玉米收獲機：大企業(yè)需聚焦主航道！

玉米收獲機行業(yè)近三年都在走背運，面對持續(xù)低迷的行情，企業(yè)開始分兵突圍，有的選擇了進山打游擊：丘陵山區(qū)市場，有的選擇跨界：青貯收獲，還有一些企業(yè)通過增加功能或變形來找出路，比如收獲+秸稈打捆一體機等，更別出心裁的是，有的企業(yè)選擇了鮮食玉米。

面對困境，積極尋找突圍之道，積極創(chuàng)新求變，尤其是尋找差異化途徑和細分市場上的需求，這種探索精神值得肯定。

但筆者認為，小企業(yè)可以選擇差異化的競爭戰(zhàn)略，也可以選擇細分市場，一個很狹窄的小市場小企業(yè)也可以活的很滋潤，但是對于雷沃重工、中聯(lián)重科、等大型企業(yè)，差異化之路很難行的通，還要做主流市場，聚焦主流產品，也就是主航道戰(zhàn)略。

1  市場選擇：大企業(yè)應該堅守北方和黃淮海主產區(qū)市場

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，大企業(yè)在大市場才能施展出競爭實力，小池塘里飛不出蛟龍，那么玉米收獲機的天空和大海又在什么地方呢？

只需我們看看玉米種植分布圖就可以找到答案。

國內有六大玉米產區(qū)：北方春播玉米區(qū)、黃淮海夏播玉米區(qū)、西南山地玉米區(qū)、南方丘陵玉米區(qū)、西北灌溉玉米區(qū)、青藏高原玉米區(qū)。

明顯的看出來，北方春播玉米區(qū)和黃淮海夏播玉米區(qū)是玉米主要種植區(qū)，這兩個地區(qū)加起來超過全國產量的60%，并且是規(guī)模化種植和主要的商品糧基地，最適合于機械化種植和收獲。

因此，國內農機企業(yè)，包括玉米收獲機企業(yè)，如果要真正成為行業(yè)的領袖級的企業(yè)，就必須占領中原地區(qū)和北方市場。

國內玉米種植面積變化

從可持續(xù)的需求分析，從2015年開始的“鐮刀彎”地區(qū)的調減只是一種階段性的調節(jié)，隨著國內玉米在國際上競爭力的增強，很可能中國會成為國際上玉米凈出口國，屆時種植面積有可能還會反彈，甚至會超過歷史最高值。

所以整體看，國內玉米種植面積在經過這一輪的調減之后，會穩(wěn)定在4億畝以上，北方春播玉米區(qū)和黃淮海夏播玉米區(qū)，這兩個地方調減5000萬畝，仍有3.5億畝的種植規(guī)模。

“瘦死的駱駝比馬大”，不管是4億畝或是3.5億畝，比起山地丘陵、南方地區(qū)、鮮食玉米等細分市場，這塊市場仍將是玉米收獲機銷售的主航道。

2  產品選擇：大企業(yè)要將重心放在摘穗和籽粒收上

最近行業(yè)內冒出許多新奇特的玉米收獲機，比如收獲打捆一體機、鮮食玉米收獲機、青貯玉米收獲機等，但事實上，無論是歐美農業(yè)發(fā)達國家，抑或是國內，這些細分產品需求總量很有限，從比例上不會超過5%，典型的小眾市場。

摘穗機和籽粒收永遠是主流需求，這一點在今后將不會發(fā)生變化，大企業(yè)應該將經歷的重心“錨”在摘穗機和籽粒機上，尤其是籽粒機。當前受玉米品種、種植習慣、農藝的影響，需求量還不占優(yōu)勢，但規(guī)?；N植提高后，玉米最終將走向籽粒收獲。

3機型選擇：大企業(yè)應該堅定不移發(fā)展4行及以上的大型機

2016年國內土地流轉面積超過4.5億畝，流轉率超過35%，農業(yè)向規(guī)模化發(fā)展的趨勢非常明顯，后期土地集中的速度會減慢，但趨勢不會改變，體現(xiàn)在玉米等大宗作物種植上，規(guī)?；N植的趨勢也不會改變。

玉米收獲機需求結構

種植結構和經營規(guī)模決定著玉米收獲機的需求結構。從上圖可以看出來，當前國內4行機玉米收獲機占比最高，并且近幾年市場份額一直在穩(wěn)定上升，隨著種植規(guī)模化程度的進一步提高，5行機、6行機將逐次成為主流產品。

在黃淮海夏播玉米區(qū)，需求更是以大三行、四行機為主；北方春播玉米區(qū)4行機、5行機、6行機銷量最大；東北、內蒙古、新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)以6機、9行和12行大型機為主，所以如果要堅守北方和黃淮海地區(qū)主航道市場，大型玉米機企業(yè)產品主攻的方向要定在4行及以上大型機上，聚集企業(yè)全部火力，在主航道市場進行飽和攻擊，建立絕對的競爭優(yōu)勢，任憑潮起潮落，我自巍然不動。