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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)“接地氣” 暢銷東南亞

2、農(nóng)機(jī)“提檔”助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速

農(nóng)機(jī)“接地氣” 暢銷東南亞 ♂

農(nóng)機(jī)“接地氣” 暢銷東南亞

資料圖

“在菲律賓近2年時間里，每天工作十幾個小時是常態(tài)。這里基礎(chǔ)設(shè)施一般，從一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)到另一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，在路上開車就要花費(fèi)10多個小時。為了不耽誤工作，我們通宵輪流開車，稍作休息后便去見客戶。 ”蕪湖的中聯(lián)重科重機(jī)公司海外事業(yè)部菲律賓市場負(fù)責(zé)人常周偉說。

“菲律賓作為東南亞為數(shù)不多的人口過億的國家，農(nóng)業(yè)機(jī)械化率很低，糧食產(chǎn)量偏低，每年大量進(jìn)口糧食，農(nóng)機(jī)裝備擁有極大的市場潛力。 ”常周偉告訴記者，2016年初，公司決定拓展海外市場，第一站就選擇了菲律賓，但到了才發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機(jī)裝備市場看似一片“藍(lán)?！?，卻早已成一片“紅?！?。 “歐美、日韓企業(yè)已在這里形成了基本的市場格局，靠拼價格，我們肯定不行，還要拼配置，拼服務(wù)，拼市場推廣和營銷。 ”在前期調(diào)研中，常周偉發(fā)現(xiàn)，對于機(jī)械類產(chǎn)品，菲律賓消費(fèi)者尤其重品質(zhì)、重配件、重服務(wù)，甚至普通農(nóng)戶都可以說出皮帶、軸承等配件的國際知名供應(yīng)商。 “過去國內(nèi)出口企業(yè)重貿(mào)易，輕服務(wù)，企業(yè)完全依賴當(dāng)?shù)睾献骰锇?，?shù)十年過去，菲律賓當(dāng)?shù)貙χ袊圃飚a(chǎn)品形成了不太信任、甚至抵觸的情緒，與歐美日韓的品牌根本就不在同一起跑線上。 ”

面對錯綜復(fù)雜的環(huán)境，常周偉和同事們一起，拿出“成熟產(chǎn)品+成熟配置”方案，形成差異化的競爭優(yōu)勢，成功邁過了阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展的產(chǎn)品定位、本地化、后臺支持體系“三道坎”。

常周偉說，成熟產(chǎn)品主要是指適合菲律賓作業(yè)環(huán)境的農(nóng)業(yè)機(jī)械，而成熟配置就是這些產(chǎn)品還得到了國內(nèi)及海外市場的驗(yàn)證。2015年底投入到菲律賓的驗(yàn)證樣機(jī)，至今已經(jīng)工作超過3000小時，在技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊的持續(xù)努力下，取得了寶貴的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，從而在后面批量訂單中進(jìn)行了改進(jìn)升級，迅速獲得市場認(rèn)可。“水稻收割機(jī)成了菲律賓的搶手貨，作業(yè)效果遠(yuǎn)高于競爭對手。 ”

依靠適銷對路的產(chǎn)品、扎根當(dāng)?shù)氐暮献魃剃犖椋湓谑徍倪@家企業(yè)農(nóng)機(jī)出口穩(wěn)步提升，如今海外市場的年銷量已占總銷量的10%。 “為有效拓展海外市場，我們在2011年就設(shè)立了海外市場部，目前在南美、東南亞、中東、中亞、歐洲和非洲都有業(yè)務(wù)。 ”常周偉告訴記者，考慮中聯(lián)重機(jī)在水田農(nóng)業(yè)機(jī)械的相對優(yōu)勢，未來海外的主要市場仍會聚焦在東南亞區(qū)域。

