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本文導(dǎo)讀目錄：

1、聶兵強與大隆烘干機的故事：要取信于廣大用戶，須先過自己這道關(guān)

2、聶守軍代表立足科技自立自強 提升寒地水稻育種能力

3、聶振邦：維護糧食市場穩(wěn)定 保障糧食安全

4、聊城市市長李長萍到時風(fēng)集團調(diào)研

聶兵強與大隆烘干機的故事：要取信于廣大用戶，須先過自己這道關(guān) ♂

聶兵強與大隆烘干機的故事：要取信于廣大用戶，須先過自己這道關(guān)

江西大隆重型工業(yè)有限公司的市場區(qū)域經(jīng)理

生于80后的聶兵強是江西大隆重型工業(yè)有限公司的市場區(qū)域經(jīng)理，連續(xù)三年蟬聯(lián)全公司的銷售冠軍。別看他年紀輕輕，在農(nóng)機產(chǎn)品銷售行業(yè)已經(jīng)積存了七八年的從業(yè)經(jīng)歷，光是在大隆重工已經(jīng)工作了四個年頭。

這位出生于江西宜春的小伙子外表陽光帥氣，性格熱情開朗，一見面就能感覺到一個天生的營銷奇才的氣息。他不僅在公司里銷售業(yè)績突出，而且在他的家鄉(xiāng)——江西省豐城市還是一個知名度頗高的糧食加工業(yè)界的青年企業(yè)家，在他的名下已經(jīng)擁有日烘干能力1200多噸的6個稻谷烘干加工中心。

作為一個公司職員如何走上跨行業(yè)老板的道路，而且還能夠分身有術(shù)，肩挑雙職，做到工作生意兩不誤的呢？面對筆者詫異的目光，這位一向健談的小伙兒卻突然低調(diào)起來，輕描淡寫的講述了這些年來自己的一些經(jīng)歷。

2014年，聶兵強剛進入江西大隆重型工業(yè)有限公司做糧食烘干機市場營銷業(yè)務(wù)。由于大隆重工公司是一家剛剛成立不久的新企業(yè)，大隆糧食烘干機產(chǎn)品也是第一年推向市場，廣大用戶對如此陌生的企業(yè)和陌生的產(chǎn)品無不心存疑慮。

雖然問津者不少，但最終下決心掏錢購機者卻寥若晨星。面對如此艱難的境地，小聶心中暗自思忖，自己的產(chǎn)品之所以不為用戶所接受，主要是缺乏用戶實際使用機器的成功案例，自己縱然可以把自家的產(chǎn)品講的天花亂墜，但是在用戶的種種疑慮面前也還是顯得蒼白無力。

要想打開用戶的心魔，必須得拿出一個讓用戶信服的理由來。己所不欲勿施于人，最具說服力的方法一定是讓用戶眼見為實。一家企業(yè)、一個產(chǎn)品要想讓用戶信服，首先得讓自己信服；要想贏得用戶的信賴，首先必須先過自己這道關(guān)。

憑著自己多年來的從業(yè)經(jīng)歷以及對烘干機產(chǎn)品的了解和幾個月來的連續(xù)觀察，他慢慢對自己所經(jīng)營的大隆烘干機產(chǎn)品建立了信心。既然如此，何不先在自家購置兩臺嘗試一下呢？若機器好用，以后自己再向用戶推介產(chǎn)品也有了底氣，其示范效應(yīng)一定不錯。若不好用，自己趁早炒掉現(xiàn)在的企業(yè)去另謀東家。

于是，他邊向當?shù)剞r(nóng)機部門咨詢政策，弄清購機補貼申報程序，邊積極籌措資金，尋找建設(shè)場地，并于當年4月份以一個普通用戶的身份從自己供職的企業(yè)購買了兩臺5HX-12型12噸烘干機。

這兩臺烘干機安裝完畢后不久便趕上了早稻成熟收獲時節(jié)，由于產(chǎn)品質(zhì)量性能穩(wěn)定，而且服務(wù)得力，一個早稻烘干季節(jié)下來，除了順利賺回了購機成本之外，還實現(xiàn)了5、6萬元的盈利。當初，小聶自己家里購買自己銷售的烘干機一事，已經(jīng)成了當?shù)匾粭l不大不小的新聞事件。

如今，當鄉(xiāng)親們親眼看到這兩臺烘干機良好的運行狀態(tài)后，對大隆牌烘干機以及小聶本人的做法更是充滿了信任。到晚稻收獲季節(jié)，僅他的家鄉(xiāng)宜春市的豐城一個地方就新購置大隆牌烘干機56臺。

