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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)優(yōu)先發(fā)放通行證，三夏作業(yè)有保證了

2、農(nóng)機(jī)會(huì)向電力化發(fā)展嗎

3、農(nóng)機(jī)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)下的發(fā)展策略分析

4、農(nóng)機(jī)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)創(chuàng)新的破壞，遠(yuǎn)比你看到的嚴(yán)重

農(nóng)機(jī)優(yōu)先發(fā)放通行證，三夏作業(yè)有保證了 ♂

農(nóng)機(jī)優(yōu)先發(fā)放通行證，三夏作業(yè)有保證了

4月，交通管控與運(yùn)輸保障專班印發(fā)通知，公布了《重點(diǎn)物資運(yùn)輸車輛通行證》（簡(jiǎn)稱通行證）式樣，旨在推動(dòng)建立統(tǒng)一規(guī)范的通行證制度，保障涉疫地區(qū)重點(diǎn)物資運(yùn)輸。

據(jù)了解目前，已有27個(gè)省份陸續(xù)啟用了統(tǒng)一式樣的通行證，在保障重點(diǎn)物資運(yùn)輸中發(fā)揮了積極作用。

但在推行使用過程中，也有包括申領(lǐng)不便、車輛仍受阻等問題的存在。

針對(duì)上述情況，在5月11日召開的國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上，交通運(yùn)輸部運(yùn)輸服務(wù)司有關(guān)負(fù)責(zé)人韓敬華給出了通行證的“使用指南”。同時(shí)，對(duì)于即將到來的“三夏”跨區(qū)作業(yè)中可能遇到的相關(guān)問題，農(nóng)機(jī)人也能從中有所了解。

在吹風(fēng)會(huì)上，交通運(yùn)輸部相關(guān)負(fù)責(zé)人在回答有關(guān)“當(dāng)前，不誤農(nóng)時(shí)抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也是重點(diǎn)工作之一。請(qǐng)問，目前農(nóng)村公路的“微循環(huán)”情況怎么樣？如何保障好農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸？”的問題時(shí)表示，交通運(yùn)輸部深入貫徹國(guó)務(wù)院關(guān)于切實(shí)做好貨運(yùn)物流保通保暢和不誤農(nóng)時(shí)抓好春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有關(guān)要求，采取了一系列措施，保障普通公路特別是農(nóng)村公路“微循環(huán)”暢通。其中就包括將農(nóng)資、農(nóng)機(jī)納入重點(diǎn)物資運(yùn)輸保障范圍，優(yōu)先發(fā)放通行證，優(yōu)先查驗(yàn)放行，保障春耕生產(chǎn)及時(shí)有序開展。

目前，全國(guó)共有2926個(gè)有農(nóng)村公路管理任務(wù)的縣級(jí)單位進(jìn)行了初步排查。從排查情況看，主要是近期疫情防控任務(wù)較重的上海、江蘇、遼寧等地，還有部分村莊因疫情防控需要，對(duì)除主要出入口外的其余農(nóng)村公路進(jìn)行了封閉。但封閉村莊都保留了1~2個(gè)通道，滿足必要的生產(chǎn)生活物資運(yùn)輸和人員進(jìn)出需要。根據(jù)接到反饋的問題來看，可以說，農(nóng)村公路“微循環(huán)”總體是暢通的，尚未發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重阻斷的問題。

下一步，交通運(yùn)輸部也將指導(dǎo)地方交通運(yùn)輸主管部門加強(qiáng)部門協(xié)同聯(lián)動(dòng)，以排查出來的問題為重點(diǎn)，嚴(yán)格取締未經(jīng)批準(zhǔn)擅自阻斷挖斷農(nóng)村公路的行為，嚴(yán)格規(guī)范農(nóng)村公路防疫檢查點(diǎn)設(shè)置，優(yōu)化完善管控措施，提高防疫檢查效率，確保嚴(yán)格落實(shí)“一斷三不斷”要求，確保農(nóng)村公路“微循環(huán)”暢通，維護(hù)人民群眾正常生產(chǎn)生活秩序。

