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　　中農(nóng)博遠2018年發(fā)展大計

“邊塞鴻鵠云端鳴，圣湖雪魚冰下行，把酒共敘舊時情，發(fā)展大計且聆聽”。

2018年1月10日，在銀裝素裹美麗的的吉林省松原市，河北中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備有限公司（以下簡稱：中農(nóng)博遠），圓滿召開了以“創(chuàng)新升級、共謀發(fā)展”為主題的中農(nóng)博遠2018年度商務(wù)洽談會。來自農(nóng)機行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、全國各地的中農(nóng)博遠經(jīng)銷商以及媒體記者約260人參會，共同攜手共商中農(nóng)博遠2018發(fā)展大計。

道路坎坷，信心十足

中農(nóng)裝備總經(jīng)理、中農(nóng)博遠董事長王新龍向大家介紹：“2017年對于農(nóng)機行業(yè)來說是令人記憶深刻、行情非常低迷的一年?！睋?jù)有關(guān)統(tǒng)計，2017年玉米收獲機制造企業(yè)減少了20余家。

隨著近些年農(nóng)機市場的深入調(diào)整，農(nóng)機行業(yè)的形式也變得非常嚴(yán)峻，農(nóng)機補貼下降30億，市場低迷、庫存積壓，農(nóng)機行業(yè)深度調(diào)整、轉(zhuǎn)型、洗牌的趨勢步步加劇。

中農(nóng)博遠作為玉米收獲機專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)制造企業(yè)，憑借著過硬的技術(shù)、扎實的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了市場，同時份額也在不斷擴大，2017年在行業(yè)整體大幅度下滑的形勢下依然實現(xiàn)了不錯的銷售業(yè)績。

但是他也強調(diào)，中農(nóng)博遠和經(jīng)銷商要看到未來市場需求以及作為消費主體的用戶所發(fā)生的變化，他提議經(jīng)銷商策略要做出調(diào)整，從過去的“坐商”向“行銷”轉(zhuǎn)變，充分挖掘用戶需求，利用現(xiàn)代經(jīng)營方式發(fā)展。

行業(yè)內(nèi)普遍感覺2018年，玉米種植面積會增加，玉米機市場也將會回暖，影響2018年玉米機市場因素有以下幾點：

1.黨的十九大提出要大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)機械，農(nóng)機市場前景仍然十分光明。

2.隨著國家對鐮刀灣地區(qū)玉米調(diào)減面積的到位，國內(nèi)玉米庫存下降等因素影響。

3.國家大力提倡發(fā)展生物燃料乙醇措施的推行。

以上因素將會增加玉米消耗量，從面促進玉米機市場的復(fù)蘇。對此，中農(nóng)博遠也信心十足。

把握當(dāng)下，著手未來

中農(nóng)博遠總經(jīng)理張國彬，對2017年中農(nóng)博遠的經(jīng)營情況做了簡要的總結(jié)并對2018年的發(fā)展規(guī)劃進行了概括。2017年中農(nóng)博遠實現(xiàn)了銷售各類產(chǎn)品3000余臺，總銷售額4.5億元，其中玉米收獲機銷售2000余臺，位居行業(yè)前列。

2017年中農(nóng)博遠以產(chǎn)品研發(fā)為中心，緊緊把握生產(chǎn)管理和質(zhì)量管面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，中農(nóng)博遠秉承工匠精神，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量固守黃淮海玉米機主市場、鞏固擴大陜甘寧市場、進軍東北市場，理兩個抓手，潛心產(chǎn)品研發(fā)、提高管理水平、加大了質(zhì)量管理制度、控本增效努力尋求了新的企業(yè)的發(fā)展突破口。

面對2018年，中農(nóng)博遠將繼續(xù)圍繞“標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、精細化管理”一條主線強力提升內(nèi)部管理水平，打造匠心產(chǎn)品，壯大品牌影響力，實現(xiàn)年銷售5000臺實現(xiàn)營業(yè)額5.5億元。

為此，圍繞年度目標(biāo)，中農(nóng)博遠將采取以下方略：（1）公司內(nèi)部全面實行市場化管理；（2）穩(wěn)固提升以玉米收獲機為核心的產(chǎn)品研發(fā)制造，全力推進產(chǎn)品系列的“縱”向延伸和“橫”向擴展；（3）全面實施生產(chǎn)定制化管理；（4）開拓市場，持續(xù)提高市場份額；（5）積極推進白水“政、科、企”合作發(fā)展新模式。

把握形勢，找突圍口

在中農(nóng)博遠年會上，邀請中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學(xué)貴對行業(yè)形勢、2018年行業(yè)預(yù)測與參會代表進行了交流分析。

寧秘書長指出，2017年玉米收獲機行業(yè)相對于其它收獲機械沒有提升，玉米收獲機2017年產(chǎn)量為18000臺，銷售達20000臺，截止到12月份全國玉米收獲機補貼數(shù)額為36000臺，相比于2016年減少了31.5%，這說明2017年玉米收獲機市場仍在消化“國二”產(chǎn)品。