經(jīng)過2014年這件事情的小有成效，聶兵強心里不僅對大隆公司產(chǎn)品有了底氣，而且對未來的公私業(yè)務(wù)更充滿了期待。

他決心將這一成功的銷售模式復(fù)制下去，然后逐步推向更大的市場。在大隆公司的支持下，2015、2016兩年間，他通過與親戚、朋友開展合資經(jīng)營的方式，一口氣又新建了6個糧食烘干加工中心，總裝機規(guī)模達到76臺套，成為當?shù)匦∮忻麣獾那嗄昶髽I(yè)家。

在他的影響帶動下，他所負責(zé)的市場區(qū)域，大隆牌烘干機市場銷量逐年大幅度遞增，市場占有率遙遙領(lǐng)先，而且他本人也年年當選全公司的銷售狀元。今年，小聶打算再和朋友合建3個糧食烘干中心，使總裝機容量突破100臺，日烘干加工總量達到1500噸左右。

市場營銷是一個聚攏人才與智慧的行業(yè)，更是一個需要眼光和膽識的行業(yè)。聶兵強的營銷模式乍一看并不新鮮，也許此前已經(jīng)有許多人想到了，但最終因為其缺乏承受失敗的膽略以及快速付諸于實施的果敢而與成功失之交臂。

在當今呼喚誠信（也有人稱“誠信危機”）的時代，在養(yǎng)豬場老板不敢吃本場生產(chǎn)的豬肉、養(yǎng)雞場主不敢食用自家產(chǎn)的雞蛋的現(xiàn)實社會環(huán)境之下，聶兵強的營銷模式值得廣大企業(yè)家們深思。

筆者也更希望聶兵強和他所供職的大隆重工能夠按照這個營銷模式一如既往的走下去。倘能如此，我相信江西大隆重工一定會在強手如林的未來市場競爭中立于不敗之地。

聶守軍代表立足科技自立自強 提升寒地水稻育種能力 ♂

聶守軍代表立足科技自立自強 提升寒地水稻育種能力

　　種子是農(nóng)業(yè)的“芯片”，是確保糧食安全的關(guān)鍵。全國人大代表聶守軍建議，將“提升寒地水稻生物育種能力”納入種業(yè)振興行動長期支持項目，并采取有效措施，在保持現(xiàn)有種植面積的基礎(chǔ)上，通過實現(xiàn)高水平農(nóng)業(yè)科技自立自強，賦能寒地水稻增產(chǎn)增效，為保障我國糧食安全提供長期的科技支撐。

　　聶守軍代表認為，要多措并舉提升寒地水稻生物育種能力。聚焦芯片效應(yīng)，推動資源利用。建立寒地水稻種質(zhì)資源精準鑒定評價平臺，開展種質(zhì)資源基因型和表型鑒定，建立種質(zhì)資源數(shù)據(jù)庫，為寒地早粳稻遺傳解析、種質(zhì)創(chuàng)新、骨干親本構(gòu)建提供資源基礎(chǔ)。

　　聚焦創(chuàng)新驅(qū)動，帶動總產(chǎn)提升。通過同步改良多個復(fù)雜性狀，突破寒地粳稻多性狀聚合難的技術(shù)瓶頸，建立具有寒地特色的高效生物育種技術(shù)體系，促進寒地粳稻育種技術(shù)提檔升級。

　　聚焦糧食安全，助力種業(yè)振興。水稻生產(chǎn)對黑龍江省當好保障農(nóng)產(chǎn)品供給安全的“主力軍”助推作用明顯，將提升寒地水稻生物育種能力納入種業(yè)振興行動長期支持項目，更加有利于延續(xù)這一優(yōu)勢。

　　未來可針對寒地水稻生物育種，專項加強科技重大項目、“揭榜掛帥”項目、種源科技攻關(guān)、種質(zhì)資源挖掘與創(chuàng)新利用、基礎(chǔ)研究等方面的科研立項；支持農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新平臺建設(shè)；鼓勵開展協(xié)同攻關(guān)，進一步提升寒地水稻自主創(chuàng)新能力，打造寒地水稻科研創(chuàng)新標志性成果，為全面實現(xiàn)種業(yè)振興奠定基礎(chǔ)。

聶振邦：維護糧食市場穩(wěn)定 保障糧食安全 ♂

聶振邦：維護糧食市場穩(wěn)定 保障糧食安全 　　今年以來，國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，國際糧價經(jīng)歷“過山車”式波動，全球谷物產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高，庫存消費比仍處于低水平；國內(nèi)糧食生產(chǎn)再獲豐收，糧食庫存充裕，當前的糧食供給是有保障的，但品種結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局不平衡。從長遠看，人增地減、水資源匱乏的趨勢難以逆轉(zhuǎn)，目前我國人均耕地面積僅有1.38畝，為世界平均水平的40%，人口資源環(huán)境對糧食生產(chǎn)的約束增強，糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品的需求還將增加；極端災(zāi)害天氣增多，氣候變化對糧食生產(chǎn)的影響加??；種糧成本逐年增加，比較效益下降，促進糧食穩(wěn)定發(fā)展糧農(nóng)持續(xù)增收的難度加大，這些對進一步加強和改善糧食宏觀調(diào)控，做好糧食流通工作提出了嚴峻挑戰(zhàn)和更高要求。