農(nóng)機(jī)會(huì)向電力化發(fā)展嗎 ♂

農(nóng)機(jī)會(huì)向電力化發(fā)展嗎

農(nóng)機(jī)電氣化是未來的主要方向之一，現(xiàn)在拖拉機(jī)、播種機(jī)等機(jī)具，開始嘗試電驅(qū)動(dòng)以及其他清潔能源。下面簡(jiǎn)要說幾項(xiàng)電氣化的實(shí)際案例，或許能更好的認(rèn)識(shí)到電氣化的趨勢(shì)。

1.動(dòng)力電氣化

目前，推出純電動(dòng)拖拉機(jī)的企業(yè)比較典型的是德國(guó)芬特公司，這家企業(yè)是世界上拖拉機(jī)制造商的引領(lǐng)者，生產(chǎn)最高端的拖拉機(jī)，也是第一個(gè)將電氣化應(yīng)用于拖拉機(jī)的企業(yè)。在2017年的漢諾威農(nóng)機(jī)展上，推出了e100電動(dòng)拖拉機(jī)。

此外，約翰迪爾也推出了一款400馬力的電動(dòng)拖拉機(jī)，但結(jié)構(gòu)和芬特e100很不同，約翰迪爾采用分體驅(qū)動(dòng)的方式。但以上兩款拖拉機(jī)，還都是建立在將電池替代發(fā)動(dòng)機(jī)的階段。

現(xiàn)在很多伸縮臂搬運(yùn)車，這種也歸類為農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品，很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了電驅(qū)動(dòng)，方便快捷，價(jià)格也不高。

未來，電氣化后，將能夠使拖拉機(jī)節(jié)省傳動(dòng)系統(tǒng)，使用電池直接驅(qū)動(dòng)輪轂電機(jī)等方式來進(jìn)行，將會(huì)極大地革新電驅(qū)動(dòng)農(nóng)機(jī)的成果。

2.機(jī)具的電氣化

現(xiàn)在大部分農(nóng)機(jī)具都是依靠機(jī)械傳動(dòng)進(jìn)行，很多使用傳動(dòng)軸，一部分使用液壓驅(qū)動(dòng)，但驅(qū)動(dòng)效率雖然高，可結(jié)構(gòu)復(fù)雜，控制不夠精準(zhǔn)。所以，從大約十年前開始，芬特就專注于拖拉機(jī)的電動(dòng)輸出。

拖拉機(jī)的電動(dòng)輸出，是為了驅(qū)動(dòng)農(nóng)具的更精準(zhǔn)作業(yè)，如播種機(jī)的點(diǎn)播控制技術(shù)，就需要很精準(zhǔn)的傳感器和反饋系統(tǒng)。當(dāng)然，德國(guó)著名的農(nóng)具企業(yè)阿瑪松嘗試和德國(guó)采埃孚公司合作，開發(fā)電驅(qū)動(dòng)農(nóng)機(jī)具。

電驅(qū)動(dòng)農(nóng)機(jī)具將節(jié)省更多的中間機(jī)構(gòu)，降低結(jié)構(gòu)重量，同時(shí)使控制精準(zhǔn)，達(dá)到未來智慧農(nóng)業(yè)的目的。

3.電池污染問題

目前，很多爭(zhēng)議在電池污染上，有人提出電池污染和發(fā)電污染，比柴油更嚴(yán)重。不過，柴油能源已經(jīng)基本宣告結(jié)束，歐洲已經(jīng)明確在2030年后不允許開發(fā)柴油動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)。

不使用柴油不等于就必須使用電力，歐洲有些國(guó)家開始推廣天然氣，這種可以實(shí)現(xiàn)碳（C）或者氮（N）的循環(huán)，如使用農(nóng)業(yè)或者餐廚垃圾制造甲烷，用甲烷驅(qū)動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，這是2017年10月底內(nèi)參君去菲亞特動(dòng)力時(shí)，他們推出的新概念，而且已經(jīng)在正常使用。

