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　　克里斯·巴倫：2021年現(xiàn)金流注意事項(xiàng)

（克里斯·巴倫是愛荷華州羅利市卡森和巴倫農(nóng)場的運(yùn)營總監(jiān)兼總裁。同時(shí)他還是Ag View Solutions的國家財(cái)務(wù)顧問。他對2021預(yù)算的編制提出了建議。）

2020年帶來了巨大的挑戰(zhàn)，一場全球性流行病肆虐，干旱和毀滅性災(zāi)害毀壞了成千上萬英畝農(nóng)作物，破壞了大規(guī)模的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。此外，本季初農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格極低，隨后出現(xiàn)反季節(jié)性反彈，這使得市場營銷困難重重令人沮喪。

然而，后期的反彈確實(shí)為完成2020年的銷售提供了一些機(jī)會(huì)，挽救了比任何人的預(yù)期都更好的營銷機(jī)會(huì)。政府援助以及農(nóng)作物保險(xiǎn)的賠償金也有助于提高利潤，足以使大多數(shù)生產(chǎn)者保持盈利。

既然我們已經(jīng)度過了2020年以來的所有挑戰(zhàn)，那么我們在2021年應(yīng)該關(guān)注什么？在匯總2021年預(yù)算時(shí)，需要考慮以下四個(gè)關(guān)鍵問題。

1.我們可以指望2021年獲得任何政府援助嗎？沒有政府援助的預(yù)算對于您的財(cái)務(wù)規(guī)劃將是很必要的。計(jì)劃依靠任何政府援助對您2021年的現(xiàn)金流來說可能都是危險(xiǎn)的謬誤。您的現(xiàn)金流量應(yīng)僅包括有保證的政府收入，例如企業(yè)付款或其他預(yù)先存在的有保證的收入。在最初建立現(xiàn)金流的收入時(shí)，請務(wù)必非常保守。

2.我有沒有計(jì)算出2021年的準(zhǔn)確支出？要特別注意“三大”項(xiàng)目的準(zhǔn)確性：土地，設(shè)備和歸還給管理/間接費(fèi)用的支出。僅這三個(gè)類別就很容易占到您總費(fèi)用的50％以上。首先將重點(diǎn)放在最大的項(xiàng)目費(fèi)用上，然后朝較小的項(xiàng)目支出過渡，以提高費(fèi)用的準(zhǔn)確性。

3.農(nóng)作物價(jià)格將有何走勢？與往常一樣，全年都會(huì)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)。相信您的現(xiàn)金流量預(yù)估。根據(jù)您五年實(shí)際的生產(chǎn)歷史來考慮您的生產(chǎn)成本。制定“利潤目標(biāo)”而不是“價(jià)格目標(biāo)”。提前做好報(bào)價(jià)，以減少錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。追求“價(jià)格目標(biāo)”可能很危險(xiǎn)，而管理“利潤目標(biāo)”則限制了不良的情感決策。另外，只要您完全了解你所采取的立場，就要開放地使用你所掌握的所有營銷工具。

4.我的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃是否適當(dāng)？為了管理風(fēng)險(xiǎn)，請最大化您的保險(xiǎn)范圍。作物保險(xiǎn)占總生產(chǎn)成本的百分比通常在3％-6％之間，同時(shí)可以保護(hù)高達(dá)75％-95％的風(fēng)險(xiǎn)。它可以讓您安心，保障經(jīng)濟(jì)安全。這種覆蓋率還使您可以在實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)時(shí)積極地銷售。