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　　高二手庫(kù)存限制你的時(shí)候不妨試試舉辦自己的拍賣會(huì)

一些經(jīng)銷商提到可以通過(guò)舉辦自己的拍賣會(huì)作為一個(gè)潛在的戰(zhàn)術(shù)快速清理二手設(shè)備庫(kù)存，但實(shí)際上很少有人采用。約翰遜拖拉機(jī)則不同，他們35年來(lái)堅(jiān)持舉行自己的拍賣會(huì)已超過(guò)25年。

該經(jīng)銷店目前擁有每年兩次（夏季末，圣誕節(jié)前）拍賣會(huì)。一個(gè)典型的拍賣將獲利200萬(wàn)美元。

約翰遜承認(rèn)，這種拍賣方式并不適用于每一位經(jīng)銷商，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少有這樣做的。“你必須要做好會(huì)虧損的準(zhǔn)備?！彼f(shuō)，“這就像是你去一個(gè)賭場(chǎng)，但不同的是，你知道你有什么底牌?！?/p>

關(guān)于拍賣會(huì)巴克霍爾茲曾有過(guò)不愉快的經(jīng)歷，“我在大約5年前舉辦了一次拍賣會(huì)，當(dāng)時(shí)損失了很多錢?！彼f(shuō)，“當(dāng)拍賣會(huì)結(jié)束時(shí)，我告訴我的員工，從此刻起，我們需要重新開始了，情況可能更加嚴(yán)峻。如果拍賣商收取10-15％的費(fèi)用，我們本可以用這筆錢來(lái)和我們的固定客戶達(dá)成一筆很好的交易。”

部分經(jīng)銷商是懼怕拍賣會(huì)的，約翰遜通過(guò)控制高和低價(jià)格的設(shè)備，限制了參與拍賣的設(shè)備， “我們通常會(huì)出售約150臺(tái)設(shè)備，大約只有10臺(tái)是我能稱之為高價(jià)值或者說(shuō)相對(duì)高價(jià)值的。所以，無(wú)論當(dāng)時(shí)的情況怎么嚴(yán)峻，我們不會(huì)損失太多。”

“也許有些銷售人員沒有過(guò)多的銷量，但他們帶來(lái)了更高的利潤(rùn)?！睂?duì)于約翰遜，拍賣也有助于自省，并清理出庫(kù)存產(chǎn)品?！斑@促使你清點(diǎn)周圍所有余下的設(shè)備。促使你思考如何擺脫過(guò)度庫(kù)存的束縛，雖然對(duì)于有些人可能不會(huì)帶來(lái)太大改變，但它令人驚訝的是改變確實(shí)發(fā)生了，我們很高興確實(shí)有客戶能愿意花錢幫我們清理一部分庫(kù)存。”