　　2009年，國家糧食局將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，認真貫徹落實黨的十七大、十七屆三中全會關(guān)于確保國家糧食安全的精神，按照中央經(jīng)濟工作會議、中央農(nóng)村工作會議的部署，貫徹實施好《國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要》、《國務(wù)院關(guān)于促進食用植物油產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展保障供給安全的意見》和國家擴大內(nèi)需政策，又好又快發(fā)展現(xiàn)代糧食流通產(chǎn)業(yè)。

　　一是抓好收購促增收。抓好糧食收購是保護農(nóng)民利益、促進糧農(nóng)增收、擴大農(nóng)村消費的重要舉措。我們將加大糧食臨時收儲力度，滿足農(nóng)民售糧需要，督促地方利用糧食豐收的有利時機，抓緊充實地方糧油儲備。

　　二是清倉查庫摸家底。真實的糧食庫存數(shù)量是國家實施糧食宏觀調(diào)控的重要決策依據(jù)。我們將認真貫徹落實國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于“進行一次清倉查庫，摸清家底，既做到政府心中有數(shù)，也讓群眾感到放心”的指示精神，按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于開展全國糧食清倉查庫工作的通知》要求和部際聯(lián)席會議的部署，認真組織和抓好各項工作，確保庫存清查扎實進行。

　　三是加強調(diào)控穩(wěn)市場。我們將繼續(xù)加強糧食移庫工作和產(chǎn)銷銜接，充實薄弱地區(qū)糧食庫存。加強糧食應(yīng)急體系建設(shè)，適當增加大中城市、重點地區(qū)和薄弱地區(qū)的小包裝成品糧油應(yīng)急儲備庫存，增強應(yīng)急保障能力。繼續(xù)分期分批安排最低收購價糧食和國家臨時存儲糧食的競價銷售，掌握好調(diào)控的時機和力度，保證糧食價格和市場供應(yīng)的基本穩(wěn)定。

　　四是促進發(fā)展擴內(nèi)需。我們將積極爭取有關(guān)部門的支持，大力發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈條，促進企業(yè)增效、農(nóng)民增收。繼續(xù)組織實施全國糧食市場體系建設(shè)“十一五”規(guī)劃，加快完善全國統(tǒng)一的糧食競價交易系統(tǒng)，提高交易效率。加強農(nóng)村糧食流通體系建設(shè)，鞏固和發(fā)展農(nóng)村糧食流通網(wǎng)絡(luò)。切實推進糧食倉儲、物流、烘干設(shè)施、油料及食用油庫等糧食流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強在建項目管理，避免低水平重復(fù)建設(shè)。

　　加強對糧油加工業(yè)的政策指導(dǎo)和協(xié)調(diào)服務(wù)，積極引導(dǎo)糧油加工企業(yè)整合資源，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，提升產(chǎn)業(yè)競爭力。組織實施一批國家科技和產(chǎn)業(yè)化項目，積極推動信息技術(shù)、生物技術(shù)在糧食流通領(lǐng)域的應(yīng)用。擴大農(nóng)村糧食產(chǎn)后減損安全保障工程試點范圍，推廣安全儲糧技術(shù)。按照建設(shè)資源節(jié)約型社會要求，推廣節(jié)糧先進技術(shù)，倡導(dǎo)科學(xué)消費理念，減少糧食損失浪費。

聊城市市長李長萍到時風(fēng)集團調(diào)研 ♂

聊城市市長李長萍到時風(fēng)集團調(diào)研

12月19日，聊城市委副書記、市長李長萍，市委常委、政法委書記王彤宇，市政府秘書長張同奇，市財政局局長劉東昌等領(lǐng)導(dǎo)來時風(fēng)集團調(diào)研。高唐縣委書記張穎，縣委副書記、縣長劉奎忠，縣政府辦公室主任趙志新，縣發(fā)改局局長殷國穎，時風(fēng)集團董事長劉成強，黨委副書記劉英亮、安學(xué)旺，紀委書記楊健等領(lǐng)導(dǎo)陪同活動。

李長萍市長乘車參觀了時風(fēng)錦綸工業(yè)布產(chǎn)業(yè)園，乘車參觀了金十車間，下車參觀了開發(fā)車間和捻織車間。劉成強董事長將時風(fēng)集團經(jīng)營情況及錦綸工業(yè)布、腳手架、鑄造機加工、熱鍍鋅等項目情況作了匯報。李長萍市長對時風(fēng)發(fā)展給予了充分肯定。

