疫情之下，中小農機企業(yè)的7條應對之策

2020年春節(jié)期間，新型冠狀病毒肺炎疫情在全國蔓延。

本次疫情毫無疑問對整個農機產業(yè)鏈都會產生巨大而深遠的影響，尤其對生產環(huán)節(jié)的影響最大。

農機生產有明顯的周期性和季節(jié)性。在生產環(huán)節(jié)里，中小型農機企業(yè)受到的沖擊最大，而它們往往是最易被忽視的群體。農機行業(yè)中，中小企業(yè)占85%以上。中小企業(yè)的倒閉，背后是數萬個家庭的飯碗，面對疫情我們應該給予他們足夠的關注。

疫情對中小農機企業(yè)的影響更大

1.影響備貨和發(fā)運

這是最關鍵的問題，沒有貨就無從談銷售。

據筆者和幾家主要零部件企業(yè)和中小農機生產企業(yè)的負責人交流后得到的消息，近幾年由于農機市場需求相對平穩(wěn)，補貼政策有持續(xù)性，所以企業(yè)已經改變了以往從上年11月就開始大規(guī)模備貨的模式。再加上企業(yè)的產能已經上來了，在銷售旺季也能保供給，大多數零部件企業(yè)和主機廠都沒有大規(guī)模備貨和儲備超過3個月的零配件。

所以這次突發(fā)的疫情，一方面是沒有備夠春節(jié)后必要的配件，即使現在開工，多數企業(yè)也沒有足夠的配件；二是如果疫情還在持續(xù)，緊急狀態(tài)解除之后短時間內零部件企業(yè)原料供給不足，主機企業(yè)也拿不到足夠的配件生產。

這樣看，農機生產在2020年上半年肯定會有一個很大的滯后期。而這種情況在中小企業(yè)更甚，因為恢復正常之后，大企業(yè)一般能優(yōu)先得到供給，而中小企業(yè)生產恢復會更困難。

2. 影響現金流

當下防控疫情是第一位的，樂觀地估計，這場疫情影響時間可能會超過3個月，這意味著第一季度很多農機企業(yè)是沒有收入的。對于近兩年新成立的中小農機企業(yè)，或仍沒有完成原始積累而還在投入期的企業(yè)，兩三個月沒有現金流，很多中小企業(yè)可能會倒閉。

疫情持續(xù)時間越長中小農機企業(yè)就越被動。 

3. 影響線下活動

按往年經驗，春節(jié)過后，企業(yè)最重要的工作就是線下推廣。用戶座談會、推廣演示會、試乘試駕會等是實戰(zhàn)、實用、實效的促銷模式。

受疫情影響，線下推廣活動短時期無法開展，直接影響終端銷售。

4. 影響進出口外貿出口

受到影響，食品和農產品甚至很難獲得新訂單，這將間接影響對農機的需求和銷售，進而影響農機生產。國內生產或組裝的農機產品國際采購量也會減少。

影響最大的是中小型農機或零部件生產企業(yè)。國產主機產品的出口量并不大，而有競爭力的反而是中小型企業(yè)生產的零部件。有一些企業(yè)甚至完全是外貿依賴型企業(yè)，在國內市場的銷量很少，出口渠道受阻之后，這些企業(yè)只能長期停工或減產。

中小農機企業(yè)戰(zhàn)“疫”之道

疫情之下，中小農機企業(yè)要做好最壞的打算，生產自救要在各個層面展開，只有主動積極應對，才可以將損失降到最低，從而度過難關。

1.做最壞的打算，最充分的準備

疫情持續(xù)，第一季度市場會錯過，而此時正是農機銷售的傳統(tǒng)旺季。

面對沒有收獲的第一季度和可能錯過的上半年，企業(yè)要從生死存亡的高度來看待這次疫情，從穩(wěn)定員工隊伍、準備充足的經營現金流等方面做充分的準備。

2. 從實際出發(fā)調整年度目標

從各農機企業(yè)2019年的商務年會上看，企業(yè)仍是用偏樂觀的態(tài)度在制定2020年的經營計劃目標。

根據新出現的情況，筆者認為企業(yè)要調整年度經營目標和計劃，增長應該是不現實的，盈利也不是第一目標。如何生存下來，如何賺到足夠的現金流，如何穩(wěn)定員工隊伍，以及如何保住市場份額應該是2020年的底線目標。只有生存下來，才有繼續(xù)發(fā)展的機會。