再就是電的儲(chǔ)存，實(shí)際上并不是很方便，有人提出可以將多余的發(fā)電轉(zhuǎn)化為氫（H）燃料，這種方法在歐洲也在嘗試。

因此，現(xiàn)在只能說電氣化對(duì)農(nóng)機(jī)來說，只是一個(gè)方向，未必是必然方向。

農(nóng)機(jī)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)下的發(fā)展策略分析 ♂

農(nóng)機(jī)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)下的發(fā)展策略分析

農(nóng)機(jī)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，它們的性能和效率直接影響著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本和產(chǎn)量。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多農(nóng)機(jī)制造商陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，導(dǎo)致利潤(rùn)下降和創(chuàng)新的滯后。為了擺脫這一困境，農(nóng)機(jī)制造商需要采取一系列的措施來提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

一、技術(shù)創(chuàng)新

隨著科技的不斷進(jìn)步，農(nóng)機(jī)制造商可以利用先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)計(jì)來提高產(chǎn)品的性能和效率，從而擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境。以下是一些關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，可以幫助農(nóng)機(jī)制造商提高產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

節(jié)能環(huán)保的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品：隨著環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)，農(nóng)民和政府對(duì)于節(jié)能環(huán)保的需求也在不斷增加。農(nóng)機(jī)制造商可以研發(fā)和推出具有節(jié)能環(huán)保特性的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，例如采用低能耗發(fā)動(dòng)機(jī)、優(yōu)化燃料利用效率、減少?gòu)U氣排放等。這不僅可以降低農(nóng)民的使用成本，還可以減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響，提高產(chǎn)品的附加值。

智能化和自動(dòng)化：物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)為農(nóng)機(jī)制造商帶來了巨大的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。通過將農(nóng)機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)連接，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集和分析，幫助農(nóng)民更好地管理和優(yōu)化農(nóng)機(jī)的使用。此外，利用人工智能技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)的自動(dòng)化操作和智能決策，提高生產(chǎn)效率和用戶體驗(yàn)。

先進(jìn)的傳感技術(shù)：傳感器技術(shù)的進(jìn)步使得農(nóng)機(jī)能夠更準(zhǔn)確地感知環(huán)境和作業(yè)條件，從而進(jìn)行精細(xì)化的操作。例如，利用GPS和衛(wèi)星定位系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)精確的導(dǎo)航和定位，提高作業(yè)的準(zhǔn)確性和效率。此外，通過安裝各種傳感器，如土壤濕度傳感器、溫度傳感器等，農(nóng)機(jī)可以根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行智能調(diào)整和優(yōu)化，提供更好的農(nóng)業(yè)解決方案。

數(shù)據(jù)分析和決策支持：大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的應(yīng)用可以幫助農(nóng)機(jī)制造商進(jìn)行更深入的數(shù)據(jù)分析和決策支持。通過收集和分析大量的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)，農(nóng)機(jī)制造商可以了解農(nóng)民的需求和作業(yè)情況，提供個(gè)性化的解決方案。同時(shí)，利用數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)模型，農(nóng)機(jī)制造商可以為農(nóng)民提供更準(zhǔn)確的決策支持，幫助他們做出更明智的農(nóng)業(yè)決策。

二、品牌建設(shè)

在農(nóng)機(jī)行業(yè)中，品牌建設(shè)是擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素之一。通過建立獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值觀，農(nóng)機(jī)制造商可以超越單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，樹立起良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)。以下是一些關(guān)鍵步驟和策略，可以幫助農(nóng)機(jī)制造商進(jìn)行品牌建設(shè)。

產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提升：農(nóng)機(jī)制造商應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高，確保產(chǎn)品性能穩(wěn)定可靠。產(chǎn)品質(zhì)量是建立良好品牌聲譽(yù)的基礎(chǔ)，客戶對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的需求越來越高。同時(shí)，制造商還應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括維修、保養(yǎng)和培訓(xùn)等方面，幫助客戶解決問題并提供專業(yè)支持。

