，建議經(jīng)銷商將目標(biāo)選在當(dāng)?shù)刭?gòu)買能力強(qiáng)的農(nóng)機(jī)大戶、大型農(nóng)機(jī)合作社等有錢的用戶身上。

我們?cè)谑袌?chǎng)上了解的情況是，大型的農(nóng)業(yè)投資公司、合作社常常指定要購(gòu)買進(jìn)口高端設(shè)備，因?yàn)檫@些大用戶都是專家型的，他們會(huì)算投入產(chǎn)出的賬，高端設(shè)備通常意味著更高的效率和更高的可靠性。

所以與其找?guī)资畟€(gè)散戶“談戀愛(ài)”，不如找個(gè)一大戶“結(jié)婚”，這樣不但能將大型高端設(shè)備銷售出去，而且營(yíng)銷成本也低的多。

四、業(yè)務(wù)這么干：“農(nóng)藥+化肥+農(nóng)機(jī)”一體化經(jīng)營(yíng)

除了前面說(shuō)過(guò)的“走量+利潤(rùn)+現(xiàn)金流”的產(chǎn)品組合策略外，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商還可以創(chuàng)新業(yè)務(wù)組合。

在這里建議規(guī)模小、利潤(rùn)薄的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商可以嘗試進(jìn)行農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)、種子等農(nóng)資的多品類銷售。

事實(shí)上農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始了農(nóng)資經(jīng)銷一體化的嘗試。

如陜西大荔縣的幾個(gè)年輕人開(kāi)了個(gè)大型的農(nóng)資超市，農(nóng)民所需的種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具齊全，農(nóng)戶可以一站式購(gòu)齊所需的農(nóng)資，當(dāng)然這幾個(gè)年輕人也絕對(duì)不是傳統(tǒng)的“坐商”，憑農(nóng)資品類齊全的優(yōu)勢(shì)，給周邊的合作社、種糧大戶提供一對(duì)一的直銷和全程化解決方案。

在農(nóng)資產(chǎn)品銷售上，這家農(nóng)機(jī)超市也在打組合拳。比如“機(jī)+肥”捆綁銷售，購(gòu)買100馬力的大型拖拉機(jī)，免費(fèi)送500元的化肥；“藥+肥”組合銷售，購(gòu)買500元的化肥，免費(fèi)送一年的農(nóng)藥；“種+肥”套餐銷售等。

長(zhǎng)期看，農(nóng)資經(jīng)銷渠道的一體化是個(gè)趨勢(shì)，這在國(guó)內(nèi)外有現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)可以參考。

五、管理這么干：精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、裁減冗員、消化庫(kù)存

前面說(shuō)的都是開(kāi)源，當(dāng)然企業(yè)也要節(jié)流。在2004—2015年農(nóng)機(jī)行業(yè)高速發(fā)展期，因?yàn)樾枨笸?，企業(yè)銷售額快速增加，利潤(rùn)也持續(xù)增加，經(jīng)銷商在營(yíng)銷工作上也無(wú)需特別拼命，收入和利潤(rùn)也會(huì)滾滾而來(lái)，那是經(jīng)銷商的黃金時(shí)代。

但是，今非昔比，當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)整體進(jìn)入供過(guò)于求的時(shí)代，不但拖拉機(jī)、收獲機(jī)、播種機(jī)等大眾產(chǎn)品是主這樣，而且打捆機(jī)、青貯收獲機(jī)、烘干機(jī)等新產(chǎn)品也過(guò)早的進(jìn)入供過(guò)于求，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不可避免，價(jià)格戰(zhàn)成為最常用的工具，相應(yīng)的經(jīng)銷商的銷售額增長(zhǎng)戛然而止。

為了增加銷量，推廣演示、降價(jià)打折等手段也成為常態(tài)化的營(yíng)銷工具，另一方面，員工的工資卻不斷上漲，所以整體看農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商受到收支兩方面的壓力，如果延續(xù)以前的大手大腳的經(jīng)營(yíng)方式，已經(jīng)沒(méi)有辦法維持生存了，必須想辦法將成本降下來(lái)。

