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本文導(dǎo)讀目錄：

1、“獵英行動計劃”助力解決校企人才供需不平衡的矛盾

2、“玉樹糧倉”按下春耕“啟動鍵”

3、“玉米兄弟”：從單一采摘到新農(nóng)人社群聚會

“獵英行動計劃”助力解決校企人才供需不平衡的矛盾 ♂

“獵英行動計劃”助力解決校企人才供需不平衡的矛盾

學(xué)生們在中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院海外農(nóng)業(yè)研究中心招聘展臺錢咨詢

近日，由農(nóng)業(yè)部對外合作辦、國際合作司主辦，農(nóng)業(yè)部對外經(jīng)濟(jì)合作中心、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京市農(nóng)村工作委員會承辦的“獵英行動計劃”農(nóng)業(yè)對外合作招聘會在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)開啟。

此次招聘會是農(nóng)業(yè)對外合作“獵英行動計劃”——2017-2018畢業(yè)季農(nóng)業(yè)走出去企業(yè)校園招聘第一場(總第三場)活動，旨在通過組織農(nóng)業(yè)走出去企業(yè)進(jìn)入校園招攬人才，搭建校企人才對接橋梁，解決校企之間人才供需不平衡矛盾。

據(jù)介紹，本次參與招聘會的企事業(yè)單位150多家，主要有中央國家機(jī)關(guān)、中央企業(yè)、地方國有企業(yè)、民營企業(yè)和科研院所等。招聘會共計為畢業(yè)生提供4400余個崗位，涉及植物科學(xué)、動物科學(xué)、漁業(yè)水產(chǎn)、食品工程、經(jīng)濟(jì)與管理、外國語等諸類熱門專業(yè)，覆蓋研究生、本科、?？迫繉W(xué)歷層次。

近年來，農(nóng)業(yè)走出去企業(yè)發(fā)展壯大的制約因素之一是人才匱乏，特別是善經(jīng)營、懂管理、會外語、具有國際視野的復(fù)合型人才更為缺乏。與此同時，大量高校畢業(yè)生面臨著工作難找、專業(yè)不對口等應(yīng)聘困境，“獵英行動計劃”專場招聘會的啟動，正是為農(nóng)業(yè)走出去企業(yè)和相關(guān)人才搭建平臺，實現(xiàn)企業(yè)和人才有效對接。

“這樣的招聘會契合雙向需求，今天來的畢業(yè)生除了北京各大高校的，還有京津冀周邊高校的，一個上午我已經(jīng)收到了30多份優(yōu)秀博士畢業(yè)生的簡歷?！敝袊まr(nóng)化有限公司人事部主任張奇志告訴記者。

畢業(yè)生正在查看本次招聘會的企事業(yè)單位名單

植物保護(hù)專業(yè)碩士二年級學(xué)生告訴記者，“我重視專業(yè)對口，也喜歡外派工作，希望能夠發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)、為國家的農(nóng)業(yè)走出去事業(yè)做點兒貢獻(xiàn)?！?/p>

招聘會上，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)黨委書記姜沛民、農(nóng)業(yè)部對外合作辦副主任、國際合作司副司長張陸彪，農(nóng)業(yè)部對外經(jīng)濟(jì)合作中心主任楊易專門到現(xiàn)場進(jìn)行巡展。據(jù)不完全統(tǒng)計，本場招聘會共吸引了來自全國各地近萬名畢業(yè)生前來應(yīng)聘。

為更好地幫助企業(yè)招攬優(yōu)秀人才、畢業(yè)生找到合適工作，主辦方還通過多種渠道，組織北京林業(yè)大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)(北京)以及北京周邊高校畢業(yè)生前來應(yīng)聘。

“玉樹糧倉”按下春耕“啟動鍵” ♂

“玉樹糧倉”按下春耕“啟動鍵”

　　沿著214國道南行，美麗的白扎鄉(xiāng)漸漸映入眼簾。國道兩側(cè)，大型拖拉機(jī)正在深耕作業(yè)，大片土地被翻整一新，農(nóng)牧民或施肥或撿拾地里的石子，到處一派生機(jī)勃勃的春耕景象。 ?