建立品牌形象和價(jià)值觀：農(nóng)機(jī)制造商應(yīng)明確自己的品牌形象和核心價(jià)值觀，并將其貫穿于企業(yè)的各個(gè)方面。品牌形象可以包括企業(yè)的名稱、標(biāo)志、標(biāo)語等，體現(xiàn)企業(yè)的特色和定位。核心價(jià)值觀則是企業(yè)文化的體現(xiàn)，包括誠(chéng)信、質(zhì)量、創(chuàng)新等方面。通過塑造獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值觀，制造商可以在市場(chǎng)上樹立起與眾不同的企業(yè)形象，吸引客戶的關(guān)注和認(rèn)可。

市場(chǎng)營(yíng)銷和宣傳活動(dòng)：農(nóng)機(jī)制造商應(yīng)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，通過不同的渠道和媒體進(jìn)行宣傳和推廣?？梢岳脧V告、展覽、參展等方式提高品牌的知名度和曝光度。同時(shí)，制造商還可以與農(nóng)業(yè)媒體和行業(yè)組織合作，進(jìn)行合作宣傳和報(bào)道，擴(kuò)大品牌的影響力。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，要注重傳遞品牌的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，讓客戶和合作伙伴對(duì)品牌產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同。

建立客戶關(guān)系和忠誠(chéng)度：農(nóng)機(jī)制造商應(yīng)該與客戶建立良好的關(guān)系，并提供個(gè)性化的服務(wù)和支持。通過與客戶的溝通和合作，了解他們的需求和反饋，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品。制造商還可以建立客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃，通過優(yōu)惠促銷、客戶活動(dòng)等方式提高客戶的忠誠(chéng)度，并促進(jìn)口碑傳播和客戶推薦。

三、市場(chǎng)拓展

市場(chǎng)拓展是農(nóng)機(jī)制造商擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的重要策略之一。通過開拓新的市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)制造商可以找到潛在的客戶和合作伙伴，從而增加銷售機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額。以下是一些關(guān)鍵策略和途徑，可以幫助農(nóng)機(jī)制造商進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

國(guó)際市場(chǎng)拓展：農(nóng)機(jī)制造商可以考慮進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，尋找海外的銷售機(jī)會(huì)。不同國(guó)家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平和需求不同，因此制造商需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和標(biāo)準(zhǔn)?？梢酝ㄟ^與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商或合作伙伴建立合作關(guān)系，利用他們的渠道和資源拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。

重點(diǎn)地區(qū)的拓展：農(nóng)機(jī)制造商可以選擇進(jìn)軍農(nóng)業(yè)發(fā)展較為活躍的地區(qū)，尋找增長(zhǎng)潛力較大的市場(chǎng)?？梢酝ㄟ^市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解該地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、政策環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃。重點(diǎn)地區(qū)的拓展可以幫助制造商集中資源和精力，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率的提升。

與農(nóng)業(yè)合作社和企業(yè)建立合作關(guān)系：農(nóng)機(jī)制造商可以與農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等建立合作關(guān)系，共同開展市場(chǎng)拓展和推廣活動(dòng)。合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)通常擁有大量的農(nóng)戶資源和市場(chǎng)渠道，與之合作可以拓展客戶群體，提高銷售量和市場(chǎng)份額。此外，合作關(guān)系還可以帶來技術(shù)支持、渠道共享和品牌推廣等方面的優(yōu)勢(shì)。

定制開發(fā)和個(gè)性化服務(wù)：根據(jù)不同地區(qū)和市場(chǎng)的需求，農(nóng)機(jī)制造商可以定制開發(fā)特定型號(hào)的農(nóng)機(jī)設(shè)備，滿足客戶的個(gè)性化需求。通過了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和問題，制造商可以開發(fā)出更適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境和作業(yè)要求的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。此外，提供個(gè)性化的售后服務(wù)和支持，滿足客戶的特定需求，也可以幫助制造商建立良好的口碑和客戶忠誠(chéng)度。

四、增值服務(wù)

提供增值服務(wù)是農(nóng)機(jī)制造商擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的有效途徑之一。通過提供全方位的增值服務(wù)，農(nóng)機(jī)制造商可以為農(nóng)民提供更好的支持和解決方案，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。以下是一些關(guān)鍵的增值服務(wù)策略和措施。