精簡(jiǎn)人員。農(nóng)機(jī)噴見(jiàn)過(guò)一個(gè)縣級(jí)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，以前有9名員工，銷售人員只有1名，其它7個(gè)都是財(cái)務(wù)、后勤、庫(kù)管、報(bào)補(bǔ)專員等輔助人員。明顯看出來(lái)，消耗財(cái)富的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于創(chuàng)造財(cái)富的人，所以這家經(jīng)銷商的虧損是不可避免的，2016年該經(jīng)銷商痛下決心裁掉了5個(gè)冗員，新招了2個(gè)業(yè)務(wù)員，結(jié)果在人員減少一半的情況下，收入增加1500萬(wàn)，利潤(rùn)增加130萬(wàn)。

精簡(jiǎn)產(chǎn)品。有個(gè)經(jīng)銷商給農(nóng)機(jī)噴算過(guò)一筆賬，2015年銷售國(guó)內(nèi)某大品牌拖拉機(jī)300臺(tái)，單臺(tái)毛利1000元，全年毛利30萬(wàn)，由于服務(wù)、物流等成本高，雖然辛苦一年，但結(jié)果居然是虧損的，2016年?duì)幦〉酱砭帽Ｌ锏耐侠瓩C(jī)，銷售15臺(tái)，單臺(tái)毛利20000元，整體毛利30萬(wàn)，但全年凈盈利18萬(wàn)。

所以好賣的產(chǎn)品并不全是能賺錢的產(chǎn)品，在市場(chǎng)下行期經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)算賬，那些既帶不來(lái)現(xiàn)金流，又不能帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品應(yīng)該用壯士斷腕般的決心和勇氣砍掉，畢竟少一個(gè)出血點(diǎn)就多一份活命的機(jī)會(huì)。

精簡(jiǎn)庫(kù)存。庫(kù)存是萬(wàn)惡之源！據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的更新?lián)Q代時(shí)間由十年前的7~10年縮短到3~5年，所以庫(kù)存產(chǎn)品不及時(shí)處理就會(huì)變成過(guò)氣的產(chǎn)品，成為永遠(yuǎn)的庫(kù)存，另外農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策頻繁變化，今年重點(diǎn)補(bǔ)貼的產(chǎn)品，過(guò)兩年之后可能不會(huì)再補(bǔ)貼了，沒(méi)有補(bǔ)貼的產(chǎn)品，用戶也不會(huì)選擇，更要命是由國(guó)家強(qiáng)制推動(dòng)的排放標(biāo)準(zhǔn)的提高，達(dá)不到排放要求的產(chǎn)品沒(méi)有補(bǔ)貼的資格。

所以庫(kù)存不但能影響當(dāng)期的收益，也是以后潛虧的隱患，在行業(yè)不景氣的時(shí)候更應(yīng)該想辦法及時(shí)出清。

毫無(wú)疑問(wèn)，2017年農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商將面臨更動(dòng)蕩的環(huán)境，上游更苛刻的商業(yè)條件，更嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

世上從來(lái)就沒(méi)有救世主，所以2017年要想過(guò)的好，擼起袖子，創(chuàng)新求變，拼命干才是正道。

2017年，農(nóng)機(jī)行業(yè)應(yīng)注意這幾點(diǎn)新變化 ♂

2017年，農(nóng)機(jī)行業(yè)應(yīng)注意這幾點(diǎn)新變化

資料圖

2016年，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，在增長(zhǎng)速度上，與2015年、2014年相比增速進(jìn)一步下滑，但是依舊實(shí)現(xiàn)了6%～7%的增長(zhǎng)，這無(wú)疑給諸多徘徊猶豫中的農(nóng)機(jī)企業(yè)打了一劑“強(qiáng)心針”。

眼下，我們正站在辭舊迎新的節(jié)點(diǎn)上，展望2017，不少人都存有疑惑：農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇在哪里?農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)又該往哪方面傾斜?下面，筆者就對(duì)2017年農(nóng)機(jī)生產(chǎn)將要面對(duì)的變化做一下簡(jiǎn)單整理。

“國(guó)三”標(biāo)準(zhǔn)全面施行

2016年是國(guó)二農(nóng)機(jī)銷售的最后一年，截止到12月1日，以“國(guó)Ⅱ”為標(biāo)準(zhǔn)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)全面淘汰，所以2017年銷售的全部自帶動(dòng)力的農(nóng)機(jī)將采用國(guó)三及以上排放標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)也將全面升級(jí)。

