鄉(xiāng)村商學堂里干貨多

　　前不久，鄉(xiāng)村漁業(yè)企業(yè)家沈杰去某知名水果生鮮代表企業(yè)進行參訪，公司完備的產(chǎn)品質量標準體系以及品牌營銷玩法讓他眼界大開。

　　實際上，這已經(jīng)是自去年7月以來，沈杰以抖音鄉(xiāng)村商學堂學員的身份參加的第7次參訪活動，同行的還有來自鄉(xiāng)村電商、鄉(xiāng)村文旅、農業(yè)種養(yǎng)殖、農業(yè)數(shù)字化等農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個領域的其他46位“同學”。

　　“我在鄉(xiāng)村商學堂不但學會了以飛書等協(xié)同辦公工具重塑組織，還開始嘗試在抖音賣魚類加工品，和頭部達人合作帶貨，目前已完成近100名生鮮、食品類‘腰部達人’的篩選及對接?！?月19日，沈杰迎來了他在由抖音數(shù)字學堂與長江商學院聯(lián)合舉辦的首期鄉(xiāng)村商學堂的“畢業(yè)禮”，“畢業(yè)感言”道盡了收獲。

　　“這個公益性質的商業(yè)創(chuàng)新課堂，圍繞農業(yè)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的核心能力，開設了多種理論及實操課程，扶持鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者學習新技能?！鄙蚪芑貞洠幸惶谜n，一位教授分享了從數(shù)量時代到質量時代的農業(yè)發(fā)展，“我寫了好幾頁筆記，包括農產(chǎn)品精細化、農業(yè)品牌怎么營銷等各種要點?！?/p>

　　鄉(xiāng)村企業(yè)家、短視頻平臺、知名商學院，看似關聯(lián)不大的三者，通過鄉(xiāng)村商學堂融合在一起，除了理論和實操教學外，能碰撞出怎樣的火花？

　　“這是一個彼此交流合作的平臺，讓我們打開更廣闊的視野?！鄙蚪鼙硎?，有的鄉(xiāng)村企業(yè)家擅長傳統(tǒng)農產(chǎn)品銷售，但是對怎么觸網(wǎng)、如何利用短視頻推廣品牌，總是找不到感覺；有的創(chuàng)業(yè)者拍短視頻流量非常高，但對于直播帶貨需要的選品、供應鏈等還比較陌生?！懊鎸@些個性化的需求，鄉(xiāng)村商學堂讓各有擅長的企業(yè)家相互之間切磋教學。”沈杰說。

　　近幾年，沈杰的水產(chǎn)養(yǎng)殖公司實現(xiàn)了養(yǎng)殖數(shù)字化，公司的大數(shù)據(jù)平臺已連接1萬多個魚塘，為3000多養(yǎng)殖戶提供物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控服務。在鄉(xiāng)村商學堂的課堂上，他與學員們分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，同時，也把面臨的產(chǎn)銷端要供需平衡，需要開拓第二產(chǎn)業(yè)加工路徑和銷售渠道等新問題拋了出來。

　　“不要只是把魚作為消費品，而要講好故事?！闭n堂上，擅長做農產(chǎn)品電商和素人主播孵化的“同學”劉若愚分享了他獨到的經(jīng)驗——首先要挖掘農產(chǎn)品背后打動人心的故事，表達農民的真情實感；再依據(jù)每個助農主播的特色，打造IP人設，制作合適腳本，輔以嚴格品控體系，村播帶貨就能逐漸成形。

　　今年中央一號文件把拓寬農民增收致富渠道作為重點任務進行部署。從田間地頭摸爬滾打出來的企業(yè)家孫立娟，正是帶動小農戶合作經(jīng)營、共同增收的典范。

　　自1995年創(chuàng)業(yè)以來，她利用大量荒廢農村園地，帶領農戶種玉米，到秋季回收玉米進行深加工。加工的大碴粥、玉米方便面、玉米龍須面、玉米漿包等系列產(chǎn)品，輸送給加盟連鎖企業(yè)。

　　然而，孫立娟在推進三產(chǎn)融合，完善產(chǎn)業(yè)鏈過程中，并非一帆風順。帶著產(chǎn)銷平衡、品牌營銷、融資、組織協(xié)同等重重問題，她加入了鄉(xiāng)村商學堂學習。“今后，我們還可以通過電商平臺售賣，把一家一戶小園玉米轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，讓菜園鏈接到現(xiàn)代農業(yè)種植鏈、產(chǎn)品鏈、品牌鏈?！睂O立娟說。就這樣，2022年部分學員企業(yè)加速了一二三產(chǎn)融合，拓展銷售渠道，加速抖音等線上平臺業(yè)務布局。

　　這也正是鄉(xiāng)村商學堂存在的價值——它不只局限于某些具體技術層面的傳授，也創(chuàng)設了一個系統(tǒng)的幫助企業(yè)家提升認知的平臺?，F(xiàn)實問題總是復雜多樣，就拿短視頻來說，不同企業(yè)怎么用短視頻為自身發(fā)展助力，或許沒有標準答案，需要根據(jù)企業(yè)所處賽道和發(fā)展階段來定。授人以魚不如授人以漁，傳授思維方法、提升認知，才是更具長遠意義的事。

　　自2022年7月15日開營以來，這一理念也貫穿鄉(xiāng)村商學堂課程的始終。除線下課堂學習、工作坊演練、閉門專題沙龍、導師指引、企業(yè)參訪等形式以外，半年多的時間里，170名抖音集團員工也紛紛走進學員的鄉(xiāng)村企業(yè)，成為“成長伙伴”，教他們拍短視頻、組建新媒體團隊、運營抖音賬號等，著眼于“授人以漁”，幫助企業(yè)和企業(yè)家不斷跳出固有認知，使其更好適應不斷變化的市場。

　　沈杰結業(yè)當天，鄉(xiāng)村商學堂同時啟動了二期學員招募。二期課程將和北京大學光華管理學院合作，重點在產(chǎn)業(yè)扶持方向發(fā)力，更加注重產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展。未來，鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的路上，將會有越來越多高質量、特色鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與沈杰結伴同行。