售后服務(wù)：農(nóng)機(jī)制造商可以提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括設(shè)備維修、保養(yǎng)、更換零部件等。及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和問題，并提供專業(yè)的技術(shù)支持，幫助農(nóng)民解決使用中遇到的困難和故障。通過高效的售后服務(wù)，制造商可以增加客戶的信任和滿意度，提升產(chǎn)品形象和口碑。

培訓(xùn)和技術(shù)支持：農(nóng)機(jī)制造商可以提供培訓(xùn)和技術(shù)支持，幫助農(nóng)民熟練掌握和正確使用農(nóng)機(jī)設(shè)備?？梢越M織培訓(xùn)課程、現(xiàn)場(chǎng)演示和培訓(xùn)材料，傳授使用技巧和操作要點(diǎn)。同時(shí)，制造商還可以提供技術(shù)咨詢和遠(yuǎn)程支持，解答客戶在使用過程中的問題，提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和建議。

農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)分析：農(nóng)機(jī)制造商可以提供農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)分析服務(wù)，幫助農(nóng)民更好地利用農(nóng)機(jī)設(shè)備和優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。通過收集和分析農(nóng)田、作物、氣象等數(shù)據(jù)，制造商可以為農(nóng)民提供精確的農(nóng)業(yè)解決方案，如精準(zhǔn)施肥、作物管理、灌溉等。農(nóng)民可以通過這些數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出更明智的決策，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量和效益。

農(nóng)業(yè)咨詢和專家支持：農(nóng)機(jī)制造商可以提供農(nóng)業(yè)咨詢和專家支持，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題和挑戰(zhàn)?？梢耘汕矊＜覉F(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察和咨詢，為農(nóng)民提供專業(yè)的農(nóng)業(yè)知識(shí)和建議。同時(shí)，制造商還可以提供定期的技術(shù)培訓(xùn)和研討會(huì)，與農(nóng)民分享最新的農(nóng)業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)信息交流和技術(shù)創(chuàng)新。

農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)：除了銷售農(nóng)機(jī)設(shè)備，農(nóng)機(jī)制造商還可以提供農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)。這可以幫助農(nóng)民降低投資成本，靈活使用農(nóng)機(jī)設(shè)備。通過租賃服務(wù)，農(nóng)機(jī)制造商可以提供靈活的租賃方案，根據(jù)農(nóng)民的需求和作業(yè)周期，提供適合的農(nóng)機(jī)設(shè)備。租賃服務(wù)不僅提供了經(jīng)濟(jì)效益，還減輕了農(nóng)民的資金壓力和設(shè)備維護(hù)的責(zé)任。

結(jié)論

農(nóng)機(jī)制造商要擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，需要采取一系列的策略和措施。技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、市場(chǎng)拓展和增值服務(wù)等都是有效的手段，可以提高農(nóng)機(jī)制造商的競(jìng)爭(zhēng)力和附加值，樹立起良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)。通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)設(shè)計(jì)和功能，滿足客戶需求，農(nóng)機(jī)制造商能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

農(nóng)機(jī)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)創(chuàng)新的破壞，遠(yuǎn)比你看到的嚴(yán)重 ♂

農(nóng)機(jī)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)創(chuàng)新的破壞，遠(yuǎn)比你看到的嚴(yán)重

近幾年，農(nóng)機(jī)行業(yè)迎來了新技術(shù)的爆發(fā)期，比如物聯(lián)網(wǎng)、智慧農(nóng)業(yè)的產(chǎn)生與應(yīng)用，無級(jí)變速技術(shù)的發(fā)展，植保無人機(jī)的出現(xiàn)，以及收割機(jī)的智能化等。

但令人困惑的是，盡管新技術(shù)層出不窮，但卻并沒有對(duì)市場(chǎng)起到明顯的拉動(dòng)作用，不僅下滑趨勢(shì)沒有減緩，甚至一些大企業(yè)也受到了波及。

那么，是什么造成了這種現(xiàn)象？

2018中國(guó)農(nóng)機(jī)高端論壇圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)