綠色農(nóng)補(bǔ)作用將顯現(xiàn)

11月1日中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第二十九次會(huì)議審議通過(guò)了《建立以綠色生態(tài)為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼制度改革方案》，這一方案將對(duì)2017年的農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展帶來(lái)影響。

一方面，秸稈綜合利用類機(jī)械和植保機(jī)械等與綠色農(nóng)業(yè)相關(guān)的機(jī)械很可能會(huì)因政策影響而受到農(nóng)民青睞，產(chǎn)生需求上的增加。

尤其是各類自走式噴桿噴霧機(jī)、大型風(fēng)送彌霧機(jī)等大中型機(jī)械將逐步成為主要施藥機(jī)械，而集科技、環(huán)保、高效等諸多優(yōu)勢(shì)為一體的植保無(wú)人機(jī)也將迎來(lái)大跨步發(fā)展。

另一方面，農(nóng)業(yè)高效節(jié)約用水獲政策支持，給節(jié)水灌溉機(jī)械發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。大力發(fā)展高效灌排裝備，有利于實(shí)現(xiàn)水資源的科學(xué)、簡(jiǎn)便、自動(dòng)、精準(zhǔn)利用。

農(nóng)機(jī)關(guān)鍵技術(shù)走向產(chǎn)業(yè)化

12月22日，工業(yè)和信息化部、農(nóng)業(yè)部、發(fā)展改革委印發(fā)《農(nóng)機(jī)裝備發(fā)展行動(dòng)方案(2016-2025)》，為我國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展指明了方向。

與此同時(shí)，作為“中國(guó)制造2025”相關(guān)配套政策，國(guó)家發(fā)展改革委《關(guān)于實(shí)施增強(qiáng)制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力重大工程包的通知》將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化列為項(xiàng)目之一，也就說(shuō)2017年，農(nóng)機(jī)關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

《農(nóng)機(jī)裝備發(fā)展行動(dòng)方案(2016-2025)》也提出，通過(guò)實(shí)施農(nóng)機(jī)科技進(jìn)步與創(chuàng)新、關(guān)鍵零部件發(fā)展、產(chǎn)品可靠性提升、公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合等五大專項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)裝備制造能力提升和促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

農(nóng)機(jī)工業(yè)迎來(lái)新市場(chǎng)的到來(lái)

農(nóng)業(yè)部印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出以“保、調(diào)、穩(wěn)、擴(kuò)”為重點(diǎn)，調(diào)整優(yōu)化糧經(jīng)作物生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

其中2016年的玉米臨儲(chǔ)政策調(diào)整更是給2017年的作物種植結(jié)構(gòu)帶來(lái)深刻的影響，而這一影響的結(jié)果之一便是為農(nóng)機(jī)工業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)。

農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，大豆、土豆、花生、甘蔗等經(jīng)濟(jì)作物種植面積得到優(yōu)化，而這些作物與水稻、小麥、玉米等糧食作物相比而言機(jī)械化水平較低，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

所以經(jīng)濟(jì)作物的耕整地、種植、植保、收獲、烘干和秸稈處理等六個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機(jī)械設(shè)備需求將會(huì)開(kāi)拓出一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)： 農(nóng)業(yè)機(jī)械化不僅是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中降成本、提質(zhì)量、增效率的重要手段，也是一片值得深耕的潛力市場(chǎng)。

2017年1月5日，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃》。《規(guī)劃》提出，到2020年，農(nóng)機(jī)作業(yè)水平全面提升。

全國(guó)農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)到70%左右，小麥、水稻、玉米三大糧食作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)到并穩(wěn)定在80%以上。

這表明農(nóng)業(yè)機(jī)械在未來(lái)5～10年仍然是剛性需求，所以，農(nóng)機(jī)企業(yè)要時(shí)刻把握政策導(dǎo)向和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適應(yīng)新變化，取得新發(fā)展。

♂ 2017年，這3款縱軸流小麥?zhǔn)諏⒅鹇怪性?

