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　　經(jīng)銷商著力清理二手設(shè)備庫存 對(duì)前景持樂觀態(tài)度

展望未來，巴克霍爾茲預(yù)測(cè)，制造商將繼續(xù)對(duì)新的庫存進(jìn)行打折銷售，這將進(jìn)一步削弱使用價(jià)值帶來更大的折扣?！拔覀兌枷Ｍl(fā)展我們的業(yè)務(wù)，但我們需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。用戶數(shù)量遠(yuǎn)沒有想象中的龐大。如今農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)變得越來越大，我們已經(jīng)失去了一些二，三線經(jīng)營(yíng)。制造商將不會(huì)幫助我們清理二手設(shè)備庫存。我們必須采取更嚴(yán)格的交易手段。最終，客戶將需要支付相應(yīng)費(fèi)用。”

詹森說，如果經(jīng)銷商的高二手設(shè)備可能得到緩解，最終下降到可管理的水平，他們永遠(yuǎn)都不會(huì)采取拍賣的手段。

“我們?cè)谂馁u會(huì)上還是挺痛苦的。對(duì)我來說，這意味著我們已經(jīng)在整個(gè)思維過程中失敗了。我認(rèn)為，我們必須承認(rèn)，我們已經(jīng)莫名其妙地失敗了，但從另一個(gè)方面來說，拍賣就是一個(gè)治愈過程?！?/span>

約翰遜說，為保證信息的更新，當(dāng)務(wù)之急是經(jīng)銷商盡一切努力來保持員工的積極性。其中一個(gè)簡(jiǎn)單的方法是銷售人員告知促銷時(shí)間?！斑@是給予鼓勵(lì)的時(shí)候，不能因?yàn)榇黉N力度小就忽視。更有效的是在檢索特定客戶信息，以及該交易是否確認(rèn)。如果不這樣做，我們就試圖談?wù)摃?huì)采取什么樣的措施以及我們能做些什么來使工作更容易。所以現(xiàn)在我覺得自己做了很多的激勵(lì)管理措施比我?guī)啄昵暗念愃浦笓]交通一樣的直接管理更有效?！?/span>

盡管在過去兩年，生意下滑，銷售人員減少，約翰遜說：“我們的工作人員知道我們?cè)诜咒N鏈中的作用，而且這種基礎(chǔ)作用不會(huì)很快消失。對(duì)于農(nóng)業(yè)機(jī)械，從來沒有一種更好的方式優(yōu)于通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)來銷售。事實(shí)上，如果有其他任何方法，我們得到的一定比失去的多。”