　　在白扎鄉(xiāng)東帕村的田地里，農(nóng)牧民著盛裝排成一列，手捧青稞、糌粑和美酒，被精心裝飾的拖拉機(jī)在一旁蓄勢待發(fā)……囊謙縣“傳承發(fā)展提升農(nóng)耕文明，扎實推進(jìn)生態(tài)農(nóng)牧業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”暨囊謙縣2023年春耕啟動儀式的舉行，拉開了全縣春耕生產(chǎn)工作的帷幕。 ?

　　囊謙縣素有“玉樹糧倉”美稱，是玉樹農(nóng)產(chǎn)品主要供給地。2023年全縣農(nóng)作物計劃總播種面積為13.26萬畝，其中糧食作物種植面積為7.3萬畝，經(jīng)濟(jì)作物蔬菜、油菜籽種植面積為5100畝，飼草料種植面積為5.45萬畝，主要種植農(nóng)作物包括青稞、芫根、馬鈴薯、藏小麥、燕麥、豌豆等。 ?

　　身著盛裝的農(nóng)牧民經(jīng)過一番傳統(tǒng)的祈愿儀式后，囊謙縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)宣布囊謙縣2023春耕工作正式啟動，十幾臺大型拖拉機(jī)一字排開，在陣陣轟鳴聲中開始了翻耕作業(yè)，沉睡了一冬的土地被翻整一新。 ?

　　春光不可負(fù)，農(nóng)時不待人。面對春耕黃金期，白扎鄉(xiāng)東帕村村民鬧扎告訴記者：“我們家有15畝地，主要種植青稞、小麥、芫根、土豆等農(nóng)作物。過去由于沒有機(jī)械，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了極大的不便。別人家?guī)滋炀透N完了，我們卻需要十幾天。如今，在政府的相關(guān)補(bǔ)貼下，我們家也有了自己的拖拉機(jī)，這將為我節(jié)省很多時間和精力，效率也將得到很大的提升，今年一定會有好收獲。” ?

　　一年之計在于春，一年好景在春耕。在東帕村的田地里，和煦的春風(fēng)夾雜著縷縷泥土清香，拖拉機(jī)在田間來回穿梭，翻出一道道整齊有序的壟，一幅生機(jī)盎然的“春耕圖”在“玉樹糧倉”徐徐展開。 ?

“玉米兄弟”：從單一采摘到新農(nóng)人社群聚會 ♂

“玉米兄弟”：從單一采摘到新農(nóng)人社群聚會

資料圖

8月，山西忻州郊區(qū)，一場由農(nóng)民自己辦的玉米文化節(jié)吸引來了不少的游客和微商。

這場活動的舉辦者是兩位70后農(nóng)民。他們給自己的產(chǎn)品起名為“玉米兄弟”，把種植基地叫成“玉米兄弟農(nóng)場”。他們喜歡稱自己是新農(nóng)人。

從2012年開始，他們已自費(fèi)舉辦了3次這樣的玉米節(jié)。成本從最初幾千元增加到5萬元，活動內(nèi)容從簡單的玉米采摘到新農(nóng)人的社群聚會，玉米節(jié)的變化，映照出這兩個新農(nóng)人尋找農(nóng)產(chǎn)品電商之路的艱辛與不易。

從停到辦，一波三折的背后是營銷

2010年，打工結(jié)識的山西人張世元和王勇峰決定回到家鄉(xiāng)忻州合伙種玉米。他們的信心源于忻州是山西雜糧生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)，出產(chǎn)特色黑玉米，也是國內(nèi)最早引進(jìn)種植糯玉米并進(jìn)行加工的地方，產(chǎn)業(yè)化成熟。

2011年，黑玉米豐收了。兄弟倆為銷售四處奔走?！皞鹘y(tǒng)品種在傳統(tǒng)種植下是價低利薄，要想賺錢只能多銷。”他們說，這一年，玉米雖有銷量，但做得很艱難。