2017年小麥?zhǔn)斋@機(jī)行業(yè)的“巷戰(zhàn)”已經(jīng)打響，面對(duì)低迷的市場(chǎng)行情和不慌不忙的顧客，各大廠商都推出了力度空前的促銷政策，雷沃谷神、中聯(lián)谷王雙雄開(kāi)始了新一輪的“死磕”，市場(chǎng)上的火藥味甚濃。

技術(shù)上，國(guó)產(chǎn)機(jī)開(kāi)始強(qiáng)推縱軸流，意圖用技術(shù)的領(lǐng)先來(lái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)洗牌和將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底掃地出門；產(chǎn)品上則是延續(xù)一慣的手法：喂入量的升級(jí)，除了大，還是大，8公斤機(jī)型開(kāi)始成為各大企業(yè)的頭號(hào)“打手”，而10公斤、12公斤也枕戈待旦，以待時(shí)發(fā)。

從小麥?zhǔn)斋@機(jī)在國(guó)內(nèi)近二十年的發(fā)展歷程看，前幾次行業(yè)的洗牌都是營(yíng)銷方式的杰作，但這一次，有專家預(yù)測(cè)將是縱軸流技術(shù)消化吸收之后的技術(shù)洗牌。今天就給大家介紹3款有可能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的縱軸流小麥聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品，以供用戶做選擇。

一、雷沃谷神GM80縱軸流谷物聯(lián)合收獲機(jī) 

雷沃谷神是繼新疆維吾爾自治區(qū)2之后，十幾年的時(shí)間里引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)小麥機(jī)攻城拔寨的利器，在十幾年的長(zhǎng)周期內(nèi)一直保持65%以上的占有率，所以要說(shuō)國(guó)內(nèi)的小麥?zhǔn)斋@機(jī)，首先要介紹雷沃谷神。

2017年在中原地區(qū)小麥主戰(zhàn)場(chǎng)，雷沃谷神的主打產(chǎn)品將由2016年的悍將GM70換為新銳GM80。

GM70和GM80雖然只有一字之差，但事實(shí)上差距很大，因?yàn)镚E80采用更先進(jìn)的縱軸流技術(shù)。

傳統(tǒng)的橫軸流產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)一年一個(gè)公斤段升級(jí)的軍備大賽中已經(jīng)力不從心了?；跈M軸流的底盤技術(shù)和車身結(jié)構(gòu)下，喂入量很難再有大的提升。而做為歐美已經(jīng)普及的縱軸流技術(shù)，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)升級(jí)大戰(zhàn)則是綽綽有余。雷沃推出縱軸流的GM80,也絕不只是喂入量增加了一公斤，從技術(shù)層面看，是徹底的切換和升級(jí)。

下面來(lái)看看雷沃谷神GM80的具體配置。

動(dòng)力方面，GM80主配雷沃自己產(chǎn)的160馬力國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力充足；割臺(tái)方面，整機(jī)采用寬過(guò)橋，喂入順暢，作業(yè)高效，割臺(tái)喂入攪龍采用固定式撥齒導(dǎo)套，結(jié)實(shí)耐用。

超大縱軸流滾筒

雙層異向振動(dòng)清選篩

脫粒分離方面，超大縱軸流脫粒滾筒600×3145（mm），帶來(lái)最大脫分面積，時(shí)效高達(dá)20畝。加寬清選室至1000mm,采用領(lǐng)先的雙層異向振動(dòng)清選篩，讓清選更干凈、損失小。

2.6立方米大糧倉(cāng)、高位旋轉(zhuǎn)卸糧、抽拉式大油箱、板翅式散熱都極大保障作業(yè)效率?！　?/p>

整機(jī)通過(guò)性能方面，雖然有從喂入量上已經(jīng)是在東北大平原地區(qū)使用的機(jī)型了，但GM80體積適中，結(jié)構(gòu)緊湊，輪距適宜，在中原地區(qū)一般的鄉(xiāng)間道路通過(guò)沒(méi)有多大問(wèn)題。

此外GM80在卸糧、油箱、糧箱、散熱等用戶關(guān)注的方面都有匠心獨(dú)到的設(shè)計(jì)。

高位卸糧筒

260L抽拉式加大油箱

割臺(tái)雙置安全油缸

此外，GE80還主打多種作物全功能收獲，換割臺(tái)后收籽粒玉米也沒(méi)有問(wèn)題。雷沃谷神GE80代表了中國(guó)收獲機(jī)械的先進(jìn)水平，是目前我國(guó)主流機(jī)型更新?lián)Q代及替代進(jìn)口產(chǎn)品最理想的機(jī)型。