黃淮海地區(qū)玉米收獲機械價格競爭尤為激烈，而與此同時受到原材料價格上升，超寬、超高交通管制所帶來的運輸成本上升以及“國二”升“國三”、環(huán)保成本上升使得整機成本上升，農(nóng)機制造企業(yè)以及經(jīng)銷商面臨的壓力巨大。

2017年飼料機械發(fā)展較好，拖拉機銷量略有下滑，水稻收獲機銷量下滑比較明顯，但整體向大容量方向發(fā)展。玉米收獲機不同，水稻收獲機2017年產(chǎn)業(yè)集中度快速提高，4家水稻收獲機生產(chǎn)企業(yè)占到市場總份額80%以上，烘干機設(shè)備受購買能力、政策等影響在水稻主產(chǎn)區(qū)（湖南、江蘇等地）發(fā)展比較快速，而在玉米主產(chǎn)區(qū)東北、河南等地較為緩慢。

經(jīng)過2014～2016年國際農(nóng)機市場的持續(xù)低迷，2017年國際農(nóng)機市場開始回升，其中印度、南美、俄羅斯等地尤為明顯，寧秘書長預(yù)測這些國家農(nóng)機市場2018年將會持續(xù)回升。

對于國內(nèi)市場，64%國內(nèi)企業(yè)對于2018年比較樂觀，果園機械、牧草機械、烘干設(shè)備將還會有大的增長，在果園機械方面中農(nóng)博遠已經(jīng)邁開了前進的步伐。

新品不斷，培育果園機械市場

中農(nóng)博遠技術(shù)部部長張立波為大家介紹了中農(nóng)博遠玉米機主打產(chǎn)品簡介、玉米機系列產(chǎn)品簡介、多功能籽粒收獲機產(chǎn)品介紹、新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃以及基礎(chǔ)課題研究五個方面做了報告。

張立波分別介紹了4YZ-4F玉米聯(lián)合收獲機、4YZ-4D/5B玉米聯(lián)合收獲機、4YZ-3CH/4CH玉米聯(lián)合收獲機、4YZ-4J莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機、4YZ-4X輥式割臺玉米聯(lián)合收獲機、鮮食玉米聯(lián)合收割機的技術(shù)參數(shù)以及配置設(shè)置。

4YL-5籽粒型聯(lián)合收獲機中農(nóng)博遠于2014年開始進行自主研發(fā)的一款針對黃淮海區(qū)域，可以適收小麥、玉米等作物的聯(lián)合收獲機械。更換割臺調(diào)整相關(guān)技術(shù)參數(shù)后可一次性完成摘穗、脫粒、集倉、莖桿切碎還田等作業(yè)。通過不斷的優(yōu)化改進，目前已經(jīng)實現(xiàn)高粱，谷子，大豆，藜麥等多種作物的收獲。并且具有用途廣、動力強、效果好、智能化程度高等特點。

2018年，中農(nóng)博遠將會推出大小玉米收獲割臺、4YZ-3020型青貯飼料收獲機、四驅(qū)玉米收獲機、液壓行走玉米機、色素辣椒收獲機、棉花收獲機以及秸稈打捆機7款新產(chǎn)品。

隨著我國果園種植面積的不斷增加，果園規(guī)?；l(fā)展和規(guī)范化管理的要求日益提高，用戶對果園機械全程機械化管理的也是迫切需求。2017年中農(nóng)博遠將果園機械作為新的增長點，已經(jīng)實現(xiàn)銷售400臺套，覆蓋24種之多的果園機械，并且產(chǎn)品出口東歐、南非等地，實現(xiàn)外貿(mào)收入100多萬美元

中農(nóng)博遠林果裝備事業(yè)部部長楊勝南，在現(xiàn)場為大家詳細介紹了中農(nóng)博遠7個大類20余種果園機械產(chǎn)品，其中包含了坐騎式果園割草機、風(fēng)送式噴霧機、靜電風(fēng)送式噴霧機、自走式果園作業(yè)平臺、新型移栽機等產(chǎn)品。

中農(nóng)博遠營銷總監(jiān)郭泗常最后為大家分析了玉米機行業(yè)形勢、2017中農(nóng)博遠營銷、2018營銷目標(biāo)、2018營銷工作規(guī)劃、2018營銷政策5個方面，帶領(lǐng)大家對中農(nóng)博遠2017年營銷回顧及2018營銷政策解讀。

強手聯(lián)合，共創(chuàng)佳績

為了鼓舞士氣、傳遞博遠工匠精神，中農(nóng)博遠在年會上頒發(fā)了“優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀專營獎、特殊貢獻獎、優(yōu)秀服務(wù)站獎、優(yōu)秀用戶獎”等大獎，將沉甸甸的獎牌發(fā)到每一位獲獎?wù)叩氖种小?br/>

新的一年中農(nóng)博遠將堅持問題導(dǎo)向，繼續(xù)實施精細化管理和精品質(zhì)量的“雙精”戰(zhàn)略，深挖內(nèi)部潛力、繼續(xù)制造精品，爭當(dāng)玉米收獲機的龍頭企業(yè)，繼續(xù)引領(lǐng)玉米收獲機技術(shù)發(fā)展方向。

風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚帆破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭。

2018年中農(nóng)博遠將與各位攜手共同努力，開創(chuàng)更多輝煌！