3. 盤點可用現金存量，做好應對更大困難的準備

現金是企業(yè)的血液，企業(yè)沒有利潤可以，但絕不能沒有現金流。中小企業(yè)由于積累少、實力弱，所以更需要籌劃好現金計劃。

建議企業(yè)迅速盤點公司可用現金額度和梳理短期內可變現的資產情況。假如收入突然持續(xù)為零的情況下，公司還能運轉多長時間？

據財務專家觀點，公司賬上的現金可用時間超過18個月，是非常安全的；超過12個月是相對安全的；超過6個月是處于危險邊緣；如果只能維持3個月，是處于危機之中，需要立即采取相應措施。

4. 開展全員就地或遠程工作，為疫情之后蓄能

受疫情影響，很多企業(yè)在2月9日之后復工，如果部分區(qū)域疫情嚴重，復工時間會有很大的不確定性。

要想辦法讓大家動起來，企業(yè)必須要保持一種不斷前進、不斷戰(zhàn)斗的狀態(tài)。建議企業(yè)根據不同的工種和工作性質采取不同的措施。

公司高管和文職人員，可以通過網絡或微信、釘釘等遠程軟件在家辦公，電話會議、視頻會議是高效又低成本的工具；基層員工或生產工人，不能聚集到一起，但人心不能散，管理部門可以安排網上學習、培訓、考試；銷售和服務部門要安排做線上或電話客戶回訪，整理客戶資料，以及制作促銷方案等工作。

5. 抓住或創(chuàng)造危機中的機會

企業(yè)在災難面前要有所作為。

在接下來的兩三個月內，植保無人機企業(yè)將會全體出動，為農村和城鄉(xiāng)結合部的街道、民宿、公共場所消毒、物資快遞做出積極貢獻。

無人機的優(yōu)點是無人駕駛和避免人與人接觸，并且效率高；其次是電動噴霧機、自走式噴桿噴霧機等機械都會在防疫工作中派上用場。

面對疫情，農機人在行動。植保無人飛機、無人駕駛農機、遙控農機、自動導航農機等將在防疫工作中發(fā)揮作用。通過這次抗疫工作，一大批農機將得到實戰(zhàn)檢驗。

6. 利用新工具新方法，生產自救，盡量減少損失

據中央電視臺財經頻道報道，最近一周內網上購物同比增長40%。農機企業(yè)也不要忘記線上渠道。

據筆者所知，在農機行業(yè)也有很多網紅通過快手短視頻、抖音、火山視頻等帶貨，有的甚至遠銷到非洲和東歐。線下實體店無法做生意，可以開通線上銷售渠道。

7. 做好疫情過后集中購機的應對措施

在中國共產黨的領導下，全國人民眾志成城，戰(zhàn)勝疫情只是時間上的問題。疫情過后，可能會爆發(fā)集中的購機需求。

一方面有真需求的用戶會集中購機，另一方面農機推廣部門可能會對保證糧食安全的一些農機具出臺特殊的補貼政策。所以疫情過后必然有一波集中購機，這對農機生產企業(yè)和經銷商都是一個機會，當然也是一個考驗。

首先要判斷什么樣的機器會出現集中需求；其次是能不能組織充足的貨源；再次是現有的人員能不能勝任集中購機和交機服務等工作。

2020年，疫情對農機行業(yè)的影響是持久而慘痛的，大災過后行業(yè)會有大的變化，期待企業(yè)都有全新的表現。