二、中聯(lián)重科8BZ-1縱軸流谷物聯(lián)合收獲機(jī)

中聯(lián)重科小麥?zhǔn)斋@機(jī)是行業(yè)新崛起的一股強(qiáng)大的力量。前文說(shuō)過(guò)，雷沃谷神曾經(jīng)在十年的時(shí)間里市場(chǎng)占有率保持65%以上，有幾年甚至超過(guò)了75%，真正的形成了寡頭壟斷，其它的二線品牌不是被淘汰掉，就是成為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，而中聯(lián)重科的出現(xiàn)迅速結(jié)束了一枝獨(dú)秀的競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)才能讓行業(yè)充滿活力。在具體的市場(chǎng)表現(xiàn)上，中聯(lián)產(chǎn)品已經(jīng)廣受歡迎，得民心者得天下，中聯(lián)已經(jīng)快成為與雷沃平起平坐的位勢(shì)了。

在產(chǎn)品上，谷神和谷王也互相較著勁，你追我趕，奮勇?tīng)?zhēng)先，前幾年是在5公斤、6公斤、7公斤的喂入量上的升級(jí)大戰(zhàn)，兩個(gè)企業(yè)有前有后，但都賺的盆滿缽滿，2017年，除了繼續(xù)喂入量的游戲之外，兩個(gè)企業(yè)都推出縱軸流的產(chǎn)品，雷沃的是GM80,而中聯(lián)的是谷王8BZ-1。

2015年的時(shí)候，中聯(lián)重科就已經(jīng)推出了8公斤縱軸流的樣機(jī)，通過(guò)3年時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證和熟化改進(jìn)，8BZ-1正式成為今年中聯(lián)的主打機(jī)型，通過(guò)中聯(lián)重科官方的宣傳資料，我們領(lǐng)略一下極光8BZ-1的風(fēng)采。

動(dòng)力方面，配置160馬力玉柴國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)，扭矩儲(chǔ)備大、動(dòng)力充沛、省油，振動(dòng)小、噪音低、不會(huì)過(guò)熱、耐用。

脫粒分離方面，單縱軸流設(shè)計(jì)，軸流滾筒加長(zhǎng)，清選面積大，清選能力強(qiáng)，作業(yè)效率高。

卸糧方面，采用旋轉(zhuǎn)式項(xiàng)部卸糧裝置，最低卸糧高度達(dá)2.8米，使用2.2米加工卸糧筒，方便快捷，很受跨區(qū)作業(yè)趕場(chǎng)的機(jī)手歡迎。

割臺(tái)方面，8BZ-1也主打多種作物收獲，可選裝2.75米、2.9米割臺(tái)，可選配割茬測(cè)量裝置，滿足不同區(qū)域作業(yè)需要，另外更換玉米割臺(tái)后可進(jìn)行籽粒收獲。

油箱上，裝的油多，才跑的多， 8BZ-1則是300L的大油箱，明顯比谷神GM80要多40L,這對(duì)跨區(qū)作業(yè)的用戶來(lái)說(shuō)，可能更方便。

此外，更值得關(guān)注的是8BZ的智能化裝置，該機(jī)可以選裝物聯(lián)網(wǎng)智能終端，具有作業(yè)監(jiān)控、智能診斷、整機(jī)定位等功能，通過(guò)智能終端，可實(shí)現(xiàn)人機(jī)互聯(lián)。

三、久保田PRO100縱軸流小麥聯(lián)合收獲機(jī)

已經(jīng)盤踞水田市場(chǎng)幾十年的久保田，下一個(gè)更大的目標(biāo)是成為北方旱田區(qū)市場(chǎng)的雄主，為此久保田推出了一系列針對(duì)旱田市場(chǎng)的產(chǎn)品，久保田PRO100小麥?zhǔn)斋@機(jī)就是承載久保田旱作區(qū)夢(mèng)想的產(chǎn)品之一。

