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　　插秧機：久保田霸主地位仍無法撼動，國產(chǎn)機還需百倍努力！

我國水稻種植面積0.3億hm²（4.5億畝）左右，幾乎全國各省份均有種植。有種植就有對農(nóng)機的需求，因此水稻插秧機市場也遍布全國各地，成為除拖拉機之外為數(shù)不多的通用性農(nóng)機品類。

水稻插秧機的需求和銷售季節(jié)性特點非常鮮明，筆者通過數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，目前在國內市場上，日系品牌尤其是久保田插秧機的競爭實力依然強悍，國內品牌想要追趕、超越，仍需百倍努力。

久保田實力明顯，行業(yè)地位仍難撼動

手扶式插秧機（左）與高速插秧機（右）市場競爭格局

國內插秧機分為兩大陣營——日系品牌和國產(chǎn)品牌，而國內60多個品牌對標的品牌，或者說學習的標桿無一例外都是日本久保田。

以數(shù)據(jù)來分析，2020年1—10月，農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)顯示，包括手扶機和高速插秧機在內，行業(yè)銷售插秧機55000臺左右，其中久保田銷量超過13000臺，占比約為24%，有絕對的競爭優(yōu)勢。

從產(chǎn)品類型來看，久保田手扶插秧機銷量超過7000臺，市場占有率21%；而高速插秧機，1—10月，行業(yè)銷售量22000臺左右，久保田占比達28%。

綜合來看，在國內插秧機行業(yè)，久保田仍是一種強大的存在。雖然近些年國產(chǎn)品牌取得了巨大進步，追趕腳步越來越快，但是也應該看到一個百年品牌的歷史沉淀、強大的實力和戰(zhàn)略韌性，所以，國產(chǎn)插秧機仍處于追趕者的位置。

國產(chǎn)品牌快速進步，想超越仍需百倍努力

1. 重視競爭對手

近幾年，在階段性目標上，或是在一個區(qū)域市場上，部分國產(chǎn)品牌插秧機的確已經(jīng)或曾經(jīng)處于行業(yè)前列，但我們必須清醒地認識到，這種領先或超越，具有階段性、偶然性、區(qū)域性、個別性、結構性的特點，目前仍沒有一家國產(chǎn)插秧機企業(yè)在整體實力上超越久保田。

國產(chǎn)品牌不能因為取得個別品類上的暫時領先或局部成功就輕視競爭對手，大家應該知道目前國產(chǎn)農(nóng)機行業(yè)是一種整體性落后，如果沒有中國農(nóng)機工業(yè)整體的強大，就不會有個別企業(yè)長久領先。在插秧機行業(yè)，國內企業(yè)仍要保持當學生的心態(tài)。

2. 補齊硬件短板，尋求差異化

插秧機是一種對作業(yè)質量要求非常高的機器，所以市場上所有的競爭歸根結底都會回歸到產(chǎn)品上，但目前國內插秧機行業(yè)有一種比較明顯的現(xiàn)象就是競爭導向，所有的企業(yè)都緊盯競爭對手，而忽略了真正的市場需求和用戶。

建議國內插秧機企業(yè)從競爭導向回歸到需求導向和產(chǎn)品導向上，補齊硬件短板，尤其是產(chǎn)品品質和穩(wěn)定性上的短板。

產(chǎn)品品質提升是系統(tǒng)工程，重要的是從內心深處想要造出好的產(chǎn)品來，只有產(chǎn)品技術水平和質量性能與國際品牌看齊，國產(chǎn)品牌的差異化才有意義。

3. 服務不是彌補短板的戰(zhàn)術，而是核心競爭力的戰(zhàn)略應用

行業(yè)內很多人都說國產(chǎn)插秧機品牌的競爭優(yōu)勢在服務上，通常采取延長“三包”期、貼身保姆式服務，有一些企業(yè)甚至在作業(yè)季節(jié)投入大量備用機或是機器有問題用換總成的辦法來代替維修，這些措施都讓國產(chǎn)品牌贏得了用戶的好感，并且有力地促進了銷售。