7月6日，在農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社主辦的“2018第六屆中國(guó)農(nóng)機(jī)高端論壇”圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長(zhǎng)于帥，與愛科全球副總裁兼中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理Alistair McLelland、科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易（北京）有限責(zé)任公司總經(jīng)理林瓊?cè)A、第一拖拉機(jī)股份有限公司副總經(jīng)理朱衛(wèi)江，共同對(duì)話行業(yè)之痛，探討新技術(shù)爆發(fā)沒有驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的根源與解決之道。

朱衛(wèi)江認(rèn)為，一方面，是由于市場(chǎng)的自然下行，另一方面也是因?yàn)槭袌?chǎng)中出現(xiàn)的諸如小馬拉大車等現(xiàn)象，擠壓了大企業(yè)的發(fā)展

朱衛(wèi)江認(rèn)為，一方面，是由于市場(chǎng)的自然下行，另一方面也是因?yàn)槭袌?chǎng)中出現(xiàn)的諸如小馬拉大車等現(xiàn)象，擠壓了大企業(yè)的發(fā)展。

盡管如此，朱衛(wèi)江表示，在市場(chǎng)中，只要用戶有需求，一切可能都存在。所以一拖將從自身著手，圍繞用戶需求，拉升技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提升自身實(shí)力。

林瓊?cè)A認(rèn)為，企業(yè)最終是否能夠生存，最重要的是能否做到資金流順暢，即是否能夠盈利

林瓊?cè)A則對(duì)目前中國(guó)市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象表示了疑惑。她認(rèn)為，企業(yè)最終是否能夠生存，最重要的是能否做到資金流順暢，即是否能夠盈利。而中國(guó)企業(yè)將產(chǎn)品盈利空間壓縮殆盡，最終損害的將是整個(gè)行業(yè)。

因此，她認(rèn)為，這種不良競(jìng)爭(zhēng)是導(dǎo)致科技驅(qū)動(dòng)力未能發(fā)揮作用的原因之一。

另一個(gè)原因，她認(rèn)為這是市場(chǎng)自然淘汰和競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，“比如，從德國(guó)收割機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷史來看，由最初的上百家收割機(jī)企業(yè)，變?yōu)樽罱K的4家”。

而如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，林瓊?cè)A認(rèn)為，只有產(chǎn)品質(zhì)量好、科技含量高的企業(yè)，才能贏得最終的生存席位。

Alistair McLelland說，電液壓和智能技術(shù)已經(jīng)開始應(yīng)用，但如果市場(chǎng)上存在價(jià)格低于50%的同類產(chǎn)品，那么，高科技產(chǎn)品的銷售將會(huì)變得十分困難，這將會(huì)影響中國(guó)市場(chǎng)的技術(shù)進(jìn)展

Alistair McLelland同樣對(duì)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格之低極為困惑。他介紹，就拖拉機(jī)來說，各個(gè)組件都十分類似，盡管每個(gè)企業(yè)的成本效益不同，但也只會(huì)存在4%～5%的價(jià)格差別，但中國(guó)企業(yè)卻能做到50%的價(jià)格差，這令他感到不可思議。

盡管如此，愛科并沒有一味地跟隨中國(guó)市場(chǎng)的低價(jià)策略，而是采取愛科在全球市場(chǎng)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

Alistair McLelland介紹，中國(guó)是愛科全球最大的拖拉機(jī)產(chǎn)品出口國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)銷售的愛科拖拉機(jī)來自愛科全球不同的生產(chǎn)基地，“無論從生產(chǎn)制造、研發(fā)等各個(gè)方面來說，中國(guó)的產(chǎn)品布局沒有任何理由落后于其他國(guó)家”。

同時(shí)，Alistair McLelland表示了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的擔(dān)憂，“電液壓和智能技術(shù)已經(jīng)開始應(yīng)用，但如果市場(chǎng)上存在價(jià)格低于50%的同類產(chǎn)品，那么，高科技產(chǎn)品的銷售將會(huì)變得十分困難，這將會(huì)影響中國(guó)市場(chǎng)的技術(shù)進(jìn)展”。