這款產(chǎn)品早在2014年就推向市場(chǎng)，雖然之前也做了大量的可靠性試驗(yàn)，甚至長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)試銷，但當(dāng)該產(chǎn)品真正進(jìn)入市場(chǎng)之后，還是出現(xiàn)了一系列預(yù)想不到的問(wèn)題，所以導(dǎo)致PRO100在剛上市之后就很快退出了市場(chǎng)，當(dāng)然做為一個(gè)負(fù)責(zé)任的全球化公司，久保田承擔(dān)了用戶和一切損失，這一點(diǎn)值得我們反思和學(xué)習(xí)。

一時(shí)的失敗并不代表著未來(lái)就不成功，在沉潛三年之后，2017年久保田PRO100又重新進(jìn)入市場(chǎng)，但這次卻非常低調(diào)，據(jù)久保田內(nèi)部消息，今年久保田對(duì)PRO100的銷售目標(biāo)只有200多臺(tái)，并且是特定區(qū)域內(nèi)的銷售，這明顯是為了避免大范圍的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

雖然銷售目標(biāo)微不足道，但久保田對(duì)PRO100寄予的巨大期望和后期做大做強(qiáng)的決心卻不容小覷，2017年1月份，久保田農(nóng)業(yè)裝備中國(guó)區(qū)第二工廠成功奠基，據(jù)筆者在久保田參觀時(shí)得到的消息，之前久保田的小麥?zhǔn)斋@機(jī)是沒(méi)有完整的生產(chǎn)線的，也不具備大批量生產(chǎn)的能力，而第二工廠設(shè)計(jì)年產(chǎn)小麥?zhǔn)斋@機(jī)10000臺(tái)，今年在上半年小麥?zhǔn)斋@機(jī)旺季來(lái)臨之際，針對(duì)PRO100久保田推出了力度很大的促銷政策。

下面我們就一起來(lái)看看被機(jī)手寄予厚望的久保田PRO100都有哪些特點(diǎn)吧。

收獲效率，PRO100屬于標(biāo)準(zhǔn)的5公斤的喂入量機(jī)型，在3年前推出時(shí)和谷神、中收等的產(chǎn)品還屬于一個(gè)級(jí)別，但2017年中原地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入8公斤時(shí)代，久保田PRO100還堅(jiān)持5公斤的喂入量可能在購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼上會(huì)很吃虧的，這可能會(huì)影響用戶的選擇，對(duì)PRO100來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷上的不利的一面。

PRO100收割機(jī)，雖然體積上要比GM80和8BZ緊湊的多，但割臺(tái)且并不短，2.6米的割臺(tái)，設(shè)計(jì)13畝/小時(shí)的收割速度，收割的效率并不吃虧，為了增加清選面積，PRO100加長(zhǎng)了篩床，保證收獲更干凈。

操控上采用近兩年正流行的無(wú)極變速系統(tǒng)，無(wú)檔位操控，使駕駛員的操控更加方便，而更小的轉(zhuǎn)彎半徑，讓此款收割機(jī)適合多環(huán)境作業(yè)。

這款產(chǎn)品本來(lái)被寄予象PRO688Q一樣厚望的，并且是定位于長(zhǎng)距離的跨區(qū)作業(yè)，但失去寶貴的三年時(shí)間，今年卷土重來(lái)之后，是不是能重塑PRO688Q的輝煌，真的是個(gè)很大的未知數(shù)。

主流的企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的航向，主流產(chǎn)品引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)的發(fā)展方向。

既然雷沃重工和中聯(lián)重科已經(jīng)將小麥機(jī)產(chǎn)品的戰(zhàn)略指針調(diào)整到縱軸流上，相信今后幾年縱軸流技術(shù)將進(jìn)入一個(gè)普及期。

從企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)看，很顯然，雷沃谷神、中聯(lián)谷王、久保田都是將中原地區(qū)作為其培育縱軸流的主戰(zhàn)場(chǎng)。而久保田由于2014年的前車之鑒，所以2017年仍將是謹(jǐn)慎加小心，不求銷量有多大，重要的是恢復(fù)市場(chǎng)的信心。

所以2017年中原地區(qū)將是國(guó)產(chǎn)縱軸流的普及之年，競(jìng)爭(zhēng)的主角只有兩個(gè)，那就是師出同門的二谷：谷神和谷王。