筆者明顯感覺到采取以上措施的深層次原因是“產(chǎn)品不足服務補”，是一種產(chǎn)品質量不能保證之下的權宜之計。

反觀日本品牌在插秧機產(chǎn)品上的服務，首先是有質量穩(wěn)定、性能可靠的產(chǎn)品，其次是嚴格的交機和用戶培訓，最后才是委托經(jīng)銷商進行維修和保養(yǎng)服務，整個過程是一種有限的服務，也是一種最低成本之下的服務。

筆者認為服務不應該成為彌補產(chǎn)品短板的措施，長此以往，國產(chǎn)品牌質量永遠無法進步。服務應該是獨立于產(chǎn)品的一種戰(zhàn)略性核心力量，有專家認為“最偉大的服務就是沒有服務”，其實反映的是企業(yè)在產(chǎn)品上的底氣。

4. 智能化只是“拐杖”，不能代替“走路”

在國產(chǎn)插秧機上，目前有一種明顯的傾向，即放棄通過產(chǎn)品性能和品質提升的彎道超車，而是選擇智能化的換道超車。

這種現(xiàn)象在今年的中國國際農(nóng)機展上體現(xiàn)得尤為明顯，與國際品牌相比，國產(chǎn)品牌更熱忱于自動導航、輔導駕駛、無人駕駛的智能化應用。很多企業(yè)都展出了輔助駕駛或無人駕駛插秧機，有幾個企業(yè)還展出了6行、8行，汽油版、柴油版，輔助駕駛、無人駕駛等系列化的智能化插秧機。

筆者認為智能化插秧機的智能部分主要負責走直線或駕駛平穩(wěn)性，目的是減少人力，提高效率和節(jié)約成本，但插秧機最基本的功能仍是插秧，說到底還是硬件本身。所以智能化的前提仍是產(chǎn)品質量和品質，智能化只能是“拐杖”，但不能代替“走路”。

5. 做不好手扶機就做不好高速機

國產(chǎn)品牌還有一個傾向，就是放棄手扶式插秧機，而一致爭搶高速插秧機市場。目前高速插秧機與手扶式插秧機的比例是4∶6，按當前國內水稻種植戶的消費水平，高速插秧機占比明顯偏高。

2020年1—10月，手扶插秧機銷量同比減少8500臺，高速插秧機同比增長8000臺，在市場總量沒有太大變化的情況下，高速插秧機蠶食了10000臺手扶式插秧機的市場份額。

筆者認為，高速插秧機和手扶插秧機的銷量比例達到3∶7比較符合市場規(guī)律及目前用戶的消費水平。按國內水稻種植規(guī)模，手扶式插秧機機仍有大量需求，并且具有不可替代性。

這從手扶式插秧機的市場分布可以看出來，近幾年，手扶式插秧機需求最大的5個省是黑龍江、吉林、安徽、湖北、河南，都是農(nóng)業(yè)大省，且是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；捷^高的省。如此分析，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件差、規(guī)?；降偷牡胤?，則更需要經(jīng)濟實用的手扶式插秧機了。

在2020中國國際農(nóng)機展上，久保田展出了KW4型和KW6型升級換代的手扶式插秧機，兩款產(chǎn)品在動力性、適應性、耐久性和效率上都有很大提升。

在國產(chǎn)品牌一窩蜂地奔向高速插秧機時，久保田卻去錘煉和打磨手扶式插秧機，這背后的道理值得我們去深思。

結束語

在全球范圍內，久保田在水田市場上都是一種強大的存大，這種競爭實力是經(jīng)歷過百年時間的沉淀和檢驗的。

就水稻插秧機這個具體的品類看，在中國市場乃至亞洲市場，久保田仍具有絕對的競爭實力和長期持久的品牌影響力，國產(chǎn)品牌需要沉下心來，練好內功，認真打磨產(chǎn)品，才能積聚與國際大品牌同臺競技的實力。