大咖進軍農機具，行業(yè)要變天？

近兩年有個特別值得關注的現(xiàn)象，那就是國內的大型農機制造企業(yè)不約而同地進入了農機具領域，或是加快了在農機具產品上的布局。

比如2015年雷沃重工收購了意大利精量播種機的企業(yè)馬特馬克，進軍播種機領域，最近在東北的攻勢犀利；中國一拖早在十年前就采取自主研發(fā)和與意大利納迪等公司合資的形式，深度介入了農機具業(yè)務，當前已經有液壓翻轉犁、免耕精量播種機、旋耕機、深松機、插秧機、噴藥機等；此外東風農機、星光農機、沃得農機、中農發(fā)巨明、中農博遠等也都先后進入了農機具制造領域。

由此可見，國內企業(yè)集體進軍農機具已經成為一種潮流。

個別企業(yè)的行為可能是偶然，但這么多企業(yè)不約而同的選擇做同一件事就一定有原因了。以下農機噴就對國內外大企業(yè)進入農機具領域的動因作深入的分析，一家之言，僅供參考。

做大做強的原始沖動

和君咨詢的王明夫說：當今企業(yè)界，唯大且強者才能生存?？释龃笞鰪?，希望在行業(yè)內有舉足輕重的影響力是每個企業(yè)家夢想，等到企業(yè)度過原始積累期之后，對于做大的渴望尤其迫切。

企業(yè)希望做大，可以有各種方式，其中，做一個全產業(yè)鏈或多元化的公司是許多公司選擇的路徑。對于以主機起家的制造企業(yè)，如果在主機行業(yè)已經到了天花板或在競爭中處于劣勢的情況下，往往會選擇進入農機具行業(yè)，因為企業(yè)在進入新領域的時候，通常情況下會選擇與主業(yè)最接近的，或最熟悉的行業(yè)，從主機向機具領域延伸就是最佳的選擇。

雷沃重工在國內農機領域已形成強大的渠道、社會影響力，向國外延伸成為必然

據(jù)中國農機工業(yè)協(xié)會最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年中國農機主機與農機具保有量的比率為1:1.58，而發(fā)達國家是1:5～1:7，其中，日本是1:15。在2014年到2015年十年的時間內，國內發(fā)展最快的仍是拖拉機、收獲機等動力產品，與之配套的農機具產品仍然處于結構性短缺階段，在這個節(jié)點上，大企業(yè)選擇進入農機具行業(yè)，也是基于機具行業(yè)的戰(zhàn)略時機考慮。

追求規(guī)模經濟，經營范圍延展

規(guī)模經濟的原理就是在企業(yè)內部生產的產品通過大批量生產，只要成本比外協(xié)的低，對企業(yè)來說就劃算，且能形成規(guī)模效益。

我們所熟知的約翰迪爾在全球11個國家有數(shù)十家工廠，這些工廠形成了一個遍布全球的龐大的供應鏈體系和制造資源體系，其它企業(yè)如凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收、久保田等雖然比約翰迪爾稍遜一籌，但這些企業(yè)都建立了全球化的供應和制造體系。

這些大型企業(yè)都是以拖拉機、收獲機等動力產品起家，在主機領域有全球范圍內的資源統(tǒng)御能力，為了將其技術、生產、品牌、渠道、社會影響力等資源最大化利用，他們無不圍繞著拖拉機、收獲機等動力產品主業(yè)進行業(yè)務延展，因此，這些企業(yè)不約而同都選擇了農機具業(yè)務。

對標競爭，商業(yè)模式的模仿

在商業(yè)活動中，模仿是一種非常普遍的手法。美國人石家安在《模仿的力量——山寨有理，讓模仿成為企業(yè)競爭的神兵利器》一書中的觀點認為，模仿也是企業(yè)的一種能力，企業(yè)要培養(yǎng)自己正確的模仿能力，要在模仿中進行創(chuàng)新，筆者十分認同這個觀點。