“做食品，放心好吃是關(guān)鍵，品質(zhì)是保障，有機(jī)是突破?！蓖炊ㄋ纪春螅值軅z決定做黑色玉米有機(jī)種植，置換了192畝位于山腳下沒有污染的土地進(jìn)行有機(jī)種植。

好產(chǎn)品有口碑才能賣出去，體驗是打造口碑和知名度的捷徑。2012年，“玉米兄弟”辦了首屆玉米文化節(jié)?！爱?dāng)時農(nóng)產(chǎn)品沒有網(wǎng)絡(luò)銷售，銷售還是傳統(tǒng)渠道，玉米節(jié)的活動是采摘，目的是在本地擴(kuò)大宣傳，讓人們了解有機(jī)玉米?！睆埵涝榻B。

然而，“種植成本加上營銷成本，黑玉米的單價近10元，這很難與同期上市的玉米競爭?！蓖跤路寤貞浾f，價高賣不動、低價又惜售，一系列問題讓他們虧損了300多萬元，血本無歸。

產(chǎn)品獲得了口碑卻敗給了銷售渠道。傳統(tǒng)批發(fā)市場和實體店銷售迎來的是價格戰(zhàn)，再疊加上有機(jī)玉米自身帶來的種植高成本，“玉米兄弟”沒有因有機(jī)種植提升產(chǎn)品的議價能力。有量無價、業(yè)績暗淡，之后的兩年，玉米節(jié)被迫停辦。

2015年，微信營銷的興起為農(nóng)特微商帶來了商機(jī)，沒了中間商差價，從拼價格到拼品質(zhì)，試水微商的“玉米兄弟”積累了自己的第一批代理商，銷售成績開始好轉(zhuǎn)。

“基于合作和相同的價值理念，代理們要求舉辦一次線下聚會?！蓖跤路逭f。隨后，玉米節(jié)被重新拾起，除了體驗推廣有機(jī)玉米，玉米節(jié)多了些聚會、交流。一些活躍在網(wǎng)絡(luò)上的新農(nóng)人和農(nóng)業(yè)知名人士也都參加進(jìn)來。   

“玉米兄弟”在新農(nóng)人圈里有了名氣。

當(dāng)年，線上銷售結(jié)合線下體驗，400畝玉米讓“玉米兄弟”獲得了500萬元的收益。

社群圈子，一場聚會演繹出營銷之道

今年8月，玉米節(jié)如期舉辦的消息在新農(nóng)人圈子發(fā)布后，在深圳的顧客溫曉瓊早早地預(yù)定了前往山西的機(jī)票。

在她看來，吸引她參加的原因不只是有機(jī)黑玉米，更多的是新農(nóng)人這個社群和圈子，其中不乏知名微商、新農(nóng)人意見領(lǐng)袖和農(nóng)業(yè)大咖。

“把網(wǎng)絡(luò)上的微信圈搬到線下，用玉米節(jié)為新農(nóng)人建立起一個交流取經(jīng)的平臺，在這里大家可以分享信息資源、擴(kuò)展人脈?！蓖跤路逭f，新農(nóng)人大多是草根創(chuàng)業(yè)者，通過社群可以獲得農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的建議和支持，同時也使得微商們有了組織，能夠穩(wěn)定持久。

從聚焦產(chǎn)品體驗到農(nóng)業(yè)社群聚會，這次玉米節(jié)上，參加人數(shù)從去年的60多人擴(kuò)大到100多人。來自全國各地的微商成了聚會的主角，他們也是支持“玉米兄弟”舉辦玉米節(jié)的動力。

“微商不僅是產(chǎn)品口碑的傳播源，也是產(chǎn)品的銷售渠道。”王勇峰說，“他們本身是顧客，會使用產(chǎn)品，也會幫助建立銷售渠道來賣產(chǎn)品，吸引更多銷售合作，同時也能宣傳推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌影響?！?/p>