農(nóng)機(jī)“提檔”助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速 ♂

農(nóng)機(jī)“提檔”助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速

農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、提高農(nóng)村生產(chǎn)力的重要基礎(chǔ)。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“要把發(fā)展農(nóng)業(yè)科技放在更加突出的位置，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、智能化，給農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化插上科技的翅膀?！秉h的十八大以來，我國農(nóng)機(jī)裝備總量持續(xù)增長，裝備結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，農(nóng)機(jī)作業(yè)水平不斷提高，農(nóng)業(yè)機(jī)械化形成了向全程全面高質(zhì)高效轉(zhuǎn)型升級的良好態(tài)勢。截至目前，全國農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率超過61%，農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率超過72%。農(nóng)業(yè)機(jī)械化取得長足發(fā)展，為保障糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品供給、鞏固拓展脫貧攻堅成果、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興提供了強(qiáng)有力支撐。

當(dāng)前，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各領(lǐng)域?qū)r(nóng)業(yè)機(jī)械化的需求結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化。農(nóng)業(yè)機(jī)械化在不同區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、品種、環(huán)節(jié)上的發(fā)展還不夠平衡、不夠充分。比如，雙季稻區(qū)水稻栽植、甘蔗收獲等機(jī)械化水平較低，適應(yīng)南方丘陵山區(qū)的小型小眾機(jī)械相對缺乏，等等。我們必須堅持問題導(dǎo)向，瞄準(zhǔn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，著眼于補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、促協(xié)調(diào)，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化全程全面和高質(zhì)量發(fā)展。

提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要統(tǒng)籌謀劃、精準(zhǔn)發(fā)力。一方面，要加快補(bǔ)上農(nóng)業(yè)機(jī)械化短板弱項(xiàng)，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)裝備的支撐保障。圍繞產(chǎn)業(yè)急需、農(nóng)民急用，“產(chǎn)學(xué)研用推”一體發(fā)力，研發(fā)更多適合國情、農(nóng)民需要、先進(jìn)適用的各類農(nóng)機(jī)，做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化產(chǎn)業(yè)群產(chǎn)業(yè)鏈。另一方面，也要注重協(xié)同構(gòu)建高效機(jī)械化生產(chǎn)體系。推進(jìn)農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝、農(nóng)田、農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式協(xié)同協(xié)調(diào)，加快選育、推廣適于機(jī)械化作業(yè)、輕簡化栽培的品種，推動農(nóng)田宜機(jī)化改造，改善農(nóng)機(jī)作業(yè)基礎(chǔ)條件。與此同時，農(nóng)業(yè)機(jī)械化政策支持和管理服務(wù)要始終保持力度不減。不斷提升農(nóng)機(jī)裝備水平，進(jìn)一步加強(qiáng)推廣應(yīng)用，各地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化高質(zhì)量發(fā)展就有了更堅實(shí)的保障。

如今，農(nóng)民對農(nóng)機(jī)的需求正由部分品種生產(chǎn)的局部需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榉N養(yǎng)加全鏈條的需求，從非剛性需求轉(zhuǎn)變?yōu)椤半x不開、還要好”的剛性需求。這對農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展提出了更高要求。當(dāng)前，農(nóng)機(jī)服務(wù)正向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各領(lǐng)域拓展。比如，有些地方創(chuàng)新發(fā)展“生產(chǎn)托管”“機(jī)農(nóng)合一”“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”等服務(wù)模式，促進(jìn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接；有些地方大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械化，推廣應(yīng)用適宜間套作農(nóng)藝措施的農(nóng)機(jī)裝備。進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)械化、信息化水平，廣大農(nóng)民才能實(shí)現(xiàn)一田多種養(yǎng)、一季獲多收，有效拓展增收渠道和空間。

農(nóng)機(jī)更給力，種地更省力。不斷加強(qiáng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)制造、持續(xù)完善農(nóng)機(jī)農(nóng)藝農(nóng)田協(xié)同配套，繼續(xù)提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化政策支持和管理服務(wù)，我們一定能夠推動新時代農(nóng)業(yè)機(jī)械化加快向更寬領(lǐng)域更高水平轉(zhuǎn)型升級，把田間地頭激蕩的科技動能更好轉(zhuǎn)化為增產(chǎn)豐收的喜悅。

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