企業(yè)之間的模仿分為兩個層面：商業(yè)模式模仿和產品模仿。

除了產品模仿外，無論是國內抑或國外，農機企業(yè)之間商業(yè)模式的模仿也比比皆是，尤其是對于成功企業(yè)的模仿。

約翰迪爾完整的產品線成為眾多企業(yè)的模仿榜樣

比如美國約翰迪爾在全球范圍內取得了巨大的成功，這無疑給全球的農機企業(yè)提供了一個最佳學習的樣版。

約翰迪爾從核心零部件、發(fā)動機、拖拉機、收獲機、農機具制造到工程機械、金融服務、草坪設備、水處理設備，形成了一個基于土地的生態(tài)鏈。國內幾個大企業(yè)如中國一拖、雷沃重工、中聯(lián)重科也都是有核心零部件、發(fā)動機、拖拉機、收獲機、農機具等農業(yè)機械業(yè)務，再加上工程機械產品，比企業(yè)初期的產品線豐富了不少，這些明顯是受約翰迪爾等跨國公司影響；而做為后來者的雷沃重工在組建伊始，幾乎就是復制的中國一拖的產品結構。

所以近期出現(xiàn)的國內大企業(yè)集團進入農機具制造領域和幾起大手筆的并購重組案例，原因不排除企業(yè)之間經營模式的互相借鑒和模仿。

競爭倒逼企業(yè)進軍農機具領域

農機行業(yè)競爭日益激烈

全球化市場已經形成，國內競爭國際化，國際競爭國內化。無論是跨國公司，或者是國內的土著，大家都面臨著上上下下，四面八方的競爭壓力。

對雷沃重工、中國一拖、中聯(lián)重科、東風農機等大企業(yè)來說，不但要和與自己實力相仿的大企業(yè)競爭，而且要與高舉高打的跨國公司和千千萬萬想“屌絲逆襲”的中小企業(yè)競爭，前有猛虎，后有群狼。在競爭壓力下，這些大公司也被迫進入了農機具領域，找一個競爭不怎么激烈的細分行業(yè)，增加一個新的利潤增長點，減輕企業(yè)壓力。

后期隨著拖拉機、收獲機需求的萎縮，預計二線、三線的一些主機生產企業(yè)也將會進入農機具制造領域。

用戶需求升級，迫使企業(yè)提供全程機械化解決方案

合作社、家庭農場等種糧大戶的崛起，使得農機消費群體需求向全程機械化方向發(fā)展

伴隨著規(guī)模化農業(yè)而崛起的合作社、家庭農場、大型種植戶、農業(yè)開發(fā)公司等組織化用戶改變了農機需求性質。組織化用戶屬于大客戶營銷范疇，大客戶與散戶最大的不同是大客戶要求企業(yè)提供全程化解決方案。

比如聯(lián)想佳沃種植藍莓的項目就需要其農資設備供應商參與園區(qū)項目的設計、施工、設備配置、員工培訓、種植和田間管理等全程化生產，對于這種大客戶，農資企業(yè)只提供產品是遠遠不夠的，藍莓生產所需求的機械設備也需要企業(yè)提供。

為了爭取規(guī)?；脩羰袌觯髽I(yè)只提供單一的產品肯定無法滿足用戶的需求，所以進入農機具領域，提供從主機到農機具全程機械化產品才是第一步，下一步還要為用戶提供作業(yè)服務。

補貼政策誘導企業(yè)進入毛利更高的農機具行業(yè)

農機補貼政策極大影響了我國農機行業(yè)的發(fā)展軌跡

國家農機購置補貼政策的目的是想發(fā)揮“四兩撥千斤”的杠桿效應，所以當拖拉機、收獲機等主機產品趨于飽和后，補貼政策的扶持方向會轉向“稀缺”的農機具產品，尤其是需求量大，但國內供給小的機具，比如高速插秧機、免耕播種機、打捆機、噴藥機等。

跟著補貼政策的指揮棒走，已經成為國內農機制造行業(yè)的集體無意識行為，政策指向就是企業(yè)的經營方向，因為政策支持的產品，一定是補貼額度大、比例高，并且會出現(xiàn)爆發(fā)式增長的可能。企業(yè)是逐利的，不管是出于長期戰(zhàn)略考量或短期經濟利益，企業(yè)都不會錯失這種機會。

從企業(yè)收益看，當前拖拉機、收獲機的制造毛利15%左右，而農機具、秸稈還田機、打捆機、噴藥機等毛利率在25%～35%，所以企業(yè)也愿意生產這些產品。

以上是共性原因，所謂“眾愚成智”，有足夠多的企業(yè)參與進來，農機具制造行業(yè)發(fā)展也會呈現(xiàn)不同的景象?？赡艽笃髽I(yè)憑在主機領域的制造、渠道、品牌等優(yōu)勢，短期內會上銷量，給現(xiàn)有的農機具企業(yè)造成壓力，但從長期來看，這些企業(yè)并不會改變整個行業(yè)的運行規(guī)律。