“比起傳統(tǒng)銷售渠道來，微商網(wǎng)絡(luò)傳播效率高，讓農(nóng)產(chǎn)品和生產(chǎn)者直面消費(fèi)者，實現(xiàn)了低成本營銷運(yùn)作，也讓農(nóng)產(chǎn)品走‘小而美’的路徑變得可行。”王勇峰說。

好的產(chǎn)品需要口碑更需要銷售渠道，微商營銷演繹出了二者的有效結(jié)合，成為“玉米兄弟”摸得著、走得通的運(yùn)作模式。玉米節(jié)當(dāng)天的預(yù)售達(dá)到1.5萬件。

“微營銷”邏輯下，“玉米兄弟”把營銷理念延伸到產(chǎn)品設(shè)計上。“怕上火喝王老吉，簡單的廣告詞成為消費(fèi)者抹不去的記憶。膾炙人口的品牌名更利于在網(wǎng)絡(luò)中傳播?！睆埵涝f。

隨即，他們把有機(jī)玉米定名為“玉米兄弟”，把種植基地從山晉山莊換為“玉米兄弟農(nóng)場”?！坝衩仔值堋背闪怂麄兊臉?biāo)簽，在網(wǎng)絡(luò)上快速傳播。

線下交流，線上互動。玉米節(jié)上，“玉米兄弟”還通過微博、博客直播，與消費(fèi)者進(jìn)行互動?！拔⑸汤水a(chǎn)品和消費(fèi)者的距離，塑造了口碑和品牌，通過互動又能增加信任度。”張世元說。

透明，讓產(chǎn)品輸出的整個鏈條都在營銷

“這次玉米節(jié)人數(shù)超過100，我們適當(dāng)收取費(fèi)用，一共收取了兩萬多元，整個活動下來，還得自費(fèi)5萬多元。”王勇峰介紹，這相比于玉米節(jié)帶給有機(jī)生產(chǎn)和品牌塑造的好處，在他們看來是值得的。

線下體驗讓產(chǎn)品走近消費(fèi)者、變得透明，擴(kuò)大了有機(jī)理念的認(rèn)識度，增加了消費(fèi)者的信任度。同時，微商也讓生產(chǎn)者和生產(chǎn)過程變得透明，這反過來促進(jìn)他們不斷提高品質(zhì)和創(chuàng)新服務(wù)。

為了保持玉米的原汁原味，“玉米兄弟”在有機(jī)玉米加工上絕不隔夜，采用保留玉米皮的高溫滅菌和真空包裝。同時，把有機(jī)生產(chǎn)環(huán)節(jié)直觀呈現(xiàn)。他們利用太陽能和無線技術(shù)在農(nóng)場安裝了一套遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，并通過網(wǎng)絡(luò)直播生產(chǎn)過程，讓消費(fèi)者可以零距離地看到農(nóng)場的實時動態(tài)。

通過直播生產(chǎn)，消費(fèi)者可以看到，玉米農(nóng)場施肥使用散養(yǎng)羊的羊糞，不使用化肥和農(nóng)藥，土壤、空氣、地下水都做達(dá)標(biāo)檢測。用人工除草取代除草劑，用加裝粘蟲板、投放螟蟲天敵赤眼蜂、放置滅蟲燈等物理滅蟲法取代殺蟲劑，從各個環(huán)節(jié)杜絕了農(nóng)藥殘留。

“拼價格輕品質(zhì)，會傷害消費(fèi)者，也會傷害生產(chǎn)端，不可持續(xù)。而好的品質(zhì)需要做足生產(chǎn)和輸出的每個細(xì)節(jié)，這是農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢也是賣得好的基礎(chǔ)?！蓖跤路逭f，呈現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程也是營銷。

以產(chǎn)品為起點，以體驗為突破，通過微商、建立社群，“微營銷”成為“玉米兄弟”的經(jīng)營邏輯。而且，這一運(yùn)作模式也構(gòu)建起了從農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)直到進(jìn)入消費(fèi)者手中的營銷鏈條。