二手農機實體經(jīng)銷店增多，迎來新紀元

最近在新疆維吾爾自治區(qū)、東北、內蒙古等國內農機主戰(zhàn)場采訪時發(fā)現(xiàn)今年的二手農機業(yè)務非?；鸨?，去年還是一些農機電商在吆喝，但今年情況就完全不一樣了，在以上的區(qū)域內已經(jīng)出現(xiàn)了一些專業(yè)的二手農機實體經(jīng)銷店，還有一些經(jīng)銷商在自己的門店開辟了二手農機銷售專區(qū)。

對于購機需求戶、經(jīng)銷商以及有機戶來說，對于二手農機的態(tài)度，與前幾年相比，出現(xiàn)了很大的轉變。

糧價下跌，更多用戶選擇二手農機

“價格便宜，能買得起！這兩年，俺種的棉花和玉米收成不好，沒有掙到錢，要是買新拖拉機，錢不夠，銀行這兩年也不厚道，看我們種莊稼不賺錢，也不給我們貸款了。”當問到為什么不賣新機器而選擇二手拖拉機時，河北廊坊的李有魁如是說。

確實，對很多用戶來說，今年選擇二手農機的主要原因就是價格因素，對于近兩年收益不好，而又本身需要購置一些農機的用戶來說，成色較新的二手農機很受歡迎。

利潤高于新機，經(jīng)銷商初嘗甜頭

內蒙古的王老板以前經(jīng)銷山東的兩家中小企業(yè)的拖拉機、聯(lián)合收割機等產品，由于入行較晚，近幾年自己的業(yè)務一直沒有做大，但王老板一直很眼饞約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等跨國大品牌的代理權，但實力有限，終究是爭取不到。

約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等大品牌的新產品是分區(qū)域給經(jīng)銷商授權，但二手農機就完全沒有這個限制了。從全球范圍來看，農機生產企業(yè)似乎都沒有限制其二手農機銷售區(qū)域。

所以王老板通過自己的銷售網(wǎng)絡和二手機販子收購了十幾臺二手的迪爾、愛科拖拉機，凱斯和科樂收的聯(lián)合收割機，在經(jīng)過翻新之后，銷售給當?shù)氐挠脩簟?/p>

由于成色好，價格實惠，再加上承諾半年三包服務，王老板的二手機很受用戶的歡迎，并且利潤還比新機器高，初嘗甜頭的王老板信心很足，打算下半年擴大銷量和銷售區(qū)域。

企業(yè)推出以舊換新，有機戶舊機出手量加大

當前國內農機正在“功能需求”向“品質需求”轉變的關鍵時期。據(jù)調查十年前購機的老用戶，有85%需要購買新機器，五年前購機戶有60%想購買新農機，對于參加跨區(qū)作業(yè)或專門從事農機作業(yè)服務的用戶，一般情況下需要三年為周期淘汰老機器，來購買新機器。

在今年在行情不好的情況下，一些大企業(yè)推出了以舊換新的業(yè)務，有機戶可以將自己的舊農機折價20%～50%賣給經(jīng)銷商，然后從經(jīng)銷商手中買回自己中意的新機器，這樣既提前處理了老機器，又能提前享受到效率更高的新產品，對于有機戶來說，一舉兩得，很受他們的歡迎。