劉成強董事長說，時風(fēng)集團堅持“聚焦主業(yè)、適度多元，打造高端智慧制造平臺”的經(jīng)營思路，商用汽車、中大型拖拉機、三輪汽車、單缸發(fā)動機等主業(yè)優(yōu)勢越來越明顯，商用汽車向國Ⅵ升級，拖拉機等非道路農(nóng)業(yè)裝備向國Ⅳ升級，三輪汽車向清潔車、環(huán)衛(wèi)車、抽渣車等專用車升級，形成了產(chǎn)業(yè)新亮點。充分利用高端智慧制造平臺，堅持聚焦主業(yè)發(fā)展并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。盤扣式腳手架是國家住建部重點推廣的新技術(shù)之一。一期工程建成年產(chǎn)20萬噸盤扣式腳手架的產(chǎn)能。二期工程縱剪線、焊管線、焊接線12月中旬投產(chǎn)，2021年將形成年產(chǎn)50萬噸的盤扣式腳手架的產(chǎn)能。熱鍍鋅自動生產(chǎn)線一期工程形成年產(chǎn)10萬噸的產(chǎn)能，二期工程將于明年4月份建成投產(chǎn)。

劉成強董事長說，盤扣式腳手架安全可靠、易搭建、易拆卸、易管理，發(fā)展前景非常廣闊。時風(fēng)集團要搶抓機遇，充分利用原材料、制造平臺、市場營銷等各種優(yōu)勢，加快盤扣式腳手架產(chǎn)業(yè)發(fā)展。12月22日，中建二局華東公司在時風(fēng)集團組織腳手架培訓(xùn)交流會，華東分公司北京、山東、安徽、河北各項目部相關(guān)人員共120余人參加，加大對腳手架的宣傳、推廣和應(yīng)用。充分發(fā)揮鑄造、機械加工、沖壓、焊裝等高端智慧制造平臺優(yōu)勢，與漢德、蓬翔等20多家知名企業(yè)合作，生產(chǎn)領(lǐng)域成功進軍重型車橋、工程機械、出口外貿(mào)等高端零部件制造。時風(fēng)鑄造機加工、配料沖壓涂裝等產(chǎn)業(yè)滿負荷運行。尤其是時風(fēng)錦綸工業(yè)布工業(yè)絲、切片、簾子布等產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)滿負荷運行，發(fā)展勢頭強勁，競爭優(yōu)勢越來越明顯。

張穎書記匯報說，時風(fēng)集團今年在疫情防控常態(tài)化的復(fù)雜形勢下，企業(yè)內(nèi)部做了大量的工作，聚焦商用車、中大型拖拉機三輪汽車等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不放松，適度發(fā)展鑄造機加工、錦綸工業(yè)布、盤扣式腳手架等多元產(chǎn)業(yè)，使主業(yè)與多元實現(xiàn)了充分融合，相互促進。企業(yè)經(jīng)營效益持續(xù)向好，產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，各車間滿負荷運行，員工收入持續(xù)增加，呈現(xiàn)出很好的發(fā)展局面?？h委、縣政府將全力支持時風(fēng)集團，竭盡全力解決發(fā)展中遇到的瓶頸，使時風(fēng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得更好。

李長萍市長說，時風(fēng)集團轉(zhuǎn)型升級的力度很大，上次調(diào)研時風(fēng)集團參觀了時風(fēng)集團熱電展廳，時風(fēng)商用車生產(chǎn)線，感受到了時風(fēng)集團不斷創(chuàng)新，聚焦主業(yè)的同時，適度多元的思路是很明確的。時風(fēng)集團是聊城市的好企業(yè)，在常態(tài)化疫情防控的嚴峻形勢下，能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)發(fā)展非常難得。時風(fēng)的高端智慧制造平臺優(yōu)勢越來越好，剛才聽到時風(fēng)的鑄造機加工、盤扣式腳手架等產(chǎn)業(yè)滿負荷，員工熱情高漲，非常令人振奮。尤其是參觀了錦綸工業(yè)布，是時風(fēng)集團延長產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)，做大優(yōu)勢就有主動權(quán)。盤扣式腳手架是新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品，作為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的鋼管腳手架，前景廣闊。市住建局要組織全市建設(shè)商、施工商到時風(fēng)集團參觀盤扣式腳手架，讓他們?nèi)媪私庠摦a(chǎn)品的優(yōu)越性，加大在建筑領(lǐng)域的推廣應(yīng)用。同時要研究產(chǎn)品標準，研發(fā)新型產(chǎn)品，充分挖掘新興優(yōu)勢，促進高唐和聊城工業(yè)經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。